超市促銷方案[精品]
為了確保事情或工作有序有效開展,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?以下是小編為大家收集的超市促銷方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
超市促銷方案1
中心主題一:感恩教師節(jié)
中心主題二:中秋滿眼,健康味道在蔓延!
美國(guó)營(yíng)銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費(fèi)行為大體分為三個(gè)階段:第一是量的消費(fèi)階段,第二是質(zhì)的消費(fèi)階段,第三是感情的消費(fèi)階段。進(jìn)入21世紀(jì),人們消費(fèi)總體層次和構(gòu)成向高層化、舒適化、感性化方向發(fā)展,人們消費(fèi)需求亦日趨差異化、多樣化、個(gè)性化、情緒化,更加注重個(gè)性的張揚(yáng)和精神的愉悅,“情緒價(jià)值”消費(fèi)觀愈發(fā)明顯,“機(jī)能價(jià)值”消費(fèi)觀日趨弱化,情感營(yíng)銷成為樹立企業(yè)形象、塑造品牌美譽(yù)度、拓展市場(chǎng)的新生利器。超市經(jīng)營(yíng)亦概莫如此。
一. 活動(dòng)目的
自從非典和禽流感之后,人們又重拾起了“家人,健康,生命”等詞匯,消費(fèi)者對(duì)商品的質(zhì)量更加關(guān)注,對(duì)消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)從來沒有象今天這樣“斤斤計(jì)較”。某超市把“創(chuàng)造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,自然是要在“需求”上下足工夫。
在本次促銷活動(dòng)中企業(yè)從商品的進(jìn)貨開始,首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商和生產(chǎn)商對(duì)消費(fèi)者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)POP做宣傳)。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷活動(dòng),比如1.是從商品上,通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動(dòng)為顧客在購(gòu)物中當(dāng)個(gè)好參謀,引導(dǎo)消費(fèi),提高本店的價(jià)格和質(zhì)量形象。2.是從細(xì)節(jié)服務(wù)上,某超市在本市開有三間連鎖店,直接對(duì)手是一家擁有11間連鎖店的本地民營(yíng)超市。所以可以通過“商品外買”來擴(kuò)大消費(fèi)群體,尋找潛在消費(fèi)者。
借助9.10教師節(jié)和仲秋節(jié),把本次活動(dòng)定位于“感情促銷”,為消費(fèi)者創(chuàng)造需求,以此宣傳企業(yè)文化,尋找企業(yè)經(jīng)營(yíng)的差異化,最終提升顧客的忠誠(chéng)度。
二.活動(dòng)時(shí)間
第一階段9月8日——9月10日
第二階段9月24日---9月29日
三.活動(dòng)內(nèi)容
中心主題一:感恩教師節(jié)
感恩教師節(jié)之美味早餐
1. 促銷地點(diǎn):賣場(chǎng)雙冷食品區(qū)
2. 促銷商品:
。1)**等品牌牛奶若干種單品
。2)**等品牌恒溫食品若干種單品
(3)**等品牌面包或其他早餐食品若干種單品
3. 促銷陳列方式
集中式相關(guān)聯(lián)陳列,并配以主題性活動(dòng)的特殊特價(jià)牌。(列如標(biāo)有“感恩價(jià)”等的特價(jià)牌)
感恩教師節(jié)之真情速遞
1. 活動(dòng)方式
(1)凡在促銷活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)物達(dá)五十元以上者均可參加活動(dòng)(某店的客單價(jià)是38元左右)
(2)從海報(bào)上減下“真情速遞單“付在所購(gòu)商品上,超市將在最快時(shí)間將商品送到顧客指定地點(diǎn)(當(dāng)然送貨區(qū)域?qū)⒂兴?guī)定)。由此以來一張POP海報(bào)可以被多人傳看,同時(shí)為企業(yè)也樹立了良好的消費(fèi)口碑。
2. 活動(dòng)地點(diǎn):超市總服務(wù)臺(tái)
主要是對(duì)顧客的.“真情速遞單”進(jìn)行詳細(xì)登記。(單上有顧客的一些寄語)
中心主題二:中秋滿眼,健康味道在蔓延!
主題一:綠色濃情
1. 選取賣場(chǎng)內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標(biāo)志”的商品作為特價(jià)目標(biāo)性商品進(jìn)行集中促銷。
2. 對(duì)蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒?guó)家有關(guān)衛(wèi)生部門進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢疫并做以相關(guān)認(rèn)證標(biāo)記.
主題二:放心好禮寄相思!
。1) 活動(dòng)地點(diǎn):超市中心展廳
。2) 活動(dòng)方式:
A. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中,要對(duì)參加展銷和現(xiàn)場(chǎng)制做的供應(yīng)或生產(chǎn)者對(duì)商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。
B. 對(duì)所有參加制作月餅的工作人員必須進(jìn)行嚴(yán)格衛(wèi)生要求。
C. 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有三個(gè)小型制作臺(tái),讓購(gòu)物體驗(yàn)制作樂趣,對(duì)參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(lì)(獎(jiǎng)品由廠家提供)
四.宣傳方式
。1)專為此次主題性促銷活動(dòng)的特價(jià)牌1000個(gè)
。2)當(dāng)?shù)厝覉?bào)紙,平面廣告50萬份
。3)店內(nèi)POP海報(bào)5萬份
五.活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用
報(bào)紙廣告5萬元;
店內(nèi)各式POP五萬元;
相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費(fèi)用5000元;
“外買車”費(fèi)用3000元;
其他費(fèi)用5000元;合計(jì)共163000元
六,銷售預(yù)計(jì)
月餅銷售預(yù)計(jì)將比去年同期增加20%
其他商品預(yù)計(jì)將比去年同期銷售額增加50%;
超市促銷方案2
為了增強(qiáng)促銷活動(dòng)的時(shí)效性,適時(shí)營(yíng)造消費(fèi)緊張感,本方案在原有基礎(chǔ)上重新設(shè)置活動(dòng)段落,即“中秋節(jié)返現(xiàn)特惠”和“黃金周團(tuán)購(gòu)淘寶”。下面我將就這兩個(gè)活動(dòng)分別作以說明。
“中秋節(jié)返現(xiàn)特惠”
鑒于“購(gòu)物返現(xiàn)”是目前消費(fèi)者最為認(rèn)可的促銷方式,本次活動(dòng)以9月15——9月25(中秋節(jié))的十天為限進(jìn)行一次短期的集中促銷,以期能夠更大程度的發(fā)掘消費(fèi)。
活動(dòng)時(shí)間:9月15日——9月25日
活動(dòng)主題:1、緣訂中秋,驚惠十日。
2、實(shí)惠才是硬道理。
活動(dòng)內(nèi)容:1、考慮到活動(dòng)時(shí)間有限,不宜將活動(dòng)線索做的太過繁雜,因此,本次活動(dòng)的基礎(chǔ)內(nèi)容就是“3000返200”,即消費(fèi)者購(gòu)物滿3000元即可享受返現(xiàn)金200元的優(yōu)惠,依次類推多購(gòu)多返。其中商場(chǎng)承擔(dān)150元,成交業(yè)戶承擔(dān)50元,配合活動(dòng)實(shí)行統(tǒng)一收銀。
2、家具品牌“紅黑榜”,綜合商管部的意見,本次業(yè)戶考評(píng)結(jié)果的公開設(shè)置即是對(duì)經(jīng)營(yíng)情況的誠(chéng)實(shí)反映也是對(duì)上榜品牌的展示與宣傳,因此,要求“紅黑榜”的設(shè)計(jì)新穎醒目,評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)公正公開,與活動(dòng)同期展開。
活動(dòng)彩化:
1、強(qiáng)化購(gòu)物返現(xiàn)金的活動(dòng)氣氛,在每個(gè)參與活動(dòng)的買場(chǎng)入口處
張貼大幅活動(dòng)海報(bào),主題內(nèi)容為“購(gòu)物3000返200”。
2、*展架,放置在收銀現(xiàn)場(chǎng)及扶梯口、購(gòu)物通道內(nèi),公示活
動(dòng)細(xì)則。
3、弧型展板,置于商場(chǎng)主要出入口,發(fā)布活動(dòng)通知。
4、通道及圓廳掛旗,圍繞返現(xiàn)主題營(yíng)造活動(dòng)氣氛。
5、二期門楣及門扇玻璃上制作宣傳海報(bào),使過往人群能夠感知商場(chǎng)活動(dòng)。
“黃金周團(tuán)購(gòu)淘寶”
活動(dòng)一:每年的“十一”國(guó)慶長(zhǎng)假都是各商家宣傳促銷的重點(diǎn),因此誰的策劃更新穎,誰的'折扣更實(shí)惠就成了吸引消費(fèi)者的重要標(biāo)準(zhǔn)。受各類“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)的啟發(fā),今年的黃金周將以“團(tuán)購(gòu)淘寶”為主題進(jìn)行單品價(jià)格戰(zhàn)。
活動(dòng)時(shí)間:10月1日——10月31日
活動(dòng)主題:1、人多力量大,團(tuán)購(gòu)總動(dòng)員。
2、團(tuán)購(gòu)超低價(jià),火爆淘、淘、淘。
活動(dòng)內(nèi)容:1、團(tuán)購(gòu)商品征集:廣泛征集,仔細(xì)篩選,分門別類。
2、團(tuán)購(gòu)商品展示:利用展示板做專門的單件或類別展示,制作團(tuán)購(gòu)手冊(cè)做全面的商品預(yù)告。
3、團(tuán)購(gòu)價(jià)格及人數(shù)的制訂:價(jià)格乃活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。人數(shù)以3——5人為宜。
4、團(tuán)購(gòu)報(bào)名統(tǒng)計(jì):制作報(bào)名表并根據(jù)報(bào)名情況推出“風(fēng)云單品”。
5、團(tuán)購(gòu)商品成交:協(xié)助消費(fèi)者與經(jīng)銷商完成最終成交。
活動(dòng)彩化:
1、團(tuán)購(gòu)展示板。
2、團(tuán)購(gòu)展示臺(tái)。
3、店內(nèi)團(tuán)購(gòu)商品標(biāo)志。加裝磁鐵的搖擺支架。
活動(dòng)二:黃金周里打折抽獎(jiǎng)是必不可少的環(huán)節(jié),今年的抽獎(jiǎng)考慮直接以“抽現(xiàn)金”形式出現(xiàn)。
活動(dòng)時(shí)間:10月1日——7日
活動(dòng)主題:1、抽獎(jiǎng)抽現(xiàn)金,中獎(jiǎng)百分百。
2、活動(dòng)內(nèi)容:每消費(fèi)3000元可參與抽獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)金從100元到500元不等,中獎(jiǎng)率100%。
獎(jiǎng)金來源1、100元獎(jiǎng)金沿襲3000返100,商場(chǎng)和業(yè)戶各承擔(dān)50元。
2、200——500元獎(jiǎng)項(xiàng)除業(yè)戶承擔(dān)的50元外則由商場(chǎng)每天拿出1000元補(bǔ)充取得。
中秋節(jié)促銷活動(dòng)預(yù)算
序號(hào)支出項(xiàng)目單價(jià)(元)數(shù)量合計(jì)(元)
《新晚報(bào)》通欄廣告
850025500《生活報(bào)》通欄廣告
600018000FM92.5整點(diǎn)報(bào)時(shí)(7:00—19:00)13次/天
240001個(gè)月
24000小區(qū)短信
0.055萬條
2500活動(dòng)返現(xiàn)金
15015022500“紅黑榜”展板制作
500500商場(chǎng)彩化噴繪制作
20008樓頂廣告牌制作安裝
14/㎡
150㎡
21009地下宣傳單印刷
0.2850001400總
計(jì)98500元
國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)預(yù)算
序號(hào)
支出項(xiàng)目
單價(jià)(元)
數(shù)量
合計(jì)(元)
《新晚報(bào)》通欄廣告
850025500《生活報(bào)》通欄廣告
600018000“十一”抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)金
501005000100088000小區(qū)宣傳單印刷
0.222萬
4400總
計(jì)60900
超市促銷方案3
一、活動(dòng)背景與目的
隨著新學(xué)期的到來,校園里充滿了新生的活力與期待。為了迎接這一特殊時(shí)期,提升超市在校園內(nèi)的品牌影響力,促進(jìn)商品銷售,同時(shí)為新生及老生提供便捷、實(shí)惠的購(gòu)物體驗(yàn),特策劃本次“開學(xué)盛宴,惠享未來”超市開學(xué)活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題
“開學(xué)盛宴,惠享未來”——攜手超市,開啟校園新生活
三、活動(dòng)時(shí)間
預(yù)熱期:開學(xué)前一周(通過線上平臺(tái)、校園廣播、海報(bào)等方式進(jìn)行宣傳)
正式活動(dòng)期:開學(xué)首日至開學(xué)后第二周周末(共計(jì)10天)
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、開學(xué)特惠禮包
為每位新生準(zhǔn)備開學(xué)特惠禮包,內(nèi)含學(xué)習(xí)用品(如筆記本、筆、文件夾)、生活用品小樣(洗發(fā)水、沐浴露等)、超市優(yōu)惠券等,憑錄取通知書或?qū)W生證領(lǐng)取。
2、滿額贈(zèng)禮
消費(fèi)滿額即贈(zèng)精美禮品,如購(gòu)物滿100元贈(zèng)送環(huán)保購(gòu)物袋,滿200元贈(zèng)送定制水杯等,鼓勵(lì)學(xué)生一次性購(gòu)買所需物品,同時(shí)減少塑料袋使用,倡導(dǎo)環(huán)保。
3、限時(shí)折扣區(qū)
設(shè)立“開學(xué)特惠”專區(qū),精選學(xué)習(xí)用品、生活用品、零食飲料等商品,享受低至五折的`限時(shí)折扣,吸引學(xué)生搶購(gòu)。
4、互動(dòng)游戲贏好禮
在超市內(nèi)設(shè)置互動(dòng)游戲區(qū)(如轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、知識(shí)問答、掃碼關(guān)注贏好禮等),參與者完成游戲即可獲得小禮品或優(yōu)惠券,增加購(gòu)物趣味性和參與度。
5、線上購(gòu)物享優(yōu)惠
推出“開學(xué)專享”線上商城活動(dòng),學(xué)生可通過超市官方APP或小程序下單,享受額外折扣及免費(fèi)配送服務(wù)(限校園內(nèi)),方便無法親臨超市的學(xué)生。
6、二手書籍交換會(huì)
聯(lián)合學(xué)生會(huì)或社團(tuán),在超市外廣場(chǎng)舉辦二手書籍交換會(huì),鼓勵(lì)學(xué)生分享閑置書籍,促進(jìn)資源循環(huán)利用,同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置超市購(gòu)物折扣券領(lǐng)取點(diǎn),增加超市曝光率。
五、宣傳策略
1、線上宣傳:利用校園官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息,制作創(chuàng)意海報(bào)和視頻吸引關(guān)注。
2、線下宣傳:在校園內(nèi)張貼活動(dòng)海報(bào),利用廣播站定時(shí)播報(bào)活動(dòng)詳情,同時(shí)安排工作人員在學(xué)生宿舍區(qū)、教學(xué)樓等人流密集區(qū)域發(fā)放傳單。
3、口碑傳播:鼓勵(lì)已參與活動(dòng)的學(xué)生通過社交媒體分享購(gòu)物體驗(yàn),利用學(xué)生間的口碑效應(yīng)擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
六、預(yù)期效果
提升超市在校園內(nèi)的知名度和美譽(yù)度。
增加超市開學(xué)期間的客流量和銷售額。
增強(qiáng)學(xué)生對(duì)超市的忠誠(chéng)度和歸屬感。
促進(jìn)校園內(nèi)資源的循環(huán)利用,營(yíng)造積極向上的校園文化氛圍。
七、后續(xù)跟進(jìn)
活動(dòng)結(jié)束后,通過問卷調(diào)查、社交媒體反饋等方式收集學(xué)生意見,評(píng)估活動(dòng)效果。
根據(jù)反饋結(jié)果,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為下次活動(dòng)提供參考。
對(duì)參與活動(dòng)的學(xué)生進(jìn)行回訪,感謝他們的支持,并邀請(qǐng)他們持續(xù)關(guān)注超市未來的優(yōu)惠活動(dòng)。
超市促銷方案4
活動(dòng)背景:
隨著新學(xué)期的臨近,學(xué)生們紛紛返校,準(zhǔn)備迎接新的學(xué)習(xí)生活。這一時(shí)期,學(xué)生們對(duì)日常生活用品、學(xué)習(xí)用品及健康零食等商品的需求激增,為超市帶來了寶貴的銷售機(jī)遇。為了抓住這一商機(jī),提升品牌形象,增強(qiáng)顧客粘性,特策劃本次“開學(xué)新氣象,超市樂購(gòu)享不!敝黝}營(yíng)銷活動(dòng)。
活動(dòng)目標(biāo):
1、提升銷售額:通過促銷活動(dòng)刺激消費(fèi),實(shí)現(xiàn)開學(xué)期間銷售額顯著增長(zhǎng)。
2、吸引新客戶:利用優(yōu)惠吸引未在本超市消費(fèi)過的新學(xué)生群體。
3、增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度:通過會(huì)員福利、積分兌換等活動(dòng)加深老顧客對(duì)超市的'依賴。
4、品牌宣傳:通過線上線下結(jié)合的方式,提升超市的品牌知名度和美譽(yù)度。
活動(dòng)時(shí)間:
預(yù)熱期:開學(xué)前一周(通過社交媒體、校園廣播等渠道進(jìn)行宣傳)
正式活動(dòng)期:開學(xué)首周(周一至周日)
活動(dòng)內(nèi)容:
1、開學(xué)大禮包,驚喜連連
內(nèi)容:推出多款開學(xué)大禮包,包含文具套裝、生活用品、健康零食等,價(jià)格遠(yuǎn)低于單品總價(jià),限量發(fā)售,先到先得。
宣傳:在超市入口及顯眼位置設(shè)置大禮包展示區(qū),通過海報(bào)、LED屏滾動(dòng)播放禮包內(nèi)容及優(yōu)惠信息。
2、滿額贈(zèng)禮,學(xué)習(xí)助力
規(guī)則:?jiǎn)未钨?gòu)物滿額(如滿100元)即可獲贈(zèng)精美文具或?qū)W習(xí)用品一件,如筆記本、書簽、便攜式水杯等。
執(zhí)行:收銀臺(tái)設(shè)置“滿額贈(zèng)禮”提示牌,確保顧客知曉并參與。
3、學(xué)生專享折扣,優(yōu)惠不停歇
對(duì)象:憑學(xué)生證或有效學(xué)生身份證明享受特定商品(如學(xué)習(xí)用品、零食飲料等)專屬折扣。
折扣力度:根據(jù)商品成本設(shè)定合理折扣范圍,如8折、9折不等。
4、積分加倍日,兌換好禮
日期:活動(dòng)期內(nèi)的特定日子設(shè)為“積分加倍日”,顧客當(dāng)天購(gòu)物所得積分翻倍。
兌換:積分可用于兌換超市內(nèi)商品或參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),增加顧客購(gòu)物樂趣。
5、線上互動(dòng),贏取優(yōu)惠券
平臺(tái):利用超市官方微信公眾號(hào)、小程序等線上渠道開展互動(dòng)活動(dòng),如轉(zhuǎn)發(fā)集贊、線上答題等。
獎(jiǎng)勵(lì):參與活動(dòng)并達(dá)到指定條件的顧客可獲得電子優(yōu)惠券,線下購(gòu)物時(shí)直接使用。
宣傳策略:
社交媒體:在微博、抖音、小紅書等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告和精彩瞬間,利用KOL/網(wǎng)紅合作增加曝光度。
校園合作:與周邊學(xué)校合作,通過校園廣播、海報(bào)、橫幅等方式進(jìn)行宣傳。
短信推送:向超市會(huì)員發(fā)送活動(dòng)通知短信,提醒其參與。
現(xiàn)場(chǎng)布置:超市內(nèi)外布置以開學(xué)為主題的氛圍裝飾,營(yíng)造濃厚的活動(dòng)氛圍。
注意事項(xiàng):
確保商品質(zhì)量,避免因促銷影響品牌形象。
加強(qiáng)員工培訓(xùn),提升服務(wù)質(zhì)量,確;顒(dòng)順利進(jìn)行。
密切關(guān)注活動(dòng)效果,及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
注意活動(dòng)期間的安全管理,確保顧客和員工的人身安全。
通過上述方案的實(shí)施,預(yù)期能夠有效提升超市開學(xué)期間的銷售額,同時(shí)增強(qiáng)顧客對(duì)超市的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度,為超市的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
超市促銷方案5
活動(dòng)時(shí)間:6月18日—6月19日
活動(dòng)主題:健康老爸活動(dòng)內(nèi)容:
一、購(gòu)物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)
二、凡6月19日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。
三、送給父親的祝福(顧客持會(huì)員卡購(gòu)男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。)
四、想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品具體操作:
時(shí)間:6月18日(周六)、19日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10:30—11:00;下午17:00—17:
地點(diǎn):大廈店換購(gòu)處細(xì)則:
a:凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。
每場(chǎng)次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽鐘樓啤酒,商品準(zhǔn)備:水杯,男士?jī)?nèi)衣,吉列系列,酒類,涼席,涼枕賣場(chǎng)布置:換購(gòu)處吊掛父親節(jié)吊牌,賣場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。
一、營(yíng)銷目的
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說,僅僅是一個(gè)小節(jié)日,兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),因此,今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點(diǎn),來達(dá)到銷售的目的。
二、快訊檔期月10日—6月24日
三、促銷主題、扮靚父親,重返年輕、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)、真情實(shí)意送父親,健康禮品更貼心
四、促銷方式
一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:
1、食品類:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;
2、日用類:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
3、煙酒類。
二)商品特賣由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售:
1、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;
2、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;
3、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;
三)商品促銷、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商,爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng),如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;
四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
二、"神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):繪畫成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容:
父親節(jié)即將來臨,為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝,用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡(jiǎn)短的說明寄給我們。如:"健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評(píng)選后,我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲),畫體風(fēng)格不限。6/5———6/10為作品收集期,6/11為作品評(píng)選期,6/12———6/14為獲獎(jiǎng)作品展示期,6/15進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品
二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品
三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的'禮品紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份
三、"巧手老爸"手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):正門外淑女屋旁報(bào)名方式:
活動(dòng)內(nèi)容:
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,所包粽子參賽者可帶走。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
冠軍:1名價(jià)值300元的禮品亞軍:2名價(jià)值100元的禮品季軍:3名價(jià)值50元的禮品參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份
四、"勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容:
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天,自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成:康師傅一支隊(duì)伍,觀眾三支隊(duì)伍,春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份
五、父子闖關(guān)趣味賽活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):1f正門活動(dòng)內(nèi)容:
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)30隊(duì)。比賽分為:父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜——父子默契大考驗(yàn),真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,比賽采用計(jì)分制,根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
冠軍:1名價(jià)值400元的禮品亞軍:1名價(jià)值200元的禮品季軍:2名價(jià)值100元的禮品參與獎(jiǎng):26名精美禮品一份。
超市促銷方案6
活動(dòng)目的
鞏固消費(fèi)群體對(duì)超市的現(xiàn)有認(rèn)同;
讓消費(fèi)群體對(duì)超市有新的認(rèn)識(shí);
確立區(qū)域龍頭型超市的地位;
讓本超市品牌延續(xù),既叫好又叫座。
營(yíng)銷策略
一、方案營(yíng)銷策略:
超市是一個(gè)滿足與被滿足的場(chǎng)所,不能是一成不變的,需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激,因此超市的推廣要具有多樣性。
按照四季進(jìn)行總體的劃分,然后在各大主要節(jié)假日進(jìn)行一些主題促銷活動(dòng),來進(jìn)行超市的階段活動(dòng)策劃和促銷,每季度的活動(dòng)不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做過的活動(dòng)類似,形成差異化。
營(yíng)銷組合——常規(guī)活動(dòng)+特賣場(chǎng)+優(yōu)惠主題日
常規(guī)活動(dòng)部分:
在各個(gè)節(jié)假日進(jìn)行相應(yīng)的超市促銷活動(dòng)。
特賣場(chǎng)部分:
完全可以借鑒商場(chǎng)特賣場(chǎng)式經(jīng)營(yíng)理念,用特賣場(chǎng)作為市場(chǎng)探測(cè)。每個(gè)超市可能都會(huì)有特價(jià)的商品或者一些特賣物品,但是擺放的位置都比較零散,如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來,設(shè)立獨(dú)立的特賣專區(qū),就會(huì)吸引更多的消費(fèi)者,產(chǎn)生物美價(jià)廉的深刻低價(jià)印象,便于大規(guī)模的集中消費(fèi)。
優(yōu)惠主題日部分:
每個(gè)月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動(dòng),在這一天凡是購(gòu)物滿100元以上均可享受9.5折優(yōu)惠,以此刺激消費(fèi),提升超市的影響力。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容,如每周特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日,這一天購(gòu)物均可享受9.5折優(yōu)惠等,且主題日可設(shè)置在周一等相對(duì)消費(fèi)較為弱勢(shì)的一天。改變傳統(tǒng)的消費(fèi)淡期,并影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,形成消費(fèi)定式,讓這一天成為消費(fèi)者的黃金購(gòu)買日。
活動(dòng)實(shí)施
一、四季主題計(jì)劃
1、第一季度計(jì)劃
主題:春意融融
超市整體以春綠色作為主調(diào),春暖花開的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報(bào)、噴繪、構(gòu)圖等等方面來全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感。
2、第二季度計(jì)劃
主題:熱情仲夏
初夏時(shí)分,大多是都市人喜歡玩游、逛街、購(gòu)物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。
3、第三季度計(jì)劃
主題:秋天童話
秋天是葉子紛紛落地的時(shí)候,同時(shí)超市無論從整體設(shè)計(jì)風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上,
應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋日賣場(chǎng)的特色。提前制造出為即將的初冬做準(zhǔn)備程序。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調(diào)。
4、第四季度計(jì)劃
主題:冬日陽(yáng)光
冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕、元旦。這時(shí)超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報(bào)可偏暖洋洋,佩有強(qiáng)烈的圣誕對(duì)比,能更增添深度。
節(jié)日主題活動(dòng)
1月:春節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:春節(jié)期間
活動(dòng)主題:春節(jié)年貨特賣會(huì)瘋狂時(shí)段天天有
活動(dòng)內(nèi)容:
春節(jié)期間,每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。
設(shè)立年貨專區(qū),凡在年貨專區(qū)購(gòu)買3件以上物品,均可獲贈(zèng)精美年貨禮物一份。
購(gòu)物參與抽獎(jiǎng),多種新年禮物隨你挑。設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)及豐厚獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者。
迎新年,辭舊歲,砸出多多好運(yùn)氣
購(gòu)物滿50元以上者,均可參與“砸獎(jiǎng)環(huán)節(jié)”,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立多個(gè)砸獎(jiǎng)專區(qū),由消費(fèi)者直接砸向?qū)^(qū),依砸開的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品。(也可在超市內(nèi)設(shè)立多個(gè)氣球?qū)^(qū),扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費(fèi)者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品。)此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性,很能吸引消費(fèi)者參與到其中。
2月:情人節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:情人節(jié)前一周開始
活動(dòng)主題:濃情蜜意——情人節(jié)愛的表白
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,設(shè)置情人節(jié)禮品專柜,凡購(gòu)買情人節(jié)專柜禮品或購(gòu)物達(dá)一定數(shù)額的情侶均可獲贈(zèng)“濃情蜜意”卡一張,每對(duì)情侶憑此卡到超市指定地點(diǎn)均可拍攝大頭貼一套。
并推出情人節(jié)禮物精致提示,組合各種禮品配以精美包裝。凡購(gòu)買情人節(jié)禮物套裝,均可獲贈(zèng)玫瑰一支,并派送精美見證愛情的賀卡。
3月:婦女節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:3月1日-3月15日
活動(dòng)主題:
真情實(shí)意送女人,健康禮品更貼心
活動(dòng)內(nèi)容:
一)商品選擇
選擇女士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:
1、食品類:飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;
2、日用類:服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等;
3、女士專用商品類。
二)商品特賣
1、讓女人更美麗:服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣;
2、讓女人更健康:飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;
3、讓女人更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;
三)商品促銷
對(duì)相關(guān)女士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng),如買空調(diào)送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等;
5月:五一長(zhǎng)假
活動(dòng)時(shí)間:5月1日——5月7日
活動(dòng)主題: 全家總動(dòng)員,五一快樂多
活動(dòng)內(nèi)容:
1、五一期間,每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。
2、超級(jí)尋寶大作戰(zhàn)
五一期間,在超市的部分商品上貼注“寶藏”標(biāo)志,且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標(biāo)志的物品,且購(gòu)物滿20元以上者,該“寶藏”物品均免費(fèi)贈(zèng)送,每人限選一件。(寶藏可選小型的低價(jià)產(chǎn)品)
3、五一期間,一次性購(gòu)物滿200元以上者,均可獲贈(zèng)“黃金消費(fèi)卡”一張,持該卡在黃金周期間購(gòu)物,均可享受9折優(yōu)惠。(該卡僅限五一期間使用)
4、消費(fèi)返券活動(dòng)
活動(dòng)期間,購(gòu)物滿30元均可獲贈(zèng)價(jià)值3元的禮券一張,禮券每張抵3元人民幣。
。ǘY券僅限活動(dòng)期間使用,禮券不累計(jì)獲得)
5、購(gòu)物送禮,買的越多,送的越多。
購(gòu)物滿50元以上,可獲贈(zèng)×××
購(gòu)物滿100元以上,可獲贈(zèng)×××
購(gòu)物滿200元以上,可獲贈(zèng)×××(具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況制定)
備注:以上各種優(yōu)惠活動(dòng),只要符合要求,均可全部獲得。
母親節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:母親節(jié)前一周開始
活動(dòng)主題:愛媽媽,永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)
活動(dòng)內(nèi)容:
愛意滿滿的母親樹活動(dòng)
母親節(jié)期間,設(shè)立一顆人工制作的母親樹,凡購(gòu)物者均可獲贈(zèng)愛意滿滿卡片,在上面書寫對(duì)母親的愛,然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹上,還可配合與母親的合照展示。
告訴媽媽,我愛她
母親節(jié)期間,凡購(gòu)物滿50元以上的`消費(fèi)者均可參與此活動(dòng)。消費(fèi)者憑購(gòu)物小票到只指定地點(diǎn)接受登記,留下母親的電話號(hào)碼及想要對(duì)母親表達(dá)的話語,在母親節(jié)那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福。
端午節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:端午節(jié)前一周
活動(dòng)主題:輕松過端午,購(gòu)物歡樂多
活動(dòng)內(nèi)容:
賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)端午禮品專賣區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷。一次性購(gòu)物滿30元,可抽禮券1張,60元2張,單張小票最多限5張;
憑禮券購(gòu)買端午節(jié)超市指定商品,禮券每張抵3元人民幣。(禮券僅限活動(dòng)期間使用)
6月:父親節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:父親節(jié)前一周開始
活動(dòng)主題:加油,老爸
活動(dòng)內(nèi)容:
1、購(gòu)物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)
2、凡父親節(jié)這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。
3、送給父親的祝福(顧客購(gòu)男士用品可獲贈(zèng)禮品卡,寫下對(duì)父親的祝福送給父親。)
4、父親節(jié)喝啤酒比賽
父親節(jié)前一天和父親節(jié)當(dāng)天,每天分上午和下午兩個(gè)場(chǎng)次進(jìn)行。
凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。每場(chǎng)次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)與父親節(jié)有關(guān)的相關(guān)獎(jiǎng)品。
7月、8月:熱情仲夏
活動(dòng)時(shí)間:7月5日、15日、25日,8月5日、15日、25日
活動(dòng)主題: 熱情仲夏,輕松一下
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)指定日期中,所有飲料、冷飲、電風(fēng)扇等夏日用品均有不同程度優(yōu)惠,且在這六天中一次性購(gòu)物達(dá)一定數(shù)額,可分別獲贈(zèng)不同程度夏日禮品。
一次性購(gòu)物滿20元,可獲贈(zèng)雪糕一根;
一次性購(gòu)物滿30元,可獲贈(zèng)扇子一把;
一次性購(gòu)物滿50元,可獲贈(zèng)飲料一瓶。(獎(jiǎng)品不累計(jì)使用,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止)
夏日清涼,一飲而盡——喝飲料比賽
活動(dòng)期間,每天分上午和下午兩個(gè)場(chǎng)次進(jìn)行。凡持本店當(dāng)日單張30元以上購(gòu)物小票者可參加比賽。每場(chǎng)次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1瓶指定飲料者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)獎(jiǎng)品。
10月:十一長(zhǎng)假
活動(dòng)時(shí)間:10月1日——10月7日
活動(dòng)主題: 黃金好時(shí)節(jié),購(gòu)物收獲多
活動(dòng)內(nèi)容:
1、十一期間,每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。
2、十一期間,一次性購(gòu)物滿200元以上者,均可獲贈(zèng)“黃金消費(fèi)卡”一張,持該卡在黃金周期間購(gòu)物,均可享受9折優(yōu)惠。(該卡僅限十一期間使用)
3、消費(fèi)返券活動(dòng)
活動(dòng)期間,購(gòu)物滿30元均可獲贈(zèng)價(jià)值3元的禮券一張,禮券每張抵3元人民幣。
。ǘY券僅限活動(dòng)期間使用,禮券不累計(jì)獲得)
4、購(gòu)物送禮,買的越多,送的越多。
購(gòu)物滿50元以上,可獲贈(zèng)×××
購(gòu)物滿100元以上,可獲贈(zèng)×××
購(gòu)物滿200元以上,可獲贈(zèng)×××(具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況制定)
備注:以上各種優(yōu)惠活動(dòng),只要符合要求,均可全部獲得。
中秋節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:中秋節(jié)前兩周開始——中秋節(jié)后一周
活動(dòng)主題:人月兩團(tuán)圓好禮喜連連
活動(dòng)內(nèi)容:
賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷。在賣場(chǎng)內(nèi)要絕對(duì)醒目,能吸引顧客。
一重喜
一次性購(gòu)物滿30元,可抽“中秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;
A.購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí),此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)
B.購(gòu)保健品或酒(指定商品)可抵3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用);
二重喜
如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“好禮喜連連獎(jiǎng)” 、“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“喜慶獎(jiǎng)”,可以再次獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:
A.團(tuán)圓獎(jiǎng)
集齊“人月兩團(tuán)圓,好禮喜連連”10個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)
B.美滿獎(jiǎng)
集齊“人月兩團(tuán)圓”或“好禮喜連連” 5個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
C.喜慶獎(jiǎng)
集齊“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)及價(jià)值3元月餅小禮包一份。
獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置:
a共100個(gè);b共1000個(gè);c共10000個(gè);
11月:感恩節(jié)(感恩的心)
活動(dòng)時(shí)間:感恩節(jié)前兩周
活動(dòng)主題:感恩的心,感謝有你――超市真情回饋
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,一次性購(gòu)物滿100元以上的消費(fèi)者均可享受9.5折優(yōu)惠,且獲贈(zèng)超市真情回饋的感恩卡片。消費(fèi)者可在此卡片上寫出對(duì)超市的意見和建議,最后超市將評(píng)選出一批優(yōu)秀建議并抽取感恩卡片,對(duì)相應(yīng)的消費(fèi)者給予獎(jiǎng)勵(lì)。
12月:平安夜、圣誕節(jié)、狂歡節(jié)(三節(jié)同慶)
活動(dòng)時(shí)間:12月1日—23日(12月24日—26日全天24小時(shí)營(yíng)業(yè))
活動(dòng)主題:狂歡圣誕月 快樂無極限
活動(dòng)內(nèi)容:
★ 圣誕禮物大派送:12月1日—23日,在商場(chǎng)設(shè)立圣誕禮品專區(qū)。購(gòu)買此專區(qū)的產(chǎn)品均可參與抽獎(jiǎng),參與者均可獲得不同價(jià)值的圣誕精美禮品。
★ 化妝舞會(huì):12月24日平安夜,舉辦“圣誕化妝舞會(huì)”。凡在此天購(gòu)物滿30元以上的均可獲贈(zèng)圣誕化妝假面具一個(gè),然后免費(fèi)參與圣誕化妝舞會(huì),進(jìn)行糖果免費(fèi)試吃、啤酒免費(fèi)飲及領(lǐng)取平安果等,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有更多精美的圣誕禮品拋送。
★ 尋找圣誕幸運(yùn)兒:12月25日圣誕夜,派出部分圣誕老人在超市內(nèi)派發(fā)氣球。凡領(lǐng)到氣球的消費(fèi)者均可參與此環(huán)節(jié)。氣球中包含獎(jiǎng)券,消費(fèi)者需購(gòu)買獎(jiǎng)券上的指定產(chǎn)品,然后持獎(jiǎng)券和產(chǎn)品到指定地點(diǎn)參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)券內(nèi)容除產(chǎn)品外,還特別設(shè)置了不同的幸運(yùn)大獎(jiǎng),領(lǐng)到的消費(fèi)者即成為圣誕幸運(yùn)兒,直接領(lǐng)取豐厚大獎(jiǎng)。
★ 狂歡總動(dòng)員:12月26日狂歡夜,特別設(shè)立狂歡總動(dòng)員活動(dòng)。在不同時(shí)段設(shè)立不同的幸運(yùn)提示詞,凡購(gòu)買與提示詞相關(guān)的產(chǎn)品的消費(fèi)者均可享受超值優(yōu)惠政策,其所有購(gòu)買的跟幸運(yùn)提示此相關(guān)的商品均可享受9折優(yōu)惠(如某一時(shí)段的幸運(yùn)提示詞是紅色,則消費(fèi)者所購(gòu)買的跟紅色相關(guān)的產(chǎn)品均可享受優(yōu)惠政策)。
超市促銷方案7
一、主題
新一代,新選擇
二、目的
借助特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季,同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度,讓更多的顧客加深對(duì)您的品牌有進(jìn)一步的了解。
通過大場(chǎng)面現(xiàn)場(chǎng)促銷展示及大力度宣傳,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的'視覺、刺激他們的購(gòu)買欲望,以達(dá)到銷售目的。
三、活動(dòng)方式
1、邀請(qǐng)大型歌舞團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)助興、拉動(dòng)人氣,增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛,蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)促銷,配備圣誕節(jié)禮品等買贈(zèng)活動(dòng)。
2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限 份),屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取圣誕禮品一份。
3、通過現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。
4、活動(dòng)當(dāng)天在本超市購(gòu)物可享受 折優(yōu)惠。
5、活動(dòng)當(dāng)天晚上,圣誕老人免費(fèi)派發(fā)51份禮品(超市提供)。
四、宣傳方式
1、過街懸掛橫幅宣傳;
2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);
3、邀請(qǐng)電視臺(tái)新聞報(bào)道;
4、電視廣告三天;
5、現(xiàn)場(chǎng)大幅POP提前宣傳。
五、活動(dòng)費(fèi)用開支
1、邀請(qǐng)歌舞團(tuán):7元/天
2、租音響2元/天,租車?yán)繇憗砘剀囐M(fèi)2元;
3、演員來回車費(fèi):16元/8人
4、吃食:18元/天
5、印橫幅:6條4元/條=24元
6、印發(fā)宣傳單:5份.35=175元
7、電視廣告:3天1元/天=3元
8、大幅POP:3張2元=6元
9、臨時(shí)經(jīng)費(fèi):1元
10、噴舞臺(tái)背景:2元
超市促銷方案8
一、 活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月10日到12日
二、 活動(dòng)目的:盛隆超市在這美好的秋季與您相約,9月12日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、 活動(dòng)主題:花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連
四、 賣場(chǎng)陳設(shè):賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目,能吸引顧客的目的。
五、 活動(dòng)內(nèi)容:
一重喜
一次性購(gòu)物滿30元,可抽“仲秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;
A. 購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí),此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)
指定月餅品種有:
B. 購(gòu)保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。
中 秋 禮 券
A 類保健品或酒 此券可抵1元
B 類保健品或酒 此券可抵2元
C 類保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“盛隆喜慶獎(jiǎng)” 、“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“喜慶獎(jiǎng)”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:
A.團(tuán)圓獎(jiǎng) 集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)
B.喜慶獎(jiǎng) 集齊“喜、慶、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
C.盛隆獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
D.歡樂獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶” 7個(gè)字任意一個(gè)
獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張(9月28后)
獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置:A共100個(gè) ;b共1000個(gè);c共10000個(gè);
六、 商場(chǎng)布置:
總店:關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
連鎖店:中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、 費(fèi)用預(yù)算:
條幅:10米*6元/條*26條=1500元
中秋禮券:0.1元/張*10萬=1萬元
吊旗:2.5元/張*1000張=2500元
DM快訊:待定;廣告費(fèi)用:報(bào)紙、電視,待定
八、 注意
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。
3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版,聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記,下班收回保管好。
各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表;實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,落實(shí)到人,規(guī)定完成時(shí)間,避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程
超市促銷活動(dòng)及其制定要點(diǎn)
1.選擇合適的賣場(chǎng)。
。1)店方必須有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等;
。2)人流量大。形象好,地理位置好;
(3)劉超市定位及其商圈的顧客群,與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
2.制定有誘因的促銷政策。
。1)師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;
(2)盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”),避免降價(jià)拋貨之嫌,否則結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。
(3)可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次,定位必須在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊則不可。。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級(jí)城市很受歡迎,而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級(jí)市場(chǎng)。醒目上市與雪碧捆綁銷售,在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果;
。4)注意與重點(diǎn)超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品,又增進(jìn)客情。如買本公司產(chǎn)品xx元。贈(zèng)該超市購(gòu)物券一張;買該超市商品xx元,贈(zèng)本公司產(chǎn)品一份。
(5)面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高,而且要提供多種選擇。
3.選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品。
。1)廣宣品設(shè)計(jì)原則
①?gòu)V宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致。如運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)——與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;中低價(jià)食品宣傳方向——更實(shí)惠、更大克重、更營(yíng)養(yǎng);兒童用品宣傳風(fēng)格——產(chǎn)品好吃/好用、贈(zèng)品好玩、卡通化的訴求方式。
、趐op上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,以示區(qū)別;盡可能減少文字,使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容。
、蹘煶鲇忻。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“藉口”。
、軐懬宄拗茥l件。如限購(gòu)5包/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號(hào)之前有效等。
。2)贈(zèng)品選擇原則
、俦M可能是實(shí)惠而新穎的常見用品(太“生僻”的贈(zèng)品,消費(fèi)者不知道用途或用途太窄,難以接受)。
、诟咝蜗。低價(jià)位。如掛表、圍裙、t恤、計(jì)算器等。
、圩詈糜行麄饕饬x。如圍裙、丁恤、口杯。
、芘c目標(biāo)消費(fèi)群的,肝理特點(diǎn)及品牌定位相符。如運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品、中低價(jià)方便面贈(zèng)味精、某知名飲料贈(zèng)變形摩絲、透明鑰匙包等。
4.根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求。
促銷方案的`制訂必須包含效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)估兩方面內(nèi)容:效果預(yù)估——根據(jù)所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估;費(fèi)用預(yù)估——根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料(廣宣品、禮品)并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短、預(yù)估銷量,準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率,維護(hù)活動(dòng)效果。
如果促銷期大于1天,那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實(shí)到具體人身上(促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員)。規(guī)定責(zé)任人保持對(duì)促銷商場(chǎng)的高頻回訪率.完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。
6.各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表。
以上各項(xiàng)工作落實(shí)后,接下來就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作,為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任,落實(shí)到人,規(guī)定完成時(shí)間。
例:某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1曰-7日在星光超市做買乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng),活動(dòng)方案已制訂審批通過,并設(shè)有專項(xiàng)促銷活動(dòng)組,包括項(xiàng)目經(jīng)理1名、活動(dòng)組人員2名、促銷主管1名(為突出此次促銷活動(dòng)的效果,禮品、廣宣品專案單獨(dú)訂購(gòu)制作)。
7.每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè),有專項(xiàng)檢核督辦、獎(jiǎng)罰規(guī)定。
促銷活動(dòng)期越長(zhǎng),越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控,如:活動(dòng)某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失;促銷員遲到、竄崗,新補(bǔ)充的促銷員未經(jīng)培訓(xùn)和很好的事前溝通。對(duì)促銷政策不清楚:忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負(fù)責(zé);促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰具體負(fù)責(zé)處理或聯(lián)系不到該負(fù)責(zé)人……
以上種種現(xiàn)象,不僅會(huì)影響促銷效果,而且會(huì)給店方帶來混亂,引起客訴甚至終止合作。良好的計(jì)劃和責(zé)任落實(shí)可以避免現(xiàn)場(chǎng)失控的局面。參與促銷的所有人員。每個(gè)人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責(zé)說明,對(duì)自己所扮演的角色、在活動(dòng)期間的工作,做到細(xì)分到每天、每小時(shí)甚至每句話的培訓(xùn),明白自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任、活動(dòng)期內(nèi)每天的細(xì)分工作流程以及要填報(bào)的信息表單、相應(yīng)的獎(jiǎng)罰方法。各司其職才能保證整個(gè)活動(dòng)如期順利展開。
8.各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間,建立必要的、簡(jiǎn)潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道,增加預(yù)警危機(jī)處理功能。
管理制度:
。1)業(yè)務(wù)代表回訪要來及工作日?qǐng)?bào)表——填表人:業(yè)代:內(nèi)容:回訪時(shí)間,檢查備貨陳列情況記錄,跟進(jìn)工作記錄,需支援問題;匯報(bào)人:項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理。
。2)促銷員工作日?qǐng)?bào)表——填表人:促銷員;內(nèi)容:各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況,當(dāng)天促銷業(yè)績(jī),競(jìng)品流量反饋,其他異常信息;匯報(bào)人:促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人(如促銷主管)。
(3)促銷日?qǐng)?bào)表——填表人:促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人(如促銷主管);內(nèi)容:當(dāng)日整體促銷業(yè)績(jī),促銷人員考勤評(píng)分,贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量,競(jìng)品信息反饋,其他異常信息;匯報(bào)人:項(xiàng)目經(jīng)理。
(4)促銷效果檢核表——填表人:指定促銷檢核人員(如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理);內(nèi)容:促銷現(xiàn)場(chǎng)布置,促銷人員工作態(tài)度、技能,與店方合作狀況等方面檢核記錄:匯報(bào)人:項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理。
。5)獎(jiǎng)罰單——按崗位職責(zé)及獎(jiǎng)罰制度,根據(jù)促銷檢核結(jié)果作出獎(jiǎng)罰。
。6)促銷費(fèi)用支出單——包括推頭費(fèi)、促銷費(fèi)、促銷員工資單等。
總結(jié):
一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行方案應(yīng)包括如下內(nèi)容:
1.背景:為什么做促銷——新品推廣?節(jié)日促銷?競(jìng)品攻勢(shì)……意在向上司說明促銷活動(dòng)的必要性。
2.策略:選擇什么樣的促銷思路?要達(dá)到什么樣的目的?如對(duì)某品項(xiàng)在國(guó)慶期間進(jìn)行買贈(zèng)促銷,提升消費(fèi)者的認(rèn)知度。
3.內(nèi)容:時(shí)間;地點(diǎn);執(zhí)行人;促銷政策,如實(shí)贈(zèng)歡級(jí)、時(shí)間或數(shù)量限制;廣宣方式與陳列方式,如手繪pop數(shù)量及張貼位置、dm數(shù)量及發(fā)放時(shí)間和頻率、堆頭pop數(shù)量及陳列要求;促銷活動(dòng)各崗位職責(zé)說明,工作內(nèi)容分解培訓(xùn)及獎(jiǎng)罰制度;管理表單;效果預(yù)估;費(fèi)用預(yù)估。
超市促銷方案9
活動(dòng)主題:歡度五一感恩回報(bào)千萬家
活動(dòng)時(shí)間:xxx年5月1日-3日(周六—周一)
活動(dòng)內(nèi)容:
1、驚喜換購(gòu)僅需1元
超市一次購(gòu)滿元,憑發(fā)票到服務(wù)臺(tái)加1元換購(gòu)商品(價(jià)值3-5元左右)。
注:服務(wù)臺(tái)人員做好臺(tái)帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的.正確收集,以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù),活動(dòng)結(jié)束后,按照上交的現(xiàn)金核查換購(gòu)商品。
2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您
超市一次購(gòu)物滿68元,收款時(shí)憑超市海報(bào)單頁(yè)3元抵金券剪角,沖減3元現(xiàn)金(海報(bào)剪角有效期為xxx年5月1日——xxx年5月3日);
注:團(tuán)購(gòu)及場(chǎng)外個(gè)別專柜不參加;購(gòu)物金額68元以上不累計(jì)計(jì)算;每次只能使用一次;
3、買30元送10元現(xiàn)金券
活動(dòng)內(nèi)容:超市一次購(gòu)物滿30元送價(jià)值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)**現(xiàn)金券一張,買60元送2張,多買多送。
注意事項(xiàng):
1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;
2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效;
3、現(xiàn)金券不找零,不兌換現(xiàn)金;
4、購(gòu)買**專柜滿**元時(shí)使用一張,滿**元時(shí)使用2張,依次類推。
5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;
6、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸青云購(gòu)物中心。
此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)。
時(shí)間安排表:
項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門 要求 時(shí)間
生鮮、外租區(qū)特價(jià)商品 門店 不低于30種,每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品 4月18日前
其他特價(jià)商品 采配 1、采配與各店部組長(zhǎng)溝通,聯(lián)系適合各店且有力度的特價(jià)商品
2、各店特價(jià)不低于80種,每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品 4月18日前
贈(zèng)品 各門店 配合活動(dòng)使用 5月1日前
拍照 營(yíng)運(yùn)部 4月19-20日
DM單頁(yè)制作 營(yíng)運(yùn)部 4月21日-26日
噴繪、寫真制作 營(yíng)運(yùn)部 4月24日前
DM單頁(yè)發(fā)放 門店 4月28日
宣傳方式:
1、DM廣告:
**超市10000**超市10000**超市8000
費(fèi)用共計(jì):5040
2、噴繪寫真
**超市地貼2個(gè)(東門、東北門各1個(gè)64m2)費(fèi)用1100元
**超市7.5*3.5噴繪1個(gè)寫真版2各費(fèi)用400元
**超市1.1*2.3寫真1個(gè)費(fèi)用45元
費(fèi)用共計(jì):1545元
3、店外:各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)外演出、產(chǎn)品展示。
店內(nèi):dm單頁(yè)宣傳、堆頭、海報(bào)宣傳活動(dòng)期間,
總費(fèi)用共計(jì)6585元,明細(xì)如下:
DM費(fèi)用 噴繪、寫真費(fèi)用
**超市 1800 1100
**超市 1800 400
**超市 1440 45
總計(jì) ******************
超市促銷方案10
一、活動(dòng)目的
中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友,家中的.禮品類商品比較充足,因此在國(guó)慶節(jié)期間,我商場(chǎng)的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,因此我們?cè)谑黄陂g,可以再次組織,“超低商品、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮,再次吸引人氣,帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷售高峰。
二、活動(dòng)時(shí)間
9月29日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息,可能黃金周放假有所變動(dòng),因此,活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)
三、活動(dòng)效果
銷售目標(biāo)14萬/日;沖刺目標(biāo)16萬/日
四、宣傳方式
1、商場(chǎng)廣播宣傳:促銷活動(dòng)內(nèi)容。
2、賣場(chǎng)pop廣告宣傳:
3、戶外展板
4、西門門口彩虹門活動(dòng)主題條幅。
5、dm發(fā)放10000份,重點(diǎn)推出秋裝休閑服、副食、生鮮特價(jià)等信息。(9月21日拍照,9月27日發(fā)放)
a、xx縣居民區(qū)發(fā)放8000份
b、店內(nèi)發(fā)放XX份。
6、店內(nèi)氣氛布置:
a、店內(nèi)吊旗更換,以秋天的色彩為主,主題為:濃濃楓情
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、國(guó)慶節(jié)里樂無邊,精彩大戲隨您看:
10.1-3日,有xxx西門口,xxx為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來了精彩的文藝演出,高雅的演出風(fēng)格,多種多樣的文藝形式,讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國(guó)人,國(guó)旗大派送:
國(guó)慶節(jié)當(dāng)天,凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿18元,即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面,送完為止)
3、秋裝上市,名品服飾展示會(huì)
活動(dòng)時(shí)間:10月1日
10月1日起,xx三樓時(shí)尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng),上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請(qǐng)光臨錦上花20xx年了,錦上花為您準(zhǔn)備了各種旅游用品,帳篷、保溫壺、充氣皮艇等應(yīng)有盡有!
為您出游加足馬力!
9、您來購(gòu)物我送禮:
凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿48元,或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿88元的顧客朋友,憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì),每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)
超市促銷方案11
主題:萬水千山“粽”是情
五月初五端午佳節(jié)時(shí),中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。
序:
五月初五端午佳節(jié)
一些“!本G豆;
一些“祿”花生;
一些“壽”瘦肉;
一些“禧”紅豆;
再加一份“平安”的調(diào)味品;
包成一個(gè)“幸!钡****粽子,送給千家萬家!
活動(dòng)1、粽香傳千里免費(fèi)品嘗
活動(dòng)時(shí)間:年月日—日
活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái),****為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕,讓你邊品嘗,邊購(gòu)物,過一個(gè)歡樂愉快的端午節(jié)。機(jī)會(huì)難得,請(qǐng)勿錯(cuò)過!
活動(dòng)細(xì)則:
⊙ 活動(dòng)道具準(zhǔn)備:粽子、綠豆糕試吃品(由供應(yīng)商提供),電鍋一個(gè)、試吃臺(tái)1個(gè),托盆3個(gè),一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;
⊙ 注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生;
⊙ 現(xiàn)場(chǎng)叫賣促銷,宣傳活動(dòng),同時(shí)對(duì)01處商品進(jìn)行宣傳促銷。
(贈(zèng)品和道具由供應(yīng)商贊助)
活動(dòng)2:粽香飄千里,情系千萬家
活動(dòng)時(shí)間:年月日—日
凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(gè)(每天限200個(gè));凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿78元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè));凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿108元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)(粽子1個(gè)、咸蛋一盒)(每天限30個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限,送完為止。
活動(dòng)細(xì)則:
⊙ 活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳列,并于贈(zèng)品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;
⊙ 服務(wù)中心員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況,并于活動(dòng)結(jié)束后將贈(zèng)品登記表上傳市場(chǎng)營(yíng)銷部。
活動(dòng)3: “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行
活動(dòng)時(shí)間:年月日(端午節(jié))
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,本超市將于月日下午14:30—17:30于本超市設(shè)包粽子處,盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時(shí)***將為您準(zhǔn)備好了包粽子的.所需材料,讓你一展身手。同時(shí)***將把你包的粽子于端午節(jié)(月日)上午送給社區(qū)的老人或老干部,以表對(duì)老人的一份愛心。參加此活動(dòng)的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。
活動(dòng)細(xì)則:
⊙ 門店企劃部和01處員工準(zhǔn)備好長(zhǎng)桌放于商場(chǎng)出口處,并作現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置,特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅,以宣傳活動(dòng),提升公司形象(見附圖);
⊙ 01處員工準(zhǔn)備好包粽子的各種材料,在桌上分3處放置好;
⊙ 現(xiàn)場(chǎng)須有本超市員工帶頭包粽子,促銷員口頭語言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動(dòng),并準(zhǔn)備好活動(dòng)贈(zèng)品;
⊙ 在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字,將粽子包裝在禮籃上,并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;
⊙ 店人事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動(dòng)中心,確定慰問時(shí)間和活動(dòng)流程;
⊙ 由店長(zhǎng)、企劃部經(jīng)理等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人,為其送上**8禮物,以表慰問;
⊙ 店企劃部做好后勤和宣傳工作,將活動(dòng)的過程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后上傳市場(chǎng)營(yíng)銷部。
超市促銷方案12
主題:萬水千山“粽”是情
五月初五端午佳節(jié)時(shí),中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。
序:
五月初五端午佳節(jié)
一些“!本G豆;
一些“祿”花生;
一些“壽”瘦肉;
一些“禧”紅豆;
再加一份“平安”的調(diào)味品;
包成一個(gè)“幸福”的xxxxxxxx粽子,送給千家萬家!
活動(dòng)1、粽香傳千里免費(fèi)品嘗
活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日—日
活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái),xxxxxxxx為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕,讓你邊品嘗,邊購(gòu)物,過一個(gè)歡樂愉快的端午節(jié)。機(jī)會(huì)難得,請(qǐng)勿錯(cuò)過!
活動(dòng)細(xì)則:
⊙活動(dòng)道具準(zhǔn)備:粽子、綠豆糕試吃品(由供應(yīng)商提供),電鍋一個(gè)、試吃臺(tái)1個(gè),托盆3個(gè),一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;
⊙注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生;
⊙現(xiàn)場(chǎng)叫賣促銷,宣傳活動(dòng),同時(shí)對(duì)01處商品進(jìn)行宣傳促銷。
(贈(zèng)品和道具由供應(yīng)商贊助)
活動(dòng)2:粽香飄千里,情系千萬家
活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日—xx日
凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”zz一個(gè)(每天限200個(gè));凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿78元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè));凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿108元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)(粽子1個(gè)、咸蛋一盒)(每天限30個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限,送完為止。
活動(dòng)細(xì)則:
⊙活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳列,并于贈(zèng)品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;
⊙服務(wù)中心員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況,并于活動(dòng)結(jié)束后將贈(zèng)品登記表上傳市場(chǎng)營(yíng)銷部。
活動(dòng)3:“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行
活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日(端午節(jié))
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,本超市將于xx月xx日下午14:30—17:30于本超市設(shè)包粽子處,盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時(shí)xxxxxx將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料,讓你一展身手。同時(shí)xxxxxx將把你包的粽子于端午節(jié)(xx月xx日)上午送給社區(qū)的`老人或老干部,以表對(duì)老人的一份愛心。參加此活動(dòng)的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。
活動(dòng)細(xì)則:
⊙門店企劃部和01處員工準(zhǔn)備好長(zhǎng)桌放于商場(chǎng)出口處,并作現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置,特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅,以宣傳活動(dòng),提升公司形象(見附圖);
⊙ 01處員工準(zhǔn)備好包粽子的各種材料,在桌上分3處放置好;
⊙現(xiàn)場(chǎng)須有本超市員工帶頭包粽子,促銷員口頭語言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動(dòng),并準(zhǔn)備好活動(dòng)贈(zèng)品;
⊙在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字,將粽子包裝在禮籃上,并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;
⊙店人事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動(dòng)中心,確定慰問時(shí)間和活動(dòng)流程;
⊙由店長(zhǎng)、企劃部經(jīng)理等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人,為其送上xxxx8禮物,以表慰問;
⊙店企劃部做好后勤和宣傳工作,將活動(dòng)的過程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后上傳市場(chǎng)營(yíng)銷部。
超市促銷方案13
活動(dòng)時(shí)間:
6月16日—6月17日
活動(dòng)主題:
健康老爸
活動(dòng)內(nèi)容:
一、購(gòu)物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)
二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。
三、送給父親的祝福(顧客持會(huì)員卡購(gòu)男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。)
四、想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品。
具體操作:
時(shí)間:6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10:30—11:00;下午17:00—17:40地點(diǎn):大廈店換購(gòu)處細(xì)則:A:凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。B:每場(chǎng)次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽鐘樓啤酒,商品準(zhǔn)備:水杯,男士?jī)?nèi)衣,吉列系列,酒類,涼席,涼枕賣場(chǎng)布置:換購(gòu)處吊掛父親節(jié)吊牌,賣場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。
五、促銷主題
1、扮靚父親,重返年輕
2、給老爸一個(gè)溫馨的.父親節(jié)
3、真情實(shí)意送父親,健康禮品更貼心
六、促銷方式
一)商品選擇
選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:
1、食品類:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;
2、日用類:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
3、煙酒類。
二)商品特賣
由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售:
1、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;
2、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;
3、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;
三)商品促銷
1、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商,爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng),如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;
四)商品陳列
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
超市促銷方案14
一、活動(dòng)主題
情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
商場(chǎng)一樓中廳
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿xxx元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動(dòng),猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品xxxx份,先到先得,送完即止
(一)、活動(dòng)細(xì)則
1、活動(dòng)期內(nèi),凡在本商場(chǎng)購(gòu)物單張小票金額滿xxx元(含xxx元以上),即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份,一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。
2、每天送出獎(jiǎng)品xxxx份,數(shù)量有限,送完即止。
3、顧客憑有效的.銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格,再到謎語懸掛處選擇謎語.
4、每張謎面編號(hào)(x至xxxx號(hào)),顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面,到中廳兌獎(jiǎng)處,向工作人員報(bào)出謎語編號(hào)及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認(rèn)后,即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后,工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語,以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性,又能減少工作人員的工作量)
6、營(yíng)運(yùn)部安排x名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作,核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認(rèn)真填寫“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”,請(qǐng)顧客簽名后,方可發(fā)放獎(jiǎng)品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章,避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。
(二)、活動(dòng)配合
1、營(yíng)運(yùn)部:安排兌獎(jiǎng)工作人員3名,其中指定組長(zhǎng)x名,并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。
3、策劃部:活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。
4、物管部:中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
5、服務(wù)臺(tái):作好顧客咨詢工作。
6、其他部門:協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。
(三)、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工
工作內(nèi)容完成部門完成時(shí)間
活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤策劃活動(dòng)全程
兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理營(yíng)運(yùn)活動(dòng)全程
中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日20點(diǎn)前
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間
協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程
五、整體費(fèi)用
序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目簡(jiǎn)介總價(jià)xxx(元)
1.西大門活動(dòng)噴畫x張
2.兌獎(jiǎng)臺(tái)x張
3.工作人員坐椅x張
4.彩紙xxxx張
5.燈籠xxxx個(gè)
6.麥克筆xxx支黑色
7.獎(jiǎng)品xxxx份
8.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用
費(fèi)用總計(jì):xxxx元整
超市促銷方案15
活動(dòng)目標(biāo):
1. 提高品牌知名度和形象。
2. 增加產(chǎn)品銷量。
3. 建立良好的顧客關(guān)系和口碑。
活動(dòng)內(nèi)容:
1. 主題推廣活動(dòng):以“快樂暑假,暢想無限”為主題,通過各種場(chǎng)景拍攝和宣傳,展現(xiàn)孩子們?cè)谑罴偻嫠5目鞓穲?chǎng)景,吸引家長(zhǎng)和孩子們的興趣。
2. 聯(lián)合推廣:與媒體、知名游樂場(chǎng)所、教育機(jī)構(gòu)等合作,開展聯(lián)合推廣活動(dòng)。例如,在知名游樂場(chǎng)所設(shè)立玩具展銷區(qū)域,提供試玩活動(dòng)、優(yōu)惠購(gòu)買、贈(zèng)品等形式,吸引家長(zhǎng)和孩子們的注意。
3. 線上推廣:通過社交媒體平臺(tái)、公司官方網(wǎng)站等渠道,發(fā)布有關(guān)暑假玩具購(gòu)買攻略、玩具介紹和使用心得等內(nèi)容,吸引家長(zhǎng)關(guān)注并購(gòu)買產(chǎn)品。還可以舉辦線上抽獎(jiǎng)活動(dòng),參與者可通過分享活動(dòng)頁(yè)面獲得更多抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
4. 玩具體驗(yàn)活動(dòng):在大型商場(chǎng)或購(gòu)物中心設(shè)立體驗(yàn)區(qū)域,免費(fèi)提供各種主題的玩具供孩子們?cè)囃,體驗(yàn)之后可直接購(gòu)買。同時(shí),專業(yè)人員介紹玩具的特點(diǎn)和使用方法,提供購(gòu)買建議,增加顧客滿意度。
5. 宣傳活動(dòng):利用戶外廣告牌、公交車廣告、電視廣告等媒體,宣傳營(yíng)銷活動(dòng),并提供優(yōu)惠券,鼓勵(lì)家長(zhǎng)和孩子們前往實(shí)體店購(gòu)買產(chǎn)品。
6. 品牌形象升級(jí):在產(chǎn)品包裝、店鋪裝修等方面進(jìn)行品牌形象升級(jí),以吸引更多年輕家庭的關(guān)注。
預(yù)期效果:
1. 品牌知名度提升:通過大規(guī)模的宣傳活動(dòng),提高品牌的知名度和形象,使更多的'家庭了解和信任該品牌。
2. 銷量增加:通過各種形式的促銷和推廣活動(dòng),吸引家長(zhǎng)和孩子們購(gòu)買產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)銷量的增加。
3. 顧客關(guān)系建立:通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),建立良好的顧客關(guān)系和口碑,吸引更多顧客重復(fù)購(gòu)買和推薦他人購(gòu)買。
4. 社會(huì)影響力提升:通過開展?fàn)I銷活動(dòng),讓更多的家庭重視孩子的玩樂教育,提高玩具在孩子成長(zhǎng)中的重要性,從而提升公司在社會(huì)中的影響力。
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