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促銷方案

時(shí)間:2024-09-10 06:32:33 促銷方案 我要投稿

【精選】促銷方案合集十篇

  為了確保事情或工作扎實(shí)開展,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編收集整理的促銷方案10篇,希望能夠幫助到大家。

【精選】促銷方案合集十篇

促銷方案 篇1

  活動(dòng)主題:您的愛情,我們來見證;

  活動(dòng)目的:提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,同時(shí)擴(kuò)大市場占有率;

  目標(biāo)人群:所有情侶及已婚夫婦;

  活動(dòng)方式:凡在情人節(jié)當(dāng)天光顧本店的顧客,填寫愛情檔案,就可獲得由本店為您準(zhǔn)備的紅玫瑰一支及5.5折打折卡一張,憑此卡可一次性購買情侶服裝或任意兩件服裝。此卡一周內(nèi)為5.5折,一周后為7折,一個(gè)月后為8折,兩個(gè)月后作廢。并有機(jī)會(huì)在當(dāng)日下午2:14分參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品為在情人節(jié)當(dāng)晚參加燭光晚宴;

  活動(dòng)時(shí)間:2月14日(情人節(jié));

  活動(dòng)地點(diǎn):本市所有連鎖專賣店;

  POP廣告:您想為您的愛情留下見證嗎?您想和您的愛人過一個(gè)溫馨而浪漫的情人節(jié)嗎?快快加入我們,只要您在2月14日情人節(jié)當(dāng)天光顧本店的顧客,填寫愛情檔案,就可獲得由本店為您準(zhǔn)備的紅玫瑰一支及5.5折打折卡一張,憑此卡可一次性購買情侶服裝或任意兩件服裝。()此卡一周內(nèi)為5.5折,一周后為7折,一個(gè)月后為8折,兩個(gè)月后作廢。并有機(jī)會(huì)在當(dāng)日下午2:14分參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品為在情人節(jié)當(dāng)晚參加燭光晚宴;

  廣告配合:采用店面大型POP廣告及在活動(dòng)前一周開始發(fā)放傳單(A5紙大小),同時(shí)在活動(dòng)結(jié)束后利用電視新聞對本次活動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)化,使本次活動(dòng)達(dá)到最佳目的;

  意外防范:如果人數(shù)太多,可能導(dǎo)致玫瑰和檔案表短缺,應(yīng)做好隨時(shí)供應(yīng)的準(zhǔn)備;

  費(fèi)用預(yù)算:玫 瑰:0.3×10000=3000元

  檔 案 表:0.2×10000=2000元

  前期傳單:0.1×10000=1000元

  POP廣告:200元

  燭光晚宴:100×14=1400元

  合 計(jì):7600元

  人員安排:要做到人人有事做,事事有人管。誰負(fù)責(zé)與媒體和政府溝通,誰負(fù)責(zé)聯(lián)合促銷溝通,誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理,誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,誰負(fù)責(zé)顧客檔案管理,誰負(fù)責(zé)突發(fā)事件和意外事件處理,誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場游戲等;

  店內(nèi)陳列:采用溫馨浪漫歌曲,柔和燈光;70%的衣服采用情侶裝搭配,或男女裝搭配擺放,盡量使兩件衣服穿起來象情侶或夫妻;

  POP廣告及傳單背景圖案:全部采用柔和色彩,并帶有情人節(jié)浪漫和春暖花開的氣息;且有一對穿本店最浪漫的'情侶服裝的情侶,兩人站在許愿樹下,男士送女士紅玫瑰,女士低頭做靦腆表情。

  檔案內(nèi)容:戀人雙方姓名、出生年月日、相愛/結(jié)婚紀(jì)念日、聯(lián)系方式、工作單位以及在這特別的日子里您最想對他/她說的話;

  備 注:燭光晚宴最好采用聯(lián)合促銷,因?yàn)槟菢涌梢越档捅敬未黉N的成本。晚宴地點(diǎn)選在離本點(diǎn)比較近的中當(dāng)飯店;

  在最后抽取幸運(yùn)情侶參加燭光晚宴時(shí),如果被抽到的情侶不在場,可讓其在30分鐘內(nèi)趕到本店,否則另選他人,并送此人祝福語。在這30分鐘內(nèi),可現(xiàn)場做些小游戲和顧客互動(dòng),凡參加者必須是情侶雙方,游戲結(jié)束贈(zèng)送紀(jì)念品。等14對情侶全部到齊現(xiàn)場宣布并贈(zèng)送晚宴代金券。至此本次促銷活動(dòng)圓滿結(jié)束。

  后期延續(xù):利用當(dāng)晚新聞對本次活動(dòng)進(jìn)行炒做,把此次活動(dòng)炒成一種社會(huì)活動(dòng)。

  經(jīng)過此次活動(dòng),我們已經(jīng)獲得了大約20000份客戶檔案,每當(dāng)?shù)娇蛻魬賽?結(jié)婚紀(jì)念日/生日,本店應(yīng)打電話送祝福,并送一張打折卡。原因:誰都想在這特別的日子里收到祝福,并得到特別的禮物,本店送的祝福,客戶定會(huì)非常感激,在根據(jù)喬·吉拉德的250定律,每個(gè)人在這個(gè)世界上大約都認(rèn)識250人左右,利用這個(gè)關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行口碑宣傳;

  一年后此時(shí)我們已經(jīng)有了很好的口碑,再舉辦露天歌舞晚會(huì)邀請新老會(huì)員及廣大顧客參加,并拍下有顧客參與的活動(dòng)的照片貼在本店醒目的位置并加注活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)。(注:當(dāng)顧客光臨本店或路過本店時(shí),看見自己參與的活動(dòng)的照片,就會(huì)產(chǎn)生回憶并向朋友炫耀)

促銷方案 篇2

  為提升中國聯(lián)通榮縣分公司形象,充分利用“節(jié)假日”宣傳的黃金時(shí)機(jī),榮縣分公司召開全體員工會(huì)議,反復(fù)討論,制定以下宣傳促銷活動(dòng)方案。

  一、 活動(dòng)目的

  提升我公司3G業(yè)務(wù)品牌形象,促進(jìn)3G、寬帶及2G業(yè)務(wù)的發(fā)展量,實(shí)現(xiàn)增量的'同時(shí),增加出帳收入。

  二、 活動(dòng)思路

  開展“3G業(yè)務(wù)體驗(yàn)式營銷”活動(dòng),讓用戶切身會(huì)我公司3G的優(yōu)勢為體次促銷活動(dòng)宣傳切入點(diǎn),爭取異網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)網(wǎng),實(shí)現(xiàn)銷量提升,最終實(shí)現(xiàn)增收。 三、 活動(dòng)時(shí)間

  20xx年4月28日-----5月5日。

  四、 活動(dòng)方式

  營業(yè)廳廳店外及進(jìn)社區(qū)擺點(diǎn),開展“體驗(yàn)式”營銷活動(dòng)。

  五、 本次“5.1”促銷活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)保障

  成立促銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組:組長:**;副組長:**;執(zhí)行組長:(1、代理商促銷小組組長:**;2、直銷促銷組小組組長:**);車輛保障:**;成員:**。

  六、 促銷活物料準(zhǔn)備

  1、 背景墻(內(nèi)容:以3G元素為主,突出“沃的手機(jī),您做主,玩出精彩,體驗(yàn)高品質(zhì)生活”

  2、 紅地毯

  3、 禮品(牙刷、牙膏、盆子、手機(jī)掛件等)

  4、 體驗(yàn)機(jī)內(nèi)置游戲(由渠道人員內(nèi)置)

  七、 活動(dòng)內(nèi)容

  1、 豐達(dá)通訊營業(yè)廳及迪信通營業(yè)廳由手機(jī)廠商支持舉辦“買手機(jī)送話送費(fèi)、送禮品”活動(dòng),榮縣維強(qiáng)通訊營業(yè)廳以“體驗(yàn)式”營銷活動(dòng)為主。

  2、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)由網(wǎng)格渠道人員主持,開展“體驗(yàn)式”營銷活動(dòng),并以進(jìn)店有禮吸引用戶

  3、 在廳店外及社區(qū)擺點(diǎn)區(qū)域設(shè)立“有獎(jiǎng)游戲”,過關(guān)有獎(jiǎng)。如:猜迷語、投藍(lán)、投飛標(biāo)、聯(lián)通業(yè)務(wù)知識有獎(jiǎng)問答等活動(dòng)。

  4、 代理商促銷活動(dòng)時(shí)間安排

  5、直銷促銷組活動(dòng)時(shí)間安排

促銷方案 篇3

  活動(dòng)時(shí)間:2月23日—2月25日

  活動(dòng)目的:吸引人氣,增加銷售,提高超市知名度和美譽(yù)度

  活動(dòng)內(nèi)容:凡于2月23日—2月25日來本超市購物的顧客,可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費(fèi)換取現(xiàn)場制作的`“濃情元宵”一份(三-五個(gè)),每天限送500份。

  活動(dòng)細(xì)則:在超市大門口設(shè)現(xiàn)場烹煮元宵點(diǎn),由一服務(wù)員專門服務(wù)為各顧客提供元宵贈(zèng)品。

  道具:準(zhǔn)備鍋一個(gè),一次性塑料碗5條,牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)

促銷方案 篇4

  元旦節(jié)手機(jī)促銷方案

  凡購買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

  贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。

  促銷活動(dòng)的開展方式:此次促銷活動(dòng),全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

  禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

  完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格

  各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。

  除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

  贈(zèng)品配送方式::贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。

  促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,

  還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的'促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

  招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

  促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。

  陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

  各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

  本次促銷贈(zèng)品,很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。 搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵

  陳列位(人流大,留駐率高)。

  注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

  業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

  *注意元旦人流特點(diǎn)。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國慶為例,第1,2天,省會(huì)城市,二級地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。

  *元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如:k218等。

  預(yù)防問題:贈(zèng)品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。

  活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

  附:

  終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

  售點(diǎn)名稱: 填表人:編號顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫存表期初庫存實(shí)銷數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗,請?jiān)谙旅孀⒚髟?/p>

促銷方案 篇5

  一、促銷的定義與功能

  二、銷售促進(jìn)的主要方式

  (一)、主要的消費(fèi)者促銷方式:

  1.常見的有獎(jiǎng)?lì)愪N售促進(jìn):

  2.常見優(yōu)惠類銷售促進(jìn):

  3.常見的服務(wù)類銷售促進(jìn):SP的活動(dòng)新趨勢

  (二)、針對中間商的促銷方式:

  1、批發(fā)商和零售商的職能:

  2.中間商的購買特點(diǎn):

  3.對中間商的主要銷售促進(jìn)方式:

  4.對中間商的銷售促進(jìn)的目的

  (三)、主要的大型商業(yè)展會(huì)的促銷方式:

  (四)、對銷售人員的促銷方式:

  三、銷售促進(jìn)決策:即銷售促進(jìn)的策劃過程

  (一)、建立銷售促進(jìn)目標(biāo):

  1、針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn):

  2、針對中間商的銷售促進(jìn);

  3、針對內(nèi)部推銷人員的銷售促進(jìn)

  (二)、選擇銷售促進(jìn)工具(方法)

  1.市場類型:

  2.銷售促進(jìn)目標(biāo):

  3.競爭態(tài)勢:

  4.促銷預(yù)算及每種SP工具的成本效益:

  (三).如何制定銷售促進(jìn)方案:

  1、根據(jù)既定的'SP目標(biāo)與工具組合來策劃.

  2、激勵(lì)規(guī)模:

  3、激勵(lì)對象:

  4、送達(dá)方式:

  5、活動(dòng)期限:

  6、時(shí)機(jī)選擇:

  7、SP活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算的設(shè)計(jì)方式:

  (四).試驗(yàn),實(shí)施,控制銷售促進(jìn)方案:

  (五).評估銷售促進(jìn)效果:

  1、對零售商的SP活動(dòng)的評估:

  2、對消費(fèi)者的SP活動(dòng)的評估測定:

  1)、銷售績效對比分析

  2)、消費(fèi)者固定樣本數(shù)據(jù)分析;

  3)、消費(fèi)者調(diào)查;

  4)、實(shí)驗(yàn)研究.

  四、公共關(guān)系(PR)在企業(yè)戰(zhàn)略管理與營銷管理中的定位

  1、公共關(guān)系與服務(wù)營銷:

  2、公共關(guān)系與關(guān)系營銷:

  3、公共關(guān)系與品牌營銷:

  五、公共宣傳的定義與特征

  1、定義、 活動(dòng)方式 、 特點(diǎn)

  2、公共宣傳的促銷定位與職能

  六、公共宣傳策劃的內(nèi)容

  1、確定宣傳目標(biāo)

  2、選擇宣傳信息與傳播方式

  3、實(shí)施宣傳方案

  4、評估宣傳效果

  七、與媒體合作的規(guī)則與新聞稿撰寫說明

  1、公共宣傳稿的基本要求:

  2、公共宣傳新聞稿的主要體載

  3、消息的寫作

  4、通訊的寫作

  八、公共宣傳活動(dòng)策劃的特性

  1、公共宣傳活動(dòng)的新聞性標(biāo)準(zhǔn)

  2、確定公共宣傳活動(dòng)的新聞內(nèi)容

  3、選擇適當(dāng)?shù)墓残麄鞣绞?/p>

  九、危機(jī)公關(guān)的基本策略

  1、定義與案例

  2、危機(jī)公關(guān)的基本策略

  十、公關(guān)策劃的基本方法

  1、 四個(gè)創(chuàng)新切入點(diǎn)

  2、 四條創(chuàng)新線索

  3、 常用創(chuàng)意方法

促銷方案 篇6

  一、 活動(dòng)方案目的:提升餐飲酒店的知名度、品牌形象

  二、活動(dòng)方案主題:

  主題一:"你是我心中最美"為主題

  此次活動(dòng)的主題概念以"打破傳統(tǒng)生活,制造浪漫驚喜"為出發(fā)點(diǎn),迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往,因此擬定"忽然遇見更美的你"的主題,其一從字面上直觀點(diǎn)明活動(dòng)背景、時(shí)間等基本要素,其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭,從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的,具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。

  主題二:"浪漫回味年"為主題

  三、活動(dòng)方案策略:

  根據(jù)節(jié)日營銷背景,我們將此次目標(biāo)受眾定位于20-40歲中高端人群;他們在進(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外,也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素;他們的消費(fèi)期望是:餐點(diǎn)好不好吃?餐廳有無格調(diào)?好不好玩?有無優(yōu)惠?給他們帶來了哪些精神利益?

  四、活動(dòng)時(shí)間:20xx年2.14日-2.16日

  五、活動(dòng)地點(diǎn):暫定于餐飲酒店內(nèi)外

  六、活動(dòng)定位及調(diào)性

  1、定位:一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性,針對20-40歲中高端消費(fèi)群體的.情人節(jié)營銷活動(dòng)。

  2、調(diào)性: 格調(diào) 文化 時(shí)尚 廣泛

  七、活動(dòng)形式

  2.14日-2.15日 消費(fèi)達(dá)xx金額,返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該餐飲酒店熱銷周期。

  2.16日 情人節(jié)夜晚主題活動(dòng)→引爆全場,制造新聞話題,擴(kuò)大知名度。

  八、活動(dòng)內(nèi)容

  以情人節(jié)當(dāng)天主題活動(dòng)為主線,前期返券讓利促銷為輔助,舉行為期三天的"忽然遇見更美的你"主題營銷活動(dòng),針對2.16日當(dāng)天,舉辦"忽然遇見你"單身交友派對,及"浪漫回味年"情侶交友派對。

  20-40歲單身群體——"你是我心中最美"大型單身交友派對:

  凡是單身人群均可參加8.16日xx餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對,以高水準(zhǔn)的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動(dòng)環(huán)節(jié),為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。

  凡活動(dòng)當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定) 20-40歲夫妻、情侶群體——"穿越情人夜.浪漫回味年"情侶主題派對:

  只要你身邊有伴侶,均可參加2.16日xx餐廳舉辦的情侶主題派對,凡是夫妻、情侶在情人節(jié)當(dāng)天到餐飲酒店消費(fèi),均可獲得餐飲5折優(yōu)惠,凡是2.16日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客,只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事,則均可享受該餐飲酒店提供的免費(fèi)情侶套餐一份。

  九、現(xiàn)場氛圍打造

  a、餐廳外圍布置

 、、鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍 在餐飲酒店入口處創(chuàng)意設(shè)計(jì)大型鵲橋門頭,借傳統(tǒng)香橋會(huì)的文化習(xí)俗增添該餐飲酒店的人文格調(diào)及節(jié)日獨(dú)特性。以此吸引消費(fèi)者關(guān)注,并力邀當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)聯(lián)合加入,為每一個(gè)進(jìn)店消費(fèi)者留下最美的身影。

 、凇⑴@煽椗煨蛣(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題

  結(jié)合鵲橋門口,布置牛郎、織女特色造型人物模型,不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該餐飲酒店的格調(diào)與文化,也為消費(fèi)者照相留念提供契機(jī),借以照片相傳作為該餐飲酒店口碑宣傳的有效途徑。

 、邸⒐畔愎派麄髁⒅c(diǎn)明活動(dòng)主題

  摒棄傳統(tǒng)的中華立柱,根據(jù)營銷主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)古香古色的宣傳立柱,并貼上"穿越情人夜;遇見更美的你"活動(dòng)主題口號,起到活動(dòng)宣傳及氛圍營造的作用。

  b、大廳環(huán)境氛圍布置

 、、中式燈籠布置

  在該餐飲酒店大廳及主要過道設(shè)置中式燈籠,增添廳內(nèi)人文格調(diào)。

 、凇⒃煨托麄鞯跗觳贾

  按照營銷主題統(tǒng)一設(shè)計(jì)宣傳吊旗畫面及內(nèi)容,并以創(chuàng)意造型有序布置,用于活動(dòng)宣傳及氛圍打造。

 、邸z影照片領(lǐng)取臺造型布置

  根據(jù)實(shí)際場地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(初定為前臺),對其進(jìn)行活動(dòng)主題造型布置,例如簽到板、造型紗幔、x展架等。

 、、分區(qū)舞臺造型布置

  根據(jù)實(shí)際餐廳場地進(jìn)行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、舞臺創(chuàng)意造型設(shè)計(jì),布置。

 、、光影藝術(shù)設(shè)備布置

  根據(jù)實(shí)際餐廳場地布置活動(dòng)當(dāng)天所需的燈光設(shè)備,光影表演設(shè)備等。

  十、情人節(jié)當(dāng)天活動(dòng)安排及流程

  a、(單身區(qū))

  情人節(jié)夜美麗留影——邀請當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入,在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處,進(jìn)行攝影拍照。其一作為情人節(jié)活動(dòng)入場能快速聚集人氣,制造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該餐飲酒店特有信息,可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。

  享特色文藝盛宴——在情人節(jié)主題活動(dòng)當(dāng)天,安插與餐廳文化相融的文藝表演,迅速提高活動(dòng)參與者的積極性。

  7分鐘浪漫心跳——是此區(qū)單身交友派對的主力環(huán)節(jié),以"7分鐘浪漫心跳"為名,借著餐飲酒店昏暗的燈光格調(diào)作為襯托,所有在場顧客有7分鐘的"找伴時(shí)間",此環(huán)節(jié)充滿驚喜、挑戰(zhàn)、及趣味性。

  情人節(jié)夜完美遇見——活動(dòng)中15分鐘的悠揚(yáng)音樂表演,為整個(gè)活動(dòng)烘托氣氛。

  b、情侶區(qū)

  情人節(jié)夜浪漫留影——邀請當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入,在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處,為每一對進(jìn)店消費(fèi)的情侶攝影拍照。其一作為情人節(jié)活動(dòng)入場能快速聚集人氣,制造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該餐飲酒店特有信息,可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。

  尋5個(gè)完美愛情——全城尋找5對在情人節(jié)當(dāng)天結(jié)婚的情侶,在活動(dòng)當(dāng)天講述自己的浪漫愛情故事,更能免費(fèi)享受餐飲酒店特別提供的情人節(jié)完美情侶套餐,此環(huán)節(jié)作為情侶派對的主力環(huán)節(jié)。

  情人節(jié)夜浪漫回味——活動(dòng)當(dāng)天只要是情侶,只要你有伴侶,到該餐飲酒店消費(fèi)均可獲得5折優(yōu)惠,凡在情人節(jié)當(dāng)天結(jié)婚的情侶均可免費(fèi)享受由餐飲酒店提供的完美情侶套餐,浪漫結(jié)婚紀(jì)念日,有完美的愛情故事,更有分享與祝福。

  十一、宣傳

  海報(bào)宣傳主題:"你是我心中最美"

促銷方案 篇7

  活動(dòng)時(shí)間:101——108

  活動(dòng)范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店

  活動(dòng)內(nèi)容:

 。ㄒ唬┐┲、床品、箱包新品7折起

  活動(dòng)期間,凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。

 。ǔ屑疤乩放瞥猓顒(dòng)期間,會(huì)員積分卡只積分不打折)

 。ǘ┵徫锬成虉,盡享意外驚喜—"國慶購物不花錢"

  時(shí)間:10月1日——10月8日

  凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

  操作細(xì)則:

  各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋"L"章,即時(shí)開獎(jiǎng)。

 。ㄈ﹪鴳c同歡樂,某商場送安康

  此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式,經(jīng)歷過7。18暴雨事件后,人們在面對意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨,更加突出了保險(xiǎn)的重要性,擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,體現(xiàn)出某商場以人為本,關(guān)心顧客,為樹立某商場關(guān)注顧客健康的.形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,為控制成本,此活動(dòng)采用加購的方式,作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),淡化商業(yè)氣息,突出某商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關(guān)注。

  活動(dòng)期間,凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理"保險(xiǎn)卡"一張,每日每店500個(gè),保險(xiǎn)卡設(shè)置為:

  A系列:加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。

  B1系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

  B2系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

  C1系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

  C2系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

  詳細(xì)規(guī)則另附

  操作細(xì)則:

  a、凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(包括超市)的顧客,均可參加,僅限單店辦理,不得跨店。

  b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí),工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋"L"(贈(zèng)品已領(lǐng))章。

  c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。

  費(fèi)用:

  保險(xiǎn)卡:4店10天共需約:20000張×均價(jià)35元=約70萬元

  顧客加購可回收:20000張×均價(jià)13元=約26萬元

  4店總費(fèi)用約44萬元,預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店

  保守銷售1。2億,活動(dòng)成本率約0。4%

  噴繪寫真:約4000元

 。ㄋ模┱媲橄喟5周年,繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)

  活動(dòng)時(shí)間:10月1日——10月8日

 。1)7折以上商品再送大禮

  當(dāng)日累計(jì)滿300元(包含300元)至500元,贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1份,每日限贈(zèng)150份。

  當(dāng)日累計(jì)滿500元(包含500元)至800元,贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。

  當(dāng)日累計(jì)滿800元(包含800元)以上,贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè),每日限贈(zèng)40份。

  1、超市、特價(jià)及特例品牌除外。

  2、退換貨時(shí),要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。

  3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)。

促銷方案 篇8

  如果說營銷是一場戰(zhàn)爭,那么促銷無疑是一場戰(zhàn)役,一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)役。

  促銷對于每個(gè)營銷人來說,都是耳熟能詳?shù)臓I銷術(shù)語,不計(jì)其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾巫珜懘黉N活動(dòng)方案,從方案的作用來分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立項(xiàng)來論證,這個(gè)看上去簡單,論證起來也不容易,大多都是拍腦袋決定。不過,論證越充分執(zhí)行方案就越輕松,本文重點(diǎn)談的是執(zhí)行方案。

  比較全面地促銷活動(dòng)方案分為十二個(gè)步,以下所說的促銷(指狹義的促銷活動(dòng)組合)。

  (一)活動(dòng)目的:活動(dòng)目的和效果預(yù)估“齊步走”

  這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn),執(zhí)行方案里承上啟下、過渡而已,給公司上下、經(jīng)銷商樹立信息,點(diǎn)亮明燈。

  效果預(yù)估我把它放到首位,在“數(shù)字論英雄”的營銷時(shí)代,能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板,讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。

  (二)活動(dòng)主題:小創(chuàng)意套大創(chuàng)意;主題扣主題,銷量不能離

  我更傾向于把時(shí)間放到第一位,這個(gè)時(shí)間規(guī)劃應(yīng)該在年度營銷計(jì)劃上有所體現(xiàn)。國內(nèi)有很多公司沒有做這個(gè)一年中起很大作用的計(jì)劃,有了這個(gè)計(jì)劃就會(huì)使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行,這個(gè)計(jì)劃主要起到綱舉目張的作用,即使沒有這個(gè)“綱”,我們也應(yīng)該給下年定個(gè)主題年。有了它就會(huì)使下年度工作,尤其促銷工作有了方向,抓住了重點(diǎn),使促銷活動(dòng)在承載著銷量任務(wù)的同時(shí),也能夠提升品牌傳播的力量。

  有了年度主題,促銷活動(dòng)的主題要匹配年度主題,不能偏離。每年做三到五次全國范圍的促銷活動(dòng),這樣做出來的活動(dòng)、傳播的效果能“長江后浪推前浪,一浪更比一浪高”,反之,每次都是天馬行空、獨(dú)辟蹊徑,偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花,但是瞬間又恢復(fù)了平靜。即使一時(shí)拉動(dòng)了銷量,也不能給我們的品牌做“+”法,廣東移動(dòng)推出的“感謝→感恩→感動(dòng)”跨年度主題活動(dòng),06-07以“感恩”為主題,08年“感動(dòng)”為主題,它的一系列動(dòng)作讓我們感到移動(dòng)離我們越來越近,越來越親切……

  (三)活動(dòng)時(shí)間:主題和時(shí)間本應(yīng)同根生

  年度主題確定,全國的促銷時(shí)間基本上就就有譜了。

  常規(guī)時(shí)間是首先要考慮的,在07年以前五一、十一、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子,08年后就要有些調(diào)整,五一減少到一天。不過增加了傳統(tǒng)節(jié)日,清明、端午、中秋,新的假日為一些相關(guān)廠商增加了新的商機(jī),如月餅廠家、孔府家酒等在這個(gè)節(jié)日里都有好多文章可以做,“該出手時(shí)就出手”。

  非常規(guī)時(shí)間,要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng),新品上市、周年紀(jì)念、新廠落成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”。

  執(zhí)行的具體時(shí)間很關(guān)鍵,現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快,具體的執(zhí)行時(shí)間要防止競品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競品的活動(dòng)時(shí)間后,暗中展開“精心布置”,正所謂“明槍易躲,暗箭難防”。

  競品活動(dòng)的當(dāng)天,我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷員,散布在競品店的周圍,戰(zhàn)罷,銷量統(tǒng)計(jì)、情報(bào)顯示,活動(dòng)時(shí)間內(nèi)我方的銷量約占競品的1/3,攔截非常成功。 現(xiàn)在很多廠商都把活動(dòng)的時(shí)間做了提前量,爭取更多的消費(fèi)者;顒(dòng)時(shí)間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系,耐用消費(fèi)品、家居用品宜前不宜后;快速消費(fèi)品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對區(qū)域的把控程度來選擇時(shí)間。

  活動(dòng)時(shí)間依輻射范圍而定,二三線城市兩天為宜,周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。

  (四)活動(dòng)地點(diǎn):只有兩處選擇內(nèi)外——室內(nèi)、室外

  地點(diǎn)一般都選在店里或店外;有一些選在廣場、商場人流量大的地方;有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里,向會(huì)議營銷轉(zhuǎn)型。

  會(huì)議形式的這個(gè)消費(fèi)者可選性少,沖動(dòng)性消費(fèi)。保健品、藥品較多,不過現(xiàn)在不少企業(yè)也開始借鑒,并嘗到了甜頭。

  (五)活動(dòng)范圍:你的地盤,你的范圍

  一般為能夠輻射的區(qū)域,能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動(dòng),這樣面積廣、傳播快。

  這個(gè)比較好確定,經(jīng)銷商所下轄區(qū)域?yàn)榛顒?dòng)范圍,企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò)范圍,也就是你的地盤,你的范圍。

  (六)活動(dòng)方式:唯一不變的就是變

  這也是讓很多廠商頭痛的一步,消費(fèi)者對相同、類似的促銷方式不“感冒”,我的意見是在年度計(jì)劃時(shí),把可能用到的促銷方式列出來,每次活動(dòng)要用和主題相近的不同的活動(dòng)方式,給消費(fèi)者點(diǎn)新鮮感。

  同時(shí),也要開發(fā)出新的促銷方式,進(jìn)而推廣開來。多注意下娛樂造星節(jié)目,那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的`而且是有效的。

  (七)活動(dòng)對象:愛你沒商量,選誰愛誰

  根據(jù)主題和時(shí)間來卻低對象;也可選定對象在定時(shí)間和地點(diǎn),也沒有明確的先后邏輯順序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間達(dá)到三年以上,建議考慮年輕的消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn),有些特殊產(chǎn)品除外,如針對老年人的產(chǎn)品。

  (八)媒體配合:傳統(tǒng)新興媒體并舉

  媒體形式比較常用的是五大媒體,報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信。

  報(bào)紙打活動(dòng)廣告是司空見慣的,頻率一般為活動(dòng)前一周內(nèi)兩三次,最多不超過一周。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體,發(fā)行時(shí)間盡量安排在周五或周六,時(shí)間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見來做出選擇。

  電視做活動(dòng)廣告的較少,不過現(xiàn)在家電、通信和建材有這個(gè)跡象。一是價(jià)格高,二是頻率集中度高。

  廣播也是常用的媒體,擁有私家車和打的的人越來越多,受眾群體是中高檔人群。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_,影響力大的,符合公司產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的頻道。在活動(dòng)前一周內(nèi)上地方電臺廣播,頻次要密集,要有效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。

  網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛,群體年輕,門戶、行業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格較高,全國的大型促銷活動(dòng)可以考慮。

  很多快銷品、價(jià)值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在站比較多,行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。

促銷方案 篇9

  一. 策劃摘要

  1. 市場簡介及分析

  2. 消費(fèi)群體簡介及分析

  3. 產(chǎn)品分析

  4. 營銷方案

  5. 營銷預(yù)測問題及解決

  6. 營銷預(yù)算

  7. 效果預(yù)測

  二. 保定學(xué)院市場簡介及分析

  保定學(xué)院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué),新區(qū)占地面積廣大,環(huán)境優(yōu)美,學(xué)生人數(shù)一萬八千左右,是一個(gè)非常具有潛力的手機(jī)銷售市場。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計(jì),基本每一位在校生都擁有一部手機(jī),但大多人都有換手機(jī)活購買第二步收集的想法,這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場提供了契機(jī)。

  三. 大學(xué)生市場概況及分析

  1. 大學(xué)生目前市場狀況:隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高,信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善,漸漸深入人們的生活,成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會(huì)的人群,手機(jī)便成為他們無論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來的工作,并與社會(huì)接軌的必須產(chǎn)品,因此手機(jī)的選擇十分重要。

  2. 市場需求分析:手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍,因?yàn)槭謾C(jī)具有便攜性、實(shí)用性、實(shí)惠性等特點(diǎn)。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號、不同大小,但都重量輕、體積小,便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大,通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費(fèi)群體,他們擁有強(qiáng)烈的購買欲望而受到自身消費(fèi)水平的限制,因此價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)。其對剛脫離家庭的大學(xué)生來說,在還沒有足夠能力完全支撐自己時(shí),一部電信手機(jī)相較于電腦、PSP、MP4、DVD而言是非常實(shí)惠的.。

  3. 再者,大學(xué)生是未來消費(fèi)的主體,從長遠(yuǎn)的角度來看,掌握大學(xué)生消費(fèi)市場,在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑,將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。

  四. 電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢分析

  1. 電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢

  2. 競爭分析

  五. 產(chǎn)品推廣營銷方案

  一)營銷目標(biāo):1.品牌宣傳,擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度

  2.搶占市場,擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率

  二)營銷方案

  1.營銷平臺:針對企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場,宣傳品牌,創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)構(gòu)建了由報(bào)紙平臺、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場活動(dòng)、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò),這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。

  1)報(bào)紙平臺:名稱為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號角報(bào)》,依靠此報(bào)紙發(fā)行量大,內(nèi)容可讀性強(qiáng),普及率高的特點(diǎn),在報(bào)紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等,提高產(chǎn)品曝光率,擴(kuò)大宣傳。報(bào)紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍,張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。

  2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站:作為保定學(xué)院首個(gè)學(xué)生網(wǎng)站,此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會(huì)將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動(dòng)信息,是會(huì)員、游客瀏覽,拓寬宣傳渠道。

  3)群眾性座談:安排在校學(xué)生到達(dá)指定會(huì)場參加活動(dòng),進(jìn)行產(chǎn)品介紹,使學(xué)生對電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解,有利于產(chǎn)品銷售。

  4)網(wǎng)絡(luò)化代理:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)擁有347名社員,遍布保定學(xué)院14個(gè)系、56各專業(yè)、103個(gè)班級,龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò),將會(huì)把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個(gè)角落。

  5)現(xiàn)場活動(dòng):在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前,結(jié)合協(xié)會(huì)公益性活動(dòng),宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報(bào)等形式。

  6)展板宣傳:經(jīng)過協(xié)會(huì)精心設(shè)計(jì)的辦報(bào),生動(dòng)形象的宣傳電信產(chǎn)品,并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。

  7)校園廣播:聯(lián)系校廣播臺,在課余時(shí)間播放產(chǎn)品介紹。

  2.促銷策略

  1)聯(lián)合促銷:在現(xiàn)場活動(dòng)期間或其他另行舉辦促銷活動(dòng)期間,舉行聯(lián)合促銷。 聯(lián)合手機(jī)號碼:購買電信手機(jī)可優(yōu)惠或免費(fèi)得到電信手機(jī)號碼

  聯(lián)合電信業(yè)務(wù):促銷時(shí)推出各種電信業(yè)務(wù),供學(xué)生選擇

  聯(lián)合手機(jī)服務(wù):優(yōu)惠或免費(fèi)提供手機(jī)美容、維修、飾品

  聯(lián)合手機(jī)充值:購買不同機(jī)型不同價(jià)格的手機(jī),可獲贈(zèng)一定比例的話費(fèi)

  2)促銷方案

  價(jià)格促銷:以低價(jià)格銷售,吸引大量學(xué)生

  贈(zèng)品促銷:凡購買電信手機(jī)都可獲贈(zèng)號碼、話費(fèi)、手機(jī)鏈、免費(fèi)手機(jī)美容中的一項(xiàng)

  服務(wù)促銷:為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購手機(jī)出現(xiàn)問題,可以聯(lián)系校內(nèi)代理,由代理送至專賣店維修,省去同學(xué)們奔走的麻煩。

  生日促銷:凡生日在促銷期內(nèi)的同學(xué)購買手機(jī),可憑身份證獲贈(zèng)相應(yīng)禮品

  情侶促銷:促銷期間情侶購買手機(jī),可選擇情侶號碼、進(jìn)行綁定。

  團(tuán)購促銷:團(tuán)購10部及10部以上每部手機(jī)可享受優(yōu)惠10%。

  3)促銷安排

  時(shí)間:各節(jié)假日放假前、返校后,周六日。

  地點(diǎn):食堂前或其他人流量密集、場地大的地點(diǎn)。

  組織安排:組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過培訓(xùn)、有促銷經(jīng)驗(yàn)的成員參與安排場地、組織活動(dòng)、宣傳促銷。

  3推廣活動(dòng)

  電信贊助舉行“最佳短信比賽”

  1) 比賽規(guī)則:給出一定主題,參賽選手根據(jù)主題編輯短信,發(fā)送到指定號碼,由電信

  公司選用評委統(tǒng)一進(jìn)行評比。比賽將確保按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)公平評選,有一定字?jǐn)?shù)限制。

  2) 比賽時(shí)間:比賽時(shí)間將持續(xù)兩周,兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比

  賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。

  3) 比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng):1名 獎(jiǎng)金100元

  二等獎(jiǎng):3名 獲贈(zèng)50元話費(fèi)

  三等獎(jiǎng):5名 免費(fèi)手機(jī)美容一次

  優(yōu)秀獎(jiǎng):10名 精美手機(jī)鏈一個(gè)

  六. 營銷過程中預(yù)測問題及解決方案

  1. 價(jià)格統(tǒng)一:促銷過程中,有些同學(xué)可能會(huì)討價(jià)還價(jià),或者與其他同學(xué)進(jìn)行對比,因此要

  在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價(jià)格。使促銷活動(dòng)透明公開,給學(xué)生留下一個(gè)良好的影響。

  2. 促銷競爭:在校園內(nèi)可能會(huì)遇到其他品牌手機(jī)的促銷活動(dòng),就會(huì)產(chǎn)生競爭。此時(shí),我們

  要保持冷靜的頭腦,收集對方信息,分析制定相應(yīng)的對策。采取公平競爭而非惡性競爭。

  3. 現(xiàn)場安全:因?yàn)槭乾F(xiàn)場的群眾性活動(dòng),可能會(huì)造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要

  維持好現(xiàn)場秩序,保證安全。

  七. 營銷預(yù)算

  八. 效果評估

  本營銷方案在保定學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的全權(quán)組織下,將切實(shí)得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的人力資源和完善的營銷設(shè)配,最大限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷售率。達(dá)到宣傳品牌、搶占市場的目的,在學(xué)生心目中樹立起電信品牌的牢固形象,既滿足了大學(xué)生的需求,又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)在保定學(xué)院營銷電信產(chǎn)品的目標(biāo)。

促銷方案 篇10

  主題:萬水千山“粽”是情

  五月初五端午佳節(jié)時(shí),中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。

  序:

  五月初五端午佳節(jié)

  一些“福”綠豆;

  一些“祿”花生;

  一些“壽”瘦肉;

  一些“禧”紅豆;

  再加一份“平安”的調(diào)味品;

  包成一個(gè)“幸!钡****粽子,送給千家萬家!

  活動(dòng)1、粽香傳千里免費(fèi)品嘗

  活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)期間在現(xiàn)場設(shè)免費(fèi)試吃臺,****為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕,讓你邊品嘗,邊購物,過

  一個(gè)歡樂愉快的端午節(jié)。機(jī)會(huì)難得,請勿錯(cuò)過!

  活動(dòng)細(xì)則:

  ⊙ 活動(dòng)道具準(zhǔn)備:粽子、綠豆糕試吃品(由供應(yīng)商提供),電鍋一個(gè)、試吃臺1個(gè),托盆3個(gè),一次性塑

  料杯20條(。⒀篮2盒;

  ⊙ 注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;

  ⊙ 現(xiàn)場叫賣促銷,宣傳活動(dòng),同時(shí)對01處商品進(jìn)行宣傳促銷。

  (贈(zèng)品和道具由供應(yīng)商贊助)

  活動(dòng)2:粽香飄千里,情系千萬家

  活動(dòng)時(shí)間:

  凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(gè)(每天限200個(gè));凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購物滿78元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè));凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購物滿108元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取

  “福、祿、壽、禧”包一個(gè)(粽子1個(gè)、咸蛋一盒)(每天限30個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限,送完為止。

  活動(dòng)細(xì)則:

  ⊙ 活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳列,并于贈(zèng)品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;(另外印刷帶

  有“福、壽、祿、禧”加上店名字樣廣告小氣球,進(jìn)行門店派發(fā))

  ⊙ 服務(wù)中心員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況,并于活動(dòng)結(jié)束后將贈(zèng)品登記表上傳市場營銷部。

  活動(dòng)3: “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行

  活動(dòng)時(shí)間:年月日(端午節(jié))

  尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,本超市將于月日下午14:30—17:30于本超市設(shè)包粽子處,盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時(shí)***將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料,讓你一展身手。同時(shí)***將把你包的粽子于端午節(jié)(月日)上午送給社區(qū)的老人或老干部,以表對老人的一份愛心。參加此

  活動(dòng)的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。

  活動(dòng)細(xì)則:

  ⊙ 門店企劃部和01處員工準(zhǔn)備好長桌放于商場出口處,并作現(xiàn)場氣氛布置,特別布置“福、祿、壽、禧”

  送老人尊老敬老愛心行橫幅,以宣傳活動(dòng),提升公司形象(見附圖);

  ⊙ 01處員工準(zhǔn)備好包粽子的各種材料,在桌上分3處放置好;

  ⊙ 現(xiàn)場須有本超市員工帶頭包粽子,促銷員口頭語言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動(dòng),并準(zhǔn)備好活動(dòng)贈(zèng)品; ⊙ 在煮熟的`各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字,將粽子包裝在禮籃上,并在禮籃上貼上“福、祿、

  壽、禧”送老人字樣;

  ⊙ 店人事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動(dòng)中心,確定慰問時(shí)間和活動(dòng)流程; ⊙ 由店長、企劃部經(jīng)理等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人,為其送上**8禮物,以表慰問; ⊙ 店企劃部做好后勤和宣傳工作,將活動(dòng)的過程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后上傳市場營銷部。

  活動(dòng)4: 傳統(tǒng)客家粽鬧端午

  活動(dòng)時(shí)間:

  端午節(jié)當(dāng)天凡在本超市熟食處購買滿5個(gè)粽子的前100名顧客可免費(fèi)贈(zèng)送“壽、

  禧”2個(gè)咸鴨蛋(由***免費(fèi)提供200個(gè)/店)。贈(zèng)品數(shù)量有限,送完為止。

  活動(dòng)細(xì)則:

  ⊙ 熟食處現(xiàn)場布置促銷活動(dòng)宣傳牌和傳統(tǒng)客家粽商品宣傳夾頁促銷信息;

  ⊙ 熟食處現(xiàn)場促銷叫賣,宣傳活動(dòng),同時(shí)進(jìn)行商品促銷;

  ⊙ 每店提供兩輛熱展促銷車,進(jìn)行明顯位置陳列熱賣;(01處已落實(shí))。

  活動(dòng)宣傳

  1、店企劃于x月x日將噴繪好的活動(dòng)內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。

  2、活動(dòng)期間,店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡潔播放活動(dòng)內(nèi)容,播放頻率不得小于1次/30分鐘。

  3、活動(dòng)期間,店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷活動(dòng)。

  4、加強(qiáng)對促銷員的促銷意識培訓(xùn),讓其明白搞好XX商場的促銷活動(dòng)是互利的,積極主動(dòng)地融入到XX商

  場的促銷活動(dòng)中來,做好促銷活動(dòng)的口頭宣傳。

  某珠寶店端午節(jié)促銷活動(dòng)主題

  活動(dòng)主題:棕情大唐 翡翠傳意 佑護(hù)家人 幸福安康

  活動(dòng)范圍:國內(nèi)各加盟商

  活動(dòng)時(shí)間:

  (由于端午節(jié)的假期與兒童節(jié)接近,建議此次促銷活動(dòng)可一起進(jìn)行) 活動(dòng)思路:

  1、活動(dòng)要全場進(jìn)行,以達(dá)到最大銷售為目標(biāo)

  2、活動(dòng)要做店內(nèi)氛圍布置,要有親情元素,以增強(qiáng)節(jié)日感覺

  3、要提前媒體抄作,加強(qiáng)節(jié)日影響

  活動(dòng)目的:促進(jìn)銷售增長,并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠度,同時(shí)塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽(yù)度。

  活動(dòng)宣傳:電視、報(bào)紙廣告 、店內(nèi)X展架(具體宣傳方式可根據(jù)情況自定) 活動(dòng)內(nèi)容:

  端午有禮——送香囊(也可贈(zèng)送其它禮品,加盟商可根據(jù)當(dāng)?shù)鼗蜃陨砬闆r自定) 凡購物的顧客均可贈(zèng)送精美香囊一個(gè)。

  端午有情——為災(zāi)區(qū)獻(xiàn)愛心

  從每位顧客購貨款中拿出10元,以顧客本人的名義交到當(dāng)?shù)孛裾块T捐給災(zāi)區(qū)。 端午有意——全家佩玉萬事興

  活動(dòng)期間全場產(chǎn)品8折優(yōu)惠,購買兩件產(chǎn)品7折優(yōu)惠,購買三件產(chǎn)品可享受6折優(yōu)惠。

  端午有趣——幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

  各加盟商可對購物的顧客進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)方式可采用獎(jiǎng)箱放置乒乓球、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤或利用氣球猜謎語(將謎底放置在特制的“廣告氣球”內(nèi),謎面貼在氣球上),獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)置為在其購買的產(chǎn)品上減去若干金額(具體金額加盟商自定)或贈(zèng)送禮品等,比如可購買或置換游樂場所或麥當(dāng)勞及其它快餐店的餐券,對購物顧客進(jìn)行贈(zèng)送。

  兒童節(jié)——快樂童年 幸福平安

  12周歲以下的兒童(憑相關(guān)身份證明)可免費(fèi)獲贈(zèng)玉雕平安扣一枚,家長為其購買翡翠飾品的可享受6.1折的真情折扣。(此活動(dòng)的折扣優(yōu)惠與端午活動(dòng)折扣不可同時(shí)享受)

  備注:1、店內(nèi)所做活動(dòng),須提前向員工詳細(xì)說明,以達(dá)到理解一致,口徑 一致。

  2、活動(dòng)前,須給員工做服務(wù)禮儀和銷售技巧的培訓(xùn)。

  3、本方案涉及的折扣、贈(zèng)品、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商均可依情自 定。

  4、端午節(jié)與六一的活動(dòng)內(nèi)容建議一起進(jìn)行,加盟商也可根據(jù)自身情 況分開進(jìn)行。

  5.有需要香囊及謎語的加盟商請與公司客服部聯(lián)系。

  

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