實用的促銷方案范文集合九篇
為了確保工作或事情能高效地開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的促銷方案10篇，希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
一、總則：
1、本次小區(qū)大米促銷擺點的所有人員必須著xxxT恤參與;
2、所有促銷商品包裝上所留的.聯(lián)系方式為：0xx-0xxxxxxx。
二、各大小區(qū)時間節(jié)點安排如下表：
三、活動前期物料(硬物料、軟物料)準備：
四、促銷產(chǎn)品：備貨
五、禮品配送方案(多買多送)
六、現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置內(nèi)容：
太陽傘搭建、產(chǎn)品陳列、禮品陳列，海報粘貼(促銷活動海報、五緣瑞康、義品世家戰(zhàn)略合作宣傳海報)、大米質檢報告張貼、橫幅懸掛，VCR播放器調試、訂單登記點等
七、活動參與人員要求
1、活動參與人員熟知各促銷產(chǎn)品全系列的特征(包括產(chǎn)品產(chǎn)地，廠家介紹、產(chǎn)地特征、熟悉大米質檢報告情況)。
2、必須掌握 “五緣瑞康、義品世家”戰(zhàn)略合作(資源共享的合作內(nèi)容)。
3、結合以上1、2兩點對感興趣的客戶進行詳細介紹，促成交易，擴大產(chǎn)品影響。
4、所有活動人員要著裝整潔，積極主動，禮貌待人。
促銷方案 篇2
一、 活動時間
7月15日下午13:00—18:00
二、 活動地點
新時代家俱廣場
三、 活動主題
“巨”便宜·瘋搶5小時
四、 活動內(nèi)容
㈠、廠商聯(lián)盟·挑戰(zhàn)最低價
1、商戶必須保證展廳所有商品在一月之內(nèi)同品牌、同型號全城最低價，如有不實，差價10倍返還顧客。并承擔所引發(fā)的一切后果。
2、將商場全部品牌logo制作成簽名墻形式，要求所有商家在外統(tǒng)一簽售，保證在活動期間，售出產(chǎn)品全城最低價，一個月內(nèi)不得高出活動價，并設立啟動儀式，形成新聞點在媒體宣傳。
3、“一口價”牌，希望全體商戶盡可能按照展廳品種數(shù)量在服務臺購買，增加產(chǎn)品價格說服力。
〔二〕、vip直通車·驚喜連連
活動前期，在10個優(yōu)質小區(qū)做活動推廣，并對意向業(yè)主發(fā)放活動入場券進行邀約，活動當天憑券在商場即可領取禮品一份。
〔三〕、家具1元超值大搶購
1、活動期間，顧客憑統(tǒng)一定/銷貨單（或訂單）參加搶購抽獎活動，有機會得到精品床墊1元搶購的'機會！
2、消費者憑消費憑證在服務臺領取一張抽獎號碼牌，每張單據(jù)限領一張。
3、獎品設置：精品床墊10張（如有商戶愿意提供1元搶購品，也可到各樓管處登記）
4、抽獎時間：7月15日下午18:00
5、抽獎地點：新時代家俱廣場東大門
五、活動細則
1、本次活動由商場統(tǒng)一收銀（包括訂金），活動期間，顧客下訂單即可同期 享受商場所有優(yōu)惠活動。
2、活動期間，顧客憑當天消費購物憑證，在商場服務臺付款由商場工作人員登記，（以成交價為準，并在消費憑證加蓋“現(xiàn)金收訖”章）方可參加活動。
3、如有獲得禮品或獎者退單、退貨則需退回所得禮品或獎品。商場內(nèi)工作人員、經(jīng)商戶、營業(yè)員、運輸工等一律不得參加活動。
4、商場所有商家務必須積極參與此次活動，制定極具沖擊力的銷售價格，刺激顧客下單。
5、活動前已交定（訂）金，在活動期間僅交余款部分，不可參加活動。
6、所有獎品不兌現(xiàn)、不更換。
7、因活動當天全場超低價，所以幸福尊享券不可參與活動。
六、顧客交款參與活動流程：
顧客選購商品——憑商場統(tǒng)一定/銷貨單——至一樓總臺交納訂金（不得低于貨款10%）或付全款——由工作人員根據(jù)交款情況登記并加蓋“現(xiàn)金收訖章”或開訂金收據(jù)并加蓋“訂金收訖章”——按實際貨款參與活動享有豪禮
七、費用分攤：
本次活動所有費用均由市場全部承擔
八、根據(jù)此次活動及家俱銷售的特殊性，我們承諾：
1、 活動當天所有商品在一月之內(nèi)同品牌、同型號全城最低價，如有不實，差價10倍返還。
2、 需要定做的家具商品，顧客可以在3天內(nèi)退訂，超過3天則不可以撤消訂單。
3、 非定做家具商品，顧客可在7天內(nèi)退訂、退貨、退款，超過時間則不再允許。
4、 如發(fā)現(xiàn)所購商品有質量問題或與訂單不相符，顧客可依據(jù)新時代家俱廣場的消費承諾要求退換、退貨、退款。
促銷方案 篇3
什么叫滯銷機?滯銷機就是周轉不快的機型。銷售滯銷機型也是有方法的。G465AN850這款機型是20xx年國慶生產(chǎn)的貨。前段時間剛好有對這款機型做價格，而且力度相對大。那天有一個顧客過來買機器，剛開始的時候在華碩、DELL那邊看了一遍。最后走到我們聯(lián)想專柜這邊，前期我有對促銷機型比都有用POP、海報、小黑板把促銷機型信息寫在上面，客戶一眼就被這個吸引了眼球。顧客走過來問了一下：那款機型是那個型號啊?我就把顧客帶到G465AN850這個型號上，跟客戶講了一些基本配置：AMD的處理器、3核、320G硬盤等等。通過和顧客的.溝通，發(fā)現(xiàn)顧客對于電腦知識根本不懂得多少，而且買電腦就是看一些電影、聊一下QQ等等。基本上快成交了，但是后面我有跟顧客說是樣機時，顧客有點猶豫的樣機。這時我就用對比其他品牌的型號、嚇一下顧客。說過幾天這個型號要漲價了。從而使顧客再次對這款型號有購買激情，后面順便送一些小贈品等。就完成了G465AN850的銷售。銷售滯銷機型的方法我個人歸納了以下幾點：
1、 對于滯銷機型促銷的力度要用POP、海報、小黑板寫出來，吸引顧客的眼球;
2、 通過傾聽、詢問了解顧客的需求;
3、 對于滯銷機型感興趣時要把顧客的購買欲望提高起來;
4、 對比其他品牌的型號和配置;
5、 必要時嚇唬一下顧客，這款型號過段時間漲價;
6、 送一些小禮品
通過以上歸納滯銷機型和樣機的銷售就可以游刃有余了。
促銷方案 篇4
班級： 學號： 姓名： 聯(lián)系方式：
目錄
一、活動背景3
二、活動目的8
三、 活動范圍9
四、活動時間9
五、具體活動9
六、媒體廣告配合11
七、費用預算11
八、促銷效果評估方法11
一、活動背景
(一)市場狀況：冰茶目前是國內(nèi)茶飲料市場最大的品類，1996年10月，375ml盒裝冰紅茶上市，自1999年7月康師傅冰紅茶上市以來，憑借其獨特的口感和方便的包裝，立即成為市場寵兒，市場份額節(jié)節(jié)攀升，自20xx年至今一直占據(jù)著冰茶市場的半壁江山。
�。ǘ┊a(chǎn)品SWOT問題分析：
1、優(yōu)勢分析
1）擁有一定規(guī)模重視的品牌消費群體，市場占有率高達50%； 2）大型企業(yè)，體有完善的消費者行為研究體系和營銷管理經(jīng)驗； 3）技術力量強，資金雄厚；
4）擁有鞏固和完善的銷售通路系統(tǒng)，目前有遍布全國的銷售網(wǎng)絡分銷旗下產(chǎn)品，截至20xx年12月底共擁有493個營業(yè)所及79個倉庫以服務5,798家經(jīng)銷商及72,955家直營零售商。
2、劣勢分析
1）茶飲料興業(yè)同質化程度高，競爭白熱化；
2）消費者口味的變化明顯加快，增加康師傅企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的風險系數(shù)；
3）生產(chǎn)成本高，特別是原材料增長過高。
3、機會分析
1）從生命周期理論來說，茶飲料處于產(chǎn)品成長期，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
2）消費者口味的多樣性和獵奇心理，為新產(chǎn)品開發(fā)提供了市場空間。
3）茶飲料企業(yè)市場滲透的地域差異，康師傅企業(yè)可以根據(jù)品牌市場占有情況，對競爭企業(yè)很少進入和尚未形成領導品牌的地區(qū)進行市場滲透和重點攻擊，即集中優(yōu)勢兵力對競爭品牌實現(xiàn)側翼包抄。 4、威脅分析
1）競爭者越來越多，出來老牌企業(yè)，如統(tǒng)一、匯源、可口可樂等，國內(nèi)為新進入企業(yè)也越來越多，如澳大利亞的“金杯”，還有中小品牌即雜牌軍。
2）各品牌開始大打“價格戰(zhàn)”；
3）市場淡旺季明顯，如冬季市場銷售嚴重下降，促銷方式應完善； 4）產(chǎn)品線單一 分析總結：
在對康師傅冰紅茶的SWOT分析中，可以看出其存在的問題。主要表現(xiàn)在：品牌過于單一化；產(chǎn)品線不足；營銷模式有待改進。
因此，康師傅企業(yè)迎著重于對目標市場的`再細分，產(chǎn)品品種、種類多樣化；建立與之配套的原料企業(yè)和物流企業(yè)，來減少由于原材料增長而帶來的高成本壓力；在銷售下降的淡季（主要是冬季），應推出與節(jié)慶有關的產(chǎn)品并進行喜慶促銷。
�。ㄈ┰V求對象：
15歲至35歲年齡段的消費者成為茶飲料市場的消費主體，消費量占整個茶飲料消費市場的69.5％。我們要通過宣傳使康師傅茶飲料能夠引起跟隨、追崇、效仿，進而推動購買力較大規(guī)模的實現(xiàn)。 隨著復合型茶飲料的開發(fā)，茶飲料的消費對象將會突破15歲以下的年齡界限，學生很有可能會成為茶飲料市場新的消費主力。相對于領導消費群體，這一類潛在的消費群體是我們未來主要的目標顧客。
（四）品牌定位：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。強調產(chǎn)品質量，推出多元化產(chǎn)品。信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。
（五）競爭狀況
1、企業(yè)在競爭中的地位：
1）市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。
2）消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。
促銷方案 篇5
營銷目的
十堰“水上樂園”擁有廣闊的游泳場地，一流的服務和安全設施，和熱情的服務人員。但是由于快到冬天了，天氣冷了，人們的游泳意識也淡薄了，所以游泳館的生意也不好了，因此想通過這次營銷方案，找到解決的的方法，讓水上樂園的生意紅火起來。
營銷環(huán)境
宏觀環(huán)境分析
快到冬季，天氣變冷了。很多人都認為這已不是游泳的時候。盡管現(xiàn)在去游泳館游泳不會冷�！八蠘穲@”水溫一般都在27度到33度左右，下去游泳一點都不冷。但是很多人的在冬季游泳的意識都停留在冬泳，很冷，這么一個概念上，并不知道冬天去游泳館游泳感覺就像是在泡大型溫泉一樣。 微觀環(huán)境分析
優(yōu)勢：水上樂園是是十堰市數(shù)一數(shù)二的大型游泳館，且向所有的消費者開放，里面的設施一流，很多的器具，十堰市的其他的游泳館都沒有，而且水上樂園的水域可游泳面積很大，完全可以滿足消費者。再者水上樂園擁有一支很強干的服務隊伍，他們擁有豐富的經(jīng)驗和一身的熱情，不僅可以很專業(yè)的服務好來游泳的人，還可以預防解決一切的突發(fā)事件。且水上樂園附近擁有幾所高校，旁邊就是酒店，地理位置很好。
劣勢：由于冬季顧客量少，再者維持設備的.成本很大，所以很多的設備都停運了。為了節(jié)約成本，很多游泳池都不在開放。
市場分析
冬季游泳是一個很大的市場，因為冬天的游泳的人少，所以很多的游泳館都關門歇業(yè)了。所以冬季的競爭對手很少。而且冬季游泳的人少，不是因為喜歡游泳的人少了，而是怕游泳時水冷。但是游泳館里的情況卻完全不是這樣。因為擁有大型的中央空調和很多的熱水設施。所以游泳一點不冷。 營銷具體方案
1讓游泳館的營銷人員走出去、。
年底要過冬了，人們游泳意識淡了，游泳卡不好銷售了，那么管理者如想要思考如何利用好淡季的人力資源，在保持人員戰(zhàn)斗力的同時，盡可能為俱樂部帶回收益。那么營銷人員天天在家守株待兔，還不如讓他們主動走出去。到各個學�；顒�，走體校結合的方法，讓他們將體育課開到游泳館，像游泳館附近的幾家學校完全有條件。同時發(fā)動營銷人員去拜訪一些效益較好的單位，爭取他們用團購的方式為職工提供作為福利的游泳卡。既然是團購，所以在價格方面自然要有足夠的吸引力，讓這些單位的決定者或部門能盡早拍板。管理者要幫助營銷人員明確拜訪的目標來提高團購的成功率。若是僅做到讓營銷人員走出去，卻讓他們象無頭蒼蠅樣的亂跑，低成功率同樣也會打擊銷售團隊每個成員的自信。
2、做好做足節(jié)日營銷
在漫長的冬季里會跨越圣誕、新年元旦、春節(jié)和元宵節(jié)等這些節(jié)日，其實每個節(jié)日都是營銷高手的利器，也是游泳館管理者可以大做文章之時。簡單地一個操作就是節(jié)日聚會，比方圣誕會員聯(lián)歡就是可以利用的節(jié)日營銷手段。通過聚會開展現(xiàn)場優(yōu)惠辦卡、續(xù)新年卡、抽獎、送禮券、會員優(yōu)惠轉介紹等方式促進銷售。
通過節(jié)日營銷把整個冬季劃分幾個階段，每個階段進行不同主題的活動，會使游泳館冬季有足夠的熱力維持人氣，保持好的銷售。關鍵在于管理者和銷售部門的節(jié)日營銷能力如何了。
3、改“降”為“送”，避開降價陷阱
很多游泳館在冬季營銷中采取降價的方式，期望以此來爭取維持足夠的銷售收入。但有經(jīng)驗的管理者都知道，降價是銷售的雙刃劍，其實是對自己的傷害。所以，游泳館在冬季營銷手要盡量避開降價陷阱，哪怕是你的競爭對手把價格打壓得再厲害，都不要輕易去玩“降價”。在實際操作中，盡可能把“降”改為“送”，增加競爭力同時使俱樂部游泳卡的價格體系盡量不受影響。
4、學生寒假卡
其實這只是一個概念，但操作性很強。不僅是學生寒假卡，包括冬季卡，雙月卡這些成人游泳短期卡可以適度的推出來，滿足一些消費者的需求，當然也會提高俱樂部冬季的人氣。這些卡的推出必須要強調名額有限，它絕不能無限制地銷售，避免產(chǎn)生其他不利影響。針對這些短期卡的持有者，俱樂部管理者們要注意會所的服務項目和員工服務質量，要知道很可能會有一定比例的會員轉為年卡的消費者。
5.常年開設游泳課，培訓班吸引不同年齡的人群加入，保持游泳館的人氣。
開始是的方案如下
1 .先免費幾天，在免費的時間中，限額、限量辦理會員優(yōu)惠卡。
2、同一些健身的機構、商場做資源互換、整合，共享會員卡制度。
3、將游泳卡做為贈品、禮品互換。
4、與電視臺進行娛樂性質的節(jié)目贊助（零費用）
5、與某些商家進行利益共享——打開前端，收入后端利益。
6、市場客戶群體進行定位——比如，事業(yè)單位會員、幼兒群體進行系列開發(fā)。
7、同大型餐飲公司、品牌服裝店進行會員資源共享。
8、將門票優(yōu)惠卡直接推薦給企事業(yè)單位，做為福利進行發(fā)放。
9、同當?shù)氐乃袕V告商家（包含電視臺、電臺廣告、候車亭廣告）進行廣告位
互換，可以零成本對接�！哟竽愕膹V告力度。注意了，這里不需要花費任何一分錢。
促銷方案 篇6
一、中秋節(jié)手機促銷活動目的
利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節(jié)手機促銷活動主題
與XX手機共嬋娟
三、中秋節(jié)手機促銷活動對象
主要對象為"親人"，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。
四、中秋節(jié)手機促銷活動時間
中秋節(jié)手機促銷活動時間應該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。
五、中秋節(jié)手機促銷活動內(nèi)容
1、中秋節(jié)手機促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。
2、中秋節(jié)手機促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得XX影樓全家福照片的`贈券;情侶參與"心心相印"活動，過關可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數(shù)碼電器等。
六、中秋節(jié)手機促銷活動宣傳：
1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、中秋節(jié)手機促銷活動注意
1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責任分組，各組協(xié)調合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節(jié)手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調查后才能總結出適合自己手機店的中秋節(jié)手機促銷方案。希望以上的中秋節(jié)手機促銷方案，對您有所幫助。
促銷方案 篇7
1.從源頭上把握效期
⑴采購源頭控制效期
采購部認真分析同期及前期的銷售數(shù)據(jù)，詳細測算近期銷售量和存貨量，科學合理的編制采購計劃單，這樣及能確保正常的銷售需要，又能保持適度的庫存量，特別是一些非熱銷品種，做到不斷貨，不缺貨，又沒有庫存壓力，這是采購在源頭上控制近效期商品的關鍵。 ⑵門店源頭控制效期
門店店長在日常申請要貨時，首先分析現(xiàn)有庫存和銷量，再根據(jù)門店配送周期，合理估算進貨數(shù)量，可以勤進，多次少量進，控制門店高毛利和低毛利品類比例，保證不缺貨，不壓貨，這個是門店在源頭上控制近效期藥品的關鍵。
在門店管理中，店長應及時掌握銷售及庫存情況，重點是近效期藥品的庫存，要根據(jù)近效期藥品的特點，結合季節(jié)、節(jié)日及競爭對手的促銷策略，改變近效期藥品的陳列方式，有目的的制定近效期藥品促銷辦法，加大銷售力度，盡快將近效期藥品售完，這是盡可能減少近效期藥品比例的`主要辦法。具體方法如下：①庫存量大的近效期藥品可以進行優(yōu)惠促銷活動；②可以交予其他門店銷量好的代售；③采購幫忙退廠商
門店店長通過近效期催銷表了解門店近效期品種的庫存，并通知采購部少采購同類品種進店，減少庫存壓力；
此外還必須提醒店員在銷售近效期藥品時，告誡消費者在藥品效期截至前服用，以免藥品失效或者發(fā)生意外。
2.明確銷售原則
先進先出，近效先出原則
店員在銷售藥品時，嚴格遵循先進先出，近效先出原則，使藥品在柜臺內(nèi)不斷“推陳出新”，避免藥品批號混放導致近效期的產(chǎn)生。店員（養(yǎng)護員）需定期不定期檢查店內(nèi)藥品情況，及時填報近效期催銷表，并由店長或者門管部擬定近效期藥品促銷計劃。
備注：
近效期藥品銷售方法：
打折銷售、關聯(lián)銷售、獎勵銷售、店員任務量銷售、買贈銷售等
門店間近效期調貨方案：
代售門店根據(jù)藥品價格，每盒藥品收取提成（提成金額可以為5-10元是3元，11到20元是4元，21元以上是5元），代售門店的提成從滯銷門店的提成里扣，獎勵到個人，禁止按人頭平分，專項獎勵，每個月算一次，專人負責，門管部備案。
促銷方案 篇8
經(jīng)過數(shù)月的緊張籌備，在第25個教師節(jié)來臨時，中國財富土生活信息網(wǎng)攜手百余家大型家具建材商聯(lián)合開展教師節(jié)促銷活動，向教師朋友們獻上我們美好的祝福與衷心的感謝。溫馨教師節(jié)建材促銷活動歡迎您熱情參與！
活動分為三個版塊：
一、教師禮贊：
1、 歌曲《長大后，我就成了你》
九月，教師節(jié)踏著輕盈的步伐向我們走來。難忘師恩，一首《長大后，我就成了你》獻給普天下辛勤耕耘、默默付出的教師朋友們，祝你們教師節(jié)快樂!
2 、舞蹈《教師魂》
輕松愉悅的'伴奏聲中帶來舞蹈《教師魂》，舞者輕盈身影中更透露出一種堅定、一種執(zhí)著、這就是教師園丁們精神的折射。
二、有獎競猜：
1、教師節(jié)促銷活動現(xiàn)場在教師節(jié)祝福語中，主辦方將準備日常生活的常識問題與在場人員進行互動，答對者可獲得實用家居禮物一份。
2、教師節(jié)促銷活動現(xiàn)場在教師節(jié)祝福語中，主辦方與現(xiàn)場人員交流日常生活家居小竅門，促銷小姐會講解回答教師節(jié)的由來和若干教師節(jié)詩歌，并祝福大家教師節(jié)快樂。
三 、產(chǎn)品展示
1、教師節(jié)促銷活動現(xiàn)場在教師節(jié)祝福語中，靚麗青春的學生模特在濃烈教師節(jié)氣氛中向大家展示創(chuàng)意家居，并有相關人員介紹性能。
2、在熱烈的教師節(jié)氣氛中進行一元拍賣。
主辦方將部分產(chǎn)品進行拍賣，一元起拍，所拍貨款全部用于捐助四川貧困小學，搭建起教師節(jié)愛的橋梁。
3、在場人員可在各個區(qū)域挑選適合自己的產(chǎn)品，有專業(yè)的導購員為您介紹，憑教師證可享受相關優(yōu)惠政策。
四、活動介紹：
簽到送禮
凡在網(wǎng)上報名參與紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動并在紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動現(xiàn)場簽到者可獲得環(huán)保購物袋一個、礦泉水一瓶、筆、活動手冊一份。
一元換購
凡在紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動現(xiàn)場購滿500元的只要再加1元就可得到超級禮品一份。
一元拍賣
紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動現(xiàn)場多種
商品一元起拍，直掀底價，便宜讓你拿。
超級大獎
紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動現(xiàn)場一等獎價值800元 1名，二等獎價值500元 2名， 三等獎價值300元 5名，凡下定者即又機會獲取師節(jié)促銷活動現(xiàn)場抽獎機會。獎品等你拿，超級大放送。
現(xiàn)場游戲不停
在紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動團購現(xiàn)場會不時進行游戲互動，參與者還有機會拿到豐厚教師節(jié)促銷活動游戲獎品。
精致售后服務
為給教師以及網(wǎng)友們完美服務，所有商家承諾凡在活動當天訂購的產(chǎn)品假一罰十，并且當天商品價格全年最低，如發(fā)現(xiàn)更低價格，經(jīng)查證屬實差價雙倍返還。
質量大挑戰(zhàn)
在場人員可對展銷的家居建材類產(chǎn)品進行檢測，如發(fā)現(xiàn)任何問題，挑戰(zhàn)者可獲得主辦方精心準備的禮品一份，授予“最佳檢測員”稱號。
質量同盟會
主辦方將紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動現(xiàn)場簽署“質量保證書”，以示對產(chǎn)品的信心和消費者的承諾，在場人員現(xiàn)場聯(lián)名簽署“抵制三無產(chǎn)品捍衛(wèi)自我權利”同盟書，以示對正規(guī)產(chǎn)品的支持與信賴。
5、活動安排：
09:00 網(wǎng)友簽到并領取小禮品。
09:20-09:40 活動開始主持人介紹活動內(nèi)容。
09:40-10：00 紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動文藝節(jié)目。
10：00-10:30 教師節(jié)促銷活動：問答游戲，知識競猜
10：30-11：00 教師節(jié)促銷活動：文藝節(jié)目
11：00-11：30 教師節(jié)促銷活動：第一輪抽獎
11:30-14:00 自由看廠商產(chǎn)品
14:00-14:30 教師節(jié)促銷活動游戲時間：包括頒發(fā)游戲禮品
14:20-15:00 教師節(jié)促銷活動：文藝表演
15:00 教師節(jié)促銷活動：第二輪抽獎
15:00-17：40 自由看商家產(chǎn)品
17:40 教師節(jié)促銷活動：第三輪抽獎
18:00 自由解散
六、網(wǎng)絡索禮：
紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動進行中，請如實填寫您的信息，以便現(xiàn)場簽到
促銷方案 篇9
促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。酒促銷方案主要包含白酒春節(jié)促銷方案、酒類市場推廣促銷計劃、紅酒市場促銷、啤酒促銷等等。
常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡營銷、營業(yè)推廣和公共關系。企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
再過一段時間就是春節(jié)了，每年春節(jié)期間都是白酒消費最旺的季節(jié)。各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術，期望在此期間巨大的禮品酒消費市場分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有著不可低估的作用。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個銷售通路。但隨著國內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場的成功表現(xiàn)，使得白酒廠家不得不對這些超級終端刮目相看，商場超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作，應注意以下幾個方面的內(nèi)容。
一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案
賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。
二、導購人員的招聘和促銷品的準備
由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數(shù)的'人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現(xiàn)廠家對消費者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動，在當?shù)厍嗌倌戤斨挟a(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標消費者中間產(chǎn)生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢？
三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實
春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了應付總部的命令而勉強作個樣子）。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
四、商超費用的控制
在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。
總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求，認真執(zhí)行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏目的。
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