白酒促銷活動(dòng)策劃方案（通用9篇）
為保障事情或工作順利開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編收集整理的白酒促銷活動(dòng)策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
白酒促銷活動(dòng)策劃方案 1
一、活動(dòng)背景
在傳統(tǒng)節(jié)日（如春節(jié)、中秋、端午）期間，白酒消費(fèi)需求旺盛，為抓住銷售旺季，提升品牌市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品銷量，特策劃本次節(jié)日主題促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)目標(biāo)
在活動(dòng)期間，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量較去年同期增長 30%。
提升品牌在節(jié)日市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者品牌忠誠度。
拓展新客戶群體，鞏固老客戶關(guān)系。
三、活動(dòng)時(shí)間
xx
四、活動(dòng)主題
“佳節(jié)同飲，禮遇 xx”
五、活動(dòng)內(nèi)容
滿減優(yōu)惠：活動(dòng)期間，消費(fèi)者購買白酒滿 xx 元減 xx 元，滿 xx 元減 xx 元，以此類推，上不封頂。
贈(zèng)品促銷：購買指定產(chǎn)品，贈(zèng)送定制酒具套裝、品牌保溫杯、高檔茶葉禮盒等實(shí)用禮品；購買整箱白酒，額外贈(zèng)送 1 - 2 瓶同款小容量白酒。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)：消費(fèi)者購買白酒后，可憑購物小票參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：一等獎(jiǎng)高端白酒 1 瓶；二等獎(jiǎng)品牌定制紅酒 2 瓶；三等獎(jiǎng)品牌定制充電寶 1 個(gè)；幸運(yùn)獎(jiǎng)品牌定制鑰匙扣若干。
團(tuán)購優(yōu)惠：針對(duì)企業(yè)、單位及個(gè)人團(tuán)購，推出團(tuán)購專屬折扣，購買數(shù)量越多，折扣力度越大，并提供免費(fèi)送貨上門服務(wù)。
六、宣傳推廣
線上宣傳：通過微信公眾號(hào)、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息和海報(bào)；在電商平臺(tái)首頁、店鋪首頁設(shè)置活動(dòng)專題頁面；投放節(jié)日主題廣告，吸引潛在消費(fèi)者關(guān)注。
線下宣傳：在超市、商場(chǎng)、煙酒專賣店等銷售終端張貼活動(dòng)海報(bào)，擺放活動(dòng)展架；發(fā)放活動(dòng)宣傳單頁，在社區(qū)、寫字樓、商圈等人流量較大的地方進(jìn)行宣傳推廣；與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、廣播電臺(tái)合作，進(jìn)行活動(dòng)廣告投放。
七、執(zhí)行安排
人員安排：成立活動(dòng)執(zhí)行小組，明確各成員職責(zé)，包括活動(dòng)策劃、宣傳推廣、銷售執(zhí)行、客戶服務(wù)等。
物資準(zhǔn)備：提前準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的宣傳物料（海報(bào)、展架、宣傳單頁等）、贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱等物資，并確保物資質(zhì)量和數(shù)量。
銷售培訓(xùn)：對(duì)參與活動(dòng)的.銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其熟悉活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠政策和銷售技巧，提高銷售效率和服務(wù)質(zhì)量。
八、預(yù)算規(guī)劃
宣傳推廣費(fèi)用：xx 元
贈(zèng)品、獎(jiǎng)品費(fèi)用：xx 元
場(chǎng)地布置費(fèi)用：xx 元
人員培訓(xùn)費(fèi)用：xx 元
其他費(fèi)用：xx 元
總預(yù)算：xx 元
白酒促銷活動(dòng)策劃方案 2
一、活動(dòng)背景
隨著消費(fèi)者對(duì)白酒品質(zhì)和文化的關(guān)注度不斷提高，通過品鑒體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者直觀感受產(chǎn)品的口感、品質(zhì)和文化內(nèi)涵，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和認(rèn)同感，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
二、活動(dòng)目標(biāo)
吸引 xx 名潛在消費(fèi)者參與品鑒活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成 xx% 的銷售轉(zhuǎn)化率。
提升品牌在高端消費(fèi)群體中的知名度和美譽(yù)度，樹立品牌高端形象。
收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋意見，為產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)推廣提供參考。
三、活動(dòng)時(shí)間
下午 xx 點(diǎn) - 晚上 xx 點(diǎn)
四、活動(dòng)主題
“品味經(jīng)典，尊享 xx 之韻”
五、活動(dòng)內(nèi)容
產(chǎn)品展示：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置產(chǎn)品展示區(qū)，陳列品牌旗下各系列白酒產(chǎn)品，展示產(chǎn)品的外觀包裝、生產(chǎn)工藝、獲獎(jiǎng)榮譽(yù)等信息，讓消費(fèi)者全面了解產(chǎn)品。
品鑒講解：邀請(qǐng)專業(yè)品酒師或品牌資深人士進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解，介紹白酒的歷史文化、釀造工藝、品鑒方法等知識(shí)，并帶領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品品鑒，引導(dǎo)消費(fèi)者感受產(chǎn)品的'香氣、口感和回味。
互動(dòng)體驗(yàn)：設(shè)置互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)，如白酒知識(shí)問答、盲品挑戰(zhàn)等，參與者答對(duì)問題或挑戰(zhàn)成功可獲得精美禮品一份；開展個(gè)性化定制服務(wù)，消費(fèi)者可現(xiàn)場(chǎng)定制帶有自己名字或祝福語的酒瓶標(biāo)簽，增加活動(dòng)趣味性和消費(fèi)者參與感。
優(yōu)惠促銷：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買白酒，享受專屬折扣優(yōu)惠；推出限量版紀(jì)念酒，僅在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售，吸引消費(fèi)者購買收藏。
六、宣傳推廣
精準(zhǔn)邀約：通過電話、短信、微信等方式，向高端消費(fèi)群體、企業(yè)客戶、白酒愛好者等目標(biāo)客戶發(fā)送活動(dòng)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)其參與活動(dòng)。
社交媒體宣傳：在社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告和精彩花絮，吸引粉絲關(guān)注和分享；與美食、生活類網(wǎng)紅合作，邀請(qǐng)其參與活動(dòng)并進(jìn)行直播或短視頻推廣，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
合作渠道宣傳：與高端酒店、會(huì)所、餐廳等合作，在其場(chǎng)所內(nèi)張貼活動(dòng)海報(bào)、擺放活動(dòng)展架；在相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)的官方網(wǎng)站和公眾號(hào)上發(fā)布活動(dòng)信息，吸引行業(yè)內(nèi)人士參與。
七、執(zhí)行安排
場(chǎng)地布置：選擇高端酒店宴會(huì)廳、會(huì)所等場(chǎng)所作為活動(dòng)場(chǎng)地，按照活動(dòng)主題進(jìn)行精心布置，營造優(yōu)雅、舒適的品鑒氛圍。
人員安排：安排專業(yè)的品酒師、銷售人員、服務(wù)人員等參與活動(dòng)，確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行；邀請(qǐng)媒體記者到場(chǎng)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道。
流程把控：制定詳細(xì)的活動(dòng)流程表，明確各環(huán)節(jié)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和責(zé)任人，確保活動(dòng)按計(jì)劃有序進(jìn)行；在活動(dòng)過程中，及時(shí)收集消費(fèi)者的反饋意見和需求。
八、預(yù)算規(guī)劃
場(chǎng)地租賃及布置費(fèi)用：xx 元
品酒師及嘉賓費(fèi)用：xx 元
宣傳推廣費(fèi)用：xx 元
贈(zèng)品、獎(jiǎng)品費(fèi)用：xx 元
產(chǎn)品損耗及其他費(fèi)用：xx 元
總預(yù)算：xx 元
白酒促銷活動(dòng)策劃方案 3
一、活動(dòng)背景
通過與其他知名品牌或熱門 IP 進(jìn)行跨界聯(lián)名，借助雙方的品牌影響力和粉絲群體，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注，提升白酒品牌的時(shí)尚感和年輕活力，拓展消費(fèi)市場(chǎng)。
二、活動(dòng)目標(biāo)
提升品牌在年輕消費(fèi)群體和跨界領(lǐng)域的知名度和影響力，吸引 xx 名新客戶。
推出聯(lián)名產(chǎn)品，在活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn) xx 萬元的銷售額。
打造品牌跨界營銷案例，樹立品牌創(chuàng)新形象。
三、活動(dòng)時(shí)間
xx
四、活動(dòng)主題
“跨界融合，xx煥新登場(chǎng)”
五、活動(dòng)內(nèi)容
聯(lián)名產(chǎn)品發(fā)布：推出與聯(lián)名品牌 / IP 合作設(shè)計(jì)的限量版白酒產(chǎn)品，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行新品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)媒體、網(wǎng)紅、粉絲等參加，通過線上線下同步直播的方式，擴(kuò)大產(chǎn)品曝光度。
聯(lián)合促銷：購買聯(lián)名產(chǎn)品，贈(zèng)送聯(lián)名品牌 / IP 的周邊產(chǎn)品（如限量版玩偶、文具、服飾等）；與聯(lián)名品牌 / IP 合作開展?jié)M減、折扣、贈(zèng)品等聯(lián)合促銷活動(dòng)，在雙方銷售渠道同步進(jìn)行。
主題活動(dòng)：舉辦跨界主題派對(duì)、藝術(shù)展覽、文化沙龍等活動(dòng)，將白酒文化與聯(lián)名品牌 / IP 的文化元素相結(jié)合，邀請(qǐng)消費(fèi)者參與體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)。
線上互動(dòng)：在社交媒體平臺(tái)發(fā)起話題討論、創(chuàng)意征集、抽獎(jiǎng)等線上活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者分享與聯(lián)名產(chǎn)品相關(guān)的`內(nèi)容，提高活動(dòng)話題熱度和品牌曝光度。
六、宣傳推廣
品牌聯(lián)合宣傳：與聯(lián)名品牌 / IP 在各自的官方網(wǎng)站、社交媒體賬號(hào)、線下門店等渠道發(fā)布活動(dòng)信息和聯(lián)名產(chǎn)品海報(bào)，進(jìn)行聯(lián)合宣傳推廣；制作聯(lián)名產(chǎn)品宣傳視頻，在各大視頻平臺(tái)投放廣告。
網(wǎng)紅達(dá)人推廣：邀請(qǐng)時(shí)尚、美食、娛樂等領(lǐng)域的網(wǎng)紅達(dá)人進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)、開箱視頻制作、直播帶貨等，借助網(wǎng)紅的影響力和粉絲群體，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道。
線下廣告投放：在商圈、地鐵站、公交車站等公共場(chǎng)所投放活動(dòng)廣告，提高活動(dòng)的覆蓋面和曝光率；在合作品牌的線下門店設(shè)置活動(dòng)展示區(qū)，展示聯(lián)名產(chǎn)品和活動(dòng)信息。
七、執(zhí)行安排
產(chǎn)品生產(chǎn)與供應(yīng)：提前與生產(chǎn)廠家溝通，確保聯(lián)名產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量和供應(yīng)數(shù)量；建立產(chǎn)品庫存管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品庫存情況，及時(shí)補(bǔ)貨。
活動(dòng)協(xié)調(diào)：成立跨界聯(lián)名活動(dòng)專項(xiàng)小組，加強(qiáng)與聯(lián)名品牌 / IP 的溝通協(xié)調(diào)，明確雙方在活動(dòng)中的職責(zé)和分工；制定詳細(xì)的活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃，確�；顒�(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)順利進(jìn)行。
售后服務(wù)：建立完善的售后服務(wù)體系，及時(shí)處理消費(fèi)者的咨詢、投訴和售后問題，提高消費(fèi)者滿意度。
八、預(yù)算規(guī)劃
聯(lián)名合作費(fèi)用：xx 元
產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)費(fèi)用：xx 元
宣傳推廣費(fèi)用：xx 元
活動(dòng)策劃與執(zhí)行費(fèi)用：xx 元
售后服務(wù)費(fèi)用：xx 元
總預(yù)算：xx 元
白酒促銷活動(dòng)策劃方案 4
一、活動(dòng)背景
隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)支付的普及，線上消費(fèi)成為主流趨勢(shì)。通過開展線上互動(dòng)促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注品牌官方線上平臺(tái)，提高品牌線上知名度和產(chǎn)品線上銷量，增強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)和粘性。
二、活動(dòng)目標(biāo)
活動(dòng)期間，品牌官方線上平臺(tái)粉絲增長 xx 人，產(chǎn)品線上銷售額增長 xx%。
提升品牌在互聯(lián)網(wǎng)用戶群體中的知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌線上影響力。
收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)，為精準(zhǔn)營銷和產(chǎn)品優(yōu)化提供依據(jù)。
三、活動(dòng)時(shí)間
持續(xù) xx 天
四、活動(dòng)主題
“線上狂歡，暢享xx美酒”
五、活動(dòng)內(nèi)容
限時(shí)折扣：在活動(dòng)期間，每天特定時(shí)間段內(nèi)，部分白酒產(chǎn)品推出限時(shí)折扣優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者搶購。
滿贈(zèng)活動(dòng)：消費(fèi)者在品牌官方線上平臺(tái)購買白酒滿 xx 元，贈(zèng)送品牌定制禮品（如酒壺、酒杯、開瓶器等）；滿xx元，贈(zèng)送更高級(jí)別的.禮品，滿贈(zèng)檔次可設(shè)置多個(gè)級(jí)別。
拼團(tuán)活動(dòng)：發(fā)起白酒拼團(tuán)活動(dòng)，消費(fèi)者可邀請(qǐng)好友一起拼團(tuán)購買，達(dá)到規(guī)定的拼團(tuán)人數(shù)即可享受團(tuán)購優(yōu)惠價(jià)格，拼團(tuán)人數(shù)越多，優(yōu)惠力度越大。
抽獎(jiǎng)互動(dòng)：消費(fèi)者在平臺(tái)下單后，可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；此外，每天登錄平臺(tái)、分享活動(dòng)頁面也可獲得抽獎(jiǎng)次數(shù)。獎(jiǎng)品設(shè)置為白酒產(chǎn)品、品牌周邊禮品、現(xiàn)金紅包等。
直播帶貨：邀請(qǐng)專業(yè)主播或品牌代言人進(jìn)行線上直播帶貨，在直播過程中介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)惠活動(dòng)，與觀眾互動(dòng)，解答疑問，并發(fā)放直播間專屬優(yōu)惠券和福利。
六、宣傳推廣
社交媒體推廣：在微信、微博、抖音、小紅書等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)海報(bào)、短視頻、文案等內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注和分享；利用社交媒體的廣告投放功能，定向推送活動(dòng)信息，擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋面。
線上廣告投放：在電商平臺(tái)、搜索引擎、門戶網(wǎng)站等投放活動(dòng)廣告，如搜索廣告、展示廣告、信息流廣告等，提高活動(dòng)曝光度和流量。
私域流量運(yùn)營：通過品牌官方公眾號(hào)、小程序、短信等渠道，向老客戶推送活動(dòng)信息和專屬優(yōu)惠碼，喚醒老客戶參與活動(dòng)；建立粉絲社群，在社群內(nèi)分享活動(dòng)動(dòng)態(tài)和福利，增強(qiáng)粉絲粘性和活躍度。
七、執(zhí)行安排
技術(shù)支持：提前對(duì)品牌官方線上平臺(tái)進(jìn)行系統(tǒng)維護(hù)和優(yōu)化，確�；顒�(dòng)期間平臺(tái)穩(wěn)定運(yùn)行；安排專業(yè)的技術(shù)人員實(shí)時(shí)監(jiān)控平臺(tái)數(shù)據(jù)，及時(shí)處理技術(shù)問題。
客服保障：增加客服人員數(shù)量，確保在活動(dòng)期間能夠及時(shí)回復(fù)消費(fèi)者的咨詢和問題；制定統(tǒng)一的客服話術(shù)，提高客服服務(wù)質(zhì)量和效率。
數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)：建立活動(dòng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)體系，實(shí)時(shí)跟蹤活動(dòng)參與人數(shù)、訂單數(shù)量、銷售額、粉絲增長等數(shù)據(jù)，分析活動(dòng)效果，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略。
八、預(yù)算規(guī)劃
宣傳推廣費(fèi)用：xx 元
獎(jiǎng)品、贈(zèng)品費(fèi)用：xx 元
直播帶貨費(fèi)用（主播費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)用等）：xx 元
技術(shù)維護(hù)費(fèi)用：xx 元
客服人員費(fèi)用：xx 元
總預(yù)算：xx 元
白酒促銷活動(dòng)策劃方案 5
一、銷售策劃方案運(yùn)作平臺(tái)
公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。
二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì)，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品的。
1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌的。
2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品的。
3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系的。
三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案
對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)銷售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售的策劃方案，制定市場(chǎng)銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷售方案，力爭市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。
4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。
四、銷售策劃方案市場(chǎng)銷售方案資源的利用
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。
五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用
(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案
合理的'分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。
2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法。
3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。
4、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。
(二)銷售策劃方案營銷費(fèi)用的管理;
1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。
2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)�；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。
(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計(jì)直銷操作辦法(一品一策);
1、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位;
2、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案;
通過直銷運(yùn)營可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
白酒促銷活動(dòng)策劃方案 6
眾所周知，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季，在這個(gè)時(shí)候，是選擇默默等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷進(jìn)行到底，打一場(chǎng)漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會(huì)明智的選擇后者!
沒錯(cuò)，淡季促銷銷量提升并不大，剛剛過完春節(jié)這個(gè)銷售旺季，顧客對(duì)于白酒的選擇免不了有點(diǎn)“審美疲勞”，于是在這個(gè)時(shí)候，利用好的促銷方式、好的促銷品，往往能在市場(chǎng)份額上得到較高幅度的提升。
那么，用什么贈(zèng)品來吸引顧客的眼球呢?我們認(rèn)為贈(zèng)品必須從產(chǎn)品的特征、功能和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來贈(zèng)。同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性，只有這樣，才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)的有效，贈(zèng)的有“理”�；接篂樯衿�，創(chuàng)造獨(dú)特的贈(zèng)品魅力。
作為白酒的推薦贈(zèng)品，我們公司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點(diǎn)：
一、產(chǎn)品知名度高。
“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負(fù)盛名，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，我們公司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場(chǎng)，其中指甲鉗占到全國市場(chǎng)的70%以上，贈(zèng)禮贈(zèng)名牌，顧客自然感覺物超所值!
二、產(chǎn)品兼負(fù)實(shí)用性和收藏性。
指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒，這些產(chǎn)品體積小，實(shí)用性強(qiáng)，且設(shè)計(jì)精致，富有藝術(shù)感，顧客對(duì)于這些贈(zèng)品往往愛不釋手。
三、廣告載體大。
廠家當(dāng)然不希望贈(zèng)品“白送”出去，除了促進(jìn)顧客購買外還要帶來一些廣告收益，我們公司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠LOGO、增/改包裝，利用產(chǎn)品的.常用性，強(qiáng)化廣告效果。讓顧客在日常生活中不知不覺將酒的廠家、品牌、甚至味道銘記于心，進(jìn)而促進(jìn)下次購買。
四、價(jià)格、款式的多種選擇性。
從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝，我們公司產(chǎn)品款式繁多，價(jià)格有低、中、高三段，全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品。
白酒促銷活動(dòng)策劃方案 7
一、夯實(shí)基礎(chǔ),抓好網(wǎng)建工作：
網(wǎng)建工作是提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、提升產(chǎn)品展示率、進(jìn)而增進(jìn)產(chǎn)品銷售量的重要保障，也是開展市場(chǎng)促銷活動(dòng)的重要前提之一。
1、市場(chǎng)調(diào)查：
1.1地理位置、人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣;
1.2人文環(huán)境：市場(chǎng)購買力，高檔和超高檔白酒消費(fèi)習(xí)慣，3A店和高檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)系人、目標(biāo)消費(fèi)群的文化素養(yǎng)等;
1.3經(jīng)銷商的基本情況：公司概況、營銷理念、資金實(shí)力、人員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經(jīng)銷商對(duì)它的滿意度，經(jīng)銷商的個(gè)人資料等;
1.4調(diào)研市場(chǎng)渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道;
1.5費(fèi)用調(diào)查：目標(biāo)市場(chǎng)的終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)等;
1.6其它：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)個(gè)性化的情況(特別是最省費(fèi)用且有效的方案)。
2、在取得完善的市場(chǎng)信息和資料的基礎(chǔ)上，各地市場(chǎng)根據(jù)提交的《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標(biāo)，并分解到季度及月度，以此作為各市場(chǎng)人員的工作任務(wù)和考核指標(biāo)。
在開始進(jìn)行網(wǎng)建工作時(shí)，各市場(chǎng)要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)建指標(biāo)填制時(shí)間推進(jìn)表，并嚴(yán)格按照推進(jìn)表的時(shí)間分階段完成。
3、網(wǎng)建方法：
3.1針對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源，有選擇性地推進(jìn)。
219：主攻國際型大賣場(chǎng)，特大城市(如北京、上海、廣州、深圳)酒店建網(wǎng)前期不超過3家特級(jí)店;
218：主攻餐飲、商超A類店;
216：主攻餐飲、商超A、B類店，大型批發(fā)公司。
3.2針對(duì)非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商：利用其優(yōu)越的社會(huì)資源和網(wǎng)絡(luò)資源(如充分利用當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負(fù)責(zé)人去介紹等)進(jìn)行網(wǎng)建工作。
3.3針對(duì)介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商：使用3.1、3.2二種方法組合的方式開展網(wǎng)建。
3.4目標(biāo)任務(wù)要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂。
4、網(wǎng)建步驟：
4.1城市經(jīng)理對(duì)營銷主管、客戶主任進(jìn)行業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，包括：怎樣與客戶進(jìn)行接洽，溝通技巧;怎樣向客戶介紹五糧神系列酒，怎樣進(jìn)行客情維護(hù)，區(qū)域地圖的規(guī)劃、拜訪路線編制、怎樣組織進(jìn)行定期回訪等;
4.2將當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)劃分成若干片區(qū)，每個(gè)片區(qū)由一名營銷人員管理，并隨機(jī)抽樣檢查營銷人員的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)狀況;
4.3城市經(jīng)理應(yīng)階段性的制定網(wǎng)建人員的網(wǎng)建目標(biāo)和，網(wǎng)建人員應(yīng)按網(wǎng)建目標(biāo)與推進(jìn)，當(dāng)期沒有完成的，應(yīng)及時(shí)向城市經(jīng)理報(bào)告原因和下一步應(yīng)采取的措施，網(wǎng)建工作中應(yīng)注意終端陳列工作，形成回訪制度，建立客戶檔案。要求營銷人員將各網(wǎng)點(diǎn)以表格的形式登記，將客戶名稱、地址、聯(lián)系方式、聯(lián)系人、鋪貨規(guī)格及數(shù)量等如實(shí)上報(bào)，形成一個(gè)便于管理的數(shù)據(jù)庫;
4.4建立營銷主管固定的拜訪制度，每日制定拜訪路線，對(duì)終端實(shí)行不同的拜訪頻率，在相互溝通的基礎(chǔ)上提高終端銷售人員的`推銷積極性。
5、價(jià)格策略：對(duì)不同的通路渠道，設(shè)定不同的價(jià)格，要求各市場(chǎng)嚴(yán)格執(zhí)行公司的價(jià)格體系。
6、城市經(jīng)理應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商成立特供渠道隊(duì)伍，主要負(fù)責(zé)特供渠道的建設(shè)工作(如軍隊(duì)、企事業(yè)單位等的團(tuán)體購買)。
網(wǎng)點(diǎn)與渠道建設(shè)的目標(biāo)是在最短的時(shí)間內(nèi)，用最高的工作效率，協(xié)助經(jīng)銷商迅速覆蓋區(qū)域目標(biāo)餐飲渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、零售渠道、特供渠道。
注意事項(xiàng)：
對(duì)經(jīng)銷商和渠道商，我們需要做：
1)提供細(xì)致周到的管理和售后服務(wù);
2)提供完整系統(tǒng)的企劃方案和專家服務(wù)，提供系統(tǒng)的營銷培訓(xùn);
3)提供終端管理解決方案和助銷;
4)提供最接近消費(fèi)者的銷售模式和促銷方式;
5)推廣個(gè)性化服務(wù);
6)階段性強(qiáng)大的促銷支持;
7)完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫;
8)推廣密集分銷，協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端;
9)快速的渠道反饋和反應(yīng)。
白酒促銷活動(dòng)策劃方案 8
宏觀環(huán)境
我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在顧客的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化�；閱始奕�、佳節(jié)喜慶、友人小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r(shí)，酒文化也在人們的看念中根深蒂固。
隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng)，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。
微觀環(huán)境
面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類市場(chǎng)，顧客在選購時(shí)變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí)，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注意品牌經(jīng)營的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷售主張，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。
機(jī)會(huì)分析
白酒品牌的優(yōu)勢(shì)：
a.以特色文化作后盾;
b.走特色營銷的路子;
c.品牌的親和力;
d.包裝具有特色;
e.整合資源
f.謀劃深遠(yuǎn)
營銷策略
一、我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡快回收運(yùn)作成本!
任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運(yùn)作，所以先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確!主推核心商品，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。
二、超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報(bào)、POP、排面或端架，場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)，誘發(fā)購買!場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。
三、中型賣場(chǎng)全部上市不給予任何海報(bào)費(fèi)、POP費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用，只同意其他促銷活動(dòng)給予配合!當(dāng)然，第一步運(yùn)作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。
四、成立公關(guān)小組，專門和各大商場(chǎng)、超市、量販、購物廣場(chǎng)的柜組長、營業(yè)經(jīng)理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報(bào)、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃!如果不同意支持的賣場(chǎng)，一律不給予變價(jià)促銷等營銷優(yōu)惠政策的支持。
五、孫子說：兵者，勢(shì)也，善作勢(shì)者勝。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作秦洋。
分步驟主動(dòng)降價(jià)法
1、主要思路：
A.導(dǎo)入期采用合理價(jià)格、高促銷入行現(xiàn)金鋪市，快速啟動(dòng)市場(chǎng)。
B.明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對(duì)沖貨，不跟風(fēng)降價(jià)，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長期的'時(shí)間。
C.分階段主動(dòng)降價(jià)，降低沖貨風(fēng)險(xiǎn)，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品入入成熟期。
2、具體運(yùn)作：
A.鋪市階段：
B.第二階段：
C.第三階段：
D.第四階段：
E.第五階段：
F.第六階段：一句話，誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，誰便擁有了在"名牌對(duì)名牌"戰(zhàn)爭中的更多勝算。
前期宣傳造勢(shì)到位
促銷活動(dòng)的開展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)———購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。
因此，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介滲透。
而且，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。
白酒促銷活動(dòng)策劃方案 9
眾所周知，春節(jié)是白酒銷售的黃金時(shí)間，各個(gè)酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷活動(dòng)方案，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化。商超渠道一直都是白酒春節(jié)銷售渠道的一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng)，結(jié)合白酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實(shí)際情況。只有未雨綢繆，做好商超春節(jié)促銷前期準(zhǔn)備工作，才能確保在春節(jié)銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績。
一、提前做好春節(jié)白酒促銷方案
由于賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，所以白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總�(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)和收銀臺(tái)堆頭四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的購買興趣，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，做好明確的促銷活動(dòng)方案和投入預(yù)算。
(一)促銷活動(dòng)主要分為以下兩種形式
1、人員買贈(zèng)(針對(duì)商超采購課長、店長的活動(dòng))
對(duì)有訂貨權(quán)的采購人員實(shí)行訂貨銷售獎(jiǎng)勵(lì)，即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)(春節(jié)賣場(chǎng)退完貨后根據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì))。獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際訂貨(節(jié)前訂貨—節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計(jì)算。獎(jiǎng)勵(lì)可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式，目的是確保賣場(chǎng)在春節(jié)期間不斷貨，有充足的`貨源銷售，對(duì)賣場(chǎng)壓貨，迫使賣場(chǎng)銷售大化。
B、銷售獎(jiǎng)勵(lì)：針對(duì)賣場(chǎng)執(zhí)行具體活動(dòng)的課長展開的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。采購將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來了，花了陳列費(fèi)用將堆頭擺出來做了海報(bào)，如何將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者主要看賣場(chǎng)主管怎么來推動(dòng)，要對(duì)賣場(chǎng)陳列有直接決定權(quán)的課長或經(jīng)理實(shí)行銷售階梯獎(jiǎng)勵(lì)，在節(jié)后根據(jù)賣場(chǎng)的實(shí)際銷售件數(shù)提成(方法同上)，以此來帶動(dòng)賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人的積性，引起對(duì)我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注和重視。
C、將我們對(duì)客戶的團(tuán)購政策要對(duì)接到各商場(chǎng)具體門店的團(tuán)購部或者是課長那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購的商超管理人員，以此提高產(chǎn)品銷量。
2、產(chǎn)品買贈(zèng)(針對(duì)顧客的活動(dòng))：針對(duì)顧客購買產(chǎn)品滿多少送相應(yīng)價(jià)值的禮物/返什么東西
A、返券：返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);
B、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);
C、送購物卡移動(dòng)充值卡煙：根據(jù)顧客購買比例獎(jiǎng)勵(lì)給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);
D、在報(bào)紙媒體刊登春節(jié)促銷活動(dòng)廣告，持廣告累計(jì)消費(fèi)產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點(diǎn)兌換以上獎(jiǎng)勵(lì)等;
E、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。
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