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白酒促銷活動策劃方案（通用9篇）
為保障事情或工作順利開展，常常需要預(yù)先準備方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編收集整理的白酒促銷活動策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
白酒促銷活動策劃方案 1
一、活動背景
在傳統(tǒng)節(jié)日（如春節(jié)、中秋、端午）期間，白酒消費需求旺盛，為抓住銷售旺季，提升品牌市場占有率和產(chǎn)品銷量，特策劃本次節(jié)日主題促銷活動。
二、活動目標
在活動期間，實現(xiàn)產(chǎn)品銷量較去年同期增長 30%。
提升品牌在節(jié)日市場的知名度和美譽度，增強消費者品牌忠誠度。
拓展新客戶群體，鞏固老客戶關(guān)系。
三、活動時間
xx
四、活動主題
“佳節(jié)同飲，禮遇 xx”
五、活動內(nèi)容
滿減優(yōu)惠：活動期間，消費者購買白酒滿 xx 元減 xx 元，滿 xx 元減 xx 元，以此類推，上不封頂。
贈品促銷：購買指定產(chǎn)品，贈送定制酒具套裝、品牌保溫杯、高檔茶葉禮盒等實用禮品；購買整箱白酒，額外贈送 1 - 2 瓶同款小容量白酒。
抽獎活動：消費者購買白酒后，可憑購物小票參與抽獎。獎品設(shè)置為：一等獎高端白酒 1 瓶；二等獎品牌定制紅酒 2 瓶；三等獎品牌定制充電寶 1 個；幸運獎品牌定制鑰匙扣若干。
團購優(yōu)惠：針對企業(yè)、單位及個人團購，推出團購專屬折扣，購買數(shù)量越多，折扣力度越大，并提供免費送貨上門服務(wù)。
六、宣傳推廣
線上宣傳：通過微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發(fā)布活動信息和海報；在電商平臺首頁、店鋪首頁設(shè)置活動專題頁面；投放節(jié)日主題廣告，吸引潛在消費者關(guān)注。
線下宣傳：在超市、商場、煙酒專賣店等銷售終端張貼活動海報，擺放活動展架；發(fā)放活動宣傳單頁，在社區(qū)、寫字樓、商圈等人流量較大的地方進行宣傳推廣；與當?shù)仉娨暸_、廣播電臺合作，進行活動廣告投放。
七、執(zhí)行安排
人員安排：成立活動執(zhí)行小組，明確各成員職責，包括活動策劃、宣傳推廣、銷售執(zhí)行、客戶服務(wù)等。
物資準備：提前準備好活動所需的宣傳物料（海報、展架、宣傳單頁等）、贈品、獎品、抽獎箱等物資，并確保物資質(zhì)量和數(shù)量。
銷售培訓：對參與活動的.銷售人員進行培訓，使其熟悉活動內(nèi)容、優(yōu)惠政策和銷售技巧，提高銷售效率和服務(wù)質(zhì)量。
八、預(yù)算規(guī)劃
宣傳推廣費用：xx 元
贈品、獎品費用：xx 元
場地布置費用：xx 元
人員培訓費用：xx 元
其他費用：xx 元
總預(yù)算：xx 元
白酒促銷活動策劃方案 2
一、活動背景
隨著消費者對白酒品質(zhì)和文化的關(guān)注度不斷提高，通過品鑒體驗活動，讓消費者直觀感受產(chǎn)品的口感、品質(zhì)和文化內(nèi)涵，增強消費者對品牌的認知和認同感，從而促進產(chǎn)品銷售。
二、活動目標
吸引 xx 名潛在消費者參與品鑒活動，現(xiàn)場達成 xx% 的銷售轉(zhuǎn)化率。
提升品牌在高端消費群體中的知名度和美譽度，樹立品牌高端形象。
收集消費者對產(chǎn)品的反饋意見，為產(chǎn)品改進和市場推廣提供參考。
三、活動時間
下午 xx 點 - 晚上 xx 點
四、活動主題
“品味經(jīng)典，尊享 xx 之韻”
五、活動內(nèi)容
產(chǎn)品展示：在活動現(xiàn)場設(shè)置產(chǎn)品展示區(qū)，陳列品牌旗下各系列白酒產(chǎn)品，展示產(chǎn)品的外觀包裝、生產(chǎn)工藝、獲獎榮譽等信息，讓消費者全面了解產(chǎn)品。
品鑒講解：邀請專業(yè)品酒師或品牌資深人士進行現(xiàn)場講解，介紹白酒的歷史文化、釀造工藝、品鑒方法等知識，并帶領(lǐng)消費者進行產(chǎn)品品鑒，引導消費者感受產(chǎn)品的'香氣、口感和回味。
互動體驗：設(shè)置互動游戲環(huán)節(jié)，如白酒知識問答、盲品挑戰(zhàn)等，參與者答對問題或挑戰(zhàn)成功可獲得精美禮品一份；開展個性化定制服務(wù)，消費者可現(xiàn)場定制帶有自己名字或祝福語的酒瓶標簽，增加活動趣味性和消費者參與感。
優(yōu)惠促銷：活動現(xiàn)場購買白酒，享受專屬折扣優(yōu)惠；推出限量版紀念酒，僅在活動現(xiàn)場銷售，吸引消費者購買收藏。
六、宣傳推廣
精準邀約：通過電話、短信、微信等方式，向高端消費群體、企業(yè)客戶、白酒愛好者等目標客戶發(fā)送活動邀請函，邀請其參與活動。
社交媒體宣傳：在社交媒體平臺發(fā)布活動預(yù)告和精彩花絮，吸引粉絲關(guān)注和分享；與美食、生活類網(wǎng)紅合作，邀請其參與活動并進行直播或短視頻推廣，擴大活動影響力。
合作渠道宣傳：與高端酒店、會所、餐廳等合作，在其場所內(nèi)張貼活動海報、擺放活動展架；在相關(guān)行業(yè)協(xié)會、商會的官方網(wǎng)站和公眾號上發(fā)布活動信息，吸引行業(yè)內(nèi)人士參與。
七、執(zhí)行安排
場地布置：選擇高端酒店宴會廳、會所等場所作為活動場地，按照活動主題進行精心布置，營造優(yōu)雅、舒適的品鑒氛圍。
人員安排：安排專業(yè)的品酒師、銷售人員、服務(wù)人員等參與活動，確保活動順利進行；邀請媒體記者到場，對活動進行宣傳報道。
流程把控：制定詳細的活動流程表，明確各環(huán)節(jié)的時間節(jié)點和責任人，確�；顒影从媱澯行蜻M行；在活動過程中，及時收集消費者的反饋意見和需求。
八、預(yù)算規(guī)劃
場地租賃及布置費用：xx 元
品酒師及嘉賓費用：xx 元
宣傳推廣費用：xx 元
贈品、獎品費用：xx 元
產(chǎn)品損耗及其他費用：xx 元
總預(yù)算：xx 元
白酒促銷活動策劃方案 3
一、活動背景
通過與其他知名品牌或熱門 IP 進行跨界聯(lián)名，借助雙方的品牌影響力和粉絲群體，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，吸引更多消費者關(guān)注，提升白酒品牌的時尚感和年輕活力，拓展消費市場。
二、活動目標
提升品牌在年輕消費群體和跨界領(lǐng)域的知名度和影響力，吸引 xx 名新客戶。
推出聯(lián)名產(chǎn)品，在活動期間實現(xiàn) xx 萬元的銷售額。
打造品牌跨界營銷案例，樹立品牌創(chuàng)新形象。
三、活動時間
xx
四、活動主題
“跨界融合，xx煥新登場”
五、活動內(nèi)容
聯(lián)名產(chǎn)品發(fā)布：推出與聯(lián)名品牌 / IP 合作設(shè)計的限量版白酒產(chǎn)品，在活動現(xiàn)場舉行新品發(fā)布會，邀請媒體、網(wǎng)紅、粉絲等參加，通過線上線下同步直播的方式，擴大產(chǎn)品曝光度。
聯(lián)合促銷：購買聯(lián)名產(chǎn)品，贈送聯(lián)名品牌 / IP 的周邊產(chǎn)品（如限量版玩偶、文具、服飾等）；與聯(lián)名品牌 / IP 合作開展?jié)M減、折扣、贈品等聯(lián)合促銷活動，在雙方銷售渠道同步進行。
主題活動：舉辦跨界主題派對、藝術(shù)展覽、文化沙龍等活動，將白酒文化與聯(lián)名品牌 / IP 的文化元素相結(jié)合，邀請消費者參與體驗，增強品牌與消費者的互動。
線上互動：在社交媒體平臺發(fā)起話題討論、創(chuàng)意征集、抽獎等線上活動，鼓勵消費者分享與聯(lián)名產(chǎn)品相關(guān)的`內(nèi)容，提高活動話題熱度和品牌曝光度。
六、宣傳推廣
品牌聯(lián)合宣傳：與聯(lián)名品牌 / IP 在各自的官方網(wǎng)站、社交媒體賬號、線下門店等渠道發(fā)布活動信息和聯(lián)名產(chǎn)品海報，進行聯(lián)合宣傳推廣；制作聯(lián)名產(chǎn)品宣傳視頻，在各大視頻平臺投放廣告。
網(wǎng)紅達人推廣：邀請時尚、美食、娛樂等領(lǐng)域的網(wǎng)紅達人進行產(chǎn)品測評、開箱視頻制作、直播帶貨等，借助網(wǎng)紅的影響力和粉絲群體，擴大產(chǎn)品銷售渠道。
線下廣告投放：在商圈、地鐵站、公交車站等公共場所投放活動廣告，提高活動的覆蓋面和曝光率；在合作品牌的線下門店設(shè)置活動展示區(qū)，展示聯(lián)名產(chǎn)品和活動信息。
七、執(zhí)行安排
產(chǎn)品生產(chǎn)與供應(yīng)：提前與生產(chǎn)廠家溝通，確保聯(lián)名產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量和供應(yīng)數(shù)量；建立產(chǎn)品庫存管理系統(tǒng)，實時監(jiān)控產(chǎn)品庫存情況，及時補貨。
活動協(xié)調(diào)：成立跨界聯(lián)名活動專項小組，加強與聯(lián)名品牌 / IP 的溝通協(xié)調(diào)，明確雙方在活動中的職責和分工；制定詳細的活動執(zhí)行計劃，確�；顒痈鱾�環(huán)節(jié)順利進行。
售后服務(wù)：建立完善的售后服務(wù)體系，及時處理消費者的咨詢、投訴和售后問題，提高消費者滿意度。
八、預(yù)算規(guī)劃
聯(lián)名合作費用：xx 元
產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)費用：xx 元
宣傳推廣費用：xx 元
活動策劃與執(zhí)行費用：xx 元
售后服務(wù)費用：xx 元
總預(yù)算：xx 元
白酒促銷活動策劃方案 4
一、活動背景
隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動支付的普及，線上消費成為主流趨勢。通過開展線上互動促銷活動，吸引消費者關(guān)注品牌官方線上平臺，提高品牌線上知名度和產(chǎn)品線上銷量，增強消費者與品牌的互動和粘性。
二、活動目標
活動期間，品牌官方線上平臺粉絲增長 xx 人，產(chǎn)品線上銷售額增長 xx%。
提升品牌在互聯(lián)網(wǎng)用戶群體中的知名度和美譽度，增強品牌線上影響力。
收集消費者數(shù)據(jù)，為精準營銷和產(chǎn)品優(yōu)化提供依據(jù)。
三、活動時間
持續(xù) xx 天
四、活動主題
“線上狂歡，暢享xx美酒”
五、活動內(nèi)容
限時折扣：在活動期間，每天特定時間段內(nèi)，部分白酒產(chǎn)品推出限時折扣優(yōu)惠，吸引消費者搶購。
滿贈活動：消費者在品牌官方線上平臺購買白酒滿 xx 元，贈送品牌定制禮品（如酒壺、酒杯、開瓶器等）；滿xx元，贈送更高級別的.禮品，滿贈檔次可設(shè)置多個級別。
拼團活動：發(fā)起白酒拼團活動，消費者可邀請好友一起拼團購買，達到規(guī)定的拼團人數(shù)即可享受團購優(yōu)惠價格，拼團人數(shù)越多，優(yōu)惠力度越大。
抽獎互動：消費者在平臺下單后，可獲得抽獎機會；此外，每天登錄平臺、分享活動頁面也可獲得抽獎次數(shù)。獎品設(shè)置為白酒產(chǎn)品、品牌周邊禮品、現(xiàn)金紅包等。
直播帶貨：邀請專業(yè)主播或品牌代言人進行線上直播帶貨，在直播過程中介紹產(chǎn)品特點、優(yōu)惠活動，與觀眾互動，解答疑問，并發(fā)放直播間專屬優(yōu)惠券和福利。
六、宣傳推廣
社交媒體推廣：在微信、微博、抖音、小紅書等社交媒體平臺發(fā)布活動海報、短視頻、文案等內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注和分享；利用社交媒體的廣告投放功能，定向推送活動信息，擴大活動覆蓋面。
線上廣告投放：在電商平臺、搜索引擎、門戶網(wǎng)站等投放活動廣告，如搜索廣告、展示廣告、信息流廣告等，提高活動曝光度和流量。
私域流量運營：通過品牌官方公眾號、小程序、短信等渠道，向老客戶推送活動信息和專屬優(yōu)惠碼，喚醒老客戶參與活動；建立粉絲社群，在社群內(nèi)分享活動動態(tài)和福利，增強粉絲粘性和活躍度。
七、執(zhí)行安排
技術(shù)支持：提前對品牌官方線上平臺進行系統(tǒng)維護和優(yōu)化，確保活動期間平臺穩(wěn)定運行；安排專業(yè)的技術(shù)人員實時監(jiān)控平臺數(shù)據(jù)，及時處理技術(shù)問題。
客服保障：增加客服人員數(shù)量，確保在活動期間能夠及時回復(fù)消費者的咨詢和問題；制定統(tǒng)一的客服話術(shù)，提高客服服務(wù)質(zhì)量和效率。
數(shù)據(jù)監(jiān)測：建立活動數(shù)據(jù)監(jiān)測體系，實時跟蹤活動參與人數(shù)、訂單數(shù)量、銷售額、粉絲增長等數(shù)據(jù)，分析活動效果，及時調(diào)整活動策略。
八、預(yù)算規(guī)劃
宣傳推廣費用：xx 元
獎品、贈品費用：xx 元
直播帶貨費用（主播費用、場地費用等）：xx 元
技術(shù)維護費用：xx 元
客服人員費用：xx 元
總預(yù)算：xx 元
白酒促銷活動策劃方案 5
一、銷售策劃方案運作平臺
公司設(shè)置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。
二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計
由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品的。
1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌的。
2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品的。
3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系的。
三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案
對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售的策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。
四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。
五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用
(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案
合理的'分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。
2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。
3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。
4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。
(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;
1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)�；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。
(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);
1、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進行短期培訓，安排具體崗位;
2、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案;
通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。
白酒促銷活動策劃方案 6
眾所周知，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季，在這個時候，是選擇默默等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷進行到底，打一場漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會明智的選擇后者!
沒錯，淡季促銷銷量提升并不大，剛剛過完春節(jié)這個銷售旺季，顧客對于白酒的選擇免不了有點“審美疲勞”，于是在這個時候，利用好的促銷方式、好的促銷品，往往能在市場份額上得到較高幅度的提升。
那么，用什么贈品來吸引顧客的眼球呢?我們認為贈品必須從產(chǎn)品的特征、功能和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使贈品贈的有效，贈的有“理”�；接篂樯衿�，創(chuàng)造獨特的贈品魅力。
作為白酒的推薦贈品，我們公司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點：
一、產(chǎn)品知名度高。
“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負盛名，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，我們公司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場，其中指甲鉗占到全國市場的70%以上，贈禮贈名牌，顧客自然感覺物超所值!
二、產(chǎn)品兼負實用性和收藏性。
指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒，這些產(chǎn)品體積小，實用性強，且設(shè)計精致，富有藝術(shù)感，顧客對于這些贈品往往愛不釋手。
三、廣告載體大。
廠家當然不希望贈品“白送”出去，除了促進顧客購買外還要帶來一些廣告收益，我們公司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠LOGO、增/改包裝，利用產(chǎn)品的.常用性，強化廣告效果。讓顧客在日常生活中不知不覺將酒的廠家、品牌、甚至味道銘記于心，進而促進下次購買。
四、價格、款式的多種選擇性。
從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝，我們公司產(chǎn)品款式繁多，價格有低、中、高三段，全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對應(yīng)的贈品。
白酒促銷活動策劃方案 7
一、夯實基礎(chǔ),抓好網(wǎng)建工作：
網(wǎng)建工作是提高產(chǎn)品市場占有率、提升產(chǎn)品展示率、進而增進產(chǎn)品銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動的重要前提之一。
1、市場調(diào)查：
1.1地理位置、人口狀況、經(jīng)濟狀況、當?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費水平、消費習慣;
1.2人文環(huán)境：市場購買力，高檔和超高檔白酒消費習慣，3A店和高檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)系人、目標消費群的文化素養(yǎng)等;
1.3經(jīng)銷商的基本情況：公司概況、營銷理念、資金實力、人員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經(jīng)銷商對它的滿意度，經(jīng)銷商的個人資料等;
1.4調(diào)研市場渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道;
1.5費用調(diào)查：目標市場的終端進場費、促銷費等;
1.6其它：當?shù)厥袌鰝�性化的情況(特別是最省費用且有效的方案)。
2、在取得完善的市場信息和資料的基礎(chǔ)上，各地市場根據(jù)提交的《市場調(diào)查報告》的各項數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標，并分解到季度及月度，以此作為各市場人員的工作任務(wù)和考核指標。
在開始進行網(wǎng)建工作時，各市場要根據(jù)當?shù)厥袌龅木W(wǎng)建指標填制時間推進表，并嚴格按照推進表的時間分階段完成。
3、網(wǎng)建方法：
3.1針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源，有選擇性地推進。
219：主攻國際型大賣場，特大城市(如北京、上海、廣州、深圳)酒店建網(wǎng)前期不超過3家特級店;
218：主攻餐飲、商超A類店;
216：主攻餐飲、商超A、B類店，大型批發(fā)公司。
3.2針對非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商：利用其優(yōu)越的社會資源和網(wǎng)絡(luò)資源(如充分利用當?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負責人去介紹等)進行網(wǎng)建工作。
3.3針對介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商：使用3.1、3.2二種方法組合的方式開展網(wǎng)建。
3.4目標任務(wù)要根據(jù)市場的實際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂。
4、網(wǎng)建步驟：
4.1城市經(jīng)理對營銷主管、客戶主任進行業(yè)務(wù)技能的培訓，包括：怎樣與客戶進行接洽，溝通技巧;怎樣向客戶介紹五糧神系列酒，怎樣進行客情維護，區(qū)域地圖的規(guī)劃、拜訪路線編制、怎樣組織進行定期回訪等;
4.2將當?shù)厥袌鰟澐殖扇舾善瑓^(qū)，每個片區(qū)由一名營銷人員管理，并隨機抽樣檢查營銷人員的網(wǎng)點建設(shè)狀況;
4.3城市經(jīng)理應(yīng)階段性的制定網(wǎng)建人員的網(wǎng)建目標和，網(wǎng)建人員應(yīng)按網(wǎng)建目標與推進，當期沒有完成的，應(yīng)及時向城市經(jīng)理報告原因和下一步應(yīng)采取的措施，網(wǎng)建工作中應(yīng)注意終端陳列工作，形成回訪制度，建立客戶檔案。要求營銷人員將各網(wǎng)點以表格的形式登記，將客戶名稱、地址、聯(lián)系方式、聯(lián)系人、鋪貨規(guī)格及數(shù)量等如實上報，形成一個便于管理的數(shù)據(jù)庫;
4.4建立營銷主管固定的拜訪制度，每日制定拜訪路線，對終端實行不同的拜訪頻率，在相互溝通的基礎(chǔ)上提高終端銷售人員的`推銷積極性。
5、價格策略：對不同的通路渠道，設(shè)定不同的價格，要求各市場嚴格執(zhí)行公司的價格體系。
6、城市經(jīng)理應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商成立特供渠道隊伍，主要負責特供渠道的建設(shè)工作(如軍隊、企事業(yè)單位等的團體購買)。
網(wǎng)點與渠道建設(shè)的目標是在最短的時間內(nèi)，用最高的工作效率，協(xié)助經(jīng)銷商迅速覆蓋區(qū)域目標餐飲渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、零售渠道、特供渠道。
注意事項：
對經(jīng)銷商和渠道商，我們需要做：
1)提供細致周到的管理和售后服務(wù);
2)提供完整系統(tǒng)的企劃方案和專家服務(wù)，提供系統(tǒng)的營銷培訓;
3)提供終端管理解決方案和助銷;
4)提供最接近消費者的銷售模式和促銷方式;
5)推廣個性化服務(wù);
6)階段性強大的促銷支持;
7)完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫;
8)推廣密集分銷，協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端;
9)快速的渠道反饋和反應(yīng)。
白酒促銷活動策劃方案 8
宏觀環(huán)境
我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在顧客的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化�；閱始奕�、佳節(jié)喜慶、友人小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r，酒文化也在人們的看念中根深蒂固。
隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。
微觀環(huán)境
面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，顧客在選購時變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注意品牌經(jīng)營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。
機會分析
白酒品牌的優(yōu)勢：
a.以特色文化作后盾;
b.走特色營銷的路子;
c.品牌的親和力;
d.包裝具有特色;
e.整合資源
f.謀劃深遠
營銷策略
一、我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡快回收運作成本!
任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做品牌的指導思想絕對正確!主推核心商品，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝，一步一個腳印的拓展市場。
二、超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、POP、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場引導，誘發(fā)購買!場外舉行免費試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。
三、中型賣場全部上市不給予任何海報費、POP費、排面、端架方面的費用，只同意其他促銷活動給予配合!當然，第一步運作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。
四、成立公關(guān)小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業(yè)經(jīng)理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷等營銷優(yōu)惠政策的支持。
五、孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴謹。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作秦洋。
分步驟主動降價法
1、主要思路：
A.導入期采用合理價格、高促銷入行現(xiàn)金鋪市，快速啟動市場。
B.明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨，不跟風降價，贏得產(chǎn)品進入成長期的'時間。
C.分階段主動降價，降低沖貨風險，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品入入成熟期。
2、具體運作：
A.鋪市階段：
B.第二階段：
C.第三階段：
D.第四階段：
E.第五階段：
F.第六階段：一句話，誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場，誰便擁有了在"名牌對名牌"戰(zhàn)爭中的更多勝算。
前期宣傳造勢到位
促銷活動的開展，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生行動———購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。
因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介滲透。
而且，在發(fā)布活動通告的同時，進行產(chǎn)品功能機理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。
白酒促銷活動策劃方案 9
眾所周知，春節(jié)是白酒銷售的黃金時間，各個酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷活動方案，來實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化。商超渠道一直都是白酒春節(jié)銷售渠道的一個重要戰(zhàn)場，結(jié)合白酒產(chǎn)品特點和商超實際情況。只有未雨綢繆，做好商超春節(jié)促銷前期準備工作，才能確保在春節(jié)銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績。
一、提前做好春節(jié)白酒促銷方案
由于賣場銷售的計劃性很強，所以白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)和收銀臺堆頭四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的購買興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準備，做好明確的促銷活動方案和投入預(yù)算。
(一)促銷活動主要分為以下兩種形式
1、人員買贈(針對商超采購課長、店長的活動)
對有訂貨權(quán)的采購人員實行訂貨銷售獎勵，即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎勵(春節(jié)賣場退完貨后根據(jù)實際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎勵)。獎勵根據(jù)實際訂貨(節(jié)前訂貨—節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計算。獎勵可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式，目的是確保賣場在春節(jié)期間不斷貨，有充足的`貨源銷售，對賣場壓貨，迫使賣場銷售大化。
B、銷售獎勵：針對賣場執(zhí)行具體活動的課長展開的銷售獎勵。采購將促銷產(chǎn)品的貨訂進來了，花了陳列費用將堆頭擺出來做了海報，如何將產(chǎn)品賣給消費者主要看賣場主管怎么來推動，要對賣場陳列有直接決定權(quán)的課長或經(jīng)理實行銷售階梯獎勵，在節(jié)后根據(jù)賣場的實際銷售件數(shù)提成(方法同上)，以此來帶動賣場負責人的積性，引起對我們產(chǎn)品的強烈關(guān)注和重視。
C、將我們對客戶的團購政策要對接到各商場具體門店的團購部或者是課長那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團購的商超管理人員，以此提高產(chǎn)品銷量。
2、產(chǎn)品買贈(針對顧客的活動)：針對顧客購買產(chǎn)品滿多少送相應(yīng)價值的禮物/返什么東西
A、返券：返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);
B、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);
C、送購物卡移動充值卡煙：根據(jù)顧客購買比例獎勵給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);
D、在報紙媒體刊登春節(jié)促銷活動廣告，持廣告累計消費產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點兌換以上獎勵等;
E、達到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。
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