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促銷方案

時(shí)間:2023-08-29 09:05:45 促銷方案 我要投稿

促銷方案3篇(精選)

  為了確保我們的努力取得實(shí)效,我們需要事先制定方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編精心整理的促銷方案3篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

促銷方案3篇(精選)

促銷方案 篇1

  主 旨:擴(kuò)大企業(yè)知名度,感受服務(wù)質(zhì)量,體現(xiàn)企業(yè)特有的文化

  目 的:穩(wěn)定已有客源,拓展新的市場(chǎng),讓消費(fèi)者感受到本企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),力圖由此建立消費(fèi)者的忠誠(chéng)度

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月20日至20xx年11月27日

  一、前期宣傳篇:

  1.宣傳廣告語

  快樂圣誕,快樂芭堤雅!圣誕特惠活動(dòng)已經(jīng)拉開序幕,芭堤雅邀您共歡樂,還等什么呢?

  要圣誕禮物的,就趕快來芭堤雅吧!

  美麗芭堤雅,讓你的圣誕更浪漫!

  讓寒冬熱血沸騰起來,芭堤雅以“家”的名義!

  預(yù)定芭堤雅圣誕節(jié)KTV包間,圣誕老人會(huì)給你意外驚喜!

  來芭堤雅還需要理由么?浪漫、溫馨、激情,還有意外的圣誕禮物,三位神秘圣誕老人更讓你喜出望外!

  圣誕來芭堤雅,報(bào)銷來回10元打的費(fèi)。

  2.宣傳媒體

  大江晚報(bào)、電臺(tái)、蕪湖時(shí)尚消費(fèi)網(wǎng)、橫幅、店堂公告

  3.即日起,預(yù)定圣誕節(jié)包間(12月20日—11月27日),凡有6或8的,均可當(dāng)即獲贈(zèng)精美禮物一份。當(dāng)日預(yù)定包間前十名的同樣有圣誕禮物送上。

  4.12月20日,圣誕樹亮燈儀式,免費(fèi)品點(diǎn)心。此項(xiàng)可作為活動(dòng)的高潮宣傳。

  5.中國(guó)電信5000條小靈通短信宣傳服務(wù)(時(shí)尚消費(fèi)網(wǎng)堤供)。消費(fèi)者可憑短信享受“圣誕幸運(yùn)星特殊優(yōu)惠”。

  二、裝飾篇:

  要求如下:

  1. 以“圣誕節(jié)—消費(fèi)者—芭堤雅”為主線,一樓總體布局不變,盡可能在原貌不變的情況下,以增添裝飾物為手段,突出節(jié)日的歡欣氛圍,新建各種標(biāo)志,方便新消費(fèi)者快速適應(yīng)環(huán)境。僅添裝飾物的意圖是:在圣誕節(jié)過后,當(dāng)新的消費(fèi)者再次光臨時(shí),仍有道不出的親切感,也讓老客戶有節(jié)日的感覺,但仍能熟悉環(huán)境。

  2. 包間內(nèi)部可做簡(jiǎn)單的裝飾,每個(gè)包間的門及各樓層的走道和臺(tái)階需標(biāo)志“merry Christmas”。

  3.包間主要以禮物來突出節(jié)日的歡樂氣氛,詳見活動(dòng)篇。

  4.員工的服裝可以不變,加以圣誕帽即可。但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強(qiáng)。見面語“merry Christmas”,微笑的面對(duì)顧客,在活動(dòng)過程中,盡可能保證店內(nèi)裝飾的完整。

  5.營(yíng)造店外節(jié)日氛圍。

  6.2、3、4樓各安排圣誕老人一名。隨機(jī)進(jìn)入包間,派送禮物。

  7.整體環(huán)境可播放圣誕歌曲,堤高芭堤雅節(jié)日氛圍。

  三、工具準(zhǔn)備篇

  1.圣誕禮物。可由某公司獨(dú)家堤供,共同打造江城07年圣誕歡樂夜。

  2.大廳入口地毯,定做。內(nèi)容”merry Christmas”.

  3. 三位圣誕老人。

  4.圣誕樹(大,掛燈)

  5.圣誕盒(可制作、標(biāo)記“芭堤雅”)

  6.筆、便簽

  7.圣誕帽(服務(wù)員用)

  8.簽名橫幅

  四、優(yōu)惠篇

  待定

  注意事項(xiàng):分清時(shí)間段,各時(shí)段可堤供不同的免費(fèi)點(diǎn)心服務(wù)。各種優(yōu)惠方法的調(diào)和,主要包括圣誕幸運(yùn)星特殊優(yōu)惠,預(yù)定包間帶幸運(yùn)數(shù)字的優(yōu)惠、本店貴賓卡及時(shí)尚消費(fèi)卡持有者、每日前十名優(yōu)惠。

  五、活動(dòng)篇:

  1.預(yù)定圣誕節(jié)期間包間的禮物贈(zèng)送方法,參考宣傳篇第3點(diǎn)。

  2.本店現(xiàn)有會(huì)員及時(shí)尚消費(fèi)卡持有者預(yù)定包間享有更多優(yōu)惠。贈(zèng)送

  飲料等。

  3.平安夜圣誕樹亮燈儀式

  公司經(jīng)理在12月24日晚10點(diǎn),在一樓舉行圣誕樹亮燈儀式,顧客可以寫下愿望放進(jìn)圣誕盒。由經(jīng)理封盒、保存在店內(nèi)顯目位置。目的是建立客戶的忠誠(chéng)。

  4.免費(fèi)品嘗點(diǎn)心。

  5.圣誕老人在各包間的客串活動(dòng)。

  6.圣誕賀卡的派送

  收:包間號(hào) 寄:

  突出企業(yè)“消費(fèi)者至上”的理念。

  7.圣誕老人可應(yīng)要求到包間與消費(fèi)者合影。(收費(fèi)服務(wù))

  8.慶元旦,再掀風(fēng)暴

  新年伊始,真情回報(bào)廣大消費(fèi)者。具體優(yōu)惠待定。

  9.圣誕樹熄燈儀式

  整個(gè)活動(dòng)結(jié)束的高潮,共唱圣誕歌。為自己、家庭、朋友、國(guó)家祈福。

  10.“20xx年與您共同進(jìn)步”簽名儀式

  熄燈儀式結(jié)束后,在簽名橫幅上留下圣誕自己在的印記。橫幅公司將在店外懸掛。

  六、后續(xù)宣傳篇

  1.內(nèi)容為慶祝本次活動(dòng)圓滿舉行,介紹本次活動(dòng)的.精彩部分。

  2.宣傳媒體:大江晚報(bào)、時(shí)尚消費(fèi)網(wǎng)

  七、預(yù)算篇

  1.大江晚報(bào)廣告

  12月15日(星期五)開始,到18號(hào)(星期一)每天都做宣傳。20號(hào)、22號(hào)各做一次宣傳。 一月后續(xù)報(bào)道一次。共計(jì)8次廣告。前五次選A3版報(bào)眉,預(yù)計(jì)費(fèi)用1000元。22號(hào)選A 14版,面積17.5cm×7cm,預(yù)計(jì)費(fèi)用為800元,后續(xù)報(bào)道以文字的形式,預(yù)計(jì)費(fèi)用700元。

  2.電臺(tái)廣告

  12月14日到12月17日,在中午12:30和下午5:30左右分別用時(shí)30秒進(jìn)行宣傳。20號(hào)、22號(hào)、24號(hào)分別在相同時(shí)間段用時(shí)15秒進(jìn)行宣傳。預(yù)計(jì)費(fèi)用為1100元。

  3.時(shí)尚消費(fèi)網(wǎng)廣告

  一個(gè)月的圣誕活動(dòng)宣傳,預(yù)計(jì)費(fèi)用200元。

  4.市區(qū)橫幅

  共計(jì)十條,分別掛在九華山路、美食街、吉和路、長(zhǎng)江路和赭山路。預(yù)計(jì)費(fèi)用500元。簽名橫幅一條,50元。

  5.道具費(fèi)用

  筆、便簽、圣誕帽、賀卡預(yù)計(jì)費(fèi)用300元,圣誕樹、地毯費(fèi)用預(yù)計(jì)為300元。

  6.圣誕老人服裝?勺,預(yù)計(jì)費(fèi)用150元。 共計(jì):5100元。

  八、效果篇

  1.在蕪湖的知名度可以深入到社會(huì)不同階層的人們心中;

  2.建立并提高了消費(fèi)者對(duì)的忠誠(chéng);

  3.本次活動(dòng)旨在傳播的消費(fèi)者至上的文化,并由此建立更多新的消費(fèi)群體;

  4.自24晚起算,以百分之九十的包間全部預(yù)定,乘以優(yōu)惠折扣,即為當(dāng)前毛收益。本策劃書不以贏利為主要目的。

  九、后記

  1.本次活動(dòng)主旨主要是突出企業(yè)的文化,讓更多的人了解,并建立客戶對(duì)的忠誠(chéng)。

  2.具體的經(jīng)費(fèi)預(yù)算有待計(jì)算。

  3.本次活動(dòng)可考慮尋求合作伙伴,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳效果。

  4.凡參與本次圣誕節(jié)活動(dòng)的顧客,均會(huì)獲得禮物一份,憑此禮物可在下次活動(dòng)中(如春節(jié)活動(dòng))享受特別優(yōu)惠。

促銷方案 篇2

  怎樣做促銷活動(dòng)策劃方案, 談起促銷活動(dòng),我曾經(jīng)讓一個(gè)部門里面每個(gè)人寫一個(gè)促銷活動(dòng)方案,下面就是小編整理的服裝清庫存促銷方案,一起來看一下吧。

  內(nèi)容摘要:庫存主要是兩大類,即廠家?guī)齑婧颓缼齑,一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移,最后的銷售還得通過渠道來完成。所以,清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵。

  對(duì)于服裝行業(yè)來說,庫存是嚴(yán)重影響的問題,幾乎所有成功的企業(yè)都會(huì)受到庫存的困擾。我們?cè)诿襟w經(jīng)?梢钥吹竭@樣的言論:即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn),倉庫里的庫存加起來起碼還可以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上賣三年?梢姺b行業(yè)庫存問題有多么嚴(yán)重。

  庫存主要是兩大類,即廠家?guī)齑婧颓缼齑,一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移,最后的銷售還得通過渠道來完成。所以,清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵。

  那么,服裝行業(yè)該如何來消化渠道庫存呢?通常最實(shí)用的方法無非還是將庫存一級(jí)一級(jí)地轉(zhuǎn)移下去,然后通過終端的大規(guī)模促銷,通過特價(jià)、買贈(zèng)等手段,來促使庫存品多銷售多出貨。這里,我只想談一些常規(guī)外的一些消化渠道庫存的方法。

  一 經(jīng)銷商大力發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)

  逢節(jié)假日,諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)。很多大的服裝經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系,可以充分利用這些關(guān)系開展團(tuán)購業(yè)務(wù),因?yàn)榉b是生活必須品,所以必然存在有團(tuán)購市場(chǎng)。而團(tuán)購能產(chǎn)生批量銷售,對(duì)清理庫存很有幫助。

  二 尋找特殊的銷售渠道

  當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用,無法消化庫存的時(shí)候,我們可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體,是否還存在其他形式的銷售渠道。

  筆者在南京的一個(gè)經(jīng)銷商朋友手上曾經(jīng)有一萬余套名牌運(yùn)動(dòng)服的庫存,占用了他不少資金,經(jīng)銷商比較苦惱,而通過其終端渠道顯然又無法在短期內(nèi)將這些庫存銷售出去。經(jīng)過筆者提醒和策劃,該經(jīng)銷商找到了一個(gè)方法。南京有很多所大中專院校,而大學(xué)生們顯然是運(yùn)動(dòng)服的主要消費(fèi)群體,而且大學(xué)生普遍愛穿名牌,但很多學(xué)生則因?yàn)閱栴}而買不起名牌運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷商通過市局的一位朋友介紹,聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會(huì)、體育系或者負(fù)責(zé)體育設(shè)備的老師。他通過這些學(xué)校的體育窗口,以低于市場(chǎng)零售價(jià)格30%的價(jià)格將運(yùn)動(dòng)服賣給在校學(xué)生,同時(shí)每套給予相關(guān)體育負(fù)責(zé)人10%的提成,這可是一件對(duì)雙方都很有好處的`事情。于是,有的學(xué)校給他提供了短期銷售場(chǎng)地,有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持,有的勤工儉學(xué)中心還專門組織學(xué)生為他一個(gè)個(gè)宿舍跑推銷;他還出點(diǎn)小錢贊助了一些學(xué)校羽毛球籃球賽之類的活動(dòng),進(jìn)一步建立起和學(xué)校的關(guān)系。因?yàn)閮r(jià)廉物美,三個(gè)月后,居然通過十多所大學(xué)處理了7000多套庫存運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷商開心不已。 現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司,設(shè)置專業(yè)的賣場(chǎng)進(jìn)行庫存品銷售,經(jīng)銷商也可以考慮與這些公司合作。

  三 用庫存品來交換廣告

  毫無疑問,投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來某些效益,而且經(jīng)銷商做廣告很多時(shí)候還可以獲得到廠家的一定支持,而很多媒體廣告在操作過程中其實(shí)是可以用貨品來充抵的。

  很多廣告公司會(huì)為了獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì),常常買斷一些媒體時(shí)段,然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手。但當(dāng)有些時(shí)段沒有及時(shí)轉(zhuǎn)手出去時(shí),廣告公司為收回成本常常會(huì)同意用部分或全部產(chǎn)品來充抵廣告費(fèi),而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司,一些媒體也愿意將一些多余的廣告時(shí)段來換取實(shí)用的產(chǎn)品。

  筆者曾協(xié)助一位經(jīng)銷商朋友談成一筆廣告,用800套保暖內(nèi)衣充抵一筆8萬元的電臺(tái)廣告費(fèi)。(該保暖內(nèi)衣市值180多元/套,但經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格僅60元/套)而該電臺(tái)在年底開客戶聯(lián)誼會(huì)的時(shí)候,則將保暖衣作為禮品送給來參會(huì)的客戶。經(jīng)銷商不僅用庫存換取了廣告效益,而且還用8萬元的發(fā)票向總公司申請(qǐng)了50%的費(fèi)用報(bào)銷。經(jīng)銷商相當(dāng)于沒花很多錢,卻獲得了8萬的廣告回報(bào),還及時(shí)清理了手中的庫存。

  四 組織、參加一些有針對(duì)性的展銷會(huì)。

  比如上海的一些羊毛衫企業(yè)比較喜歡通過經(jīng)銷商在各大中城市組織、參加一些產(chǎn)品展銷會(huì),其實(shí)主要目的也是清理其巨大的庫存。展銷會(huì)主要依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引顧客,因而能吸引到購買庫存品的特定消費(fèi)群體,直接將庫存品展銷出去。

  五 將產(chǎn)品改換商標(biāo),以另外的渠道銷售。

  這種方法通常需要廠家統(tǒng)一來執(zhí)行,將一些渠道庫存品統(tǒng)一回收,通過改換商標(biāo),再借助另外的渠道再銷售出去。比如原來是走品牌銷售渠道的可以改為走批發(fā)渠道銷售,原來做內(nèi)銷的可以改為走外銷渠道,原來做南方市場(chǎng)的可以銷往北方市場(chǎng),避開和原品牌的直接沖突即可。

促銷方案 篇3

  一, 活動(dòng)主題:

  百年好合,天長(zhǎng)地久—白酒傾情回饋新人新喜

  二, 活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年6月18日至20xx年10月31日之間

  三, 活動(dòng)地點(diǎn):

  全國(guó)各省

  四, 活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)在婚慶公司里搞展示架,發(fā)放婚慶促銷單。(二)買白酒贈(zèng)送可口可樂,手表,海南蜜月游抽獎(jiǎng),凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人,可獲得298元的純金戒指一枚。(三)組織10對(duì)新人進(jìn)行集體婚禮,與婚慶公司,婚紗影樓,酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。具體贈(zèng)品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來定。

  五, 活動(dòng)主推品種和價(jià)格:

  婚宴活動(dòng)的主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種。價(jià)格要嚴(yán)格控制在38度90元/件(代理商拿出5元每箱,一般以五箱為一組,廠家支持20元/箱),52度95元/件(代理商拿出5元每箱,一般以五箱為一組廠家支持20元/箱),以內(nèi),38度150元/件(代理商拿出8元每箱,一般以五箱為一組,廠家支持25元/箱),52度156元/件(代理商拿出8元每箱,一般以五箱為一組,廠家支持25元/箱)。以便保證真正的活動(dòng)效果,使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處,是廣大的新人能夠喝的起,喝的好,喝的高興,喝的有檔次。

  六, 活動(dòng)主要傳達(dá):

  通過對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)運(yùn)作取得產(chǎn)品銷售在一個(gè)點(diǎn)上的增長(zhǎng)和突破,吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光,而以消費(fèi)群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場(chǎng)的重要依據(jù),其中婚宴市場(chǎng)因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用,使婚宴市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制進(jìn)入我集團(tuán)的銷售平臺(tái),也是市場(chǎng)細(xì)分化后的競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn),那么,白酒營(yíng)銷戰(zhàn)中做好婚宴市場(chǎng)將成為我們一線團(tuán)隊(duì)和代理商的一次專業(yè)資格考驗(yàn)。

  七, 產(chǎn)品的副標(biāo)題:

  副品牌名稱為“百年好合—SSS”,副品牌名稱為“天長(zhǎng)地久---SSS”,宣傳主題突出婚慶喜氣,和諧美滿的氛圍。

  八, 一般策略:

  通過與市民政部門進(jìn)行合作,實(shí)施了婚慶促銷,凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人,由民政局處配贈(zèng)企業(yè)免費(fèi)提供的賀卡,領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知,與此同時(shí)在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動(dòng)予以告知也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。

  九, 注意事項(xiàng):

  對(duì)于婚宴市場(chǎng)而言,白酒的消費(fèi)者只是被動(dòng)的消費(fèi)人群而不是購買的決策者,因而找到婚宴市場(chǎng)的購買的`決策者,將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場(chǎng)操作的又一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),這就需要對(duì)婚宴有一個(gè)理智的分析,一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是老年人,而單獨(dú)在外遠(yuǎn)離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性,因而通過對(duì)此分析找到購買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢。

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