促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行,我們需要事先制定方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢?下面是小編精心整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)目的
通過(guò)系列促銷(xiāo)活動(dòng),增加xxxx品牌知名度、吸引銷(xiāo)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)xx糖可營(yíng)養(yǎng)片,幫助和拉動(dòng)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
首場(chǎng)為xxxx各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷(xiāo)點(diǎn),次場(chǎng)為xx個(gè)總經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),后場(chǎng)為縣市分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國(guó)xxxx所有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
三、活動(dòng)時(shí)間
1、首場(chǎng)xx月xx日一xx月xx日,所有的周xx周xx
2、次場(chǎng)xx月xx日一xx月xx日所有的周xx周xx
3、后場(chǎng)xx月xx日一xx月xx日,所有的周xx周xx
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn),填卡領(lǐng)取xxxx集團(tuán)xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片增送的精美禮品一份,讓你有意想不到的驚喜,地址是..........
2、凡參加本次活動(dòng),購(gòu)買(mǎi)并填寫(xiě)糖尿病患者卡者,均可參加xxxx集團(tuán)xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片會(huì)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng),全額返還購(gòu)物款,(1名,100%返還購(gòu)物款,超過(guò)xx元以xx元計(jì)算);二等獎(jiǎng),50%返還購(gòu)物款,(xx名);三等獎(jiǎng),10%返還購(gòu)物款,(xx名);四等獎(jiǎng),5%返還購(gòu)物款,(xx名);無(wú)空獎(jiǎng)。
五、相關(guān)事宜
1、三位女促銷(xiāo)員,第一位促銷(xiāo)演講員由分銷(xiāo)點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行,第二位促銷(xiāo)發(fā)放員由分銷(xiāo)點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng),第三位促銷(xiāo)驗(yàn)收員由分銷(xiāo)點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)。
2、三位女促銷(xiāo)員需全面了解“xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。
3、經(jīng)銷(xiāo)商給促銷(xiāo)員集合起來(lái)集中培訓(xùn)。
4、售后服務(wù)的`跟進(jìn)措施。
5、新產(chǎn)品的備貨和銷(xiāo)售高峰期的應(yīng)對(duì)措施。
6、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。
7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷(xiāo)員的解釋和應(yīng)對(duì)策略。
六、銷(xiāo)售場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序
1、活動(dòng)當(dāng)天,在各商場(chǎng)門(mén)口放一幅用來(lái)宣傳“xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片”的掛畫(huà)易拉寶。
2、在各商場(chǎng)門(mén)口由促銷(xiāo)小姐掛授帶,向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費(fèi)者(是中老年人)發(fā)放有獎(jiǎng)答卷,熱情微笑。
3、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)有獎(jiǎng)答卷。
4、消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場(chǎng)內(nèi)促銷(xiāo)驗(yàn)收員。
5、促銷(xiāo)驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷,確認(rèn)無(wú)誤,把答卷放起來(lái),熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì)。
6、當(dāng)長(zhǎng)發(fā)放禮品,并進(jìn)行登記,一份答卷一份禮品(xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆),避免虛報(bào),然后備檔。
7、促銷(xiāo)演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通,向消費(fèi)者介紹xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn),把產(chǎn)品賣(mài)出去。
8、下午4點(diǎn),促銷(xiāo)驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng),一等獎(jiǎng),全額返還購(gòu)物款,(1名,100%返還購(gòu)物款,超過(guò)1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng),50%返還購(gòu)物款,(2名);三等獎(jiǎng),10%返還購(gòu)物款,(3名);四等獎(jiǎng),5%返還購(gòu)物款,(4名);無(wú)空獎(jiǎng)(xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)。
9、注意事項(xiàng)。
(1)活動(dòng)時(shí)間為xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。
(2)活動(dòng)前一天,布置好活動(dòng)銷(xiāo)售場(chǎng),準(zhǔn)備好促銷(xiāo)驗(yàn)收員和促銷(xiāo)發(fā)放員月資金、問(wèn)卷、xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫(huà)易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、pop宣傳資料。
(3)控制人流量,避免出現(xiàn)混亂無(wú)序的局面。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展,作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o(wú)法超然物外。沒(méi)有物質(zhì)的消費(fèi),我們無(wú)法生存,我們是一群地地道道的消費(fèi)者。而通過(guò)對(duì)大學(xué)生超市消費(fèi)情況的調(diào)查及分析表明,大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機(jī)。
而每年寒暑假過(guò)后,各大高校學(xué)生紛紛返校,并且會(huì)購(gòu)買(mǎi)一系列的日常生活用品,高校園區(qū)各大超市如果針對(duì)大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)?
一、促銷(xiāo)目的
為迎接各高校學(xué)生返校,本超市特實(shí)施此次促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng),給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類(lèi)商品,讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。
二、促銷(xiāo)主題
"新學(xué)期,新夢(mèng)想"
三、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年9月1號(hào)—20xx年9月7號(hào)
四、促銷(xiāo)地點(diǎn)
樂(lè)天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
六、促銷(xiāo)策略
(一)價(jià)格促銷(xiāo)
1.特價(jià)促銷(xiāo)商品,助"學(xué)"在行動(dòng)
(1)特價(jià)商品范圍
本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展,各類(lèi)生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,具體商品有以下數(shù)種:
、傧词闷罚好怼⒀浪、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
、诩堫(lèi)商品:衛(wèi)生紙、面紙等。
③食品:泡面、餅干、火腿腸等。
④小型電器:臺(tái)燈、插座等。
、輰W(xué)習(xí)用品:筆、筆記本、文件夾。
(2)特價(jià)幅度
本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,降價(jià)力度達(dá)到原銷(xiāo)售價(jià)格的5—7折。
(3)注意事項(xiàng)
本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要"高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)",禁止出現(xiàn)"特價(jià)不特"的情況。
(二)趣味促銷(xiāo)
促銷(xiāo)期間,雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的'前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué),每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動(dòng)對(duì)象
凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的學(xué)生,單張小票滿50元,即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。
(2)活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)第一天全天8:00—22:00,隨到隨抽
(3)活動(dòng)規(guī)則
顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有10—60等50各不同的數(shù)字,特定不同的數(shù)字可以?xún)稉Q相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。
(4)活動(dòng)流程:顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋"已兌獎(jiǎng)"的章。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月29日――5月7日
二、活動(dòng)主題:“健康五一,快樂(lè)愛(ài)家”
三、活動(dòng)背景分析:
每年5月,基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,但是隨著五一長(zhǎng)假的結(jié)束,無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期,掌握不好將會(huì)給五月的整月的銷(xiāo)售造成不良,所以五一活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的,而5月份也是上半年的主要銷(xiāo)售的總攻期,6、7月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對(duì)低迷,只有把五月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力,提前吸引消費(fèi)者的眼球。
四、活動(dòng)地點(diǎn):蒲城愛(ài)家大型綜合購(gòu)物廣場(chǎng)(全場(chǎng))
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、主題:“1元=5元花”
凡在愛(ài)家1樓超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客,憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可在1樓兌獎(jiǎng)處加1元可換取價(jià)值5元的商品,滿58元的顧客加2元可換購(gòu)價(jià)值10元的商品,購(gòu)物100元以上的顧客加6元可換購(gòu)“愛(ài)家時(shí)尚t恤運(yùn)動(dòng)版”一件。
凡在愛(ài)家2樓商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿58元以上的顧客,憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可在1樓兌獎(jiǎng)處領(lǐng)取“遮陽(yáng)帽”一頂。
2、主題:“購(gòu)物積分雙倍送”
凡在愛(ài)家1樓超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可到服務(wù)中心免費(fèi)辦理積分卡一張;在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可享受雙倍積分,(特價(jià)商品不參加積分活動(dòng))積分返禮獎(jiǎng)品設(shè)在1樓出口處。
3、(特別企劃)
主題:首屆“愛(ài)家杯”全民健身賽
活動(dòng)時(shí)間:xx年5月1日―5月5日
參加活動(dòng)條件:18周歲以上,身體條件優(yōu)越,能夠獨(dú)立完成10公里長(zhǎng)跑。
參加活動(dòng)辦法:凡在愛(ài)家1樓超市一次性購(gòu)物滿38元,2樓商場(chǎng)滿68元的顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票可到免費(fèi)在服務(wù)中心辦理參賽手續(xù)。每日限前100名,參加次日比賽。
比賽時(shí)間:次日早6:00從愛(ài)家購(gòu)物廣場(chǎng)出發(fā)。(6點(diǎn)前不到者為自動(dòng)棄權(quán))
長(zhǎng)跑路線:xx路→xx路→xx路→xx路→xx路→xx路
再原路返回,全長(zhǎng)共計(jì)10公里
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:冠軍:1名
獎(jiǎng)“愛(ài)家杯”榮譽(yù)獎(jiǎng)杯一個(gè)+證書(shū)+500元愛(ài)家購(gòu)物卡+愛(ài)家運(yùn)動(dòng)t恤+積分卡一張
亞軍:1名
獎(jiǎng)“愛(ài)家杯”榮譽(yù)獎(jiǎng)杯一個(gè)+證書(shū)+300元愛(ài)家購(gòu)物卡+愛(ài)家運(yùn)動(dòng)t恤+積分卡一張季軍:1名
獎(jiǎng)“愛(ài)家杯”榮譽(yù)獎(jiǎng)杯一個(gè)+證書(shū)+100元愛(ài)家購(gòu)物卡+積分卡一張
其他參賽選手可獲得愛(ài)家遮陽(yáng)帽一頂。
主辦單位:xx購(gòu)物廣場(chǎng)
協(xié)辦單位:xx
總裁判:xx
裁判:xx
現(xiàn)場(chǎng)裁判:xx
六、部門(mén)職責(zé):
總經(jīng)辦:負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的監(jiān)督與協(xié)調(diào)
外聯(lián)部:負(fù)責(zé)協(xié)辦單位的支持和交警部門(mén)協(xié)助和頒獎(jiǎng)佳賓的邀請(qǐng)。
人事部:負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人員安排及調(diào)班
營(yíng)運(yùn)部:負(fù)責(zé)活動(dòng)獎(jiǎng)品的提供和店外廣場(chǎng)廠商促銷(xiāo)聯(lián)系及活動(dòng)實(shí)施。
2f管理部:負(fù)責(zé)廠商運(yùn)動(dòng)裝的提供及具體價(jià)位報(bào)何總審批。
策劃部:負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的`宣傳。
服務(wù)中心:負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員參賽手續(xù)的辦理與編號(hào)發(fā)放。
資訊部:負(fù)責(zé)活動(dòng)期限內(nèi)的雙倍積分后臺(tái)的調(diào)試。
防損部:負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)督察人員的調(diào)配,和維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序。
七、宣傳方式及費(fèi)用預(yù)算:
1、印制dm全城發(fā)放:數(shù)量xx份,規(guī)格:16k4頁(yè),材料80g銅板紙雙面印
單價(jià):xx元/份(含裝訂)合計(jì):xx元
2、電視臺(tái):新聞欄目“健康在愛(ài)家”等相關(guān)全民長(zhǎng)跑健身內(nèi)容。費(fèi)用:xx
3、遮陽(yáng)帽(棒球帽)數(shù)量:1000頂,(樣式見(jiàn)后附圖)定做單價(jià):xx元合計(jì):xx元
4、獎(jiǎng)杯、證書(shū):數(shù)量15對(duì)單價(jià)元/套合計(jì):xx元
5、愛(ài)家運(yùn)動(dòng)t恤衫:數(shù)量100件單價(jià)元合計(jì):xx元(樣式見(jiàn)后附圖)
6、店外巨副噴繪:6.3mx4m=25.2平米單價(jià)元合計(jì)xx元位置(廣場(chǎng)東墻)
7、愛(ài)家購(gòu)物卡:為元5張5張?jiān)?張合計(jì):xx元
8、其他費(fèi)用:xx元
9、預(yù)算費(fèi)用總計(jì):xx元
八、注意事項(xiàng):
1、本店所有員工不得參加本次活動(dòng)。
2、對(duì)換商品的小票須蓋章注名“已兌獎(jiǎng)”字樣,以免顧客再次換購(gòu)。
3、活動(dòng)期間概不退換貨,如有特殊原因須店長(zhǎng)(店值班)簽字,并退回所贈(zèng)獎(jiǎng)品,方可進(jìn)入退換貨流程。
4、收銀臺(tái)員工到崗時(shí)不得攜帶個(gè)人的積分卡,以免積取顧客商品的分?jǐn)?shù)。
5、參加長(zhǎng)跑的顧客每人發(fā)放“愛(ài)家運(yùn)動(dòng)帽一頂”再進(jìn)行比賽。
6、參加比賽的人員需在服務(wù)中心填寫(xiě)“愛(ài)家杯”全民健身表格一份。
7、每日長(zhǎng)跑比賽前需警車(chē)開(kāi)道(關(guān)警笛)防損抽出5人分別在隊(duì)伍的左側(cè)2人右側(cè)2人隊(duì)尾1人,可騎(愛(ài)家形象自行車(chē))現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。
8、食品部每日提供特價(jià)礦泉水4箱,放置5輛監(jiān)督車(chē)上。
9、頒獎(jiǎng)臺(tái),裁判臺(tái)設(shè)在店外廣場(chǎng)東部,背景畫(huà)面前。
10、兌獎(jiǎng)人員應(yīng)分清一.二樓購(gòu)物小票.再進(jìn)行蓋章確認(rèn)。
11、防勛人員在檢驗(yàn)小票后應(yīng)主動(dòng)將小票歸還給顧客,以防私用領(lǐng)取獎(jiǎng)品,如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元
12、愛(ài)家購(gòu)物廣場(chǎng)擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年6月16日(周日)
活動(dòng)地點(diǎn):
xxx
一、活動(dòng)目的
針對(duì)五一過(guò)后,整個(gè)家具市場(chǎng)處于銷(xiāo)售淡季,在別人還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候,我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響,聚集各大設(shè)計(jì)師,做好人脈關(guān)系網(wǎng),為搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做準(zhǔn)備,有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)策略
根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn),第一推出購(gòu)物有禮的活動(dòng),第二聯(lián)合設(shè)計(jì)師共同推廣
三、活動(dòng)主題
帝露木門(mén)選“折”放“價(jià)”——迷人初夏,帝露木門(mén)心動(dòng)江夏
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、進(jìn)店有禮,凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(帝露紙巾盒+帶有帝露LOGO礦泉水+帝露產(chǎn)品畫(huà)冊(cè));活動(dòng)期間,購(gòu)物滿5000元即可參加抽獎(jiǎng)一次,依此類(lèi)推。
2、2—3款特價(jià)產(chǎn)品:x元(需有實(shí)物)
3、五金鎖具全場(chǎng)x折(需有實(shí)物)
4、簽單就送一米啞口套價(jià)值198元(一戶(hù)限一次)
5、活動(dòng)期間滿xx元送價(jià)值禮品一份(以此類(lèi)推)
活動(dòng)建議:專(zhuān)賣(mài)店根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和消費(fèi)者喜歡拿出兩款產(chǎn)品,在店內(nèi)標(biāo)明特價(jià),最好再注明店長(zhǎng)推介或本月消費(fèi)者最喜歡款等。
五、活動(dòng)促銷(xiāo)流程
(一)前期操作:(活動(dòng)前15天)
1、短信廣告:利用當(dāng)?shù)貙?zhuān)賣(mài)店資源在活動(dòng)期間發(fā)短信5次。
短信內(nèi)容:迷人初夏,帝露木門(mén)心動(dòng)江夏!誠(chéng)邀您親臨地方鑒賞,重重驚喜等著您!
活動(dòng)地址:xx
電話:xx
2、自行車(chē)隊(duì):10輛自行車(chē),在車(chē)子后座上插上豎排,雙面都可以貼廣告畫(huà)面。另外再招聘x個(gè)臨時(shí)工,每人騎一輛車(chē),按照計(jì)劃好路線巡游全城。(活動(dòng)前2次)
3、面包車(chē)隊(duì):4輛面包車(chē),全身廣告,按照計(jì)劃好路線巡游全城(活動(dòng)前2天)
4、舉牌:在雙休日雇請(qǐng)x個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍,著統(tǒng)一帝露文化衫,每個(gè)人手中舉著廣告牌,沿街道行走,由于人行走的速度較慢,留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng),易于為人記住。
5、社區(qū)廣告:在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤(pán)里投放廣告,比如大牌、燈箱、橫幅、太陽(yáng)傘等,這類(lèi)客戶(hù)多數(shù)都要裝修入住,購(gòu)買(mǎi)木門(mén)。
6、宣傳車(chē)(雇小型微貨或面包車(chē)車(chē)身四周捆扎宣傳牌)游街。
廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容。確定路線后,通過(guò)擴(kuò)音器播活動(dòng)信息,行車(chē)速度不超過(guò)20碼/小時(shí),專(zhuān)人跟車(chē),早上以7:30—9:30為主,下午以4:30—6:30人流高峰期為主。
。ǘ┲衅诓僮
。1)物料準(zhǔn)備
活動(dòng)前期物料:廣告宣傳物料準(zhǔn)備
。2)物料準(zhǔn)備
活動(dòng)廣告人員:廣告所需配備人員安排到位
。ㄈ┖笃谘永m(xù)
。1)物料的跟蹤與確定。
。2)活動(dòng)前5天開(kāi)始對(duì)參與人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、活動(dòng)方案講解。
。3)活動(dòng)前2天開(kāi)始布置現(xiàn)場(chǎng),對(duì)專(zhuān)賣(mài)店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫(xiě)好價(jià)格牌和爆炸貼
六、活動(dòng)前賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備:
1.接待:
做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷(xiāo)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購(gòu),分類(lèi),包裝,以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的`發(fā)放。
2、廣告準(zhǔn)備:
20xx年5月20日前:廣告執(zhí)行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫(xiě)真噴繪等物料齊全
3、物料采購(gòu):20xx年6月10日前:特價(jià)產(chǎn)品等物件應(yīng)準(zhǔn)備到位;2、需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位。(店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心,水果等)。
七、促銷(xiāo)活動(dòng)——廣告宣傳
賣(mài)場(chǎng)氣氛:
(1)促銷(xiāo)宣傳品:DM單、吊旗、促銷(xiāo)噴繪、寫(xiě)真、KT板、橫幅、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、x展架等;
1、店內(nèi)布置
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:
1)設(shè)置接待臺(tái):工作人員2名:分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠(chéng)意客戶(hù)資料的登記,包括小區(qū)的類(lèi)型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場(chǎng)條件等,將這些信息詳細(xì)的記錄下來(lái)(一定要向業(yè)主索要電話);導(dǎo)購(gòu)數(shù)名:捕捉有意向客戶(hù),領(lǐng)到接待臺(tái)備份資料。
2)廣告物料:接待桌椅(促銷(xiāo)臺(tái))、太陽(yáng)傘、DM宣傳單、宣傳畫(huà)冊(cè)、紙、筆。
3)店面外環(huán)境:廣告物料:地毯、三角串旗、彩旗,宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示;x展架、充氣拱門(mén)、橫幅。
3、活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間
上午9:30迎接顧客,播放迎賓曲活動(dòng)正式開(kāi)始。
活動(dòng)策略:
現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié):
一、擺放42寸以上液晶電視:滾動(dòng)播放企業(yè)宣傳片;
二、銷(xiāo)售提示,包括本次促銷(xiāo)活動(dòng)的介紹、賣(mài)場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等,還包括“誘惑性”解說(shuō)。
三、人員形象塑造;顒(dòng)期間內(nèi),所有工作人員須穿統(tǒng)一帝露文化衫,掛上工作吊牌,導(dǎo)購(gòu)人員還要配備統(tǒng)一的綬帶。同時(shí),在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容,在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止,做到真正為顧客做好顧問(wèn)的角色。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)目的:通過(guò)對(duì)夏季旺銷(xiāo)商品——啤酒的促銷(xiāo),帶動(dòng)人氣,掀起淡季促銷(xiāo)的高潮。以啤酒買(mǎi)贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷(xiāo)主題,提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
二、總體方案:
1、促銷(xiāo)活動(dòng)形式:
時(shí)間:XX年7月1日至7月30日
地點(diǎn):賣(mài)場(chǎng)內(nèi)通道促銷(xiāo)區(qū)和賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)(如圖示)
一、商品促銷(xiāo)組織:
(1)促銷(xiāo)期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。
(2)以買(mǎi)贈(zèng)為主要促銷(xiāo)形式,要求廠商提供買(mǎi)贈(zèng)具體方式,顧客購(gòu)買(mǎi)該品牌多買(mǎi)多贈(zèng),在賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái),如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)燕京啤酒三件送一件等,強(qiáng)化買(mǎi)得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷(xiāo)。
。3)展賣(mài)商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,做到每品牌一堆頭,擴(kuò)大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)小姐重點(diǎn)促銷(xiāo)。
(4)活動(dòng)展賣(mài)品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽(yáng)啤等。
二、活動(dòng)方案
。1)活動(dòng)期間以臺(tái)為中心,外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式,穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出
。2)開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助。
三、活動(dòng)宣傳
1、主題:啤酒狂歡夜
2、主體廣告語(yǔ):喝杯啤酒交個(gè)朋友,買(mǎi)得多,實(shí)惠多
四、媒體推廣:
。1)電視專(zhuān)題促銷(xiāo)廣告
。2)邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道,邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的`話題。
(3)制作廣播專(zhuān)題廣告帶,門(mén)店廣播室播放。
。4)播出時(shí)段:全天候播放
五、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件
1、可免費(fèi)在主促銷(xiāo)通道獲堆位一個(gè)
2、中廳促銷(xiāo)活動(dòng)可享受最優(yōu)租金
3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)
4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)
促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
利用端午節(jié)這個(gè)中國(guó)幾千年來(lái)的民俗節(jié)日,邀請(qǐng)國(guó)際友人及青少年共同參加,在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗,感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時(shí),向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項(xiàng)目,讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗(yàn)我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意。
一、活動(dòng)地點(diǎn)
西餐廳及戶(hù)外。
二、活動(dòng)對(duì)象
內(nèi)部及外部大客戶(hù)(約50人,20組家庭)。
三、活動(dòng)時(shí)間
xxxx年xx月xxxx日15:30xx17:00(端午節(jié))。
四、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)
免費(fèi)。
五、活動(dòng)安排
活動(dòng)亮點(diǎn):
1、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一,但本市區(qū)鮮為人知,可以作為一個(gè)亮點(diǎn)突出本次活動(dòng);
2、佩五絲是一個(gè)比較傳統(tǒng)的習(xí)俗,考慮家長(zhǎng)愛(ài)子心切,通過(guò)此方法達(dá)到看到五絲就想到端午節(jié),想到端午節(jié)就聯(lián)想到xxxxxxxx;
3、累計(jì)卡的運(yùn)用,累計(jì)卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片,上有公司LOGO及端午節(jié)活動(dòng)照片,分成16小塊,大小不一,拼成后是一張完整的圖片,利用兒童貪玩、好奇心重的心理,達(dá)到酒店宣傳。
活動(dòng)促銷(xiāo)的.目的,另外因?yàn)榭砷L(zhǎng)期保留還可作為一種宣傳的手段。
4、活動(dòng)延伸,五絲的習(xí)俗是在第一場(chǎng)大雨后扔于水流中,故在活動(dòng)過(guò)后的第一個(gè)下雨日邀請(qǐng)當(dāng)日參加人員前來(lái)一同將五絲放于氣球內(nèi),并于工作人員將氣球拋至湖中,后由其他工作人員拾起,后所有人員到西餐廳吃飯,并體驗(yàn)其他酒店項(xiàng)目。
優(yōu)惠政策:
1、增值活動(dòng)項(xiàng)目。
憑活動(dòng)入場(chǎng)券,在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套餐xxxx元,可享受親子特價(jià)房xxxx元,可享受餐廳xxxx折優(yōu)惠。
2、凡在活動(dòng)期間凡參加xxxx活動(dòng)除享受xxxx折優(yōu)惠外,另贈(zèng)送累計(jì)卡3張。
3、現(xiàn)場(chǎng)辦理SPA卡可享受xxxx折優(yōu)惠,另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。
4、支付xxxx元即可獲得親子游泳票一張,另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。
5、報(bào)名參加游泳班、購(gòu)買(mǎi)游泳卡的客戶(hù)除活動(dòng)本身享有的權(quán)益外,另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。
6、購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品套餐的客戶(hù)除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外,另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。
7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品負(fù)責(zé)人:xxxxxx。
(1)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)。
(2)獎(jiǎng)品:
以客戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等。
六、活動(dòng)預(yù)算
1、場(chǎng)地布置:xxxx。
2、食品預(yù)算:xxxx。
3、各類(lèi)優(yōu)惠券共計(jì)18張。
預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)xxxx元。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)思路
很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié),圣誕節(jié),元旦節(jié),為人們盡情購(gòu)物與狂歡留有足夠多的時(shí)間,策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)自然成為提高下半年銷(xiāo)售的重頭戲。本次策劃以“狂購(gòu)風(fēng)暴,圣誕元旦先下手為強(qiáng)”為主題,著重周末,顧及其它,以12月為營(yíng)銷(xiāo)月,打一場(chǎng)漂亮的促銷(xiāo)戰(zhàn)。
二、促銷(xiāo)主題
狂購(gòu)風(fēng)暴,圣誕元旦先下手為強(qiáng)
三、促銷(xiāo)時(shí)間
xx
四、活動(dòng)方法
1、狂購(gòu)風(fēng)暴,圣誕元旦先下手為強(qiáng)
只需要100元,100部手機(jī)任你選,先下手為強(qiáng);幾十款手機(jī),款款讓利100元,超值100。
100件知名保暖內(nèi)衣,100臺(tái)知名品牌電熱水器1元起拍,最高100元限價(jià),等你來(lái)賺。這個(gè)冬天不會(huì)冷
晚8:00前在xx購(gòu)物的顧客均可領(lǐng)取一個(gè)乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式,投入店前抽獎(jiǎng)箱(長(zhǎng)寬高均為1米,透明有機(jī)玻璃制作)。20xx年12月31日上午9點(diǎn),統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。
來(lái)者都是客,大家都有禮。顧客憑購(gòu)物小票即可領(lǐng)取開(kāi)年金鼠紅包一個(gè),內(nèi)裝市內(nèi)各知名餐飲、娛樂(lè)、服裝、賓館等商家的'折扣券、代金券、贈(zèng)品券及本商場(chǎng)現(xiàn)金1元。吃喝玩樂(lè),食行住行盡在其中,這個(gè)鼠年真快樂(lè)
e、幸運(yùn)100(1月3日-6日)
f、dm促銷(xiāo)
本次活動(dòng)著重突出“狂購(gòu)兩節(jié)”概念,但同期推出兩期dm快訊。第二期:20xx年1月1日-20xx年1月6日
幾百款商品超炫低價(jià),驚爆出擊
2、超級(jí)男生,20xx年的最后一場(chǎng)激情(圣誕狂歡夜)
上午10:30-11:30超級(jí)男生10強(qiáng)見(jiàn)面會(huì),簽名合影超級(jí)男生,20xx年的最后一場(chǎng)激情
五、廣告宣傳
(略)
六、費(fèi)用預(yù)算
(略)
促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
一、招生方案。
1、各個(gè)高校做宣傳,發(fā)傳單,擺點(diǎn)掛條幅等;
2、各個(gè)住宅小區(qū)掛條幅擺點(diǎn);
3、行政單位;政府單位發(fā)傳單名片;
4、建材市場(chǎng),店面、人流量大的地方傳單名片;
5、做些戶(hù)外廣告,【公交站臺(tái)、商場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)】
6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),發(fā)帖子等。
7、了解到周邊駕校的一些招生信息
二、市場(chǎng)分析
一、短信群發(fā)宣傳
二、電話回返
三、設(shè)點(diǎn)宣傳招生
四、全員招生
1、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人
2、教練積極參與開(kāi)業(yè)前招生工作
促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
活動(dòng)目的:
1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷(xiāo)售的旺季,本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷(xiāo)售。
2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷(xiāo)量。
3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。
4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。
活動(dòng)對(duì)象:
xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者
活動(dòng)主題:
迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心
、呕顒(dòng)方式:
化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式,以四條線作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。
具體環(huán)節(jié):
A、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動(dòng)女人心,圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的客人均可贈(zèng)送本卡一張,成為本店的會(huì)員,同時(shí)獲得精美禮品一份,這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與客人的長(zhǎng)期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)客人的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。
B、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題,兩種促銷(xiāo)模式
、 68元+1元=168元
購(gòu)物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)
、 200元=400元贈(zèng)代金券
購(gòu)物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券
(此代金券以購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品為主,在購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)
C、以買(mǎi)贈(zèng)為第二條線,突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的客人朋友的真情回饋,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。
主打品牌的贈(zèng)送以買(mǎi)28送8元,買(mǎi)98送18元為主。
D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,這樣可以鞏固本品牌的老客人,也可吸引一些新客人,但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的`平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì),對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。
、拼_定刺激程度:促銷(xiāo)要取得成功,必須使活動(dòng)具有刺激性,能刺激
目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):xx月xx日至xx月xx日。
廣告配合方式:
一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
根據(jù)本次活動(dòng)的情況,建議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè),幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美,更能吸引消費(fèi)者的目光。
同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
前期準(zhǔn)備:
、湃藛T安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn),否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。
、莆镔Y準(zhǔn)備:對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來(lái)后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
、欠桨笇(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。
中期操作:
中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時(shí),在實(shí)施過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
后期延續(xù):
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
活動(dòng)達(dá)成銷(xiāo)量:
按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算,此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應(yīng)在40000元以上,那么利潤(rùn)為15000元左右,以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%。
意外防范:
每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行,所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
效果預(yù)估:
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。
如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷(xiāo)量。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)背景分析
如果說(shuō)若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少,而且還造就了許多“奇跡”的話,那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),正常渠道中銷(xiāo)售的手機(jī)就有1200多款,價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤(rùn),投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍,搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度擔(dān)憂,隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展,通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷(xiāo)培育了廣大顧客對(duì)手機(jī)的需求,有需求就會(huì)有市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
5月1日——7日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
終端銷(xiāo)售店鋪及門(mén)前搭臺(tái)演出。
四、活動(dòng)方式
實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動(dòng)主題
愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng),絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做,彩鈴創(chuàng)作先鋒。
活動(dòng)分析及策略
一、手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述
目前知名手機(jī)促銷(xiāo)現(xiàn)主要存在的問(wèn)題:
1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期,如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整,將面臨廣告信息老化,單調(diào)重復(fù),受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境,同時(shí),廣告有效率下降,造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2.目前的營(yíng)銷(xiāo)方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面,例如廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國(guó)顧客的角度看,戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”。因此,手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來(lái)。
3.目前的手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方式單一,多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式,采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引顧客。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)
1、采用以活動(dòng)為中心,店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷(xiāo)手段相結(jié)合的方式。形式新穎,使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng),充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。
2、通過(guò)這個(gè)活動(dòng),可以讓顧客了解到愛(ài)聽(tīng)手機(jī)的一些出眾性能,而且通過(guò)評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形的為手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)
1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)逢5、1黃金周,人流量大受眾人群目標(biāo)客戶(hù)多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類(lèi)的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力,根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
三、本次活動(dòng)主要策略
1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體:18—40歲群體,包括在校大學(xué)生,時(shí)尚上班人士,休閑人士等。
2、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情,以本次活動(dòng)“關(guān)愛(ài) 親情 和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。(品牌價(jià)值是通過(guò)對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。)
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
活動(dòng)設(shè)置
一、室外展臺(tái)布置
1、街道布置:
在終端商鋪臨街街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同),一共三個(gè)條幅。分別為“愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng),絢出你自己”,“喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)”,“愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做,彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2、舞臺(tái)布置:
x1米高,長(zhǎng)為4.5米,寬為2.5米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上。
x背景長(zhǎng)4.5米,寬2米。
上行寫(xiě):愛(ài)聽(tīng)手機(jī)五、一火熱上市(愛(ài)聽(tīng)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,上市旁畫(huà)音響突出震撼效果)
下行寫(xiě):大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些,并且用另一種字體)
x舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響
x舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫(xiě)上獎(jiǎng)品名稱(chēng)。
x舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模
3、柜臺(tái)設(shè)置:
x柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形
x柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米,用來(lái)貼海報(bào)
x真機(jī)放在柜臺(tái)里
x柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單
x柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
x每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和顧客)
x每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員
二、人員選擇
1、舞臺(tái)人員選擇:
舞臺(tái)的演員選擇樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出,樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,能給人一種活力,學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感,這樣注目率高,能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)顧客的適應(yīng),能更好的留住顧客。主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,好即時(shí)修復(fù),也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的)。
2、柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇:
首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解愛(ài)聽(tīng)每款手機(jī)的功能和特色,并針對(duì)不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能,每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提升柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī))。
三、服裝的選擇
1、舞臺(tái)人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。
2、柜臺(tái)人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志,正面寫(xiě)有愛(ài)聽(tīng)字樣,并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。
四、舞臺(tái)表演
1、首先進(jìn)行歌曲選擇,選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺,有?qiáng)勁的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引顧客的注意),可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者,例如:愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng),絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢(shì)并說(shuō)一段話其中包括愛(ài)聽(tīng)兩個(gè)字,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰(shuí)姿勢(shì)最多最優(yōu)美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說(shuō)出我在愛(ài)聽(tīng)手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店參加活動(dòng),希望把我的快樂(lè)與你分享,然后說(shuō)出祝福的四字短語(yǔ),說(shuō)得最多且無(wú)重復(fù)者獲勝;愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做,彩鈴創(chuàng)作先鋒。現(xiàn)場(chǎng)制作各種鈴聲,并用愛(ài)聽(tīng)手機(jī)播放,并讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與投票,得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛(ài)聽(tīng)手機(jī)一部,參與投票的觀眾也將獲得愛(ài)聽(tīng)手機(jī)鏈一個(gè);顒(dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)品若干。
3、主持人對(duì)愛(ài)聽(tīng)最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹,.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高,特色突出的.手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng),介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹,介紹時(shí)要幽默,能使顧客聽(tīng)進(jìn)去,從而在顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷(xiāo)量的效果)。
4、買(mǎi)手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次,抽到獎(jiǎng)的,主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮,刺激顧客購(gòu)買(mǎi)。
五、發(fā)放傳單
在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2—4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放?蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問(wèn)答,若顧客回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購(gòu)買(mǎi)愛(ài)聽(tīng)手機(jī)一部或者購(gòu)買(mǎi)限量珍藏版手機(jī)一部(這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提升宣傳單的使用效率而限量版對(duì)于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品,更有著巨大的吸引力)。
媒宣方案
一、宣傳周期
4月20——31日作前期宣傳,通過(guò)高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強(qiáng)勢(shì)宣傳引起顧客對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過(guò)pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放,讓顧客想知道“愛(ài)聽(tīng)”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷(xiāo)售店鋪所在的地方電臺(tái),節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。)
5月1日——7日活動(dòng)開(kāi)幕。
5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面
以活動(dòng)推廣地為中心,覆蓋全省及全國(guó)范圍。
第五部分:成本預(yù)算
項(xiàng)目所需資金單位:萬(wàn)元
媒體宣傳費(fèi)用5
場(chǎng)地費(fèi)用0.1x5=0.5
員工津貼12x0.01x5+4x0.005x5=0.7
條幅0.005x3=0.015
宣傳單0.1元x10000=0.1
免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5
演出人員工資0.2
音響器材租用0.5
其他費(fèi)用0.2
現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用0.05
小計(jì)7.865
服務(wù)支持
一、增殖服務(wù)
推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù),實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無(wú)限量自由免費(fèi)下載(通過(guò)到指定銷(xiāo)售店鋪進(jìn)行)。提升售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能,提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。
二、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠
團(tuán)購(gòu)就是顧客購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候,給予一定優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品,顧客普遍存在一種“買(mǎi)賺”的心理,團(tuán)購(gòu)的讓利會(huì)讓他們覺(jué)得物超所值。愛(ài)聽(tīng)可以通過(guò)1—5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷(xiāo)量的大量提升,而顧客也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過(guò)時(shí)的感覺(jué)。
促銷(xiāo)評(píng)估
一、社會(huì)影響
此次促銷(xiāo)是刺激顧客的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提升認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起顧客的注意,通過(guò)介紹手機(jī),作游戲,無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)顧客的興趣,增強(qiáng)顧客的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳讓顧客能看過(guò)來(lái),停下來(lái),買(mǎi)回來(lái),直到使顧客滿意再回來(lái)。
二、活動(dòng)模式的建立與可持續(xù)性
本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng),影響力強(qiáng)的可通用模式,便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日(七夕節(jié))-xx月xx日。
二、活動(dòng)主題:
會(huì)說(shuō)情話的玫瑰--xxx珠寶傳遞你的愛(ài)。
三、活動(dòng)背景:
每逢佳節(jié)倍思親,情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的機(jī)會(huì),人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人,人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人,同時(shí)還會(huì)買(mǎi)禮物(如珠寶、化妝品等等),所以我們就迎合了這種心理,特意推出新穎別致的禮品--會(huì)說(shuō)情話的玫瑰,讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話,使xxx珠寶附著上情感的含義,以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心,以情感營(yíng)銷(xiāo)取勝。
四、活動(dòng)目的:
1.通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣(mài)場(chǎng)人氣。
2.提高xxx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂,搶占市?chǎng)份額。
3.進(jìn)一步提高xxx珠寶的品牌美譽(yù)度,以利于長(zhǎng)期推廣銷(xiāo)售。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1.造勢(shì)活動(dòng):
(1)xx月xx日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《會(huì)說(shuō)情話的玫瑰--xxx珠寶傳遞你的`愛(ài)》。
(2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2.柜臺(tái)促銷(xiāo):
凡在xxx珠寶專(zhuān)店/柜買(mǎi)滿1000元即送"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"一朵,此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等,主要是用"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話和感謝的甜言蜜語(yǔ),之后連同珠寶一起送出,使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。
3.新款上市:
總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售,與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客,與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷(xiāo)"取得全面的成功。
六、活動(dòng)宣傳與推廣:
(1)在店前做好宣傳海報(bào)、xx展架,在柜臺(tái)安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員并設(shè)立活動(dòng)咨詢(xún)電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢(xún)。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳。
(3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
1."會(huì)說(shuō)情話的玫瑰花":25x100=2500元。
2.xx展架:65元x2=130元。
3.宣傳頁(yè)(dm):0.5元x20xx=1000元。
4.廣告宣傳費(fèi):xxx元。
5.總計(jì):xxx元。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
一、背景分析
“五·一”黃金周是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)銷(xiāo)售高峰,再加上恰逢春夏交替之時(shí),應(yīng)緊緊抓住銷(xiāo)售,以促銷(xiāo)為載體,提升客流,擴(kuò)大銷(xiāo)售,清甩春裝庫(kù)存,為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
二、活動(dòng)時(shí)間
xx年xx月xx日——xx月xx日。
三、活動(dòng)內(nèi)容
。ㄒ唬5·1”廟會(huì),享時(shí)代風(fēng)尚!
1、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日。
2、活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)門(mén)前及商場(chǎng)內(nèi)。
3、活動(dòng)內(nèi)容:
1)在商場(chǎng)門(mén)前舉辦“文化”廟會(huì):
該商場(chǎng)免費(fèi)提供展示的空間,向社會(huì)邀請(qǐng)各種能體現(xiàn)傳統(tǒng)文化(如剪紙)、當(dāng)今文化(如街舞)等文化形式的個(gè)人或團(tuán)體項(xiàng)目(向公眾所展示的文化項(xiàng)目須是免費(fèi)的;如其體現(xiàn)文化特點(diǎn)突出及需制作成本的`項(xiàng)目,也須以零利潤(rùn)形式出現(xiàn));和由公眾填寫(xiě)“我經(jīng)驗(yàn)、你分享”生活經(jīng)驗(yàn)展牌。
2)在商場(chǎng)內(nèi)舉辦“商品”廟會(huì):
該商場(chǎng)內(nèi)設(shè)獨(dú)立“冰點(diǎn)”特價(jià)商品區(qū);并且在該商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物(特價(jià)商品區(qū)除外),都可參與“錢(qián)生錢(qián),購(gòu)物更超值”活動(dòng)。
(二)錢(qián)生錢(qián),購(gòu)物更超值。
1、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx——xx日。
2、活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)內(nèi)。
3、活動(dòng)內(nèi)容:
消費(fèi)者只要于xx月xx日至xx日一次性購(gòu)買(mǎi)一定價(jià)值的商品,就可在購(gòu)物當(dāng)天獲得相應(yīng)金額的“消費(fèi)金”,并且隨著天數(shù)的增加,您所擁有的“消費(fèi)金”也隨之升值!
具體活動(dòng)內(nèi)容如下:
A、購(gòu)物30元—69元:
您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得1元的“消費(fèi)金”,次日“消費(fèi)金”升至2元,第三日“消費(fèi)金”升至3元,第四日“消費(fèi)金”升至4元,第五日“消費(fèi)金”升至5元,第六日“消費(fèi)金”升至6元。
B、購(gòu)物70元—99元:
您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得2。5元的“消費(fèi)金”,次日“消費(fèi)金”升至5元,第三日“消費(fèi)金”升至7。5元,第四日“消費(fèi)金”升至10元,第五日“消費(fèi)金”升至12。5元,第六日“消費(fèi)金”升至14元。
C、購(gòu)物100元以上:
您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得3元的“消費(fèi)金”,次日“消費(fèi)金”升至6元,第三日“消費(fèi)金”升至9元,第四日“消費(fèi)金”升至12元,第五日“消費(fèi)金”升至15元,第六日“消費(fèi)金”升至18元,第七日“消費(fèi)金”升至20元。
“消費(fèi)金”的用途:
A、可免費(fèi)選取與“消費(fèi)金”同額度的商品。
B、“消費(fèi)金”的額度可作為再次購(gòu)買(mǎi)商品的`優(yōu)惠使用,差額補(bǔ)齊。
。ā跋M(fèi)金”的用途A與B,只能任選其一)
注:1、產(chǎn)生“消費(fèi)金”的購(gòu)買(mǎi)行為不能使用“消費(fèi)金”作為本次購(gòu)物的優(yōu)惠。
2、“消費(fèi)金”的金額只在相應(yīng)日有效,逾期作廢;“消費(fèi)金”不兌換成現(xiàn)金。
以上是商場(chǎng)五一促銷(xiāo)方案的全部?jī)?nèi)容,這樣的一篇51促銷(xiāo)策劃書(shū)寫(xiě)的非常詳細(xì),希望它可以為您在制訂自己的五一促銷(xiāo)方案時(shí)提供一些幫助。如果您還想了解更多的促銷(xiāo)策劃方案,請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
一、活動(dòng)背景:
金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個(gè)時(shí)候,月餅成了饋贈(zèng)親友,表達(dá)祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝!,F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng),顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。
二、活動(dòng)主題:中秋送
禮不用愁,大使幫你親自送到家。(商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福,為你解決送禮憂愁)
三、目標(biāo)人群:
因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。
四、活動(dòng)目的:
1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤(rùn),并增加其銷(xiāo)售額。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù),提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、時(shí)間:
xx月xx日---中秋前一天
2、地點(diǎn):
活動(dòng)僅限惠城區(qū)
3、活動(dòng)準(zhǔn)備:
a、安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使。
b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線,要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,提高運(yùn)送效率。
c、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。
d、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤(rùn)額。
e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商,購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。
f、活動(dòng)推廣:
在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂,并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。
六、注意事項(xiàng):
1、顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,并詢(xún)問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù),必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好,而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問(wèn)題,此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查,不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)拒收等情況,在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明,并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí),“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。
6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品,購(gòu)買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名,如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí),7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。
7、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,卡片也可改為臺(tái)歷等,當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
注明一些商品不參加搶購(gòu),并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。
此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法,憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。
注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售,這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場(chǎng)相比,這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
七、喜拍“全家!
購(gòu)物滿200元,憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時(shí)間:
中秋節(jié)當(dāng)天
地點(diǎn):
商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)
協(xié)辦:
xx影樓或xx膠卷公司
操作說(shuō)明:
可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,或搭建一個(gè)亭,營(yíng)造出中秋古韻,或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。
最好是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去,以后看到照片就能想起商場(chǎng)。
八、特別服務(wù)措施:
對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō),月餅都是要買(mǎi)的,各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi)、價(jià)格都差不多,因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買(mǎi),那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)呢,就需要推出有特色的.服務(wù)措施。
1.月餅電話訂購(gòu):
提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話,凡購(gòu)買(mǎi)月餅滿100元以上,直接送貨上門(mén),單位集體購(gòu)買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做:
跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),公布定做電話、具體定做方式。
顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求,月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。
3.月餅代送、代寄:
凡在市區(qū)的,直接代送到家;凡是外地的,通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友,商場(chǎng)將為您代勞,將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,并送上真摯的祝福。
九、其他活動(dòng)簡(jiǎn)要:
1.中秋餐飲大餐:中秋節(jié)除了吃月餅外,一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿多少,抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券。
2.中秋良辰美景,當(dāng)然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門(mén)口搭臺(tái)表演,以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
促銷(xiāo)目的:春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng),也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī)。
促銷(xiāo)主題:
駿馬鬧春:三口全家海南雙飛五日游!
促銷(xiāo)時(shí)間:
20xx年6月12日—1月25日
促銷(xiāo)地點(diǎn):
超市各分店
促銷(xiāo)內(nèi)容:
商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種
第一部分:
商品促銷(xiāo)
1、促銷(xiāo)時(shí)間:1/12-1/25
2、促銷(xiāo)商品:促銷(xiāo)總品種數(shù)為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5-8%,用品為80種,平均毛利下降5-15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7-15%(說(shuō)明的'是上dm的商品,店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)
3、促銷(xiāo)方式:以“海南五日游”為主打主題,推出送禮禮品等節(jié)日商品,同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30-40種商品,作為“有買(mǎi)有送”的促銷(xiāo)商品,,同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)” “會(huì)員獨(dú)享”等專(zhuān)案。
4、廠商促銷(xiāo)安排:場(chǎng)外,食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi),食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))
第二部分:促銷(xiāo)活動(dòng)
一、超市-海南雙飛五日游
1、在活動(dòng)日內(nèi)(1/12-1/25),顧客在一次性消費(fèi)100元者,參加抽獎(jiǎng)。
2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算),最多限抽5次。
3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券,其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè),二等獎(jiǎng)200個(gè),三等獎(jiǎng)1000個(gè),四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、),以抽出的券
決定中獎(jiǎng)與否。(注明:分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容,數(shù)量由分公司定,溫州數(shù)量為下)
4、若抽中獎(jiǎng)券,有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為:
一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元*5
二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)購(gòu)物券1000元*25
三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)購(gòu)物券價(jià)值100元*390
四等獎(jiǎng):獎(jiǎng)購(gòu)物優(yōu)惠10元*780
五等獎(jiǎng):獎(jiǎng)購(gòu)物優(yōu)惠1元*10000
六等獎(jiǎng):獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。
5、購(gòu)物券僅限在超市購(gòu)買(mǎi),如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現(xiàn)金。
6、活動(dòng)門(mén)店:超市。
7、活動(dòng)門(mén)店,按營(yíng)銷(xiāo)處規(guī)定表格填寫(xiě)得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
一、促銷(xiāo)主題:
秋日師語(yǔ)感恩回報(bào)
二、促銷(xiāo)目的:
1、提升商場(chǎng)對(duì)外知名度和美譽(yù)度。
2、提升商場(chǎng)大眾關(guān)注度。
三、促銷(xiāo)核心:
促銷(xiāo)宣傳
四、促銷(xiāo)時(shí)間:
20--年9月10日—9月12日。
五、禮品發(fā)放地點(diǎn):
二樓客服中心。
六、促銷(xiāo)活動(dòng):
1、活動(dòng)一情聚在國(guó)芳“老師,您辛苦了!”
A、凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可免費(fèi)銀卡一張。
B、凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡一張和精美禮品一份并送上國(guó)芳百盛大世界商業(yè)廣場(chǎng)最誠(chéng)摯的問(wèn)候。
2、活動(dòng)二感恩免費(fèi)點(diǎn)歌臺(tái)
9月10日“教師節(jié)”當(dāng)天,憑當(dāng)日購(gòu)物小票(金額不限)免費(fèi)為您的老師在客服中心點(diǎn)歌一首,并附50字內(nèi)的廣播內(nèi)容。廣播將帶去您對(duì)老師感恩的心情。
3、活動(dòng)三感恩教師送禮
夏末秋初,新貨搶先購(gòu),活動(dòng)期間憑教師資格證即可領(lǐng)取10元代金卷一張,享受活動(dòng)專(zhuān)柜的打折優(yōu)惠活動(dòng)并可與現(xiàn)金卷同時(shí)使用,單張小票只可抵卷一張。詳見(jiàn)各專(zhuān)柜明示POP
4、活動(dòng)四我和我的老師,征文大賽
參賽時(shí)間:本活動(dòng)從20--年9月1日開(kāi)始報(bào)名參賽,9月10日下午18:00結(jié)束。
參賽要求:題材要求與自己的'老師有關(guān)。
參賽范圍:只要您有一份感恩的心,均可參加本項(xiàng)活動(dòng)。
展示地點(diǎn):國(guó)芳百盛大世界一樓南側(cè)玻璃門(mén)斗。
評(píng)選方式:國(guó)芳百盛將評(píng)選出:一等獎(jiǎng)1名,品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái);二等獎(jiǎng)3名,獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái);三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套;鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名,獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè);參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。
演講時(shí)間:20--年9月10日下午14:10(如有變動(dòng),及時(shí)通知)
活動(dòng)結(jié)束時(shí)間:作品在9月13日取下后,電話通知領(lǐng)取,并有精美小禮品贈(zèng)送。
七、促銷(xiāo)廣告支持:
1、電視廣告和我商場(chǎng)的LED大屏從20--年8月25日開(kāi)始投放宣傳,9月12日晚電視宣傳結(jié)束,9月12日閉店LED大屏宣傳結(jié)束。
2、手機(jī)短信在20--年8月25日和20--年9月1日,8日分三次次對(duì)外發(fā)送,每次6000條左右,各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話。
3、戶(hù)外噴繪宣傳,場(chǎng)內(nèi)氣氛布置。
八、費(fèi)用預(yù)算
九、禮品預(yù)算
十、廣告費(fèi)用
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