加油站的促銷活動方案

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點。方案應該怎么制定呢？下面是小編精心整理的加油站的促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

加油站的促銷活動方案1

　　一、促銷活動開展的必要條件

　　1、批零價差

　　充分考慮促銷站當前庫存成本、預期銷售數(shù)量、資源采購價格，模擬計算、推算盈虧平衡點銷量或最低促銷價格;

　　2、油站位置

　　網絡內部分析：

　　是否會造成本公司連鎖油站內部競爭;

　　競爭對手調查：

　　價格促銷策略是否有明顯優(yōu)勢;

　　周邊市場研判：

　　油站所在商圈是否有足夠的潛在客戶

　　3、客戶類型

　　根據(jù)潛在客戶調查確定促銷油品;

　　根據(jù)客戶檔案資料信息確定可吸引的客戶類別;

　　根據(jù)客戶消費記錄的加滿率、卡銷比等信息，判斷可增量比例

　　根據(jù)促銷宣傳所能輻射的范圍、路線方向，推測可吸引的潛在客戶

　　4、員工能力

　　工作態(tài)度;溝通能力;團隊合作;站長狀態(tài);促銷響應

　　5、資源保障

　　當期庫存;資源運距;運輸能力;接卸空間、安全等

　　6、對手關注

　　區(qū)分誰才是真正的對手;

　　如何與真正的對手適度提前溝通、最大程度避免惡性競爭

　　7、密度盈油

　　具體計算油品密度差和銷售增量之間的關聯(lián)

　　8、調價周期

　　降價之前和上漲之后的時間點選擇與客戶加油周期推定

　　二、促銷活動目的制定原則

　　1、實現(xiàn)增量增效

　　強力吸引對手客戶、遠端客戶、邊緣客戶，通過增加客戶數(shù)量提升銷量;

　　商圈內客戶打破常規(guī)加油消費周期規(guī)律，大幅提高一次加滿比例;

　　充分考慮客戶參與活動的機會成本(等待時間、資金占用、路程損耗等)

　　2、吸引客戶關注

　　從關注到感興趣到成交的客戶消費規(guī)律;

　　與常規(guī)價格促銷定位的區(qū)分;

　　與促銷宣傳相關的'文案措辭與宣傳方式選擇

　　3、彰顯油站形象

　　與客戶感受相關的油站基礎設施條件達到最佳狀態(tài);

　　員工形象、語言，工作流程，服務規(guī)范經過訓練、演練;

　　客戶信息捕獲、活動過程記錄、活動現(xiàn)場溝通、異常問題處理有預案;

　　客戶等待、加油、交易、付款過程形象、促銷宣傳有設計、有組織;

　　關聯(lián)商品促銷、營銷有方案、有組織

　　4、刷新員工面貌

　　●關注客戶需求信息(誘導員工關注客戶)

　　●完善公司促銷方案(激勵員工從頭參與)

　　●提前制定宣傳計劃(指導創(chuàng)新宣傳渠道)

　　●認真組織預案演練(提升員工精神面貌)

　　●全力投身促銷參與(促銷活動組織分工)

　　●公平分享勞動成果(業(yè)績賬戶激勵方案)

　　5、探查銷售潛力

　　促銷油品銷量

　　交易客戶數(shù)量

　　單筆交易數(shù)量

　　客戶類型變化

　　員工人均銷量

　　6、 試探對手反應

　　是否跟進促銷

　　客戶穩(wěn)定狀態(tài)

　　競爭手段衍生

　　7、 檢驗服務流程

　　工作區(qū)域優(yōu)化

　　店內店外協(xié)作

　　現(xiàn)場站位配合

　　內外車道指引

　　機動人員匹配

　　員工技能檢驗

　　設備設施狀態(tài)

　　致命關鍵環(huán)節(jié)

　　8、 重樹各方信心

　　內部各層員工

　　投資者

　　供應商

　　客戶

　　關聯(lián)合作單位

　　三、促銷活動風險的控制措施

　　1、促銷手段疊加。

　　持卡客戶糾紛

　　優(yōu)惠幅度放大

　　積分驟然上升

　　刻意疊加促銷

　　2、促銷組合掌控

　　動員不到位

　　現(xiàn)場不充分

　　宣傳不到位

　　里外不配合

　　3、促銷時段選擇

　　時間點、時長、周期選擇要充分考慮油品類型、季節(jié)、加油高峰、對手策略、調價周期、價格趨勢、公司戰(zhàn)略等因素

　　4、促銷營銷組合

　　價格策略與其他促銷組合調配

　　客戶消費方式逆轉

　　效率與客流不匹配

　　客戶關注方式沒改進

　　5、促銷宣傳過程

　　前期客戶關系，員工(工作能力，激勵措施，工作態(tài)度)，宣傳手段、方案，提前、持續(xù)時間評估

　　四、促銷活動組織的關鍵環(huán)節(jié)

　　1、人員調整、分工、演練

　　2、現(xiàn)場指揮、疏導、應急

　　3、支付等待、非油促銷、資金安全

　　4、資源協(xié)調、保障

　　5、客戶溝通、油卡促銷、品牌宣傳、情緒安撫

　　6、員工評價激勵、客戶信息整理、持續(xù)改進反思

　　五、促銷活動評價的主要方向

　　除了基于財務效益分析之外，要通過：

　　現(xiàn)場視頻分析

　　員工體驗分享

　　客戶感受調查

　　競爭對手反應

　　常規(guī)增量變化

　　客戶數(shù)量變化

　　非油銷量變化

　　非促銷油品變化

　　等信息進行促銷周期評估，制定持續(xù)改進方案和更長遠促銷營銷策略。

加油站的促銷活動方案2

　　一、活動主題：

　　遇見夏天、遇見海油、暢行e夏

　　二、活動目的：

　　提升銷量、油非互動、品牌傳播、促銷創(chuàng)新

　　三、活動時間：

　　20xx年6月1日至20xx年8月31日，為期三個月。

　　四、活動范圍：

　　四川公司所屬各加油站。（合作、特許經營站參照執(zhí)行）

　　五、活動主要內容：

　　1、認真落實提量增效工作，提升油品銷量：針對近段時間銷售淡季及雨季影響，油品銷量有所下滑。為了更有效遏制油品下滑趨勢，提升銷量。根據(jù)各站實際情況，制定促銷方案：包括掛牌直降、充值梯度優(yōu)惠、會員日特惠、消費贈送便利店券等方案。

　　2、開展夏季（節(jié)日）送甜蜜活動，提升客戶消費體驗：利用炎炎夏日時機針對我站客戶在節(jié)日（七夕）開展送甜蜜活動，每個區(qū)域指定兩個加油站在七夕當天為顧客提供送西瓜等解暑降溫的水果或飲品，達到提升品牌形象和客戶消費體驗和顧客滿意度。

　　3、煙草鉅“惠”

　　通過區(qū)域定價、零售價、批發(fā)價、員工價結合當?shù)厥袌霏h(huán)境，制定專項優(yōu)惠措施，加大優(yōu)惠力度，通過“短平快”的營銷節(jié)奏，以區(qū)域區(qū)分定價,迅速搶占市場；以批發(fā)價打開站外銷售市場；以員工價打開內部顧客市場。

　　區(qū)域定價、零售價、批發(fā)價參考附件一,對于列表以外的煙，一律按照煙草局建議零售價銷售，對于油站大客戶需要購買指定品種煙，可以向零管部提出需求、申請、新增。由零管部上報領導對指定煙草批發(fā)價進行訂價。

　　4、員工價：

　　1）煙草按照成本價取整銷售（例如：玉溪（軟）成本價20.14元，員工價為21元）每人每月累計購買不超過5條，單次購買一條煙以上需要報零管部審批；

　　2）酒類按照成本+5%元進行銷售，單次購買12瓶上需要報零管部審批；

　　3）米油按照成本價+1元取整進行銷售，單次購買10個以上需要報零管部審批；

　　以上將作為公司給予油站員工福利，員工價商品不得進行售賣，必須由油站購買人登記，站經理、出納簽字記錄存檔。

　　5、非油競賽

　　礦泉水競賽活動

　　主題：整件購買更劃算

　　促銷話術：

　　您好！老板我們現(xiàn)在的礦泉水整件購買才12元并免費幫您搬上車。請問需要來幾箱？

　　六、活動具體內容

　　1、加油送優(yōu)惠券活動。

　　汽油消費滿200元客戶贈送30元（兩張10元飲料小食品券，一張10元機油券。分三次次使用）便利店抵用券。消費滿300元客戶贈送50元（三張10元飲料小食品券，兩張10元機油券，分五次使用）便利店抵用券。抵用券使用需消費滿20元以上方可使用（香煙、酒類除外）。

　　柴油消費滿300元的客戶贈送30元（兩張10元飲料小食品券，一張10元機油券。分三次次使用）便利店抵用券。消費滿500元客戶贈送50元（三張10元飲料小食品券，兩張張10元機油券。分五次使用）便利店抵用券，抵用券使用需消費滿20元以上方可使用（香煙、酒類除外）。

　　所有抵用券活動期內有效，過期自動作廢。

　　2、充值梯度優(yōu)惠具體方案：

　　200≤充值<500汽油客戶，92#，95#優(yōu)惠0.15元/升。

　　500≤充值<1000汽油客戶，92#，95#優(yōu)惠0.2元/升。

　　1000≤充值<3000汽油客戶，92#，95#優(yōu)惠0.25元/升。

　　3000≤充值＜5000 汽油客戶，92#，95#優(yōu)惠0.3元/升。

　　5000≤充值 汽油客戶，92#，95#優(yōu)惠金額需單獨申請。

　　500≤充值<1000柴油客戶，0#優(yōu)惠0.15元/升。

　　1000≤充值<5000柴油客戶，0#優(yōu)惠0.2元/升。

　　5000≤充值<10000柴油油客戶，0#優(yōu)惠0.25元/升。

　　10000≤充值<30000柴油客戶，0#優(yōu)惠0.3元/升。

　　30000≤充值 柴油客戶優(yōu)惠金額需單獨申請。

　　3、會員日特惠，掛牌折上折（針對不同區(qū)域，由各站根據(jù)具體情況單獨申請）。

　　4.其他增值服務

　�。�1）油站針對（具備過磅條件的油站）柴油大客戶和客戶單次加油300≤元，即可免費過磅。

　�。�2）公司所屬加油站全面開展免費擦車服務和提供開水。

　�。�3）農忙時節(jié)已至，城郊站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)站可針對大型收割機客戶提供免費洗澡、開水供應等吸引客戶，提升油品銷量。

　　七、活動具體要求

　　1、加強油站每日數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。為了更好的了解加油站每日油品、非油品銷量，掌握銷量漲跌原因，各區(qū)域要組織加油站每日完成油站管理簡報，詳細掌握每日銷量、周邊市場情況、大客戶情況等，及時匯報至零管部。

　　2、及時變化促銷策略，強化現(xiàn)場落實。促銷活動，由于周期較長，要嚴格關注期間的客戶反應情況、競爭對手跟進情況、促銷活動的`效果，做出實時、可行的調整或應對措施，確保促銷成果的最大。

加油站的促銷活動方案3

　　一、活動目的：

　　1、重塑企業(yè)品質形象，再度提升“公交加油站”品牌影響力；吸納新客戶。

　　2、履行企業(yè)社會責任，聘請消費者成為企業(yè)的“社會監(jiān)督員”，創(chuàng)造企業(yè)與社會和諧，實現(xiàn)企業(yè)與消費者雙贏。

　　二、活動組織：

　　主管單位：市工商局、市消費者協(xié)會

　　主辦單位：滕州市公交公司

　　承辦單位：智業(yè)傳媒

　　合作媒體：滕州911廣播電臺、滕州日報、財富傳媒、

　　三、活動時間：

　　20xx年3月14日-3月22日

　　四、活動對象：

　　活動期間新辦卡客戶

　　五、推廣主題：

　　公交公司萬元禮金聘請油品質量社會監(jiān)督員

　　六、活動形式：

　　1、活動時間：20xx年3月14日-3月22日。

　　2、活動地點：本加油站內

　　3、活動形式：

　�。�1）新辦卡即送精美實用禮品。

　　活動期間，凡新辦積分卡且現(xiàn)金加油單次滿150元，即送價值精美實用禮品一份（現(xiàn)有庫存的'禮品，詳見禮品清單）；客戶持辦卡收據(jù)，到加油站便利店領取禮品。

　�。�2）通過權威媒體公開聘請100名油品質量社會監(jiān)督員。

　　3月14日-3月22日期間，凡愿意成為天海石油“油品質量社會監(jiān)督員”的車主朋友，辦卡充值：汽油1250元起充贈送8%；柴油元起充贈送5%；另外還可獲贈1200元充值代金券。

　　汽油、柴油充值現(xiàn)金券使用方法：

　　●充值代金券限充值時使用，每個客戶發(fā)放總額為1200元；分12個月使用，每個月使用不超過100元。

　　●汽油1250元起充，柴油20xx元起充。充值贈送金額汽油按8%計算，柴油按5%計算。超過代金券充值部分按當時一般客戶充值優(yōu)惠幅度執(zhí)行；

　　備注：活動期間，現(xiàn)金卡新辦卡即贈價值兩張洗車票（價值30元）。

　　4、所需媒介：

　　911音樂臺、小區(qū)條幅、平面?zhèn)鲉巍�X展架、路牌廣告、短信群發(fā)、附活動宣傳廣告語，以供參考：

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