促銷活動方案[精品15篇]

　　為了確保事情或工作得以順利進行，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷活動方案1

　　一、廣告多宣傳

　　“酒香也怕巷子深”，一個成功的促銷活動，活動的內容是否具有吸引力非常重要，但同樣需要全方位的廣告配合，在一定程度上，形式要大于內容。一般情況下，大型活動前10x15天，廣告就要投放，將市場充分預熱起來。做什么形式的廣告，視具體情況而定，報紙廣告、電視廣告、街道橫幅、夾報廣告、大牌廣告等等。

　　宣傳

　　1、自行車隊：店面購買10輛26圈標準自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。

　　2、大篷車：可以借親戚朋友的車，也可以找專業(yè)的宣傳車租賃公司，大蓬車四面全包，確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30x9：30為主，下午以4：30x5：30人流高峰期為主。

　　3、舉牌：雇請15x30個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。

　　4、短信群發(fā)：通過短信平臺，活動開始前的1x3天將活動內容的信息群發(fā)給意向客戶，字數(shù)不能太多，言簡意賅，主題突出，清晰明了。這種方式的最大特點是費用低，覆蓋面廣，通過短信平臺發(fā)送的短信可低至6分錢/條。隨著行業(yè)競爭的日益激烈，家具行業(yè)的促銷逐漸常態(tài)化，對家具店來說，短信平臺會經(jīng)常使用。上述幾個廣告的傳播范圍廣，針對性、精確性都比較低，而下面這種廣告的就很好克服了這個問題。

　　5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費者的心智，而營銷的關鍵就是搶占了消費者的心智；

　　6、新媒體多維度宣傳。如今微信的力量毋庸置疑，所以可以借力微信朋友圈、微信的傳播達到很好的活動借勢營銷。

　　通常情況下，開展促銷活動之前，店面要拿出預期銷售額的10xx20%來投入廣告，通過這些全方位的廣告，達到“造勢”的效果，市場炒熱起來。

　　二、員工要興奮

　　“三分策劃，七分執(zhí)行”。沒有良好的執(zhí)行，再好的方案也只是白紙一張，所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多家具店的老板頭疼的難題。筆者認為，一定要讓員工興奮起來，只有他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有干勁。

　　1、堅持晨會制度

　　家具這種大件產(chǎn)品屬于耐用品，很多人一輩子就買一次，平時很少關注，所以家具店的人流量跟服裝店、餐飲店不能比，家具的導購人員通常比較空閑，閑則生事，積極性和工作狀態(tài)很容易下滑。團隊管理的一個重要原則就是情緒原則，堅持晨會制度，每天早上花10x20分鐘的時間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標等，引導員工的情緒，提升員工的士氣，這樣他們工作才有干勁。

　　2、導購激勵方案

　　每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導購設立很多獎項，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。

　　下面是某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動的導購激烈方案：

　　案例

　　個人最大單獎：開業(yè)期間單筆數(shù)額最大、獎金500元；

　　個人最多單獎：開業(yè)期間簽單數(shù)量最多、獎金500元；

　　銷售三甲獎：開業(yè)期間累計簽單總數(shù)前三名、冠軍：1000元；亞軍：800元；季軍：600元

　　最早開單獎：開業(yè)期間第一個開單、獎金500元；

　　個人沙發(fā)獎：開業(yè)期間凡是賣出正價沙發(fā)一套、5000獎50元，10000獎100元，20000獎200元，每增加10000獎金增加100元；

　　個人床墊獎：開業(yè)期間凡是賣出正價床墊一張，不包括贈品床墊、普通床墊20元/張，高檔床墊50元/張

　　團隊銷售獎：開業(yè)期間完成總體目標，每人額外獎勵200元

　　這個方案共有7個獎項，激勵所有的導購加倍努力，最終這次只有3天時間的開業(yè)活動銷售額達到了316萬元，定金收了168萬元，平均每人銷售額達到了20萬，這在一個小縣城里堪稱奇跡。

　　3、促銷動員會

　　促銷動員會放在活動前一天，最好是晚上，會議一定要隆重，每個人精神倍受鼓舞，通常促銷動員會要突出這么幾個內容：

　　1）活動準備期間的團隊人員的工作照片、視頻等，再輔之以音樂，讓參與的.每個人都感受被關注、被尊重，這樣他們更會賣力；

　　2）導購激勵方案，前文已有詳述；

　　3）公布活動的銷售目標，即沖刺多少銷售額，目標必須依據(jù)掌握的準客戶數(shù)量而制定，具有科學性和可實現(xiàn)性，這樣才有實際意義；

　　4）銷售細則，包括送貨時間、產(chǎn)品折扣等臨時注意事項；

　　三、撒網(wǎng)捕大魚

　　家具的購買決策過程具有復雜性、長期性、多樣性，消費者介入的程度比較大，考慮得比較慎重，所以活動前有必要開展小區(qū)推廣，全面撒網(wǎng)，深挖意向客戶，跟他們進行一對一的溝通服務，使之成為準客戶，這樣才能捕到大魚。

　　開展活動前，必須對當?shù)氐男�區(qū)進行認真仔細的調查和摸底，特別是即將交付和剛交付的樓盤。通過投資單位、裝修隊伍、售樓部、物業(yè)及業(yè)內人士對調查對象進行詳細的了解，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來；

　　在掌握小區(qū)的第一手資料后，選擇最佳的進入方式；

　　A掃樓。小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪；

　　B設點宣傳。在小區(qū)內設點，放置太陽傘、拉條幅、布幅、X展架等很容易聚集人氣的宣傳物料

　　C由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料，這也是比較普遍的方式，容易操作；

　　D與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進駐；

　　E贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、業(yè)主聯(lián)歡會；

　　接下來就要準備好物料，帳篷、太陽傘、桌椅、宣傳資料、小禮品、DM單頁等

　　工作人員必須著公司統(tǒng)一服裝進入小區(qū)，主動出擊，向業(yè)主派發(fā)單頁、小禮品，并引導其至展示地點參觀，介紹本次活動的內容和方案，并詳細登記客戶的信息。

　　掃樓是小區(qū)推廣是一個極為關鍵的步驟，需要挨家挨戶的入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。

　　掃樓

　　A入室前注意儀表和儀容，彬彬有禮

　　B最好帶上卷尺、計算器、小禮品等；

　　C面對業(yè)主要從容自信，不慌不亂，“你好，我是xx家具的，有一些活動的資料想給你看看�！�

　　D一定要向業(yè)主索要電話，“到時候有一些優(yōu)惠，好隨時通知你”；

　　E一般可2x3人一組，男女配合，女性入戶宣傳，男性負責記錄；

　　客戶信息搜集之后，要對其進行篩選、跟蹤、消化，對有意向的客戶，一定要邀請他到商場參觀，可以給他邀請函，客戶可在活動期間內憑邀請函領取小禮品或更優(yōu)惠的價格，享有VIP的待遇。卡耐基說人性的本質就是渴求他人的尊重和重視，一個邀請函雖然制作成本不高，但卻能體現(xiàn)別人的誠意。活動前的一天，工作人員再電話確認業(yè)主是否過去，并強調業(yè)主一定要攜帶邀請函來現(xiàn)場。記住，活動現(xiàn)場一定要安排專人回收邀請函。

　　四、產(chǎn)品特優(yōu)惠

　　現(xiàn)在各種促銷活動五花八門，應接不暇，消費者產(chǎn)生了一定的審美疲勞，對活動的興趣度較以前大大降低，如何提升客戶對促銷活動的關注度是家具店面臨的一個重要難題。在這種情況下，我認為促銷活動就不能搞噱頭，實實在在的優(yōu)惠，讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動確實是讓利了，比平時購買是劃算了，這樣他們才會動心。通常家具店可以采取兩種產(chǎn)品優(yōu)惠方式：

　　1、特價促銷；多數(shù)家具品牌平常銷售都會打折，促銷活動期間，折扣力度一定要比平常大，而且活動結束后，折扣恢復到正常水平。言必行，行必果。既然搞促銷活動，優(yōu)惠肯定要比平常多，這樣人家才會相信你，下次搞活動人家就不會懷疑你。曾經(jīng)一個家具店的老板向我訴苦，現(xiàn)在搞團購活動，折扣力度越來越大，可以放到5。3折，但顧客就是一次比一次少，效果也越來越差，百思不得其解。后來我去他店里參觀，看了他們的銷售單，原來這個店里為了搶生意，平時銷售居然打折打到5折，比團購的折扣還低，無怪乎顧客對團購不感冒。

　　2、標示犧牲品；標示犧牲品是犧牲品定價的應用，專賣店拿出一兩款價格特別低廉的犧牲品作為號召，吸引消費者前來搶購，并希望消費者能順便購買其他產(chǎn)品，或轉而購買比犧牲品價格更高的產(chǎn)品，使專賣店能夠從中獲利。其策略目的在于狙擊或打壓對手，吸引消費者對本品牌的注意。實施要點：

　　A、特價品的定價要非常低，與正價品的價差要形成強烈沖擊的效果。

　　B、特價品的選擇應遵循以下原則：滯銷達6個月以上并即將從店內下線的產(chǎn)品；總公司宣布準備退出市場的產(chǎn)品；總公司為促銷活動特別開發(fā)的產(chǎn)品；禁止將店內一直正常銷售的產(chǎn)品作為特價品。

　　C、活動結束后，特價品將不能再陳列于店內，因此在活動宣傳中應注明“數(shù)量有限，售完為止”的標示內容。浙江海寧某品牌家具店開展7周年店慶活動，從總公司申請一批特價床，自己也拿出一批滯銷款，總共20張大床做為標示犧牲品，零售價只需8元，并在當?shù)卮蟠驈V告“xx精品1.8米大床8元”，極具震撼力，很多客戶都慕名前來一睹實物，為現(xiàn)場帶來了極大的人氣，見下圖：

　　五、賣場有氣氛

　　據(jù)某國際權威研究結果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。

　　1、利用宣傳物料進行氛圍營造

　　1）促銷宣傳品――具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：單頁、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等；

　　2）形象展示物料――促銷信息性不強，偏重于氛圍裝點營造的物料：帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷臺、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等；

　　“做促銷不如像促銷”，活動內容本身可以簡單或者平常，但是在布置上絕對不能馬虎了事。店面一定要通過宣傳物料的布置產(chǎn)生強大的視覺沖擊力和吸引力。

　　2、商品和禮品的陳列

　　通過爆炸花、促銷牌、三角牌等對商品進行促銷氛圍裝點，傳遞促銷信息；

　　通過對禮品的集中、整齊的陳列，產(chǎn)生強大的視覺沖擊力；

　　3、促銷聲音傳播

　　促銷活動前，工作人員需檢查賣場的音響是否正常，調試音響的音量、聲調、覆蓋面等，確保賣場里的每塊區(qū)域都能清楚的聽到播音。

　　活動期間內，安排專人進行播音，要求普通話標準、吐字清晰、聲音響亮。播音的內容主要有兩種：一是關于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說�！罢T惑性”解說的內容主要有：

　　“誘惑性”解說

　　“好消息：恭喜xxx顧客剛剛在本店成功選購價值xx元的家具�！�

　　“現(xiàn)在距離活動結束時間不到xx時間，請賣場工作人員加快進度，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品�！�

　　“活動時間不多了，請各位趕緊選購產(chǎn)品，機不可失，失不再來！”

　　很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鐘以內，兩次播音間隔時間保持在10xx20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。

　　4、人員形象塑造

　　促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面。活動期間內，所有工作人員須穿工作服，導購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領口，更不可燙發(fā)。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場休息時或用餐時須輪換，保證柜臺前隨時有人招呼。

　　5、現(xiàn)場互動活動

　　如現(xiàn)場抽獎、進店有禮、路演等，能聚集人氣。時間不能太短，一般不少于1個小時。如果有抽獎，必須將中獎名單進行現(xiàn)場公示，同時還要讓中獎者和賣場負責人合影，使其產(chǎn)生自豪感。

　　銷售是一個回形的工作，有始有終�；顒咏Y束之后，工作人員要進行回訪。根據(jù)產(chǎn)品預訂及成交的名單，逐一對各顧客進行回訪，了解他們對產(chǎn)品質量、送貨服務、工作人員的滿意度。對因故沒有來活動現(xiàn)場的顧客，介紹活動的情況，重點要說明有多少顧客實現(xiàn)了成交，表達希望他參加下次促銷活動的想法，爭取成功銷售。

　　世界餐飲巨頭麥當勞在過去的30年內增長了一億倍，目前在120多個國家擁有33000家門店，多年被評為“最有價值的品牌”，靠的是什么？完善的系統(tǒng)和規(guī)范。成功是可以復制的，如果能對促銷活動進行系統(tǒng)化管理，把每一個簡單的事情都能做好，我們的活動還有什么理由做不好呢？

促銷活動方案2

　　今年為取消五一長假后的五一節(jié)，三天的五一假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。

　　一、活動主題：“繽紛五一，五大驚喜大放送”

　　二、活動日期：4月26日-5月8日

　　三、活動目的：

　　1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額;

　　2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤;

　　3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

　　四、活動內容：

　　驚喜一：每天前5名，低至5。1折

　　想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數(shù)碼燙可享受5。1折優(yōu)惠。

　　驚喜二：消費滿168送51，消費滿480送150

　　一次性消費滿168元(或充值200元)送51元的現(xiàn)金券;

　　一次性消費滿480元(或充值500元)元送150元的現(xiàn)金券。

　　驚喜三：加“51元”=“88元”

　　活動期間消費80元(或充值200元)，加51元可購買原價88元的產(chǎn)品，即省37元;購買88元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。

　　驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩

　　——燙280元+——染280元+——護理65元原價625元，活動優(yōu)惠價420元

　　五、活動內容操作細則說明：

　　驚喜一解釋說明：

　　1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會;

　　2、具體——燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設定;

　　3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

　　注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

　　驚喜二解釋說明：

　　1、驚喜二用消費滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費或充值，同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費;

　　2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日-7月18日;

　　3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日-7月18日。

　　4、消費滿168或480均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券，消費滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。

　　驚喜三解釋說明：

　　1、驚喜三用加51元的可以購買88元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進產(chǎn)品外賣銷售;

　　2、具體的'產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設定，各分店把原價88元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“——元”的爆炸貼，顧客買單滿80元時接待人員提醒顧客可以加51元購買88元的產(chǎn)品;

　　驚喜四解釋說明：

　　1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額

　　2、具體的套餐組合及價格各店可根據(jù)自己店鋪的實際情況設定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐;

　　3、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā)+美容項目套餐或美容套餐的方式進行;

　　4、套餐的設定以2-3個為適宜，套餐的設置以“夏天養(yǎng)護/夏天美”套餐為概念。

　　備注：

　　針對以上五大驚喜，各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實際選擇2大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數(shù)少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。

　　如：驚喜——：清爽一夏，超值發(fā)型設計卡100元/5次

　　5次發(fā)型設計200元，超值發(fā)型設計卡100元5次洗剪吹，省100元

　　解析說明：

　　1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點，吸引顧客在節(jié)后幾個月內回頭消費;

　　2、具體的價格項目各店根據(jù)實際情況進行調整;

　　3、發(fā)型設計卡10月前使用有效。

　　發(fā)型設計卡的正反面樣稿：

促銷活動方案3

　　一、活動主題：

　　六一我當家

　　二、活動時間

　　五月十六日-六月三日

　　三、活動目的

　　1、 通過在兒童節(jié)搞本次活動來提高賣場在少年兒童心目中的影響力。

　　2、 以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。

　　3、 以特殊的比賽形式來進一步提高賣場的知名度。

　　四、主要內容：

　　在兒童節(jié)通過以孩子選商品，大人買商品的方式來吸引大量家庭到商場來參加比賽，再根據(jù)實際購買情況選出一部分獲獎家庭。

　　五、具體步驟安排

　�。ㄒ唬┑谝浑A段：時間：五月十六日至五月三十一日

　　1、 當日在商場購物累計滿二百元或者購買兒童用品（玩具，兒童衣物，學習用品等）滿一百元均可 憑當日購物小票到總服務臺領取一張小當家活動券。

　　2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在五月二十八日至五月三十日到指定地點填寫活動報名表，領取參賽號碼。

　　3、活動報名表應包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號等。

　　4、 五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標準，分為兩個小組。第一小姐為四周歲以上的學齡前兒童，第二小組為小學一年級至六年級。根據(jù)報名表，從每個學齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動。

　　5、 挑選工作結束以后，安排出場時間和出場順序，并及時通知參賽選手的家長，如果無法聯(lián)系到，則從候補名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。

　　（二）第二階段：時間：六月一日至六月二日，每天分為兩個參賽時間段，即早上段，下午段

　　六月三日只有一個參賽時間段，即早上段。具體時間劃分如下：早上段：9：00-12：00。下午段：13：30-16：30

　　1、每個時間段，在各學齡段各有20名選手參加活動。

　　每位選手各由一位工作人員陪同進入活動區(qū)（活動區(qū)為商場購物區(qū)的一部分，商場可以根據(jù)自己的實際情況劃定活動區(qū)，活動區(qū)內所有商品均要參加活動，參加活動的商品都必須要有一定的'折扣率，而折扣率只針對比賽有效）。

　　2、在選手進入活動區(qū)之后，利用半個小時的時間挑選自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的商品，確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時間一到，則工作人員帶領選手離開活動區(qū)，并把購物卡交給選手家長。

　　4、 家長在拿到購物卡之后，可進入商場再次挑選，如家長買下了購物卡上所注商品。則當值收銀員在購物卡上的該商品對應確定購買欄內打鉤，并簽字作證。

　　5、 長必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進行登記，活動組織人員根據(jù)統(tǒng)計情況進行評獎

　　6、 購物卡：品名、貨號、單價、折扣率、實際價格、營業(yè)員、收銀員、實際支付等項目。

　　（三） 獎項設置

　　1、最和諧家庭獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：在一定的購物金額的基礎上，按照購買成功率的高低依次評選。（各學齡段分別評選）

　　2、最有眼光獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：根據(jù)購物卡上實際購物金額高低依次評選。（各黨齡段分別評選）。

　　3、最佳小當家獎（一名）：獎500元購物券一張評選辦法：購物卡上實際購買金額最高。（所有參賽選手共同評選）

　　六、附屬活動

　　1、健康快樂大會餐凡取得活動券或者參賽號碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場美食城憑券領取一份健康快樂兒童套餐。

　　2、蹦蹦跳跳過六一凡取得活動券或者參賽號碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場游藝廳憑券免費領取10枚游戲幣。

　　七、活動注意事項

　　1、為保證活動的公平，公正和公開性，活動工作人員必須經(jīng)過嚴格挑選。

　　2、活動區(qū)可由利潤較高的商品區(qū)組成，但是必須包括各種兒童用品。

　　3、由于參加活動的選手均為未成年人，在活動期間，商場必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動的效果。

促銷活動方案4

　　一、活動名稱

　　“擴大消費，促進增長”-xx市20xx年3?15國際消費者權益日“今年3.15，優(yōu)惠消費月”活動。

　　二、活動時間

　　20xx年3月1日至4月15日，為期1個半月。

　　三、活動內容和方式

　　保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展是我國20xx年經(jīng)濟工作的首要任務，中央經(jīng)濟工作會議把擴大內需作為保增長的根本途徑，明確提出：通過擴大最終消費需求，帶動中間需求，有效吸收和消化國內生產(chǎn)能力，形成發(fā)展新優(yōu)勢。結合深圳的實際情況，“3.15”期間以“擴大消費，促進增長”為主題，由重點消費領域的行業(yè)協(xié)會組織本行業(yè)內的優(yōu)秀企業(yè)，在全市范圍內統(tǒng)一開展讓利優(yōu)惠活動，為消費者提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，引導市民積極消費，掀起一次消費熱潮。3月15日，在市民中心廣場舉行隆重的啟動儀式，通過電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡等各類媒體以及宣傳條幅、海報x、標語、旗幟等全方位宣傳相關行業(yè)、企業(yè)的優(yōu)惠措施，并公布參與活動的統(tǒng)一標志，使消費者家喻戶曉，拉動我市消費需求。3月15日至4月15日的1個月內，參與活動的行業(yè)協(xié)會組織本行業(yè)的企業(yè)在參與活動的商品和服務項目上張貼活動的統(tǒng)一標志并按照承諾開展讓利優(yōu)惠活動，由工商、質監(jiān)、食藥等政府部門進行全程監(jiān)管，確保優(yōu)惠活動“合法、真實”，從維護消費者權益、引導消費者消費入手，提高我市市民的消費信心和消費能力，促進經(jīng)濟增長。具體活動安排如下：

　　(一)宣傳造勢(3月1日-3月14日)

　　1、由汽車、房地產(chǎn)、零售、裝飾建材、食品、餐飲等重點消費領域的行業(yè)協(xié)會組織本行業(yè)內的企業(yè)圍繞“優(yōu)質商品、優(yōu)質服務、優(yōu)惠價格”制定優(yōu)惠促銷措施，分行業(yè)、有計劃在電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡等各類媒體上進行宣傳，參加優(yōu)惠活動的企業(yè)在本企業(yè)內的顯著位置張貼宣傳海報，預告優(yōu)惠活動計劃，引導市民關注、參與“今年3.15，優(yōu)惠消費月”活動。

　　2、市工商局、市消委會聯(lián)合相關重點消費領域的行業(yè)協(xié)會在x電視臺、x報、等主流媒體開辦專欄。今年3.15，優(yōu)惠消費月”的各項活動和參與活動的行業(yè)、企業(yè)推出的`“特色優(yōu)惠”措施進行深度報道。

　　3、公開征集“今年3.15，優(yōu)惠消費月”的活動標志。市消委會聯(lián)合參與活動的行業(yè)協(xié)會召開新聞發(fā)布會，發(fā)布活動的統(tǒng)一標志和活動的有關內容：凡是參加活動的企業(yè)、商品，在優(yōu)惠消費月活動期間可使用授權的專用標志;消費者在參加活x動使用標志的企業(yè)可獲得一定的優(yōu)惠;使用標志的企業(yè)在與消費者發(fā)生消費爭議時，無條件接受市工商局、消委會的調解、處理，確保消費者的合法權益，促使消費者放心消費;具體優(yōu)惠措施由各個行業(yè)協(xié)會根據(jù)本行業(yè)的實際情況制定并進行公布，力求實惠和轟動。

　　(二)活動啟動儀式(3月15日)

　　3月15日，在市民中心廣場舉行隆重的“今年3.15，優(yōu)惠消費月”活動啟動儀式，請市委、市政府、市人大、市政協(xié)的主要領導出席現(xiàn)場活動并講話，現(xiàn)場由重點消費領域的行業(yè)協(xié)會組織千家企業(yè)組成方隊，舉行百家企業(yè)《誠信經(jīng)營關愛消費十大承諾》簽約宣誓儀式，并由參與活動的行業(yè)協(xié)會、企業(yè)展示優(yōu)惠措施、特色承諾、宣傳口號等。同時，根據(jù)x不同行業(yè)的特點在全市七個區(qū)設立分會場，舉辦各種形式的商品促銷、展銷或優(yōu)惠服務活動，請出席啟動儀式的市領導到分會場“逛商場”，并在現(xiàn)場購買商品、進行消費，暢談消費感受。另外，工商部門在市啟動儀式會場和各分會場設立“年檢便民服務臺”等，切實為企業(yè)、消費者做好服務工作。

　　啟動儀式和相關的活動由x電視臺、x廣播電臺等進行現(xiàn)場直播，xx報、中國消費者報、消費周刊等平面媒體及網(wǎng)絡媒體進行專題報道，展現(xiàn)我市繁榮的消費市場和放心的消費環(huán)境�；顒訉⒀�請香港、澳門以及周邊地區(qū)的媒體參加，并制作專題電視節(jié)目通過x衛(wèi)視在全國范圍內播出，向消費者宣傳x“今年3.15，優(yōu)惠消費月吸引消費，拉動消費增長。

促銷活動方案5

　　新生報名優(yōu)惠政策：

　　雙十一特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免；

　　部分課程雙11當日買一送一；

　　慶雙11 ，滿4000減1000；

　　雙11，也可以針對會員做打折優(yōu)惠活動。一個好的活動策劃，能動員你的會員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的'續(xù)報做好準備。

　　老生帶新生優(yōu)惠：

　　老生帶新生1人，獎勵現(xiàn)金“紅包雨獎學金”，可以在紅包雨墻壁上任意抽取一個“獎學金紅包”，金額為20元、50元、100元、200元獎學金，多帶多送。

　　老學員打折優(yōu)惠活動：

　�、俎D發(fā)機構活動信息，并@3個好友，領禮品/減下階段學費/抵部分續(xù)費學費

　�、谵D發(fā)微信公眾號活動文案到朋友圈，邀請好友點贊，11月11日前點贊數(shù)達到100即可獲報名費紅包券。

　　轉發(fā)朋友圈有禮：

　　活動時間：11月1日—11月11日

　　活動方案：轉發(fā)機構雙11活動海報到朋友圈或者微信群，即可領取禮品。

　　禮品設置：報名費紅包券；試聽體驗課次數(shù)；報名優(yōu)惠折扣；

　　領獎方式：掃碼添加機構客服微信，轉發(fā)雙11活動海報至朋友圈或者微信群并保留24小時以上，截屏發(fā)送客服即可領取；

　　定金抵學費：

　　活動時間：11月1日—11月11日

　　活動方案：在11月11日之前，只要交報名定金，即可抵扣部分學費。

　　例如：給客戶送200抵500元學費券，只要報名繳納200元定金，在付尾款的時候，就可以少交300元。（具體抵扣金額學校根據(jù)自身情況設定）

　　“萬事俱備，只等雙十一”。在這場全民狂歡的購物盛宴中，做好策劃是重點，落地執(zhí)行是關鍵，培訓機構應當未雨綢繆，事先進行活動總動員，跟上雙十一的節(jié)奏，做到全員參與，通過讓利促銷、特色課程展示等，吸引家長報名，讓招生再上一個新臺階。

促銷活動方案6

　　買贈活動

　　針對高端產(chǎn)品(零售價格200元/瓶以上的產(chǎn)品)、中檔產(chǎn)品(零售價格30--199元/瓶的產(chǎn)品)和低檔產(chǎn)品(零售價格29元/瓶以內的產(chǎn)品)進行買酒贈酒或者贈送其他禮物，每個等級促銷活動不同，“買一贈一”、“買一贈三”、“買酒送月餅”等活動，以增加品牌的暴光率，刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。

　　賣場促銷

　　一提到中秋節(jié)促銷活動，大多數(shù)的`營銷人員都會馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳列，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火。白酒節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所采取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解，開展買贈的促銷活動，以促使消費者采取購買行動。

　　堆頭包裝

　　堆頭主題要結合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。堆頭包裝既要美也要方便，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀，保證顧客可以從三四個方向同時取貨。包裝贈品應該最少拿出一個，打開包裝，將贈品懸掛或者放在堆頭頂部，使顧客一目了然。在堆頭上進行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費者的購買欲望。

促銷活動方案7

　　一、活動主題：

　　輝煌五周年(主標題)晶星世界杯精彩不斷(副標題)

　　二、活動時間：

　　XX-6-9---------XX-6-18(6.9周年慶典世界杯開幕6.18父親節(jié))

　　三、活動內容：

　　1、同喜同樂慶生日

　　凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在XX年6月9日活動當天來晶星購物城可免費領取生日禮品一份。

　　注：此活動禮品發(fā)放由***負責安排。

　　2、 69元拿彩電，享受激情世界杯

　　活動時間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎券一張，滿400元得兩張(以此類推)可參加69拿彩電抽獎活動，抽獎時間安排當天晚18：00點(中獎人限一名)，抽出中獎人員后，中獎人即可用69元拿走超值彩電一臺。兌獎有效時間延至第二天晚上停止營業(yè)，如逾期仍未兌獎便視為放棄。(特價商品、大宗團購除外)

　　注：每天現(xiàn)場抽獎活動由xxx xxx負責主持，策劃部協(xié)助。

　　3、購物抽大獎

　　周年

　　慶典輕松享凡于活動期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎券一張，滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎活動。

　　一等獎：名牌背投彩電一臺(1名)金額：xxx元

　　二等獎：名牌消毒柜一臺(2名)金額：xxx元

　　三等獎：名牌飲水機一臺(5名)金額：xxx元

　　四等獎：精美水具一套(10名)金額：xxx元

　　抽獎時間：XX年6月18日下午18：00

　　抽獎地點：晶星購物城大門口

　　兌獎有效時間：開獎起至XX年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄。(特價商品、大宗團購除外)

　　注：當天現(xiàn)場抽獎活動由xx xx負責主持，策劃部協(xié)助。

　　4、晶星金靴獎

　　活動期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星金靴獎禮品一份!

　　禮品預計費用：xxx元10天=xxx元

　　注：此活動禮品發(fā)放由xxx負責安排。

　　5、活動期間顧客一次性購物滿100元

　　以上即可參加下列促銷活動(單張收銀票限參加一個活動):

　　1)、晶星金球獎活動細則：在商城內設置一場地擺放球門，參加此活動的.顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進即可獲得晶星金球獎獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。

　　2)、晶星任意球獎活動細則：在商城內設置一場地擺放球筐，參加此活動的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進即可獲得晶星任意球獎獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。

　　禮品預計費用：xxx元

　　注：此活動現(xiàn)場工作人員及獎品發(fā)放由xxx xxx負責安排、策劃部協(xié)助。

　　6、老爸您辛苦啦(父親節(jié))父親節(jié)商品特價展：手機、數(shù)碼產(chǎn)品、剃須系列

　　四、活動組織：

　　1.家電部負責聯(lián)系及落實各廠家場外促銷活動工作;

　　2.企劃部負責協(xié)助家電部安排各活動的宣傳工作。

促銷活動方案8

　　活動時間：

　　20××年4月18日――20××年5月28日

　　活動地點：

　　全國嘉熙木桶各專賣店、專賣區(qū)、經(jīng)銷店（包括香港特別行政區(qū)）

　　活動主題：

　　“春意漸濃縱情木浴”五一套餐促銷

　　活動目的'：

　　1、借五一大假契機給消費者以實惠、提高消費量，形成一個銷售高峰。

　　2、回饋各合作伙伴，提高戰(zhàn)略性合作關系。

　　3、提高嘉熙木桶的影響力，擴大嘉熙木桶在行業(yè)中的領先地位。樹立嘉熙木桶品牌形象。

　　（以下促銷價再打9折為此次團購價格）

　　“踏春組合”（9件套）促銷價3678元，原總價：4602元，優(yōu)惠924元

　　嘉熙木桶家庭型（1450*750*820）、浴足桶（370*270）、帶把沖淋盆、小方凳（250*250*240）一對、雙層腳踏、掛件、大書報架、抽紙盒

　　“享春組合”（8件套），促銷價2958元，原總價：3694元，優(yōu)惠736元

　　嘉熙木桶舒適型（1200*630*780/700）、浴足桶（370*270）、帶把沖淋盆、小方凳（250*250*240）、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒

　　“浴春組合”（8件套），促銷價2768元，原總價：3463元，優(yōu)惠696元

　　嘉熙木桶舒適型（1100*600*780/700）、浴足桶（370*270）、帶把沖淋盆、小方凳（250*250*240）、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒

　　“知春組合”（8件套），促銷價2928元，原總價：3654元，優(yōu)惠726元

　　嘉熙木桶休閑型（1200*660*820）、浴足桶（410*210）、沖淋盆、小方凳（250*250*240）、單層腳踏、掛件、書報架、抽紙盒

　　“沐春組合”（7件套），促銷價2668元，原總價：3336元，優(yōu)惠688元

　　嘉熙木桶休閑型（1150*580*820）、浴足桶（370*210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個

　　“賞春組合”（7件套），促銷價2488元，原總價：3106元，優(yōu)惠618元

　　嘉熙木桶休閑型（1000*580*820）、浴足桶（370*210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個

　　“怡春組合”（6件套），促銷價2428元，原總價：3028元，優(yōu)惠600元

　　嘉熙木桶休閑型（1200*600*680）、浴足桶（410*210）、沖淋盆、小方凳、米桶（335*235*220）、抽紙盒、另贈紙杯100個

　　注：在促銷過程中只有購買上述7種套餐方可享受以上優(yōu)惠�！良挝鯇崢I(yè)有限公司享有此次促銷活動最終解釋權！其中高820型浴桶如無貨，顧客可以選擇同類型高870浴桶，不另收費。

促銷活動方案9

　　一、前言

　　由于x從x地區(qū)穿過，歷x就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，x地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。

　　環(huán)顧x，裝飾城比比皆是：北有江北的x、x為首的十家市場群;x路有金x(現(xiàn)改為x燈具市場);西有x;東有x以及新開張的x。x周邊的x的x等地裝飾城也在崛起。因此，x建材貿易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化x貿易區(qū)的市場環(huán)境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出x的品牌。

　　二、市場概況

　　1、建材消費市場的一般研究。

　　裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的'需要。國家住房改革的目標是：到x年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15x18平方米。x省城鎮(zhèn)人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

　　同時，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚�？梢灶A見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

　　因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。

　　2、競爭對手研究。

　　就x及周邊地區(qū)而言，如前言所述，x面臨的市場競爭是十分激烈的。x裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在x的競爭對手中具有典型性�，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。

　�、俚乩砦恢茫�

　　位于x市河西重點開發(fā)區(qū)第一路x路上，周邊有x等多個住宅小區(qū)，交通方便，x路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠可輻射整個x地區(qū)。

　�、跔I業(yè)概況：

　　經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達100%。可見，x不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。

　�、叟涮追�務：

　　提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業(yè)務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監(jiān)督、集團電話、背景音樂等多項服務�？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想。

　　④整體管理：

　　金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環(huán)境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

　　⑤營銷宣傳：

　　凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

　　三、消費者研究

　　1、裝修新房的消費者

　　x年x城鎮(zhèn)居民人均年收入為x元，以戶均人口x人計，年均家庭收入x萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3x6倍，則房價以x萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為：城區(qū)x，新區(qū)x，經(jīng)濟適用房為x。按每平方米x元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。

　　2、裝修已有住房的消費者

　　資料顯示，x年x市民儲蓄余額為x億，戶均x萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。

　　3、集團消費者

　　此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。

　　4、綜述

　　由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。x要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發(fā)展，在中低價位的同時，產(chǎn)品和服務質量必須有一定的保證。

　　四、x研究

　　1、優(yōu)勢

　�、贇v史傳統(tǒng)：

　　歷，x地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得x在建材市場中具有一種無形的優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因，x在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。

　�、诘乩砦恢茫�

　　位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有x等公交車到達，消費者交通方便。x整個地區(qū)x萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū)，甚至于全國。

　�、壅�策：

　　x市政府把x橋地區(qū)作為x十大貿易區(qū)之一，x區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營造x的區(qū)位優(yōu)勢。這為x地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

　　2、劣勢

　�、贍I業(yè)概況：

　　現(xiàn)有大中型建材市場，如x等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結構有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟等。這一方面活躍了x地區(qū)市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

　　②配套服務：

　　配套服務少且差。今年，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務對象僅為業(yè)主，消費者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。

　�、壅�體管理：

　　這是x最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。

　�、軤I銷宣傳：

　　缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。

促銷活動方案10

　　促銷目的：

　　春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的`興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。

　　促銷主題：

　　駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

　　促銷時間：

　　20xx年6月12日—1月25日

　　促銷地點：

　　超市各分店

　　促銷內容：

　　商品促銷與促銷活動兩種

　　第一部分：商品促銷

　　1、促銷時間：1/12-1/25

　　2、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品，店內特價不做計算。)

　　3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“�？�推廣”“春節(jié)商品大集會”“會員獨享”等專案。

　　4、廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)

　　第二部分：促銷活動

　　超市-海南雙飛五日游

　　1、在活動日內(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

　　2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽5次。

　　3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個)，以抽出的券決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)

　　4、若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：

　　一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5

　　二等獎：獎購物券1000元x25

　　三等獎：獎購物券價值100元x390

　　四等獎：獎購物優(yōu)惠10元x780

　　五等獎：獎購物優(yōu)惠1元x10000

　　六等獎：獎新春大吉獎。

　　5、購物券僅限在超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。

　　6、活動門店：超市。

　　7、活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內容。

促銷活動方案11

　　馬上就是一年一度的3.15消費者權益保護日了，為了提高我們市區(qū)專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。并且在即將來臨的淡季進行銷售量的提升，特此以3.15為主題設立一種促銷方案，具體如下：

　　1：活動的時間：3.8-3.15，日期為一周。

　　2：活動的地點：市區(qū)，縣區(qū)的手機賣場。

　　3：準備工作：

　　1) 賣場內需準備好促銷的機型，價格標簽，促銷機的功能介紹。

　　2) 詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;

　　3) 營業(yè)員以及促銷員的

　　培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

　　4) 宣傳單頁(a4)，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。

　　5) 賣場內的布置：吊旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的布置，以及促銷服裝的準備，貨源的準備等。

　　4：活動的內容：

　　1) 與賣場的老板協(xié)商，投入一部分資金進行禮品的購買：手機掛繩，屏保，環(huán)保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。

　　2) 找當?shù)氐奈乃噲F體進行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動，并為開場進行人員的聚攏。

　　3) 準備一些很簡單的'關于3.8/3.15的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;

　　4) 針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫老婆，你辛苦了。發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;或者在現(xiàn)場設置捅氣球看紙條，并獲得獎品的形式來調動顧客的積極性。

　　5) 舉行店內購機抽獎活動：購機在500元以上者(含500)即可參加抽獎，具體獎品待定。

　　6) 團購機型，比如購買寶捷訊系列手機超過6部的團體，贈送飲水機一臺，等

　　5：活動安排：

　　1) 鳴炮，民間文藝團體鑼鼓齊鳴，開場舞蹈表演。

　　2) 司儀講開場白并安排賣場經(jīng)理致辭，活動開始。

　　3) 由模特展示本次活動的促銷機型(模特需要各個年齡段都有，以此顯示手機的多樣性)

　　4) 現(xiàn)場的互動節(jié)目，并現(xiàn)場進行頒獎(獎品：手機)讓消費者穩(wěn)定心態(tài)。

　　5) 文藝的演出。

　　6) 購機抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱。

　　6：活動現(xiàn)場安排：

　　1) 場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

　　2) 人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與主持人以及文藝團體的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

　　3) 獎品的確定：待定

　　4) 經(jīng)費預算：略

　　7：對活

　　動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

　　1) 活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

　　2) 活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

　　3) 活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如五一)。

促銷活動方案12

　　一、活動意義

　　為了不斷提高學生的生活和實踐能力，提高學生的環(huán)保意識和節(jié)約意識，促進學生的全面發(fā)展，在學校藝術周期間，在總結前幾年的"校園小超市"活動的經(jīng)驗的基礎上，舉辦E五小第六屆"校園小超市"活動。通過"校園小超市"的模式讓學生實踐體驗營業(yè)員、顧客等不同社會角色，增強學生的社會適應能力，培養(yǎng)學生的交往能力，提升學生的自我管理能力，增強學生的市場意識。

　　二、活動組織形式：

　　各班設攤位交易

　　三、交易內容：

　　(各班不許經(jīng)營與自己年級無關的商品，如：三、四、五年級不許經(jīng)營六年級特賣如棒冰之類的'冷飲。)

　　三年級：玩具總動員

　　四年級：水果一條街

　　五年級：小吃大串燒

　　六年級：冷飲大熱賣

　　四、活動主題：

　　實踐體驗、環(huán)保生活、奉獻愛心

　　五、活動時間：

　　6月1日上午

　　六、活動地點：

　　學校大操場(場地由體育組統(tǒng)一劃分，自己的場地衛(wèi)生自己隨時保潔，而不是結束了統(tǒng)一打掃。)

　　七、活動安排：

　　1.發(fā)放通知，做好宣傳--丑小鴨電視專門播出一期節(jié)目，以豐富的形式(如：小品、相聲、塊板)強調衛(wèi)生與文明。

　　2.5月12日前3-6年級各班做好宣傳發(fā)動工作

　　3.5月23日前3-6年級各班做好交易物品的征集工作，并做好物品的整理和分類，并登記做好提供人姓名，物品的編號、價格。

　　4.6月1日上午8：30之前3-6年級各班各設立攤位一個，攤位自行布置(可以根據(jù)本班的特色，開辦特色店，包括店名和布置格局)，每個攤位設銷售員3-5名(分工);吸引顧客的光顧，進行交易活動。

　　5.銷售完物品后，各班做好整理、總結，并及時將錢由班委和全班的討論做合理的安排(學校決定各班將盈利的30%作為愛心基金上交學校"紅領巾愛心基金")，做到賬目兩清，各班將本班銷售點的銷售情況上報到少先隊大隊部，大隊部則根據(jù)各銷售點的銷售業(yè)績、攤位的布置和銷售人員的服務態(tài)度，評出"實踐體驗活動優(yōu)勝班級"若干個。

　　八、活動注意事項：

　　1.各年級的場地布置要突出本賣場的特色，可以適當制作一些醒目的橫幅等。

　　2.各班制訂5到7人負責場地衛(wèi)生，每個班要自備垃圾桶，并及時清理。班主任教育好逛超市的學生，做文明小顧客，大隊干部負責檢查學生的衛(wèi)生情況，發(fā)現(xiàn)亂扔垃圾的將扣分。

　　3.活動進行時，大隊部和值周班級的工作人員(總計20人)，在全場對隨手扔垃圾的進行檢查扣分，活動結束后大隊部將對各個場地進行檢查，場地內的桌椅和物品有無放回原處，保潔工作是否做到徹底。本次檢查結果將做作為"文明班級"評比的一個依據(jù)。

　　4.為了讓活動更有意義，學校決定各班將盈利的30%作為愛心基金上交學校"紅領巾愛心基金"，結束后將公布各班上交的數(shù)目。

促銷活動方案13

　　1.優(yōu)勢

　　品牌優(yōu)勢

　　OPPO品牌全球注冊。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，OPPO可以提供比其他品牌更高品質，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因為OPPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。

　　技術優(yōu)勢

　　OPPO有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式RMVB視頻直頻播放。同時也是手機行業(yè)里首家獲得RealNetworks授權的公司。加上自主研發(fā)的PAD潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。

　　價格優(yōu)勢

　　1000~20xx的手機價格競爭優(yōu)勢比較強，也是OPPO手機取勝的原因之一。

　　經(jīng)驗優(yōu)勢

　　有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗，有自己的生產(chǎn)銷售模式。

　　研發(fā)優(yōu)勢

　　憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設計上力求時尚精美，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質表現(xiàn)上力求完美。

　　2.劣勢

　　起步較晚

　　OPPO手機20xx年5月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。

　　資源劣勢

　　相對于諾基亞等知名手機品牌，產(chǎn)品少，機型單一。

　　功能劣勢

　　相對于其他品牌，功能不夠強大。

　　3.機會

　　手機行業(yè)仍有一定成長空間，市場容量巨大

　　自改革開放以來，我國經(jīng)濟建設取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。

　　科技技術不斷發(fā)展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發(fā)展方向之一

　　3G寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業(yè)務提供了強有力的'支持中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

　　4.威脅

　　同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

　　在手機市場中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機，諾基亞占有較大的市場占有率。索尼愛立信更是將MP3作為其手機設計的戰(zhàn)略之一。此外，國內的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機市場，競爭者將會源源不斷地增加。

　　手機的核心技術掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里

　　移動通訊市場的核心技術都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術或者通訊技術升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術，可以在最短時間里推出最新的手機，也將獲得最大的利益。

　　二、OPPO手機關于“我的音樂我做主”促銷活動方案為了迎接元旦小長假的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？如何有針對的目標顧客開展營銷策略，抓住機遇？主要考慮主要的目標消費群體和流動量大的地方（如某某大學），展開活動，達到銷售和宣傳雙贏的效果。

　　1、活動主題：我的音樂我做主

　　2、活動目的：通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學城里OPPO的名氣，增加銷售量。

　　3、活動時間：20xx年1月1日

　　4、活動地點：某某大學流量大、空間比較寬的地方

　　5、活動對象：大學生、情侶

　　6、活動內容：

　　1）促銷開始前的準備：

　　1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。

　　2、準備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。

　　3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。

　　2）節(jié)目設置：

　　1、情侶組：

　　（1）現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，通過用手機錄音的方式，讓男生（女生）為對方唱一首能代表雙方愛意的歌。

　�。�2）唱完后，用手機音樂播放的形式讓現(xiàn)場的觀眾評比，誰唱的最感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方，有獎品贈送。

　　2、學生組：

　　（1）現(xiàn)場邀請一些學生，通過錄制讓學生扮演喜劇電影中的角色；

　　（2）現(xiàn)場觀眾評比，誰扮演的最像，最有創(chuàng)新的為勝利，送獎品。

　　3、游戲組（快速夾球）：

　�。�1）把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的窄口瓶子里

　　（2）按照規(guī)定的時間里夾出寫有OPPO的乒乓球最多者為勝利，送獎品

　�。�3）購買現(xiàn)場：

　　1）當天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內存。

　　2）對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。

促銷活動方案14

　　一、活動背景：

　　十月一日是一年一度的國慶節(jié)，是紀念新中國的成立的日子，xx特許xx汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子里，開展“奧迪迎國慶，好禮送不�！钡膰鴳c節(jié)xx車大優(yōu)惠的活動。

　　二、活動目的：

　　傳揚xx車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將xx車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業(yè)額。

　　三、活動時間：

　　xxxx年10月1日——xxxx年10月7日

　　四、活動地點：

　　xx各大xx汽車銷售服務有限公司

　　五、活動內容：

　　(一)明星代言突價值

　　1、動感

　　運動，最能體現(xiàn)出動感的節(jié)奏。我們將邀請xx為xx的'“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。

　　2、進取

　　積極向上，最能體現(xiàn)進取的特征。我們將邀請xx為xx的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出xx“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，xx在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。

　　3、尊貴

　　大氣，優(yōu)雅，是尊貴的體現(xiàn)。我們將邀請影星xx作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出xx優(yōu)雅的品質，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現(xiàn)出xx的品質。

　　(二)五重好禮大相送

　　1、一重好禮

　　活動期間，訂購xx任意車型都可獲得電視機一臺。

　　活動期間，訂購xx任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。

　　2、二重好禮

　　xx專屬國慶特價精選車輛。

　　xx高功率專享型廠家指導價1347000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。

　　xx型廠家指導價519000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。

　　xx高功率舒適型廠家指導價1158800，國慶專享特價8.2折優(yōu)惠購車。

　　3、三重好禮

　　xx現(xiàn)金直降7萬元，置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值1xx00元車輛商業(yè)險。

　　xx特裝車直降3萬元，置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業(yè)險。

　　xx直降2。8萬元，置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質延保。

　　全新進口xxQ3直降2萬元。

　　4、四重好禮

　　活動期間，來店咨詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。

　　5、五重好禮

　　活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美xx汽車模型。

　　六、宣傳方式：

　　1、xx電視廣播連續(xù)播放三天

　　2、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天

　　3、在體育廣場車展2天

　　七、注意事項：

　　1、10月1日國慶節(jié)當日，只要撥打x之旅活動報名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑒團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的xx三款車型的國慶節(jié)團購政策。

　　2、我們還將免費為您的車保養(yǎng)一次。

促銷活動方案15

　　一、活動目的

　　1、抓住國慶銷售旺季機會，促進終端銷售；

　　2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品；

　　二、活動時間

　　1、終端促銷時間：x月x日（周六）—x月x日（周日）

　　（含兩個周末和x天國慶假期，共計x天）

　　三、參與對象

　　全國各終端零售網(wǎng)點（含專賣店和散批客戶）

　　四、活動內容

　　1、感恩祖國、xx獻禮

　　（1）終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨，可獲得相應提貨數(shù)量的禮品配備支持，用于國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售；

　�。�2）禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個，但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止。

　　2、國慶促銷、提貨優(yōu)惠

　　（1）終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨，滿x萬可享受全場x折。

　　五、活動要求

　　1、所有的禮品贈送必須按標準執(zhí)行，嚴禁截留禮品，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品。

　　2、敬請各位經(jīng)銷商提前積極、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。

　　一、背景分析

　　5月20日，縮寫“520”，諧音寓意“我愛你”。做為五一促銷之后第一個具備炒作噱頭的日子，我們擬用520概念深挖五一活動未曾撬動的`市場潛能，為今年在白熱化競爭中奮戰(zhàn)的銷售終端提供一份助力。同時，避開競品促銷高峰，在五一促銷和夏季促銷期間起到承上啟下和平穩(wěn)銜接的作用。雙虎520——為愛置家主題促銷，確定全國優(yōu)選200家專賣店執(zhí)行該活動，本活動以促銷為輔，通過媒體及終端宣傳，拉升品牌形象，彌補51價格戰(zhàn)帶來的品牌損傷。

　　二、活動主題

　　今年520你睡哪張床?

　　——雙虎家私名品20xx愛的主題促銷

　　三、主題炒作

　　今年520·你睡哪張床主題炒作推進表階段時間項目

　　第一階段5.10線上及線下拋出問題，引起輿論的熱點第二階段5.13-5.16炒作問題，將問題向正面的方向引導第三階段5.16-5.20導入雙虎，講述雙虎床的功能，對睡眠的好處等等第四階段5.20引導討論今年520，你睡了雙虎床嗎?

　　四、活動時間

　　20xx.5.17-5.20(周六-周二)

　　五、活動內容

　　在活動現(xiàn)場拍照后掃描二維碼即可參與ipadmini抽獎活動及獲得入場卷，(此項活動需將現(xiàn)場設置到城市人流量最高的區(qū)域，建議城區(qū)繁華地帶)獎品一等獎：ipadmini1臺二等獎：ipodnano5臺三等獎：拍立得相機10臺在活動期間任意購買雙虎產(chǎn)品后填寫個人信息及婚禮日期、地點等即可參加悍馬當婚車的抽獎活動，中獎者即可使用雙虎悍馬，使用日期為填寫日期。

　　活動噱頭

　　1、大聲說出你的愛贏ipad大禮

　　2、到雙虎用加長悍馬做婚車

　　3、買家具送家電

　　六、活動產(chǎn)品

　　此次活動產(chǎn)品均延用五一促銷產(chǎn)品。

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