促銷(xiāo)活動(dòng)方案的個(gè)人心得合集3篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家收集的促銷(xiāo)活動(dòng)方案的個(gè)人心得，歡迎閱讀與收藏。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案的個(gè)人心得1
在大二的上學(xué)期里，我選修了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課程。為了讓知識(shí)不再僅限于書(shū)本，我通過(guò)親身參加某商品的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增加我們的實(shí)踐知識(shí)。
因?yàn)榧媛殻乙呀?jīng)不止一次參與過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)。其中包括在超市里促銷(xiāo)谷粒谷力和在小區(qū)附近推銷(xiāo)銷(xiāo)光明牛奶。在這篇實(shí)踐論文中我談?wù)勥@兩次促銷(xiāo)我的感受和收獲。
首先我先簡(jiǎn)單介紹一下這兩次促銷(xiāo)活動(dòng)的特點(diǎn)。不同促銷(xiāo)有不同的促銷(xiāo)方式，對(duì)促銷(xiāo)員也就是我們也有不同的要求。在超市中促銷(xiāo)谷粒谷力是超市一貫的促銷(xiāo)手段，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要脫穎而出就要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)所與眾不同的地方，也可以說(shuō)是商品本身的訴求。比方講谷粒谷力的賣(mài)點(diǎn)就是它的天然谷物飲料，同時(shí)將其從碳酸飲料中提升出來(lái)，從健康的角度進(jìn)行宣傳。適合男女老少，所以受眾范圍很廣，推銷(xiāo)時(shí)需要全盤(pán)留意。而光明牛奶的推銷(xiāo)活動(dòng)不同，它最大的不同就是地點(diǎn)，他的零售商很特別，它落腳于各個(gè)小區(qū)的門(mén)口，時(shí)間也是僅在下班時(shí)間到人們飯后散步時(shí)間，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候人流量大，消費(fèi)者一樣有消費(fèi)欲望。這種特別的零售商也與商品本身的特性有關(guān)系，因?yàn)楣饷髋Ｄ淌嵌瘫Ｙ|(zhì)期食品（收訂單，訂光明牛奶），賣(mài)點(diǎn)也是新鮮健康。需要每日送達(dá)到消費(fèi)者手中，所以對(duì)消費(fèi)者居住點(diǎn)也有限制。在小區(qū)門(mén)口進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)受眾便是小區(qū)居民。
我參加光明牛奶推銷(xiāo)活動(dòng)比谷粒谷力早，是在大一的暑假時(shí)期。那的我第一份兼職，可以說(shuō)是于學(xué)習(xí)于工作。我工作兩個(gè)月下來(lái)也對(duì)光明公司有了一定的了解。首先，光明公司是一家規(guī)模大、聲譽(yù)好、財(cái)力雄厚的企業(yè)，因此它擁有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，自己的銷(xiāo)售渠道可以在控制零售價(jià)格的同時(shí)有效的宣傳推廣。我作為其中的推銷(xiāo)人員只需負(fù)責(zé)簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)，其他有關(guān)效果反映，銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)等等都由各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。在我看來(lái)這樣的銷(xiāo)售活動(dòng)是管理的非常完善的。
在這次光明牛奶的推銷(xiāo)活動(dòng)中，我作為推銷(xiāo)人員主要工作是發(fā)傳單和簡(jiǎn)單向潛在消費(fèi)者介紹光明牛奶的特點(diǎn)，達(dá)到勸服其試喝我們產(chǎn)品，進(jìn)一步引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品。作為一個(gè)在學(xué)習(xí)中的廣告人，在發(fā)傳單的同時(shí)我有留意到：在定價(jià)方面光明牛奶運(yùn)用尾數(shù)定價(jià)的定價(jià)策略。另外，光明牛奶的推銷(xiāo)活動(dòng)所選擇的推銷(xiāo)渠道很好的達(dá)到了渠道的四大功能（輻射功能、連續(xù)功能、配套功能和效益功能）。發(fā)傳單的宣傳效果是潛在的，長(zhǎng)遠(yuǎn)的，而推銷(xiāo)人員的現(xiàn)成推銷(xiāo)推銷(xiāo)效果是短暫的`、快速的。
作為推銷(xiāo)人員，自己的素質(zhì)也要達(dá)到一定的高度，要有發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者的雙眼，要靈活變通的運(yùn)用推銷(xiāo)方法，能引發(fā)消費(fèi)者興趣，促成即時(shí)成交的能力。在光明牛奶的推銷(xiāo)活動(dòng)中，我總結(jié)出來(lái)不同的推銷(xiāo)方式針對(duì)不同的消費(fèi)者的結(jié)論。首先，我們推銷(xiāo)的對(duì)象必須是有自主消費(fèi)能力的人，一些十幾歲的學(xué)生和一些上了年紀(jì)的老人可能就排除在外了。在推銷(xiāo)的過(guò)程中我會(huì)重點(diǎn)在三十幾歲上有小，下有老的上班族們。他們有自助的消費(fèi)能力和廣泛的消費(fèi)需求，可以為孩子或家中老人訂牛奶。還有些剛剛畢業(yè)的上班族，他們貪圖方便又希望享受，可以在送奶時(shí)間上和口味變化上為其適當(dāng)調(diào)節(jié)。另外，對(duì)于不同的年齡階段光明公司也有不同的產(chǎn)品，有適合3~6歲孩子適合的配方奶“小小光明”，也有適合老年人的高鈣純牛奶，還有適合年輕男女的不同口味的果粒酸奶。作為兩個(gè)月的推銷(xiāo)員，我認(rèn)為推銷(xiāo)人員要有善于發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者的能力，要有良好的溝通能力和協(xié)商能力，有耐心，在消費(fèi)者面前表現(xiàn)出十足的誠(chéng)意，直到推銷(xiāo)成功。
而谷粒谷力的促銷(xiāo)是我在大學(xué)里利用雙休日在超市里的兼職。我有充分利用以前的推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)賣(mài)力推銷(xiāo)，但效果并不是很理想�？陀^原因有很多，比方說(shuō)人手不夠，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多等等。自己原因也很多，由于工作時(shí)間較長(zhǎng)，明顯的力不從心，還有針對(duì)性下降，抓不住潛在消費(fèi)者。
經(jīng)過(guò)這兩次的促銷(xiāo)實(shí)踐，我對(duì)促銷(xiāo)上的技巧也略有掌握，促銷(xiāo)人員也不是那么好當(dāng)?shù)�。其次我也通過(guò)這次親身的實(shí)踐了解了一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)。在現(xiàn)實(shí)中形象的了解了不同的銷(xiāo)售渠道，特別是復(fù)雜的三級(jí)渠道。作為促銷(xiāo)活動(dòng)的其中一員，掌握了多種促銷(xiāo)途徑的策略的流程和管理。也學(xué)會(huì)了站在不同消費(fèi)者的角度去了解他們的要求，幫助我們找到產(chǎn)品的訴求，達(dá)到更好的促銷(xiāo)效果。同時(shí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)商品的營(yíng)銷(xiāo)影響很大，也讓我在今后的學(xué)習(xí)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的研究�？傊�(jīng)歷這兩次的實(shí)踐的受益匪淺，也了解到自己的不足，還有很多知識(shí)要回到書(shū)本里去研究。大學(xué)生的學(xué)習(xí)是書(shū)本和實(shí)踐缺一不可的。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案的個(gè)人心得2
“雙11寶貝促銷(xiāo)活動(dòng)”就要結(jié)束了，雖然活動(dòng)快結(jié)束了，但對(duì)于這次活動(dòng)的一些感慨蠻多的！首先感謝光顧我店鋪的所有人～感謝我的顧客；感謝信任我的淘友；感謝拍我寶貝的客戶(hù)！是你們的光顧、信任與支持，才使我對(duì)淘寶、對(duì)活動(dòng)、對(duì)過(guò)程變得更加感觀、更加有趣、更加快樂(lè)！
活動(dòng)前做了大量的準(zhǔn)備工作，裝修添加模塊、海報(bào)，制作圖片、設(shè)置折扣等等。作為小賣(mài)家雖然單子達(dá)不到人家天貓、上磚與皇等店家那么多、那么大的業(yè)績(jī)，但是相比較自己及以前已經(jīng)很不錯(cuò)了！無(wú)論光顧的，還是咨詢(xún)的，再到拍走的，已經(jīng)比以前大有進(jìn)步了，呵呵！說(shuō)實(shí)話(huà)，這些并不是主要跟“驕傲”的，在為活動(dòng)付出努力著、跟顧客交流洽談著、獲取那份希望與成功之后的這整個(gè)過(guò)程，才是最大最好的收獲與滿(mǎn)足！在整個(gè)過(guò)程中，最為感慨的還是跟顧客交流、洽談、交易的這段過(guò)程，充滿(mǎn)著博弈、成果與樂(lè)趣！
記得第一單成交的是一位男士，很細(xì)心與浪漫的男士！不僅為遠(yuǎn)在北京的女友買(mǎi)了頂護(hù)耳帽，還要求我寫(xiě)一張祝福話(huà)語(yǔ)連同帽子一起郵寄給她的`女友，特別浪漫溫馨的一段話(huà)：“Honey：冬天不在你身邊，就讓這個(gè)帽子代表我溫暖你吧，love you。。。。 Vincent”
第二單也是個(gè)男士，一位在校大學(xué)生，拍了一頂雷鋒帽，他是吉林的，說(shuō)他們那邊的冬天特別冷……在交談中他說(shuō)我是他至今購(gòu)物過(guò)程中服務(wù)態(tài)度最好的一位！當(dāng)時(shí)我有點(diǎn)小興奮，哈哈！再就是陸續(xù)續(xù)幾位女士拍走了喜歡的包跟帽子。
還有兩位顧客值得感慨幾句的，一位是一個(gè)小姑娘，更多的還是被我的服務(wù)打動(dòng)并拍走了自己喜歡的寶貝，因此還成為了朋友。她也是一位有愛(ài)心、熱愛(ài)生活、想為社會(huì)及自己做更多事情的人！從她的話(huà)語(yǔ)中顯現(xiàn)出對(duì)自己及社會(huì)的那份責(zé)任感！顯現(xiàn)她的那份熱心、愛(ài)心與天真！
下面要講的是一位大姐，一位很能砍價(jià)的大姐！節(jié)日、促銷(xiāo)與折扣，一款包包折扣折的已經(jīng)很低了，這位大姐還要求降價(jià)優(yōu)惠！挑挑揀揀以以?xún)r(jià)格是大多數(shù)老百姓的習(xí)慣，也在情理之中！但是，經(jīng)過(guò)一番介紹、解釋、說(shuō)明，還“老實(shí)巴交”的把采購(gòu)價(jià)都截圖給大姐看了，但人家還是堅(jiān)守著自己的“原則”堅(jiān)守不要緊啊，關(guān)鍵她要求的價(jià)格，我不賺不說(shuō)，還倒貼啊，呵呵！看來(lái)這是一位精打細(xì)算、會(huì)節(jié)支過(guò)日子的大姐！雖然對(duì)于賣(mài)家很“無(wú)奈”但是個(gè)人認(rèn)為這種節(jié)支的生活習(xí)慣值得提倡，哈哈！
好了，就感慨這些吧，無(wú)論成交的也好；沒(méi)成交的也好；實(shí)在大方的也好；討價(jià)還價(jià)的也罷，都應(yīng)該心平氣和，懷著一顆平常心來(lái)對(duì)待！尤其是對(duì)于沒(méi)成交及討價(jià)還價(jià)的，更要感謝你們，是你們讓我又多了一些見(jiàn)識(shí)、實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)！還要感謝拍走我寶貝及走進(jìn)我店鋪的人，感謝你們的支持信任與關(guān)顧！
促銷(xiāo)活動(dòng)方案的個(gè)人心得3
作為一名大二的學(xué)生，參加實(shí)習(xí)是很重要的。在學(xué)校的安排下我們來(lái)到內(nèi)江雨潤(rùn)公司實(shí)習(xí)。除了周一到周五在車(chē)間實(shí)習(xí)外，每周六、日還會(huì)在超市當(dāng)促銷(xiāo)員。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，我要在實(shí)習(xí)中來(lái)證明自己的能力，在實(shí)習(xí)中積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)正式工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
因?yàn)樵诔挟?dāng)促銷(xiāo)員，直接面對(duì)的是零售顧客，精神面貌是非常重要的，無(wú)論在什么時(shí)候都要注意自我形象：外表、談吐、舉止，都要給人留下深刻印象。
第一周促銷(xiāo)我們是在民樂(lè)卓爾超市。我們?cè)诔羞�要做品嘗，我們要盡量讓顧客品嘗我們的產(chǎn)品，這樣才更能了解我們產(chǎn)品的口感。接下來(lái)幾周促銷(xiāo)我們是在東興區(qū)摩爾卓爾超市，相對(duì)于民樂(lè)卓爾超市，摩爾卓爾的顧客不是太了解我們雨潤(rùn)產(chǎn)品，可是在這里做品嘗也有很多顧客品嘗我們的產(chǎn)品，起初很多人不愿品嘗，但我們都會(huì)用禮貌以及微笑讓顧客來(lái)品嘗。這樣也有更多的顧客知道了我們的產(chǎn)品，更直觀的了解了我們的產(chǎn)品。
對(duì)于促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也向別人推銷(xiāo)自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。我覺(jué)得要做好促銷(xiāo)員首先要了解產(chǎn)品。在顧客問(wèn)及商品的一些問(wèn)題時(shí)，自己的介紹能使顧客了解我們的產(chǎn)品，讓顧客明明白白的消費(fèi)。
對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)是相對(duì)比較少的。對(duì)于促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)跟顧客是一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話(huà)要有條理，同時(shí)應(yīng)讓人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)自己的介紹把產(chǎn)品介紹給顧客。
在促銷(xiāo)中我們也遇到了形形色色的.人，每個(gè)人的道德及素質(zhì)不同，會(huì)使在促銷(xiāo)中遇到很多問(wèn)題�？墒俏覀儾荒芨櫩桶l(fā)生不愉快。要保持良好的心態(tài)。有時(shí)候品嘗的人不是很多的時(shí)候，我們也不能氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。
促銷(xiāo)是比較枯燥的，站了一天還要笑臉面對(duì)不同的顧客，這也需要我們的堅(jiān)持。
每次促銷(xiāo)結(jié)束讓我在勞累中得到更多的是快樂(lè)，在工作中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力也有所提高，在促銷(xiāo)中也學(xué)到很多，比如人與人之間的交流等等。
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