促銷方案[常用10篇]

　　為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案具有可操作性和可行性的特點。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編收集整理的促銷方案10篇，希望能夠幫助到大家。

促銷方案 篇1

　　一、活動主題

　　二、活動時間

　�。�1）如有條件，建議活動分為兩波。

　　第一波：在4月24—30日執(zhí)行。

　　第二波：五一期間（1號—10號）執(zhí)行活動。

　�。�2） 選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：

　　1、具備良好的市場基礎2、具備優(yōu)良的市場口3、較強的.執(zhí)行能力。

　　三、活動內(nèi)容

　　1進店有禮

　　活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。

　　2搶相因（限量）

　　精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元。

　　3購家具，送電器。（正價產(chǎn)品）

　　滿4900元 ，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現(xiàn)230元）

　　滿8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現(xiàn)500元）

　　滿14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現(xiàn)1100元）

　　4購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）

　　活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

　　5搶先一步，鎖定實惠。

　　活動期間，只要交定金2000元，在活動結束后四個月仍可享受五一期間相應項目相因優(yōu)惠。

　　四、公司支持

　�。�1）參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林B系列兩個系列產(chǎn)品；在20xx年9月6日—15日期間打款，在20xx年9月6日—10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品）； 預存3萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列3。15萬元（約5%）的產(chǎn)品；

　　預存5萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列5。4萬元（約8%）的產(chǎn)品；

　　預存10萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元（約10%）的產(chǎn)品；

　　預存20萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列22。8萬元（約14%）的產(chǎn)品；

　�。�2）xxx餐邊柜250元/個。每家最多5個；數(shù)量有限，先提先得。010—65沙發(fā)公司出廠價1480元，需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003—10；公司出廠價2500元。在9月10日—10月10日期間，正價提貨 3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。6月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現(xiàn)沖貨。

　�。�3）宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量）

　　九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；

　　九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；

　　九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助2000元；

　�。�4）公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認回傳公司，過時不侯）

　　五、活動宣傳

　�、偕虉鐾鈬�：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

　　②商場門口：用拉網(wǎng)展架、X展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。

　�、凵虉鰞�(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：XX特價，優(yōu)費酬賓等）。**為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。

　　六、廣告費用核銷

　　活動結束后，所有費用在20xx年6月10日至30日進行補助，過期沒有將相關證據(jù)交與公司進行審核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄！

　　七、活動注意事項

　　（1）活動前對導購人員進行統(tǒng)一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導購員積極性；

　　（2）關注競爭對手動態(tài)；

　�。�3）專賣店必須嚴格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格；

　�。�4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任；

　　（5）強化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。

　�。�6）活動期間，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。

　　備注：（1）活動事項及相關物料設計不清楚請與片區(qū)業(yè)務人員聯(lián)系。

　�。�2）公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區(qū)域業(yè)務人員將全程全力進行協(xié)助監(jiān)督。

　　（3）活動期間公司將派市場督導巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，公司將對專賣店做出嚴厲處罰并全國通報。

促銷方案 篇2

　　一、 活動主題： 年終沖量 收關之作 又是一年祝福時

　　二、 終端促銷活動時間：12月13日—12月31日

　　三、 促銷活動內(nèi)容：

　　1、無框不歡！

　　豪格框架地板專利精品 九大突破，更防潮更環(huán)保更耐用的升級裝備，最后一波促銷火熱現(xiàn)場體驗。

　　2、除了價格，還能告訴你什么？

　　一直都在努力，從來就沒放棄過，除了價格還剩下品質和售后服務，不要問我是誰，請叫我豪格。

　　3、千百次的.回眸 換來今日的約定：

　　百元現(xiàn)金券免費送，凡下定客戶免費送一百元輔料抵用金。千份豪禮豪格送，凡下定客戶即送精美禮品，實木產(chǎn)品送實木凳子。

　　百萬元現(xiàn)金工廠回饋活動，凡下定豪格框架地板業(yè)主，即送訂單總額5%現(xiàn)金返還。

　　4、旦誕盛宴 搶紅包大獎

　　圣誕樹樹前許心愿新年祈福，搶紅包神秘大獎。

促銷方案 篇3

　　傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本不買帳，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創(chuàng)造威海餐飲業(yè)促銷最新浪潮。

　　促銷整體策略分析：根據(jù)威海餐飲業(yè)目前狀況，XX老院子在消費者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和XX老院子餐廳名字的.親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，最大限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。

　　促銷策略一、軟文硬做

　　以XX老院子開業(yè)一周年以來，整個餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質的培養(yǎng)、菜品質量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。

　　策略重點：

　　1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。

　　2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內(nèi)容最好能以真實顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。

　　促銷策略二、主題互動。

　　活動方案1：評選威海人最喜歡的餐廳。

　　活動目地：暗喻XX老院子的特色性，并提升餐廳的知名度。

　　互動形式：和威海餐飲協(xié)會合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網(wǎng)站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。

　　活動方案2：征集XX老院子特色菜肴的名稱。

　　活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。

　　互動形式：在媒體上列出XX老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來XX老院子消費本菜肴一律實現(xiàn)免費。

　　活動方案3：征集威海食客最喜歡的菜肴。

　　活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出XX老院子對消費者的重視。

　　互動方式：通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由XX老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。

促銷方案 篇4

　　一、主力活動：

　　甜蜜賀年獻——冬品30元當90元花，春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)

　　內(nèi)容：顧客購買20xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀臺用30元當90元/60元/50元，依此類推，沒有零頭，無須湊整。

　　2.14-2.15 百貨VIP卡5倍積分!

　　二、特獻品牌活動

　　送給她：

　　品牌首飾(愛情恒久遠)

　　周大福 (2.13-2.16)

　　黃金免工費鑲嵌類、K金/素鉑金 8.5折，2.14下午2:30大型互動活動，獎品豐厚，期待您的光臨

　　(具體以專柜標識和貨品為準)

　　六福珠寶(2.13-2.14)

　　鑲嵌類滿100減22元工費5折一次性消費滿38000元送千足金金章

　　國王金殿 (2.14-2.16)

　　黃金每克減50元!

　　化妝品(一見傾心)

促銷方案 篇5

　　冬天對于飲料行業(yè)為說，就如這個季節(jié)的名字一樣，但是即將到來的春節(jié)，卻是給飲料行業(yè)帶來了春天的氣息，結結實實的值得興奮一把。各式各樣的飲料春節(jié)促銷方案隨著春節(jié)的慢慢靠近，逐漸上演。

　　春節(jié)是一個喜慶團圓的日子，也是走親訪友的節(jié)日，近年來更是有了旅游的風尚，再加上中國人購年貨等傳統(tǒng)習俗，這些都是實實在在的給飲料商家們創(chuàng)造了一個大大的蛋糕，都想咬一口，誰能咬得上，咬得大口，就全靠真本事了。今年的飲料春節(jié)促銷方案該怎么去做呢？

　　在思考之前，我們先看一下以前人家的飲料春節(jié)促銷方案都是怎么做的：

　　xx年可口可樂的“小阿�！�

　　今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點。與國內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺做“××品牌向全國人民拜年”的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費的淡季制造出很大的賣點，產(chǎn)品自然也就熱銷，當然，做賀歲廣告并不只為促銷，事實上，從可口可樂的賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營銷策略�？煽诳蓸罚ㄖ袊�）飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國民俗泥娃娃設計的動畫“小阿�！�。

　　小阿福是可口可樂中國飲料有限公司根據(jù)中國民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象。在以前的廣告中，小阿福和他的全家一起喜貼對聯(lián)，歡度春節(jié)。廣告播出后，被媒體評價為是可口可樂近幾年來實施本土化的極至表現(xiàn)。據(jù)悉，為了這個賀歲廣告，可口可樂公司在北京、上海、廣州等5個城市都做了消費者調查， “小阿�！痹俅纬蔀槭走x，其次就是中國傳統(tǒng)的民間剪紙。雖是非常傳統(tǒng)的選題和形象，但可口可樂公司卻運用了高科技的一流手法來充分表現(xiàn)。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持制作，充分運用高科技動畫手段表現(xiàn)傳統(tǒng)的選題和形象。完成后的模型占地90平方英尺，包括鐘樓、院落等100多座建筑，還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā)、棉花堆成的綠樹桃花、90公斤鹽鋪

　　成的雪地、用熒光材料點在做的300多盞“燈”等。廣告片中小阿福一家邀請鄰家小朋友一起剪紙，小阿福喝著可口可樂，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴著“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的歡聲笑語共迎新春。為配合廣告上市，可口可樂推出了全方位的市場配合。幾乎在一夜之間，可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂堆頭。在一個具有中國傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動可愛的小阿福，還有掛滿了春節(jié)對聯(lián)、燈籠、福字等極具中國風味的裝飾。

　　近幾年來，可口可樂大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源，讓可口可樂的品牌活力更加煥發(fā)，并深入細致地成為各地消費者的所愛。據(jù)介紹，可口可樂大力推廣本土化策略牞目的在于調動、運用全球各種不同市場的資源，深入細致地了解各地消費者的偏好，讓可口可樂的品牌融入消費者的生活�？煽诳蓸吩谥袊�的飛速發(fā)展，已經(jīng)證明了本土化在中國運用的成功，不僅人員、原材料實現(xiàn)了本土化，而且近幾年的市場營銷也是根據(jù)中國消費者的喜愛和文化背景來制定的。如邀請中國明星拍攝廣告，中國主題的促銷廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來，可口可樂融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源，在中國大力推廣本土化策略，阿福廣告形象正是這一國際品牌與中國傳統(tǒng)節(jié)日和文化結合的`良好例證。

　　xx年百事可樂的“金色外衣”

　　xx年春節(jié)附近，各大超市貨架上的百事可樂突然間全部換上了“金色外衣”。這是百事公司針對中國春節(jié)市場推出的一項新措施。

　　據(jù)該公司公關負責人透露，此種包裝是為了迎合春節(jié)期間，中國消費者追求喜慶色彩的心理而設計的。這種看似違反品牌策略的行為來迎合市場需求的做法，又恰恰反映了百事可樂對“pepsi”這個品牌的自信。日前，百事公司設計了一款馬年百事金罐，并在香港組織大型推廣活動，由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可樂的品牌標識與罐身顏色一直以來均是以藍色為主打，維持了幾十年的藍色基調傳達著品牌的親和力。據(jù)悉，金色包裝

　　只上柜2個月，作為百事品牌的主要 ci標識之一，藍色包裝2月底便會回到貨架上。此外，延續(xù)往年慣例，百事公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片———“祝你百事可樂”之“幸福時光”版，這也是以“祝你百事可樂”為主題的第三部百事系列廣告片。

　　這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同，百事公司表示，這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂給中國人的日常生活帶來了無限的歡樂。百事從普通人的100個“幸福時光”中挑選了5個場景作為廣告的內(nèi)容，而且主角都是普通人，惟一的一個明星是為中國足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰，但他同樣是以一個普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了百事可樂陪伴普通

　　中國人度過的每一個美好的瞬間，帶給大家無限的歡樂。最新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個部分組成，分別是“新事可樂”、“舊事可樂”、“大事可樂”、“小事可樂”、“百事可樂”。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，百事是一個時時刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費品品牌，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費者的角度設計和進行拍攝，讓更多的人認同并喜歡上百事公司的產(chǎn)品。在百事可樂的廣告中，你看不到任何賀歲的字眼，卻能強烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。

　　xx年娃哈哈“喝非�？蓸�、送財神到家”

　　作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當然不會錯過春節(jié)，這個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。娃哈哈認為，對于中國人十分看中的元旦、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等，娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應這一時節(jié)需要等方面，娃哈哈都會給予重視的。娃哈哈認為春節(jié)期間是合家團圓、喜慶一年豐收、祝福來年萬事如意的重要時期，這是中國文化，也是一個難得的商機。

　　為此，娃哈哈首先為這一節(jié)日開發(fā)了充滿節(jié)日氛圍的“福祿壽喜”佳節(jié)包裝，祝福中國人民心想事成、和和美美。特別是xx年可以說是一個非�？蓸返闹袊�福年：申奧成功，國足首次沖出亞洲、中國入世、apec勝利召開等

　　，中國人民可謂喜事連連。因此，為抓住元旦、春節(jié)期間的銷售良機，娃哈哈開展了非常系列xx年新春攻勢，力求xx新年開門紅。在xx年12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝，并且圍繞佳節(jié)裝，制作了“賀喜版”和“促銷版”非�？蓸沸聫V告。同時，娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌、招貼畫、橫幅等，以營造濃烈的節(jié)日氛圍。在春節(jié)前，娃哈哈推出的“喝非常可樂、送財神到家”，“非�？蓸否R年樂一樂、發(fā)一發(fā)”活動，在全國各地掀起了非�？蓸返南�費高潮。為抓住春節(jié)市場，娃哈哈在杭州、寧波、溫州等地區(qū)開展買兒童營養(yǎng)液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動。

促銷方案 篇6

　　一、活動主題

　　元旦大酬賓，購物送大禮。

　　二、活動時間

　　20xx年12月29-20xx年1月3日

　　三、活動內(nèi)容

　　活動一：購物送禮

　　禮品發(fā)放地點：一樓前臺大廳。

　　凡在X店購物并在收銀臺交全款的顧客，均可參與本活動。

　　購物x元以上(含x元)，送洗手液一瓶。

　　購物x元以上(含x元)，送時尚抱枕一個。

　　購物x元以上(含x元)，送電飯煲一個。

　　購物x元以上(含x元)，送床上用品一套。

　　(一)活動細則：

　　1.買贈(一單購物達X元贈X物品)

　　2.互動有獎游戲(一單購物達X元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

　　3.活動前交訂金，活動期間交全款參與此次活動。

　　4.若發(fā)生退貨須同時退回獲贈禮品，并保持贈品包裝完整，并按本商場退換貨規(guī)定處理。

　　5.演藝(請演藝隊營造氣氛)。

　　6.樣品，特價商品不參與購物送禮活動。

　　(二)活動現(xiàn)場禮品發(fā)放程序：

　　1.顧客持消費蘭票到三樓收銀臺。

　　2.在禮品登記處接受登記并簽名確認。

　　3.禮品發(fā)放處發(fā)放禮品�；厥障�費白票，在蘭票上蓋章。

　　(三)退、換貨程序：

　　1.若發(fā)生退貨須同時退回獲贈獎品，并保持贈品的包裝完整。

　　2.若退回獎品影響二次贈送，則顧客須按照禮品實際價值，退回相應金額的`現(xiàn)金。

　　3.一單商品發(fā)生部分退換貨，造成成交金額增加，不予補發(fā)禮品;造成成交金額減少，將按照金額減少比例退回獲贈禮品，具體方法如下：退獎順序為本購物單所產(chǎn)生的獎→最低獎;獎→最低獎......(以此類推)。

　　4.若發(fā)生全單退貨，則須退回所有禮品。

　　5.其他事項按本商場退換貨規(guī)定處理。

　　活動二、百年好和迎新春

　　活動時間：12月30日-1月7日

　　持20xx年結婚證的消費者(全年有效，限一證一個)，在X家居X店消費滿1000元(含1000元)，除參加商城同期現(xiàn)場促銷外，還可再獲得時尚抱枕一個。

　　活動三、元旦抽大獎

　　抽獎禮品：

　　一等獎現(xiàn)金x元(每天10位)

　　二等獎現(xiàn)金x元(每天5位)

　　三等獎現(xiàn)金x元(每天15位)

促銷方案 篇7

　　活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼

　　活動時間：12月17日－－－12月24日（晚）

　　活動方式（概要）：

　　1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的.“搶衣大比拼”活動。

　　2、報名時間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點整

　　3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

　　4、所搶物品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明物品價值。

　　5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶物品歸顧客所有，并根據(jù)所搶物品價值高低最后評定獲獎者。

　　6、圣誕晚照常營業(yè)

　　活動評估：

　　1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少

　　2、數(shù)百種物品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

　　3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其物品銷售。

　　4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　賣場布置及注意事項：

　　1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。

　　2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定物品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干

　　3、商家贊助物品需把握一定尺度，價值不能太低。

　　4、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳

　　1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調物品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

　　2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為物品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

　　3、發(fā)放活動傳單若干。

促銷方案 篇8

　　一、促銷目的

　　為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

　　二、促銷主題

　　“新學期，新夢想”

　　三、促銷時間

　　20xx年8月X號—20xx年9月X號

　　四、促銷地點

　　XX超市XX店

　　四、促銷策略

　　(一)價格促銷

　　1.特價促銷商品，助“學”在行動

　　(1)特價商品范圍

　　本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：

　�、傧词�用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

　　②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

　�、凼称罚号菝�、餅干、火腿腸等。

　�、苄⌒碗娖鳎号_燈、插座等。

　　⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

　　(2)特價幅度

　　本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。

　　(3)注意事項

　　本次活動特價商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況。

　　(二)趣味促銷

　　促銷期間，雙重好禮等你拿

　　1、第一重好禮

　　凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

　　2、第二重好禮

　　(1)活動對象

　　凡于活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

　　(2)活動時間

　　活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

　　(3)活動規(guī)則

　　顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應金額的獎品。

　　(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。

　　五、促銷活動實施

　　(一)事前準備

　　1、時間進度

　　2、各部門責任分工

　　本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。

　　(1)采購部

　　工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實，協(xié)助營銷部各方面的工作。活動期間，采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。

　　(2)營銷部

　　工作內(nèi)容要求：負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個部門的工作。

　　(二)中期操作

　　本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關規(guī)定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映，進行有效的`促銷過程控制：

　　1、加強與廠商的密切合作。

　　提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題，盡量避免“低級錯誤”，如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

　　2、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控。

　　3、促銷人員培訓與管理

　　4、促銷費用管理

　　(三) 后期延續(xù)

　　本次促銷結束后，必須進行顧客滿意度調查，了解顧客需求的變化情況，適時調整銷售策略，或者為以后的活動積累經(jīng)驗，吸取教訓。

　　(四)廣告宣傳形式

　　1、店內(nèi)廣播

　�、俟�告特價商品信息

　�、谒蜕闲聦W期祝福

　　2、店內(nèi)展示板、POP海報

　　3、門店前廣場的彩旗、橫幅

促銷方案 篇9

　　總所周知，在金融危機通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)�；瘖y品店也越開越的，對本店存在競爭的不在少數(shù)。

　　化妝品促銷活動建議

　　一、給商品定位。 MISS SHOT零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產(chǎn)品的需求量開始上升！所以我覺得應該吧護膚產(chǎn)品作為重點！把消費群體定位在18到28間！

　　二、我所提供的促銷手段。

　　見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。

　　 方案一：產(chǎn)品特價促銷

　　可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產(chǎn)品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！ 認知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認知度的關系 不會有很大的吸引力！

　　·方案二：品牌折扣

　　正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！ 提高銷售利潤！

　　·方案三：有買有送

　　消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的`產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！

　　·方案四：加錢增購產(chǎn)品

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。） ·方案五：周末限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　·方案六：空瓶抵現(xiàn)

　　季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。 要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好

　　細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值�；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷�？梢猿浞掷�用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

　　羅芳5月8日

促銷方案 篇10

　　策劃名稱： X X產(chǎn)品促銷策劃方案

　　策劃者：所在院校、系： 聯(lián)系方式： 策劃時間：

　　前 言（2分）

　　簡述策劃的背景、目的、方案的主要內(nèi)容

　　（分三小段寫。第一小段寫背景，第二小段寫目的，第三小段寫本方案的主要內(nèi)容）

　　其中，背景資料： 目的：

　　本方案的主要內(nèi)容：即作品中的“具體內(nèi)容”，即活動主

　　題、活動目標、時間地點、對象選擇、活動方式、實施安排、廣告配合、預算恰當、意外防范。

　　目 錄

　　一、活動主題

　　XX（產(chǎn)品）促銷策劃方案

　　有主題（4分），主題鮮明、引人注目 如“XXX——幸運降臨”

　　二、活動目標

　　有活動目標，目標明確、具體、具有針對性

　　“傳播??，推廣??產(chǎn)品�！�

　　三、時間地點

　　選擇恰當，與活動對象、活動方式相適應，時間選擇得當（2分），地點選擇得當（3分）。

　　活動時間：從20xx年12月15日到20xx年12月25日

　　活動地點：各大連鎖超市，如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、人人樂等10大超市。

　　四、對象選擇

　　促銷產(chǎn)品明確、活動對象選擇準確

　　即目標群體。要做分析，分析為何選擇這一目標群體

　　五、活動方式

　　刺激程度適當，與費用匹配

　　如：

　　1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品 ”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類、數(shù)量、金額按其消費金額酌情考慮。

　　2、 “買一送一”活動。即捆綁銷售活動，以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽度。對于此處的捆綁銷售，我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當?shù)厮�產(chǎn)的產(chǎn)品進行捆綁，真正使消費者達到“買特色，送特色“的購買目標。我們的目標是以新奇的贈品，抓住顧客的心，刺激顧客的購買欲望，進而實現(xiàn)顧客的購買行為。

　　六、實施安排（10分）

　　事前準備充分、事中人力、物力等布置妥當、事后有延續(xù)安排 自己分事情、事中、事后設計

　　七、廣告配合

　　有廣告配合，廣告配合方式符合促銷目標以及對象的`媒介習慣

　　在哪里打廣告進行配合，廣告配合方式應符合促銷、所限定的費用限制

　　以及對象的媒介習慣。

　　八、預算恰當

　　有預算表，預算符合企業(yè)的背景與目標，預算分配合理

　　畫預算表，費用在預算范圍內(nèi)，符合企業(yè)的背景與目標，預算分配合理，不能出錯。 九、意外防范

　　具備處理意外問題的預案，要求2種以上簡要預案，每個預案，合理度

　�、儆筛鞑块T的主要責任人牽頭成立應急處理處，下設現(xiàn)場指導隊。駐守各大活動現(xiàn)場，處理突發(fā)事件。從10月開始，現(xiàn)場指導對駐守各大活動現(xiàn)場直至活動結束。

　�、陂_辟各大終端至公司的投訴電話專線，方便消費者對本公司的意見和信息的反饋。同時解答活動現(xiàn)場不能解答的信息。

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