【實用】促銷方案匯編六篇
為了確保事情或工作有序有效開展，通常會被要求事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編精心整理的促銷方案6篇，歡迎大家分享。
促銷方案 篇1
活動背景：目前xx地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店（以下凡是出現此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態(tài)的活動模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動，結合文體活動，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費者耳目一新的活動。
活動目的：
本店美譽度、信譽度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風暴和視覺盛宴。
活動時間：4月1日—4月30日目標人群:
本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關注。
7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進行吸引。 5類人群：年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經濟主婦。
活動內容：
一、促銷活動
1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮
內容：凡在4月1日到6月1日準備結婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產品達到活動數額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚大禮。
1. 凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如：手機、剃須刀、相機等)
2. 凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等）
3. 我是阻擊王：凡在活動當天購物滿99元（金額可增加）的消費者，憑借購物小票皆可參加此活動。（一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球為止） 備注：以射擊標靶的形式，射擊氣球，氣球內裝上禮品小票。
獎品設置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個 活動費用：
4主題：四重奏，省電達人大比拼
內容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費者（空調、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等）皆可參加省電達人活動。
獎勵：1.購買 1888 元 電器的消費者返券：100元電費（代金券）
2.購買2888元電器的消費者返券：200元電費（代金券）
3.購買3888元電器的消費者返券：300元電費（代金券）
4.購買 4888元電器的消費者返券：400元電費（代金券）
5.購買 5888元電器的.消費者返券：500元電費（代金券）
6.以次類推
二、活動費用：本次活動返券費用5個點 5主題：五重奏，愛他就送他（她） 內容： 1）
1. 凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支（200支送完為止）
2. 買情侶手機（兩臺機器）的顧客，本店贈送情侶號一對。
3. 與愛人手機配對的顧客（買同一型號），可獲得華生贈送的話費50元。
4. 凡來本店的客戶，只要出示結婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠
5. 凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得**精美照相館代金券、優(yōu)惠卡（需要和照相館商定）
6. 廠家提供情人節(jié)特賣機型及贈品（手機、數碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝）
4月17日-4月26日，消費者購物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品： 滿99元的消費者可獲得精美紙抽1盒 滿199元的消費者可獲得 “甜蜜”奶鍋1個 滿520元的消費者可獲得 “戀愛之傘”1把 滿1314元的消費者可獲得 “熱戀”開水煲1臺 滿1999元的消費者可獲得“青澀愛戀”MP3 1臺 滿3399元的消費者可獲得“幸福生活”美的烤箱1臺 滿19999元的消費者可獲得“恩愛點滴”時尚數碼相機1臺 本次活動促銷費2個點到4個點 2）牽掛金鎖攜手幸福
4月26日活動當天可以憑購物小票（是否可以免費掛鎖）參加牽掛金鎖攜手幸�；顒�。每位消費者可以憑借購物小票來領取愛情鎖一對，統(tǒng)一掛在本店電器。（活動記錄下來，并用軟文炒作） 3）鵲橋相會—本店傳情
4月26日活動當天前來購物的朋友，單品滿99元即可獲得許愿燈一個，晚上7：00在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領取，統(tǒng)一放飛。（活動記錄下來，并用軟文炒作）
活動費用：鎖頭3元/把 共100把 300元
北山費用200元
許愿燈 7元/個 共100個 700元 照相館費用1000元
玫瑰花 3元/支 共200支 600元 情侶號話費卡 50元 （隨買隨送） 共計：2800元
促銷方案 篇2
（一）餐廳概況與任務
百樂門西餐廳位于福建師范大學新校區(qū)學生公寓 B 區(qū)食堂三樓，處于整個生活區(qū)的中心。環(huán)境安靜優(yōu)雅，設備齊全，能夠居高遠眺校園的美景。 餐廳總營業(yè)面積為 326 平方米，餐桌總數 36 桌，其中大包廂 10 個，蒙古包 （小包廂） 5 個。餐廳可同時容納人數為 146 人。營業(yè)時間從早上 10：00 至晚上 23：00 。
餐廳提供的食品服務主要有：西式扒類、中晚大眾餐、西式面（粉）食類、西式沙律 / 拼盤類、以及剛引進的貝哈姆炸雞漢堡等！
餐廳已有的特色服務：會員制度，情侶套餐，生日送花，免費包廂等！ 百樂門西餐廳屬全國連鎖企業(yè)，總部設在上海，目前為止在福州僅此一家。該餐廳錄屬于福建師范大學后勤服務集團飲食服務中心，是福建師范大學新校區(qū)周邊唯一一家頗具規(guī)模的西餐廳飲食消費場所。
（二）市場分析
1 、供給分析
隨著新區(qū)入住學生的增多，學校周邊飯店數目持續(xù)增加，包括中餐、西餐快餐等，餐飲業(yè)的競爭不斷加劇。而本來較為稀少的西餐廳也將開始加入了這場競爭，使得原本不大的市場變得更加的擁擠。由于西餐屬較為中高檔的飲食消費場所，有別于食堂或其他飯店。因此如何把這個市場做大，如何使百樂門在這場競爭中獲得更有利的優(yōu)勢，是接下來要解決的問題。
據調查，師大新區(qū)周邊現有西式餐廳 4 家（主要是西式快餐），包括艾萊客、樂德士、米樂心、博客來。前三者均是經營漢堡炸雞類西式快餐，這與百樂門有較大的區(qū)別。而其中的博客來經營品種、經營項目以及經銷策略與百樂門相似，但是它更傾向于街頭小店，其經營面積、整體環(huán)境、氣氛營造等方面遠比不上百樂門西餐廳。
2 、需求分析
受學生個人消費水平和消費習慣的影響，學生個人對西餐的消費頻率相對較低。從我們的調查結果來看，學校附近的這幾家西式快餐廳經營狀況并不好，客流量低，收益也不是很理想。但是據我們的一份問卷調查分析： 52。4% 的同學希望在畢業(yè)前去體驗一下西餐文化，這是一個巨大的潛在市場。所以在此后的一段時間內對西餐的需求有進一步提高的可能。
此外， 大學生情侶市場也是一個具有巨大潛在的市場，而且是主要目標市場之一。由于大學生中談戀愛的學生占有相當的比重，根據有些學校的調查，大學生中談過或正在談戀愛的學生比例達65%。據不完全統(tǒng)計，師大大學城里，談戀愛的學生數約占到學生總人數的
因為情侶在就餐時對就餐環(huán)境要40％。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一。
求相對較高，它有自身的需求特點：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐，調查中，34。7%的同學會選擇和情侶一起去吃西餐。
目前，師大周邊的餐廳及其他一些消費場所大都體現了這樣一些趨勢：設施設備都較為先進，重視室內環(huán)境氣氛的營造，能夠使消費者覺得體面，并且價格很有吸引力。這些就是情侶顧客的主要需求特點。
（三） 市場競爭分析
1 、競爭對象
確定競爭對象的方法有許多，這里主要以一定范圍內的檔次相同、提供產品相似的西餐廳作為確定競爭對象的依據。
學生公寓旁邊的科技路沿路地區(qū)的類似餐廳共有四家。在這一區(qū)域內，英豪學生街是最為集中的地區(qū)，但無論是餐廳環(huán)境還是產品質量，百樂門西餐廳都在它們之上。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳，考慮了餐廳的設備、面積及最大顧客容量等因素，我們選擇了三家餐廳作為百樂門的競爭對象。（樂德士正在進行內部裝修）
2 、百樂門與這三家餐廳的產品及店面設施狀況比較
（四）餐廳 SWOT 分析（優(yōu)勢、劣勢和機會、威脅分析）
1 、西餐廳優(yōu)勢、劣勢分析
�。�1）優(yōu)勢
百樂門西餐廳位于師大新校區(qū)內部，目前是校內唯一一家較具規(guī)模的'西餐廳。地處二區(qū)食堂三樓，周圍都是學生公寓，而且隨著東區(qū)運動場今年7月份的投入使用，道路將更加便捷，使得百樂門西餐廳的位置將更加突出。其消費市場前景看好。
西餐廳內環(huán)境優(yōu)雅，設備齊全。在周圍同等行業(yè)中處于領先地位。調查中，去過百樂門的同學 67。2% 的人對于餐廳的環(huán)境感到滿意。
�。�2）劣勢
西餐廳位于食堂的三樓，相對偏遠，而且目前此方向的道路由于運動場施工受堵，該地方形成死角，人流量不足。據調查，新區(qū) 83。6% 的同學至今未到過百樂門餐廳消費。餐廳自從對外營業(yè)至今，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的消費客源。
三樓缺少其他商店經營點，人流量較少。餐廳員工較為年輕，服務態(tài)度較差、服務意識較弱。
2 、西餐廳機會、威脅分析
�。�1）機會
隨著新區(qū)學生人數的增加以及四期學生公寓的竣工，其市場潛在消費空間巨大。學校周邊目前尚無市場影響力大的西餐廳，以及周邊市場的不規(guī)范導致服務質量跟不上等原因，都是百樂門餐廳發(fā)展的機會。利用餐廳與學校的良好關系，進一步加強合作，通過承辦各類師生宴會，生日宴會等擴大其市場影響力。開發(fā)外賣等潛在市場需求。校內尚無同類西餐廳，而同學相聚，情侶約會迫切需要一個環(huán)境優(yōu)雅、格調較高的相聚場所。
學生消費水平不是很高，喜歡尋找高檔低價的餐廳。
�。�2）威脅
市場競爭開始逐漸激烈。競爭對手處于較為繁華的學生街，有較高的人流量，可以運用靈活的經營手段。如英豪學生街的樂德士、博客來等同類行業(yè)，它們處于學生街的中心地帶。周圍有著較為繁榮的商業(yè)圈，人氣足。另外，博客來已經出現了牛排等排類的同類食品。
競爭對手的結構調整。如學生街的樂德士餐廳正緊鑼密鼓地進行內部整頓，包括室內的重新裝潢，新產品即將推出等措施。潛在競爭者的加入：隨著學生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴大，新的西餐廳即將出現。
（五）市場營銷目標
1 、目標市場
根據上述分析，餐廳的目標市場主要是：學生個人、情侶、學生團體、校內協(xié)會、教職工等。學生個人市場：主要以家庭水平較好而且對西餐文化感興趣的的學生為主。調查中 65。5% 的同學對體驗西餐文化有興趣。學生團體市場：包括生日宴、謝師宴以及班級活動等。情侶市場：學校內及附近環(huán)境好，又有氣氛的西餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，可吸引情侶學生前來就餐。調查顯示， 34。7% 的同學去吃西餐時會選擇和伴侶一起。（并且隨著情侶數量的增加，這個數字有進一步增長的趨勢。）校內協(xié)會：由于學校正在建設，校內設施不完善，學生組織活動的場所較少。因此一些協(xié)會需要有個較好的環(huán)境來舉行各種活動。教職工：目前新區(qū)尚無較好的教職工就餐場所，百樂門可以以其優(yōu)雅的環(huán)境來吸引這部分客源。
2 、銷售目標
鑒于對今年的市場分析，情侶學生是主要的目標市場，人員增減不會太大。消費主要以牛排、漢堡類為主。適當經營大眾餐類以及面食等。據調查問卷得知：同學們去西餐廳消費，選擇的食品中，排類占 53。3 ％，漢堡類占 31。6 ％。
（六）餐廳營銷戰(zhàn)略（具體營銷方案）
提高餐飲質量、創(chuàng)立特色產品
促銷方案 篇3
一年之季在于春，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內人士 說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。
所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。
廠家和加盟商協(xié)調是關鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷ｐｏｐ海報，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。
休閑服品牌“ｆｕｎ”的銷售人員告訴記者，從２月１日開始，專賣店就全面進入了銷售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“ｆｕｎ”推出的“賀歲促銷”計劃取得了很好的效果，有的顧客為了達到促銷金額甚至同時購買了多件衣服。原來，此時“ｆｕｎ”在春節(jié)期間正推出買３００減１００、滿２９８再送賀歲金雞玩具的促銷活動。
杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經理說，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多２０％－５０％，這期間對完成全年銷售任務非常重要，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準備，不僅制訂了一系列促銷計劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報和春節(jié)飾物。
營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。
在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產，積極配合經銷商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實現節(jié)日期間沖銷量。 ■正確把握促銷方向 春節(jié)是家庭消費的高峰，在節(jié)日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？
北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標人群的需求要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設計好爭取利潤達到最大化。 ■節(jié)奏要“短、平、快”
活動的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。
吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。
■不可忽視活動管控
所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視．。
前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法派專人監(jiān)督管理分組實施組長負責制法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法；活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然后分工實施、責權到位，如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。
很多商鋪經營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節(jié)是否落實到位吧。
因為在當今這個產品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節(jié)決定成敗”的狹小地帶
專家篇
■設計色彩：鎖定消費者眼球
肖建中 “紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的色彩會對顧客的心情產生不同的影響和沖擊，因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。
從視覺科學上講，彩色比黑白色更能刺激視覺神經，更能引起顧客注意。每逢節(jié)日，店鋪內色彩奪目的商品，使人頓覺眼前一亮，能讓顧客感受到節(jié)日喜慶的購物氛圍。彩色能把商品的色彩、質感、量感等表現得鮮活真實，因而也就增強了顧客對商品的信任感。???
色彩的作用
人們對色彩的感覺來自于物理、生理、心理的幾個方面。由于人們從火和太陽那里獲取溫暖，自然就形成了一種直覺的心理反應：紅色給人以溫暖的感覺；藍色給人清涼的感覺；白色使人想到冰天雪地；而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衛(wèi)冷酷的感覺。
色彩的'冷暖是最基本的心理感覺，摻和了人們復雜的思想感情和各種生活經驗之后，色彩也變得十分富有人性和人情味。; “暖色”——紅色、黃色、橙色，這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺時使用的色彩。一般來說，暖色給人溫暖、快活的感覺，使顧客感到溫暖、親切。
“冷色”——藍色、綠色和紫羅蘭色，通常用來創(chuàng)造雅致、潔凈的氣氛。在光線比較暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場所，應用這些色彩，效果最好；冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺。如果將冷暖兩色并列，給人的感覺是：暖色向外擴張，前移；冷色向內收縮，后退。
■色彩的組合
選擇色彩搭配要根據店鋪的性質特點而定，所以通常情況下，經營冬季服的店鋪當然應以暖色為主。
不同的色彩組合也會帶給顧客不同的感覺，例如，服裝專賣店在夏季陳列出以藍色與黃色組合的裙裝，會讓顧客聯想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。
有些色彩有突出感，仿佛很接近人，較淡的暖色和白色使人覺得比較近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺，比如紅色、橙色、黃色；有的色彩有后退感，較深的冷色和黑色使人覺得比較遠，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺，仿佛離人很遠，比如青色、紫色。
■色彩的應用
巧妙利用色彩，可以刺激視覺，提升店面層次。例如在超市中實行消費者自助式購物，研究表明，約５３％的消費者是即興購買，在眾多的商品中，有效的色彩包裝儼然是一個導購員，起到“５秒鐘商業(yè)廣告”的作用。顧客在超級市場里將用２５分鐘左右時間瀏覽５０００多種商品，最能吸引顧客購買的因素是色彩。
色彩的運用是靈活的，經常變化的，廣告、圖片、海報、文字的顏色，都要和節(jié)日或具體的時期相符，在選定某一個主色調以后，適當地再加上一些適量的輔助色，以達到區(qū)分不同商品和更生動表達的效果。
例
過春節(jié)時，一家加盟店鋪選用大紅色作為主色調，傳達喜氣洋洋的感覺；然后在女裝區(qū)用綠色作為輔助色，給人以春天已經來臨的氣息；在百貨區(qū)用黃色，制造積極的氛圍；在收銀臺用金色，象征著榮華富貴。
促銷方案 篇4
中秋節(jié)了、，美容院開展何種促銷活動就是經營者們關心的重點，下面提供一組美容院中秋節(jié)促銷方案，預祝各位在中秋節(jié)可以提升自己美容院的業(yè)績。
一、活動背景：中秋節(jié)位于夏季末，秋季初，正是夏季日曬結束進行美白之時，利用中秋節(jié)促銷之際，拉動銷量。
二、活動主題：“月美人更美”，讓中秋佳節(jié)里的每一個人都是美的。
三、活動日期：9月1日-—9月13日
四、活動目的：利用中秋佳節(jié)，人月兩團圓之際，刺激需求，拉動銷量。
五、活動內容：
1、產品活動
凡在本店促銷活動期間購買本店xx美白系列產品任何一款，只要再添39元即可享受本店營養(yǎng)美容包月服務(四次)。
凡在本店促銷活動期間購買本店xx美白系列全套產品，即可獲得xx健身館的月票卡一張。
2、服務活動
凡在本店促銷活動期間選擇美白包月服務套餐，只要再添99元，即可獲得xx健身館月票卡一張。
其它美容包月服務金額達到450元，即可獲得xx美白系列產品任何一款。
六、活動宣傳
1、店鋪pop，展板宣傳
2、派送傳單
3、當地電視臺廣告
七、活動責任制
店內舉辦促銷活動可將人員分為若干組，以便落實執(zhí)行內容，如企劃組、美工組、產品組等。
20xx年中秋節(jié)又快來，美容院管理者們，中秋節(jié)促銷活動方案你們準備好了嗎?利用節(jié)假日進行美容院促銷活動方案是提高美容院業(yè)績的重要手段之一。
那美容院中秋節(jié)促銷活動方案有哪些?"；海姬纖體"；為大家詳細介紹
(1)免費試做促銷
免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。
運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果，再培養(yǎng)顧客成為主顧客。
然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環(huán)。
場合對接：適用于小型、中型美容院。
(2)憑證式促銷：
美容院憑顧客的有效證件，如，憑當月生日的身份證可獲優(yōu)惠，或者是會員證、貴賓卡、金卡、銀卡、鉆石卡等可獲活動月的優(yōu)惠，另一種是美容院可以開展憑空盒或空瓶作促銷激勵，這樣可以增加顧客重復購買累積計價，第三種是當月消費50元獲贈貼花一張，滿36張獲贈品一份。
運用方法：
1、有效的證件另獲禮品一份，貼花另計。
2、空盒或空瓶換購產品，可享受折扣價格，還享有貼花一張，這種方式容易使顧客重復消費易接受。
如：5個空瓶換精華素1瓶198元，只需付130元(6.5折)獲貼花2張。
3、無論以什么方式所得貼花，只要滿36張，就可獲禮品一份，禮品一定要很吸引人，顧客才會想辦法積贊貼花。
4、這也叫連環(huán)促銷。
場合對接：任何類型的美容院均適用。
(3)消費積分贈品促銷
消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
人氣指數運用方法：美容院先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產品、禮物、服務等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。
場合對接：任何類型的美容院均適用。
(4)抽獎促銷
美容院抽獎促銷就是利用客人消費過程中的僥幸心理，設置中獎機會，利用抽獎的形式，來吸引消費者消費服務或購買化妝品。
美容院抽獎促銷活動方案的設計旨在促進美容院的消費，同時增加美容院的社區(qū)影響力，因此一要熱鬧人多，二要有互動、三要足夠的物質刺激力度。
運用方法：凡是進店消費的顧客都可以享受免費抽獎的活動，該活動主要是抓住了顧客的僥幸心理。
場合對接：適用于小型、中型美容院。
(5)次數促銷
次數促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。
運用方法：美容院可設定如顧客在第幾次做服務后可免費進行一次美容院指定的項目或服務，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。
場合對接：適用于中、小型美容院。
容院國慶節(jié)促銷前準備工作
十一國慶節(jié)作為黃金促銷時間，美容院該如何進行成功促銷呢?下面分享四招十一美容院促銷前需做的準備工作，供各位美容院經營者參考。
1、美容師的功力
美容院十一開展促銷措施，美容師是活動的主要執(zhí)行者，這就要求美容師自身的功力要達到一定火候，要不然促銷活動很難成功進行。
美容師不但需要為顧客提供良好的專業(yè)服務，本身也應該具有專業(yè)的美容知識，同時也是顧客的知心朋友。
客人到美容院消費，不但要得到美麗的效果，也需要放松身心，減緩壓力。
美容師手法、專業(yè)知識水平、個人的性格、情感留客的功力都會成為促銷活動中能否銷售成功的關鍵。
2、合理的銷售激勵政策
在制定美容院十一促銷措施時，還應該對美容師給與一定的銷售激勵政策。
一個新項目、一個新產品在美容師花盡心思銷售出去后，她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發(fā)她的熱情?美容院的規(guī)模有大有小，地理位置有好有壞，但是美容院促銷措施要想順利進行，必須有一個配合無間，眾志成誠的團隊。
美容導師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力，專業(yè)能干的美容師和美導是稀缺的熱門人才。
因專業(yè)線產品極少做媒體廣告，很多牌子對于普通消費者聞所未聞，能否產生銷售，關鍵看美容師或導師的推薦及顧客的試用的效果。
有了人才，其次是促銷策劃的科學制訂。
3、促銷策劃的科學制定
美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出，必須做好促銷活動的'策劃。
促銷活動要想取得成功，需要遵循一定的促銷步驟，然后進行科學的規(guī)劃。
美容院促銷步驟：
市場調查分析。
想要用促銷的方法吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內容包括：產品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細功能信息)；普通心理調查(年齡消費心理、性別消費心理、職業(yè)消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等)；公眾消費特點(消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習慣及周期)；市場環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢)。
目標決策。
美容中心的促銷策劃要產生作用，就必須明確一下3 個目標。
A、商品生命周期意義的促銷目標：對新引進的產品或技術促銷(有專業(yè)推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費試做等手段)；銷售中的產品或技術(有文化節(jié)，價格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯誼會、贈送貴賓卡等手段)；庫存產品后舊技術(有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯誼會等手段)。
B、以特定對象為目標的促銷手段：是為了提高老顧客對產品的信任與認識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費者，促銷手段都會不同。
C、十一的促銷目標：十一促銷應該營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費。
促銷定位。
“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。
在為產品促銷定位時應該牢記這句話。
十一促銷時，美容師要確定此次促銷的主要目的是什么，促銷對象是白領女性還是家庭主婦，促銷的產品是哪一種，是想吸引新顧客還是保留老顧客。
這些問題必須事先確定，并且形成文字形式，作為十一促銷方案的參考。
促銷方案。
方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來影響顧客。
在策略上有以下選擇： A、競爭策略(微笑活動月、員工最佳形象獎)；B、利益分享策略(買二送一等折扣方式)；C、活動策略(文藝表演、聯歡等)；D、服務策略(專車接送等)；E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。
在促銷工具上也需要加以準備。
工具也是美容院影響顧客，引導顧客的中介物，比如，禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告?zhèn)�、禮品袋等都非常常見。
促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側重公共關系方面的宣傳都需要依據促銷的目標、定位來加以選擇。
促銷方案 篇5
一、 活動主題
“全明星社團巡演”---20xx年湖南省長沙市首屆高校精英社團校園巡演；
二、 活動形式
選撥高校內的不同類別的精英社團，共同打造一臺集小品、舞蹈、走秀、演唱、魔術、特技、樂器等多種類別，多種形式的屬于社團自己的晚會，在校園內進行表演；
三、 活動時間
3月—4月
四、 活動地點
湖南師范大學、湖南商學院、湖南涉外經濟學院、湖南大學、高橋電腦城廣場
第二部分：活動流程
一、宣傳階段
宣傳啟動時間：2月底
☆ 自活動宣傳啟動之日，校園雜志、校園網、海報、網絡等多方位、立體式的宣傳模式將高橋電腦城“全明星社團巡演”20xx湖南長沙市高校社團校園巡演信息全面覆蓋到湖南大學、湖南師范大學、中南大學、湖南商學院、湖南涉外經濟學院、湖南第一師范、湖南省財專高等�？茖W校、湖南大眾傳媒職業(yè)技術學院、長沙理工大學、中南林業(yè)科技大學、湖南女子大學、長沙大學。
☆ 宣傳內容
1、巡演的.具體時間、地點；
2、參加巡演社團的信息；
3、晚會現場的活動信息；（包括高橋電腦城現場派發(fā)的名額有限的VIP卡以及現場秒殺搶購活動）
4、“血拼“高橋；（血拼是英文shopping的諧音，意在最后一場巡演落地在高橋電腦城廣場，社團在比拼實力和創(chuàng)意的同時，還能夠獲得社會的關注和豐厚的獎勵）
二、高校社團校園巡演
☆ 高校社團，一個積極向上的群體，一個渴望超越的群體，一個魅力四射的群體，他們是高校中的精靈，他們擁有不斷超越自我的能量，他們正在成群結隊的以不同的方式在高校中集結，他們蓄勢待發(fā)，他們時刻準備著??
☆ 高校精英社團——擁有數量眾多的會員、擁有極高的關注度、擁有各種類型的人才、擁有獨特的魅力； 而全明星社團校園巡演，對于每個存在于校園的社團都具有相當大的吸引力，再加上晚會現場的各種互動活動，更能吸引校園內學生的關注和參與。
2.1 啟動儀式
啟動時間：3月中旬
儀式地點：高橋電腦城廣場
儀式內容：
1、宣布參加“全明星社團巡演”的社團名單及節(jié)目安排；
2、高橋電腦城領導上臺致辭，并公布巡演時間和地點，宣布巡演正式開始。
促銷方案 篇6
一、活動時間：
每周周末定期開展。
二、活動地點：
電信各合作幫扶營業(yè)廳。
三、活動主題：
1、智能天翼 非用不可。
2、智能手機優(yōu)惠購 4M寬帶免費用。
四、活動內容：
�。ㄒ唬┗顒蝇F場分為體驗區(qū)、活動區(qū)、終端展示區(qū)。
�。ǘ┗顒娱_展方式。
1、現場上網免費體驗、智能手機演示體驗、ITV體驗。（持續(xù)）
2、開展才藝表演、有獎問答、活動抽獎的方式。
（三）現場氛圍：在籌備的才藝表演中穿插以下節(jié)目，激發(fā)用戶參與熱情。
1、有獎問答：與電信相關的知識問題；參與有獎問答的用戶，回答正確均得到精美禮品一份。
2、互動游戲：參與組織的游戲，有機會贏得禮品。
3、 凡是在活動當天憑在前一周包括當天在本營業(yè)廳辦理業(yè)務時（包括繳話費、預存話費、體驗游戲過關能手）領取的抽獎卷均可抽獎。
4、凡是在活動當天的現場觀眾均可以參與有獎知識問答及游戲。
互動、游戲PK等環(huán)節(jié)獲得精美禮品1份。
(四)、周獎項設置：
一等獎1名（獎價值999元中興N760智能手機一臺）。
二等獎2名（獎價值450元中興R182 3G手機一臺）。
三等獎3名（獎價值299元華為C2856 1X手機一臺）。
四等獎5名（獎價值20元精品雨傘一把）。
參與獎：抽獎活動現場參與者均有機會獲得紀念獎1份。
�。ㄎ澹┏楠勔�(guī)則：
1、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的三個球數組合為189、180、133、153任意一個電信號段可獲得一等獎（但必須是三個單一數字組合，限抽3次）。
2、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的二個球數組合為189、180、133、153任意一個電信號段可獲得二等獎（但必須是雙數球與個單一數字球組合，限抽3次）。
3、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的.一個球數中為189、180、133、153任意一個電信號段可獲得三等獎（如果用戶第一次三等獎后，不允許再抽，限抽3次）。
4、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的兩個球中，任意文字組合為：智能+手機、天翼+3G、非用+不可、信號好+無輻射、真3G+用天翼，可獲得四等獎（限抽3次）。
五、活動場地布置
1、 活動區(qū)：抽獎、知識問答、獎品發(fā)放 體驗區(qū)：
分為智能手機演示區(qū)、ITV演示區(qū)、天翼寬帶（無線和有線）演示區(qū)三大板塊，需筆記本一臺，宣傳單頁若干，每個演示區(qū)2名工作人員負責業(yè)務介紹及咨詢。
2、 終端展示區(qū)
由英普瑞生負責智能手機展示區(qū)布置，將智能手機優(yōu)惠購和龍計劃終端展示柜分開展示，并有醒目標識。
3、拱門：
橫幅內容為“智能手機 非用不可”；左右豎幅“智能手機優(yōu)惠購”和“4M寬帶免費用”
六、活動物料準備
抽獎券-----在活動前期一周由營業(yè)廳發(fā)放給所以辦理過業(yè)務的客戶，并配合活動DM單頁穿達當天活動信息。
DM單頁---主要通過營業(yè)廳發(fā)放和在活動前2天在營業(yè)廳附近超市、菜市、小區(qū)、廣場、商場門口等活動密集區(qū)發(fā)放。
外呼傳遞---對3月內在本營業(yè)廳辦理業(yè)務2次以上的客戶進行外呼告知活動時間和活動內容。
活動條幅、活動海報、活動帳篷、充氣拱門、禮品、活動小組人員服裝。
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