促銷方案
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,就需要我們事先制定方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編整理的促銷方案9篇,希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
一、活動時間:20xx年2月22日-3月5日
二、活動節(jié)日分析:
1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日,傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等,蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵,因此我們的促銷活動重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興,營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛,回升消費(fèi)熱情。
2、同時春節(jié)一過,春節(jié)服裝即將上市,對于學(xué)生來說,新的一學(xué)期也將開始,因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。
三、活動目的:
通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體,提升公司知名度和美譽(yù)度。
四、活動主題:
1、火樹銀花不夜天 共度元宵享團(tuán)圓
2、猜謎語 歡樂中獎
3、良辰美景共賞 元宵齊樂園
五、活動對象:
元宵佳品、糖果、生鮮蔬果類食品。
六、活動內(nèi)容:
。ㄒ唬.購物贈湯圓
凡于活動期間一次性購物滿58元的顧客,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大年湯圓1袋(價值3.9元);同理,購物滿98元,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓2袋(價值7.8元)。每天限送500份。 注:憑當(dāng)日單張小票領(lǐng)取,小票金額不可累加
(二)、猜謎語 歡樂中獎
把超市布置成元宵游樂區(qū),懸掛燈籠,在全賣場的每個角落都張貼謎語條,無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎品,獎品為精美禮物。
。ㄈ┝汲矫谰肮操p 元宵齊樂園
3月4日晚7點(diǎn)30分鐘在外場開辟游樂區(qū),在游樂區(qū)大舞臺內(nèi)增設(shè)套圈活動和一些表演等活動來吸引人氣。
套圈:購物滿100元即可參加套圈一次,每次十個圈,套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價值大小來進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪。物品總體價值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來確定,滿多少的定額越高,禮品價值也可相對提高。
表演:表演者有店面有才藝的員工來共同表演,目的是增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。
注:游園布置必須精美,注意維持活動現(xiàn)場秩序。游園活動的開始和結(jié)束可以以爆竹鳴號
七、活動籌備時間安排:
1、1月25日特價商品資料匯總,預(yù)定出上郵報的商品;
2、1月25日各部門的活動計劃書上交店長辦;
3、1月29日郵報商品下午開始照相;
4、1月30日郵報定稿
5、1月31日至2月3日跟蹤特價商品和郵報商品到位情況,2月3日所有特價商品全部到位;
6、2月1日郵報到店上;
7、2月2日至3日開始郵報全面發(fā)放;
8、2月1日至3日所有特價POP寫好;
9、2月3日賣場氣氛、POP布置完成;
10、2月1日至3日常規(guī)特價商品陣列到位,3日晚上下班后所有POP粘貼到位、特價商品檢查完成;
八、廣告宣傳:
為保證活動的持續(xù)性和工作責(zé)任到每個人,特制定以下要求:氣氛設(shè)置:外場氣氛,內(nèi)場氣氛,銷售氣氛。播音氣氛。陳列氣氛。POP書寫。
(一)、DM郵報:單張16K,10000份*0.18=1800元。2月1日下午DM郵報到店。
1、郵報發(fā)放計劃:(發(fā)郵報的重點(diǎn)在各大生活小區(qū)和居民住宅及城中村,要盡量貼近百姓生活)
2、賣場內(nèi)留:1000份(收銀、總臺)
。ǘ、場內(nèi)不間斷的播音;
播音內(nèi)容就是活動內(nèi)容
(三)橫幅制作
1、橫幅兩條:火樹銀花不夜天 共度元宵享團(tuán)圓
良辰美景共賞 元宵齊樂園
2、噴繪:兩塊
。ㄋ模、 內(nèi)場氣氛POP和吊排設(shè)計:原來的不動
準(zhǔn)備工作:
備足貨源,搞好湯圓的商品陳列,店內(nèi)海報、POP的書寫等
九、費(fèi)用預(yù)算
初步估計費(fèi)用為 元,明細(xì)如下:
促銷活動費(fèi)用預(yù)算表
活動簡介:20xx年2月活動 活動時間:20xx年 2月 4日至 2月12日
多爾惠超市普吉店: 制表人(預(yù)算部門): 店長辦
十、人員安排
1、唐光杰:負(fù)責(zé)活動前各項準(zhǔn)備工作及郵報制作及進(jìn)展情況跟蹤;負(fù)責(zé)超市區(qū)商品的到位和整個促銷活動的運(yùn)營安排,負(fù)責(zé)生鮮的各項運(yùn)營進(jìn)展情況的督促。負(fù)責(zé)整體人員調(diào)配,主要特價商品貨量的控制、各部門和各類人員及各項活動的綜合監(jiān)督檢查。發(fā)現(xiàn)問題及時作出整改決策。
2、趙發(fā)亮、華紹云:作好全場人員的紀(jì)律監(jiān)督工作、防盜和消防安全工作,發(fā)現(xiàn)問題要及時向店長辦報告。2月3日防損部根據(jù)活動內(nèi)容和搶購商品作出防損要求,并于2月3日進(jìn)行員工和防損人員培訓(xùn)。并在管理人員會議上作出商品和人員安全要求
3、呂濤、王麗:負(fù)責(zé)超市區(qū)商品的到位和整個促銷活動的運(yùn)營跟蹤、堆頭位置和人員協(xié)調(diào),各項工作執(zhí)行情況的督察和匯報。
4、徐志玉、王彩云:負(fù)責(zé)收銀線的零錢兌換和接待顧客的投訴和處理。
5、唐光杰、呂濤:負(fù)責(zé)活動前政策資源的談判、落實、跟蹤, 配合賣場確認(rèn)主打商品;貨源的最終到位時間為:2月3日。
6、王麗:負(fù)責(zé)整個外場禮品準(zhǔn)備工作和發(fā)放,禮品借出時候和回收時候收貨部和防損部必須參加點(diǎn)貨,營業(yè)結(jié)束時收貨要向防損部報告等防損部人員到場才能清點(diǎn)數(shù)量后拉到指定的倉庫。嚴(yán)禁在無防損部人員參與的情況下就出入貨品,否則后果自負(fù)。
7、張文輝、唐光杰:負(fù)責(zé)在1月31日將郵報發(fā)放方案做好交店辦審核,2月1日人員培訓(xùn)到位,活動中各人力調(diào)配方案,于2月3日晚整個郵報發(fā)放的宣傳工作全面結(jié)束。唐光杰負(fù)責(zé)全店耗材購進(jìn)的敦促和統(tǒng)計工作。遇到無法解決的問題要及時向店長辦報告。
8、王洪富、王彩云:負(fù)責(zé)活動前的電子設(shè)備和收銀系統(tǒng)的檢查工作,商品資料的變價工作。特價商品資料的建立和檢查工作。應(yīng)急收銀通道和臨時收銀點(diǎn)的計劃和設(shè)置。2月3日對總臺,收銀人員的活動培訓(xùn),服務(wù)培訓(xùn),注意事項等培訓(xùn)工作。各種收銀耗材的準(zhǔn)備。
9、華紹云:作好全場人員的紀(jì)律監(jiān)督工作和需要人力支援的各部門抽調(diào)出來的人員的協(xié)調(diào)工作。發(fā)現(xiàn)問題及時向店長辦報告。
10、楊翠蘭:作好整個生鮮部活動安排,于2月2日之前將活動期間的人員排班表交店長辦審核,搶購堆頭及搶購區(qū)域的秩序維護(hù)和需要人力支援的申請和協(xié)調(diào)要事前與人事部作好溝通。定出具體的人員和時間。
10、王麗、呂濤、楊翠蘭:負(fù)責(zé)你們所管區(qū)域和所管部門的一切工作:包括活動前的市場調(diào)查,活動計劃的`纂寫,特價資料的收集匯總,擬訂出上郵報的商品、活動期間的人員安排等等。做到重點(diǎn)特價推頭和重點(diǎn)促銷區(qū)有專人負(fù)責(zé)推銷,并且有銷售量的評估和陳列效果的分析,以便于我們把下次活動做得更有效果。
十一、活動頭天應(yīng)檢查的項目:
1、所有活動的知曉度是否達(dá)到要求?(總臺、收銀臺是否達(dá)到100%);(唐光杰、張文輝);
2、特價商品的貨量是否配足?、POP是否都寫好?,所有POP要到顧客走了之后才能張貼和懸掛,以免發(fā)生投訴,所有POP張貼就位好了之后才能下班、特價堆頭的位置的安排是否合理?(主推商品是否在重點(diǎn)促銷區(qū)?)、每個主推商品是否有專人負(fù)責(zé)推銷?、喊話器是否準(zhǔn)備好?電池是否充好?,要手拿特價資料和DM郵報于活動頭一天晚上集中所有管理人員對照每一個柜組逐一進(jìn)行全場檢查巡視,若發(fā)現(xiàn)問題即使改正,(各部門主管負(fù)責(zé)改正);
3、外場的活動的地堆、架子、帳篷、防雨具、人員、進(jìn)出貨的責(zé)任人是否確定好?(唐光杰負(fù)責(zé));
4、所有的特價商品過收銀臺檢查的人員是否定好?(各部門主管負(fù)責(zé))收銀員對應(yīng)柜組檢查落實到人的責(zé)任是否定好?(新增或延期的檢查方法如何?)。(呂濤、王麗、王洪富負(fù)責(zé));
5、場內(nèi)搶購活動,活動的主持人是否培訓(xùn)到位?參與的人數(shù)和時間是否確定?(生鮮搶購時需要的人由楊翠蘭提前向人事部要好)。
6、在活動期間,柜組長以上的所有管理人員的手機(jī)要24小時開起(雖然我們不能報話費(fèi),但我們也要盡量的做到口頭上的交代和要求,要讓我們大家盡量多一些理解,少一分的埋怨),要保證隨時找得到人,手機(jī)電池要沖好。
全店耗材備齊了沒有?(陸燕負(fù)責(zé));
7、特別事故應(yīng)急處理小組的人員是否確定和培訓(xùn)好,他們的對講機(jī)及所有的信息傳遞系統(tǒng)及所用工具是否備齊、有效?(華紹云負(fù)責(zé));
8、最后,每個部門的負(fù)責(zé)人都要重新回想一遍自己部門的所有準(zhǔn)備工作,看還有沒有哪些沒有想到的地方?看還有沒有存在哪些不足之處,要及早提出來及早解決;
(所有的工作安排布置好了、各部門人員的分工明確之后,敬請大家在想一下還有哪些困難或疑惑的地方,提出來再進(jìn)行討論解決。以后我們的每一次活動前的安全大檢查,由防損部華紹云負(fù)責(zé)) 十二、活動效果評估:(負(fù)責(zé)部門:店長辦公室)
活動結(jié)束后,各部門人員應(yīng)對次此活動的效果進(jìn)行調(diào)查、測定,讓我們的員工對此次活動進(jìn)行評價,包括對本次活動的方式方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照我們預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)檢查完成了哪些?分析實現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因,在會上充分討論,為以后的促銷活動積累經(jīng)驗。最后由店長辦公室作出活動效果評估分析報告。
促銷方案 篇2
一、圣誕節(jié)、平安夜?fàn)I銷活動策劃
1、活動主題:浪漫平安夜,狂歡圣誕節(jié)!
2、平安夜浪漫燭光西式套餐,圣誕節(jié)1+1超值驚喜就在×××!
3、餐廳、客房、娛樂捆綁營銷。
4、本次活動主推套餐(餐飲和客房捆綁營銷),結(jié)合當(dāng)下大眾市場,24日平安夜推出浪漫燭光晚餐、25日主推家庭套餐。
二、活動時間:
xxx年12月24日晚(平安夜)
xxx年12月25日全天(圣誕節(jié))
三、活動內(nèi)容:
1、提前制作并銷售圣誕套票,情侶套票。在酒店大堂及餐廳做圣誕布置,加強(qiáng)酒店的節(jié)日活躍氣氛,放置圣誕樹,裝飾圣誕樹,禮品堆放在樹下突顯節(jié)日氛圍,讓客人找到過節(jié)的感覺和氛圍。
2、酒店推出特別圣誕套餐,具體可分為:圣誕套餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐。
3、針對平安夜贈送平安果(用包裝紙裝飾后的`蘋果)
4、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎送禮品,中獎即送圣誕樹下堆放的禮品。 將每個禮品都貼上號碼,客人在大堂或餐廳用餐時,由服務(wù)員上前讓客人抽號碼,抽到哪個送哪個。獎品可設(shè)計帶酒店logo的杯子、圣誕帽和創(chuàng)意小禮品等。
四、營銷方式:
1、可與周邊異業(yè)商家合作,進(jìn)行跨界營銷,到店消費(fèi)的客人消費(fèi)滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張,小朋友免費(fèi)送氣球,員工著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍。
2、微信互動營銷,到店進(jìn)行微信互動,來店消費(fèi)發(fā)送朋友圈圖片或關(guān)注酒店微信公眾平臺發(fā)送“圣誕”兩字,免費(fèi)贈送圣誕創(chuàng)意禮品一份。
3、餐廳與“雙十一”捆綁營銷,“雙十一”參加活動的客人,憑當(dāng)日消費(fèi)憑據(jù)可再抵費(fèi)用12.25元。
五、渲染氛圍節(jié)日期間播放圣誕頌歌。圣誕期間店內(nèi)可播放的曲目:
(1)《平安夜》(SilentNight)
(2)《普世歡騰,救主下降》(JoytotheWorld!)
(3)《天使歌唱在高天》(AngelsWeHaveHeardonHigh)
(4)《緬想當(dāng)年時方夜半》(ItCametbeMidnightClear)
(5)《美哉小城,小伯利恒》(OLittleTownofBethlehem)
(6)《牧人聞信》(WhileShepherdsWatchedTheirFlocks)
(7)《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》(AwayintheManger)
(8)《聽啊,天使唱高聲》(Hark!theHeraldAngelsSing)
(9)《圣誕鐘聲》(IHeardtheBellsonChristmasDay)等等
促銷方案 篇3
1、活動時間:20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日
2、春節(jié)活動方案: 新春佳節(jié)即將到來,某某商場推出“大清倉,過大年” 促銷活動,活動期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售,知名品牌全場一折起。
趁著過年大洗貨,不留存貨壓倉庫!
促銷方案 篇4
市場背景
吉林省s市位于在我國東北地區(qū)科爾沁大草原邊陲,吉林盛遼寧省和內(nèi)蒙古自治區(qū)三省(區(qū))交匯處,全市幅員面積3121.2平方公里,東、西遼河穿境而過,總?cè)丝?0.04萬。20xx年底,s一王姓客戶代理了龍泉春系列酒,首批發(fā)貨2萬。(注:當(dāng)時龍泉春酒招商一般為地級城市,首批打款不能低于20萬,以致廠方不愿意王客戶做代理商,但王客戶的態(tài)度非常誠懇,加上企業(yè)剛改制成功,代理商并不多,于是廠方“高抬貴手”式的與王客戶簽定了代理合同。)由于王客戶的公司為國營供銷公司,規(guī)模不大,資金也不足,雖然 20xx年公司大規(guī)模的品牌提升,但龍泉春酒在s市場上表現(xiàn)一直不見起色,整個年度全品銷售額才10萬余元 發(fā)現(xiàn)市場的癥結(jié)
市場的癥結(jié)在哪里?
這是公司駐s市場業(yè)務(wù)員首先需要思考的問題。
從代理商角度來看,該代理商曾經(jīng)運(yùn)作過一本地低檔白酒——t酒,一年的時間就將銷量做到100多萬,成為當(dāng)?shù)氐牡谝黄放疲瑧?yīng)該說代理商的運(yùn)作經(jīng)驗及執(zhí)行力是不容質(zhì)疑的;
從市場投入角度來看,產(chǎn)品無論從形象,還是到口感、品質(zhì)都是上乘的,公司在整體也做了大規(guī)模的品牌提升,市場也沒少投。
要尋找問題點(diǎn)就要多問問市常
經(jīng)過業(yè)務(wù)員幾天的市場走訪及終端訪談,問題逐漸浮出水面:
由于產(chǎn)品上市初期,代理商認(rèn)為龍泉春酒在s市場屬于新品牌,于是制定了低價政策,以便終端容易接受,致使龍泉春酒比同檔次的白酒的酒店供貨價格相應(yīng)低出很多。而在當(dāng)?shù)氐氖袌錾,中檔酒里面都有2—5元/個的促銷品,根據(jù)市場情況,王客戶也在一、三星里面裝有了促銷品,由于供貨價格低,價格操作空間不足,在一、三星里面只能投入0.5—2元/個的促銷品,其檔次遠(yuǎn)不及同等價位競品的促銷品。在東北的縣級市場,白酒消費(fèi)很理性,促銷仍然是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。因此,當(dāng)顧客得到主導(dǎo)產(chǎn)品一星、三星里面粗糙低價的促銷品時表現(xiàn)了極大的不滿,點(diǎn)擊率自然就不高了。更為可怕的是,代理商除去服務(wù)員的瓶蓋費(fèi),王客戶已基本上沒有投入的空間。
看來問題的癥結(jié)就在:市場的主導(dǎo)產(chǎn)品一星、三星由于終端的價格體系操作不當(dāng),導(dǎo)致產(chǎn)品沒有市場操作空間 如何突破
白酒一般都是價格穿底死在渠道后就可以宣布退出市場了。
龍泉春酒剛上市不久就遭遇這樣的困境,要改變這樣的問題,方法只有一個,重新確立市場主導(dǎo)產(chǎn)品。公司為其開發(fā)專銷產(chǎn)品的可能性是沒有的,此路不通;通過仔細(xì)分析,最后目光停留在半斤裸瓶酒“龍半斤”身上。
選擇它的理由在哪里呢?
還得從頭說起,王客戶當(dāng)年將t酒做到當(dāng)?shù)氐谝黄放,但后期由于廠商之間的矛盾,導(dǎo)致雙方合作破裂,t酒收回了王客戶的代理權(quán),這讓辛苦一年眼見就有大收獲的王客戶即傷心又惱怒,緊接著做了兩件事:一是決定把t酒趕出市場,二是必須尋找新的白酒品牌來維持現(xiàn)有的人員和網(wǎng)絡(luò),這才有了與龍泉春的合作。t酒在當(dāng)?shù)厥袌龅闹鲗?dǎo)產(chǎn)品也是個裸瓶酒,終端價格跟“龍半斤”相當(dāng)。王客戶從外地購買了大量的t酒,以低于購買價直接往終端送貨,沒有多久,t酒的價格出現(xiàn)大面積的混亂,二批商被迫壓價以至無利可圖,不到二個月,t酒的銷量急劇下滑并在市場上形成了極大的負(fù)面效應(yīng)且短時間無法恢復(fù)。t酒的下滑自然為“龍半斤”騰出了市場空間,這就是機(jī)會所在。
因此,確立以“龍半斤”為主導(dǎo)產(chǎn)品,通過半斤產(chǎn)品的運(yùn)作帶動一星、三星的銷售成為當(dāng)務(wù)之急。
現(xiàn)金促銷——撬開市場的'嘴
通過對市場的認(rèn)真分析,目前低檔酒采取的大多數(shù)是針對b、c類酒店進(jìn)貨獎勵,針對消費(fèi)者的促銷并不多,也沒有進(jìn)行過現(xiàn)金促銷,因此,“龍半斤”的發(fā)力采取了三個主要的措施:
一、現(xiàn)金促銷
代理商將半斤酒的毛利壓低在每件3—4元錢(大多代理商同等產(chǎn)品的毛利在8—10元/件),拿出15元/件(1x20)的促銷空間對消費(fèi)者做現(xiàn)金促銷,即每件里有15瓶酒瓶蓋里塞有1元錢(顧客打開便可直接獲得),另有5瓶不設(shè)獎。中獎面非常高,效果比預(yù)想的還要好,酒店的銷量逐漸攀升。
二、積極開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò),掃除網(wǎng)絡(luò)盲點(diǎn)。
在開發(fā)縣城的同時,對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也開始了動作,開始采取直接送終端的方式,從一次的幾件增加到幾十件,終端網(wǎng)絡(luò)越來越多,待銷售形勢不錯后,便在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)定二批經(jīng)銷商,利潤2元/件,年底根據(jù)情況再給予一定的獎勵,雖然二批商的利潤比同類產(chǎn)品小,但市場是成熟的,所以也樂得經(jīng)銷。
三、長期開展社區(qū)免費(fèi)品嘗活動
為了解決宣傳不足的問題,王客戶在各大社區(qū)、菜市場等公共場合擺設(shè)四個龍泉春展示臺,每天5點(diǎn)多開始帶領(lǐng)員工在展示臺開展免費(fèi)品嘗,一邊讓消費(fèi)者品嘗龍泉春酒,一邊做著宣傳,這種廉價的推廣方式直接接觸低檔酒的目標(biāo)消費(fèi)群體,效果也非常明顯。
通過幾個月扎實的市場運(yùn)作,在沒有任何廣告宣傳的情況,銷量直線上升,公司財務(wù)部曾一度出現(xiàn)為滿足促銷所需的1元零錢跑遍市區(qū)各個銀行和儲蓄所。一個產(chǎn)品救活了一個市常? 打江山難,守江山更難
經(jīng)過1年的平穩(wěn)運(yùn)作,“龍半斤”的市場表現(xiàn)越來越好,這個時候如果掉以輕心,躺在功勞薄上睡大覺,到手的江山也會拱手讓給競爭對手。因此,后期的市場維護(hù)及對競品的打壓顯得由為重要。
一、收“價格保證金”
為了防止價格的混亂,王客戶開始對二批商收勸價格保證金”,如有低價銷售的,一是取消二批經(jīng)銷權(quán),二是扣除“價格保證金”。代理商對二批商收勸價格保證金”在該市場還是第一家,但由于龍泉春的銷售情況好,有錢可賺,所以也都交了。這一措施從根本上保證了市場的進(jìn)一步發(fā)展,很多品牌在銷售形勢非常好的形勢下突然死亡,大多都是價格混亂引起的。
二、讓競爭對手在家里哭
“龍半斤”的表現(xiàn)引起了更多競爭對手的關(guān)注,紛紛在該市場市場上投放半斤產(chǎn)品。雖然半斤酒的銷售勢頭良好,已經(jīng)成為該市場低檔酒的第一品牌,但代理商不敢有一絲松懈,因為現(xiàn)在市場的白酒競爭十分激烈,如果不能在市場份額上保護(hù)絕對領(lǐng)先,市場基礎(chǔ)就不穩(wěn)定,必須主動出擊,消除競爭對手,自己保持較低的利潤,增加終端的利潤,擴(kuò)大市場份額,提高競品進(jìn)入門檻。廠商雙方經(jīng)協(xié)商各拿出一部分市場力度進(jìn)行一場規(guī)模較大的“終端壓倉,擴(kuò)大市潮的促銷活動,促銷的主要方式是搭贈,根據(jù)情況實行五贈一和十贈一,現(xiàn)金促銷每件12—15元不等(在半斤瓶蓋里面裝現(xiàn)金促銷一直沒有停止,只是根據(jù)實際情況變化促銷力度)。
由于網(wǎng)絡(luò)維護(hù)得好,只要有新的半斤競品進(jìn)入市場之前代理商均能得到信息,就在競爭對手還未出招之前龍泉春迅速向酒店以優(yōu)惠條件壓貨,如此操作下去,競爭對手還沒出擊就被趕出市場,所以沒有給競爭對手留下任何的機(jī)會。
三、開展回收空瓶的促銷活動
暢銷的產(chǎn)品自然就有人做假。當(dāng)廠方得到廢品收購站開始大量回收空瓶的時候,立即斷定背后有假酒廠操作。經(jīng)過縝密的謀劃,分兩頭行動,第一、跟蹤廢品收購站,搗毀假酒窩點(diǎn);第二,針對終端酒店立即開展回收空瓶的活動,這樣做有三點(diǎn)好處:一來加大了酒店的促銷力度,二來降低了生產(chǎn)成本,三來有效防止了假酒,真可謂“一箭三雕” 近兩年的運(yùn)作,到20xx年底,“龍半斤”銷量突破300萬,市場份額已超出該檔位酒市場的50%,在縣級市場應(yīng)該算個不
小的奇跡,也為龍泉春一星、三星的替換贏得了時間 丁敬波,酒類實戰(zhàn)營銷專家,現(xiàn)為酒類策劃機(jī)構(gòu)深圳市策動力營銷策劃有限公司總經(jīng)理、首席顧問,擁有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,并經(jīng)多年酒類市場探索,融合深度分銷、“盤中盤”及各類營銷管理理論知識體系的核心理念,創(chuàng)新建立了與中國酒類營銷環(huán)境相匹配的分眾營銷理論及操作體系。
促銷方案 篇5
一、活動名稱:
迎新賀歲,元旦瘋狂送
二、活動時間:
12月31日―1月23日
三、活動說明:
1、市場概況及分析
1月3日元旦恰逢雙休,根據(jù)慣例,勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮,而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機(jī)展開強(qiáng)勢促銷,以期強(qiáng)占更多的市場份額。
競爭對手方面,xx已日趨成熟,xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送,抽獎送”等集聚人氣類的案子;
2、營銷策略概述:
擬定由三個企劃完成:
a、瘋狂來就送:1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈送
b、會員來店禮:
、佟1月1日―1月15日當(dāng)日憑會員卡獲贈精美禮品
、、XX年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價商品。
c、會員滿就送:會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等
d、極限氣球滿就抽:抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應(yīng),強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體,預(yù)計可以吸引人流25000人。
四、活動內(nèi)容:
。ㄒ唬、人氣活動:
1、迎新瘋狂來就送
活動時間:XX年1月1日
活動地點(diǎn):外廣場
活動目的:形成大排長龍的氣勢,提升當(dāng)天的.人氣與買氣。
活動內(nèi)容:XX年1月1日,活動事先準(zhǔn)備大量的禮品,禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。
活動預(yù)算:
制作物:300元
禮品費(fèi)用:手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妝鏡2元/只x400只=200元
杯組5元/只x300只=500元
2、現(xiàn)場演藝活動
活動辦法:XX年1月1日下午2:00—3:00,在廣場舉行極限運(yùn)動大賞活動,現(xiàn)場邀請小輪車手進(jìn)行表演。并且邀請樂隊進(jìn)行現(xiàn)場伴奏。
費(fèi)用演算:樂隊:1200元
小輪車手:200元/人x6人=1200元
小計:2400元
促銷方案 篇6
一、活動背景
四月份,正值vivo新款旗艦現(xiàn)貨上市的時節(jié),在零售市場掀起又一個銷售高潮。社會大眾的.目光同時集中到銷售行業(yè),特別是零售行業(yè),能否把握住這次宣傳時機(jī)尤為關(guān)鍵。因此,通過回饋顧客、感恩促銷樹立良好的公眾形象,從而提升vivo的品牌和市場影響力。
二、活動目的
(一)通過活動,吸引消費(fèi)者,提升賣場客流量。
(二)搶占商機(jī),配合商戶促進(jìn)新品上市,提高銷量。
(三)重點(diǎn)回饋消費(fèi)者,進(jìn)一步培養(yǎng)其對門店的美譽(yù)度和忠誠度。
(四)全面樹立vivo品牌形象,擴(kuò)大市場影響力,從而擴(kuò)大市場份額。
。ㄎ澹┐龠M(jìn)銷量使大節(jié)前部淡
三、活動主題
“感恩中國,惠在vivo”
活動時間 04月11日——4月13日
四、活動內(nèi)容:
(一)活動期間凡進(jìn)店夠買任意一款vivo手機(jī)即可享受八重大禮(8GB高速內(nèi)存卡,移動電源,熊貓音響,原裝精品皮套,精品手機(jī)外殼,精品水杯,原裝機(jī)壓高耐膜,終身免費(fèi)軟件維護(hù)下載
(二)活動期間凡vivo老顧客帶領(lǐng)新顧客選購任意一臺vivo手機(jī)即可獲贈8G內(nèi)存卡,移動電源,藍(lán)牙耳機(jī)任選一樣。
。ㄈ┗顒悠陂g賣場所有配件一律7、8折。
六、小型免費(fèi)人氣游戲
店門口舉行小型有獎活動
。ㄒ唬┯螒蛑黝}
免費(fèi)游戲有大禮
。ǘ┗顒有问
與群眾玩射飛鏢
(三)游戲目的
促進(jìn)賣場促銷氛圍,聚攏人氣,宣傳活動,增強(qiáng)品牌知名度。
。ㄋ模┯螒驎r間
晚上19:30--21:00
五、廣告宣傳及預(yù)算
宣傳方式
。ㄒ唬 店面對以往老顧客群發(fā)短信:“感恩中國,
惠在vivo”惠聚04月11日-4月13日三天。萬分感謝您一直以來對動力一百電訊的支持,值此清明感恩之際我們攜手全球領(lǐng)先手機(jī)廠商步步高為大家準(zhǔn)備了這場感恩活動;顒悠陂g選購任意一臺vivo手機(jī)即可尊享八重豪禮,凡老顧客帶新顧客到店選購任意手機(jī)即可獲贈移動電源等。活動期間全場配件老顧客一律7、8折。更多精彩盡在“感恩中國,惠在vivo”
(二) 活動期間一天舉牌游街三次,參與人數(shù)7人以
上穿vivo工作服,喊口號“感恩中國,惠在vivo”“vivo手機(jī),質(zhì)量第一”“買手機(jī),選動力,到動力買vivo”等。游街時間每天上午10點(diǎn),下午3點(diǎn),5點(diǎn)。
游街地點(diǎn)與店面商量待定。
舉牌內(nèi)容正面:感恩中國,惠在vivo。反面;選購vivo,八重豪禮。
物料準(zhǔn)備
噴繪(活動主題宣傳)3X2(米)2副(新做可反復(fù)使用) 帳篷4頂(現(xiàn)成)
太陽傘兩把(現(xiàn)成)
雙排拱門一個或單排兩個(現(xiàn)成)
紅地毯一條(店面現(xiàn)成)
堆頭20個(現(xiàn)成)
禮品桌臺兩個(現(xiàn)成)
Vivo專柜四節(jié)(現(xiàn)成)
舉牌視游街人數(shù)而定
便攜式擴(kuò)音裝置1副
飛鏢盤一套(新買)
便拆卸燈具一套(店面現(xiàn)成)
麥克風(fēng)兩個(新買)
海報若干(現(xiàn)成)
各類單頁若干(現(xiàn)成)
禮品預(yù)算,
精美禮品100份(店面提供)小游戲獎品
罐裝可樂四箱,(店面提供)小游戲獎品
2600移動電源20個,(店面提供)小游戲獎品 vivo水杯30個(公司提供)
熊貓音響30個(公司提供)
8G內(nèi)存卡30張(公司提供)
5200移動電源30個(店面提供)
皮套30個(店面提供)
手機(jī)殼30個(店面提供)
六、人手需求
主持人劉柯利,副手一人(男)跑堂一人(男)導(dǎo)購員3名
七、細(xì)節(jié)要求
一、店外四節(jié)專柜可以銷售手機(jī)
二、門店活動期間政策傾斜,建議:任務(wù)+現(xiàn)金獎勵。務(wù)必做到店面員工權(quán)利主推。
八、注意事項:
一、店外展柜隨時要有人員看守
二、跑堂人員帶領(lǐng)游戲中獎顧客領(lǐng)取對應(yīng)禮品
三、副手與主持人隨時之一維護(hù)現(xiàn)場安全秩序
四、店外展柜需做好手機(jī)與禮品的進(jìn)出報備當(dāng)晚盤對
五、所有準(zhǔn)備工作在活動前一天10號務(wù)必做全! 預(yù)計銷量11號6臺,12號10臺,13號14臺。共30臺。
活動人員安排
策劃主持人:劉柯利
各類調(diào)度:王永剛
促銷方案 篇7
一、促銷時間:
二、促銷地點(diǎn):
三、促銷主題:粽香慶端陽 五彩送吉祥
五月五,是端午; 門插艾,角黍香; 吃粽子,灑白糖; 道吉祥,送安康; 龍舟下水喜洋洋!
……
四、主題商品:粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒水飲料、保健品、休閑食品等。
五、商品、陳列、價格策略:
粽子的陳列:兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架,各自展示其商品,如龍舟、竹架等,
集中陳列在一起,形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭,用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應(yīng)商談,粽子集中陳列處要有氣氛布置。
關(guān)聯(lián)陳列:在粽子陳列的周圍,可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商
品,以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品,以滿足部分有送禮需求的.顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。
季節(jié)性商品:夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,與主題商品相呼應(yīng),滿足顧客夏日季節(jié)需
求。
驚爆價商品要有醒目的標(biāo)識。
熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個銻鍋和電磁爐,根據(jù)預(yù)估的銷量,每天煮熟一批粽子,當(dāng)場售
賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。 六、活動內(nèi)容:
活動一:您購物,我就送(此活動可疊加)
x月x日至x日,凡在我店消費(fèi)的顧客,就可以免費(fèi)得到一束艾葉(非會員+1元)。
活動二:買粽送砂糖,購物消費(fèi)送粽子
x月x日至x日,凡在我店購買粽子一次性金額滿55元,送砂糖1斤,滿110元以上送2斤。(可與供應(yīng)商洽談)(活動僅限超市)
購物消費(fèi)滿 元送粽子一斤,憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限,送完即止。單張小票只能參加一次活動。
活動三:一“剪”雙雕送禮品(活動疊加僅限會員余額消費(fèi))
x月x日,凡持剪下的我店DM封面禮品角,到我店購物消費(fèi)超市滿55元以上、百貨消費(fèi)滿155元以上憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)香包一個。
單獨(dú)收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。
活動四:父愛如山,真情永恒——西瓜猜“重”就歸你(此活動由防損人員負(fù)責(zé))
x月x日父親節(jié)當(dāng)日,凡在我店購物一次性金額滿88元以上者(百貨一次性購物滿176元以上者),憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩(含1兩),西瓜立即免費(fèi)贈送。如:西瓜
實重1斤,顧客報重1斤1兩或9兩,此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限,送完即止。
單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。 活動五:逢5必獎樂翻天(僅限會員余額消費(fèi))
x月x日,凡在我店購物者,持會員卡余額消費(fèi)購物55元以上,只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是5,即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“五彩城紀(jì)念水杯”一個。數(shù)量有限,送完即止。
單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動五:刮一刮,大獎拿(x日至x)
活動細(xì)則:
x月x日-x日,凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿98元以上者,百貨(1F、2F)
區(qū)購物一次性金額滿298元以上者,憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次。小票當(dāng)日有效,蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。 ? 單獨(dú)收銀之專柜不參加。 ? 獎項設(shè)置:
特等獎:1名,55寸夜晶電視1臺。 一等獎:5名,電磁爐1臺。 二等獎:10名,高檔茶具1套。
三等獎:100名,可樂(雪碧)2.3L裝1支。 幸運(yùn)獎:1000名,獎精美禮品一份。
即開即中,獎品當(dāng)場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。 本次活動之最終解釋權(quán)歸xx購物廣場。
促銷方案 篇8
一、活動主題
喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮 幸運(yùn)100%金錢一把抓 三重驚喜大奉送
二,活動時間:20xx年1月1日------20xx年2月1日
三:活動內(nèi)容
。ㄒ唬 驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢一把抓:
活動細(xì)則:
1:凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%
2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個,獎箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。
3:獎項設(shè)置為:60%為價值20元的代金券,10%為價值18元的護(hù)手霜,5%價值68元的純露,5%為價值99元的《非常6+1》超值體驗卡,5%為價值50元代金券,3%價值100元代金券,2%價值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。
4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5:所抓獎品當(dāng)場兌換。
。ǘ 驚喜二:空瓶換物
活動細(xì)則:
1:凡活動期間持北京同仁堂*同仁御顏系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換, 2:兌換細(xì)則為:
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶
3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價值18元的'護(hù)手霜一支
3支可兌換價值68元的純露一支
5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支
(三)驚喜三:禮上加禮 好運(yùn)連連
活動細(xì)則:
凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費(fèi)滿300元的顧客,均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎,以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推,具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。
注:本活動最終解釋權(quán)歸陜西吉偉科貿(mào)有限公司所有
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