促銷方案
為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的促銷方案8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
第一、韶關(guān)市場車位物業(yè)調(diào)查分析
目前XX市除本項(xiàng)目外暫無同類型物業(yè)銷售，無法提供車位銷售的市場依據(jù)，因此本項(xiàng)目車位銷售將參照其他城市車位銷售方式，以下將以XX車位銷售為例。
第二、其他城市車位營銷模式（以市場為例）
目前市場車位銷售價(jià)格一般為8-10萬左右，銷售方式為租售結(jié)合方式。車位租金價(jià)格范圍為200-400元/月。
合肥市場車位銷售特點(diǎn)：
1、銷售時(shí)間一般為交房后半年左右開始正式對外銷售。
2、以租售結(jié)合的方式進(jìn)行銷售，部分公開對外銷售，部分由開發(fā)商保留作為日常備用車位對外出租。
3、前期車位銷售情況基本都不理想，待項(xiàng)目入住率提高后，車位銷售才逐漸正常起來。
4、車位的投資回報(bào)率比較低，以合肥市場普通車位為例，總價(jià)8萬元的車位月租金一般在200-400元/月，每年的投資回報(bào)率僅為4%。
第三、背景分析及調(diào)查結(jié)論
1、從XX縣房產(chǎn)市場車位整體配比及銷售情況看，市場上車位需求量相對較少。
從項(xiàng)目車位配比來看，XX縣房產(chǎn)項(xiàng)目來中，本項(xiàng)目是唯一有車位銷售的項(xiàng)目，以XX縣市場的消費(fèi)能力及消費(fèi)習(xí)慣看，車位走入尋常百姓家仍然需要一段時(shí)間，所以說在一定時(shí)期內(nèi)XX縣市場車位需求量依然走低。
2、以合肥市場作為參照物，從消費(fèi)能力及投資心理來看，大多數(shù)消費(fèi)者對車位物業(yè)的需求空間并不明顯。
從調(diào)研機(jī)構(gòu)對合肥市場車位需求量的調(diào)查結(jié)果看，隨機(jī)抽取的有車一族的消費(fèi)者，約60％的人表示不會(huì)考慮購買車位，約40％的人表示將會(huì)考慮購買車位，購買動(dòng)機(jī)均為節(jié)省使用成本或現(xiàn)在價(jià)格較低，先選個(gè)好位置；隨機(jī)抽取部分無車的項(xiàng)目業(yè)主，基于消費(fèi)能力和投資回報(bào)的考慮，約80％的人表示最近將不考慮購買車位。
3、合肥車位市場整體反應(yīng)冷淡，部分項(xiàng)目不銷售車位，而是長期持有，提高租金，以租受益，等待時(shí)機(jī)成熟。
根據(jù)對合肥市場的`了解，部分實(shí)力樓盤對車位物業(yè)采用方法是前期持有，以租受益，時(shí)機(jī)成熟再行以較理想價(jià)格銷售，入住率越高，銷售價(jià)格越高。如合肥元一集團(tuán)開發(fā)的眾多小區(qū)為例，07年陸續(xù)有不少小區(qū)交房入住，目前部分小區(qū)入住率基本90%，車位銷售卻是不急不慢。事實(shí)上，基于回報(bào)偏低，業(yè)主未入住等因素，對車位物業(yè)長期持有，以租受益，等待銷售時(shí)機(jī)成熟，成為部分實(shí)力項(xiàng)目采取的主要策略。
4、合肥市場上車位銷售情況較好的，基本為車位配比較低的成熟社區(qū)。
合肥市場上，車位銷售較好的，一是商住項(xiàng)目，擁有大量辦公需求，二是市中心區(qū)成熟小區(qū)，入住率高，停車位較少。
5、合肥市場的車位銷售，基本上前期均不理想。
從合肥市場車位銷售情況來看，前期普遍情況不理想，基本均為項(xiàng)目入住后，銷售率才有所提升，且項(xiàng)目交房越久，入住率越高，車位銷售及使用情況越好。
6、大量地面空間被用作停車，而地下車位使用率偏低。
合肥市民喜好省事、方便，有地面停車位，就不愿下地下車位已成普遍現(xiàn)象，目前合肥市入住率比較高的成熟小區(qū)，現(xiàn)基本路面全部都停滿車輛。
第四、車位銷售策略
1、車位銷售時(shí)間安排參照合肥市車位銷售的方式，建議將XX項(xiàng)目車位再次對外銷售時(shí)間推遲，待XX項(xiàng)目交房后，安排重點(diǎn)開展車位銷售。
如此考慮，有二方面原因，一是考慮目前回款及尾房銷售工作是重點(diǎn)，故目前階段不建議強(qiáng)銷車位；二是從現(xiàn)在至二期開盤，將有相當(dāng)長一段時(shí)間，沒有具體銷售工作安排，從整個(gè)銷售部工作均衡安排上看，也建議將時(shí)間適度靠后；三是車位的銷售，尤其是開始，最好是集中精力打個(gè)殲滅戰(zhàn)，集中消化一批，然后利用提價(jià)等價(jià)格杠桿，促進(jìn)猶豫不決者及早購買。例如合肥的元一集團(tuán)旗下項(xiàng)目，在車位集中開盤銷售一批后，會(huì)封盤一段時(shí)間停止銷售，等待客戶心理轉(zhuǎn)變。
2、車位銷售策略
A、參照合肥車位銷售經(jīng)驗(yàn)，考慮前期開發(fā)商持有，以租售結(jié)合的方式進(jìn)行銷售。
以合肥市場為例，車位銷售在前期，尤其是交房之前，銷售情況均不理想，較為成功的項(xiàng)目車位銷售案例，均是在小區(qū)入住率達(dá)到一個(gè)高位前，由開發(fā)商持有物業(yè)，租賃為主，當(dāng)小區(qū)步入成熟，再開始以較高價(jià)格開始銷售，回籠投資。在地下車庫全部投入使用后，可考慮分區(qū)進(jìn)行銀行抵押貸款，進(jìn)行融資，實(shí)現(xiàn)地下車位的變現(xiàn)。
B、付款方式多樣化。
一般車位以一次性付款為主，為了使更多的人可以輕易地購買車位，建議可采用多種方式，如車位分期付款，首期付50%，最1年內(nèi)全額付清等。建議與集中開盤優(yōu)惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客戶購買。
C、實(shí)行銷售控制，減少車位推出量
車位銷售前期，建議采用銷售控制，控制車位推出量，減少客戶選擇余地；待項(xiàng)目入住率提升后集中放量銷售，輔以優(yōu)惠政策，以現(xiàn)場銷售氛圍，增加緊迫感，促進(jìn)成交。
3、其他策略
A、車位銷售中利用限期限額優(yōu)惠促銷
銷售人員電話聯(lián)系客戶，向客戶告知，在本項(xiàng)目車位集中開盤時(shí)間段內(nèi)購車位將享有10000元—5000元的優(yōu)惠，如“購買車位的，前30個(gè)優(yōu)惠10000元/個(gè)，前50個(gè)客戶購買車位優(yōu)惠6000元/個(gè)，50——100名優(yōu)惠3000元/個(gè)”，另外，通知客戶，“車位即將調(diào)價(jià)，×年×月×日，價(jià)格一律上調(diào)5000元/個(gè)”等。或者購買二個(gè)以上車位，額外優(yōu)惠2000元/個(gè)。
B、建議XX項(xiàng)目二期調(diào)整地下車位設(shè)計(jì)，適當(dāng)減少車位數(shù)量。
在目前周位普遍銷售不佳情況下，控制數(shù)量，有利于銷售速度及價(jià)格。同時(shí)，鑒于地下車位的高額成本，減少配比，也是節(jié)約了開發(fā)資金的投入。
C、盡早交房，提高入住率。
目前，一期XX項(xiàng)目主體工程建筑已基本完成，建議盡快進(jìn)行配套建設(shè)，爭取提前交付，盡早讓客戶收房入住、盡早購車位。
D、車位房源搭配。
在項(xiàng)目二期銷售中，考慮選擇一批優(yōu)質(zhì)房源，將待銷售的車位進(jìn)行一定房源比例搭配，減少客戶購買的選擇余地，也將增進(jìn)車位的銷售。
E、物業(yè)管理要嚴(yán)格控制地面停車位，實(shí)行嚴(yán)格車輛管理制度。
交付后，物業(yè)管理上要求汽車一律入地下車位，嚴(yán)禁地面停車。同時(shí)，地下車位，一律統(tǒng)一加裝車位鎖，防止隨意停放。
另：考慮到本項(xiàng)目車位目前的銷售價(jià)格為8萬/個(gè)，在重新銷售前期建議租售結(jié)合的方式進(jìn)行，參照合肥車位租賃價(jià)格，建議本項(xiàng)目車位租金年回報(bào)率要基本達(dá)到4%左右，車位租金價(jià)格建議定在240-300元/月。
促銷方案 篇2
活動(dòng)時(shí)間：2x09年12月19日—2x10年1月3日
活動(dòng)內(nèi)容
一、新年新喜，法恩莎衛(wèi)浴滿2x00省900 （按標(biāo)價(jià)購買）
二、專屬單品套餐，輕松置家
四、瓷時(shí)瓷刻，喜悅共享
活動(dòng)期間凡購買法恩莎拋光磚或仿古磚滿5000元，均可獲贈(zèng)配套FW63041法恩莎瓷片5㎡，讓您享受到法恩莎空間的完美配套。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、由于瓷片剛剛上市，前期應(yīng)注重對瓷片的宣傳，可由公司提供樣板間效果圖及宣傳平面，終端制作展架、畫框等載體進(jìn)行宣傳。
2、注意導(dǎo)購的培訓(xùn)，利用送出去的5平米帶動(dòng)五平米以外用磚的銷售，超出五平米以外用磚以最低折扣結(jié)算
五、多一元，多份驚喜
消費(fèi)衛(wèi)浴付款滿3000元加1元換購法恩莎價(jià)值86元角閥一個(gè)
消費(fèi)衛(wèi)浴付款滿5000元加1元換購法恩莎價(jià)值213元單桿毛巾架一個(gè)
消費(fèi)衛(wèi)浴付款滿8000元加1元換購法恩莎價(jià)值848元掛墻淋浴龍頭一個(gè)
注意事項(xiàng)：
1、以上金額包括購買特價(jià)單品及套餐的金額
2、以上金額包括瓷磚、衛(wèi)浴累計(jì)價(jià)格
六、衛(wèi)浴瓷磚互賀
凡在法恩莎衛(wèi)浴消費(fèi)的客戶再購買法恩莎瓷磚，在最終結(jié)算價(jià)上另行再優(yōu)惠5%（特價(jià)除外） 凡在法恩莎瓷磚消費(fèi)的客戶再購買法恩莎衛(wèi)浴，在最終結(jié)算價(jià)上另行再優(yōu)惠5%（特價(jià)除外） 、、
泰陶衛(wèi)浴 元旦促銷為您送暖驅(qū)寒意
寒冬已至，一股股寒流接踵而來，而元旦假期前后，名為“泰陶心暖人心”的促銷活動(dòng)在泰陶衛(wèi)浴長沙紅星美凱龍旗艦店舉行，2x09年12月25日~2x10年1月4日，消費(fèi)者可在多間泰陶長沙專賣店享受多項(xiàng)優(yōu)惠。
泰陶衛(wèi)浴長沙紅星美凱龍旗艦店負(fù)責(zé)人介紹，此前開業(yè)店慶優(yōu)惠促銷反應(yīng)熱烈，多款家裝推薦產(chǎn)品一銷而空，因應(yīng)客戶需求，此次元旦促銷期間，消費(fèi)者可以更低價(jià)購到多款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，原價(jià)4000多元的'浴室柜組合更降價(jià)低于2x00元。此外，消費(fèi)者購滿3000元更可享受直返800元的元旦大禮。承接店慶熱潮，元旦泰陶優(yōu)惠促銷再次掀起一股暖流，為長沙消費(fèi)者驅(qū)走陣陣寒意。
自成立以來，泰陶衛(wèi)浴一直秉承“泰然處之、陶然自得”的經(jīng)營理念，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、設(shè)計(jì)簡約時(shí)尚、性價(jià)比高的衛(wèi)浴產(chǎn)品，深受消費(fèi)者喜愛，還與國內(nèi)眾多政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位合作，在國內(nèi)多座知名建筑內(nèi)均可看到泰陶產(chǎn)品的身影。
促銷方案 篇3
促銷活動(dòng)目的:
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)"的形象定位，透過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重到達(dá)40%以上.
促銷主題和資料:
主題:"完美音質(zhì)，隨身暢響"
XX年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送.
贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，能夠在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂.
促銷活動(dòng)的開展方式:
此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不思考補(bǔ)通路庫存.
配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料.
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫.
終端的贈(zèng)品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈(zèng)品務(wù)必由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量務(wù)必和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng).
無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng).
現(xiàn)金進(jìn)貨的`售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存.推薦根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際狀況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫存的狀況，務(wù)必來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá).
促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):
從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推.因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展.
招聘臨促.旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面.各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款.
促銷員演示樣機(jī)配備.k098，k028，k128務(wù)必配真機(jī).
陳列和形象更新.為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列.工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行.
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱務(wù)必集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn).尤其是人流量大的核心售點(diǎn).
本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合，能夠在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念.因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨十分關(guān)鍵.
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升.因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高).
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力.旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大.因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，務(wù)必抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和信息互動(dòng).在國慶三天高頻度互動(dòng).其余時(shí)間每一天信息通報(bào)省內(nèi)各地銷售.
10，注意國慶七天的人流特點(diǎn).對歷次節(jié)假日旺季的觀察證明，第1，2天，省會(huì)城市，二級地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)到達(dá)平時(shí)7-10倍，第2天到達(dá)平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時(shí)周末類似.各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配.
11，國慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量.比如:k218等.
預(yù)防問題:
贈(zèng)品的流失問題，務(wù)必有嚴(yán)格的流程控制，促銷員務(wù)必填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都務(wù)必在表上做相應(yīng)填寫.
活動(dòng)效果延續(xù)性的問題.要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推.
終端贈(zèng)品發(fā)放登記表
促銷方案 篇4
一、前言
1、單身禮品
過節(jié)送禮！這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢，是不是幸運(yùn)的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來紀(jì)念或者祭奠一下這個(gè)很特別的時(shí)刻。自己送自己禮物，當(dāng)然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節(jié)本來就是個(gè)寂寞的節(jié)日，好友借此機(jī)會(huì)送禮，是不是會(huì)讓人感受到一點(diǎn)點(diǎn)溫暖呢？
2、11元搶購
11元搶購？這可是京東商城最近正熱搞的光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案吶。是不是很有創(chuàng)意？當(dāng)然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要借此良機(jī)打好名氣，為以后的生意做鋪墊！11元，真的不是很貴嘍，每一個(gè)人都會(huì)舍得在這樣的日子里話費(fèi)不大的價(jià)錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實(shí)惠的優(yōu)點(diǎn)哦！
3、降價(jià)促銷
降價(jià)促銷，永遠(yuǎn)都是節(jié)日促銷不變的主題！降價(jià)，要巧妙地降價(jià)，要讓消費(fèi)者感受到真真正正的實(shí)惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦！降價(jià)若不當(dāng)?shù)脑挘苋菀捉o消費(fèi)者造成負(fù)面的影響，這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢！
4、送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們早日脫單
每一個(gè)光棍都是不想就此光棍下去的吧！所以吉祥物會(huì)被奉為上品哦，光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案中也可以專門買光棍節(jié)吉祥物，當(dāng)然也可以"進(jìn)店有禮"，送個(gè)性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費(fèi)者進(jìn)店的，進(jìn)得人多了，生意自然就旺旺了。當(dāng)然，您也可以在消費(fèi)者購物滿多少元的時(shí)候送什么級別的光棍節(jié)吉祥物的。這絕對不是一個(gè)壞的光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)背景
在雙十一活動(dòng)前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動(dòng)中的銷售做鋪墊。"雙十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，許多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達(dá)上好幾億。
三、活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)商品
活動(dòng)時(shí)間：11月7日到11月13日
活動(dòng)方式：
1、淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活動(dòng)
聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動(dòng)
顧家商品A，原價(jià)XXX，淘金幣價(jià)XXX+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx。11。11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。
宣傳語：全場五折還包郵哦！
四、活動(dòng)目的
由于"雙十一"活動(dòng)主會(huì)場分會(huì)場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月，還無法
得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹
五、店鋪活動(dòng)
1、好評送消費(fèi)券
2、收藏拿雙十一紅包或者是淘金幣
3、關(guān)注有好禮
六、活動(dòng)規(guī)則
�。�1）消費(fèi)券只限購買原價(jià)商品；
�。�2）聚劃算商品不參加雙十一活動(dòng)。
七、活動(dòng)推廣
1、直通車引流
2、店鋪活動(dòng)通告
3、寶貝描述通告
4、幫派社區(qū)宣傳
5、旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告
6、淘客聯(lián)盟
八、活動(dòng)跟進(jìn)（團(tuán)隊(duì)配合）
美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁及商品詳情頁，設(shè)計(jì)以"雙十一"為主題的首頁，以及活動(dòng)廣告圖片。
客服：售前X名+售后X名+客審X名（負(fù)責(zé)訂單審核和打�。┐_保電腦配置；做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價(jià)格，
網(wǎng)絡(luò)：檢查促銷軟件設(shè)置�？旖荻陶Z和自動(dòng)回復(fù)（提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用）
倉庫：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備！確保庫存準(zhǔn)確，避免缺貨、準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。
準(zhǔn)備適當(dāng)比例的.貨品提前包裝并分開堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決、文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語、推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。
九、庫存準(zhǔn)備
�。�1）確定雙十一活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%—60%所有產(chǎn)品在11。11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實(shí)際的90%—95%去完成，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨
�。�2）根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。
�。�3）檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。
（4）務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn)，清晰庫存規(guī)模，并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。
十、人員準(zhǔn)備
（1）對可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作
�。�2）對所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)
�。�3）制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排
按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量
�。�5）物料要針對可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算
十一、物料準(zhǔn)備
（1）包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；
（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
�。�3）本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
促銷方案 篇5
一、促銷的定義與功能
二、銷售促進(jìn)的主要方式
(一)、主要的消費(fèi)者促銷方式：
1.常見的有獎(jiǎng)?lì)愪N售促進(jìn)：
2.常見優(yōu)惠類銷售促進(jìn)：
3.常見的服務(wù)類銷售促進(jìn)：SP的活動(dòng)新趨勢
(二)、針對中間商的促銷方式：
1、批發(fā)商和零售商的職能：
2.中間商的購買特點(diǎn)：
3.對中間商的主要銷售促進(jìn)方式：
4.對中間商的銷售促進(jìn)的目的
(三)、主要的大型商業(yè)展會(huì)的促銷方式：
(四)、對銷售人員的'促銷方式：
三、銷售促進(jìn)決策：即銷售促進(jìn)的策劃過程
(一)、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)：
1、針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)：
2、針對中間商的銷售促進(jìn);
3、針對內(nèi)部推銷人員的銷售促進(jìn)
(二)、選擇銷售促進(jìn)工具(方法)
1.市場類型:
2.銷售促進(jìn)目標(biāo):
3.競爭態(tài)勢:
4.促銷預(yù)算及每種SP工具的成本效益:
(三).如何制定銷售促進(jìn)方案:
1、根據(jù)既定的SP目標(biāo)與工具組合來策劃.
2、激勵(lì)規(guī)模:
3、激勵(lì)對象:
4、送達(dá)方式：
5、活動(dòng)期限:
6、時(shí)機(jī)選擇:
7、SP活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算的設(shè)計(jì)方式：
(四).試驗(yàn),實(shí)施,控制銷售促進(jìn)方案:
(五).評估銷售促進(jìn)效果:
1、對零售商的SP活動(dòng)的評估:
2、對消費(fèi)者的SP活動(dòng)的評估測定:
1)、銷售績效對比分析
2)、消費(fèi)者固定樣本數(shù)據(jù)分析;
3)、消費(fèi)者調(diào)查;
4)、實(shí)驗(yàn)研究.
四、公共關(guān)系(PR)在企業(yè)戰(zhàn)略管理與營銷管理中的定位
1、公共關(guān)系與服務(wù)營銷：
2、公共關(guān)系與關(guān)系營銷：
3、公共關(guān)系與品牌營銷：
五、公共宣傳的定義與特征
1、定義、 活動(dòng)方式 、 特點(diǎn)
2、公共宣傳的促銷定位與職能
六、公共宣傳策劃的內(nèi)容
1、確定宣傳目標(biāo)
2、選擇宣傳信息與傳播方式
3、實(shí)施宣傳方案
4、評估宣傳效果
七、與媒體合作的規(guī)則與新聞稿撰寫說明
1、公共宣傳稿的基本要求：
2、公共宣傳新聞稿的主要體載
3、消息的寫作
4、通訊的寫作
八、公共宣傳活動(dòng)策劃的特性
1、公共宣傳活動(dòng)的新聞性標(biāo)準(zhǔn)
2、確定公共宣傳活動(dòng)的新聞內(nèi)容
3、選擇適當(dāng)?shù)墓残麄鞣绞?/p>
九、危機(jī)公關(guān)的基本策略
1、定義與案例
2、危機(jī)公關(guān)的基本策略
十、公關(guān)策劃的基本方法
1、 四個(gè)創(chuàng)新切入點(diǎn)
2、 四條創(chuàng)新線索
3、 常用創(chuàng)意方法
促銷方案 篇6
主題：萬水千山“粽”是情
五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。
序：
五月初五端午佳節(jié)
一些“�！本G豆；
一些“祿”花生；
一些“壽”瘦肉；
一些“禧”紅豆；
再加一份“平安”的調(diào)味品；
包成一個(gè)“幸�！钡�****粽子，送給千家萬家！
活動(dòng)1、粽香傳千里免費(fèi)品嘗
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)期間在現(xiàn)場設(shè)免費(fèi)試吃臺，****為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過
一個(gè)歡樂愉快的端午節(jié)。機(jī)會(huì)難得，請勿錯(cuò)過！
活動(dòng)細(xì)則：
⊙ 活動(dòng)道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品（由供應(yīng)商提供），電鍋一個(gè)、試吃臺1個(gè)，托盆3個(gè)，一次性塑
料杯20條（�。�、牙簽2盒；
⊙ 注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生；
⊙ 現(xiàn)場叫賣促銷，宣傳活動(dòng)，同時(shí)對01處商品進(jìn)行宣傳促銷。
�。ㄙ�(zèng)品和道具由供應(yīng)商贊助）
活動(dòng)2：粽香飄千里，情系千萬家
活動(dòng)時(shí)間：
凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(gè)（每天限200個(gè)）；凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒（六個(gè)裝）（每天限100個(gè)）；凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購物滿108元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取
“福、祿、壽、禧”包一個(gè)（粽子1個(gè)、咸蛋一盒）（每天限30個(gè)）；贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。
活動(dòng)細(xì)則：
⊙ 活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳列，并于贈(zèng)品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣；（另外印刷帶
有“福、壽、祿、禧”加上店名字樣廣告小氣球，進(jìn)行門店派發(fā)）
⊙ 服務(wù)中心員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況，并于活動(dòng)結(jié)束后將贈(zèng)品登記表上傳市場營銷部。
活動(dòng)3： “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行
活動(dòng)時(shí)間：年月日(端午節(jié))
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本超市將于月日下午14：30—17：30于本超市設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時(shí)***將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時(shí)***將把你包的粽子于端午節(jié)（月日）上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此
活動(dòng)的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。
活動(dòng)細(xì)則：
⊙ 門店企劃部和01處員工準(zhǔn)備好長桌放于商場出口處，并作現(xiàn)場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”
送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動(dòng)，提升公司形象（見附圖）；
⊙ 01處員工準(zhǔn)備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好；
⊙ 現(xiàn)場須有本超市員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動(dòng)，并準(zhǔn)備好活動(dòng)贈(zèng)品； ⊙ 在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、
壽、禧”送老人字樣；
⊙ 店人事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動(dòng)中心，確定慰問時(shí)間和活動(dòng)流程； ⊙ 由店長、企劃部經(jīng)理等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上**8禮物，以表慰問; ⊙ 店企劃部做好后勤和宣傳工作，將活動(dòng)的過程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后上傳市場營銷部。
活動(dòng)4： 傳統(tǒng)客家粽鬧端午
活動(dòng)時(shí)間：
端午節(jié)當(dāng)天凡在本超市熟食處購買滿5個(gè)粽子的前100名顧客可免費(fèi)贈(zèng)送“壽、
禧”2個(gè)咸鴨蛋（由***免費(fèi)提供200個(gè)/店）。贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。
活動(dòng)細(xì)則：
⊙ 熟食處現(xiàn)場布置促銷活動(dòng)宣傳牌和傳統(tǒng)客家粽商品宣傳夾頁促銷信息；
⊙ 熟食處現(xiàn)場促銷叫賣，宣傳活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行商品促銷；
⊙ 每店提供兩輛熱展促銷車，進(jìn)行明顯位置陳列熱賣；（01處已落實(shí)）。
活動(dòng)宣傳
1、店企劃于x月x日將噴繪好的活動(dòng)內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。
2、活動(dòng)期間，店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡潔播放活動(dòng)內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。
3、活動(dòng)期間，店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷活動(dòng)。
4、加強(qiáng)對促銷員的`促銷意識培訓(xùn)，讓其明白搞好XX商場的促銷活動(dòng)是互利的，積極主動(dòng)地融入到XX商
場的促銷活動(dòng)中來，做好促銷活動(dòng)的口頭宣傳。
某珠寶店端午節(jié)促銷活動(dòng)主題
活動(dòng)主題：棕情大唐 翡翠傳意 佑護(hù)家人 幸福安康
活動(dòng)范圍：國內(nèi)各加盟商
活動(dòng)時(shí)間：
�。ㄓ捎诙宋绻�(jié)的假期與兒童節(jié)接近，建議此次促銷活動(dòng)可一起進(jìn)行） 活動(dòng)思路：
1、活動(dòng)要全場進(jìn)行，以達(dá)到最大銷售為目標(biāo)
2、活動(dòng)要做店內(nèi)氛圍布置，要有親情元素，以增強(qiáng)節(jié)日感覺
3、要提前媒體抄作，加強(qiáng)節(jié)日影響
活動(dòng)目的：促進(jìn)銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度，同時(shí)塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽(yù)度。
活動(dòng)宣傳：電視、報(bào)紙廣告 、店內(nèi)X展架（具體宣傳方式可根據(jù)情況自定） 活動(dòng)內(nèi)容：
端午有禮——送香囊（也可贈(zèng)送其它禮品，加盟商可根據(jù)當(dāng)?shù)鼗蜃陨砬闆r自定） 凡購物的顧客均可贈(zèng)送精美香囊一個(gè)。
端午有情——為災(zāi)區(qū)獻(xiàn)愛心
從每位顧客購貨款中拿出10元，以顧客本人的名義交到當(dāng)?shù)孛裾块T捐給災(zāi)區(qū)。 端午有意——全家佩玉萬事興
活動(dòng)期間全場產(chǎn)品8折優(yōu)惠，購買兩件產(chǎn)品7折優(yōu)惠，購買三件產(chǎn)品可享受6折優(yōu)惠。
端午有趣——幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
各加盟商可對購物的顧客進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)方式可采用獎(jiǎng)箱放置乒乓球、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤或利用氣球猜謎語（將謎底放置在特制的“廣告氣球”內(nèi)，謎面貼在氣球上），獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)置為在其購買的產(chǎn)品上減去若干金額（具體金額加盟商自定）或贈(zèng)送禮品等，比如可購買或置換游樂場所或麥當(dāng)勞及其它快餐店的餐券，對購物顧客進(jìn)行贈(zèng)送。
兒童節(jié)——快樂童年 幸福平安
12周歲以下的兒童（憑相關(guān)身份證明）可免費(fèi)獲贈(zèng)玉雕平安扣一枚，家長為其購買翡翠飾品的可享受6.1折的真情折扣。（此活動(dòng)的折扣優(yōu)惠與端午活動(dòng)折扣不可同時(shí)享受）
備注：1、店內(nèi)所做活動(dòng)，須提前向員工詳細(xì)說明，以達(dá)到理解一致，口徑 一致。
2、活動(dòng)前，須給員工做服務(wù)禮儀和銷售技巧的培訓(xùn)。
3、本方案涉及的折扣、贈(zèng)品、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商均可依情自 定。
4、端午節(jié)與六一的活動(dòng)內(nèi)容建議一起進(jìn)行，加盟商也可根據(jù)自身情 況分開進(jìn)行。
5.有需要香囊及謎語的加盟商請與公司客服部聯(lián)系。
促銷方案 篇7
一、 策劃背景
在健康做主的當(dāng)今社會(huì)，茶飲料的特性符合了社會(huì)發(fā)展的需求。茶飲料因其健康、天然富含多種有益于人體的物質(zhì)而受到消費(fèi)者的青睞。所以清淡口味的茶飲料在各大城市銷售較好。傳統(tǒng)茶飲料、保健茶飲料、“藥”味茶飲料都憑著各自的優(yōu)勢贏得了一定的市場占有率。其中不少茶飲料都極力宣揚(yáng)低糖、無糖、低脂、清熱降火的保健作用。在熱銷品牌中，老牌茶飲料顯示出了強(qiáng)大的品牌號召力，傳統(tǒng)茶飲料仍以康師傅綠茶、統(tǒng)一茶里王等幾大主流品牌為代表�？祹煾挡栾嬃弦蚱淦放菩蜗笏茉燧^成功。加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通，符合年輕人追求時(shí)尚健康生活的心理。所以該品牌在整個(gè)茶飲料市場中占據(jù)了主要地位。市場份額為 46 .9％。與此同時(shí)，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)。一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這么多的跟進(jìn)者、響應(yīng)者迫使飲料行業(yè)的同質(zhì)化時(shí)代來臨，同時(shí)直接導(dǎo)致了飲料市場競爭的日趨激烈。當(dāng)配方不再是秘密，口味不再是難題，包裝不存在大差距，價(jià)格拉不開層次的時(shí)候，飲料市場的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)移到促銷這塊天地。而在促銷的背后，則隱藏著品牌競爭。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的`壓力。
二、產(chǎn)品分析
一種新潮、冰酷的時(shí)尚飲品，紅茶的香醇加上檸檬的清爽，喝上一口，那種清涼冰爽的感覺如同愛琴海邊的夏日清風(fēng)，令你全身舒暢，冰后飲用更能體驗(yàn)“冰力十足，無可替代”的暢快，讓你從頭到腳一爽到底，體味無限冰酷樂趣，就在康師傅冰紅茶！ 精選上等紅茶，加入檸檬酸制成 精選優(yōu)質(zhì)綠茶，加入檸檬酸制成 冰凍后口感更佳.
冰茶目前是國內(nèi)茶飲料市場最大的品類，自1999年7月康師傅冰紅茶PET490上市以來，憑借其獨(dú)特的口感和方便的包裝，立即成為市場寵兒，市場份額節(jié)節(jié)攀升，自20xx年至今一直占據(jù)著冰茶市場的半壁江山。20xx年，為提升品牌形象，采取與音樂相結(jié)合的行銷策略，邀請陽光動(dòng)感的任
賢齊出任產(chǎn)品代言人，將康師傅冰紅茶時(shí)尚、活力、冰酷的產(chǎn)品特性表現(xiàn)的淋漓盡致。20xx年更邀請華語樂壇天后-張惠妹出任新一代代言人，誓將冰酷進(jìn)行到底，20xx年邀請了當(dāng)紅樂團(tuán)F.I.R樂團(tuán)為代言人，更賦予了康師傅冰紅茶陽光、健康、冰酷的個(gè)性。20xx年邀請了了香港當(dāng)紅女子組合TWINS擔(dān)任代言人,受到及大關(guān)注,TWINS健康活力的形象風(fēng)靡一時(shí)。20xx年邀請弦子，陶喆擔(dān)任代言人。不僅如此，康師傅冰紅茶近年一直開展“再來一瓶”活動(dòng)，中獎(jiǎng)率高達(dá)17%！深受廣大消費(fèi)者的喜愛。
三、競爭對手分析
統(tǒng)一:“兩條腿”同時(shí)走。強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力和強(qiáng)大的市場分銷體系是統(tǒng)一迅速崛起的兩大法寶。在市場分銷體系上,統(tǒng)一為了能及時(shí)、準(zhǔn)確地抓住市場中的“神經(jīng)末梢”--售銷終端的一切的市場反應(yīng),建立起了一個(gè)強(qiáng)大的市場分銷體系,統(tǒng)一在全國有100多個(gè)營業(yè)所,僅上海就有4家,每家都有上百號人,每個(gè)營業(yè)所主要針對大的賣場、超市,其他的小終端就交給經(jīng)銷商。同時(shí),相比其他品牌的茶飲料來說,統(tǒng)一茶飲料還具有一個(gè)比較明顯深得消費(fèi)者喜愛的原因:統(tǒng)一茶飲料的價(jià)格相對來說比較低,可以滿足各個(gè)階層消費(fèi)者的要求。同時(shí),他所做的廣告清新、淡雅,他的包裝簡單、大方、便于攜帶,使很多消費(fèi)者飲用一次,就深深喜歡上他。
旭日升:從品牌銷售和低成本擴(kuò)張到重建分銷體系。憑著比對手快了半步而迅速崛起的旭日升在市場開發(fā)之初靠的是品牌銷售和低成本擴(kuò)張,但隨著康師傅和統(tǒng)一異軍突起,賴以成名的“冰茶”專利漸漸失去創(chuàng)新的優(yōu)勢,使得旭日升的市場份額從70%壓縮到20%,冰茶戰(zhàn)線不斷收縮。為此,旭日升迅速進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整,在積極強(qiáng)化產(chǎn)品陣容,推出了綠茶、烏龍茶和冰紅茶茶韻系列,強(qiáng)化自身的天然飲品特征的同時(shí),不斷細(xì)分市場,努力打造新的市場分銷體系。
娃哈哈出品的非常系列茶飲料（以滇紅紅茶和祁門紅茶為原料的娃哈哈冰紅茶、以有機(jī)龍井茶葉為原料娃哈哈有機(jī)綠茶，）該公司不僅準(zhǔn)備在深圳、長沙等地設(shè)立灌裝廠，而且請來“喜劇之王”周星馳演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。
四、康師傅冰紅茶市場分析
中國茶飲料市場自1993年起步，20xx年開始進(jìn)入快速發(fā)展期�？v觀茶飲料品類發(fā)展歷程，從“什么是茶飲料”到“茶飲料是什么”，到現(xiàn)在的“茶飲料還是什么”， 20xx年中國茶飲料市場銷量達(dá)998億箱，其中綠茶飲料占據(jù)42%的市場；紅茶飲料的份額高達(dá)47%。中國茶飲料消費(fèi)市場幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費(fèi)市場份額的20%，超過了果汁飲料，大有趕超碳酸飲料之勢。狀態(tài)分析：茶飲料已經(jīng)走過導(dǎo)入期、成長期，品類整體進(jìn)入成熟期的初級階段。我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁，整體呈快速增長態(tài)勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料市場進(jìn)入成熟期， 發(fā)展至今大致經(jīng)歷了四個(gè)成長階段：
1、1998年及以前，旭日升占據(jù)市場主導(dǎo)，一支獨(dú)秀；
2、1999年，康師傅、統(tǒng)一迎頭趕上，與旭日升形成三足鼎立；
3、20xx年，旭日升品牌老化，市場下落，造成康師傅、統(tǒng)一雙雄對峙；
4、發(fā)展到目前，康師傅占主導(dǎo)地位，眾多品牌進(jìn)入市場，諸侯紛爭；
近年來，中國茶飲料消費(fèi)市場的發(fā)展速度驚人，幾乎以每年20%的速度增長，茶飲料已經(jīng)成為飲料市場中成長最快的品類，20xx年中國茶飲料市場消費(fèi)量達(dá)到1190萬噸。
我國的飲料人均消費(fèi)量和歐美日等國家相比仍然很低，因此茶飲料市場蘊(yùn)藏著巨大的成長空間。未來茶飲料市場發(fā)展勢頭良好，行業(yè)將處于快速成長期。
（一）、細(xì)分市場
在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅 茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng)，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶 飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分。
1、不同年齡的消費(fèi)者
目前，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主，口味也是低糖 清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年 齡段口味的不同產(chǎn)品。
2、不同收入的消費(fèi)者
康師傅茶飲料在市場上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如 果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品， 那么其市場無形中就擴(kuò)大了。
3、不同區(qū)域的消費(fèi)者
人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽 人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
�。ǘ⒛繕�(biāo)消費(fèi)者定位：
茶飲料的核心消費(fèi)人群是21-25歲的年輕人，選擇比率高達(dá)35.9%；26-30歲的占22.7%； 31-35歲的占10.3%；往下依次是16-20歲的占9.7%；50歲以上的占6.5%；選擇其他年齡段的比例很少。不難看出茶飲料的核心消費(fèi)人群是21-25歲的年輕人。
圖表1：茶飲料的核心消費(fèi)人群
（三）、場合定位：
學(xué)校食堂、各地大型超市、大型商場、便利店渠道自動(dòng)售貨機(jī)渠道
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低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性
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