【精華】促銷方案錦集8篇
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編幫大家整理的促銷方案8篇，歡迎大家分享。
促銷方案 篇1
一、 活動目的
對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象
活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題
降價(jià)？價(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的.費(fèi)用投入。
五、 活動時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
促銷方案 篇2
連鎖加盟店全年促銷計(jì)劃方案
活動主題：
“西絲爾讓您做個(gè)品味女人”
“30天內(nèi) 您的改變更動人”
“用心成就完美 專業(yè)塑造品質(zhì)”
“專業(yè)塑造動感靚麗系列佳麗”等等
促銷目的：
吸引各種層次的消費(fèi)者關(guān)注并積極參加此活動，同時(shí)適時(shí)推出其會員卡（新）、貴賓卡、積分卡等制度。
活動內(nèi)容：（下列章節(jié)將描述）
一月份活動方案
活動時(shí)間背景：
元旦、小年（農(nóng)歷）、大年（農(nóng)歷）
活動時(shí)間背景分析：
消費(fèi)者節(jié)假日消費(fèi)心理比較重，可以此為賣點(diǎn)加強(qiáng)促銷，同時(shí)鞏固與客戶的關(guān)系。
活動主題：
“新年新佳人 靚麗每分鐘”、“女人是水 補(bǔ)水大行動”、“30天內(nèi)，您的改變更動人”、“西絲爾美容美白六件套隆重登場！讓您的肌膚重現(xiàn)光澤，還您美白靚麗”、“一年之計(jì)在于春 讓美麗贏在起跑線上！”
活動內(nèi)容：
主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價(jià)產(chǎn)品
禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷工具： 宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等
特價(jià)產(chǎn)品： 美容美白系列（亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定） 目 的：
配合新產(chǎn)品上市推出以上活動主題。同時(shí)吸引不同層次的消費(fèi)群、培養(yǎng)忠實(shí)顧客。派專業(yè)人員根據(jù)每一個(gè)顧客皮膚不同的屬性、消費(fèi)層次做出最實(shí)惠有效的產(chǎn)品搭配，同時(shí)進(jìn)行積分卡制等營銷活動，建立長期或短期的各類消費(fèi)系統(tǒng)。
軟 文：白皙、光潔、透明的肌膚，是所有女人一心期盼的膚質(zhì)，面對日益惡化的生活環(huán)境，更要細(xì)心防范外界各種環(huán)境對肌膚的惡劣影響，如何選擇屬于您自已肌膚的護(hù)膚產(chǎn)品，才是最佳的保養(yǎng)之道。女人天生要靠男人來寵愛，但女人的美麗，則是要靠女人自已來呵護(hù)，美麗就從今天開始，從使用“西絲爾”（動感靚麗）開始，關(guān)愛自已，關(guān)愛第二生命！
二月份活動方案
活動時(shí)間背景：
春節(jié)（農(nóng)歷）、情人節(jié)（2月14日）
活動時(shí)間背景分析：
本月大地回春，壓抑了一個(gè)節(jié)假的消費(fèi)欲望重新回復(fù)，許久熬夜產(chǎn)生的疲勞，黑眼圈一起襲來，急于到美容院護(hù)理已經(jīng)成為愛美女性的首選要求；情人們
也在這時(shí)候動起來了。這可是個(gè)開發(fā)新客源的好時(shí)機(jī)哦！同時(shí)也要注意提醒部份愛美的朋友在家中也要保養(yǎng)哦！
活動主題：
“新春新貌，給愛人的一個(gè)驚喜”、“愛人動起來 靚麗自信飛起來！” 活動內(nèi)容：
主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價(jià)產(chǎn)品
禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷工具： 宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等
特價(jià)產(chǎn)品： 精典眼部系列（亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定） 目 的：
營造“喜慶”“浪漫”“溫馨”的節(jié)日氛圍，加深顧客的歸屬感。以“新春新面貌”“給愛人的一個(gè)驚喜”等主題促銷活動來引導(dǎo)男士購買；情人節(jié)可作為本月重點(diǎn)活動來促銷，以“給女人最好的'禮物”為主題展開促銷，凡是2月14日情人節(jié)來店的顧客都會得到美容院配送的一份情人節(jié)小禮品（玫瑰花、情人賀卡、吉祥物、送給愛人的領(lǐng)帶等）。
軟 文：眼部是心靈的窗戶，也是時(shí)光的表現(xiàn)，它最容易泄露女人年齡的秘密，因此，它最需要細(xì)心的呵護(hù)與保養(yǎng)。女人天生嬌柔，天生是讓男人呵護(hù)、寵愛的，但女人的美麗則要靠女人自已精心呵護(hù)。女人似水，清澈而又舒緩，安詳、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美麗的童話。
睛彩動人，精典眼部系列，在情人節(jié)給您一雙美麗眼睛，抓住精彩每個(gè)亮點(diǎn)。
凡在節(jié)日（春節(jié)、情人節(jié)2月10至14日）期間，購買西絲爾（動感靚麗）精典眼部系列產(chǎn)品滿 元的客戶送 。
三月份活動方案
活動時(shí)間背景：
婦女節(jié)、農(nóng)歷元宵節(jié)（情人節(jié)）、3月12日植樹節(jié)
活動時(shí)間背景分析：
這是一個(gè)重要時(shí)段，“三八”婦女節(jié)是一年促銷的重頭戲，要能夠滿足顧客的消費(fèi)需求哦！
活動主題：
“今天是您的生日，給自己的心情放個(gè)長假，讓皮膚更多 ‘養(yǎng)’氣” “讓美麗的肌膚從春天開始” “改變女人從專業(yè)的西絲爾（動感靚麗）開始” 活動內(nèi)容：
主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價(jià)產(chǎn)品
禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品、口紅、潤唇膏等
促銷工具： 組織聯(lián)誼會場地（婦女節(jié)）、宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等
特價(jià)產(chǎn)品： 祛痘修復(fù)系列（亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定） 目 的：
營造“喜慶”、“富貴”、“親情”的節(jié)日氛圍，擴(kuò)大店院知名度，吸引消費(fèi)者、培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群。派專業(yè)的人員根據(jù)每一個(gè)顧客皮膚不同的屬性、消
費(fèi)層次做出最實(shí)惠有效的產(chǎn)品搭配，同時(shí)進(jìn)行積分卡等營銷活動，建立長期或短期的各類消費(fèi)系統(tǒng)。
軟 文：您的微笑是您自已田園的花，您的談吐是您自已山上松林的蕭蕭 但是您的心呀，卻是那個(gè)女人，那個(gè)我們?nèi)空J(rèn)識的女人。西絲爾（動感靚麗）專業(yè)與您分享！
您的美麗因?yàn)槟恼鋹邸⒛暮亲o(hù)！ 節(jié)日大優(yōu)惠
凡在 月 日至 月 日期間光臨本院的朋友，將得到優(yōu)惠！
四月份活動方案
活動時(shí)間背景：
4月7日世界衛(wèi)生日
活動時(shí)間背景分析：
四月是春曖花開的季節(jié)，女性越來越希望的膚質(zhì)能象花一樣光鮮靚麗。 活動主題：
“人間四月天 真情大奉送”、“西絲爾 讓您的改變更動人” 活動內(nèi)容：
開展社區(qū)聯(lián)誼會“塑造西絲爾（動感靚麗）系列佳麗”等活動
禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷工具： 會場的選定、專業(yè)人員的配置、宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等
促銷方案 篇3
一、活動目的
通過重陽節(jié)超市促銷活動的開展，表達(dá)對老年朋友的深深祝福。
二、活動主題
菊品為尚，情濃重陽。
三、活動時(shí)間
促銷活動時(shí)間為重陽節(jié)前后九天。
四、活動內(nèi)容
1、九九重陽節(jié)，金菊賀天倫
(1)活動期間，凡在本超市購物滿99元，可憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取金菊一盆。
(2)活動期間，超市會請醫(yī)務(wù)人員幫中老年人免費(fèi)測量血壓。
(3)活動期間，凡滿66歲的老年消費(fèi)者均可獲得超市送出的精美禮品一份。
2、重陽購物，好禮不斷
重陽節(jié)期間，凡購物滿99元，送精美禮物一份
滿198元，送面值50元的.購物卷
滿297元，送送面值100元的購物卷······依此類推。
3、向健康老人、幸運(yùn)老人送真情
(1)活動期間，每天前10名滿66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。
(2)活動期間，生日的老年顧客可獲本超市送出的長壽面一份和生日蛋糕一個(gè)。
促銷方案 篇4
A、準(zhǔn)備物料：
�、贄l幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌燈飾義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn)；X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新燈光——X品牌燈飾，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。
�、诤�(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。
�、踃展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
�、蹹M宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。
�、輼菍淤N：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明XX人；X品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。
⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運(yùn)送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。
⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。
B、小區(qū)選擇：
�、偈紫葘π^(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。
�、诹私庀Ｍ献餍^(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，公眾號搜LED頭條。以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。
③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“蜀昌、騰E、XX品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活�！�
C、直銷活動宣傳方式。
�、僭谶M(jìn)入小區(qū)直銷活動前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。
�、谠诟餍^(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。
�、墼诂F(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。
�、茉谛^(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。
�、堇梅康禺a(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。
⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購房一套，贈送X品牌優(yōu)惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ**折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次。
D、導(dǎo)購員培訓(xùn)：
導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。
活動中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：
1.活動條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。
2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。
3.導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強(qiáng)成交率。
4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。
5.同時(shí)在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計(jì)銷量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。
直銷活動內(nèi)容：
現(xiàn)場演示活動。現(xiàn)場演示是一個(gè)非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購買欲望，更增加了消費(fèi)者的購買信心。加微信2403460515。現(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的`核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。
同時(shí)為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開展以下活動：
活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購買臺式灶，舊燈免費(fèi)維修，舊燈抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元；
活動方式二：贈品活動。內(nèi)容：購臺某燈，送圍裙一條；購某燈，送砧板一塊；購某燈，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。
活動方式三：免費(fèi)維修活動。在消費(fèi)者越來越理性，消費(fèi)心理越來越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂，開展免費(fèi)維修活動，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。
活動中應(yīng)注意的問題：
�、僮⒁馓鞖庾兓�，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。
②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。
�、郾苊獠挥淇斓氖虑榘l(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。
�、苋绶旮偁帉κ忠苍跀[點(diǎn)，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。
�、葑龊秘浳�、贈品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈品的流失
活動總結(jié)及效果評估：
針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時(shí)也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強(qiáng)，銷量也得到提升。 另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。燈飾門店老板們，趕緊準(zhǔn)備起來吧！
促銷方案 篇5
一、圣誕節(jié)活動說明
1、時(shí)間：11月26日~12月25日
2、地點(diǎn)：×商場一樓前廳
3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動
4、定位：
�。�1）與眾不同，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新。
�。�2）針對不同的消費(fèi)者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人（主要）的錢。
二、主要活動內(nèi)容
圣誕節(jié)（或稱“圣誕月”）系列促銷活動啟動儀式。
1、簡介
�。�1）時(shí)間：11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時(shí)開始。
（2）目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費(fèi)中感受來自**商場的親情與溫暖，強(qiáng)勢拉動銷售水平。
2、場景設(shè)置
說明：整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。
（1）在×商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹。
�。�2）作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物。
（3）一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋。
�。�4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺。
�。�5）從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物。
�。�6）中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球（備用）。
3、場面描述
19：00起
顧客一進(jìn)入**商場，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達(dá)良好的`祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）。
19：20
小精靈到舞臺后候場；場景音樂渲染氣氛。
19：25
漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及**商場圣誕月的活動內(nèi)容。
19：30
�。�1）祥和、悠揚(yáng)的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報(bào)佳音”“平安夜”等圣誕歌。
�。�2）幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退，空中，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個(gè)心形禮品落在舞臺上，一個(gè)小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時(shí)忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——（在主持人提示下）是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個(gè)大包袱從壁櫥里爬出來……
�。�3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點(diǎn)亮，**商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕……
�。�4）與此同時(shí)，20個(gè)小天使背著小包袱，一個(gè)接一個(gè)從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……
晚20：10時(shí)
啟動儀式結(jié)束。
4、說明：
通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲校瑹崆閰⑴c**商場圣誕節(jié)系列推廣活動。
三、平安夜晚會
1、時(shí)間：12月24日晚21：00時(shí)~24：10時(shí)
2、地點(diǎn)：×商場一樓大廳
3、場景設(shè)置參考啟動儀式，但準(zhǔn)備更充分。
4、節(jié)目設(shè)計(jì)說明
整個(gè)晚會分為兩個(gè)部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點(diǎn)燃希望與祝福，高雅而不失莊重。
促銷方案 篇6
一、活動背景
沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。
二、活動目的：
1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。
3、營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。
3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。
三、目前營銷狀況：
1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都非常大。
四、SWOT問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有非常強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有非常大的競爭力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。
劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。
機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢非常好市場機(jī)率非常高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多。
五、價(jià)格策略：
1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品。
2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購。
六、促銷策略：
1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
2、保持本土化經(jīng)營。
七、廣告宣傳：
1、“5M”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價(jià)”原則。
3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即POP廣告。
八、公共關(guān)系：
1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。
5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。
九：營業(yè)推廣：
1、實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價(jià)推銷。
3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。
十、物流配送：
在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：
促銷總費(fèi)用：
廣告費(fèi)用：
營業(yè)打折費(fèi)用：
十二、分析預(yù)測：
十三、感想
通過沃爾瑪?shù)腵促銷策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評估。而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了SWOT的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場的狀況。可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫。這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的。
一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動變得非常成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書。而策劃書對一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。
促銷方案 篇7
中秋佳節(jié)慶團(tuán)圓，這天家家戶戶都會吃月餅，賞月亮。也是各行的一個(gè)促銷旺季，一個(gè)好的促銷活動方案，可以給營銷工作帶來很大的作用。中國吃網(wǎng)特地為您準(zhǔn)備了幾個(gè)中秋節(jié)活動方案策劃，供參考。
中秋節(jié)活動方案策劃參考-酒店中秋節(jié)活動方案
與明星共用團(tuán)圓大餐
時(shí)間：9月14日晚17：00—— 18：00
地點(diǎn)：國貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍用餐特色：
1、9月14日當(dāng)天，制作一個(gè)特大月餅，白天放在大堂展示，營造節(jié)日團(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團(tuán)圓餐開始。
2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右)，供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請一個(gè)劇組。
3、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn)，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意，具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。
注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客。
中秋節(jié)活動方案策劃參考-月餅商家中秋節(jié)活動方案
1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話訂購服務(wù)、禮籃贈送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等，通過加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢。
促銷商品要求
1、 月餅要求：
1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣?品牌、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求;
2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。
3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2、 禮籃要求：
1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。
3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈送10元禮籃。
3、 煙酒要求：
1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。
2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。
3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品
4、 沖飲、保健品、茶葉
1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè)，快訊做兩個(gè)版面。
2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。
5、 糖果、餅干、水奶
1)糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
2)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
2、 南北干貨，多選禮品裝多推介
3、 糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。
4、 日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)
5、 水果要求：
1)季節(jié)水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))
3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。
4)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。
10、其他生鮮商品要求：
1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個(gè)品種促銷時(shí)間3天
2)三鳥、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。
促銷活動
氣氛裝飾及企業(yè)文化部份
月餅 一條街
促銷時(shí)間：9.15——9.28
活動內(nèi)容：
各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置。
操作指引：
·月餅一條街位置由店內(nèi)自選。
·制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。
·各門店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè)，拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)。
·月餅一條街上空懸掛中秋POP，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié)。
·氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考特別說明：店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。
花好月圓 喜 臨門
促銷時(shí)間：8.25——9.28
活動內(nèi)容：
·由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋
·凡一次性購滿98元(必須含月餅或煙酒商品)可到服務(wù)臺獲贈‘喜’袋一個(gè)(具祝福語填寫欄)，送完即止
·各服務(wù)臺還可為獲贈“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客自理)
·書寫該活動指引POP在服務(wù)臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼
·計(jì)劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務(wù)操作指引操作指引：
·符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺可獲贈‘喜’袋一個(gè)
·服務(wù)臺人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客自理)
·收銀員注意提醒顧客有此活動。
·各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。
團(tuán)購 送 現(xiàn)金
促銷時(shí)間：8.25——9.28
活動內(nèi)容：
活動期間，團(tuán)購客戶，可按購買金額送現(xiàn)金。
操作指引：
·團(tuán)購客戶贈送現(xiàn)金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引。
·散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。
·顧客憑電腦小票到服務(wù)臺領(lǐng)取現(xiàn)金。
·服務(wù)臺設(shè)立登記本進(jìn)行登記，具體操作辦法由財(cái)務(wù)部出。
收銀員在顧客付款時(shí)，必須進(jìn)行提醒。
意外驚 喜 剪剪剪
活動時(shí)間：8.25-10.05
從中秋第一期DM快訊(8.25)至國慶檔DM快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客。詳細(xì)操作分解請參閱8月促銷企劃案
活動內(nèi)容：
·采購部提供20個(gè)低價(jià)商品作為印花商品進(jìn)行促銷
·企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在DM底面
·顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價(jià)購買指定花商品
活動說明：
·印花商品正常陳列
·采購部提供印花商品清單
促銷方案 篇8
一、市場環(huán)境分析：
1、市場需求量：
據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示，受原材料價(jià)格上漲影響，今年月餅銷售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場的八成多。報(bào)告顯示，今年我國月餅市場總體運(yùn)行平穩(wěn)，買方特點(diǎn)仍然突出，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大。
2、影響和制約因素
第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。
第二，品牌競爭激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、 面包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。
第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售、團(tuán)購等。
第四，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國家相關(guān)部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。
二、產(chǎn)品分析：
1、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其售賣期不超過一個(gè)月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。
2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面，消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。
3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。
三、消費(fèi)者分析：
由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的'影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略。
四、價(jià)格策略：
月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來差
別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別，如 高檔，主要針對是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對中等消費(fèi)人群;低檔，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者，這一部分群體基本是自己食用。
五、銷售渠道：
一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對于批發(fā)，堅(jiān)持每一個(gè)同一級別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店、商場、超市等。
六、目前月餅市場存在的問題：
近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費(fèi)者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費(fèi)者怨聲載道。
七、解決問題的辦法：
極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。
1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。
2、緊扣環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝 追求最好的效果 讓利于消費(fèi)者。
3、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺)、層次化銷售。
4、嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對月餅的安全規(guī)定。
八、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算：
1、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題，及時(shí)進(jìn)行修正，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
2、財(cái)務(wù)部門做好成本預(yù)算，包括廣告、策劃、公關(guān)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算。
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