促銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的促銷(xiāo)方案8篇，希望能夠幫助到大家。
促銷(xiāo)方案 篇1
一、項(xiàng)目分析
1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，停放在項(xiàng)目周邊的業(yè)戶(hù)自有車(chē)近200部，另外還有近100部車(chē)無(wú)車(chē)位。項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)共有地上車(chē)位80個(gè)左右，地下車(chē)位規(guī)劃80個(gè)。正常的供給需求十分明顯。從入住率來(lái)看，G、C區(qū)業(yè)主466戶(hù)，業(yè)主入住達(dá)到55%左右，還將會(huì)有一定數(shù)量持車(chē)業(yè)主入�。粡某周�(chē)業(yè)主來(lái)看，除GC區(qū)近200輛車(chē)外還有一、二期100輛車(chē)，如與本項(xiàng)目車(chē)位配比率，這肯定是個(gè)不平衡比例。通過(guò)小區(qū)業(yè)主有車(chē)總數(shù)量和小區(qū)車(chē)位總數(shù)量對(duì)比，車(chē)位銷(xiāo)售存在著很大機(jī)會(huì)。本小區(qū)的有車(chē)業(yè)主購(gòu)買(mǎi)車(chē)位觀念有待引導(dǎo)和采取措施刺激購(gòu)買(mǎi)。
2、項(xiàng)目劣勢(shì)
銷(xiāo)售需求鈍化，地上停車(chē)位過(guò)多，并且消費(fèi)資本較低。而地下車(chē)庫(kù)位于G區(qū)住宅樓下，交通通達(dá)性較差，可能會(huì)對(duì)部分業(yè)主泊車(chē)帶來(lái)不便。這將是車(chē)位滯銷(xiāo)的根本因素。解決辦法：通過(guò)宣傳刺激消費(fèi)，并以提價(jià)策略刺激業(yè)主的購(gòu)買(mǎi)欲望。地上大量臨停車(chē)位和小區(qū)外部分停車(chē)位代替小區(qū)停車(chē)位功能，這將會(huì)使地下車(chē)位的銷(xiāo)售受到的很大的影響。
解決辦法：對(duì)小區(qū)外泊采取政策上的限制。如取消地上臨時(shí)停放實(shí)行定位、月租政策。
3、小結(jié)
看好市場(chǎng)，小區(qū)持車(chē)業(yè)主高達(dá)300個(gè)，車(chē)位的銷(xiāo)售存在很大機(jī)會(huì)，引導(dǎo)、刺激需求是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵點(diǎn)，潛在的買(mǎi)方市場(chǎng)還有待采取措施刺激購(gòu)買(mǎi)，客戶(hù)還有待深度挖掘。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
（一）銷(xiāo)售地下車(chē)位的策略流程
1、規(guī)范泊車(chē)（地下車(chē)位常規(guī)銷(xiāo)售前一個(gè)月）：
�、龠`章停車(chē)在小區(qū)內(nèi)比較明顯，通過(guò)物業(yè)管理手段規(guī)避地上違章停車(chē)現(xiàn)象。
◆取消臨時(shí)停放，所有地面車(chē)位實(shí)行定位、月租停放。月租車(chē)位統(tǒng)一采取抽簽方式，實(shí)行半年一抽制。
◆延續(xù)和改善現(xiàn)行的智能刷卡制，保證與月租制的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。
◆加強(qiáng)業(yè)戶(hù)溝通，爭(zhēng)取得到有車(chē)業(yè)主的理解與支持，自覺(jué)遵守車(chē)輛停放規(guī)定。對(duì)部分有意見(jiàn)車(chē)主可考慮善待處理。
◆爭(zhēng)取交警支持和協(xié)作力度，保證滋擾車(chē)輛能及時(shí)得到妥善處理（如能得到交警支持和協(xié)作，臨停制則可以考慮保留和延續(xù)）。
�、趫@區(qū)外停車(chē)聲明。由于本小區(qū)業(yè)主私家車(chē)的積增，地上車(chē)位已經(jīng)不能滿(mǎn)足業(yè)主的需求，在項(xiàng)目園區(qū)內(nèi)被取締違章車(chē)位的業(yè)主對(duì)停車(chē)問(wèn)題會(huì)有三種選擇，第一是租地上車(chē)位，第二是購(gòu)買(mǎi)地下車(chē)位，第三是將車(chē)停放在小區(qū)外面商鋪有門(mén)前停車(chē)位的地方。這個(gè)期間在小區(qū)正門(mén)、每棟樓的單元門(mén)發(fā)布告示，告之當(dāng)前嚴(yán)峻的治安形勢(shì)和防盜溫馨提示。
2、優(yōu)先與優(yōu)惠政策(地下車(chē)位常規(guī)銷(xiāo)售前15天)
與公司有特殊關(guān)系優(yōu)惠使用的關(guān)系車(chē)位。在銷(xiāo)售前期與關(guān)系車(chē)位業(yè)主聯(lián)系溝通，告之登記備案等車(chē)位銷(xiāo)售政策。關(guān)系車(chē)位業(yè)主如在規(guī)定日期內(nèi)登記，會(huì)得到車(chē)位的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)利，同時(shí)會(huì)享受減免一年物業(yè)費(fèi)的優(yōu)惠政策。
3、調(diào)整促銷(xiāo)宣傳手法（地下車(chē)位常規(guī)銷(xiāo)售前一個(gè)星期）
因早前已發(fā)布過(guò)地下車(chē)位銷(xiāo)售的告之宣傳，因此如仍采取原手法，可能不夠吸引眼球。故現(xiàn)銷(xiāo)售告知采用“車(chē)語(yǔ)一時(shí)、車(chē)香十年”車(chē)香車(chē)語(yǔ)團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)主題語(yǔ)，在小區(qū)內(nèi)開(kāi)始發(fā)布地下車(chē)位銷(xiāo)售的通知，并開(kāi)始接受咨詢(xún)和預(yù)訂（圖文并茂，把車(chē)描述為第一人稱(chēng)的生命體，在此次活動(dòng)中，車(chē)用期盼的眼神向車(chē)主請(qǐng)求：我不想再過(guò)日曬雨淋、風(fēng)吹霜打的日子，買(mǎi)車(chē)位的事請(qǐng)讓我作主，讓我說(shuō)話(huà)。最終，車(chē)打動(dòng)了車(chē)主。最后描繪出現(xiàn)一個(gè)美好的畫(huà)卷：車(chē)停放在車(chē)位上，幸福地……，而其他無(wú)車(chē)位的車(chē)正遭受…）。
4、大規(guī)模的銷(xiāo)售宣傳（地下車(chē)位常規(guī)銷(xiāo)售前三天）
三日后小區(qū)內(nèi)地下車(chē)位開(kāi)始銷(xiāo)售，通過(guò)預(yù)訂車(chē)位的數(shù)量刺激業(yè)主，不及時(shí)購(gòu)買(mǎi)將買(mǎi)不到車(chē)位。
5、提價(jià)動(dòng)作（滯銷(xiāo)期來(lái)臨時(shí)）
由于東部版塊車(chē)位和周邊新世界、×××、×××等樓盤(pán)車(chē)位價(jià)格一路上漲，帶動(dòng)車(chē)位市場(chǎng)的消費(fèi)或投資意識(shí)。在銷(xiāo)售后期可以調(diào)整車(chē)位價(jià)格，原價(jià)格做為銷(xiāo)售實(shí)行期間優(yōu)惠讓利，目的是讓業(yè)主縮減購(gòu)買(mǎi)周期，營(yíng)造購(gòu)買(mǎi)的緊張氣氛。
�。ǘI(yè)主溫馨提醒
銷(xiāo)售人員通過(guò)打電話(huà)、發(fā)信息提示業(yè)主地下停車(chē)位正在熱銷(xiāo)，車(chē)位數(shù)量一天比一天緊張，現(xiàn)在地下車(chē)位正處于促銷(xiāo)和熱銷(xiāo)期間，若現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)，享受購(gòu)買(mǎi)車(chē)位的優(yōu)惠政策（贈(zèng)洗車(chē)卡、免物業(yè)費(fèi)等），你是否購(gòu)買(mǎi)地下車(chē)位，如不能及時(shí)聯(lián)系到業(yè)主，銷(xiāo)售人員可在物業(yè)部門(mén)取得有車(chē)業(yè)主的.住處，休息或下班時(shí)間上門(mén)拜訪(fǎng)服務(wù)，通過(guò)講解、引導(dǎo)、刺激業(yè)主購(gòu)買(mǎi)。
�。ㄈ┩顿Y概念的注入
針對(duì)于小區(qū)車(chē)主心理的把握，從投資理財(cái)?shù)慕嵌冗M(jìn)行銷(xiāo)售宣傳，可先以小型投資理財(cái)消費(fèi)概念、消費(fèi)后保值增值以及轉(zhuǎn)讓出售時(shí)產(chǎn)品附加值來(lái)說(shuō)服、刺激車(chē)主的購(gòu)買(mǎi)欲望。
�。ㄋ模┬〗Y(jié)
從行動(dòng)上人為的減少地上停車(chē)位，主動(dòng)制造地下停車(chē)位的使用需求；從心理上制造緊張氣氛，觸動(dòng)小區(qū)內(nèi)所有私家車(chē)主的需求神經(jīng)，造成心理上的恐慌感，刺激業(yè)主購(gòu)買(mǎi)有保障車(chē)位；另外從租售價(jià)格及價(jià)值取向上引導(dǎo)刺激消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)欲望。
三、銷(xiāo)售周期
1、銷(xiāo)售周期分段
第一期預(yù)熱期
第二期強(qiáng)銷(xiāo)期
第三期后續(xù)期
四、優(yōu)惠政策
1、限時(shí)購(gòu)買(mǎi)，在規(guī)定日期前購(gòu)買(mǎi)地下車(chē)位業(yè)主可享受洗車(chē)卡等優(yōu)惠政策。
2、指定日期之后將不再享受任何優(yōu)惠政策。
五、營(yíng)銷(xiāo)推廣
�。ㄒ唬╊A(yù)熱期
關(guān)系車(chē)位登記通知。
門(mén)棟、小區(qū)告示版、條幅、門(mén)縫夾報(bào)（花訊）。
臨時(shí)售樓處現(xiàn)場(chǎng)：室內(nèi)展板、海報(bào)、室外宣傳欄、地下車(chē)位平面圖。
（二）強(qiáng)銷(xiāo)期
1、電話(huà)拜訪(fǎng)
售樓員針對(duì)所有業(yè)主進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)，告知現(xiàn)行推出的車(chē)位即將銷(xiāo)售的信息，在優(yōu)惠期間有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)，還可享受優(yōu)惠政策。
2、人員拜訪(fǎng)
打不通電話(huà)者，進(jìn)行上門(mén)拜訪(fǎng)直接銷(xiāo)售。
�。ㄈ┖罄m(xù)期
1、短信群發(fā)（滿(mǎn)足錯(cuò)過(guò)強(qiáng)銷(xiāo)期的客戶(hù)）。
2、車(chē)位銷(xiāo)售提價(jià)，造成緊張氣氛。
促銷(xiāo)方案 篇2
電信日主題：協(xié)助全人類(lèi)溝通
活動(dòng)主題：試用多彩業(yè)務(wù)，溝通從心開(kāi)始
活動(dòng)攻略
1.全球通品牌大匯展
以統(tǒng)一形式對(duì)各品牌進(jìn)行全方位展示和介紹，視覺(jué)設(shè)計(jì)上形成系列化，主題鮮明，優(yōu)勢(shì)突出（內(nèi)容可包括當(dāng)前的優(yōu)惠措施）應(yīng)用“順口溜”做系列主題展示。
2.個(gè)性化配餐咨詢(xún)服務(wù)區(qū)
目前的眾多資費(fèi)套餐，加之各種各樣的臨時(shí)優(yōu)惠，無(wú)不讓消費(fèi)者，尤其是潛在消費(fèi)者產(chǎn)生模糊難以選擇，該服務(wù)區(qū)可以根據(jù)消費(fèi)者不同年齡階層，不同的消費(fèi)需要提供套餐選擇咨詢(xún)和參考，該服務(wù)區(qū)的潛在意義還在于：
�。�1）體現(xiàn)A市移動(dòng)公司的個(gè)性化服務(wù);
（2）由建議促成顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)
3. 5.17真情饋贈(zèng)（鎖定2萬(wàn)潛在用戶(hù)）
a. 凡“5.17”生日的全球通簽約用戶(hù)予以一定話(huà)費(fèi)或其他禮品的饋贈(zèng)，以表A市移動(dòng)公司對(duì)客戶(hù)支持的謝意。
b. 凡“5.17”入網(wǎng)滿(mǎn)周年的全球通簽約用戶(hù)或新開(kāi)戶(hù)予以話(huà)費(fèi)饋贈(zèng)。
c. 為鞏固客戶(hù)在網(wǎng)率，可采取“捆綁式”銷(xiāo)售策略。例如：“5.17”生日的`新開(kāi)戶(hù)可獲贈(zèng)240元話(huà)費(fèi)，該話(huà)費(fèi)分12個(gè)月劃扣，即每月獲贈(zèng)20元。或新增某式套餐。新開(kāi)戶(hù)預(yù)存話(huà)費(fèi)一定額，即可享受某項(xiàng)特殊服務(wù)。預(yù)存的話(huà)費(fèi)額同樣分12個(gè)月劃扣。 5.17真情饋贈(zèng)評(píng)估：
該饋贈(zèng)攻略應(yīng)該是5.17的重頭戲�？纱罅ト氲投耸袌�(chǎng)，保守估計(jì)：A市擁有2萬(wàn)余人的“5.17”生日消費(fèi)者，可增加入網(wǎng)率和在網(wǎng)率，在宣傳上該饋贈(zèng)應(yīng)以極具人情味的方式發(fā)出真情召喚
4.電臺(tái)專(zhuān)題節(jié)目互動(dòng)參與
�。ㄊ腔顒�(dòng)也是宣傳，低端市場(chǎng)一種較好的媒體） 開(kāi)展一至二周的電臺(tái)專(zhuān)題節(jié)目，開(kāi)設(shè)熱線(xiàn)有獎(jiǎng)游戲或問(wèn)答，內(nèi)容主要為5.17活動(dòng)信息的傳播、全球通業(yè)務(wù)品牌的推介、最新優(yōu)惠信息等…（最好將獲獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)取獎(jiǎng)品鎖定為5.17活動(dòng)當(dāng)日地點(diǎn)或各服務(wù)廳），獎(jiǎng)品可提供充值卡或優(yōu)惠開(kāi)戶(hù)、免費(fèi)贈(zèng)送神州行或動(dòng)感地帶SIM卡等。
5. “一分錢(qián)慈善拍賣(mài)”
其中包括“新SF卡”靚號(hào)拍賣(mài)，彩信手機(jī)拍賣(mài)，拍賣(mài)所得捐獻(xiàn)給A市慈善基金會(huì)，以往的竟價(jià)拍賣(mài)，起價(jià)有一元的，但“一分錢(qián)”的拍賣(mài)可能會(huì)讓人有新感覺(jué)。廣告口號(hào)： “一分錢(qián)一份愛(ài)心”。
6. “彩信”攝影大賽、“彩信”精彩人物SHOW
設(shè)置專(zhuān)用郵箱，參賽者可通過(guò) “彩信”手機(jī)拍攝的照片發(fā)送到指定郵箱并公布，由讀者點(diǎn)擊或觀眾公開(kāi)評(píng)定， “彩信”人物SHOW 則除了在彩信手機(jī)上攝之外，還可由 “彩信”模仿手機(jī)上拍攝參賽，彩信攝影大賽評(píng)選所有優(yōu)秀作品 “精彩人物SHOW”則專(zhuān)門(mén)評(píng)選彩信拍攝的精彩人物鏡頭。
7.推出應(yīng)時(shí)禮品
應(yīng)時(shí)禮品可提供專(zhuān)用（專(zhuān)用標(biāo)志）的太陽(yáng)傘、太陽(yáng)帽甚至防曬霜等。注意禮品的親情化，根據(jù)當(dāng)前的社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，還可推出含有移動(dòng)標(biāo)志的 “非典”預(yù)防手冊(cè)，體現(xiàn)移動(dòng)的親和力和關(guān)懷
8.其他優(yōu)惠措施
——主要目的在于刺激低端潛在用戶(hù)的入網(wǎng)
——應(yīng)對(duì)“小靈通”及聯(lián)通低端品牌的促銷(xiāo)對(duì)策：強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)信號(hào)好等質(zhì)量、性?xún)r(jià)比：“一分錢(qián)一分貨”
——（其他優(yōu)惠措施由貴公司另行制定，最好具有捆綁性……）
9.“為了全人類(lèi)溝通”——精彩路演
上述種種無(wú)不為了人類(lèi)的溝通，至少為了促成A市大眾更輕松進(jìn)入無(wú)限溝通的境界，精彩的路演將群眾（目標(biāo)受眾）匯聚起來(lái)，為移動(dòng)通信與受眾的“溝通”架起橋梁。
延續(xù)精彩、巡回路演：眾電信運(yùn)營(yíng)商都占據(jù)了A市中心城區(qū)，而屬下各鎮(zhèn)區(qū)都被忽略，“為了全人類(lèi)的溝通”應(yīng)該是無(wú)所不在的，同時(shí)也是我們搶占周邊市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)，將精彩延續(xù)到屬下各主要鎮(zhèn)區(qū)，相信會(huì)帶來(lái)不錯(cuò)的效益。
延續(xù)精彩、巡回演出活動(dòng)排期表（略）
促銷(xiāo)方案 篇3
就快到十一長(zhǎng)假了，這絕對(duì)是個(gè)服裝銷(xiāo)售旺季，可憐的我，才疏學(xué)淺，連廣告詞都沒(méi)有想出來(lái)!但是，一定要在廣告詞上壓倒群雄!
1有獎(jiǎng)促銷(xiāo)
所謂有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，乃是企業(yè)通過(guò)有獎(jiǎng)?wù)鞔稹⒂歇?jiǎng)問(wèn)卷、抽獎(jiǎng)(即開(kāi)式，遞進(jìn)式，組合式)、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息的促銷(xiāo)行為;按照抽獎(jiǎng)的性質(zhì)主要分有獎(jiǎng)?wù)鞔?問(wèn)卷、抽獎(jiǎng)、大獎(jiǎng)賽等
2.游戲促銷(xiāo)
所謂游戲促銷(xiāo)，乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生的游戲或競(jìng)賽讓消費(fèi)者參與，同時(shí)把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者的一種促銷(xiāo)行為;既是游戲，以趣味、游戲、娛樂(lè)為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行的廣場(chǎng)秀當(dāng)中，總是會(huì)設(shè)計(jì)一些觀眾參與的游戲，如“一分鐘誰(shuí)重復(fù)的企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的'十大賣(mài)點(diǎn)”、“明星模仿秀——誰(shuí)比誰(shuí)更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。
3.會(huì)員制促銷(xiāo)
在商業(yè)領(lǐng)域，會(huì)員制促銷(xiāo)是利用人作為社會(huì)的人在心理上團(tuán)體歸屬感，以制度的形式成立一個(gè)正式的或非正式的組織，由組織向會(huì)員承諾一個(gè)或多個(gè)利益點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)組織與個(gè)人利益最大化促銷(xiāo)行為。開(kāi)展會(huì)員促銷(xiāo)首先必須收集足夠的會(huì)員資料，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，消費(fèi)者資料可以向?qū)I(yè)公司購(gòu)買(mǎi)亦可自行收集。
4.試用促銷(xiāo)
指廠(chǎng)家或商家把一定數(shù)量的商品樣品，免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用的一種促銷(xiāo)活動(dòng)。其目的是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，進(jìn)而從小量嘗試到長(zhǎng)期固定消費(fèi)。
5.換新促銷(xiāo)
所謂換新促銷(xiāo)，是在一些大件的耐用消費(fèi)品如家電、廚具等領(lǐng)域，廠(chǎng)家為了擴(kuò)大消費(fèi)，免除消費(fèi)者“舊的不去，新的不來(lái)”的心理，采取廠(chǎng)家或商家按一定的金額回收除理舊品，消費(fèi)者按舊品折扣金額來(lái)購(gòu)買(mǎi)新品的促銷(xiāo)行為
6.聯(lián)合促銷(xiāo)
所謂聯(lián)合促銷(xiāo)，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)實(shí)體，在雙贏的基礎(chǔ)上，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行交換，共同面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的促銷(xiāo)方式。聯(lián)合促銷(xiāo)的類(lèi)型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。
7.服務(wù)促銷(xiāo)
根據(jù)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)n理論，產(chǎn)品包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、外延產(chǎn)品三部分，所謂服務(wù)促銷(xiāo)，就是在產(chǎn)品的外延部分即服務(wù)上給消費(fèi)者比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多或更獨(dú)特的利益承諾。
8.積點(diǎn)促銷(xiāo)
一般說(shuō)來(lái)在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，積點(diǎn)促銷(xiāo)是指消費(fèi)者短期內(nèi)通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)，累積積分卷、貼花、換物票等，享受企業(yè)的促銷(xiāo)政策，從而培養(yǎng)顧客認(rèn)知度及忠誠(chéng)度的促銷(xiāo)行為。
9.贈(zèng)品促銷(xiāo)
指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷(xiāo)量，迫于市場(chǎng)壓力，向購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者實(shí)施饋贈(zèng)的促銷(xiāo)行為;贈(zèng)品促銷(xiāo)是最古老也是最有效最廣泛的促銷(xiāo)手段之一。
10.降價(jià)促銷(xiāo)
指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷(xiāo)量，迫于市場(chǎng)壓力(消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品更新?lián)Q代)，利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率的促銷(xiāo)行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠(chǎng)家科龍、海爾、西門(mén)子等均拿出部分特定型號(hào)進(jìn)行讓利，活動(dòng)結(jié)束后，恢復(fù)到原來(lái)價(jià)位，所以，五一黃金的購(gòu)物高潮，很大原因是由于價(jià)格戰(zhàn)所至。
實(shí)例：
門(mén)店進(jìn)行戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)(10—30元商品)。
2、宣傳車(chē)的戶(hù)外廣告車(chē)體宣傳
3、商場(chǎng)戶(hù)外噴繪廣告宣傳
4、購(gòu)物送大禮
2.一次性購(gòu)物滿(mǎn)168送精美手表一只。
3.一次性購(gòu)物滿(mǎn)198送立白洗衣粉一袋。
4.一次性購(gòu)物滿(mǎn)268送精美手表一雙。
5、利用30元左右的特價(jià)服飾和現(xiàn)有主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售
促銷(xiāo)方案 篇4
一：活動(dòng)目的
由于該飲料是企業(yè)新推出的一種全新的品牌飲料，所以此次活動(dòng)的主要目的是推廣該飲料，讓消費(fèi)者熟悉它，了解它，從而引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到搶占市場(chǎng)份額的目的。
二：活動(dòng)對(duì)象：
根據(jù)調(diào)查該飲料的主要消費(fèi)人群為比較時(shí)尚，有個(gè)性及購(gòu)買(mǎi)能力的年輕人，所以此次活動(dòng)把主要的促銷(xiāo)對(duì)象鎖定在18-25的在校大學(xué)生，針對(duì)他們來(lái)做一次全新的推廣活動(dòng)。
三：活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間
**年12月22日-**年12月25日
地點(diǎn)在各大高校的超市，食堂前進(jìn)行。
四：活動(dòng)宣傳：
1.**年12月20-**年12月21日，在學(xué)校的`食堂前發(fā)放傳單，這倆天中午，晚飯各一個(gè)小時(shí)發(fā)放傳單。
2.在促銷(xiāo)地點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物
3.在促銷(xiāo)日要求工作人員穿有該飲料字的工作服在現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售
五：促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品試喝：確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買(mǎi)欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。
�。ǘ┏楠�(jiǎng)：只要購(gòu)買(mǎi)該飲料數(shù)量達(dá)到5瓶，就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1.沒(méi)人只能抽一次
2.以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具，將轉(zhuǎn)盤(pán)分為4個(gè)部分，分別寫(xiě)著：謝謝品嘗、獎(jiǎng)勵(lì)一瓶、再來(lái)一次、5元代金券、
3.中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品的時(shí)候要去登記，寫(xiě)上姓名、電話(huà)、中獎(jiǎng)物品
�。ㄈ⿷{收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
�。ㄋ模┕婢杩罨顒�(dòng)
活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
六：費(fèi)用預(yù)算
1、各高校租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。
2、促銷(xiāo)人員每個(gè)高校10名，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷(xiāo)活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。
3、促銷(xiāo)禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
4、傳單費(fèi)用1000元
總計(jì)：55000元
七：活動(dòng)效果預(yù)測(cè)
我們相信通過(guò)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)，該飲料會(huì)得到一個(gè)很好的推廣，在消費(fèi)者心中的地位也會(huì)有很好的提升，對(duì)該飲料的品牌塑造也會(huì)起到一定作用。
促銷(xiāo)方案 篇5
方案一：春節(jié)間購(gòu)房者的心態(tài)
戰(zhàn)略方案：
一家人團(tuán)聚，在購(gòu)房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤(pán)，交換意見(jiàn)，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時(shí)也會(huì)幫助親人購(gòu)置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生;春節(jié)的假期較長(zhǎng)，可以對(duì)感興趣的區(qū)域、樓盤(pán)多看、多比較，達(dá)到最終滿(mǎn)意的效果;春節(jié)期間，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商針對(duì)假日會(huì)推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動(dòng)，在此期間購(gòu)房會(huì)獲得意外的實(shí)惠;春節(jié)前，一般家庭都會(huì)獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟(jì)上比較富足的情況下常常會(huì)選擇購(gòu)房等高端消費(fèi)。
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
相對(duì)于日常的消費(fèi)，春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含了過(guò)多的情感在里邊——子女對(duì)長(zhǎng)輩的回報(bào)和思念，長(zhǎng)輩對(duì)晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費(fèi)不僅僅物質(zhì)上的消費(fèi)，它更是情感上的消費(fèi)，是消費(fèi)者表達(dá)內(nèi)心情感的一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。誰(shuí)能深入人心，誰(shuí)就能獲得商機(jī)。
因此節(jié)日短信中，能否用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言抓住其內(nèi)心的感覺(jué)就是一個(gè)關(guān)鍵。
方案二：看房齊享全家福
戰(zhàn)略方案：
春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡(jiǎn)單說(shuō)點(diǎn)：
春節(jié)期間主要以維護(hù)老客戶(hù)、鞏固準(zhǔn)客戶(hù)為主，為節(jié)后做準(zhǔn)備；SP活動(dòng)不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費(fèi)資金；簽約客戶(hù)送小禮品、購(gòu)物卡、電影卡、春聯(lián)、中國(guó)結(jié)等，最好附樓盤(pán)字樣；可變相以“壓歲錢(qián)”的形式讓利；手機(jī)短信賀詞是個(gè)很不錯(cuò)的選擇；聯(lián)系攝影公司，對(duì)看房或買(mǎi)房客戶(hù)送全家福照片，因?yàn)榇汗?jié)期間是親戚朋友聚會(huì)的好日子。
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
綜上所述：其實(shí)春節(jié)前營(yíng)銷(xiāo)主要是打感情牌，如何利用好春節(jié)前這段時(shí)間讓客戶(hù)產(chǎn)生對(duì)企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項(xiàng)果凍及案例都體現(xiàn)了這一點(diǎn)。
方案三：壓歲錢(qián)讓利
戰(zhàn)略方案：
過(guò)春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷，這主要是中國(guó)的傳統(tǒng)觀念，大家都忙著回家過(guò)年，在這一段時(shí)間內(nèi)買(mǎi)房肯定不會(huì)是第一位的，所以這段時(shí)間所做的一切工作都不是為了本階段的銷(xiāo)售成績(jī)的，因?yàn)樵僭趺醋龃黉N(xiāo)，過(guò)年時(shí)候的業(yè)績(jī)也上不去。在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶(hù)，是為了春節(jié)后的工作做準(zhǔn)備的，比如：打報(bào)紙稿，主題為慶祝春節(jié)，打品牌客戶(hù)答謝，一些小禮品，如小電器，電影卡等
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
SP（銷(xiāo)售促進(jìn)Sales Promotion）活動(dòng)基本上效果不大，所以最好不要搞在春節(jié)前的一個(gè)月可以對(duì)部分難銷(xiāo)房源做“壓歲錢(qián)”的價(jià)格讓利，一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束，到了春節(jié)期間就沒(méi)用了，這樣一般能有小小的效果。
方案四：新春祈福團(tuán)！
戰(zhàn)略方案：
不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來(lái)年順利之心，人皆有之。
組織老業(yè)主成立祈福團(tuán)，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專(zhuān)車(chē)接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。
完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現(xiàn)場(chǎng)講解來(lái)年運(yùn)程和家宅風(fēng)水，同時(shí)安排現(xiàn)場(chǎng)簽約！
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
此活動(dòng)可在節(jié)前針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)客戶(hù)發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營(yíng)銷(xiāo)的成功者往往是先入為主的，主要是看活動(dòng)夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場(chǎng)。
方案五：家鄉(xiāng)變化的光碟
戰(zhàn)略方案：
春節(jié)期間人一般不會(huì)太多，主要還是易維護(hù)老客戶(hù)及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。
老客戶(hù)：可以送購(gòu)物券，或者有企業(yè)LOGO的掛歷、對(duì)聯(lián)、燈籠等過(guò)年用的東西，也可以搞聯(lián)誼會(huì)，抽獎(jiǎng)等。
新客戶(hù)：售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應(yīng)的措施，例如特價(jià)房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化，可制作光碟等在售樓處放映。
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
可在過(guò)年前后進(jìn)行DM投放，并針對(duì)外地客戶(hù)制作光碟，放映城市的發(fā)展及項(xiàng)目未來(lái)升值潛力。
方案六：品牌宣傳帶動(dòng)轉(zhuǎn)介紹
戰(zhàn)略方案：
春節(jié)期間不宜做太多的促銷(xiāo)活動(dòng)，只能選擇性的，有針對(duì)性的做些活動(dòng)主要的目的是做形象充分挖掘已購(gòu)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹方法
1、 送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國(guó)節(jié)、燈籠……到已購(gòu)客戶(hù)的家里，拜年。(切記不要在客戶(hù)家吃飯)
2、在大的`商場(chǎng)發(fā)DM (在人氣較旺的百貨公司大門(mén)口租個(gè)不要太大的地方，2平方就行了一個(gè)人發(fā)DM的同時(shí)發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
老帶新已經(jīng)成為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，例如，10年某公司的萬(wàn)家宴、新年禮包、鄰里藝術(shù)季便充分的提現(xiàn)了這一點(diǎn)，其老帶新的比例也達(dá)到40%。對(duì)于維護(hù)老客戶(hù)這一塊，重要的是逢年過(guò)節(jié)及特別日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到業(yè)主的良好口碑。
以上為20xx年春節(jié)期間房企的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，這些方案中突出對(duì)客戶(hù)的關(guān)心及慰問(wèn)是非常重要的一點(diǎn)。所以房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員在編輯短信的時(shí)候，也要增加這類(lèi)元素，烘托節(jié)日氛圍，促進(jìn)年后成交。
促銷(xiāo)方案 篇6
1、對(duì)于新開(kāi)門(mén)店，產(chǎn)品進(jìn)入即開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，是個(gè)很好的時(shí)機(jī)，也會(huì)使產(chǎn)品先入為主，博得頭彩。對(duì)于門(mén)店原有顧客可以起到告知、對(duì)于店員和店主可以激發(fā)起對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注和興趣的作用，有利于產(chǎn)品在門(mén)店的生存和發(fā)展，新開(kāi)門(mén)店就像種樹(shù)，促銷(xiāo)活動(dòng)就是最后收尾的一桶水，利于樹(shù)的扎根。
2、對(duì)于目標(biāo)門(mén)店久攻不下，可以在該門(mén)店做一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)品牌在空白門(mén)店的開(kāi)發(fā)。對(duì)于這類(lèi)在開(kāi)發(fā)上難度較大的門(mén)店，營(yíng)銷(xiāo)人員可以帶著產(chǎn)品和促銷(xiāo)隊(duì)到該門(mén)店開(kāi)展活動(dòng)，可以和店主商量好，對(duì)第一次促銷(xiāo)產(chǎn)生的銷(xiāo)售額，門(mén)店可以白拿一定比例，沒(méi)賣(mài)完的產(chǎn)品帶走。不用投資而白得利潤(rùn)，這樣的好事，一般不會(huì)遭到拒絕。而只要活動(dòng)做完，宣傳效果到位、銷(xiāo)售額一上來(lái)，這個(gè)門(mén)店想不上這個(gè)產(chǎn)品都難了，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)的顧客用完產(chǎn)品后再來(lái)購(gòu)買(mǎi)，門(mén)店沒(méi)貨可賣(mài)，就會(huì)造成顧客流失，流失顧客肯定是老板最不愿意見(jiàn)到的，所以只能進(jìn)貨。
3、對(duì)于有發(fā)展?jié)摿蛻?hù)，可以用促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)量，提高產(chǎn)品在門(mén)店的銷(xiāo)量占比，樹(shù)立終端門(mén)店的信心，對(duì)其他地區(qū)的業(yè)務(wù)開(kāi)展起到一定的映射作用。并且可以依此作為和門(mén)店談判產(chǎn)品陳列位、增加銷(xiāo)售任務(wù)的砝碼，從而鞏固品牌在門(mén)店的主推地位，在終端上爭(zhēng)取到優(yōu)勢(shì)。
那么如何開(kāi)展一場(chǎng)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？?jī)?yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)多年的實(shí)踐總結(jié)，認(rèn)為應(yīng)該掌握以下幾個(gè)方面：
第一：把握好促銷(xiāo)活動(dòng)的3個(gè)目的：
知名度、美譽(yù)度和新客源。做好活動(dòng)的宣傳，擴(kuò)大門(mén)店和品牌在當(dāng)?shù)氐闹�、為門(mén)店顧客提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，提高品牌和門(mén)店的美譽(yù)度、做好銷(xiāo)量為品牌和門(mén)店擴(kuò)大新的客源。
第二：圍繞促銷(xiāo)三要素開(kāi)展活動(dòng)策劃和組織：
促銷(xiāo)活動(dòng)三要素是人氣、留客和敲單。沒(méi)有人氣的促銷(xiāo)活動(dòng)是不成功的，來(lái)了客人留不住我們無(wú)法開(kāi)展銷(xiāo)售，有客人卻不能有效敲單或無(wú)法敲大單，會(huì)直接影響到促銷(xiāo)成果的。所以促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃就是圍繞這3要素，任何活動(dòng)我們都要反復(fù)詢(xún)問(wèn)：我們?cè)趺礃臃e聚人氣的？客人來(lái)了我們?cè)鯓恿艨偷�？通過(guò)什么樣的方法讓客人能快速購(gòu)買(mǎi)？有沒(méi)有方法讓客人敲大單？只有這些問(wèn)題有把握解決了，這場(chǎng)活動(dòng)才有成功的基礎(chǔ)。
在活動(dòng)的人氣、留客、和敲單這三個(gè)要素中，第一個(gè)是后一個(gè)成功的前提和基礎(chǔ)，在銷(xiāo)售敲單這個(gè)環(huán)節(jié)上，受銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水平、優(yōu)惠的力度等多個(gè)因素的影響，沒(méi)有固定的成功模式照搬，但在聚集人氣和留客方面還是有很多的技巧的，下面介紹國(guó)內(nèi)一家知名彩妝品牌在促銷(xiāo)活動(dòng)中經(jīng)常采用的幾個(gè)用來(lái)聚集人氣和留客的方法，希望能給業(yè)內(nèi)的朋友一些啟事。
一、實(shí)用積聚人氣“521法則”手法推介：聚集人氣的方法很多，搭臺(tái)表演、人體彩繪、舉辦比賽、參與公益活動(dòng)等等，但往往都必須做較大的費(fèi)用投入，而且不便普遍推廣，筆者介紹的這個(gè)方式比較經(jīng)濟(jì)實(shí)用，可造作性強(qiáng)，我們將之總結(jié)為“521法則”：
5——在活動(dòng)的前5天，促銷(xiāo)活動(dòng)的DM單要到活動(dòng)門(mén)店，派業(yè)務(wù)人員與店家協(xié)商好，要求店員和收銀員把單頁(yè)發(fā)給活動(dòng)前到店里購(gòu)物的顧客，一般店里每天的客流平均為50人左右，這樣5天可以通知的顧客就有250人。
2——在活動(dòng)的前2天，促銷(xiāo)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備人員就要到活動(dòng)的門(mén)店，這時(shí)候她的主要工作內(nèi)容是：
A、盤(pán)點(diǎn)貨品、贈(zèng)品、試用妝和宣傳資料，要根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容把這些要準(zhǔn)備好。
B、進(jìn)行陳列布置，主要把銷(xiāo)售氣氛要做出來(lái)；
C、通知門(mén)店會(huì)員活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)和內(nèi)容，一般在300－500人左右；
D、在門(mén)店附近的酒店、學(xué)校、商鋪、居民區(qū)等進(jìn)行針對(duì)性派單；這樣通知的人數(shù)大約在500人；
1——在活動(dòng)的.當(dāng)天，針對(duì)門(mén)店的幾個(gè)主要人流口，重點(diǎn)派單拉客，并通過(guò)促銷(xiāo)氣氛、跳卡通氣模等活動(dòng)來(lái)吸引顧客，這樣引客進(jìn)店一般每天在150人左右，2天可以達(dá)到300人。這樣通過(guò)521法則，對(duì)于一般三級(jí)市場(chǎng)如縣城級(jí)的化妝品專(zhuān)賣(mài)店，通知人數(shù)一般在1350－1550人左右，參加促銷(xiāo)活動(dòng)的顧客一般在30％左右，這樣就有400多人了，這樣就為成功的開(kāi)展銷(xiāo)售打好了基礎(chǔ)。
二、做好促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛即留客的100+5法則推介：
促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的好壞直接影響到流動(dòng)顧客到店的數(shù)量和銷(xiāo)售額，有些現(xiàn)場(chǎng)布置的很大很熱鬧，可是顧客進(jìn)去轉(zhuǎn)了一圈，也不知道是什么品牌什么產(chǎn)品做什么樣內(nèi)容的活動(dòng)，轉(zhuǎn)身就走掉了；有些在店內(nèi)做好了布置，卻讓經(jīng)過(guò)的顧客沒(méi)法明確確定這個(gè)門(mén)店在做活動(dòng)，不能引發(fā)顧客的興趣；有些搭臺(tái)布置好了，卻讓顧客產(chǎn)生反感。那么如何檢查活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛而把客人留住呢？這里給介紹一個(gè)實(shí)用的100+5法則：
100：通過(guò)調(diào)配好現(xiàn)場(chǎng)的色彩、條幅、背景、搭臺(tái)、帳篷、氣模表演、音像、旗幟、氣球等等布置，營(yíng)造好促銷(xiāo)氣氛，組織人在店方圓100米外檢查，目標(biāo)是讓顧客在距門(mén)店100米的時(shí)候就能知道這個(gè)店在做活動(dòng)了。
5：檢查目標(biāo)：讓顧客在5米之內(nèi)就知道是什么品牌什么產(chǎn)品在做活動(dòng)，知道本次促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容，通過(guò)促銷(xiāo)海報(bào)、X架、背景板、DM單、吊旗、廣播等把活動(dòng)內(nèi)容展示出來(lái)，從各個(gè)角度都能讓顧客接受到促銷(xiāo)內(nèi)容信息，這樣就省了促銷(xiāo)人員很多解釋?zhuān)沧岊櫩湍茏龀鲎约旱呐袛�。這樣，顧客在走進(jìn)門(mén)店的時(shí)候就有心理準(zhǔn)備了，而進(jìn)店的顧客基本上都有購(gòu)買(mǎi)需求了，方便銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售效率。
隨著家裝市場(chǎng)的升溫，各家紡品牌也在專(zhuān)賣(mài)店渠道展開(kāi)了激烈的角逐，促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的也是如火如荼，希望我們的營(yíng)銷(xiāo)人能舞好促銷(xiāo)這把利劍，在專(zhuān)賣(mài)店這一渠道把家裝品牌開(kāi)辟出一片自己的天地。
促銷(xiāo)方案 篇7
活動(dòng)分析：
針對(duì)20xx年五一活動(dòng)分析，10年五一企事業(yè)單位放假時(shí)間為3天，五一節(jié)日期間，各商家打折讓利銷(xiāo)售畢爭(zhēng)的黃金季節(jié)，讓我們做起紅紅火火的假日銷(xiāo)售，讓消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在五一期間內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和較有影響力的`社會(huì)效應(yīng)，提升新世紀(jì)的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，特舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：4月30日（周三）———5月4日（周日）
二、活動(dòng)主體：真情大奉送 五一樂(lè)翻天 購(gòu)物旅游 歡樂(lè)無(wú)限
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、購(gòu)物旅游 歡樂(lè)無(wú)限：
2、慶五一會(huì)員有禮 金牌會(huì)員免費(fèi)游：
3、新世紀(jì)夏季服裝周：
系列活動(dòng)內(nèi)容：
方案甲：（一）購(gòu)物旅游 歡樂(lè)無(wú)限
為在五一黃金周提升新世紀(jì)人氣，創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，特舉辦“黃金五月大旅游 歡樂(lè)五一樂(lè)無(wú)限”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。黃金屋一期間，穿著類(lèi)、百貨類(lèi)全場(chǎng)8折起。（超市、明示商品不打折，可參加旅游活動(dòng)）
實(shí)施細(xì)則：
�、倩顒�(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)XX元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游單人票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
�、诨顒�(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
�、刍顒�(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
�、芑顒�(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
方案乙：黃金五一歡樂(lè)購(gòu) 購(gòu)物返券歡樂(lè)游
為在五一黃金周提升新世紀(jì)人氣，創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，特舉辦“黃金五一歡樂(lè)購(gòu) 購(gòu)物返券歡樂(lè)游”活動(dòng)，穿著類(lèi)、百貨類(lèi)滿(mǎn)100贈(zèng)20元購(gòu)物券，單票滿(mǎn)100元，超市滿(mǎn)50元即可參加抽獎(jiǎng)旅游活動(dòng)。（超市、明示商品不參加）
實(shí)施細(xì)則：
一等獎(jiǎng)：20名 獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
二等獎(jiǎng)：50名 獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限二人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
三等獎(jiǎng)：100名 獲得五一旅游單人票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
四等獎(jiǎng)：1000名 非�？蓸�(lè)一瓶或其他
（二）慶五一會(huì)員有禮 金牌會(huì)員免費(fèi)游
為感謝金牌會(huì)員多年來(lái)對(duì)新世紀(jì)的支持，截止至4月30日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前10名的金牌會(huì)員，憑會(huì)員積分卡及身份證登記于4月30日——5月4日期間，領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。（過(guò)期不候，排名情況于4月30日在新世紀(jì)樓前及新世紀(jì)網(wǎng)站公布）
（三）新世紀(jì)夏季服裝周
活動(dòng)期間，特推出夏季品牌服飾精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝模特走秀，參展品牌可在t型臺(tái)的兩側(cè)設(shè)立形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍；
四、促銷(xiāo)宣傳：（略）
企劃部
20xx年4月18日
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