促銷活動方案
為保障事情或工作順利開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案具有可操作性和可行性的特點。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編為大家整理的促銷活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
促銷活動方案1
一、活動主題：
冬季陽光，溫暖假日。
二、活動目的：
1、宣傳陽光假日酒店，營造聲勢、樹立品牌、塑造形象;
2、經(jīng)濟價值、社會價值創(chuàng)新高，增加其知名度與影響力;
3、為陽光假日酒店聚集人氣，利用有效、強大的宣傳攻勢，形成強
大的宣傳焦點，形成在傳媒心目中的公關體系;
三、活動前期宣傳：
1、媒體選擇：《新鄉(xiāng)日報》《平原晚報》《新生活》雜志社、出租車媒
體、公交車身廣告、站牌廣告;
2、媒體作用：邀請各媒體對陽光假日酒店進行全方位的報道，配合
戶外廣告讓全新鄉(xiāng)大部分的人都對陽光假日酒店有一定的了解;
3、媒體宣傳實施方案：
A：活動當天，請主打媒體《新鄉(xiāng)日報》《平原晚報》《新生活》雜志在醒目位置，大版面(最少1/3版面)對整個活動進行的報道，并深入挖掘其潛在的新聞價值，后續(xù)連續(xù)報道，形成陽光假日酒店成為新鄉(xiāng)市民的話題焦點;
B：在公交車車身上、公交站廣告牌上、出租車廣告運用栩栩如生的廣告畫面向社會公布酒店活動喜慶氣氛以及品牌傳播，廣告突出氣勢和時尚元素，公交站廣告牌要選擇繁華路段(如：火車站、步行街口等)，要體現(xiàn)酒店特色、大氣;發(fā)布時間：20xx年11月20日至20xx年12月20日;
4、其它附加實施方案：
A：彩色宣傳頁夾報發(fā)行，發(fā)布內(nèi)容包括酒店裝飾、酒店布局、
服務特點(婚宴送婚房、特色年夜飯、活動期內(nèi)進店客人9折優(yōu)惠等)、開展有獎銷售、免費接送、贈送小禮品等活動;
注：夾報發(fā)行覆蓋面廣、目標客戶群明確，有噱頭必會引起公眾的關注，且會嘗試在店慶當天參加活動，由此達到宣傳的`效果;
夾單媒體：《新鄉(xiāng)日報》《平原晚報》
發(fā)布數(shù)量：3萬份
發(fā)布時間：20xx年11月29日——20xx年12月3日
B：店慶當天請《新鄉(xiāng)日報》《平原晚報》《新生活》雜志社的記
者出席，并對當天的活動進行采訪和報道;
C：貴賓邀請與貴賓禮品;
(1)通過邀請函、電話邀請、報紙廣告邀請等，邀請函必須在活動的四天前發(fā)出，提前一天電話落實。
(2)邀請函邀請新鄉(xiāng)市各事業(yè)單位領導、新鄉(xiāng)市大型企業(yè)負責人、酒店貴賓級客戶(大客戶、常住戶等)
(3)禮品要具有陽光假日酒店的特色，具有紀念意義，品味高尚、外觀美觀，要有一定的實際價值，價格大概在20元——30元左右;(如印有“陽光假日酒店”的精美水晶煙灰缸、打火機、馬克杯、手機袋等)
D：所需資料：
(1)領導講話稿。
(2)酒店宣傳資料。
(3)主持人發(fā)言稿。
(4)活動具體執(zhí)行表。
四、成立店慶活動籌備小組：
1、小組成員由酒店管理層組成，負責活動的策劃與執(zhí)行，
2、貴賓的邀請、新聞媒體的聯(lián)系、后勤保障人員、貴賓的接待工作，店慶活動的執(zhí)行人員由小組人員負責;
3、禮儀小姐、現(xiàn)場接待工作由酒店員工負責;
4、外聘人員：舞獅表演隊伍、歌手2名、主持人1名、軍樂隊21名。
五、活動現(xiàn)場物料及到位時間：
A：現(xiàn)場物料及到位時間
B：活動環(huán)境現(xiàn)場的布置
(1)酒店整體分內(nèi)外兩部分進行布置，內(nèi)部用金的閃光燈來進行裝飾，以色彩艷麗的氣球做點綴，突出歡慶的氣氛;外部的環(huán)境布置主要以花籃和條幅、空飄、綠色植物、金布枹樹，以簡潔大方為主;
(2)搭建舞臺，以鮮花點綴舞臺周圍，以空飄烘托，形成活動區(qū)的亮點，在此完成活動的所有演出。
六、活動議程
A：議程安排
1、提前三天，將現(xiàn)場、電源等布置完畢;
2、當天上午9點前，檢查維護設備、設施;
3、8點——8點半，主持人熟悉話稿，禮儀小姐換好服裝，調(diào)音師調(diào)試音響并播放《迎賓典》，舞獅隊、軍樂隊全體陣容就位，保安現(xiàn)場維護秩序;
4、8點半——9點，進一步落實新聞媒體、及各部分落實工作;
5、9點——9點半，禮儀小姐開始迎賓，保安負責維持秩序、車輛的指揮停放;
6、9點半——10點，放喜慶音樂，調(diào)整好儀式用品;
7、10點——10點5分，全體員工進場;
8、10點5分——10點15分，主持人宣布周年店慶活動開始，鳴炮奏樂，并介紹酒店的規(guī)模等情況;
9、10點15分——10點30分主持人宣布酒店領導致辭、員工代表致辭;
10、10點30分舞獅隊上場注：獅乃百獸之強，軍為民之依靠。目的不止是做新鄉(xiāng)酒店市場老大，而是公司整體發(fā)展要在國內(nèi)市場名列前茅。
11、活動儀式結束，由禮儀小姐引領媒體朋友到酒店就餐，歌手表演節(jié)目。
促銷活動方案2
隨著新年鐘聲的漸漸遠去，**年春天已悄然來到，一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。
經(jīng)過企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個項目的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節(jié)日的問候，并借此活動提高商場知名度和銷售額。具體方案如下：活動方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見
一、活動主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見
二、活動時間：******—******
三、活動地點：一至三層賣場
四、活動內(nèi)容：
�。�1）活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
�。�2）開展“只有他才最愛你”活動�！叭ぐ恕惫�(jié)當天，只有男士到商場業(yè)務部門指定的.數(shù)家相關專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。
�。�3）活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。
�。�4）舉行“時代女性風采飛揚”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當天上午和下午各進行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。
�。�5）“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時也為他們爭取客源。
五、活動宣傳：商場入口等明顯處設立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容；3月4日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動商品pop特別注明。
促銷活動方案3
一、活動目的
本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。估計日均銷量在促銷期間增長x%~xx%。
二、活動時間
20xx年x月xx~x月xx日
三、活動主題
團團聚圓過中秋
四、促銷活動支配
活動一：
1、買200以上中秋月餅送電影票一張。
2、買300以上中秋月餅送價值50元超市電子劵一張。
活動二：
活動期間，在超市消費后，每張打印出來的電腦小票的底部會隨機出現(xiàn)“中”、“秋”、“快”、“樂”某一個字，集齊四個字即可兌換中秋大禮包一份!
中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。
活動三：
月圓之夜，驚魂10分鐘!活動期間，超市區(qū)特殊推出“10分鐘搶購”活動，場內(nèi)全部正價商品一律8折優(yōu)待!與速度比拼，搶到就是賺到!月餅也參與哦!
五、整合促銷
(一)廣告
在內(nèi)部電視廣告中，隔天滾動播出促銷廣告。
(二)宣揚推廣
1、制作宣揚單頁，主動推出各類促銷信息。
2、公眾微信號推廣宣揚活動信息。
3、從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔一個小時就播一次相關促銷信息的廣播。
(三)賣場布置
1.場外
(1)在免費寄包柜的上方，制作中秋宣揚。
(2)在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。
(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“xxxx超市慶中秋”的橫幅。
2.場內(nèi)
(1)在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增加節(jié)日的氣氛。
(2)賣場陳設盡量有創(chuàng)意，吸引眼球。
六、留意事項
1.若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方制作中秋宣揚。
2.市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的'任何異樣準時進行訂正。
促銷活動方案3
一、活動背景分析。
本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè)，圣誕節(jié)是西方傳入中國的節(jié)日，所以被廣闊年輕的伴侶所接受。因此，此次活動應以年輕人的為對象開展促銷。
二、活動主題：圣誕“尋寶”活動。
三、活動形式：
以抽獎和簽名方式，讓顧客參加到開業(yè)活動中來，以此烘托活動現(xiàn)場氣氛，增加人氣，同時請一個專職攝影師，對活動現(xiàn)在進行拍攝，保存影像資料，以備后用。
四、活動內(nèi)容：
1.現(xiàn)場抽獎活動。
(1)抽獎方式：
在用餐大廳設置一棵大的圣誕樹，上面掛對獎卡號，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時在收銀臺設置抽獎箱，里面存放相對應的抽獎號碼。
每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎箱抽出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。
(2)獎品設置：
一等獎：價值138元的代金劵一張。
二等獎：價值88元的代金劵一張。
三等獎：價值68元的代金劵一張。
(3)亮點：
請獲獎佳賓代表上臺發(fā)個圣誕祝愿!!
2.會員卡發(fā)放活動。
(1)發(fā)放方式：
當天來消費的顧客，滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權。
(2)會員卡發(fā)放管理：
會員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負責。
(3)亮點：
設置會員簽名墻，在活動結束后，將會員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。
五、活動宣揚：
1.氛圍營造：特色飲品加盟店外設置開業(yè)促銷廣告，可以做成噴繪形式。
店內(nèi)按圣誕層氛圍營造。
2.廣告單發(fā)放：印制開業(yè)廣告宣揚單，在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。
六、活動管理：
本活動由店經(jīng)理全面負責實話，各項工作由主管、領班、收銀員分擔實施。
促銷活動方案4
火鍋夏季慘淡經(jīng)營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而酷熱的夏季成了正在經(jīng)營的xx火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經(jīng)營?路在何方?
1.啤酒免費
夏季，酷熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼快。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無限量供應�？赡苡械娜苏J為會虧損，事實證明相當于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實作為依據(jù)，大家就不用懷疑。
最終說明一點，完大家聽到啤酒免費就足以吸引眼球。是你，莫非不去?
2.火上加火策略
既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一，實際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營銷活動“天上掉餡餅，火鍋免費整”。
活動規(guī)章：
(1)每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的機會。
(2)假如你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個乒乓球。其中有一個球是免費的。
(3)在運營高峰期，舉例晚上8點是客人入座率的時候，將入座的客人進行扎帳。
(4)挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個乒乓球，則在扎帳之前的消費全由店買單。哪怕客人消費了20xx塊，只要他又那么好的運氣和膽識。
此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都盼望自己火的美妙憧憬。重點要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉(zhuǎn)移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。假如我免單了，我幸運，猶如中了彩票頭獎;假如我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費了。
3.其他營銷小策略
(1)免費冰激凌。
(2)免費涼茶。
(3)免費綠豆湯。
以及其他，但小策略的營銷活動不要單獨用法。協(xié)作其他大型促銷活動用法，增加顧客對我們的映像。
促銷活動方案5
一、目標人群：
1、微店主。
�、僖讶腭v愛優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷量;
�、谖慈腭v愛優(yōu)微，渴望獲得宣揚推廣;
�、蹌傞_店新手，渴望獲得微店運營推廣相關閱歷。
2、消費者。
�、儋徫镞_人，渴望獲得節(jié)日折扣;
�、谝话阆M者，渴望獲得節(jié)日驚喜;
�、畚⒌曛�，渴望借節(jié)日之際儲備貨源。
二、雙十二活動前期預備：
打造雙十二狂歡專版，愛優(yōu)微首頁設置雙十二相關活動信息，包括活動海報，抽獎活動，促銷產(chǎn)品，輪播官方微信及貼吧相關雙十二活動信息及爭論話題;借助微博及微信、空間、伴侶圈、群等自媒體渠道，組織并傳播相關活動信息;并以雙十二為契機嗎，開創(chuàng)節(jié)日狂歡Party，預熱節(jié)日氣氛。
三、活動時間：
20xx年11月27日——20xx年12月15日
四、活動主題
要買節(jié)——愛優(yōu)微雙十二系列活動
五、宣揚語：
要買節(jié)，就是要你好看——愛優(yōu)微，教您怎么省錢
要了，要了，全要了——愛優(yōu)微，教您怎么省錢!
誰說有錢才任性會花錢才任性——愛優(yōu)微，教您省錢!
六、活動形式：
消費者：
1.搶購——分時段，搶購;
2.分時段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍;
3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利，眾籌砍價——供應十件商品，活動從11月底開頭，前期預熱，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多，讓利越大。12月12日當天進行搶購。先到先得，售完為止;
4.活動抽獎——愛優(yōu)微首頁設置抽獎頁面，雙十二當天開放抽獎權限，凡進入愛優(yōu)微首頁及其他頁面者，轉(zhuǎn)發(fā)活動信息到伴侶圈、微博或者空間等SNS社交平臺者，皆有機會參加本次抽獎活動，每人每小時可獲得抽獎機會兩次;
5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動參加者參加愛優(yōu)微官方微博微信有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，將獲得活動抽獎機會，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大，獲獎幾率越大。
商家：
a.報名參與以上四種形式的狂歡活動，可獲得相應活動廣告位;
b.活躍商家賜予頁面置頂，供應商家鏈接頁面;
c.商家可自行供應促銷方案，我們可依據(jù)商家量身定奪專題版塊進行宣揚。
(活動說明：全部商家以活動贊助形式參加本次活動，愛優(yōu)微團隊將根據(jù)活動禮品價值支配相應的廣告位，給力商家將獲得愛優(yōu)微免費入駐權，實力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優(yōu)微貨源網(wǎng))。
七、自媒體專題策劃：
1、微博話題：
設置雙十二相關微博話題，主動鼓舞廣闊網(wǎng)友、微店主及消費者主動參加并轉(zhuǎn)發(fā)話題，從而擴大活動影響力;(此處可以是參加類話題，也可以是愛優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動信息)
2、微信話題：
搶紅包類，將活動信息設置為紅包鏈接，組織肯定形式的微信群參加搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;
征集肯定形式禮品，鼓舞網(wǎng)友與微信互動，發(fā)起搖一搖等活動，搖折扣，搖禮品等;
八、時間及人員支配：
20xx、11、21——20xx、11、22，
確定雙十二活動策劃及實施方案;
20xx、11、28——20xx、12、15，
貨源部及運營部：負責網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理，加強網(wǎng)站入駐狀況統(tǒng)計及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新;
客服部：負責網(wǎng)站及群友解惑答疑;
推廣部：做好網(wǎng)絡各渠道活動傳播，負責整體活動氛圍網(wǎng)絡渠道掌控;
20xx、12、18——20xx、12、20，
全部部門進行活動總結。
促銷活動方案4
活動時間：
20xx年3月10日―15日
活動主題：
情系3、15愛心連萬家
活動地點：
購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市
副題：關注3、15投訴有理更有禮
活動內(nèi)容：
一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾
1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。
2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、優(yōu)異的服務品質(zhì)：3、15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份“服務質(zhì)量有獎調(diào)查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。
4、優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價促銷。
5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。
二、、超市誠信――與您互動消費者權益日、
1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協(xié)會在第一購物廣場門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現(xiàn)場接受和處理維權投訴。
2、請您監(jiān)督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負責佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20――100元不等的紀念品。
三、真情回饋消費者
1、您的新衣我的心意
�、佟案鎰e冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的.手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)
�、凇白哌M春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)③童裝展示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。
凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)
2、鼠年有好味養(yǎng)好您的胃
�、偈称穮^(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。
�、谏r區(qū)：
�、欧惨淮涡再徺I生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)
�、葡迺r特價水果1元1斤。(3、15當天早上9：00――10：00、下午3：00――4：00、晚上8：00――9：00;每人限買2斤)
四、特別企劃：情涌柳北超市――購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：3、15當天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務臺換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)活動配合：商品行政部安排促銷活動細則采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目廣告支持：
1、廣播電視報(1期)
2、柳州日報、晚報中縫(3期提前2天發(fā)布)
3、店內(nèi)
促銷活動方案5
活動方案
活動背景：xxx衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)臨近，一個銷售的黃金時段到來，為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。
活動主題：xxxxx
衛(wèi)浴·瓷磚非常5+1全城巨獻
非常1、訂單有禮，快樂5.1 ;
非常2、熱銷單品，鉆石套餐
非常3、正品特惠，折后再減;
非常4、超值換購，錦上添花
非常5、幸運抽獎，惠領全城;
非常+1、買瓷磚送衛(wèi)
浴 全新奢華體驗式展廳，高品質(zhì)整體時尚空間 前所未有的促銷力度，史無前例的價格極限
活動目標：在活動期間門店銷售額達到80萬，縣城分銷達到55萬。
活動時間：
活動宣傳推廣方式：
(1)、xxxxx廣告全面更換至與活動內(nèi)容相關的宣傳。
(2)、在xx日報晚報上推廣我們的.活動內(nèi)容。
(3)、dm快訊的發(fā)放。
(4)、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。
(5)、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。
(6)、店面促銷環(huán)境的布置。
活動費用預算：控制在三萬以下。
活動內(nèi)容：
1、“進店有禮” ：
在xxx盛裝開業(yè)即日起，凡進店顧客均有精美禮品相贈(禮品共50份，送完為止，先到先得)。
2、“超惠折后減”，在活動期間xxxx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價商品全場8.5折，折后金額達1000元立減200元，本活動以1000元為基數(shù)，不計零頭。
3、“快樂五一購” ：在活動期間內(nèi)凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。
4、“特價惠領全城” ：在xxxx盛裝開業(yè)及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以價的形式與您分享。
5、“錦上添花” ：在活動期間內(nèi)凡在xxxxx衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張。活動以8000元為基數(shù)，不計零頭，多買多送。
抵金卷使用方式：
(1) 以上抵金卷
不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購買xxxx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。
(2) 本抵金卷只限xxxxxxx旗艦 店使用。
(3) 本抵金卷限在20xx年8月31號前使用。
6、“幸運抽得樂”
凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購物，交納現(xiàn)金款達5000元者，便可參加幸運抽獎一次。交納現(xiàn)金款達10000元者，可參加兩次幸運抽獎，以此類推。 獎項設置：一等獎 現(xiàn)金500元 二等獎 現(xiàn)金300元 三等獎 現(xiàn)金100元 紀念獎 xxxx浴巾1條活動道具：帳篷、抽獎箱、抽獎卷。
促銷活動方案6
活動重點說明：
1.元旦促銷活動可以分兩個步驟：迎元旦和慶元旦，重點是慶元旦。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時間選擇是20xx年12月29日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助
“迎元旦”來造勢。慶元旦時間選擇是20xx年1月1日-1月3日
2.促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。
3.元旦是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以
開展會員特別促銷活動。
4.元旦前后也是婚慶消費高潮，對此可以展開相應的促銷活動。
特別企劃活動內(nèi)容：
(一)二元家電驚爆大放送
20xx=20xxx2
購物滿2000元，再花2元錢可買VCD、電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。
操作說明：
*2元可選擇物品應豐富多樣，給顧客更大的挑選余地*商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。
(二)20xx朵玫瑰在新的一年綻放
凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領取玫瑰一支，共20xx支，贈完為止。
操作說明：
*此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠
哄搶現(xiàn)象。
*活動時間可以為1-2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業(yè)時間開始。
(三)新的一年——搬一盆花草回家
在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進行現(xiàn)場銷售。
活動地點：門前廣場或中央大廳
操作說明
1.活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導消費者趣味，并傳達一定知識的活動。
2.展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。
3.展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。
(四)新的一年從運動開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力
活動方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場設立跑步機，比誰在跑步機上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽成績設立獎項和獎品。
獎項設置：
一等獎1名運動鞋價值300元左右
二等獎2名運動鞋價值200元左右
三等獎5名運動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。
操作說明
*報名方式：采取前期報名和現(xiàn)場報名兩種形式，前期報名是20xx年12月25日-31日，在商
場門口貼出報名啟事，到商場企劃部報名。報名不受條件限制。報名人數(shù)約30-50人左右。
*為加快比賽進度，可以設立2-3臺跑步機。
*活動地點：門前廣場
(五)新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動
活動方式：開辟義賣專區(qū)，每賣出一樣東西，商場就捐助一元錢。
義賣商品：背包、玩具、書籍等價值10-100元的商品
操作說明：
*元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動有利于大大提升商場的良好形象。
*商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的`方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成
;同時，也可以在一旁設立捐助箱，讓顧客自行捐助。
*邀請公證人員現(xiàn)場公證。
*聯(lián)合希望工程有關部門聯(lián)合舉行，也可以與希望小學結成對子，形成長期幫助關系。
*邀請有關新聞媒體到場采訪。
(六)會員感恩大回報
活動時間：20xx年12月20日-20xx月1月10日，時間為20天
舊的一年過去了，新的一年又來臨了，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，特開展會員特別促銷活動。
1.會員大抽獎或積點兌獎活動。
2.會員特價商品：列出一些只有會員才能享受特價的商品，商品涵蓋面可以廣一點，包括不同部門類商
品，并用現(xiàn)場POP海報標明是會員特價。
3.開展新卡換舊卡活動和優(yōu)惠
元旦促銷活動方案范文三活動時間：20xx年12月28日至20xx年元月6日
活動主題：佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮
驚喜一、1x1購物，實惠加實惠
活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100xxxx即送10xxxx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)�？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。
驚喜二、喜逢20xx，六六大順
活動期間，購物滿6xxxx以上的顧客，憑小票可摸取幸運數(shù)字20xx，摸全20xx的顧客，獎勵現(xiàn)金6xxxx，摸到20xx數(shù)字中的三個數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金2xxxx，摸到其中兩個數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金1xxxx，摸到其中一個數(shù)字，獎勵現(xiàn)金xxxx。參與的顧客獎勵精美禮品一份。
驚喜三、購物喜上喜香港七日游
1、在活動期間，顧客在一次性消費50xxxx以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。
2、領取獎券時，每滿50xxxx領取一張，超過50xxxx部分金額以50xxxx的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算，例如：100xxxx—149xxxx可領取兩張)，以此類推，最多限領5張。
3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負)。
4、此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排。
5、最終產(chǎn)生幸運顧客xxxx
以上三個活動消費者可同時參與。
驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!
針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。
參加此活動不可參加一至三活動。
超市百貨商場元旦促銷活動策劃方案之場內(nèi)外布置：
場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。
場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個大型“�！弊�。
場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。
促銷活動方案7
一、主題：“迎” 書城xx店聯(lián)合教育真情大回饋
二、時間：20xx年8月15日——8月24日
三、地點：書城xx店
四、參與人員：市場部 xx校區(qū)工作人員
五、內(nèi)容：
1.凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿38元，可獲得學大教育提供的精美小禮品1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。
2.凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿88元，可獲得學大教育提供的精美禮包1份，并免費獲得學大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。
3. 凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿208元，可獲得學大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次.
六、宣傳配合：
1.在書城xx店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。
2.在書城xx店門口擺放活動宣傳海報（0.58cm（長）*0.88cm（寬））
3.在書城xx店門口右側(cè)做活動宣傳用的噴繪（4.7m（長）*2.0m(寬)）
4.在書城xx店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。
七、人員安排：
1.市場部
1）聯(lián)系書城xx店，進行活動方案的`確定。
2）活動前的物料準備
3）活動細節(jié)的總指揮
4）整體活動的效果評估
校區(qū) 咨詢師
1）接待來校區(qū)進行個性化測試的學生家長
2）準備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作
3）后續(xù)測試效果的跟蹤
促銷活動方案8
一、活動背景
凱特購物廣場開業(yè)一周年，急需擴大商場影響力；中秋節(jié)臨近，中秋文化節(jié)暨中秋食品展銷會同期舉行。
二、活動主題
主題：中秋店慶喜臨門，千種商品嘉年華，
口號：金秋九月，精彩特惠
思路：借助凱特一周年店慶，中秋節(jié)，以及中秋文化節(jié)暨食品展銷會三大契機，推出特惠酬賓，豪禮派送，一元拍賣等系列促銷方法，直接讓消費者獲利，從而提高凱特廣場整體商品銷量，展現(xiàn)凱特購物廣場商業(yè)實力。
三、活動時間
啟動：20xx年8月28日至9月xx日，為期22天。
階段：8月28日至9月xx日，全場商品特價、買就送。
9月3或4日、9月10日或11日，一元商品拍賣會（含服裝）、換客大集
9月12日，進店送好禮、購物辦會員卡及贏積分、超值預售
9月13日、9月14日、9月15日，購物抓現(xiàn)金、購物大抽獎、超值預售
四、活動資料
1、全場特價
各檔口特價商品堅持在80%以上，各款商品貼上特價標簽，要體現(xiàn)原價和現(xiàn)價兩種價格�；蛘�，設置特價商品區(qū)，將特價商品集中展示并銷售，此項活動則可在下沉廣場平臺進行。
2、買就送
根據(jù)消費額度劃分派送檔次。一次性購物滿200，送；一次性購物滿300，送；一次性購物滿500，送；一次性購物滿800，送；一次性購物滿1000，送；一次性購物滿1200，送；一次性購物滿1500，送。
各檔口給消費者出示消費單據(jù)，憑單據(jù)到廣場內(nèi)的盲點地區(qū)領獎。所送禮品實際價值應不超過消費者一次性消費價格的5%，例如，一次性消費滿200元，所送禮品的實際價值為不超過10元。
3、一元商品拍賣會（含服裝）
設置可參與一元商品拍賣的檔口及商品，至少提前一周要確定商品及其基本價格，按照同類商品價格劃定拍賣范疇和數(shù)量，例如，20元商品拍賣5件，30元商品拍賣5件，以上算是一個范疇。根據(jù)這一思路，要提前把拍賣商品圖片集中起來，做成噴繪宣傳海報，在凱特購物廣場主要出入口展示。
一元商品拍賣，底價為一元，起拍價不得低于一元，競拍價以元為單位，每件商品競價次數(shù)不設限定，競拍價接近商品基本價格或到達基本價格23，即可喊停，宣布拍賣成功。拍賣會同期進行模特現(xiàn)場走秀，經(jīng)過走秀方式突出拍賣商品的特色，以增強拍賣效果。
4、進店送好禮
中秋節(jié)當天，凡進場的消費者即可得到凱特贈送禮品一份，先到先得，送完為止。在東側(cè)兩個出入口各設置一個工作臺和一名工作人員，當日凡進場顧客，均可領到一張兌獎券，憑此兌獎券到指定的地點去領取禮品。兌獎券印制數(shù)量根據(jù)派發(fā)禮品實際數(shù)量確定。派發(fā)兌獎券時要針對年輕人、女性消費群體，或穿著打扮得體的中年女性。
5、現(xiàn)場大抽獎
此為店慶一周年專門設置。從9月13日至9月15日，凡進店消費的顧客，均可送帶有搖獎號碼的獎券一張（有副券）。消費者憑獎券到搖獎處，將副券交給工作人員。工作人員將副券收進搖獎箱。
搖獎開獎時間定在13日至15日的每一天午時3點左右，由凱特工作人員負責開獎。獎級可設置為一等獎2個，二等獎3個，三等獎5個，幸運獎10個。獎品按獎級數(shù)量安排置辦。上述抽獎環(huán)節(jié)需提前一周確定，并經(jīng)過現(xiàn)場廣播、現(xiàn)場海報、DM傳單形式對外宣傳。
消費者參與的抽獎等級，按其消費額度來劃分。例如，一次性購物滿200元，可參與幸運獎抽獎；購物滿300，參與三等獎抽獎；購物滿500，參與二等獎抽獎；購物滿800或1000元可參與一等獎抽獎。當然，也可不按此操作，凡購物滿200元均可參與統(tǒng)一的抽獎，看誰最幸運。
當日抽獎僅限當日購物，所以抽獎券需印制三種類型的，即按顏色來劃分。13日為黃色，14日為紅色，15日為綠色。號碼從0001至1000。根據(jù)檔口數(shù)量，向檔口平均攤派抽獎券數(shù)量。
6、購物抓現(xiàn)金
從9月13日至9月15日，凡進店消費的顧客，當日累計購物滿500元，即可參與抓現(xiàn)金活動。憑各檔口當日收款單據(jù)，到指定活動地點，將單據(jù)交與工作人員，即可參與抓現(xiàn)金。
規(guī)則為，當日累計購物滿500元，可抓一次；當日累計消費滿800元，可抓兩次；當日累計消費滿1000元，可抓三次；當日累計消費滿1500元，可抓四次。
標準：情侶顧客，讓女性抓；家長帶孩子的，讓孩子抓；抓現(xiàn)金的箱子里，1元硬幣和5角硬幣混著放，抓取前工作人員使勁晃箱子，讓5角的都晃到上頭，1元的沉底。
統(tǒng)計：抓出硬幣后，由工作人員負責核對，核對后可直接兌取現(xiàn)金，并對抓獎人登記（姓名、地址、電話、購物金額，單據(jù)號碼，抓現(xiàn)金金額等）
7、購物辦會員卡，贏積分、得換購
從9月12日中秋節(jié)起，凡進店消費顧客，其消費金額滿100元，便可免費辦理凱特購物廣場會員卡一張，辦卡時需登記其姓名、身份證號碼、電話、單位，初始消費金額等。就此，需建立顧客會員檔案，會員每次來店消費都要出示會員卡，并進行消費統(tǒng)計。
辦卡同時獲取消費積分，每個顧客初始消費滿100元即或10個積分；此后，每消費1元積1分。消費越多，積分越高。積分統(tǒng)計經(jīng)過會員卡，該卡為IC磁卡，可進行電子統(tǒng)計。所以需上一套終端POS機，以方便刷卡和消費積分輸入電腦系統(tǒng)。
根據(jù)積分規(guī)則，長期實行換購、換領制度。換購商品需標示價格，外加需換購的積分。比如，最新搪瓷杯，標價15元，換購價為10元+5個凱特積分。則消費者可花10元，外加會員卡里的5個積分，便可換購到這件商品。
換領商品僅標示需換領的積分。如一款家用收納箱，換領需用39個凱特積分。則會員消費者至少需要在凱特消費39元，才可換領到此項商品。
換購相當于長期打特價或打折�？墒牵窟M行一次換購的同時，所涉商家要繳納商品實際成交價的1%款項，作為凱特實行換購的促銷成本回報。
換領則相對復雜點。實際上是經(jīng)過幕后的一系列等價交換，先期換得商家的商品，然后才能夠進行換領。幕后的等價交換可采取形式如下：
促銷活動方案，利用凱特購物廣場的廣播系統(tǒng)發(fā)布商家廣告，先期不收費用，讓商家供給一些小件的商品作為打廣告的回報；
B，利用在凱特舉辦場地活動的機會，讓內(nèi)部商家出去做展銷，同時供給凱特方面一些商品作為展位費的實物形式；
C，利用中秋、店慶、國慶三大節(jié)日，凡是參與到凱特對外促銷活動的商家，均需供給必須量的實物商品作為贈送品、獎品或換領品。
D、長期的做法是，建構凱特在線網(wǎng)上商城，凡在商城中需長期體現(xiàn)廣告宣傳的商家，均需在繳納廣告費基礎上供給必須量的換領商品。
E、還有一種做法，即憑會員積分可換領必須面額的抵價券或打折優(yōu)惠券。此類換領可針對凱特內(nèi)部商家，也可針對凱特異業(yè)聯(lián)盟商家。例如，會員有1000個積分，即可換領1000元代金券。
可進行換購的商品按周推出，可進行換領的商品按月推出，以上均需經(jīng)過商場廣播、商場海報、DM宣傳品，網(wǎng)絡發(fā)布等方式對外通告。
此外，辦理會員卡顧客，今后在凱特消費享有同等商品8。5折的優(yōu)惠價格。持會員卡，可免費參加由凱特主辦或協(xié)辦的任何一項活動，并優(yōu)先參與各項活動的有獎環(huán)節(jié)。持會員卡，在凱特異業(yè)聯(lián)盟商家消費，可享受8。5折或更高幅度優(yōu)惠價格。
8、換客大集
此項活動為逢周末進行的長期活動，其主要形式就是以物換物，自由交換。凱特可充分利用南北兩條通道，逢周末開大集，或利用下沉廣場平臺，逢周末開大集。
市民可展示自家用品并自由交換所需品，需報名預定攤位（2平米左右），先期不收攤位費，待運行一段時間后（入冬以后），每個攤位每一天收取20元的管理費，超出2平米限制則按每平米10元收費。
預定攤位者需憑卡入場�，F(xiàn)場可擺放交換品限為總重不超過20公斤、體積不超過2立方米，大件交換品由換客自行制作不超過800x600的展示牌。該大集只能夠物換物，雙方成交后要經(jīng)過管理處確認登記。所以，該大集需設置管理人員若干人。
為了促進該大集的.火爆，先期可研究凱特商場與市民交換物品。比如，在9月4日和9月11日兩天，利用下沉廣場的舞臺，將凱特想要交換的物品（能夠是商品，也能夠是員工自家的物品）或圖片拿出來陳列，經(jīng)過現(xiàn)場廣播或舞臺主持宣傳，開始進行交換。交換品的價值以不高于100元為限。
具體的時間段可選在8點開始到14點結束。上午站前客流量相對較少，為了吸引人群從上午就關注凱特，所以選在8點開集。此項活動需經(jīng)過有效媒介形式提前對外發(fā)布通告，以吸引有興趣的人參加進來。
9、超值預售
但凡進入8月，各商家都要開始提前訂購秋冬兩季的商品，異常是衣帽服飾類。如果敦促商家縮短上貨和進貨時間，并從9月起就展開秋冬兩季的促銷，那么是不是會提前預熱秋冬兩季的消費市場。
辦法為，事先了解各商家秋冬季商品的訂購情景，據(jù)此調(diào)查出哪些商家訂購的商品最先到店，這樣先到店的先做宣傳和促銷。從商品預售至到店，其周期以不超過10天為宜。接下來，由商場來安排預售時間。該時間段可覆蓋整個九月直到國慶期間。預售的方式為，在各家納入預售范圍的店鋪門口張貼秋冬兩季商品預售海報，使消費者一目了然。
實行預售時，商家需登記消費者的姓名、電話等聯(lián)系方式，采取預付實際成交價格一半金額，商品到店后，由商家通知消費者來取貨，取貨同時再付另一半金額的方式。凡預售商品均需有特惠價格，即體現(xiàn)誰先買誰先得實惠的原則。這樣，當秋冬季商品正式上市后，按照正常價格出售時，消費者會感覺到自我買的商品物超所值。
為保證預售效果，可先期讓廠家供給樣品，由凱特來安排樣品展示的時間段和展示的具體形式。以中秋文化節(jié)為例，長達15天的會期能夠隨時安排秋冬兩季商品發(fā)布及展示。當然，也可根據(jù)店慶的丈，將發(fā)布及展示安置在9月12日至9月xx日期間進行。
促銷活動方案9
春節(jié)過后進入了淡季，針對這一情況我們應化被動為主動，利用盡可能多的節(jié)日來減少淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度。
一、目的：
“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費又是商場消費的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業(yè)外在形象。
二、活動主題：健康的女人最美麗
三、活動時間：3月1日——8日
四、活動內(nèi)容：
1、健康女人街——組織商場內(nèi)與女性健康有關的商品（如：太太口服液、補血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……）搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。
2、美麗特惠——女性商品特價優(yōu)惠（冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等）都可在此期間推出優(yōu)惠活動（參展商品可根據(jù)各門店具體情況定）。
3、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據(jù)商場內(nèi)所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場內(nèi)購買。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務臺報名參與，并可領取精美禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號刊登在門店外，并接受顧客的評定投票，以半月為限（3月1日——3月15日）得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎金200元。
五、項目內(nèi)容負責部門時間備注
1、方案送審企劃部。
2、健康女人街業(yè)務部：可與供應商商議參加活動的'商品交納一定數(shù)量的廣告費用或進行折扣讓利。
3、企劃部：活動廣告宣傳，3.1開始宣傳，3.8報名截止，3.15評選截止。
4、各門店：活動氣氛營造。
5、美麗特惠業(yè)務部：與供應商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造。
6、評選健康好“煮”意各門店：安排服務臺報名、接受投票及統(tǒng)計；活動氣氛營造；禮品若干。
效果預測：
通過營造商場的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動，來吸引消費者（特別是女性消費者）頻繁光顧產(chǎn)生消費行為，從而進一步凸現(xiàn)香江的個性化經(jīng)營。
促銷活動方案10
一、活動背景
主要節(jié)日：6月17日（星期日）父親節(jié)、6月23日（星期六）端午節(jié)
中國傳統(tǒng)一年一度的端午節(jié)臨近，商家每年都會運用強有力的促銷手段在端午節(jié)黃金旺季展開促銷攻勢，刺激門店粽子及相關聯(lián)商品促使門店整體銷售迅速大幅提升。
二、活動目的：
以端午節(jié)為主線開展系列促銷，吸引客流，打造銷售熱潮。圍繞端午這一傳統(tǒng)節(jié)日開展一些讓顧客參與感強的活動，同時和廠商聯(lián)合陳列粽子端午形象堆頭并做主題裝飾，舉辦酒水飲料、商品展銷，通過折扣銷售、特價銷售、買贈等形式并做好DM宣傳。做好團購，禮品卡的銷售。
三、活動時間：
6月14日（星期四）至6月24日（星期日）
四、活動主題：
粽情有禮
五、活動范圍：
澤州路店、怡鳳店、浙江商貿(mào)城店、新市東街店、上輦街店
六、活動內(nèi)容：
活動
1、飄香熱棕，免費試吃
1、活動時間：
活動形式：
凡進入本超市區(qū)的顧客在粽子促銷區(qū)域您可免費試吃，我們推出了各種口味的粽子。
2、活動要求：
1、此活動為必須執(zhí)行活動：
2、要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務顧客試吃；
3、試吃的粽子由供應商贊助；
4、須通過DM封面、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進行宣傳。活動
2、滿就送
1、活動時間：
活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市區(qū)一次性購物：
滿38元送美味粽1個（價值2元/個，限500個）
滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把）
2、活動要求：
1、此活動為必須執(zhí)行活動
2、以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領3份，數(shù)量有限，送完即止；
3、團購顧客、煙酒、糧油不參與
3、費用預算：
美味粽子：元/個×500個/天=900元
雨傘：元/把×200把=1280元
合計：2180元
活動
3、暢飲啤酒賽
活動時間：6月
1、活動形式：凡在6月14日到6月22日在本超市區(qū)購物滿38元的`顧客
憑當日單張小票于服務中心登記即可參加。（限30人）
2、活動細則：
1、活動時間每組為3分鐘，每5人為一組共5組，進行喝啤酒比賽，每次喝1瓶，取每組第1名獲勝者再進行決賽，取前6名為最后獲獎者。
獎品設置：
一等獎1名：獎價格56元三全120G真空高檔禮品粽（4味）一盒
二等獎2名：獎價值35元長城干紅紅酒750ML一支
三等獎3名：獎價值13元老黃酒（米酒）一支
3、費用預算：
三全1200G真空高檔禮品粽（4味）56味元/盒×1=56元
長城干紅紅酒750ML元/支×2=57元
老黃酒（米酒）元/支×3=元
合計：元
4、活動要求：
1、此活動為選擇執(zhí)行活動：
2、各門店準備好道具，提前做好準備工作。
七、營銷計劃
門店組織DM海報派發(fā)工作，加強主要活動信息宣傳。
3、廣播宣傳
廣播滾動播放促銷信息，以確保及時準確的傳達信息，激起顧客的購買欲望，提升銷售；活動期間，背景廣播音樂應選報輕松、歡快的音樂來渲染節(jié)日氣氛；在大門口貼大海報宣傳。
八、費用預算
活動內(nèi)容
�。M就送2180+暢飲啤酒賽）×5家店=約元
宣傳費：DM：2400+展板、活動內(nèi)容宣傳1000=3400元
銷售預估：
元×毛利—促銷活動費用元×店=元
預估開展本次活動毛利是元果估銷售達成80%此方案也可執(zhí)行。
促銷活動方案11
一、活動主題：
主題：金秋十月，豪禮相送，購xx地板，送液晶電視
(全省境內(nèi)可拿一款12MM厚的產(chǎn)品作為“放牧”產(chǎn)品，統(tǒng)一價60元/㎡。凈板價或全包價可由xx總部自行決定，但必須做到一個吸引消費者眼球的噱頭。其余系列可按6折起促銷后再參加抽獎活動。)
副題：60巨獻、普天同慶，康寧生活、xx引領
橫幅及條幅內(nèi)容：
1、同慶60年，全場6折起，五重大禮等您拿!史無前例、超值超惠!
2、林業(yè)龍頭、商標、扛鼎巨獻、空前讓利，挑戰(zhàn)價格極限!
3、用床，裝柜，踏板，走健康路!xx地板放價惠民!
4、對品質(zhì)、我們敢于!xx地板鋪平您健康之路!
飛字廣告：
金秋十月，豪禮相送。9月20日至10月19日購xx地板，送液晶電視。更多好禮等你拿。詳詢各專賣店，請認準“xx地板”謹防假冒!
1、促銷目的：利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料和需求。
2、促銷對象：xx地板的目標消費群
3、促銷時間：20xx年x月x—x月x日
根據(jù)需要可適當縮短或者延長促銷時間，以保證促銷活動量接觸消費者
4、促銷城市：湖北xx地板各級專賣店。
5、促銷方式：采取活動的方式，運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成地板革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
6、促銷產(chǎn)品：xx常規(guī)地板各系列特價產(chǎn)品和xx特色地板展示
二、促銷策略：
1、傳達xx地板信息，收攏社會階層力量，達到宣傳xx品牌及xx產(chǎn)品的目的。
2、為完成年前庫存清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示xx地板品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有產(chǎn)品進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;
三、促銷形式：
本次活動考慮到在十一國慶節(jié)期間各大賣場會針對各種消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以五重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
厚禮1：曾經(jīng)買過，一定送!(曾經(jīng)買過xx地板，憑購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取xx地板文化衫1件)
厚禮2：現(xiàn)在來買，立刻送!(滿50平方米者，送20元往返車費)
厚禮3：特別客戶，特別送!(整體購買xx地板50㎡以上和xx櫥柜者，再送超市購物卡200元一張�？稍谕葍r值中自由決擇)
厚禮4：即使不買，還能送!(進店客戶凡留下聯(lián)系方式者即送環(huán)保手提袋一個)
厚禮5：簽約客戶，還有禮(簽約朋友還可參加xx地板本次活動大抽獎，贏得液晶電視及格力空調(diào))
一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺
二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調(diào)一臺
三等獎(10名)：獎1000元美的`高檔光波爐一臺
幸運獎(1000名)：獎100元xx精美套裝餐碗一套
備注：
獎品相關售后服務由獎品生產(chǎn)廠家負責、獎品在安裝中所產(chǎn)生的費用由中獎者自行承擔。
抽獎時間：20xx年xx月xx日湖北衛(wèi)視公共頻道，
抽獎人員：湖北省地板協(xié)會會長李文國現(xiàn)場抽取。
公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。
發(fā)布地址：xx地板各專賣店、xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)。
四、促銷活動準備：
1、在活動前一周開始，在地區(qū)的小區(qū)及其他潛在客戶群多的地方派發(fā)DM單頁;
2、在活動前一周，收取裝飾公司與設計師及裝修客戶資料，并與設計師達成協(xié)議，帶客戶來參與活動就返點給設計師。
3、活動前一周，xx相關業(yè)務人員是否能聯(lián)系到地方建材市場，并與之達成共同參與本次活動，要求他們給與必要的場地及相關的支持。
4、活動前聯(lián)系地方文化禮儀公司，要求他們出具路演活動方案及報價，原則經(jīng)費在三千元左右。也可聯(lián)系地方性學校，要求學生自行組織活動。(經(jīng)銷商可自由決擇)
5、活動前三天，應有戶外廣告、車身廣告、媒體廣告等方式的投入，具體費用依地區(qū)廣告費用核算，原則上是不超過5千元。(經(jīng)銷商可自由決擇)
6、活動前三天，所有活動物料及獎品準備到位，落實到人，相關執(zhí)行人員開會碰頭商議，如：促銷人員、導購人員的選擇及培訓，店面的布置，簽售人員的落實，禮品的堆放，及抽獎的活動細節(jié)與安培。有實際演練過程。
7、活動前一天，宣傳物料的準備，如：拱門、氣柱、橫幅，活動差價、禮品等，應該布設完畢。路演活動也應在活動前一天的晚上開展。在活動晚上展開，聯(lián)系相關領導及媒介人員參與，對曾經(jīng)已夠xx地板的客戶，做特邀嘉賓，參與本次活動。來人參與既送環(huán)保購物袋，做到品牌宣傳的氣勢。在這里面應準備好有獎問答及路演節(jié)目等細節(jié)。(經(jīng)銷商可自由決擇)
8、活動當天，應避免同行惡意降價拉客，可聯(lián)系親朋好友做適當?shù)泥孱^表演。應拿一塊特價地板做引子，以把終端客戶購買產(chǎn)品的勢頭拉起來。
9、要保證路演活動的空曠及保安措施的完善，確保舞臺噴繪的落實與效果。
五、人員安排：
本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：
1、單頁派發(fā)人員
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量的通道派發(fā)DM單頁，負責向性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有xx地板明顯標志。可以在地方學校里找到這樣的人，派發(fā)單子一定要注意到點，跟蹤調(diào)查
2、促銷人員、導購人員、簽單人員、抽獎活動管理人員、活動檢查人員的培訓與講解。
3、活動檢查人員：
活動執(zhí)行期間，xx地板各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。
(注：貨品請?zhí)崆叭鞙蕚浜�，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊�。如有必要，�?jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。)
六、抽獎活動：
為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
凡在20xx年xx月xx日-----20xx年xx月xx日在湖北xx地板各級專賣店購買xx地板的顧客，即可憑抽獎卷參加抽獎活動。
抽獎時間：20xx年11月1日湖北衛(wèi)視公共頻道，
抽獎人員：湖北省地板協(xié)會會長李文國現(xiàn)場抽取。
公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。
發(fā)布地址：xx地板各專賣店、xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)。
獎項安排：
一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺
二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調(diào)一臺
三等獎(10名)：獎1000元美的高檔光波爐一臺
幸運獎(1000名)：獎100元xx精美套裝餐碗一套
備注：
獎品相關售后服務由獎品生產(chǎn)廠家負責、獎品在安裝中所產(chǎn)生的費用由中獎者自行承擔。
消費者注意事項：
1、憑訂單原件、身份證原件、售后服務卡(兌獎卷)原件領取獎品。
2、保存好訂單原件及售后服務卡原件以備以后使用。
抽獎規(guī)則：
1、20xx年11月1日在電視臺公共頻道欄目現(xiàn)場抽取。(顧客購買后可登陸xx官方網(wǎng)站查詢抽獎日期)
2、xx省地板協(xié)會會長、xx森工股份有限公司總裁x先生現(xiàn)場抽取一、二、三等獎，幸運獎隨機搖取。
3、此次公證由咸寧省咸安區(qū)公證處全程公證。
4、顧客可通過中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)收看實況錄像。
5、顧客可通過熱線電話0715-8375858直接垂詢。
6、公司將制作抽獎卡并編號發(fā)放。各經(jīng)銷商在活動期間安裝的每筆地板都必須如實提供一份活動期間的抽獎卡(一式三份、經(jīng)銷商、客戶、公司各一份)，經(jīng)銷商必須按抽獎卡上的內(nèi)容認真填寫，并于20xx年10月23日前用特快傳遞寄回公司總部公司將按抽獎卡上的電話、住址、等進行回訪確認抽獎資格。
領獎規(guī)則：
1、顧客持中獎券到xx地板經(jīng)銷網(wǎng)點驗證后，領取所抽取的獎品，獎品一經(jīng)領取后概不退換。
2、一、二、三等獎的獎品由公司直接送至獲獎者手中，幸運獎獲獎者有公司通知到相應xx地板專賣店領取。
3、領取獎品時務必填寫真實姓名、身份證號。
抽獎活動其他細則：
1、xx地板工作員工及商家人員一律不得參與本次抽獎活動。
2、所有具備抽獎資格的消費者均享有同等的中獎概率，獲獎名單(一、二、三等獎)將在：xx地板各專賣店xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)、網(wǎng)站公布。
3、獲獎者個人所得稅自理。
4、獎品以實際物品為準。
5、其它宣傳資料內(nèi)容與本細則不符的，一律以本細則為準。
注：本次活動的最終解釋權歸xx地板所有。
七、活動物料準備:
(活動物料費用￥13500)
共計：13500元
促銷活動方案12
活動時間：
20xx年3月24日至4月23日
活動方案：
一、開票員獎勵
活動期間開票員所有終端開票
26袋益生菌沖劑每五盒獎勵20元5袋沖劑
累計開票達到20盒以上每盒獎勵價值0.5元
累計開票達到50盒以上每盒獎勵價值1元
累計開票達到100盒以上每盒獎勵價值1.5元
商業(yè)開票
累計開票達到50盒以上每盒獎勵價值0.5元
累計開票達到100盒以上每盒獎勵價值0.8元
二、終端進貨獎勵
對象：江西九州通藥業(yè)有限公司(非協(xié)議客戶)
終端獎勵方案：
26袋每5盒送水杯1個
5袋每15盒送數(shù)碼音箱1對
商業(yè)激勵方案
26袋每20盒返當?shù)厣虉鲑徫锟?00元(可選)
5袋每50盒返當?shù)厣虉鲑徫锟?0元(可選)
終端客戶禮品由商業(yè)公司配送
商業(yè)客戶禮品及開票員獎勵活動結束后統(tǒng)一結算
促銷活動方案13
活動時間：
6月18日
活動主題：
健康老爸
活動內(nèi)容：
一、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）
二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
三、送給父親的祝福（顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。）
四、想看到平時溫文爾雅的爸爸，豪情萬丈，豪飲美酒的樣子嗎？快和爸爸到超市發(fā)超市來吧！只要在喝啤酒的比賽中勝出的話，就可以獲得豐富的禮品
具體操作：
時間：6月16日（周六）、17日（周日）每天分兩個場次上午10：30—11：00；下午17：00—17：30
地點：大廈店
換購處細則：
A：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
B：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內(nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。
一、營銷目的
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。
二、快訊檔期
6月10日—6月24日
三、促銷主題
扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節(jié)、真情實意送父親，健康禮品更貼心
四、促銷方式
一）商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；、煙酒類。
二）商品特賣由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；
三）商品促銷、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；
四）商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。
五、"神氣老爸"孝子親情繪畫大賽
活動時間：
活動地點：
繪畫成品交至1F服務臺；獲獎作品展示于IY西側(cè)櫥窗
活動內(nèi)容：
父親節(jié)即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風格不限。6/5———6/10為作品收集期，6/11為作品評選期，6/12———6/14為獲獎作品展示期，6/15進行現(xiàn)場頒獎。
獎項設置
一等獎：1名價值300元的禮品
二等獎：1名價值100元的禮品
三等獎：2名價值50元的禮品
紀念獎：46名精美禮品一份
六、"巧手老爸"手包粽子比賽
活動時間：
活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：
活動內(nèi)容：
父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī)定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項設置：
冠軍：1名價值300元的`禮品
亞軍：2名價值100元的禮品
季軍：3名價值50元的禮品
參與獎：44名精美禮品一份
七、"勇敢老爸"旱地龍舟比賽
活動時間：
活動地點：IY西側(cè)櫥窗
活動內(nèi)容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。
參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份
八、父子闖關趣味賽
活動時間：
活動地點：1F正門
活動內(nèi)容：
父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉OK對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。
獎項設置：
冠軍：1名價值400元的禮品
亞軍：1名價值200元的禮品
季軍：2名價值100元的禮品
參與獎：26名精美禮品一份
促銷活動方案14
一、市場分析
在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有xx報、xx周報、xx報、xx等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的xx英語是一個不錯的有利條件。
二、推銷對象分析
推銷對象：xx大學20xx級本科新生
對象總?cè)藬?shù)：預計本科新生在3600人左右
對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是xx英語推銷的有利切入點。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
三、推銷市場實地與人員
(1)推銷市場實地分析：xx大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷
宣傳主題：讀xx英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!
前期準備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的`推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。
五、推銷準備工作
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段
(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。
七、營銷策略
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的�？梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。
(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營銷計劃進行階段
(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。
(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!
九、后期雜志的發(fā)送
(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。
(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。
(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
十、售后調(diào)研
對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。
促銷活動方案15
一、活動目的：
1、針對淡季搞旺賣場人氣，處理過季庫存商品，提升銷售額
二、活動時間：
8月1日-5日
三、活動設置：
活動一，8月清倉價從天降全場3折起1元買T恤
活動3天,全天各個清倉驚爆商品價從天降，讓您心動!每日光臨新世紀的前200名顧客均可獲得刮刮卡一張,刮中指定圖案可憑刮刮卡在賣場內(nèi)購買特惠商品。
活動細則：
1.顧客須在賣場入口指定排隊處領取刮刮卡。
2.此刮刮卡只限在活動期間購買有效。
3.每天限排隊前200名顧客領取刮刮卡。
物資準備
a.刮刮卡兩處每天各100張
b.中獎禮品明細(中獎卡根據(jù)以下數(shù)量配)
10名1元買T恤(原價)
20名5元買服裝(原價)
30名10元買服裝(原價)
40名15元買服裝(原價)
100名30元買服裝(原價)
活動二：8月清倉颶風首次襲擊莒城
活動3天,全天各個清倉驚爆商品價從天降，讓您心動!過季商品5折起，部分2折起，當日累計購物滿100元以上，再送5元左右商品
滿200元以上，再送10元左右商品
滿300元以上，再送30元左右商品
滿500元以上，再送100元商品
滿1000元及以上，再送100元商品
附加小活動：
清風長卷衛(wèi)生紙1000g原價14.80元現(xiàn)價11.20元
風箏長卷衛(wèi)生紙1200g原價10.00元現(xiàn)價8.90元
清風長卷衛(wèi)生紙1000g原價14.80元現(xiàn)價11.20元
法門寺長卷衛(wèi)生紙1550g原價14.00元現(xiàn)價11.50元
小寶貝長卷衛(wèi)生紙1400g原價19.50元現(xiàn)價15.90元
清風盒抽紙200抽原價6.30元現(xiàn)價4.99元
四、廣告宣傳：
1.拱門：新世紀購物廣場8月清倉颶風首次襲擊莒城
2.小區(qū)條幅(噴繪)：20條
新世紀購物廣場8月清倉月火爆開始了!搶購時間：8月3日-5日
3.16開彩頁：30000張(全城發(fā)放)
4.電視臺宣傳
5.氣象局宣傳
6.報紙宣傳
7.賣場活動看板
8.賣場活動氛圍裝飾
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