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禮品促銷活動(dòng)方案[通用2篇]
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的禮品促銷活動(dòng)方案，希望能夠幫助到大家。
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禮品促銷活動(dòng)方案1
一、促銷背景說(shuō)明
近年來(lái)，情人節(jié)在中國(guó)也開(kāi)始流行，超過(guò)了中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日“七夕”節(jié)。在情人節(jié)這一天，送禮已經(jīng)成為有情人之間表達(dá)感情的一種方式，情人節(jié)的消費(fèi)催生了一個(gè)很大的市場(chǎng)。
中國(guó)有一種中國(guó)結(jié)，顏色深紅、變化多樣，象征著吉祥如意、歡樂(lè)、富貴，且可長(zhǎng)久保存。公司開(kāi)發(fā)的“情人結(jié)”是中國(guó)結(jié)的變化和創(chuàng)新，“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，象征著愛(ài)情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。如果把玫瑰和“情人結(jié)”搭配成禮品，一定會(huì)受廣大消費(fèi)者的歡迎。
二、市場(chǎng)分析
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，在情人節(jié)期間，20～25歲的未婚青年是主要消費(fèi)群體，約占xx%，其次是25～35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近_%。消費(fèi)者購(gòu)買鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主，大約占到xx%。
此外，大約有xx%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏創(chuàng)意，無(wú)法長(zhǎng)久留住情人節(jié)的浪漫和溫馨，希望除贈(zèng)送玫瑰、巧克力以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚、更有保存價(jià)值的禮品。這一消費(fèi)需求蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，也印證了將玫瑰和“情人結(jié)”搭配、以“情人結(jié)”拉動(dòng)玫瑰銷售的可行性。
三、目標(biāo)市場(chǎng)
(一)A類消費(fèi)群體
20～25歲的未婚青年是情人節(jié)玫瑰和“情人結(jié)”組合消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。
(二)B類消費(fèi)群體
50歲以上的人群雖然對(duì)新生事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有_%的比例，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一個(gè)很有潛力的群體。
(三)C類消費(fèi)群體
25～35歲的消費(fèi)群，有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分，也不利于有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)推廣，但他們的消費(fèi)量也相當(dāng)大，是促銷工作的重點(diǎn)。
四、目標(biāo)市場(chǎng)定位策略
1.A類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)，也是廣告的主要對(duì)象。
2.B類消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購(gòu)買欲望被激發(fā)出來(lái)，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，其社會(huì)影響將有利于公司的品牌建設(shè)工作。
3.通過(guò)對(duì)A類消費(fèi)群和B類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)C類消費(fèi)群的積極參與。
五、促銷主題
浪漫情人的“情人結(jié)”。
六、推廣策略
(一)產(chǎn)品策略
1.公司開(kāi)發(fā)出系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備高檔材質(zhì)、時(shí)尚的包裝盒。
2.在玫瑰銷售數(shù)目組合上，公司推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵，如下表所示。
玫瑰銷售數(shù)目組合含義表
產(chǎn)品單位數(shù)量意義
玫瑰支1一心一意
玫瑰支3我愛(ài)你
玫瑰支9天長(zhǎng)地久
玫瑰支11一生一世
玫瑰支21愛(ài)你
玫瑰支27愛(ài)妻
3.各種組合公司都要設(shè)計(jì)新穎、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注明該組合的寓意。
4.豐富的產(chǎn)品組合可以極大地滿足各類消費(fèi)者的'需求，使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。針對(duì)每類目標(biāo)消費(fèi)群，我公司推出三大篇章的產(chǎn)品組合。
(1)浪漫情人——我愛(ài)你篇。
針對(duì)20～25歲的A類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)”+燙金賀卡。
(2)真情永恒——愛(ài)妻篇。
針對(duì)25～35歲的C類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個(gè)“愛(ài)字結(jié)”+燙金賀卡。
(3)濃情夕陽(yáng)——天長(zhǎng)地久篇。
針對(duì)50歲以上的B類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)”+燙金賀卡。
(二)價(jià)格策略
情人節(jié)期間玫瑰的銷量是即時(shí)的，因此公司的所有產(chǎn)品(主要指玫瑰和“情人結(jié)”)均采取高價(jià)策略。
(三)渠道策略
通過(guò)“實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)+批發(fā)+網(wǎng)上業(yè)務(wù)”三個(gè)銷售途徑，將公司所有產(chǎn)品組合立體、快速地推向市場(chǎng)，面向消費(fèi)者。
1.通過(guò)公司在xx市設(shè)置的_個(gè)銷售點(diǎn)，可以確保所有產(chǎn)品組合(玫瑰和“情人結(jié)”)快速進(jìn)入市場(chǎng)。
2.通過(guò)公司經(jīng)營(yíng)的鮮花批發(fā)業(yè)務(wù)渠道快速分銷。
3.通過(guò)公司的網(wǎng)站開(kāi)展網(wǎng)上訂花、送花業(yè)務(wù)渠道分銷。
(四)傳播策略
1.采取“平面廣告+售點(diǎn)廣告+宣傳單頁(yè)”三種方式相結(jié)合進(jìn)行宣傳。2月6日、7日、10日，公司在本市發(fā)行量最大的晚報(bào)上發(fā)布“情人節(jié)，所有人的的節(jié)日”、“情人節(jié)，讓父母享受愛(ài)情”等針對(duì)B類消費(fèi)群體和C類消費(fèi)群體訴求的軟文廣告，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱。
2.在2月11日～14日發(fā)布針對(duì)A類消費(fèi)群體的主題為“浪漫情人的‘情人結(jié)’”的平面廣告。選擇這些時(shí)間刊登廣告，可有效防止“情人結(jié)”概念的流失。
3.在終端，主要采取銷售點(diǎn)廣告，以渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛、活動(dòng)內(nèi)容為主，包括POP、條幅、展板等。
4.在市內(nèi)幾大人流較大的地段(包括市人民廣場(chǎng)、xx百貨大樓、xx步行街等)散發(fā)活動(dòng)宣傳單。
5.最大限度地利用公司網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)的宣傳，也向消費(fèi)者展示公司專業(yè)、實(shí)力雄厚的良好形象。
(五)活動(dòng)策略
1.公司與xx迪廳進(jìn)行接觸和協(xié)商，簽下合作協(xié)議。
(1)公司利用該市所有的鮮花銷售點(diǎn)、公司網(wǎng)站對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行宣傳。在零售網(wǎng)點(diǎn)主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣傳單的一面附有迪廳活動(dòng)宣傳單。
(2)迪廳則負(fù)責(zé)承擔(dān)宣傳條幅、宣傳單頁(yè)的制作費(fèi)用，并贈(zèng)送xx張門(mén)票。
2.浪漫情人——激情派送活動(dòng)。
凡在公司購(gòu)玫瑰9支(含9支)以上的消費(fèi)者，均贈(zèng)送兩張xx迪廳的門(mén)票，可參與該迪廳組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。由于與xx迪廳的捆綁連接，可以使公司節(jié)省宣傳品的制作費(fèi)用，有效地降低活動(dòng)費(fèi)用。
七、促銷預(yù)算
促銷預(yù)算如下表所示。
促銷預(yù)算表
序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額(元)序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額(元)
1促銷臺(tái)費(fèi)用6POP費(fèi)
2促銷人員費(fèi)用7條幅費(fèi)
3軟文廣告費(fèi)8展板費(fèi)
4平面廣告費(fèi)9組織費(fèi)
5宣傳單制作費(fèi)10其他費(fèi)用
合計(jì)大寫(xiě)萬(wàn)仟佰拾元角分
八、促銷人員培訓(xùn)
(一)培訓(xùn)內(nèi)容
對(duì)促銷人員開(kāi)展溝通技巧、個(gè)人形象、促銷活動(dòng)內(nèi)容、終端宣傳品的布置陳列、玫瑰數(shù)目組合、核心賣點(diǎn)、核心概念等。
(二)保證方式
每個(gè)店逐一進(jìn)行指導(dǎo)，并每天都進(jìn)行監(jiān)督、檢查，確�；顒�(dòng)執(zhí)行到位、順利開(kāi)展
禮品促銷活動(dòng)方案2
一、促銷目的
教師節(jié)學(xué)生對(duì)教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開(kāi)快遞禮物傳心意的活動(dòng)，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。
二、活動(dòng)時(shí)間
xx年9月5日——9月9日(5天)
三、宣傳檔期
xx年9月5日——5月9日(5天)
四、促銷主題
“特別的愛(ài)獻(xiàn)給特別的你”
五、商品促銷驚喜不斷
驚喜一:教師憑借教師證購(gòu)物8.5折優(yōu)惠.
促銷方式：
在活動(dòng)期間,凡是憑借本人教師證購(gòu)物的客戶享受全場(chǎng)消費(fèi)8.5折的優(yōu)惠.
驚喜二:學(xué)校教師團(tuán)購(gòu)禮物享優(yōu)惠
促銷方式:
團(tuán)購(gòu)總額300元-500元享受8折優(yōu)惠，采購(gòu)負(fù)責(zé)人可贈(zèng)送相應(yīng)的禮品一件。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍?jiān)谔�、金屋沙漏鐘、煙灰缸系�?
團(tuán)購(gòu)總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠，采購(gòu)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號(hào)迷宮、羅盤(pán)游戲、大富翁系列)
團(tuán)購(gòu)總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購(gòu)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列)
驚喜三:快遞禮物傳心意
1、促銷方式:
在活動(dòng)期間購(gòu)物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物
2、促銷內(nèi)容：
(1)登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫(xiě)下對(duì)最想說(shuō)的話,并選購(gòu)禮物。(表基本的樣式在最后一頁(yè))
(2)本市地址：購(gòu)物滿100元，可免快遞費(fèi);不足100元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi)。
(3)非本市地址：購(gòu)物滿200元，可免快遞費(fèi);不足200元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi)。
(4)免費(fèi)贈(zèng)送禮品包裝。
注：費(fèi)用和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的快遞費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
六、店鋪布置
在店內(nèi)的收銀臺(tái)的位置，設(shè)置登記本，并要做好詳細(xì)地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的'卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁(yè))
備足團(tuán)購(gòu)促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定，設(shè)置一個(gè)專門(mén)的贈(zèng)送區(qū)域。(產(chǎn)品的種類個(gè)店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)
在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá)。
店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品。
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