酒類促銷方案【精華】6篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是解決一個問題或者一項(xiàng)工程，一個課題的詳細(xì)過程。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編為大家整理的酒類促銷方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　酒類促銷方案 1

　　近兩年，中國的白酒企業(yè)步履維艱，60%的企業(yè)虧損，20%的企業(yè)勉強(qiáng)維持生計(jì)，只有5%的企業(yè)在保持穩(wěn)定的增長。在一片叫哭聲中，衡水老白干酒業(yè)公司異軍突起，衡水老白干中秋節(jié)促在堅(jiān)持做好終端建設(shè)的同時，充分利用節(jié)日市場的優(yōu)勢。近幾年來，節(jié)日市場的銷售收入保持了27%的增長速度。

　　阿基米德曾說，給我一個支點(diǎn)，我可以撬起地球。如果說我們運(yùn)作節(jié)日市場的經(jīng)驗(yàn)，那可以說我們找到了撬動白酒節(jié)日市場的支點(diǎn)。

　　根據(jù)衡水老白干的市場特點(diǎn)，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M(jìn)行細(xì)分，京、津、冀市場和省外兩類市場。由于衡水老白干是一個區(qū)域品牌，京、津、冀市場的特點(diǎn)相同，并且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查。

　　20xx年8月，市場部組織我們的市場信息員針對目標(biāo)市場的消費(fèi)者、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查，市場部對收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結(jié)論：

　　一、目標(biāo)市場消費(fèi)者市場調(diào)查結(jié)果：

　　1、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì)；

　　2、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度；

　　3、消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏；

　　4、消費(fèi)者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品。

　　二、目標(biāo)市場經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果：

　　1、由于衡水老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng)，營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷商對衡水老白干的發(fā)展前景充滿信心；

　　2、由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合到位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象，衡水老白干酒的市場基礎(chǔ)逐步加強(qiáng)；

　　3、白酒淡季，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫存量相對較少；

　　4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理；

　　5、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益；

　　6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺，可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的。

　　三、促銷主題

　　1、無論消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個新的賣點(diǎn)，也就是說，消費(fèi)者消費(fèi)需要一個理由，經(jīng)銷商銷售同樣需要一個理由；

　　2、促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛；通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。

　　尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點(diǎn)。

　　我們首先為自己制訂了近期營銷目標(biāo)，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點(diǎn)，我可以撬起地球。同期增長15%的目標(biāo)，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù)，或者說有大的突破，關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。

　　1、給產(chǎn)品找個伴侶

　　任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們再根據(jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃。

　　由市場部組織，公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會開始了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論，從奧運(yùn)會，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢想，從一個創(chuàng)意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無結(jié)果。稍微休息后，創(chuàng)意會繼續(xù)開始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，一位創(chuàng)意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團(tuán)圓，另一位創(chuàng)意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團(tuán)圓。

　　八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長地久。

　　八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，你會發(fā)現(xiàn)，無論你在哪，身邊是誰，心連著心就有團(tuán)圓，月圓時分，我們并不遠(yuǎn)，祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

　　消費(fèi)者獎項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎：“祖國統(tǒng)一”獎，為您實(shí)現(xiàn)價值X元的個人夢想。

　　二等獎：“祖國團(tuán)圓”獎，為您實(shí)現(xiàn)價值X元的個人夢想。

　　三等獎：“國圓”獎，為您實(shí)現(xiàn)價值XX元的個人夢想。

　　四等獎：“家圓”獎，為團(tuán)圓酒一盒。

　　中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的`衡水老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運(yùn)之神再不邀而至，X元的個人夢想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮，驚喜地實(shí)現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團(tuán)圓的企盼，這就是衡水老白干為每一個家庭的傾情奉獻(xiàn)。

　　2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球

　　中秋，國人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關(guān)鍵所在。

　　節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先；而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。

　　產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動的主題，家國團(tuán)圓，設(shè)計(jì)開發(fā)了衡水老白干團(tuán)圓酒和祖國團(tuán)圓酒。

　　產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標(biāo)不是提高普及率，培育新的消費(fèi)群體，而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì)，以性價比吸引目前衡水老白干成熟消費(fèi)群體。其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場，而祖國團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場。

　　產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力。

　　祖國團(tuán)圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒，我們又對促銷主題向深層次延展。通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。

　　酒類促銷方案 2

　　一、活動主題

　　雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，（主要是資源聚焦）

　　二、活動背景（我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上），但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢推銷。

　　春節(jié)將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進(jìn)行強(qiáng)勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑�市場最大份額。

　　三、活動目的

　　占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑�市場最大份額，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

　　四、活動時間

　　20XX年11月20日——20XX年11月25日

　　五、活動渠道

　　各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

　　六、活動形式及內(nèi)容

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　　初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷。

　　（二）活動內(nèi)容（代理商）

　　凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：

　　注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準(zhǔn)。

　�。ㄈ�）市區(qū)促銷活動

　　購買50年12件增本品4件、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。

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　　本次促銷活動各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

　　七、活動執(zhí)行細(xì)則

　�。ㄒ唬┗顒影l(fā)放條件

　　1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)（見具體活動通知）。

　　2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。

　�。ǘ�）促銷活動的廣宣安排

　　1、在電視臺以新聞形式播出。

　　2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。

　　3、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。

　　八、活動執(zhí)行時間進(jìn)程

　　（一）11月16日前確定各項(xiàng)活動政策，完成報批

　　（二）11月20日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

　　（三）11月21——25日正式實(shí)施階段

　　要求：

　　各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少10萬元。

　　贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報表登記（報表后附）。

　　各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例。

　�。ㄋ模┤藛T安排

　　1、負(fù)責(zé)人：李長軍

　　2、銷售部全體（負(fù)責(zé)前期的.廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。

　　九、執(zhí)行報表

　　活動提報表

　　贈品預(yù)留登記表

　　銷量表

　　十、活動所需物品及費(fèi)用（預(yù)估銷量：50年：6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件）

　　銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬

　　銷售費(fèi)用：100萬（能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元（質(zhì)量好的））。

　　所需獎品電動車960輛

　　注：1、能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元（質(zhì)量好的）。

　　2、做這樣的活動屬于強(qiáng)勢推廣，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點(diǎn)我們具備，所以這么做的好處是：

　　3、整個市場沒有模仿的品牌

　　4、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會全力推廣，給他壓力。

　　5、占領(lǐng)最大的市場份額

　　6、造勢上也能一炮打響

　　7、讓消費(fèi)者真正的能喝到我們的酒

　　酒類促銷方案 3

　　一、活動目的'

　　利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時塑造公司外在的親和力量。

　　二、活動主題

　　與xxxx酒水共嬋娟

　　三、活動對象

　　主要對象為“親人”

　　四、活動時間

　　10.3

　　五、活動內(nèi)容

　　讓利促銷：

　　1、促銷活動時間，購買xxxx酒水多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張。

　　2、促銷活動時間，xxxx酒水xxxx系列，九折銷售，不享有贈送活動。

　　活動促銷：

　　1、中秋與xxxx酒水共嬋娟。

　　凡是為親人來購買酒水，可獲得xxxx影樓全家福照片的贈券。

　　情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)可以獲得xxxx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個。

　　2、當(dāng)天舉行互動活動，消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎活動。

　　一等獎：北京國慶游

　　二等獎：xxxx數(shù)碼相機(jī)

　　三等獎：xxxxmp3

　　注：回答問題均與本酒水有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作酒水等關(guān)卡，旨在調(diào)動了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。

　　六、活動宣傳

　　1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等。

　　2、宣傳單。

　　3、店外展板，條幅等。

　　七、活動注意

　　1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶酒水促銷方案主旨及要求。

　　2、對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

　　3、作出防意外措施。

　　酒類促銷方案 4

　　促銷主題：“佳節(jié)共飲，酒韻悠長——xx美酒狂歡節(jié)”

　　促銷目的：在傳統(tǒng)節(jié)日（如春節(jié)、中秋節(jié)）期間，提升xx酒的銷量，增加品牌知名度，吸引新客戶，維護(hù)老客戶關(guān)系。

　　促銷時間：

　　促銷對象：全體消費(fèi)者，重點(diǎn)針對家庭聚會、送禮人群。

　　促銷內(nèi)容

　　節(jié)日禮盒套裝：推出節(jié)日限定禮盒，包含不同種類的.酒品（如白酒、紅酒搭配），并贈送精美酒杯、酒具等。

　　滿減優(yōu)惠：消費(fèi)者購買xx酒滿X元減X元，滿X元減X元，上不封頂。

　　買贈活動：購買指定酒品，買一送一（送同款小瓶裝或其他酒品）；購買一箱酒，贈送高檔茶具、煙具等。

　　抽獎活動：消費(fèi)滿X元可參與抽獎，獎品包括手機(jī)、平板電腦、旅游券、酒品等。

　　宣傳推廣

　　線上：在社交媒體平臺（微信、微博、抖音等）發(fā)布促銷信息，制作精美的宣傳海報和短視頻，吸引用戶關(guān)注；利用電商平臺進(jìn)行廣告投放，提高產(chǎn)品曝光度。

　　線下：在各大超市、煙酒專賣店張貼海報、懸掛橫幅，擺放促銷展架；安排促銷員進(jìn)行現(xiàn)場講解和推銷。

　　效果評估：對比促銷前后的銷量數(shù)據(jù)，分析促銷活動的投入產(chǎn)出比；收集消費(fèi)者反饋，了解他們對促銷活動的滿意度和建議，為后續(xù)促銷活動提供參考。

　　酒類促銷方案 5

　　促銷主題：“會員專享，品味升級——xx酒會員感恩季”

　　促銷目的'：提高會員忠誠度，增加會員消費(fèi)頻次和金額，挖掘會員潛在消費(fèi)能力。

　　促銷時間：

　　促銷對象：xx酒會員

　　促銷內(nèi)容

　　會員積分加倍：活動期間，會員購買xx酒可享受積分加倍，積分可兌換酒品、禮品或現(xiàn)金券。

　　會員專享折扣：會員購買指定酒品可享受X折優(yōu)惠，非會員購買則無折扣。

　　新品優(yōu)先體驗(yàn)：為會員提供新品免費(fèi)試飲活動，并優(yōu)先購買新品，享受會員專屬價格。

　　會員生日福利：會員生日當(dāng)月購買xx酒，可額外獲得生日專屬禮品（如定制酒具、限量版酒品）。

　　宣傳推廣

　　會員系統(tǒng)通知：通過會員管理系統(tǒng)向會員發(fā)送促銷活動通知，包括短信、郵件等。

　　線下門店宣傳：在會員俱樂部、專賣店張貼活動海報，向到店會員介紹活動內(nèi)容。

　　效果評估：統(tǒng)計(jì)會員消費(fèi)金額、消費(fèi)頻次的變化，評估會員忠誠度的提升情況；分析會員對活動的參與度和反饋，了解會員需求和期望，優(yōu)化會員服務(wù)和促銷活動。

　　酒類促銷方案 6

　　促銷主題：“跨界聯(lián)動，暢飲時光——xx酒與xx品牌的奇妙之旅”

　　促銷目的：借助合作品牌的'影響力，拓展消費(fèi)群體，提升品牌形象，增加產(chǎn)品銷量。

　　促銷時間：

　　促銷對象：xx酒和合作品牌的目標(biāo)客戶群體

　　促銷內(nèi)容

　　聯(lián)合套餐：推出聯(lián)合套餐，購買xx酒套餐可享受合作品牌的優(yōu)惠服務(wù)，如在餐廳消費(fèi)滿X元，贈送xx酒一瓶；在KTV消費(fèi)可享受xx酒特價優(yōu)惠。

　　互動活動：舉辦聯(lián)合互動活動，如在合作餐廳舉辦品酒晚宴，邀請專業(yè)品酒師講解品酒知識，同時推廣xx酒；在電影院舉辦觀影抽獎活動，獎品為xx酒和合作品牌的優(yōu)惠券。

　　聯(lián)名產(chǎn)品：推出與合作品牌的聯(lián)名酒品，限量發(fā)行，包裝設(shè)計(jì)融合雙方品牌元素，吸引消費(fèi)者收藏。

　　宣傳推廣

　　雙方平臺宣傳：在xx酒和合作品牌的官方網(wǎng)站、社交媒體平臺、線下門店等進(jìn)行聯(lián)合宣傳，互相推廣促銷活動。

　　合作活動宣傳：利用合作活動的現(xiàn)場宣傳資源，如在餐廳擺放宣傳展架、在KTV播放宣傳視頻等，推廣促銷活動。

　　效果評估：分析聯(lián)合套餐、聯(lián)名產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，評估活動對銷量的提升效果；收集消費(fèi)者對活動的反饋，了解他們對跨界合作的接受程度和對聯(lián)名產(chǎn)品的評價，為后續(xù)跨界合作提供經(jīng)驗(yàn)。

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