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【精品】促銷方案匯總9篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編整理的促銷方案10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷方案 篇1
春節(jié)對(duì)于商家的重要性用“一年之計(jì)在于春”來形容是再恰當(dāng)不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%。做好了春節(jié)的買賣，不僅能為以后的營銷開個(gè)好頭，全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、商家就早早拉開陣勢，策劃春節(jié)促銷活動(dòng)。
新思路之一 明確營銷目標(biāo)
企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營銷活動(dòng)計(jì)劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，胸有韜略——通過節(jié)日營銷活動(dòng)要解決什么問題或達(dá)到什么目標(biāo)？是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)？重點(diǎn)解決的對(duì)象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)？所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力，能否“短平快”地加速任務(wù)完成？如何對(duì)整體節(jié)日營銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估，以較好完成目標(biāo)？
一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。
針對(duì)消費(fèi)者的營銷活動(dòng)，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)促銷辦法的接受程度，對(duì)相似競爭性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對(duì)比日期、增長率、重復(fù)購買率、促銷廣告的參與率、到達(dá)率等。
那么適合促銷的產(chǎn)品，應(yīng)該打什么牌？近幾年，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的'大行其道。
進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對(duì)方的審美情趣和高雅格調(diào)。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情，恐怕市場區(qū)域會(huì)越來越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會(huì)長久。
新思路之二 設(shè)計(jì)搶眼促銷主題
由于各個(gè)廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費(fèi)者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動(dòng)想跳出來，給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有個(gè)好的促銷主題。一個(gè)好的促銷主題就像是一個(gè)動(dòng)人的“媚眼”，對(duì)消費(fèi)者起到第一步的吸引。
因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻；二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究；三要簡短、易記，一些主題長達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰會(huì)理睬。
每逢春節(jié)，廠家、商家都會(huì)推出花樣繁多的促銷方案，從“全場大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買一送×”到“有獎(jiǎng)銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈(zèng)送、打折、抽獎(jiǎng)、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“××慶典”。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的“四菜一湯”，姑且不論其內(nèi)容如何，形式上的簡單重復(fù)就讓消費(fèi)者大倒胃口，結(jié)果往往費(fèi)力不討好，銷售業(yè)績并不樂觀。
銷售的目標(biāo)又跳出價(jià)格戰(zhàn)的“怪圈”？筆者認(rèn)為，關(guān)鍵是淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，開[中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費(fèi)需求。
就筆者看來，“一心二意”是春節(jié)消費(fèi)者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利；二意即求富貴，祈平安。
比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家�！睘榇黉N主題，有針對(duì)性地開展服務(wù)項(xiàng)目。
新思路之三 促銷形式的組合與創(chuàng)新
一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。
在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點(diǎn)，但對(duì)促銷的成效也很重要。
比如，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場，節(jié)日營銷中可采用5至10送1的小面值贈(zèng)券、連環(huán)大抽獎(jiǎng)；為推出新產(chǎn)品，采用免費(fèi)品嘗試用、買一送一（小包裝），郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等；制造公關(guān)事件，利用某一新聞事件，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)，如獻(xiàn)愛心回饋社會(huì)活動(dòng)、體育贊助或傍星促銷等；主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍；通路激勵(lì)，對(duì)在規(guī)定節(jié)日期間（如春節(jié)期間），完成計(jì)劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎(jiǎng)勵(lì)“×節(jié)幾日游”，或加大批量折扣、試銷、代銷權(quán)（新產(chǎn)品），或網(wǎng)上銷售，方便顧客。
新思路之四 把產(chǎn)品賣點(diǎn)節(jié)日化
如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品策略組合，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。
（1）形成產(chǎn)品：產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn)，要注重產(chǎn)品的休閑化、主題化、營養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn)，所有節(jié)日
營銷活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開，如定位于重陽節(jié)的茅臺(tái)“九月九”的酒，定位于春節(jié)、婚慶的五糧液的“喜酒”，都是成功的范例。
（2）營造產(chǎn)品的三個(gè)核心層次：經(jīng)濟(jì)、綠色、時(shí)尚。
�。�3）暗示潛在產(chǎn)品的利益點(diǎn)：歡樂、祥和、經(jīng)濟(jì)、方便、文化，節(jié)順萬事順，買節(jié)日產(chǎn)品，好彩頭好心情。
（4）創(chuàng)新包裝：產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、炫”，別具一格，必須要“創(chuàng)新”一番，要承襲，更要揚(yáng)棄，從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來，好看又實(shí)用時(shí)尚。節(jié)日包裝要求做到：素雅化、微型化、附加值、禮品化，如山東景芝集團(tuán)推出的“小酒壺”，其包裝既是一件精美的藝術(shù)品，又是件不可多得的別致的酒具，同時(shí)也是富有情趣的收藏品；“二兩小茅臺(tái)”引發(fā)酒類市場的“二兩現(xiàn)象”，酒鬼酒的“小酒桶”所創(chuàng)造的“文化酒”現(xiàn)象，均是包裝上的革新，適應(yīng)節(jié)日假期百姓人家居家旅游休閑的需要。
新思路之五 促銷方案要科學(xué)
搞好節(jié)日促銷，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)，否則引起消費(fèi)者不滿，活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣。
1）銷售促進(jìn)媒介的選擇。比如，選定贈(zèng)送這種促銷工具，必須對(duì)媒介進(jìn)行組合派對(duì)，多少直接送給顧客，多少直郵到家，多少通過報(bào)紙、雜志附帶等，都應(yīng)量化細(xì)化合理化。
�。�2）銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇。銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)起止是節(jié)日營銷的生命鐘，過長過短，都會(huì)制約節(jié)日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節(jié)日營銷日期以3周為宜，節(jié)前7天為推動(dòng)期。
�。�3）銷售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇。節(jié)日促銷需要促銷的對(duì)象多種多樣。分清主次、正確選擇銷售促進(jìn)對(duì)象是開展節(jié)日營銷首要考慮的因素。
�。�4）春節(jié)期間，設(shè)計(jì)促銷方案應(yīng)圍繞“文化搭臺(tái)，銷售唱戲”這個(gè)主題，多搞一些聯(lián)合促銷的模式�？蛇x方案通常有以下幾種：
大型年貨市場（超市）�？捎扇舾刹煌袠I(yè)、不同產(chǎn)品的商家聯(lián)合發(fā)起，也可由政府或一家實(shí)力較強(qiáng)的商家牽頭，與當(dāng)?shù)卣餐e辦大型年貨市場（超市）。
促銷方案 篇2
一、活動(dòng)主題：
盛大開業(yè) 買衣柜移門315我最惠
二、活動(dòng)主場：
巨野衣柜移門專賣店
三、活動(dòng)時(shí)間：
3月15日—31日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
● 衣柜驚爆價(jià) 廠價(jià)直惠
開業(yè)活動(dòng)期間，衣柜原價(jià)188元/㎡,廠家活動(dòng)驚爆價(jià)僅售148元/㎡；
● 買一送一
開業(yè)活動(dòng)期間，凡是購買鑫雅移門的消費(fèi)者均可獲贈(zèng)1㎡的衣柜；
● 滿額送禮
滿5000元，送褲抽一個(gè)
滿8000元，送推拉鏡一個(gè)
● 訂金樂翻天
活動(dòng)期間，凡是交付訂金的，均可參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)
一等獎(jiǎng)：價(jià)值____元的`_____
二等獎(jiǎng)：價(jià)值____元的_____
三等獎(jiǎng)：價(jià)值____元的_____
四等獎(jiǎng)：免打的費(fèi)50元（在貨款中扣除）
● 折上折
開業(yè)期間，3戶以上的消費(fèi)者參加活動(dòng)即可享再享受總部提供的95折團(tuán)購價(jià)；
五、媒體宣傳(根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)
▇ 廣告車
選擇2-3輛廣告車在周末的時(shí)候進(jìn)行全縣流動(dòng)宣傳，中間可以將廣告車在人
流量大的地方多停留一會(huì)，如商場，小區(qū)附近。
▇ 單頁散發(fā)
在人流量大的地方散發(fā)單頁，如大賣場，公交站臺(tái)，小區(qū)、單位門口，建材市場、建材街附近，每家每戶等地方
▇ 海報(bào)張貼
在新交房小區(qū)內(nèi)或戶外多貼一些海報(bào)；
六、現(xiàn)場氛圍布置及造勢宣傳(根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)
場外布置：
大 地 貼：若干放置于建材賣場主干道，畫面為活動(dòng)推廣主形象。
干道條幅/吊牌：若干放置于建材賣場主干道，畫面為活動(dòng)推廣主形象。場內(nèi)布置：
地 貼：50張，貼于1—2樓的主通道或者貼于地毯之上
X 展 架：6個(gè)，放置于1-2樓各電梯口
店面布置：
三 角 柱： 若干 放置于店面門口
吊 牌：若干 放置于店面頂面
道 旗：若干 放置店面內(nèi)部或外部
X 展 架：4個(gè)，擺放于店堂入口處和店堂醒目位置
套 餐 牌：2個(gè)，放置于臺(tái)面醒目位置
彩色氣球：若干，三個(gè)一組零星擺放于店堂內(nèi)
促銷方案 篇3
一，經(jīng)營策略
(1)原料，原材料嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，選取原汁原味的天然資源，保證了口味的正宗與地道；把握恰當(dāng)?shù)哪�、茶、水的比例，正是解決了選材與配比比的問題
(2)商品種類覆蓋范圍廣：珍珠奶茶口味多樣，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青蘋果奶茶、烏龍奶茶、抹茶奶茶、鴛鴦奶茶、檸檬奶茶等眾多系列，迎合每個(gè)人的口味，廣受歡迎。此外，除奶茶外，還兼有果汁銷售．
(3)市場定位物美價(jià)廉、即買即走的奶茶飲品。
(4)價(jià)格在價(jià)格策略上，產(chǎn)品的價(jià)格低于或等于同行的價(jià)格，處于被動(dòng)狀態(tài)，定價(jià)緊跟同行業(yè)。
(5)渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經(jīng)營的方式出現(xiàn)。主要的渠道模式是：總公司——加盟店——消費(fèi)者。
(6)消費(fèi)者緊貼目標(biāo)消費(fèi)群體。由于奶茶店的目標(biāo)消費(fèi)者多數(shù)是高校學(xué)生，所以其門店多分布在各大高校附近，利用各高校間的緊密聯(lián)系，口耳相傳而不斷贏得更多的知名度。
營銷組合策略
產(chǎn)品策略：定位于時(shí)尚健康休閑飲品。
價(jià)格策略：結(jié)合競爭者的定價(jià)和自身產(chǎn)品的生產(chǎn)成本制定相應(yīng)的價(jià)格。
分銷策略：店面銷售為主。
促銷策略：根據(jù)具體的銷售情況和節(jié)日采取相應(yīng)的促銷活動(dòng)。
二，促銷策略：
提高促銷力度，加強(qiáng)目標(biāo)顧客與企業(yè)的聯(lián)系。奶茶店應(yīng)該抓
住奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯(cuò)良機(jī)，迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍，增強(qiáng)市場占有率，由小做大，最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是：
1、盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度。
2、不斷加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的宣傳力度，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)奶茶店的顧客忠誠度。
3、不斷創(chuàng)新，完善和增加奶茶品種，適應(yīng)廣大學(xué)生需求．
4、海納百川，在店內(nèi)增設(shè)意見簿，學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫。
5、適時(shí)推出促銷策略．
�。�1）促銷資訊公開化，網(wǎng)絡(luò)化。高校學(xué)生是奶茶店的目標(biāo)顧客，針對(duì)年輕人經(jīng)常上網(wǎng)的習(xí)慣，利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立針對(duì)各高校的信息溝通平臺(tái)，在此臺(tái)上提供論壇區(qū)域讓學(xué)生針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提出意見和建議、及時(shí)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)放最新促銷資訊。
�。�2）人員促銷。
必要時(shí),可以到各高校附近派發(fā)促銷傳單，這是最直接的宣傳手段．
(3)提高重點(diǎn)消費(fèi)者的`忠誠度與重點(diǎn)培養(yǎng)消費(fèi)者的滿意度．建立加盟店，實(shí)行積分促銷。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值一般的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品或累積到一定分?jǐn)?shù)可以得到一杯奶茶；
�。�4）提供商業(yè)贊助。多參與學(xué)校的大型活動(dòng)的贊助，以開發(fā)飲料市場的主要目標(biāo)市場，提高在目標(biāo)市場的知名度。如贊助學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)、贊助一次公關(guān)演講比賽等；
�。�5）折扣。定期給顧客一些優(yōu)惠，這樣消費(fèi)者的購買欲望才能得到最大的激發(fā)。如：五一、十一黃金周的時(shí)候給一些價(jià)格的折扣；
�。�6）廣告促銷
A．報(bào)紙、校園雜志。在各學(xué)校的周報(bào)和各學(xué)校雜志上投放廣告。優(yōu)點(diǎn)信息量大、便于攜帶、保存、閱讀率較高，它介紹的注重“大眾化”——使得讀者
看了也學(xué)到了東西。
B．宣傳單。在各學(xué)校、路邊印發(fā)宣傳單，提高品牌知名度．
C．提供商業(yè)贊助時(shí)，在橫幅上注明店名．
D．店面上增設(shè)宣小杯免費(fèi)品嘗奶茶，既可讓同學(xué)方便飲嘗，了解口味，又可讓學(xué)生留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷的角色，可謂一石二鳥。
促銷方案 篇4
活動(dòng)背景：XX品牌度知名度尚未達(dá)到家喻戶曉的程度，很多人對(duì)于XX的豬肉還是處于未知的階段，宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
目的：
1、 利用活動(dòng)吸引顧客，增加門店人氣，增加銷售量，配合新店的開張拉動(dòng)銷售額的同時(shí)減少尾貨
2、 借助活動(dòng)招募新會(huì)員，擴(kuò)展客戶群
3、 形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的'美譽(yù)度和知名度
主題：XX分店開張，進(jìn)店有好禮！
活動(dòng)詳情：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月9日7:00
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)內(nèi)容：為了感謝老顧客對(duì)XX的支持與喜愛，促進(jìn)新顧客對(duì)XX的了解與信任現(xiàn)推出以下活動(dòng)
1、 凡是進(jìn)店的顧客不論是否購買XX土豬肉均可獲得工作人員發(fā)的號(hào)碼券到體驗(yàn)區(qū)域登記姓名及電話免費(fèi)領(lǐng)取XX土豬肉一份（每份約2兩，僅限前50名顧客，送完即止），3元抵用券1張，（限下次購買使用）
2、 凡是顧客購買XX土豬肉達(dá)30元（含30元）以上，立返3元。
3、 凡是顧客購買XX土豬肉達(dá)60元（含60元）以上，立返8元。
4、 集68個(gè)贊，可免費(fèi)至XX門店領(lǐng)取價(jià)值X元土豬肉2斤（內(nèi)臟及骨頭除外，名額有限，送完即止）
長期有禮：每周有折扣，每周末都有打8.8折的一種豬肉品項(xiàng)回饋新老顧客
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、 除內(nèi)臟及骨頭外，各部位的瘦肉準(zhǔn)備11斤左右，切分50份（每份約2兩）
2、 3元抵用券100張
3、 備集贊轉(zhuǎn)發(fā)所需豬肉
廣告宣傳
1、 橫幅（將主題內(nèi)容做成橫幅掛）
2、 X展架，將活動(dòng)內(nèi)容制作成展架，放至門前較顯眼的地方
3、 制作兩個(gè)POP，一個(gè)禮品區(qū)（內(nèi)容：豬肉體驗(yàn)區(qū)），一個(gè)放至豬肉攤前（內(nèi)容：30返3元，60返8元）
4、 制作一個(gè)折扣區(qū)，貼至顯眼墻上，并附上簡單制作的食譜供顧客參考。
5、 微信宣傳，將門店的活動(dòng)編輯微信進(jìn)行宣傳，設(shè)置集贊有獎(jiǎng)活動(dòng)
6、 DM單制作，小巧清新，內(nèi)容不用過多過于復(fù)雜，簡單介紹公司及門店活動(dòng)即可
7、墻面海報(bào)設(shè)計(jì)（體現(xiàn)公司產(chǎn)品特點(diǎn)及門店數(shù)量公司規(guī)模等）
7、 公司宣傳
1、 制作食譜，整本的食譜（內(nèi)容為公司簡介、產(chǎn)品介紹、豬肉的簡單做法、和挑選豬肉的技巧），其中幾頁制作成可以撕的虛線，可撕的內(nèi)容做成優(yōu)惠券，按月份消費(fèi)的，如8月2-3張，可以是抵用券、折扣券、免費(fèi)券（限當(dāng)月使用不可疊加并注明券通用的店面等）等，
2、 微信宣傳
3、 試吃或舉行辨別豬肉比賽
任務(wù)安排及工作計(jì)劃
開業(yè)前期：
1、 DM單的宣傳，提前觀察人流的方向及路線，分發(fā)兩人一組進(jìn)行宣傳及解說。共兩組，可視具體情況，共計(jì)分配3-4人
2、 店面的布置（提前一天掛橫幅、展架、POP裝飾，墻面海報(bào)等布置工作）
3、 對(duì)發(fā)傳單及活動(dòng)當(dāng)天的工作人員進(jìn)行簡單培訓(xùn)，做到能流利回答顧客所提問題，熟悉簡單介紹公司及其產(chǎn)品
開業(yè)時(shí)：
1、 銷售人員2名。
2、 發(fā)號(hào)碼券人員1名。（號(hào)碼券發(fā)完需到禮品分發(fā)區(qū)進(jìn)行協(xié)助）
3、 體驗(yàn)區(qū)登記人員1名。
4、 禮品分發(fā)1名。
5、 機(jī)動(dòng)人員1名。
促銷方案 篇5
一、促銷產(chǎn)品 雅士利奶粉系列產(chǎn)品
二、促銷活動(dòng)主題 購買雅士利粉系列產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)及品牌宣傳
三、促銷活動(dòng)目的 在一定范圍內(nèi)宣傳品牌形象，擴(kuò)大知名度，促進(jìn)消費(fèi)者的認(rèn)知度及消費(fèi)量 四、促銷活動(dòng)地點(diǎn) 五、 活動(dòng)的時(shí)間 六、促銷活動(dòng) 針對(duì)對(duì)象： 內(nèi)容及形式： 活動(dòng)細(xì)則：
安排計(jì)劃表
七、活動(dòng)現(xiàn)場親子互動(dòng)游戲(可以采用比賽的形式，拿雅士利奶粉當(dāng)獎(jiǎng)品，發(fā)放給勝出者，相當(dāng)于給她們機(jī)會(huì)食用，并認(rèn)識(shí)雅士利奶粉) 1、自我認(rèn)識(shí)：由家長示范，指著耳朵，嘴里說著“耳朵”，寶寶跟著模仿。依次，說出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，腳”等部位，一分鐘內(nèi)哪位寶寶最快模仿完的取勝，發(fā)給獎(jiǎng)品，另模仿時(shí)，表情等其他比較棒的，也以“明星獎(jiǎng)”頒發(fā)獎(jiǎng)品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多數(shù)者勝。
2、保齡球：用空的飲料瓶充當(dāng)保齡球，1個(gè)，2個(gè)，3個(gè)，5個(gè)的.一排排擺在一起，讓寶寶用皮球去擊倒它。誰擊倒的多，誰就獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。
3、堆沙堆：由家長指導(dǎo)寶寶，把地上的一小堆沙子用小鏟子，鏟到小桶里，然后家長到一米開外的地方，讓寶寶把裝沙的桶提到家長那兒，由家長倒出堆個(gè)圓形就算完成。用時(shí)最短的小組獲勝，發(fā)給獎(jiǎng)品。
4、拿東西：在寶寶身后放三樣玩具，家長在一米遠(yuǎn)處，要求寶寶一次拿一樣，給家長，哪位寶寶用最短的時(shí)間內(nèi)把三樣玩具都送到家長那兒，就算獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。
5、識(shí)別形狀及顏色的游戲：用撲克牌向?qū)殞氄故救绾伟衙坊�、紅桃、方片分開來，接著把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝。(用撲克牌比較方便，也可使用寶寶們感興趣的圖片，讓其分類)
6、積木擺放：在地上放一條30厘米左右的帶子，讓孩子把積木放在上面壓住帶子，誰最快完成就算獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。
除此之外，像釣魚(購釣魚玩具一套，比誰在一分鐘內(nèi)釣得多少)，
投籃(購?fù)痘@玩具一套，比在一定時(shí)間內(nèi)，投得多者獲勝)等都可以玩。
7、“踢足球”
發(fā)展寶寶跑步動(dòng)作、腿部力量，培養(yǎng)寶寶動(dòng)作的靈活性。 環(huán)境創(chuàng)設(shè)： 空的易拉罐。
過程：在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸媽媽先示范踢“足球”，可讓寶寶自由選擇易拉罐。讓寶寶邊跑邊踢，爸爸媽媽也可和寶寶一起踢�？梢员纫槐龋l先把易拉罐從場地的一邊踢到另一邊。
8、跳圈
父(母)子同時(shí)依次向前各跳至一圈內(nèi)，然后將后面一只圈放至前面，如此依次進(jìn)行至終點(diǎn)，先到者為勝。材料：小塑料圈15個(gè)。
9、袋鼠跳
幼兒鉆進(jìn)袋中，父(母)手提袋口前進(jìn)跳，先到者為勝。 材料：布袋10只。
活動(dòng)結(jié)束 在《世上只有媽媽好》的歌聲中結(jié)束活動(dòng) 八、互動(dòng)活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
促銷方案 篇6
xx年 的金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有著輝煌的內(nèi)涵和五彩繽紛的色彩！在教師節(jié)來臨之際，祝福天下所有的教師，節(jié)日快樂！教師，崇高而神圣的職業(yè)。在這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了！
一、促銷目的
教師節(jié)學(xué)生對(duì)教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動(dòng)，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。
二、活動(dòng)時(shí)間
xx年9月5日——9月9日（5天）
三、宣傳檔期
xx年9月5日——5月9日（5天）
四、促銷主題
“特別的愛獻(xiàn)給特別的你”
五、商品促銷驚喜不斷
驚喜一： 教師憑借教師證購物8。5折優(yōu)惠。
促銷方式：
在活動(dòng)期間，凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費(fèi)8。5折的優(yōu)惠。
驚喜二： 學(xué)校教師團(tuán)購禮物享優(yōu)惠
促銷方式：
團(tuán)購總額300元—500元享受8折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人可贈(zèng)送相應(yīng)的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的.任意一款：飛龍?jiān)谔�、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列�?/p>
團(tuán)購總額500元—800元享受7。5折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號(hào)迷宮、羅盤游戲、大富翁系列）
團(tuán)購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）
驚喜三： 快遞禮物傳心意
1、促銷方式：
在活動(dòng)期間購物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物
2、促銷內(nèi)容：
（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式，并寫下對(duì)最想說的話，并選購禮物。（表基本的樣式在最后一頁）
（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費(fèi)；不足100元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi)。
�。�3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費(fèi)；不足200元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi)。
�。�4）免費(fèi)贈(zèng)送禮品包裝。
注：費(fèi)用和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅目爝f費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
六、店鋪布置
在店內(nèi)的收銀臺(tái)的位置，設(shè)置登記本，并要做好詳細(xì)地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙。（卡片的樣式在最后一頁）
備足團(tuán)購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定，設(shè)置一個(gè)專門的贈(zèng)送區(qū)域。（產(chǎn)品的種類個(gè)店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）
在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá)。
店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品。
促銷方案 篇7
一、活動(dòng)背景
“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季，為搶奪市場，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動(dòng)，同時(shí)豆?jié){機(jī)、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們特策劃了本次活動(dòng)。 “特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個(gè)牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區(qū)，集結(jié)了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業(yè)牧場，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8 %，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活，高品味的人生。
二、活動(dòng)主題
迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營養(yǎng)與你同在
三、活動(dòng)目的
新的一年新的到來，為了回饋廣大消費(fèi)者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時(shí)，也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I養(yǎng)。
1. 利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品銷量
2. 借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進(jìn)認(rèn)知
3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度
4. 加強(qiáng)與終端合作，給予各業(yè)主信心
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月30日——20xx年1月5日
五、活動(dòng)產(chǎn)品
特侖蘇純牛奶 特侖蘇低脂奶 特侖蘇有機(jī)奶 特侖蘇醇纖牛奶
六、活動(dòng)地點(diǎn)
**各大商場及各大超市賣場
七、活動(dòng)規(guī)劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)內(nèi)容
1、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶一盒（12盒以內(nèi)），即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤拿獎(jiǎng)活動(dòng)一次
2、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶一箱（12盒），即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶兩盒和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次
3、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶兩箱，即可贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元）和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)兩次
4、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶三箱，即可贈(zèng)送蒙牛純牛奶一箱（價(jià)值38元）和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)三次
5、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)四次，最多四次。
�。ǘ┗顒�(dòng)形式
1、互動(dòng)游戲：在超市內(nèi)和廣場上人流較多的地方進(jìn)行互動(dòng)游戲，道具為三個(gè)玻璃杯，分別裝有蒙牛特侖蘇牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶；消費(fèi)者通過觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質(zhì)的蒙牛
特侖蘇牛奶；作用：經(jīng)由消費(fèi)者傳達(dá)出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感；
2、每個(gè)促銷員的終端設(shè)有一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤：轉(zhuǎn)盤上設(shè)有12個(gè)模塊，模塊上寫著“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”、 “蒙牛特侖蘇牛奶六盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按照已寫?yīng)勴?xiàng)的順序，設(shè)置轉(zhuǎn)盤“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉(zhuǎn)盤面積最小，即中獎(jiǎng)概率最小，“精美紙巾兩包”占轉(zhuǎn)盤面積最大，即中獎(jiǎng)概率最大；
3、每個(gè)促銷員終端還設(shè)有一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)箱用硬紙箱制作，抽獎(jiǎng)箱四個(gè)面：每個(gè)面為《“新年”迎好運(yùn)》字樣；
4、每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運(yùn)”字樣；
5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”；5張紙卡上寫“旦”；1張紙卡上寫“元旦”；另外35張紙卡上寫“好運(yùn)”。
�。ㄈ┆�(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
1、一等獎(jiǎng)的字樣為“元旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱；
2、二等獎(jiǎng)的字樣為“元”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱；
3、三等獎(jiǎng)的字樣為“旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒；
4、四等獎(jiǎng)的字樣為“好運(yùn)”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。
�。ㄋ模┢渌a(bǔ)充說明
1、在活動(dòng)期間，我們針對(duì)前來團(tuán)購的顧客，推行禮品大贈(zèng)送活動(dòng)，凡是當(dāng)天前來團(tuán)購的顧客超過4人，根據(jù)他們的消費(fèi)情況，除了贈(zèng)送禮品外，還推行團(tuán)購抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，每個(gè)團(tuán)選出一名代表，抽取我
們準(zhǔn)備的回饋消費(fèi)者禮品一份，獎(jiǎng)品為蒙牛系列產(chǎn)品；
2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。
八、促銷價(jià)格策略
1、經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%
2、我們直營的.終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%
3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！
九、活動(dòng)現(xiàn)場的要求
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：
�。�1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，要有足夠的禮盒陳列；
�。�2）促銷員的足夠人數(shù)；
2、現(xiàn)場的布置設(shè)計(jì)
（1）活動(dòng)期間通過一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛
�。�2）在活動(dòng)現(xiàn)場豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化
（3）在超市門口要有活動(dòng)的告知
�。�4）活動(dòng)現(xiàn)場要擺上抽獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望
3、在活動(dòng)期間，需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
十、宣傳物料
1、活動(dòng)宣傳單頁
2、活動(dòng)海報(bào)
3、懸掛橫幅
十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)
1、產(chǎn)品進(jìn)場
2、促銷員的招聘、進(jìn)場，對(duì)促銷員的培訓(xùn)
3、活動(dòng)現(xiàn)場的秩序
4、活動(dòng)宣傳單的發(fā)放
十二、效果預(yù)估
1、通過促銷活動(dòng)，促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量
2、提升了產(chǎn)品70%的知名度
3、提高了產(chǎn)品60%的競爭力
4、增強(qiáng)了消費(fèi)者100%的信賴度
結(jié)束語
促銷是一種以娛樂的形式讓消費(fèi)者能在低于平常購買壓力的情況下進(jìn)行購買的一項(xiàng)活動(dòng)，此類活動(dòng)能讓消費(fèi)者比平常優(yōu)惠購買到產(chǎn)品，也能讓商家企業(yè)借此來推進(jìn)產(chǎn)品的銷售量和提高產(chǎn)品知名度。促銷是一種促進(jìn)商家企業(yè)銷售量的一種手段，商家企業(yè)可適當(dāng)在適宜期間進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)。
促銷方案 篇8
一. 活動(dòng)地點(diǎn)：
××珠寶全國各地專店/柜
二. 活動(dòng)主題：
恒久鉆石見證美滿婚姻
三．活動(dòng)背景及目的：
隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對(duì)婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高××珠寶的品牌情感附加值。
四．活動(dòng)形式：
1. 活動(dòng)內(nèi)容：
�。�1）三年之約：
我們簽約的形式擔(dān)保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的
三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；
注：離婚證日期在購買之日后的.離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。
（2）牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
2. 造勢宣傳：
（1）20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年2月5日以報(bào)紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動(dòng)開始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢；
�。�2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年1月29日、20xx年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”
（3）活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
五. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1. x展架：65元×2＝130元，條幅：150元；
2. 宣傳頁（dm）：0.5元/張×1000份＝500元；
3. 婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100＝3000元；
3. 媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）；
4. 總計(jì)： 8780元。
另：
活動(dòng)控制與推廣問題說明：
1. 參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改；
2. 網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳；
3. 注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的；
4. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；
5. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。
6. 印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過與其他強(qiáng)勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源
促銷方案 篇9
摘要：在市場經(jīng)濟(jì)條件下，促銷(SP)對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益有著重要的作用，
可為消費(fèi)者提供情報(bào)，可誘導(dǎo)并開拓市場，并可提高企業(yè)知名度，正確的促銷方式有人員推銷，廣告促銷、營業(yè)推廣,公共關(guān)系.以獲得更好的業(yè)績,取得更多的利潤,加大企業(yè)的宣傳,提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度.促銷所提供的短期刺激，會(huì)影響到促銷對(duì)象的直接購買行為，短期內(nèi)增加商品的銷售量。
關(guān)鍵字：促銷,消費(fèi)者,市場營銷,活動(dòng),產(chǎn)品
有效促銷才能提升銷售業(yè)績
盡管可以運(yùn)用多種方法進(jìn)行促銷，但不是什么商品的促銷都能提升營業(yè)績效的。比如說大米，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟愕拇竺走M(jìn)行促銷，價(jià)格打折而增加食量的，即使在促銷期間他多買了，但在一個(gè)月或更長的時(shí)間段內(nèi)，總購買量是不變的，反而因銷售價(jià)打折而影響了銷售總額；再比如說牙膏，消費(fèi)者不會(huì)因牙膏便宜了，原來一天刷二次牙的增加為明天刷六次牙。有效的促銷必須增加客流量，促銷活動(dòng)吸引了原商圈以外的客流，擴(kuò)大了銷售實(shí)績，這樣的促銷才能稱之為有效。①值得一提的是，在營銷實(shí)戰(zhàn)中，如果沒有明確的'目標(biāo)導(dǎo)向，單純用促銷去拉動(dòng)銷量，結(jié)果很可能是用明天的銷量換今天銷量的增加。而在實(shí)際工作中，營銷經(jīng)理和基層管理人員有時(shí)候迫于完成計(jì)劃銷量的壓力，或急于在任期內(nèi)有所表現(xiàn)，往往不惜犧牲未來利益來滿足顯示需要，從而造成注重短期效益的管理傾向。據(jù)調(diào)查顯示，顧客的重復(fù)購買是利潤的最大來源。重復(fù)顧客通常不到總體購買人群的10%，購
買總量卻至少占據(jù)品牌總銷量的60%，一旦他們感到品牌的檔次、形象、價(jià)值頻頻降低，他們?cè)居稍撈放偏@得的心理滿足感出現(xiàn)了失衡，將直接導(dǎo)致他們慢慢降低購買量，并重新尋找符合心理期望的品牌，從而逐步轉(zhuǎn)移，退出原品牌購買群體。隨著主要消費(fèi)群體的不斷流失，該品牌的核心資產(chǎn)在縮減，獲利能力必然下降。
一、避免過度促銷：避免策略同質(zhì)化，尋求差異化。這里的企業(yè)策略，主要指的是產(chǎn)品定位上的、市場定位上的、質(zhì)能訴求上的、渠道使用上
的。
１、 產(chǎn)品定位差異化
在完全競爭的市場中，能使你更容易勝出的則是站在主流對(duì)面的對(duì)立式定位，去滿足對(duì)手所不能滿足的那部分客戶。這里面的經(jīng)典案例是百事可樂相對(duì)可口可樂的非可樂定位。
�。�、 市場定位差異化
要使市場定位差異化，就必須進(jìn)行市場細(xì)分，就必須在已經(jīng)細(xì)分了的市場中，結(jié)合需求與競爭進(jìn)行再細(xì)分。對(duì)手少了，能夠比較從容的分食奶酪，自然就不大容易在促銷上碰得頭破血流。保時(shí)捷是貴族的車，豐田是城市中產(chǎn)階級(jí)的車，而奇瑞則是更下游收入階層的車。正因?yàn)樗鼈冎g的市場定位不同，所以這其中的任何一家做促銷，都不會(huì)影響到另兩者，都難以在這幾者之間造成過度促銷的競爭。
�。�、 渠道差異化
這其實(shí)牽涉到一個(gè)構(gòu)筑獨(dú)特銷售渠道，進(jìn)行渠道創(chuàng)新的問題。如，當(dāng)富士、樂凱都在與柯達(dá)在傳統(tǒng)渠道上拼得你死我活的時(shí)候，柯達(dá)已經(jīng)將渠道創(chuàng)新的延展到了連鎖藥店。
二、有針對(duì)性地實(shí)施精細(xì)化促銷
1、變相調(diào)整價(jià)格
促銷分為價(jià)值促銷和價(jià)格促銷，在特定情況下，價(jià)格促銷是為了使產(chǎn)品的銷售價(jià)格進(jìn)行變相調(diào)整。價(jià)格做為一個(gè)體系，是價(jià)值和身份的象征，價(jià)格體系的穩(wěn)定，不 只是維護(hù)產(chǎn)品銷售的基本元素，同時(shí)也是品牌形象的卓越體現(xiàn)。可是，產(chǎn)品的定價(jià)往往由于市場前期的調(diào)研和定位發(fā)生偏差而與事實(shí)發(fā)生差異，這時(shí)候就只有通過價(jià) 格促銷的方式，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整，以使產(chǎn)品在同類檔次產(chǎn)品中更具有市場競爭力。
日本豐田公司的花冠轎車，在進(jìn)入中國后，發(fā)現(xiàn)原定價(jià)和 競爭對(duì)手相比不具有典型的優(yōu)勢，決定通過促銷的手段，來實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整和對(duì)消費(fèi)者的誘導(dǎo)。從產(chǎn)品上市開始，就不斷的宣稱：“現(xiàn)在買花冠，便宜 5000元！”這個(gè)廣告不僅有效的引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，更通過這種手段，使花冠在不知不覺中實(shí)現(xiàn)了價(jià)格的降低，從而使豐田花冠獲得了市場競爭優(yōu)勢。豐田通過促銷的方式變相降低產(chǎn)品價(jià)格，既讓消費(fèi)者立即感受到優(yōu)惠從而激發(fā)購買欲望，同時(shí)也沒有損害企業(yè)的品牌形象，非常體面的保住了產(chǎn)品的品牌形象。
2、利用促銷有效帶動(dòng)新品上市
新品上市最大的風(fēng)險(xiǎn)來自消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可周期，由于是從陌生到認(rèn)可再到購買，會(huì)有較長的教育周期，這段周期也是投入的最大時(shí)期。因此，如何縮短消費(fèi)者 的認(rèn)可周期，使產(chǎn)品在不知不覺中成為消費(fèi)者已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品成為解決新品上市的關(guān)鍵，捆綁式促銷就能使消費(fèi)者在不知不覺中將新品當(dāng)成已經(jīng)熟知的老產(chǎn)品。
寶潔的新品上市促銷就是典范：當(dāng)寶潔有新的產(chǎn)品要推出時(shí)，往往會(huì)有大量的促銷活動(dòng)出現(xiàn)，促銷以“買某產(chǎn)品贈(zèng)送某產(chǎn)品”為核心，讓消費(fèi)者通過對(duì)原來產(chǎn)品的 大量購買而認(rèn)識(shí)了新的產(chǎn)品，隨著促銷量的逐漸減少，消費(fèi)者會(huì)把原來的贈(zèng)品作為一個(gè)已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品對(duì)待，使產(chǎn)品的上市得到成功，而這樣運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)比單純的運(yùn)用廣告去教育消費(fèi)者要小很多。