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家裝網(wǎng)建材廠家團(tuán)購促銷會(huì)方案
為保障事情或工作順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編收集整理的家裝網(wǎng)建材廠家團(tuán)購促銷會(huì)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
主題：九月、十月是下半年家庭裝修的高峰期，家裝建材的購買需求旺盛。今年，咸寧市以頻繁上演大型團(tuán)購促銷活動(dòng)，以現(xiàn)場團(tuán)購會(huì)的形式為咸寧家居建材商家(裝飾公司)和有建材購買意向的客戶搭建一個(gè)交流平臺(tái)，活動(dòng)將以第三方組織團(tuán)購客戶、宣傳、監(jiān)督、砍價(jià)的形式，邀請品牌建材商戶共同參與，實(shí)現(xiàn)建材商家以大力度的團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)讓利給有一定人數(shù)規(guī)模的客戶團(tuán)體。
時(shí)間：20xx年9月26日(全天8.30-17.30)
地點(diǎn)：待定
主辦單位：待定
承辦：咸寧家裝網(wǎng)
協(xié)辦：參與的所有商家
全程監(jiān)督媒體：咸寧電視臺(tái)、咸寧日報(bào)，南鄂晚報(bào)，咸寧信息網(wǎng)
一、前言
咸寧建材(家居)團(tuán)購促銷是目前比較流行的一種家居消費(fèi)購物方式，屬于團(tuán)購的一種，在國內(nèi)等大城市舉辦頻繁，活動(dòng)效果和反響都不錯(cuò)，即起到了宣傳商家的作用、又能通過活動(dòng)為商家爭取一定數(shù)量的定單。各大一二線城市等都比較頻繁的成功舉辦，市場效果良好。這類活動(dòng)有幾個(gè)特點(diǎn)：
1、通過網(wǎng)絡(luò)等媒體組織;
2、參與商家眾多，客戶選擇余地多;
3、商家優(yōu)惠幅度大，客戶享受折扣多;
4、客戶購買數(shù)量多，商家通過活動(dòng)名利雙收;
5、品牌商家居多，活動(dòng)時(shí)間短，與通常的展銷形式不同;
6、后期網(wǎng)絡(luò)宣傳為商家?guī)沓掷m(xù)的口碑效應(yīng)
7、活動(dòng)收集到了客戶資料將為商戶帶來持續(xù)的客源。
承辦協(xié)辦方介紹：
資料正在整理中…
經(jīng)過前期市場調(diào)查，咸寧商家的參與意愿和積極性都很大，為活動(dòng)成功舉辦提供了前提條件。
以往咸寧團(tuán)購促銷會(huì)都沒有在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行推廣，咸寧家裝網(wǎng)屬于咸寧家居裝修門戶網(wǎng)站，是咸寧最具人氣的裝修招投標(biāo)門戶。全權(quán)負(fù)責(zé)本次團(tuán)購會(huì)的線上推廣與參展品牌宣傳。
二、活動(dòng)組織
a、策劃與分工
活動(dòng)整體策劃方待定，主要負(fù)責(zé)活動(dòng)詳細(xì)策劃，主辦、承辦、協(xié)辦、商家各方工作協(xié)調(diào)，召開協(xié)調(diào)會(huì)，以及活動(dòng)的預(yù)算和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)，活動(dòng)現(xiàn)場組織，團(tuán)購客戶的組織聯(lián)系。
咸寧家裝網(wǎng)負(fù)責(zé)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)宣傳、策劃，商家的招募，現(xiàn)場組織，團(tuán)購客戶的組織聯(lián)系，以及主辦、承辦方安排的其它工作。
b、活動(dòng)階段
本活動(dòng)主要分三個(gè)階段：策劃、宣傳、現(xiàn)場。
策劃時(shí)間為9月1日前，主要工作為項(xiàng)目的細(xì)節(jié)策劃分工，相關(guān)場地聯(lián)系，活動(dòng)宣傳資料印刷，完成商家募集工作。
宣傳階段線下推廣為9月1日-9月23日，主要為按照本方案制定的宣傳計(jì)劃進(jìn)行大范圍宣傳，聯(lián)系團(tuán)購客戶，發(fā)放團(tuán)購入場券，登記客戶資料等。
線上團(tuán)購報(bào)名時(shí)間定為：8月15日開始，在網(wǎng)絡(luò)中的推廣宣傳提前開始。包括團(tuán)購促銷頁面制作，網(wǎng)絡(luò)推廣，品牌宣傳等。
c、商家組織
本次活動(dòng)商家對象為建材、家居、家電、裝修公司等商家，主要以有一定品牌知名度的商家為主。承辦方與商家簽訂加盟協(xié)議，條款包括加盟費(fèi)用、商家團(tuán)購、促銷的產(chǎn)品、優(yōu)惠幅度等。每位商家都必須以通常不能提供的優(yōu)惠幅度參加本次團(tuán)購、促銷，商家除了交加盟費(fèi)外，還需要提供一定價(jià)值的活動(dòng)獎(jiǎng)品。商家如果有業(yè)務(wù)員的話安排1個(gè)業(yè)務(wù)員參與線下推廣，由咸寧家裝網(wǎng)組織市場推廣。沒有業(yè)務(wù)員出勤的商家，應(yīng)付一定的費(fèi)用(費(fèi)用待定)。
d、客戶組織
本次活動(dòng)計(jì)劃組織300-500位客戶參加，客戶通過網(wǎng)絡(luò)、電話、短信、掃樓、重點(diǎn)客戶邀請等多種方式參加報(bào)名，并發(fā)放入場券。
三、活動(dòng)宣傳
a、網(wǎng)站
通過咸寧家裝網(wǎng)等渠道宣傳活動(dòng)和組織報(bào)名。
通過咸寧本地一些熱門論壇、咸寧信息網(wǎng)做廣告等合理宣傳。
b、報(bào)紙
通過夾頁方式選擇咸寧都市前沿、楚天都市報(bào)等宣傳面比較廣的報(bào)紙發(fā)送。夾報(bào)初定為A3大小，內(nèi)容包括參加商家介紹，商品優(yōu)惠內(nèi)容等。
c、短信群發(fā)
通過收集到的最新咸寧樓盤業(yè)主資料，發(fā)送短信等方式宣傳。
d、小區(qū)橫幅、海報(bào)
在新小區(qū)(入住不超過50%)的地方拉活動(dòng)橫幅一個(gè)月。有條件的地方也可以貼海報(bào)等。
e、加盟商家店面宣傳
加盟商家在自己店面提供活動(dòng)宣傳，主辦方統(tǒng)一提供宣傳海報(bào)給各大加盟商家。
四、活動(dòng)現(xiàn)場
a、現(xiàn)場布置
活動(dòng)現(xiàn)場為室內(nèi)場地主辦方負(fù)責(zé)布置拱門、橫幅等。加盟商家的宣傳資料、展板、PPT、樣品等由商家自己準(zhǔn)備，事先須向主辦方申請，統(tǒng)一組織安排擺放場地。
b、客戶報(bào)名
客戶在通過電話、網(wǎng)站、指定地點(diǎn)報(bào)名和活動(dòng)現(xiàn)場報(bào)名等方式報(bào)名。網(wǎng)絡(luò)和電話報(bào)名的，統(tǒng)一發(fā)入場券(送票上門)�？蛻魬{票進(jìn)場以及參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
c、砍價(jià)流程
1、活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)迎賓臺(tái)，客戶簽到領(lǐng)取活動(dòng)說明(流程時(shí)間表，產(chǎn)品名錄)。客戶在這段時(shí)間內(nèi)可自由咨詢各種產(chǎn)品。
2、活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)商戶區(qū)與客戶區(qū)，商戶區(qū)要求每個(gè)商家做一定布置。
3、活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)主持人和砍價(jià)師若干名，用以主持活動(dòng)流程、維持會(huì)場秩序及現(xiàn)場組織團(tuán)員砍價(jià)。
4、商戶輪流上臺(tái)做團(tuán)購活動(dòng)宣布(限時(shí)五分鐘)，砍價(jià)師組織客戶集體砍價(jià)。
5、砍價(jià)環(huán)節(jié)全部結(jié)束后客戶分別致商家展鋪簽訂單和付訂金(1000元)。
d、訂單流程
客戶與商家簽訂由承辦方提供的專用三聯(lián)訂單，商家留一張，客戶留一張，另外一張交承辦方留底。
e、抽獎(jiǎng)流程
抽獎(jiǎng)分為鼓勵(lì)獎(jiǎng)和大獎(jiǎng)，有門票并簽到蓋章過的客戶可以抽鼓勵(lì)獎(jiǎng)，有下訂單的客戶可以抽取大獎(jiǎng)。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)由從門票副聯(lián)中抽取。客戶報(bào)到時(shí)到簽到處蓋章，并撕下副聯(lián)放入抽獎(jiǎng)箱中，活動(dòng)結(jié)束前由主持人進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
大獎(jiǎng)從訂單號(hào)中抽取，客戶簽訂訂單后，將底聯(lián)交給承辦方，承辦方放入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)。下午活動(dòng)最后環(huán)節(jié)，由主持人和嘉賓一起抽取大獎(jiǎng)。
五、資金管理
a、商家加盟費(fèi)在簽訂協(xié)議之日交給承辦方。
b、活動(dòng)所有支出費(fèi)用由承辦方審核和支出。
c、客戶定金由各商家收取(保證3天內(nèi)無條件退款)。
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