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家紡的促銷活動方案（精選7篇）
為確保事情或工作順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案可以對一個(gè)行動明確一個(gè)大概的方向。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家整理的家紡的促銷活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
家紡的促銷活動方案 1
時(shí)值藍(lán)夢店慶周年，在秋風(fēng)颯爽的的日子，又遇上了國慶中秋佳節(jié)。為了讓藍(lán)夢家紡能在店慶良日和金秋十月取得更豐盈的利潤，我們欲聯(lián)手藍(lán)夢家紡，共同打造金秋店慶的銷售業(yè)績，特?cái)M訂本廣告促銷活動。
廣告活動內(nèi)容具體操作：
一、方案背景：
做促銷無非就是幾種形式：買就送、贈品、大折、特價(jià)銷售等等。但是也就這幾樣，對于促銷來說就足夠了。有時(shí)候我們在做促銷的時(shí)候?yàn)槭裁葱Ч皇呛芎�？其�?shí)原因很簡單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足，我們沒有把顧客的`心吸引來。
二、總體思路：
三大促銷活動聯(lián)合推出，可使每種活動的優(yōu)勢互補(bǔ)，力度更大，效果更好。
滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮，使已購物的顧客發(fā)生重復(fù)購買行為，但要減小贈送幅度。
現(xiàn)場抓金：購商品的顧客，刺激其購買欲望。返還現(xiàn)金，顧客看得見，但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi)。
價(jià)格由您自己定：購商品的顧客，在付款時(shí)進(jìn)行摸價(jià)格折率游戲。
三、活動時(shí)間：
20xx年9月25日——20xx年10月15日
四、活動實(shí)施細(xì)則
�。ㄒ唬g樂慶典，來買就送超值團(tuán)購價(jià)服務(wù)送到家
1、滿300送50（20禮券+30代金券）
2、滿600送100（40禮券+60代金券）
注：1、限送200憑購物小票領(lǐng)禮券2、對于團(tuán)購給予超值價(jià)格免費(fèi)送貨上門
（二）“閃電”店慶價(jià)激情店慶價(jià)繽紛共享
1、“閃電”店慶價(jià)商品，完全體現(xiàn)超低的感覺。注：這類商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動。為能達(dá)到一定的低價(jià)效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時(shí)，從低單價(jià)、超實(shí)用的特點(diǎn)出發(fā)選擇，并限時(shí)限數(shù)。
（三）搶做幸運(yùn)星價(jià)格自己定
1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。
2、9折15個(gè)球、8折3個(gè)球、7折2個(gè)球。
3、球上是幾，就是價(jià)格的折率。
4、顧客得到折率后，在購物憑證上蓋上“折率”。
五、廣告費(fèi)用預(yù)算：
1、演出費(fèi)用：xxxx元（1500元）
2、《網(wǎng)橋商訊》封面：4000元
3、POP及展板：100元
4、橫幅：100元
5、30000DM宣傳單印刷費(fèi)用：5500元
6、宣傳單投遞費(fèi)：1200元
合計(jì)：10900元。（11400元）
六、活動評估
�。ㄒ唬┏晒c(diǎn)
1、活動直接促進(jìn)銷售。
2、現(xiàn)場氣氛十分活躍，有較強(qiáng)新穎性和趣味性，能調(diào)動顧客的參與熱情。
七、其他活動：
1、持本刊前來消費(fèi)的顧客享受95折。
2、持本刊廣告來消費(fèi)滿500元有禮品贈送。
3、對新人來采購大宗結(jié)婚物品，贈送一紀(jì)念品。
廣告語：
藍(lán)夢新品上市店慶有禮，慶國慶價(jià)格瘋狂到底。
家紡的促銷活動方案 2
一、活動背景
杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等為一體的全國性連鎖企業(yè)。而現(xiàn)在在五一期間也正是很多新人都會在這個(gè)時(shí)段選擇結(jié)婚，所以婚慶消費(fèi)將是一個(gè)主體。隨著氣溫的升高，也促使人們購買欲望，也是人們購買服飾的旺盛季節(jié)。
一、活動目的
1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售，抓住應(yīng)季銷售特征，增加市場銷售額。
2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動09春季新品上市、動銷。
3、通過促銷活動的影響了和輻射面，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度美譽(yù)度認(rèn)知度
二、活動時(shí)間
3月28日——4月26日
各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行活動安排各地活動時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透偁幤放苿酉蜻M(jìn)行具體安排，一般單店活動時(shí)間10—15天
三、活動地點(diǎn)
杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。
四、活動主題
搶先五一全國聯(lián)動
1、新品上市店慶酬賓
2、杉杉家紡換季清倉大處理
五、市場活動背景和消費(fèi)特征
隨著氣溫的逐漸升高，“五·一”的到來很多新人會選擇在這個(gè)時(shí)間段結(jié)婚，所以的婚慶消費(fèi)會是一個(gè)主體。而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時(shí)段，季節(jié)特征很明顯，消費(fèi)者的消費(fèi)目的也很明顯，就是對床上用品的季節(jié)更換。也隨著新年消費(fèi)高峰期、平緩期的結(jié)束，消費(fèi)者的消費(fèi)潛意識有待于進(jìn)行激發(fā)，所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的使用普及率。
六、活動內(nèi)容
1、活動產(chǎn)品：以應(yīng)季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主，結(jié)合部分新品做上市促銷，并對上季庫存作特價(jià)清理；
2、活動價(jià)格：特價(jià)產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價(jià)（允許5%改動），正價(jià)根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行定位
3、活動細(xì)則內(nèi)容：
七、活動產(chǎn)品清單
海報(bào)必須在比較顯眼的位置注明：春夏新品全面上市
附：以上活動價(jià)格在商場進(jìn)行活動時(shí)，允許20%的價(jià)格上浮。
八、進(jìn)貨獎勵政策（備注海報(bào)起印量一萬份）
活動累計(jì)金額
5—10萬海報(bào)0.5萬份、吊旗20份、x展架2個(gè)。媒體費(fèi)用500元
10萬含—15萬元海報(bào)2萬份，吊旗40份、x展架4個(gè)。媒體費(fèi)用1500元15萬含—20萬元海報(bào)3萬份，吊旗40份、x展架8個(gè)。媒體費(fèi)用2000元。 20萬元海報(bào)5萬份，吊旗60份、x展架15個(gè)。媒體費(fèi)用4000元。
九、媒體費(fèi)用及用途。
1、海報(bào)A、夾報(bào)：活動前1—2天夾送，對目標(biāo)人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞；B、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標(biāo)人群郵寄DM資料；C、派發(fā)：活動前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內(nèi)派發(fā)，同時(shí)預(yù)留1000份用于活動期間現(xiàn)場派發(fā)；公司統(tǒng)一制作配制。
2、單件產(chǎn)品海報(bào)海報(bào)商品，擺放于活動產(chǎn)品的堆放位置上公司制
3、區(qū)域特價(jià)牌公司制
4、櫥窗海報(bào)根據(jù)櫥窗數(shù)量，張貼于櫥窗的4/5面積公司制
5、促銷紙箱用于人氣特價(jià)商品的堆積，置于店的`醒目位置公司制
6、紙箱海報(bào)張貼于紙箱上公司制
7、門頭橫幅懸掛于專賣店的門頭上公司制
8、包柱海報(bào)根據(jù)柱子數(shù)量，張貼于專賣店的櫥窗兩側(cè)的柱子上公司設(shè)計(jì)
9、架畫置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置公司制
10、活動吊旗根據(jù)活動主題進(jìn)行設(shè)計(jì)，懸掛于店內(nèi)公司制
11、區(qū)域提示牌公司制
�。ǘ┹o助促銷道具
項(xiàng)目數(shù)量細(xì)則備注
1、充氣拱形門1只店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛當(dāng)?shù)刈庥?/p>
2、地毯/地噴數(shù)量自定鋪在專賣店門前地面增加氣氛公司設(shè)計(jì)
3、音響1套放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿自備
4、促銷棚2—4只用于戶外活動搭建促銷場地公司配送
（三）人員宣傳費(fèi)用
項(xiàng)目數(shù)量細(xì)則備注
1、模特2人巡街時(shí)的海報(bào)沿街發(fā)放，加深印象當(dāng)?shù)?/p>
2、鑼鼓隊(duì)20人鬧市區(qū)做巡街表演宣傳，擴(kuò)大聲勢當(dāng)?shù)?/p>
3、游街方隊(duì)10人執(zhí)活動宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳當(dāng)?shù)?/p>
�。ㄋ模⿷敉饷襟w宣傳
項(xiàng)目分項(xiàng)細(xì)則
1戶外廣告牌自定鬧市區(qū)廣告位及商場公共廣告位做時(shí)效發(fā)布
2、宣傳車2—3輛活動期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳
3、報(bào)紙廣告自定促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）
4、電視生活頻道
5、過街條幅、店前豎幅10—20條市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛
6、短信通過當(dāng)?shù)氐穆?lián)通或移動，針對活動信息針對目標(biāo)顧客群發(fā)
7、廣播當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_或商場輪回播出活動信息
8、其他形式有助于活動促銷形式（可自定）
結(jié)束活動
希望通過這次促銷活動，本企業(yè)將會獲的更多的利潤，增加企業(yè)的知名度和信用度，使企業(yè)向更好的趨勢發(fā)展。
家紡的促銷活動方案 3
一、前言
—互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展介紹
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，互聯(lián)網(wǎng)正在逐漸走進(jìn)我們的生活，據(jù)第 27 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截止 20xx 年 12 月底，我國網(wǎng)民規(guī)模突破 4.5 億大關(guān)，達(dá)到4.57 億人，較 20xx 年底增加 7330 萬；互聯(lián)網(wǎng)普及率升至 34.3%，較 20xx 年提高 5.4 個(gè)百分點(diǎn)，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購物用戶增長 48.6%，是用戶增長的最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
當(dāng)前，中小企業(yè)紛紛試水“網(wǎng)絡(luò)營銷”。互聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告顯示，中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例達(dá) 92.7%，規(guī)模較大的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例更是接近 100%。43%的中國企業(yè)擁有獨(dú)立網(wǎng)站或在電子商務(wù)平臺建立網(wǎng)店；57.2%的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通，為客戶提供咨詢服務(wù)；中小企業(yè)電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用水平為42.1%。其中電子郵件以 21.3%的比例成為“最普遍的互聯(lián)網(wǎng)營銷行為”。
二、企業(yè)為什么要開展網(wǎng)絡(luò)營銷
一、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)
1、時(shí)域性
營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營銷，可以每周 7 天，每天 24 小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營銷服務(wù)。
2、富媒體
互聯(lián)網(wǎng)可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。
3、交互式
互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料提供有關(guān)的查詢，來實(shí)現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費(fèi)者滿意度調(diào)查等活動�；ヂ�(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。
4、個(gè)性化
互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的`、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長期良好的關(guān)系。
5、成長性
互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)的市場影響力，因此是一項(xiàng)極具開發(fā)潛力的市場渠道。
6、超前性
互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營銷工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、
互動顧客服務(wù)以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是服務(wù)定制營銷與直復(fù)營銷的未來趨勢。
7、高效性
計(jì)算機(jī)可存儲大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精準(zhǔn)度，遠(yuǎn)超過其他媒體，并能適應(yīng)市場需求及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。
8、經(jīng)濟(jì)型
通過互聯(lián)網(wǎng)信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一個(gè)方面以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷作用
搶占市場份額，增加銷售。
四、品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷概述
絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是個(gè)展示型功能，展示企業(yè)信息只是其目的，這是網(wǎng)站建設(shè)的最低最初階段，愛家目前網(wǎng)站也是處于此階段。
品牌公司網(wǎng)站應(yīng)該通過獨(dú)特的網(wǎng)站風(fēng)格、主題突出的欄目內(nèi)容，體現(xiàn)出品牌核心價(jià)值。通過這個(gè)以品牌傳播為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)平臺，營造出的氛圍，訪問者親身體驗(yàn)、感受，獲得對品牌核心價(jià)值的感性認(rèn)識，進(jìn)而接受、認(rèn)同這種價(jià)值觀，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界中對其消費(fèi)行為的影響。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使品牌網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播目的。
理想的品牌運(yùn)作應(yīng)整合所有資源、訊息，以品牌核心價(jià)值為基點(diǎn)展開，同時(shí)又以品牌核心價(jià)值的完滿體現(xiàn)為目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。確保品牌傳播的一致性、持久性，實(shí)現(xiàn)品牌在消費(fèi)群中的內(nèi)化，最終獲得市場份額、競爭力的提升，以及品牌長遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。
五、品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案：
在使用網(wǎng)絡(luò)多方面平臺進(jìn)行宣傳推廣網(wǎng)站信息，建議貴公司先對網(wǎng)站進(jìn)行整改，一方面改進(jìn)先前的不足；另一方面希望貴公司網(wǎng)站整改給網(wǎng)民的感覺是專業(yè)、大氣，給人的感覺像是一個(gè)具有超強(qiáng)實(shí)力的公司網(wǎng)站。
家紡的促銷活動方案 4
今年已過去一半，企業(yè)上半年的業(yè)績報(bào)告也新鮮出爐，就目前看來，家紡行業(yè)的形勢不容樂觀。
然而上半年，也有少數(shù)家紡企業(yè)推陳出新，終端制勝，贏得市場。今年上半年，大多企業(yè)都在運(yùn)用各種活動及方法贏得市場，那么他們具體是怎么做的呢？本文以多喜愛家紡為例，多喜愛家紡主動突圍，市場表現(xiàn)優(yōu)秀，贏得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。本文小編為您解密多喜愛家紡銷售制勝，終端表現(xiàn)突出的秘訣。為更多家紡企業(yè)及加盟商提供質(zhì)量更好的活動。
從企業(yè)方來說，下面三點(diǎn)是關(guān)鍵的。
一、大型促銷是重點(diǎn)，保證利潤是關(guān)鍵。
一般來說，各大家紡企業(yè)會在各節(jié)慶、時(shí)令換季等時(shí)候進(jìn)行大型的促銷活動，這樣大力度讓利促銷，可以迅速提升銷售，積聚客戶資源。有的商家一年下來，七八場大大小小的促銷活動，就能夠做到全年銷售額的80%。多喜愛家紡終端銷售以促銷活動見長，幾乎每月都有小促銷，大的節(jié)慶會策劃大型促銷，并會安排專人指導(dǎo)協(xié)助，收效甚佳。多喜愛家紡提醒：做促銷切忌無節(jié)制地壓低產(chǎn)品價(jià)格，以免造成價(jià)格惡性競爭，應(yīng)該保持合理的利潤空間。畢竟促銷對于商家來說也是個(gè)耗費(fèi)巨大的工程。
二、注重產(chǎn)品創(chuàng)新，提升產(chǎn)品附加價(jià)值。
多喜愛家紡勇于創(chuàng)新，以全然不同于傳統(tǒng)床品的時(shí)尚風(fēng)格傲然于世，并以絕對的平價(jià)和高性價(jià)比著稱，贏得了不錯(cuò)的口碑。多喜愛家紡非常注重通過床品形象及陳列等提供給消費(fèi)者最完美的感官體驗(yàn)。豐富絢麗的花型，簡約時(shí)尚的風(fēng)格、明快亮麗的店鋪形象，讓消費(fèi)者不僅體驗(yàn)到產(chǎn)品所帶來的視覺享受，更多的是通過產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來釋放壓力，快樂輕松的整體感官享受，也可以給家居風(fēng)格帶來不一樣的改變。同時(shí)，多喜愛家紡也注重高科技產(chǎn)品的研發(fā)，其推出的芬納諾抗菌產(chǎn)品，抗菌抑菌效果明顯，不單能滿足日常睡眠的需要，也是夏日裸睡的好伴侶，多喜愛家紡產(chǎn)品的功能多樣化，提升了產(chǎn)品的附加功能。
三、刷新終端陳列，吸引即興銷售。
放眼望去，眾家紡品牌的終端陳列大同小異，甚至比產(chǎn)品同質(zhì)化問題還嚴(yán)重。多喜愛家紡別出心裁，以“快時(shí)尚”家紡模式定位，在終端陳列上，善用主題櫥窗來表現(xiàn)當(dāng)季的主打產(chǎn)品，凸顯產(chǎn)品特色，效果顯著。多喜愛家紡擁有一批專業(yè)務(wù)實(shí)的終端陳列師，會根據(jù)市場和活動的需要，定期對店鋪的終端陳列進(jìn)行指導(dǎo)和調(diào)整。或是不同色系的搭配，或是風(fēng)格的和諧統(tǒng)一，或側(cè)掛，或鋪陳。
那么，具體到某一項(xiàng)家紡促銷活動我們應(yīng)該怎么做呢，下面總結(jié)了三點(diǎn)：
一、宣傳單上的的活動周期。
無論是常規(guī)促銷還是大型促銷，促銷總會有個(gè)活動時(shí)間周期。往往我們在促銷活動開始前，會做一系列推廣宣傳，這里會涉及到宣傳單、會員電話、短信、店鋪海報(bào)等宣傳方式，我們這里重點(diǎn)談一下宣傳單。促銷宣傳單在各類活動宣傳物料中頻繁使用，事實(shí)證明，宣傳單費(fèi)用較小，若派送到位，能達(dá)到“四兩撥千斤”的顯著宣傳效果。因此，我們做促銷推廣時(shí)，要重視促銷信息宣傳單的運(yùn)用，同時(shí)，巧妙地利用宣傳單的活動周期做促銷推動更有助于促銷活動的推廣，提高活動成效。因發(fā)送宣傳單一般會提前于活動前一到兩天，這樣，我們很好地利用時(shí)間差，在宣傳單上印制“即日起”的字樣，比單純的一串?dāng)?shù)字效果要好得多�！凹慈掌稹睍尶蛻粲X得活動已經(jīng)進(jìn)行了，方便安排時(shí)間即興參加，即算活動還沒有正式開始，商家也可根據(jù)進(jìn)店客戶是否為得到促銷信息的客戶進(jìn)行促銷產(chǎn)品的預(yù)售。這樣一來，通過對進(jìn)店客戶的口碑相傳，擴(kuò)大促銷活動宣傳效應(yīng)。
促銷的成敗很大程度上是看前期宣傳是否到位，一般促銷活動正式啟動后就可以檢視前期推廣宣傳的功課是否做足。當(dāng)然，促銷活動周期中，活動現(xiàn)場氛圍的把控也是至關(guān)重要的。怎樣提高進(jìn)店率和客單價(jià)？一般，人流較為密集的時(shí)間段是上午的9—11點(diǎn)，下午的2—4點(diǎn)，晚上的7—9點(diǎn)，這三個(gè)時(shí)間段的進(jìn)店率相對較高，其余時(shí)間段則可能相對較為冷清。那么怎樣在人氣不夠足的時(shí)候吸引客戶進(jìn)店呢？可以采用人氣產(chǎn)品排隊(duì)限購的方法。這里說到第二個(gè)細(xì)節(jié)就是針對人氣不旺的'時(shí)段，采用人氣產(chǎn)品排隊(duì)限購來提升進(jìn)店率。提高進(jìn)店率之后，怎樣把進(jìn)店率轉(zhuǎn)化為成交率，讓進(jìn)店的客戶變?yōu)楹瀱慰蛻�，同時(shí)還涉及到“客單價(jià)”，就是客戶購買的產(chǎn)品單價(jià)和量的問題，高的客單價(jià)，可以提高店鋪整體的銷售額，因此，后面還有提到?jīng)Q定促銷成敗的第三個(gè)細(xì)節(jié)，利用VIP會員辦理定額抽獎的活動來提高客單價(jià)。
二、人氣產(chǎn)品排隊(duì)限購。
促銷活動現(xiàn)場很多客戶往往是沖著人氣產(chǎn)品而來，因此，人氣產(chǎn)品的銷售是不用擔(dān)心的。這樣我們就可以利用人氣產(chǎn)品需排隊(duì)采購進(jìn)行客源的集中管理。中國人大多都很愛熱鬧，看到很多人圍觀的場面，也會很自然地圍過去。因此，排隊(duì)限購人氣產(chǎn)品的銷售火爆場面，再加上音響話筒的宣傳，對周邊閑逛的人們是一種強(qiáng)大的磁場引力，這種壯觀的景象能吸引更多客戶進(jìn)店，同時(shí)積聚更多的財(cái)富。
三、辦理VIP客戶定額抽獎。
總所周知，VIP客戶的辦理和等級是快速積累客戶資源最為行之有效的途徑。成為品牌商戶的客戶就意味著對家紡品牌、專賣店產(chǎn)品的一定程度的認(rèn)可。從這群客戶中篩選出，達(dá)到一定額度的客戶，成為品牌商戶和專賣店的VIP客戶，既表現(xiàn)出對客戶的尊重和重視，也能培養(yǎng)客戶進(jìn)行再次消費(fèi)、多次消費(fèi)。在促銷活動中，因大量低價(jià)的人氣產(chǎn)品做氛圍，客戶量會在短時(shí)間內(nèi)急劇上升，但是客單價(jià)并不一定高，為此，我們可以設(shè)置客戶購買達(dá)到一定金額進(jìn)行VIP客戶辦理，同時(shí)以VIP客戶抽獎及100%中獎，來吸引客戶想VIP客戶的條件靠攏。在客戶抽獎的獎項(xiàng)設(shè)置中，可以設(shè)置四、五個(gè)不同價(jià)位的產(chǎn)品來吸引客戶參加。據(jù)悉，參與中獎得到的驚喜程度會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出商家直接贈送的得到。這樣一來，客戶高興滿意，盡興而歸。而商家也只是拿出了自家貨品的極少一部分做了宣傳，做足了噱頭，但其影響卻比不做VIP客戶抽獎深遠(yuǎn)得多，促銷的效果也將大大提升。
家紡的促銷活動方案 5
一、活動概述
1、活動目的
⑴ 打擊競爭對手，擴(kuò)大市場份額；
⑵ 通過大型特價(jià)活動拉動新品購買需求，
�、� 擴(kuò)大品牌知名度，快速提升銷量。
2、活動主題
主標(biāo)題： 歲末狂歡 惠在越龍
副標(biāo)題：越龍大型促銷巡演 璞院站
越龍家紡迎新春！慶元旦！真情回饋！
3、活動時(shí)間：12月16日—20xx年1月6日
4、活動范圍
越龍璞院專賣店、洪河專賣店
5、活動首批進(jìn)貨要求和發(fā)貨要求
1、活動首批配貨不能低于10萬元。
2、10萬元貨款為一次性配貨并一次性發(fā)出。
6、活動內(nèi)容(根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龊拖M(fèi)特點(diǎn)可以適當(dāng)進(jìn)行活動內(nèi)容的調(diào)整與整合)
�。�1）超人氣搶購
�、� 從公司提供的人氣產(chǎn)品中挑選3—5個(gè)產(chǎn)品作為人氣產(chǎn)品搶購區(qū)；
② 每日限時(shí)限量搶購，每人限量搶購；
③ 人氣產(chǎn)品的活動價(jià)必須按照本方案中的搶購價(jià)來執(zhí)行。
�。�2）火熱拼購
活動期間，買滿正價(jià)套件8千元可享受4.08折，買滿正價(jià)套件5千元可享受4.28折
�。�3）會員大招募
�、� 活動期間，會員進(jìn)店即贈精美禮品一份。
�、� 活動期間，一次性購物滿300元即贈越龍家紡VIP會員卡一張，長期享有會員權(quán)益。
�。�4）購物歡樂行
�、倩钚杂』ㄋ募踪I滿999元的產(chǎn)品送價(jià)值100元的體驗(yàn)券
�、� 提花四件套買滿1599元的產(chǎn)品送價(jià)值200元的'體檢驗(yàn)+價(jià)值198元水洗全棉靠墊被一只
�、� 婚慶大套件買滿2199元的產(chǎn)品送價(jià)值200元的體檢驗(yàn)+全套枕芯
�。�5）、正價(jià)產(chǎn)品滿八百幸運(yùn)大抽獎一次
一等獎一名，價(jià)值8180元至尊鵝絨被；二等獎二名，價(jià)值4580元異彩真絲（粉黛佳人）；三等獎三名，價(jià)值1780元長絨棉四件套（名爵）；四等獎二十名：價(jià)值380元舒適被（150X210） 紀(jì)念獎；價(jià)值38元越龍雨傘一把。
（6）、新婚喬遷祝福禮
新婚喬遷專享三免服務(wù)：免費(fèi)送貨、免費(fèi)鋪陳、免費(fèi)熨燙；（加盟商必須留下客戶的的電話，并確定辦喜酒的時(shí)間和地點(diǎn)，加盟商可以至喜酒現(xiàn)場做一次祝福性的廣告）
�。�7）、超值秒殺價(jià)，限時(shí)大搶購
每天限量搶購枕芯30只，每只原價(jià)78元，搶購價(jià)19.9元；限量搶購兒童毛毯20條，每只原價(jià) 168元，搶購價(jià)59元；限量搶購磨毛四件套10套，每條原價(jià)380元，搶購價(jià)158元（200X230）；限量搶購U型枕30只，每只原價(jià)68元，搶購價(jià)9.9元；數(shù)量有限，搶購從速，每人限量搶購一樣一次。
說明：⑴ 活動首批進(jìn)貨在10萬元以下的，海報(bào)統(tǒng)一按0.45元/張收費(fèi)；
�。�2）所支持海報(bào)、寫真、噴繪等必須是和此次活動相關(guān)的，且由公司設(shè)計(jì)制作，當(dāng)?shù)刂谱鞑挥柚С帧?/p>
三、活動組織安排
略
四、活動產(chǎn)品
�、� 以上產(chǎn)品由于涉及整體調(diào)價(jià)，因此同類貨號產(chǎn)品不退貨；
�、� 依照越龍家紡家紡20xx年歲末活動方案執(zhí)行“先打款、先挑貨”原則；
�、� 本次促銷品只限于公司庫存供應(yīng)，不再追加定單；
�、� 如對促銷產(chǎn)品有疑問,請致電客服專員。
五、活動宣傳
1、 活動布置：
表現(xiàn)形式：重點(diǎn)突出年末活動價(jià)格優(yōu)勢和產(chǎn)品的功能性，營造熱銷氛圍，強(qiáng)化單品訴求，激發(fā)購買沖動； 陳列方式：⑴主題陳列：以秋冬產(chǎn)品為主，主要圍繞婚慶和家居需要營造出對應(yīng)的氛圍；
⑵常規(guī)陳列：正價(jià)品按常規(guī)陳列方式集中陳列；
⑶促銷陳列：以地堆等形式，輔助以POP營造活動氛圍。
2、平面布置
說明：在備注欄中顯示“必做”的，由公司按照經(jīng)銷商所報(bào)尺寸統(tǒng)一制作。
加盟商簽字： 市場部審核： 銷售管理部審批：
備注：
1、本表格請客戶于活動前10天填寫發(fā)傳真到公司市場部；
2、經(jīng)營銷副總審批后由設(shè)計(jì)部制作DM及平面配套。
六、活動說明
1、關(guān)于海報(bào)（海報(bào)標(biāo)準(zhǔn)為：4折頁）
�、� 海報(bào)必須由公司設(shè)計(jì)和印刷，如客戶在當(dāng)?shù)赜∷�，公司不支持任何費(fèi)用；
�、� 海報(bào)上的產(chǎn)品必須按照公司制定的方案統(tǒng)一執(zhí)行；如不按公司方案執(zhí)行，海報(bào)按制作成本價(jià)格0.45元/張收取；
�、� 按公司方案執(zhí)行的活動，海報(bào)統(tǒng)一按照0.20元/張收取。
2、關(guān)于活動產(chǎn)品
�、� 本次活動特供產(chǎn)品（見清單）進(jìn)貨款不納入銷售業(yè)績；
�、� 活動期間所有產(chǎn)品；包括特供產(chǎn)品一律不退貨，如退貨一律按供貨價(jià)的6折收回；
⑶ 活動供貨期為：12月8日—1月6日。
3、關(guān)于戶外活動
如有專賣店舉行大型戶外推廣促銷活動，公司可派出促銷小組協(xié)助其活動。
4、關(guān)于影視廣告支持
⑴ 如投放影視廣告（必須經(jīng)過公司審批，否則不予以支持），所產(chǎn)生的廣告費(fèi)用，公司支持50%；
�、� 影視廣告投放及費(fèi)用不得有弄虛作假，一經(jīng)查實(shí)，取消一切支持，并追查相關(guān)的法律責(zé)任。
八、活動執(zhí)行
1、活動報(bào)名階段（ ）
�、� 如計(jì)劃活動的經(jīng)銷商，請?jiān)诖藭r(shí)間段以書面形式向公司銷售管理部提出申請，由市場部統(tǒng)一安排；
�、� 提出申請的經(jīng)銷商優(yōu)先安排活動所需平面的設(shè)計(jì)和制作；根據(jù)客戶回款和回傳確定的日期安排。
2、活動實(shí)施階段（8.5-10.5）
九、海報(bào)產(chǎn)品類別：
活動產(chǎn)品（超值小件搶購區(qū)、四件套區(qū)、多套件區(qū)、芯類產(chǎn)品區(qū)）、特供產(chǎn)品、20xx秋冬新品、斷碼產(chǎn)品區(qū)、反季節(jié)清倉區(qū)（見第四）。
家紡的促銷活動方案 6
一、 活動背景
簡述當(dāng)前市場環(huán)境，例如：家紡市場競爭激烈，消費(fèi)者需求多樣化等。
說明活動目的，例如：提升品牌知名度、清理庫存、提高銷售額等。
二、 活動目標(biāo)
明確具體目標(biāo)，例如：活動期間銷售額達(dá)到XX萬元，新增會員XX人，品牌曝光量達(dá)到XX次等。
三、 活動主題
設(shè)計(jì)簡潔明快、吸引眼球的`活動主題，例如：
“煥新睡眠，品質(zhì)生活”
“溫暖秋冬，感恩回饋”
“周年慶典，鉅惠來襲”
四、 活動時(shí)間
明確活動開始和結(jié)束時(shí)間，例如：20xx年11月1日-20xx年11月15日。
五、 活動對象
明確目標(biāo)客戶群體，例如：所有顧客、會員顧客、新顧客等。
六、 活動內(nèi)容
6.1 促銷活動
滿減優(yōu)惠:例如：滿300減50，滿500減100，上不封頂。
折扣優(yōu)惠:例如：部分商品8折優(yōu)惠，指定商品5折秒殺。
贈品活動:例如：購買滿XX元贈送精美禮品一份。
套餐優(yōu)惠:例如：購買床品四件套+被芯，立減XX元。
限時(shí)搶購:例如：每天上午10點(diǎn)，限量秒殺特價(jià)商品。
6.2 互動活動
線上互動:
微信公眾號/小程序：開展“轉(zhuǎn)發(fā)集贊贏好禮”活動，吸引用戶參與互動。
直播平臺：邀請網(wǎng)紅達(dá)人進(jìn)行直播帶貨，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，與觀眾互動。
線下互動:
門店體驗(yàn)：設(shè)置產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，讓顧客親身體驗(yàn)產(chǎn)品舒適度。
會員活動：舉辦會員專屬沙龍活動，例如：睡眠知識講座、手工DIY等。
七、 宣傳推廣
線上推廣:
微信公眾號/小程序：發(fā)布活動推文，進(jìn)行活動預(yù)熱和宣傳。
電商平臺：在店鋪首頁設(shè)置活動 banner，進(jìn)行活動推廣。
社交媒體：利用微博、抖音、小紅書等平臺進(jìn)行活動宣傳。
線下推廣:
門店宣傳：在門店內(nèi)外張貼活動海報(bào)，營造活動氛圍。
地推活動：在人流量大的地方進(jìn)行地推宣傳，發(fā)放活動傳單。
八、 預(yù)算控制
詳細(xì)列出活動各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，例如：宣傳費(fèi)用、物料費(fèi)用、人員費(fèi)用等。
九、 風(fēng)險(xiǎn)控制
預(yù)測活動可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，例如：庫存不足、物流延遲等，并制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。
十、 效果評估
制定活動效果評估指標(biāo)，例如：銷售額、客流量、轉(zhuǎn)化率等，并對活動效果進(jìn)行分析總結(jié)。
十一、 可選補(bǔ)充內(nèi)容
異業(yè)合作:與其他行業(yè)品牌進(jìn)行跨界合作，例如：與家居品牌聯(lián)合推出套餐優(yōu)惠。
公益活動:將促銷活動與公益活動相結(jié)合，例如：每賣出一件商品，捐贈XX元給慈善機(jī)構(gòu)。
十二、 注意事項(xiàng)
活動方案要具體可行，并做好風(fēng)險(xiǎn)評估。
活動宣傳要到位，吸引目標(biāo)客戶參與。
活動執(zhí)行要細(xì)致，確�；顒禹樌M(jìn)行。
十三、 附錄
活動宣傳物料設(shè)計(jì)稿
活動執(zhí)行時(shí)間表
活動人員安排表
十四、 簽署
本方案經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批通過后生效。
家紡的促銷活動方案 7
一、 活動背景
隨著秋冬季節(jié)的到來，家紡市場迎來銷售旺季。為提升品牌知名度，搶占市場份額，特推出本次“溫暖秋冬，感恩回饋”促銷活動。
二、 活動目標(biāo)
活動期間銷售額達(dá)到50萬元。
新增會員200人。
品牌曝光量達(dá)到10萬次。
三、 活動主題
溫暖秋冬，感恩回饋
四、 活動時(shí)間
20xx年11月1日-20xx年11月15日
五、 活動對象
所有顧客
六、 活動內(nèi)容
6.1 促銷活動
滿減優(yōu)惠:全場商品滿300減50，滿500減100，上不封頂。
折扣優(yōu)惠:秋冬新品8折優(yōu)惠，部分清倉商品5折秒殺。
贈品活動:購買滿599元贈送精美抱枕一個(gè)，滿899元贈送珊瑚絨毯一條。
套餐優(yōu)惠:購買床品四件套+被芯，立減200元。
限時(shí)搶購:每天上午10點(diǎn)，限量秒殺9.9元枕芯、19.9元夏涼被等特價(jià)商品。
6.2 互動活動
線上互動:
微信公眾號：開展“轉(zhuǎn)發(fā)集贊贏好禮”活動，轉(zhuǎn)發(fā)活動推文并集齊50個(gè)贊，即可領(lǐng)取精美禮品一份（限量100份）。
抖音平臺：發(fā)起#XX家紡溫暖秋冬#話題挑戰(zhàn)，拍攝創(chuàng)意短視頻并@XX家紡官方賬號，點(diǎn)贊數(shù)前10名可獲得價(jià)值299元的`家紡禮盒一份。
線下互動:
門店體驗(yàn)：設(shè)置產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，顧客可親身體驗(yàn)不同材質(zhì)、不同款式的床品，感受舒適睡眠。
會員活動：活動期間，會員可享受雙倍積分，并可參與抽獎活動，贏取精美禮品。
七、 宣傳推廣
線上推廣:
微信公眾號：發(fā)布活動推文，進(jìn)行活動預(yù)熱和宣傳。
電商平臺：在店鋪首頁設(shè)置活動 banner，進(jìn)行活動推廣。
抖音、小紅書：發(fā)布活動短視頻，吸引用戶關(guān)注和參與。
線下推廣:
門店宣傳：在門店內(nèi)外張貼活動海報(bào)，營造活動氛圍。
地推活動：在商場、超市等人流量大的地方進(jìn)行地推宣傳，發(fā)放活動傳單。
八、 預(yù)算控制
略
九、 風(fēng)險(xiǎn)控制
庫存不足:提前備足庫存，并與供應(yīng)商保持溝通，確保貨源充足。
物流延遲:選擇信譽(yù)良好的物流公司，并做好物流跟蹤工作。
活動效果不佳:加強(qiáng)活動宣傳力度，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整活動方案。
十、 效果評估
銷售額:統(tǒng)計(jì)活動期間的總銷售額，并與預(yù)期目標(biāo)進(jìn)行對比。
客流量:統(tǒng)計(jì)活動期間的進(jìn)店客流量，并與平時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行對比。
轉(zhuǎn)化率:統(tǒng)計(jì)活動期間的成交率，并與平時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行對比。
品牌曝光量:統(tǒng)計(jì)活動期間品牌在線上線下平臺的曝光量。
十一、 附錄
活動宣傳物料設(shè)計(jì)稿
活動執(zhí)行時(shí)間表
活動人員安排表
十二、 簽署
本方案經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批通過后生效。
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