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【必備】促銷方案集錦7篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編幫大家整理的促銷方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷方案 篇1
一．公司簡介：
諾基亞的歷史始于1865年,在八十年代和九十年代，諾基亞成為全球數(shù)字通訊技術(shù)的先驅(qū)。 移動電話：北歐移動電話服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（NMT）于1981年開通,頻率為450兆赫茲．這是當(dāng)時(shí)世界上第一個(gè)，同時(shí)也是橫跨數(shù)國覆蓋面最大的蜂窩式電話公用網(wǎng)絡(luò),隨著NMT的開通,移動電話也開始迅猛發(fā)展．諾基亞（當(dāng)時(shí)叫Mobira）第一臺NMT450移動電話Senator1982年生產(chǎn)的。隨后開發(fā)的MobiraTalkman，是當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的產(chǎn)品。該產(chǎn)品在北歐移動電話網(wǎng)市場中一炮打響,并為諾基亞開拓了包括英國和美國在內(nèi)的新市場。 全球通—全球移動電話通訊體系：二十世紀(jì)八十年代末，隨著歐洲市場的逐漸統(tǒng)一，歐洲郵電、電話、電報(bào)咨詢委員會決定制定移動電話業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，并以數(shù)字技術(shù)推廣。從一開始諾基亞就一直是全球通技術(shù)的主要開發(fā)商，首次全球通對話就是用諾基亞電話，于1991年通過芬蘭諾基亞Radiolinja網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的。全球通技術(shù)為諾基亞在全球的拓展奠定了基礎(chǔ)。 二十世紀(jì)九十年代,手機(jī)用戶量大增,手機(jī)價(jià)格迅速降低,移動電話越變越小,諾基亞公司越來越注重手機(jī)的性能和外觀設(shè)計(jì)。他們很早就意識到,移動電話是一項(xiàng)個(gè)人技術(shù)產(chǎn)品,不僅要功能完善,還必須符合用戶個(gè)人特點(diǎn)．諾基亞品牌很快便成了實(shí)惠,簡便,時(shí)髦的象征． 今天決定移動電話產(chǎn)業(yè)的幾個(gè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是由諾基亞制定的,如大型圖文信號和電池指示器,彩色外殼和個(gè)性化鈴聲提示等等． 獨(dú)特的競爭環(huán)境：諾基亞電信實(shí)力強(qiáng)的原因在于芬蘭和很多其他國家不同，總是鼓勵(lì)電信業(yè)的競爭。
六、七十年代歐洲大多數(shù)電話運(yùn)營公司所購的交換機(jī)均來自國家供應(yīng)商。所需費(fèi)用昂貴的研究也掌握在幾家公司手里。但在芬蘭市場上，獨(dú)特的競爭形勢占統(tǒng)治地位。自從該國第一個(gè)地方電話網(wǎng)19世紀(jì)90年代早期建立以來，芬蘭已有好幾個(gè)電話運(yùn)營公司，它們和芬蘭郵政電話電報(bào)局從不自動從國家供應(yīng)商手里購買設(shè)備。自從進(jìn)入電信市場以來，激烈的國際競爭和用戶強(qiáng)烈的需求促使諾基亞不斷開發(fā)新的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。也就是說，諾基亞從一開始就面臨著在國內(nèi)開放的電信市場上已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的國際競爭對手的競爭．利用不斷革新的技術(shù)和市場不斷變化所創(chuàng)造的機(jī)遇，再加上其他因素，諾基亞便發(fā)展成了今天的規(guī)模。 走向世界：從1962年到70年代中期，諾基亞在芬蘭電信市場所占份額不斷增加.70年代末80年代初，諾基亞進(jìn)入臨國重要市場．80年代，隨著放松管制措施開始在歐洲和美國創(chuàng)造出更多的機(jī)會，公司的銷售額也迅速增長．當(dāng)時(shí)諾基亞的行政總裁KariKairamo大力鼓勵(lì)公司進(jìn)入新的市場，1988年凈銷售額的70％來自芬蘭以外的國家．
二．諾基亞手機(jī)促銷策劃書結(jié)構(gòu)：
�。�1） 廣告目標(biāo)：
1.元旦節(jié)對諾基亞手機(jī)進(jìn)行促銷
2.擴(kuò)大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位
3.增強(qiáng)消費(fèi)者對諾基亞的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度
4.部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫存
�。�2） 目標(biāo)市場：消費(fèi)人群18-45歲之間
�。�3）主題：諾基亞手機(jī)
�。�4）促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)
（5) 促銷時(shí)間：一月一日---一月五日
(6) 促銷地點(diǎn)：達(dá)州市中心廣場
1 . 首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會干擾，因?yàn)闆]有機(jī)動車進(jìn)入，不會影響交通不暢。 2 . 中心地理位置很優(yōu)越，人流量多
3.有沃爾瑪，摩爾百貨等商場在附近
(7) 現(xiàn)場促銷布置：
1. 舞臺布置：
2.1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。
3.背景長4.5米 ，寬2米。
上行寫：諾基亞手機(jī)元旦真情回報(bào)達(dá)州市人民(諾基亞手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)
下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)
4.舞臺左右各放三個(gè)音響
5.舞臺前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。
6.舞臺前在擺個(gè)氣模 *柜臺和舞臺距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺圍成一個(gè)正方形
7.柜臺里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)
8.真機(jī)放在柜臺里
9.柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單
10.柜臺的'手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
11.每個(gè)柜臺有兩位銷售員
(8) 人員選擇
1 . 舞臺人員選擇
舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。
2 . 柜臺銷售人員選擇
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
(9) 服裝的選擇
1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
2、 柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜迎(六)舞臺表演
3. 首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
4. 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價(jià)第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動觀眾的情感)。
5. 主持人對諾基亞最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不
要介紹時(shí)間太長，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)。
6. 買手機(jī)有贈品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買。
(10) 獎(jiǎng)品
1 . 消費(fèi)者對什么贈品感興趣，例如手機(jī)鏈等。
2 . 獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。
(11) 促銷評估
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。
促銷方案 篇2
前言
家具業(yè)在中國是傳統(tǒng)的手工業(yè)，歷史源遠(yuǎn)流長，軟件家具則是近幾十年開始發(fā)展的一個(gè)分支，才慢慢進(jìn)入人們的生活，困為它美觀舒適，迅速被社會接受，得到極大的發(fā)展，并且有了專門的床墊和棕墊。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民收入的增加，生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了根本性的變化，軟床墊消費(fèi)市場也會隨之越來越大，中國國內(nèi)軟床墊市場的競爭也越發(fā)激烈，甚至進(jìn)入一種超競爭的狀態(tài)。任何床墊公司想要立足于競爭日益激烈的軟床墊市場，都必須要充分認(rèn)識到在這樣競爭日益激烈的情況下，企業(yè)要注重營銷策略的創(chuàng)新，并且在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售上要?jiǎng)?chuàng)新，立足于創(chuàng)新滿足市場消費(fèi)者需求，提高企業(yè)產(chǎn)品銷售率和市場占有率。
一、項(xiàng)目背景
�。ㄒ唬┕竞喗�
瑋蘭公司是一家集軟體家具設(shè)計(jì)、制造、銷售和服務(wù)為一體的現(xiàn)代化企業(yè)，同時(shí)經(jīng)營各種中高檔民用及辦公家具，于1995年正式進(jìn)入中國大陸市場，致力于引領(lǐng)健康睡眠新方向，系列產(chǎn)品暢銷中國西部及東南沿海地區(qū)。在西南地區(qū)擁有13,000多平方米的國際化標(biāo)準(zhǔn)園林化生產(chǎn)基地，68個(gè)城區(qū)直營店，近200個(gè)加盟專賣店，600多家經(jīng)銷商�，|蘭適應(yīng)國際標(biāo)準(zhǔn)，以“科技、健康、環(huán)�！睘槠焚|(zhì)導(dǎo)向。 多年來，瑋蘭與國內(nèi)外軟家具制造、銷售企業(yè)以及設(shè)備制造企業(yè)深度合作，如：美國禮恩派、宜家、美克美家、美國杜邦、新加坡敏華集
團(tuán)等達(dá)成友好合作關(guān)系，全面引進(jìn)其先進(jìn)的床墊及軟家具制造設(shè)備、技術(shù)以及優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，開創(chuàng)了床墊制造工藝和企業(yè)發(fā)展的全新篇章。
瑋蘭床墊家具有限公司是中國著名的床墊制造銷售商，主要制造“瑋蘭”牌系列床墊和經(jīng)營各種民用及辦公家具，床墊產(chǎn)銷量在中國大陸同行業(yè)中位居前列。并且瑋蘭床墊作為健康睡眠的引領(lǐng)者，擁有雄厚的資金、人才和技術(shù)資源，具有先進(jìn)的現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營理念。
（二）瑋蘭床墊產(chǎn)品介紹
瑋蘭以“科技、健康、環(huán)�！睘槠焚|(zhì)導(dǎo)向，擁有一流的睡眠科學(xué)專家團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品研發(fā)不斷創(chuàng)新，技術(shù)水平持續(xù)提高，在材料選用、工藝技術(shù)等方面不斷突破，每年自主研發(fā)新產(chǎn)品，以滿足市場需求，獲得多項(xiàng)國家發(fā)明專利。并且“瑋蘭”牌系列床墊是重慶市計(jì)量質(zhì)量檢測研究院“質(zhì)量跟蹤定點(diǎn)檢驗(yàn)產(chǎn)品”。 瑋蘭床墊以其“衛(wèi)生、舒適、美觀、耐用”的健康寢具受到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同，使市場銷量逐年攀升。
二、總體分析
�。ㄒ唬┉h(huán)境分析
對我國而言，軟床墊相對起步較晚，于上世紀(jì)80年代初。當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)廠家不多，生產(chǎn)規(guī)模不大，只是初步構(gòu)建了軟床墊發(fā)展的雛形。但是在90年代末，隨著國家床具機(jī)械的興起和發(fā)展，我國的軟床墊
的生產(chǎn)廠家也隨之迅速發(fā)展起來，形成了一定的規(guī)模。而如今，我國軟床墊生產(chǎn)企業(yè)已超過600家，并涌現(xiàn)出廣州穗寶床墊企業(yè)等一大批知名企業(yè)�？焖侔l(fā)展的軟墊市場在中國形成了一個(gè)巨大的`市場商機(jī)，越來越多的企業(yè)爭先恐后的進(jìn)軍軟墊行業(yè)。另一方面，軟墊行業(yè)的形成也促使了中國傳統(tǒng)木質(zhì)床具的變革，從原來的離地45公分左右，逐漸降低以適應(yīng)軟墊的需求�，F(xiàn)今，軟墊已經(jīng)成為人們生活中的耐用消費(fèi)品，不可或缺，進(jìn)一步的增加了軟墊行業(yè)的競爭壓力。我國已有的軟床墊企業(yè)有1000家以上，當(dāng)然這些企業(yè)的規(guī)模不同使得其在市場中的地位不同，其中以穗寶床墊公司這種規(guī)模較大的主流品牌在軟床墊市場中處主導(dǎo)地位，而相對規(guī)模較小的企業(yè)則在低端市場起輔助作用。現(xiàn)在，中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，對外貿(mào)易的開放，更使得國外的一些床墊品牌也進(jìn)入了中國市場，這對于作為重慶本土企業(yè)的瑋蘭床墊而言，無謂是還未在市場中站穩(wěn)腳跟，又要面臨來自國外品牌的巨大競爭壓力。
中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也促使了人們生活經(jīng)濟(jì)水平的提高，高端消費(fèi)意識增強(qiáng)，對于高端品質(zhì)的追求者越來越多。在重慶市場中，居然之家、紅星美凱龍、達(dá)芬奇等高端家居賣場，也著實(shí)成為了國內(nèi)外床墊品牌競相追逐進(jìn)入的賣場。重慶本土企業(yè)的瑋蘭床墊也在這競爭激烈的市場里，分得一席之地。當(dāng)然，為了適應(yīng)人們對高端品質(zhì)的追求，對精致睡眠的要求，瑋蘭床墊必須緊跟此步伐，不斷研發(fā)適合市場需求的床墊，以維護(hù)在競爭激烈的床墊市場中的地位。
促銷方案 篇3
一、產(chǎn)品設(shè)立
產(chǎn)品定位：15至35歲左右的年輕、有活力的人群 產(chǎn)品形象：青春洋溢，活力四射。
適用歡快的顏色作為包裝，選擇符合定位人群的明星代言（如最近熱播的《致青春》中的楊子珊，劇中形象是敢愛敢恨的玉面小飛龍鄭薇，青春本就是被人們熱追的話題，她這一形象符合青春活力的定位，必為年輕的人們所熟識，讓楊子珊作為明星代言將不失為一個(gè)好的宣傳。）。
主題廣告詞：我的青春我代言，不留遺憾！“美漾”為你的青春加足動力！ 產(chǎn)品名稱：“統(tǒng)一”美漾活力型維生素飲料，設(shè)冰檸檬、水蜜桃、藍(lán)莓口味。
�。钒偈弦延幸豢罹S生素飲料于20xx年3月底上市叫做脈動，脈動再剛開始上市時(shí)，銷量并不樂觀，因?yàn)橹袊嬃鲜袌鲋械木S生素飲料很少，這也說明在這一塊將有很大的市場潛力。截止到現(xiàn)在，他們公司推出的大的宣傳是“脈動”夢立方。）
價(jià)格設(shè)定：3.5-4.5元之間（考慮到所作的是校園宣傳，主要消費(fèi)人群是青年群體，這一
群體的消費(fèi)水平有限，故而把價(jià)格定在偏中下。）
二、分析 市場分析：
宏觀環(huán)境分析：我國飲料市場潛力巨大。國內(nèi)龐大的飲料消費(fèi)群體已經(jīng)出現(xiàn)，人們越來越注重產(chǎn)品安全和健康，雖然有一些功能型的飲料出現(xiàn)，其中維生素飲料有娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、匯源的“他+她”，但市場的潛力還是巨大的。
行業(yè)競爭分析：雖然潛在進(jìn)入者不多，但替代品的威脅還是非常大，行業(yè)競爭十分激烈。 內(nèi)部環(huán)境分析：優(yōu)勢在于品牌的知名度、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變能力、生產(chǎn)能力、公共關(guān)系能力，因?yàn)椤敖y(tǒng)一”這個(gè)品牌在做飲料方面是成熟的。
利用宣傳傳遞給消費(fèi)者一種新的生活方式，或者是一種文化、關(guān)懷和愛的態(tài)度，而不僅僅是解渴的工具，能夠讓消費(fèi)者以選擇我們的產(chǎn)品成為一種時(shí)尚、習(xí)慣。
目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)：
學(xué)生：品牌忠誠度高、側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)、口碑影響力大、易形成潛在消費(fèi)群體、易于形成輻射宣傳。
年輕白領(lǐng)階級：對生活充滿想象與激情，喜歡自由自在的生活氛圍，喜歡時(shí)尚的消費(fèi)，想要形成自己的獨(dú)特生活方式。
三、具體策劃
活動時(shí)間：6月1日（兒童節(jié)，可以在促銷時(shí)做一些活動引領(lǐng)受眾回味童年及年少時(shí)）
活動目的：轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，擴(kuò)大消費(fèi)群體。 活動地點(diǎn)：鄭州北大學(xué)城
北大學(xué)城較其他大學(xué)城人群集中、商業(yè)化成熟。這里有中州大學(xué)、師專、商專等學(xué)校，學(xué)生人數(shù)在二十萬左右，還有商戶以及流動人口。此處場地方便，可以在中州大學(xué)內(nèi)的廣場或者其對面的學(xué)生宿舍區(qū)內(nèi)，本篇策劃選用中州大學(xué)內(nèi)的廣場，位于學(xué)校入口，場地寬廣、平坦，適合做促銷用。
宣傳方式：條幅、展板、各校論壇、海報(bào)、健康小冊子等。
可以買飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時(shí)可以做一些比較新穎的宣傳來吸引受眾。我做了一下方案：
1、 每個(gè)學(xué)校都有自己的校報(bào)，在活動前可以在校報(bào)上進(jìn)行宣傳，這種宣傳方式只需少量的費(fèi)用即可�？梢钥钦掌盎顒訒r(shí)間或者一些軟文宣傳。
2、 條幅、展板、海報(bào)、各高校的論壇、短信、健康小冊子等
如：條幅分為固定和移動條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置，選擇在人群集中或出入必經(jīng)之地。移動條幅要求在特定時(shí)間出現(xiàn)在人群聚集地，拉條幅的工作人員的服裝要有產(chǎn)品標(biāo)識，要有新意，能夠吸引人們注意。如：穿上輪滑鞋的兩名工作人員，身穿與產(chǎn)品包裝相同顏色并帶有產(chǎn)品標(biāo)識的服裝，在放學(xué)的時(shí)候于食堂門口拉出條幅，時(shí)間為十分鐘左右。
健康小冊子上�。骸懊姥棠】敌≈R！”，關(guān)于飲水的`健康知識。這個(gè)要活動當(dāng)天發(fā)放。
盡可能的在活動前兩天把產(chǎn)品宣傳資料充斥于每個(gè)學(xué)生的身邊，一定要在活動之前把氣勢做足。
3、在活動的前兩天或者三天，每天都發(fā)出一些宣傳頁，印上：6月1日下午三點(diǎn)“統(tǒng)一“美漾””給你不一樣感覺！擦亮你的眼睛來吧！你，敢來嗎？我，等你！上面印上做挑釁動作的人物。
4、輪滑、街舞表演
活動前兩天開始派表演者來一些閃客表演（或街舞或輪滑等），給人以懸念。并在每次表演結(jié)束后拉出條幅，上寫“統(tǒng)一美漾六一不見不散“，頻率為每天約三次左右。
輪滑和街舞的表演人員可以招聘有一定水平的兼職人員。 5、活動當(dāng)天上午準(zhǔn)備好場地以及其他必要設(shè)備。
在促銷活動開始之后，開始表演，比如街舞，可以邀請同學(xué)們斗舞等等（活動一天前提前展板說明邀請同學(xué)們參斗舞自由賽），勝出的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)可以跟隨校園促銷團(tuán)隊(duì)去其他地方做宣傳以及給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金。
斗舞自由賽規(guī)則：一對一PK，參與即送“美漾”一箱，勝利者由對方推薦產(chǎn)生。就是比賽雙方，有一方覺得自己承認(rèn)不如對方，那么對方即為勝利方。最終勝利者給予五百元獎(jiǎng)勵(lì)，以及可以跟隨宣傳隊(duì)伍尋找對手，并發(fā)放證書。
四、現(xiàn)場執(zhí)行
1、人員分組：主負(fù)責(zé)人1人，輪滑2名，街舞5人，前期采辦3人，展地布置5人，主持1人，外聯(lián)2人，宣傳制作2人，維持比賽秩序由展地布置人員負(fù)責(zé)，音響等由宣傳制作人員負(fù)責(zé)，促銷監(jiān)督由外聯(lián)負(fù)責(zé)，前期采辦為機(jī)動人員。
2、招聘8名兼職促銷人員及2名發(fā)放宣傳單的兼職人員。
3、另派1名人員負(fù)責(zé)與校內(nèi)負(fù)責(zé)人員隨時(shí)保持聯(lián)系。
五、后期：
為了品牌的形象以及產(chǎn)品的良好的銷售，后期的工作尤其重要，不能說促銷活動結(jié)束了就讓產(chǎn)品的信息銷聲匿跡。對高校園區(qū)里每個(gè)超市或者飲料銷售點(diǎn)以及自動販?zhǔn)蹤C(jī)都有我們的產(chǎn)品賣，并且每隔一段時(shí)間更新一次海報(bào)宣傳或者做一次促銷活動。
六、意外防范：
1、 由于宣傳很密集且較有新意，可能活動現(xiàn)場的人會比較多，而且會有斗舞等競技活動，可能會有些許騷動，所以現(xiàn)場一定要留有維持秩序的人員。
2、 活動前要與該校的保安人員做好工作，以便放生不便活動進(jìn)行的事情。 3、 可對該�；蛘弑贝髮W(xué)城的高校的社團(tuán)進(jìn)行贊助，讓其協(xié)助工作人員進(jìn)行促銷活動，畢竟在這里他們比工作人員熟悉。 4、 防范暴力事件。
七、效果預(yù)期：
我想，活動現(xiàn)場一定會非�；鸨蠖鄶�(shù)人可以記住我們的產(chǎn)品，因?yàn)槟繕?biāo)受眾對于新鮮事物的興趣和接受能力比較強(qiáng)。
八、費(fèi)用預(yù)算：
促銷方案 篇4
一、概述
企業(yè)已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。企業(yè)派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場，并于*月**日完成了本企業(yè)在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
該方案可以幫助企業(yè)了解該市的手機(jī)市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作。
二、市場現(xiàn)狀分析
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1、目標(biāo)市場
通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費(fèi)偏好
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī)；消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī)；消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢；手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右；價(jià)位在1000—20xx元；通常在專賣店或大賣場購買手機(jī)；最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是CCTV—5，CCTV—8，CCTV—3和本地電視臺以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
（二）競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。
這些手機(jī)中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。
三、市場機(jī)會與問題分析
SWOT分析：
優(yōu)勢（Strength）：特色服務(wù)。
我們的手機(jī)附加有娛樂，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的`手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容。
缺點(diǎn)（Weakness）：
知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。
機(jī)會（Opportunity）：
手機(jī)市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。
但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機(jī)品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)手機(jī)品牌）低價(jià)、功能多，待機(jī)時(shí)間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機(jī)會。
威脅（Threats）：就目前市場情況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)（如蘇寧，國美等）占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，廣東的市場消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。
四、營銷目標(biāo)
根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個(gè)月，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達(dá)3。3%—5%，提高企業(yè)的知名度。
調(diào)查分析如下：
根據(jù)市場調(diào)查，對一個(gè)大賣場（如國美等）而言，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣場一個(gè)月大約可以賣掉3000部手機(jī)。而市場上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個(gè)。但每種手機(jī)的類型又有多種，對于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個(gè)。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。
如廣東一城市的大賣場大約有30個(gè)，所以一個(gè)月的銷售總量M=100*30=3000個(gè)，三個(gè)月的銷售額Y元=3000*900*3=810萬元，市場占有率Q=100/3000=3。3%。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會達(dá)到3。3%—5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場占有率將會達(dá)到一個(gè)新的高度。
五、營銷戰(zhàn)略
（一）銷售渠道
1。根據(jù)對廣東一城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2。渠道開發(fā)
1在手機(jī)專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制（銷售一臺提2個(gè)點(diǎn)）。鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要企業(yè)提供4000部手機(jī)。
2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。
�。ǘ┐黉N策略
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
廣告策劃文案如下：1。廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。2。廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。3。廣告口號：。4。內(nèi)容：
3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。
4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。
5、大小型的活動宣傳和銷售。
在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。
1）贈品。分為實(shí)物和非實(shí)物。A。實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。B。非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。
2）抽獎(jiǎng)
3）展示
�。ㄈ┊a(chǎn)品策略（售后服務(wù)）
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。（附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。）
�。ㄋ模﹥r(jià)格策略
統(tǒng)一市場零售價(jià)格為938元。
1、對消費(fèi)者價(jià)格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。
2、對渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：略
七、方案調(diào)整
1。若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。
2。根據(jù)市場動態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
3。根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。
促銷方案 篇5
一．活動背景：
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能提高售后進(jìn)廠臺次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動方案。
二．活動目的:
1.回饋鞏固長期以來支持我公司發(fā)展的'各位老各戶
2.提高進(jìn)廠臺次
3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識
4.利用促銷活動挖掘客戶潛在消費(fèi)
5.增強(qiáng)售后人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性
6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤
三．活動時(shí)間:
4月30日------6月30日
四．活動針對人群:
1.車主
2.售后服務(wù)顧問
3.售后維修技師
4.業(yè)務(wù)部大客戶
五．活動內(nèi)容
1.針對車主
A.汽車空調(diào)免費(fèi)檢測。
活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)免費(fèi)檢測,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。
B.凡更換汽車空調(diào)濾芯的客戶，都可免費(fèi)贈送一次汽車空調(diào)深度除味殺菌項(xiàng)目。
C.針對老車型，空調(diào)壓縮機(jī)性能不好的，開展免工時(shí)，材料零利潤更換壓縮機(jī)及干燥瓶活動（輔料除外）
E.活動期間，車輛保養(yǎng)用戶均贈送一次空調(diào)全方面檢測、除味殺菌處理。
2.針對服務(wù)顧問
A.規(guī)范接待流程
針對到廠客戶，著重培訓(xùn)預(yù)檢流程
B.空調(diào)促銷月統(tǒng)一促銷話術(shù)
針對空調(diào)換季保養(yǎng)，制定統(tǒng)一的營銷話術(shù)
3.針對車間技師
A.規(guī)范保養(yǎng)流程，提高車間形象
B.針對空調(diào)促銷活動，制定專業(yè)的操作方案
C.車間技師的培訓(xùn)，是此次活動的重點(diǎn)，只有技術(shù)亮點(diǎn)才能正真驅(qū)使客戶帶動周邊朋友進(jìn)廠嘗試，所以專業(yè)的操作方案和規(guī)范的
流程是很重要的，因此在活動開展前，對車間技師進(jìn)行培訓(xùn)的同時(shí)，還要對其進(jìn)行考核打分，與績效掛鉤
4.針對業(yè)務(wù)部
A．主要針對業(yè)務(wù)部大客戶，為了更好的維護(hù)企業(yè)大客戶，在做好活動宣傳的同時(shí)，車間專門開啟一個(gè)大客戶工位，在車間滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候能給企業(yè)大客戶一個(gè)綠色通道，提高大客戶滿意度
六.活動宣傳:
1.活動開始之前選擇FM90.6廣播宣傳及短信、電話營銷兩種宣傳途徑。
2.維修入口拉起活動月紅色橫幅
3.售后前臺針對伍爾特產(chǎn)品準(zhǔn)備易拉寶
4.針對伍爾特產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，可以用套餐優(yōu)惠方式進(jìn)行營銷
七．活動物料
1.促銷活動易拉寶一副
2.伍爾特產(chǎn)品易拉寶一副
3.伍爾特產(chǎn)品價(jià)格臺卡一副
4.活動月橫幅一條
5.空調(diào)系統(tǒng)檢測單
6.活動促銷禮品
八．活動費(fèi)用：
1.廣告用品實(shí)報(bào)實(shí)銷
促銷方案 篇6
企業(yè)資料：
年輕無極限、統(tǒng)一冰紅茶
統(tǒng)一冰系列是以冰紅茶為主要品牌的系列調(diào)味茶產(chǎn)品。其中，統(tǒng)一冰紅茶是統(tǒng)一企業(yè)在中國飲料市場開始取得競爭優(yōu)勢的代表品牌，1995年6月首先在華東地區(qū)上市，1998年開始成為同品類中的領(lǐng)先品牌。統(tǒng)一冰系列一貫堅(jiān)持“年輕無極限”的品牌主張，根據(jù)其下三個(gè)品味的特性提出“暢快無極限”“自然無極限”“沁涼無極限”三個(gè)品牌細(xì)分方向。
從20xx年開始啟用孫燕姿為品牌代言人宣揚(yáng)年輕無極限的概念。
而且冰紅茶有豐富營養(yǎng)價(jià)值：茶葉是富含維生素K的飲品，而且還含維生素C等成分，具有抗血小板凝集、促進(jìn)膳食纖維溶解、降血壓、降血脂的作用，對防治心血管疾病十分有利。 茶中含有氟、茶多酚等成分，飲茶能防齲固齒。 茶中維生素A、維生素E含量豐富，并含有多種抗癌防衰的微量元素。它是天然的健美飲料，有助于保持皮膚光潔白嫩，減少皺紋，還能抗氧化、防輻射、提高免疫力、預(yù)防腫瘤。 茶葉還具有提神醒腦、振奮精神、增強(qiáng)免疫、消除疲勞等作用。還能防治骨質(zhì)疏松、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。
五一黃金周即將來臨，旅游達(dá)到旺季，飲料是人們出行不可缺少的。飲料市場上群雄涿鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛擦拳磨掌，重拳出擊，實(shí)行新的營銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。為了統(tǒng)一冰紅茶更有影響力，效果更明顯，決定對統(tǒng)一冰紅茶進(jìn)行促銷。
一、活動目的：
目前市場上通通以冰紅茶的主要競爭對手是康師傅冰紅茶，就合肥市場上的競爭看，康師傅冰紅茶稍占有競爭優(yōu)勢，市場占有率比統(tǒng)一冰紅茶較高，銷售額方面康師傅也比統(tǒng)一高；為改變合肥市場這一局面，統(tǒng)一冰紅茶駐合肥市場開發(fā)和銷售部開展此次統(tǒng)一冰紅茶夏日周末促銷活動.
活動具體目的：第一，為了提高統(tǒng)一冰紅茶在合肥市場上的銷售額，提高市場占有率；第二，改變統(tǒng)一冰紅茶在合肥市場上和競爭對手競爭的被動局面；第三，對統(tǒng)一冰紅茶進(jìn)行進(jìn)步一步的推廣，提升統(tǒng)一冰紅茶的品牌知名度和美譽(yù)度。
二、活動對象：
本次夏日周末促銷活動主要是考慮到，炎炎夏日，消費(fèi)者對于冷飲的需求增加，需求增加的前提下，消費(fèi)者的支付意愿也會隨之增加，因此，本次活動的目標(biāo)市場是全體消費(fèi)者，但是此次活動的主要消費(fèi)群體是年輕時(shí)尚，崇尚簡單舒適體驗(yàn)，崇尚年輕，體驗(yàn)冰紅茶的冰爽，年輕無極限的感覺的青年一代。次要的目標(biāo)是10到14歲的青少年對一樣的冰紅茶、不一樣的冰爽喝法的體驗(yàn)。
三、活動主題： 統(tǒng)一冰紅茶，冰爽體驗(yàn)，年輕無極限
不管你年齡多大，不管你是否追求時(shí)尚，炎炎夏日，需要的只是冰爽的刺激，統(tǒng)一冰紅茶夏日促銷給你帶來不一樣的冰爽體驗(yàn)。
本次促銷活動采用現(xiàn)場促銷的形式，周末在合肥市各大高校和商場和廣場及人流量大的地方進(jìn)行現(xiàn)場促銷：
此次夏日促銷活動由統(tǒng)一公司獨(dú)立進(jìn)行，但是前提是不與經(jīng)銷商的.銷售產(chǎn)生沖突，簡言之，促銷價(jià)與經(jīng)銷商的零售價(jià)一致，保證經(jīng)銷商的利益。但是會與周邊的一些百貨超市和商場進(jìn)行合作，主要希望百貨公司和商場提供促銷場地和貨物倉庫對產(chǎn)品進(jìn)行儲藏。
四、活動方式
�。�1）優(yōu)惠SP：
1、每一位消費(fèi)者只要經(jīng)過我們的活動現(xiàn)場，就可以免費(fèi)參加我們的抽獎(jiǎng)活動，中獎(jiǎng)的概率為15% ，獎(jiǎng)品為統(tǒng)一公司的紀(jì)念獎(jiǎng)品：手機(jī)掛件或者手機(jī)屏幕擦。
2、只要購買我們的冰紅茶產(chǎn)品兩瓶就可以參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)概率為100%。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：
一等獎(jiǎng)：運(yùn)動背包一個(gè)
二等獎(jiǎng)：太陽帽一頂
三等獎(jiǎng)：太陽鏡一副
四等獎(jiǎng)：綠茶屏幕擦
�。�2）免費(fèi)SP: 在現(xiàn)場推出免費(fèi)品嘗小杯統(tǒng)一“冰冰杯”冰爽紅茶，每人可以進(jìn)行免費(fèi)的品嘗，可以提意見。
（3） 競賽SP：購買冰紅茶的消費(fèi)者可以現(xiàn)場憑產(chǎn)品的瓶蓋來參見統(tǒng)一公司的
現(xiàn)場的“冰爽之星”的“聽歌猜歌名”以及“有獎(jiǎng)競答”比賽（問題是有關(guān)于統(tǒng)一產(chǎn)品的，旨在讓消費(fèi)者更加了解統(tǒng)一），獲勝的消費(fèi)者可以免費(fèi)獲得統(tǒng)一冰紅茶兩瓶和紀(jì)念獎(jiǎng)品一份。
一般銷售方式：（1）、統(tǒng)一冰紅茶現(xiàn)場促銷價(jià)2.5元每瓶。
（2）、“冰冰杯”現(xiàn)場制作的冰紅茶2元一大杯。
五、活動時(shí)間和地點(diǎn)安排
活動時(shí)間：市區(qū)：6月14日 9:30—16：30 （三個(gè)點(diǎn)同時(shí)舉辦）高校：6月15日—6月19日9:30—16：30（一天一個(gè)高校）
活動地點(diǎn)：在合肥市市區(qū)的市府廣場、各大超市、合肥公園、和合肥市的各大高校校園內(nèi)的廣場。
六、廣告配合方式
各大高校廣告促銷
（1） 海報(bào)宣傳：在合肥各大高校各個(gè)學(xué)生流量比較大的場所張貼關(guān)于本次統(tǒng)一冰紅茶“冰冰杯“的宣傳噴繪，以刺激學(xué)生眼球，加強(qiáng)冰紅茶促銷的宣傳力度。
（2） 贊助宣傳：借助學(xué)校開展相關(guān)活動有利時(shí)機(jī)予與贊助，贊助形式主要以統(tǒng)一冰紅茶實(shí)物通過條幅張貼、充氣拱門以及校園廣播等方式宣傳統(tǒng)一飲料對學(xué)校活動的支持以及統(tǒng)一飲料此期間在校園開展的冰紅茶促銷活動。
�。�3） 在校園促銷地點(diǎn)，促銷人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷專制服飾，安排相關(guān)促銷人員通過擴(kuò)音器，音響等媒體設(shè)備進(jìn)行宣傳，同時(shí)促銷地點(diǎn)要占用較大的面積，著力渲染促銷應(yīng)有的氣勢和景觀，向?qū)W生宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量，以營造出一種良好的消費(fèi)氛圍，來達(dá)到良好的銷售業(yè)績。
（4） 安排相關(guān)人員到食堂等下發(fā)冰紅茶促銷宣傳單。
�。�5） 在促銷地點(diǎn)出搭建舞臺，聘請歌手街舞選手現(xiàn)場表演節(jié)目來宣傳此次冰紅茶促銷活動，吸引學(xué)生，營造和刺激學(xué)生冰紅茶的消費(fèi)動因。
市區(qū)促銷
�。�1）組織自行車隊(duì)在合肥市區(qū)巡回宣傳，隊(duì)員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷廣告宣傳的服飾，使之先聲奪人，可以快速達(dá)到宣傳效果，引發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)沖動。
�。�2）在市區(qū)促銷地點(diǎn)，促銷人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷專制服飾，安排相關(guān)促銷人員通過擴(kuò)音器，音響等媒體設(shè)備進(jìn)行宣傳，同時(shí)促銷地點(diǎn)要占用較大的面積，著力渲染促銷應(yīng)有的氣勢和景觀，向消費(fèi)者宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量，以營造出一種良好的消費(fèi)氛圍，使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望，來達(dá)到良好的銷售業(yè)績。
（3）在市區(qū)人流量較大的地方張貼統(tǒng)一冰紅茶促銷宣傳廣告，讓宣傳一目了然。
（4）在人流量較大地段發(fā)統(tǒng)一冰紅茶促銷宣傳單，讓更多的人了解這次促銷。
（5）聘請合肥電視臺記者對冰紅茶促銷活動進(jìn)行采訪，同時(shí)采訪顧客對冰紅茶認(rèn)知度和滿意度，并且在合肥影響力大的電視臺和報(bào)社進(jìn)行新聞報(bào)道，運(yùn)用媒體的功能加強(qiáng)宣傳。
七、前期準(zhǔn)備
前期的每個(gè)場地的舞臺搭建工作由公司統(tǒng)一安排人員進(jìn)行搭建，具體的人員安排屆時(shí)由公司安排布置。
�。�1）、人員安排：此次促銷活動每場安排六位現(xiàn)場工作人員，兩名工作人員負(fù)責(zé)“冰冰杯”的銷售，兩名工作人員負(fù)責(zé)瓶裝冰紅茶的銷售，另外兩名工作人員負(fù)責(zé)“冰爽之星”比賽的現(xiàn)場和秩序的維護(hù)。
（2）、物質(zhì)安排： 具體的物資清單如下:冰紅茶30箱（每箱12瓶）、兩大冰桶的紙杯子、3個(gè)大冰桶、三張桌子、一卷“統(tǒng)一”公司廣告貼膜、三張模板海報(bào)、
兩把大的遮陽傘、兩個(gè)遮陽帳篷、剪刀一把、膠布兩卷、“統(tǒng)一”促銷人員服裝每場六套、食用冰塊每場兩袋、吸管每場兩盒、獎(jiǎng)品若干件等基本要求的物資。另外舞臺搭建屆時(shí)將會請專門的公司搭建。
�。�3）、試驗(yàn)方案：先安排人員到各大學(xué)、高中等年輕人多的地方發(fā)放問卷，再在一些超市里設(shè)立一些先行的促銷點(diǎn)，看看效果如何。
八、中期操作：
活動紀(jì)律：活動期間，促銷工作人員必須嚴(yán)格遵循公司的工作制度，絕對積極參與促銷活動，積極工作，利用個(gè)人優(yōu)勢吸引更多的消費(fèi)者參與活動。工作必須謹(jǐn)慎，收銀人員必須仔細(xì)認(rèn)真的做好收銀工作。
現(xiàn)場控制：每位促銷人員必須做好自己的本職工作，活動現(xiàn)場火爆時(shí)必須忙而不亂，有條不紊，特別是對互動現(xiàn)場的控制，以防不良分子的不良行為。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
�。�1）、繼續(xù)聘請合肥電視臺記者對冰紅茶促銷活動進(jìn)行采訪，并且在合肥影響力大的電視臺和報(bào)社進(jìn)行新聞報(bào)道，讓促銷發(fā)揮其余熱，影響更多的人。
�。�2）、繼續(xù)進(jìn)行冰紅茶促銷宣傳單的發(fā)放。
�。�3）、對相關(guān)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查、回訪，進(jìn)一步改善促銷活動宣傳方式和銷售手段。
十、費(fèi)用預(yù)算
其他獎(jiǎng)品如：挎包、馬克杯、卡片計(jì)算器、綠茶屏幕擦等均為統(tǒng)一公司原本具有的獎(jiǎng)品，所以未計(jì)滲入滲出促銷費(fèi)用預(yù)算中，其它公司原本有的也未計(jì)入預(yù)算。 十一、意外防范
（1）、促銷人員因事不能到達(dá)——迅速聯(lián)系該處的其他有意向兼職人員。
（2）、因天氣炎熱無人到來——加大音樂聲音，給自己造勢。
（3）、需求過大，儲備的飲料不足——在發(fā)現(xiàn)即將不足時(shí)，迅速聯(lián)系，取得產(chǎn)品。
�。�4）、發(fā)現(xiàn)我們的獎(jiǎng)品存在殘次——迅速的處理，立馬道歉并馬上給予退換。
�。�5）、現(xiàn)場秩序混亂——立馬派出預(yù)備人力進(jìn)行維持。
�。�6）、出現(xiàn)假幣或是少收了錢——所有促銷人員平攤。
�。�7）、出現(xiàn)有人中暑的狀況——準(zhǔn)備好防暑的藥品。
�。�8）、校方工作人員干預(yù)——（經(jīng)過校學(xué)工處，保衛(wèi)處同意）迅速拿出憑證。
十二、效果預(yù)估
此次統(tǒng)一冰紅茶夏日周末促銷活動，我們運(yùn)用了優(yōu)惠SP，免費(fèi)SP, 競賽SP以及各類活動的帶動下,像顧客消費(fèi)者傳遞了統(tǒng)一的品牌信息，從而促進(jìn)了購買，提高了銷售。統(tǒng)一的知名度，美譽(yù)度也得到了相應(yīng)的提高，產(chǎn)生了很大的反響。
此次統(tǒng)一冰紅茶，冰爽體驗(yàn)，年輕無極限的活動，在現(xiàn)場促銷價(jià)2.5元每瓶和“冰冰杯”現(xiàn)場制作的冰紅茶2元每杯這兩種方式的帶動下，做出如下預(yù)測。合肥市市區(qū)的市府廣場、各大超市、合肥公園這三處地方平均30箱*3=90箱和合肥市的五大大高校校園內(nèi)的廣場20箱*5=100，預(yù)測七個(gè)地方兩天總共達(dá)到190箱統(tǒng)一冰紅茶將被促銷完。
此次促銷活動將會產(chǎn)生極大反響，不僅極大提高統(tǒng)一冰紅茶銷售量，在知名度和美譽(yù)度方面的提高也將會有很大幫助，能擴(kuò)大在合肥地區(qū)的市場占有率。
促銷方案 篇7
每當(dāng)節(jié)日到來之前，超市的促銷活動進(jìn)入高潮，各種促銷方法應(yīng)運(yùn)而生，其主要的節(jié)日促銷策略有：
一、氛圍烘托
門店內(nèi)部通過各種手法渲染購物氛圍，包括海報(bào)，墻報(bào)，POP廣告等，同時(shí)開設(shè)特價(jià)告示牌，依此來烘托促銷的氛圍，鼓勵(lì)消費(fèi)者沖動購買。
春節(jié)促銷多以中國傳統(tǒng)的生肖圖案、春節(jié)福字等作為門店氛圍營造的主題；中秋節(jié)則是月餅遍布。這些氛圍營造感染消費(fèi)者，使得消費(fèi)者明顯感到節(jié)日的氣氛，同時(shí)增加消費(fèi)購買行為。
二、廣告宣傳
超市利用DM進(jìn)行宣傳，通過重點(diǎn)居民區(qū)投放，進(jìn)行以點(diǎn)帶面的促銷宣傳，起到“轟炸式”的宣傳效果，而萬張DM相同內(nèi)容的宣傳頁，又起到重復(fù)性“轟炸效應(yīng)”。重大節(jié)日的電視行飛宣傳，用口號式的文體進(jìn)行宣傳，使顧客易于牢記，并產(chǎn)生購物沖動；電視行飛又具有時(shí)效性，覆蓋面廣，可以做到家喻戶曉。
三、價(jià)格技巧
超市促銷中廣泛應(yīng)用的價(jià)格策略就是二，七，八，九等“神奇數(shù)字”的運(yùn)用。節(jié)日促銷中超市也利用這些數(shù)字做為價(jià)格尾數(shù)，使消費(fèi)者對商品的售價(jià)產(chǎn)生一種超便宜的錯(cuò)覺，這些錯(cuò)覺大大刺激了消費(fèi)者的購買欲。即使有些顧客不想購買某種物品，但基于消費(fèi)者的貪便宜心理，也會認(rèn)為是天賜良機(jī)，于是便可能大量購買。
四、藝術(shù)陳列
這是節(jié)日促銷中常用的促銷策略，將能表現(xiàn)節(jié)日特點(diǎn)的商品進(jìn)行藝術(shù)陳列加工，吸引消費(fèi)者眼球。某超市端午節(jié)的時(shí)侯，將其粽子擺放成龍舟的形狀，就吸引了大批的消費(fèi)者前來購買；中秋節(jié)將月餅進(jìn)行各方位不同的陳列，更加增強(qiáng)其藝術(shù)效果。
五、娛樂活動
娛樂活動是近幾年超市運(yùn)用的.比較的促銷策略，利用節(jié)假日消費(fèi)者休假時(shí)間進(jìn)行一系列的比賽活動，增過節(jié)日氛圍。近期我們佳美超市在華商老師的指導(dǎo)下，在促銷活動中進(jìn)行了擲篩子，套圈，飛鏢射粽的娛樂項(xiàng)目；娛樂促銷作的卓有成效，使得顧客購物的同時(shí)，也享受了購物的樂趣。
六、特價(jià)
特價(jià)優(yōu)惠依然是超市最常用的促銷策略，香港某超市在節(jié)日促銷時(shí)在報(bào)上大做特價(jià)周的廣告，用100種比市價(jià)便宜兩成的“特價(jià)貨”吸引顧客。如果是比較隆重的節(jié)日，更中大加宣傳。將原價(jià)20多元一件的商品減至19.9元，會使人產(chǎn)生十幾元比二十幾元便宜得多的錯(cuò)覺。
一些超市有專門部門設(shè)計(jì)“特價(jià)貨”的陳列。以百佳集團(tuán)為例，最吸引人的特價(jià)貨放置在超市入口特設(shè)的第一組陳列架上，其余的“特價(jià)貨”，則分布陳列在店內(nèi)各處，務(wù)求使顧客走完整個(gè)超市一周，才能全部看完超市推薦的“特價(jià)貨”。
七、抽獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)也是超市節(jié)日促銷常用的的段之一，即規(guī)定當(dāng)日購物小票滿多少元可能參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)會分幾等，各獎(jiǎng)項(xiàng)有所不同。
以上都是超市節(jié)日促銷的常用的策略。但在實(shí)際的實(shí)施過程中，一般是多種促銷策略并用，同時(shí)發(fā)揮各種促銷策略的優(yōu)點(diǎn)，集眾長于一身。
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