【薦】產(chǎn)品促銷活動方案
為了確保我們的努力取得實效，我們需要提前開始方案制定工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編幫大家整理的產(chǎn)品促銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
產(chǎn)品促銷活動方案1
一．活動背景
每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假結束，無疑又是一個低迷銷售滑坡期，掌握不好將會給以后銷售造成不良，所以暑假活動系列化應對策略將是必須考慮，而7月份也是下半年主要銷售總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季市場影響力，提前吸引消費者眼球。
二．活動主題
炎炎酷夏、森馬送清爽��！
三�；顒幽�
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
四．活動時間
20xx年7月7號———20xx年8月7號
五．活動產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六．活動城市
南京市及各區(qū)縣
七．活動規(guī)劃
�。ㄒ唬┗顒觾�(nèi)容
1、時間：為了迎合光消費者需求我們促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。
2、 地點：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。
3、執(zhí)行人：各個專賣店營銷人員外加青睞臨時工幫助搞促銷活動。
4、 促銷政策：
① 促銷形式
a、買贈 b、派樣 c、特價 d、游戲
e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他
�、� 具體內(nèi)容：將設定買贈：100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、
100—200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上定為6折優(yōu)惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。
5、 廣宣方式
主要是大量分發(fā)宣傳單、
店內(nèi)視頻廣告、
POP廣告、
還有大量網(wǎng)絡宣傳。
6、 效果預估
通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額170%，同時森馬品牌影響力也將大增加，是更多消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷有效整合，將廣宣作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力促進了銷售。將森馬服飾產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售基礎，通過網(wǎng)點完善，實現(xiàn)了傳播效果最大化和產(chǎn)品傳遞渠道最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷市場功效。
7、 費用預估
基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。
（二）活動形式
活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合模式。
�。ㄈ┭a充說明
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端全部。門頭與貨架等屬于品牌形象硬件部分，而陳列則屬于品牌形象軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上要求達到高度統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢銷售張力，以追求市場利潤最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品特色及賣點以吸引顧客注意，提高和加強顧客對商品進一步了解、記憶和信賴程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列文字定位，也是陳列向消費者展示功能。作為營銷系統(tǒng)中重要一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。
貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過有序服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限，如果全部以掛裝形式展示商品，則賣場空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品數(shù)量。這是疊裝優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限賣場，不可能過多以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。
比如整個店鋪中焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線上方，色彩對比強烈POP宣傳畫，或產(chǎn)品組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者注意力，并起一定呼應和提示作用。因此，，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀宣傳，能傳達品牌商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩運用，對于陳列來說，起著主導作用。有序色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條視覺效果和強烈沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品展示。尤其應注重實際操作中多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。
八．促銷價格策略
100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、
100—200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、
200元以上定為6折優(yōu)惠類商品。
九．活動終端要求
1、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。
2、制訂方案：一個完整促銷方案包括：促銷目、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應急措施等內(nèi)容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自應急方案，以便于應對緊急情況發(fā)生。
3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關執(zhí)行人員充分對方案意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員積極性和主動性。
4、人員保障。促銷方案是需要人來實施，而且需要多方面人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。促銷是針對第二方，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。
十．經(jīng)銷商配合內(nèi)容
經(jīng)銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動進程，同時注意整個促銷活動細節(jié)問題。
產(chǎn)品促銷活動方案2
一、目的：??品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動
二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品
三、活動主題：牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛
四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督；直營店準備物料制作執(zhí)行。
五、活動時間地點：（七夕）8月3日~6日；??直營店
六、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩周前起） 1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄） 3、當?shù)爻繄�、日報、晚報登載廣告信息 4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告
七、活動準備： 1、人員安排 :
2、物資準備材料準備（開業(yè)兩周前完成）
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作 2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的.摯愛”，反面“新品上市” 2.3 X展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛 2.6宣傳單內(nèi)容同海報 2.7其他：名片、禮品、綬帶
3、活動方案
3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠； 3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份
4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成） 4.1周邊街區(qū)
4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳； 4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 4.2 專賣店外
4.2.1門前設置升空氣球；
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標； 4.2.3門口用氣球及花束裝飾；
4.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。 4.3 店內(nèi)
4.3.1店內(nèi)設立迎賓和導購小姐。
4.3.2專設新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，
配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。 43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 43.4頂端懸掛POP掛旗。
4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。 4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
5.4 軟硬件設施
5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象
宣傳的風格調(diào)性保持一致。
5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與海π品牌形象交
相輝映。
6、活動前期準備
6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
6.2 活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工
作到位；
6.3 每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； 6.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取；
6.5 專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責；
6.6 專人負責物資準備 ：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自
拿去禮品；
6.7 每天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面；
7、促銷過程的指導、監(jiān)督
7.1督導員負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤； 7.2督導員負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督；
十、費用預算 ：
預計銷售： 固定成本： 變動成本：
十一、效果評估：
1、 成立評估小組 2、 組織評估
產(chǎn)品促銷活動方案3
活動主題：
愛她就送她----我魅女人，迷你微笑
活動時間：
xx年2月14日
活動形式：
接吻比賽
活動目的：
1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。
2、調(diào)動市民參加此次活動，提升超市銷量。
活動內(nèi)容：在浪漫的情人節(jié)，利用浪漫的接吻比賽活動宣傳新聞口腔清新口氣的.效果，設立獎項，調(diào)動市民參加的積極性。
操作流程：
1、選好要舉辦此次活動的人氣旺的商超門口，搭臺，請禮儀公司來進行表演和主持。
2、提前安排好一些情侶參加此次活動，在活動現(xiàn)場會有新人參加進來。
3、現(xiàn)場接吻比賽，以時間，動作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場圍觀市民來評判獲勝者。
4、當天在超市內(nèi)購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支，在服務臺領取。
產(chǎn)品促銷活動方案4
線下營銷優(yōu)勢
1、更好的交互溝通
2、提升品牌形象
3、擴展用戶群體
4、增長廣告品牌的利潤
5、時間短，見效快
6、資源優(yōu)勢互補
線下營銷方式
1、售樓中心宣傳
2、廣場夜晚展示 3、參加燈飾展會
4、電視雜志廣告
5、婚禮互動
營銷對象
公司、社區(qū)、酒店、酒吧、普通家庭等需要創(chuàng)意家居的人群。
營銷方式的可行性分析
1、售樓中心宣傳：現(xiàn)在幾乎每個家庭都通過售樓中心來了解想要買的房子，期間會在售樓中心咨詢各方面的信息，包括裝修風格、裝修材料等。如果在售樓中心布置我們的“聰明燈泡”，讓前來看房的客戶得到提前體驗，感受產(chǎn)品的新奇、優(yōu)美以及實用性，則能產(chǎn)生巨大的宣傳效應，從而促進產(chǎn)品的認可及形象推廣。
2、廣場夜晚展示：廣場夜晚人流量巨大，人們是抱著輕松休閑的心態(tài)游逛廣場。利用這一點，在廣場上布置我們的“聰明燈泡”，現(xiàn)場展示它的功能和誘惑力，并請游客加入體驗感受。這樣不僅能產(chǎn)生轟動效應，吸引人群聚集，從而達到推廣品牌建立親民等形象，還能達到一傳百、百傳千的效應。
3、參加燈飾展會：參加如廣州國際LED展這類的展覽會，利用這種機會能最大程度推廣“聰明燈泡”的產(chǎn)品理念、產(chǎn)品性能優(yōu)勢，更能迎合人們對高科技高性能的燈飾產(chǎn)品的高端需求，并結識更多的燈飾經(jīng)銷商和技術愛好者，從而擴大我們產(chǎn)品的影響力。
電視廣告是一種經(jīng)由電視傳播的廣告形式,通常用來宣傳商品、服務、組織、概念等，觀眾可以在很深程度上自主對商品作出評價,廣告具有很強的直觀效果，現(xiàn)在利用名人作的廣告也大走其俏, 廣告效果自然非凡。電視廣告面向大眾,覆蓋面大;電視廣告貼近生活,是重要的消費環(huán)節(jié)Ｔ詮愀嫘幸蹈咚發(fā)展的今天，電視廣告占據(jù)了主導地位。
5、婚禮互動：通過贊助一些婚禮活動，在婚禮上提供我們的“聰明燈泡”，并現(xiàn)場展示它的完美特點，為婚禮增添浪漫優(yōu)雅的氣氛。這樣不僅吸引了新人的極大好感，更能吸引來賓的好奇感。達到一種通過美妙氣氛來無形中擴大影響擴大品牌形象的效果。
營銷的執(zhí)行方案
1、售樓中心宣傳：
1）方案說明：通過與售樓中心達成合作協(xié)議，在中心內(nèi)免費布置我們的整套“聰明燈泡”，并培訓售樓中心的一些員工來掌握使用技巧，通過這些員工義務向看房客戶推薦我們的產(chǎn)品，并讓客戶免費操作體驗，感受我們產(chǎn)品的完美體驗。
2）預算說明：布置整套產(chǎn)品的費用：（略）
培訓員工的費用：500元人 （包括：三天的培訓誤工費、餐飲費等） 支付售樓中心的`場地費：每月支付場地費1500元，并在通過中心售出每套產(chǎn)品給其提成5%。
2、電視廣告：
1）方案說明：錄制產(chǎn)品的電視廣告，三十秒以內(nèi)，在較有影響力的地方電視臺的黃金時段播出，周一至周五每晚播出兩次，周末晚上每晚播出三次。
2）預算說明：錄制廣告的費用，依據(jù)廣告創(chuàng)意等來定（控制在50萬以內(nèi)）
播出廣告的費用，依據(jù)電視臺的收費和播出時間來定（控制在100萬以內(nèi)）
3、婚禮互動：
1）方案說明：每月贊助10對新人婚禮，提供燈飾等產(chǎn)品，并在婚禮現(xiàn)場使用展示產(chǎn)品，為婚禮創(chuàng)造浪漫溫馨智能的燈光效應�；槎Y現(xiàn)場也向來賓發(fā)放產(chǎn)品的宣傳單。
2）預算說明：每個婚禮現(xiàn)場的燈飾布置費用：（略）
贊助婚禮的費用：（略）
現(xiàn)場發(fā)放的宣傳單費用，依據(jù)來賓數(shù)量來定
預計達到的目標
通過這些線下營銷方式，讓人們接觸、體驗“聰明燈泡”的魅力，讓我們的產(chǎn)品跟大眾有更多的交互溝通的方式和機會，讓人們了解產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢、功能等，來使我們的產(chǎn)品得到最大程度的推廣，提升我們產(chǎn)品品牌的形象，擴展更大范圍的用戶群體，利用最短最快的時間來增加產(chǎn)品的認知度和接受度。
產(chǎn)品促銷活動方案5
一、 策劃目的
活動主題：改善xx公司營銷策略，加強企業(yè)營銷管理，制定營銷計劃，打造xx品牌效應，提升xx品牌的品質，塑造良好的企業(yè)形象。
活動目的：擴大市場份額，提升企業(yè)業(yè)績，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量，把企業(yè)做大做強，使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學的消費時期，針對秋季時期制定相應的營銷策略。
二、營銷環(huán)境分析
（一）宏觀環(huán)境分析
1、行業(yè)分析：
眾所周知，運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的，除去本國的產(chǎn)品不談，單就外國品牌就占據(jù)了相當一部分市場。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度。
2、市場分析：
在運動品牌市場上，xx較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，xx的產(chǎn)品質量過硬，而且價格也比較合理。最后，運動品牌市場發(fā)展前景可觀，xx品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。
（二）消費者分析
1、現(xiàn)有消費群體的構成：
�。�1）現(xiàn)有消費者的總量：達到上十萬人 。
（2）.現(xiàn)有消費者的年齡：主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。
（3）現(xiàn)有消費者的職業(yè)：學生、工薪階級。
（4）現(xiàn)有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校 。
2、現(xiàn)有消費者的消費行為：
�。�1）購買的頻率：每兩個月一次。
（2）購買的數(shù)量：主要是以個人購買為主。
（3）購買的地點：專賣店。
3、潛在消費者：
�。�1）潛在消費者的特性：
年齡： 中老年人
職業(yè)： 工薪階級
受教育程度：高中以上
�。�2）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態(tài)度：僅僅是了解，對xx品牌沒有深入的認識。 潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析：
�。�1）產(chǎn)品種類：xx產(chǎn)品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。
�。�2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應運動穿著。
（3）產(chǎn)品質量：質量滿意度過半，但任需要提高產(chǎn)品質量。
2、產(chǎn)品定價：NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖�？墒亲鳛閲a(chǎn)運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價上，應采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場，產(chǎn)品價格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價位于800到900元之間。
3、產(chǎn)品的外觀與包裝：加強對產(chǎn)品外觀的設計和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質量、價格和形象相稱， 產(chǎn)品的外觀和包裝要對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力。
4、產(chǎn)品的品牌形象分析：xx要向大家表達的產(chǎn)品形象為xx品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運作的各個環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨有的企業(yè)文化，達到一種
企業(yè)與消費者的`共鳴狀態(tài)。
5、產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國的xx”，就必須全方位的進入體育運動裝備領域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運動裝備，塑造xx品牌的專業(yè)化形象。
6、產(chǎn)品創(chuàng)新：
�。�1）環(huán)境狀況分析：在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場是最好不過的。
�。�2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：
李寧公司將會在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢，再加上高質量產(chǎn)品，親情化服務，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益并加強李寧的品牌效應。在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，
�。ㄋ模┢髽I(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位：xxx在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖。同時國產(chǎn)運動品牌的領先者，比起xxx是有一定的優(yōu)勢，并且和xxx等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產(chǎn)運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置，
�。�1）消費者認識：作為最為成功民族運動品牌，代表著民族運動品牌的崛起和形象，
�。�2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大，
2、企業(yè)的競爭對手：
�。�1）主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動品牌和晉江系國產(chǎn)運動品牌（如安踏、特步），
�。�2）競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動品牌占據(jù)了大部分國內(nèi)市場份額，以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運動品牌也占據(jù)一席之地，
3、企業(yè)與競爭對手的比較：
�。�1）機會：所在地區(qū)競爭對手少，
�。�2）威脅：競爭對手數(shù)量多且壓力大，可能會進駐北京西路，占據(jù)市場份額
�。�3）優(yōu)勢：作為民族品牌成功的先驅者，擁有很好的消費群體基礎，加之民族情節(jié)等民族情感因素，消費市場廣大，
（4）劣勢：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段，發(fā)展思路不夠明確，戰(zhàn)略計劃不夠完善，領導團隊的領導決策能力羸弱，
三、營銷現(xiàn)狀和社會分析
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。
據(jù)有關統(tǒng)計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“xx”的重點市場應該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“xx”運動鞋，說明運動是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調(diào)查報告中顯示，“xx”運動鞋的質量和售后服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“xx”占有很大一部分市場和影響力。
產(chǎn)品促銷活動方案6
活動主題：
新聞竹炭黑牙膏，以舊換新八折大優(yōu)惠
活動時間：
5月1日---5月30日
活動地點：
活動內(nèi)容：
在北京華聯(lián)所有店憑任何其他品牌空牙膏管1支，即可以零售價之8折換購"新聞口腔"系列竹炭黑牙膏。
每人每次限換購2支，換完即止。
實施步驟：
1、4月1日前把此活動方案報給北京華聯(lián)采購部。5月1日正式實施。
2、月底憑收集的空牙膏管來與賣場核對換購數(shù)量。
產(chǎn)品促銷活動方案7
一、活動策劃：
策劃部
二、協(xié)作部門：
客服部，市場部，生產(chǎn)部，各連鎖店
三、活動形式：
購物送禮，產(chǎn)品特惠
四、總體目標：
通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。
五、活動主題
1、結合此次活動時間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))
2、此次活動參與對象為各加盟店.形象店.直營店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性;
3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設計活動主題的考慮點;
以上三點為設計活動主題的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定為：
譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情
六、操作步驟：
1、DM宣傳單頁、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場景布置
A、專賣店
B專柜專柜性質，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象POP
節(jié)日形象POP(X展架)配合DM單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的.形象。
4、糖果
活動期間,凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法.派送DM單，或者小禮品;
5、庫存積壓產(chǎn)品可特價銷售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
七、活動贈送內(nèi)容：
1省級代理商進貨二萬元送15000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金
進貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金2市級代理商進貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金
進貨5000元送20xx面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金3盟店.形象店進貨5000元送20xx面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金
產(chǎn)品促銷活動方案8
一、促銷目的：利用寧大市場，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，推廣新產(chǎn)品，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的.活躍性。
二、促銷對象：寧夏大學學生
三、促銷時間：20xx 年6月9日到6月15日，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者。
四、促銷地點：寧夏大學校本部。
五、促銷方式：采用多重優(yōu)惠組合、購物送禮、免費觀影、玩游戲等活動，以造成娃哈哈系列產(chǎn)品大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂
副標題： 四重大禮 送你驚喜
七、促銷產(chǎn)品：娃哈哈系列產(chǎn)品
八、促銷操作：
促銷策略：
為了展示娃哈哈品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行，購物送禮，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；
促銷形式：
促銷物料準備（每活動點）：
九、大型促銷活動準備：
十、人員安排：
產(chǎn)品促銷活動方案9
品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標是能形成銷售增長。所以在活動過的設計上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進記憶，達到好感，這類活動更強調(diào)過程。而我們在制定SP活動時，更多是強調(diào)結果，所以在活動設計要充分考慮消費者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購買，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設計不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價值的形成是我們企業(yè)長期在活動推廣中不斷給到消費者認知的積累。
我們在制定活動推廣前，我們要做那些工作呢？內(nèi)部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方？來自于我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規(guī)劃來看，我們可以把年度促銷分為三個階段：4、5、6三個月為一個階段；中秋和國慶為一個階段；元旦和春節(jié)為一個階段，這三個階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當然對每個城市來講又有不同，這就需要我們每個城市的對每個產(chǎn)品進行具體分析，分析它們每個階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品，同時也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們在未來的.推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時所說的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。（這里我對產(chǎn)品的細化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會描述）
當然我們在分析自身產(chǎn)品的同時還要對我們競爭產(chǎn)品做市場研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝�！备偁幤放频漠a(chǎn)品在每個階段也會有終端推廣活動，特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線，及時準確的了解終端信息。一個營銷活動其實是一個循環(huán)過程，我們必須遵循P（計劃）D（執(zhí)行）c（監(jiān)督）A（評估、修正）。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源，集中我們優(yōu)勢資源進行單點突破，以點帶面，不可盲目推進，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習慣。才能去擴大我們推廣范圍，我們只有成功的機會，沒有失敗的嘗試！
以上這些話是我一時的情緒所至，是因為我們現(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點心急！希望各位在制定各項促銷活動時，能從中感悟到一些對自己有益東西。
一：活動背景
“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！
二：活動主題
觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓
三：活動目的
1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量
2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度
4.加強與終端合作，改善彼此客情,,
四：活動時間
20xx年4月20日——20xx年5月20日
五：活動產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格（20mL*10、20mL*20、20mL*40）
輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎情況而定，不要一哄而上）
六：活動城市(以分公司為單位)
濟南、青島、北京、合肥
�。ú灰o局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的基礎）
七：活動規(guī)劃
�。ㄒ唬夯顒觾�(nèi)容
1.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次
2.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次
3.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》三次
4.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》四次
5.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。
6.活動的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司
（二）：活動形式
1.每個有促銷員的終端設一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個面：兩個面為企業(yè)的Lg；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣
2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）
�。ㄈ邯勴椩O計
1.一等獎的標志為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神（20mL*40）
2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液
3.三等獎的標志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿
4.四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗（100g）
�。ㄋ模貉a充說明
1.本活動可以結合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎
2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調(diào)整）
八：促銷價格策略
1．經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%
2．我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%,,
3．不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！
九：活動終端要求
1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
�。�2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名
�。�3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎
�。�4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行
2、在此店要有重點產(chǎn)品的Dm支持，同時在Dm上告知活動內(nèi)容
3、終端的布置設計
�。�1）在店門口要有活動的告知（比如海報或KT板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容）
�。�2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放
�。�3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛
�。�4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望
（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱
4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力
十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/（直營分公司）
1.保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動
2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展
3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理
4.經(jīng)銷商為本次活動給予一定促銷讓利（建議5%），我們再讓5%，保證價格優(yōu)勢，同時配合Dm的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知
5.保證物流的暢通，及時補給活動產(chǎn)品，提升銷售
十一：宣傳物料
1.活動宣傳單頁
2.活動海報
�。ㄔO計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）
3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置
十二：控制點
1.產(chǎn)品進場
2.促銷員招聘、進場、培訓
3.Dm的談判
4.堆頭和Tg的落實
十三：效果預估
1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2.提升產(chǎn)品的知曉度
3.樹立彼此的信心
產(chǎn)品促銷活動方案10
活動主題：新聞口腔 慶國慶，迎重陽，感恩父母輩，人老不掉牙
活動時間：xx年10月1日—xx年10月30日
活動形式：買贈活動
活動目的：
利用國慶節(jié)銷售高峰進一步提高竹炭囧牙膏的銷量，竹炭囧牙膏以其時尚流行的元素及香型特別受到年青人的.青睞，竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力。容易被消費者接受，此活動可以讓竹炭囧牙膏的銷量有更大的突破。
活動內(nèi)容：
買贈優(yōu)惠 凡十月份在**超市內(nèi)買新聞竹炭囧牙膏1支送20g裝竹炭黑牙膏1支，買60年代懷舊竹炭牙膏1支送
360度竹炭黑牙刷（非賣品）一支。
操作流程：
1、九月二十日要進行促銷的竹炭囧牙膏全部與贈品牙刷進行捆綁。
2、選部分重點店進行堆頭陳列，利用節(jié)日氣氛及牙膏特色沖擊消費者眼球。
3、派駐專業(yè)促銷員在堆頭行引導促銷并發(fā)放產(chǎn)品試用裝。
4、派駐專業(yè)促銷員進行商超外圍場地促銷。達到場內(nèi)場外互動。
產(chǎn)品促銷活動方案11
活動主題：新聞竹炭黑牙膏，以舊換新八折大優(yōu)惠
活動時間：5月1日---5月30日
活動地點：xx
活動內(nèi)容：在北京華聯(lián)所有店憑任何其他品牌空牙膏管1支，即可以零售價之8折換購"新聞口腔"系列竹炭黑牙膏。
每人每次限換購2支，換完即止。
實施步驟：
1、4月1日前把此活動方案報給北京華聯(lián)采購部。5月1日正式實施。
2、月底憑收集的空牙膏管來與賣場核對換購數(shù)量。
產(chǎn)品促銷活動方案12
一、策劃目的
1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。
2、推進公司品牌產(chǎn)品的市場推廣，擴大品牌產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高品牌產(chǎn)品市場占有率。
3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。
4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應和引導市場發(fā)展。
二、總體市場環(huán)境
1、市場現(xiàn)狀：
（1）高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。
�。�2）品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌。
�。�3）需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。
�。�4）價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，品牌產(chǎn)品質量參差不齊。
�。�5）側重品牌產(chǎn)品，忽視服務。更多的關注品牌產(chǎn)品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。
�。�6）決勝終端，分銷乏術。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
�。�7）直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。
�。�8）促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。
�。�9）人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足。
�。�10）諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。
2、市場前景：
�。�1）市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。
（2）市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結構發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。
（3）政府鼓勵消費：政府實行積極的'財政政策，為拉動內(nèi)需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。
�。�4）市場日趨規(guī)范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。
�。�5）消費結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應消費群體。
（6）裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。
�。�7）中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。
�。�8）品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。
3、未來市場影響因素：
�。�1）國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環(huán)境改良。
�。�2）居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。
�。�3）居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。
�。�4）國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。
三、公司市場診斷
1、存在問題：
�。�1）品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應以中高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。
�。�2）價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。
�。�3）質量控制：企業(yè)質量體系不完善，對內(nèi)對外的質量控制有疏漏，對質量事故處理不徹底迅速。
（4）服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內(nèi)容少，服務水平有待提高。
�。�5）品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。
（6）渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制，經(jīng)營風險偏大，成本偏高。
（7）促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。
�。�8）門店管理：門店出樣結構和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。
（9）人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領悟，直銷技巧缺乏。
�。�10）公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。
2、市場機會：
�。�1）知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商
（2）網(wǎng)絡健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運作良好。
�。�3）品牌產(chǎn)品豐富：自主設計生產(chǎn)或采購，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨特，品牌產(chǎn)品結構合理，產(chǎn)線豐富。
�。�4）專業(yè)團隊：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機制和經(jīng)營團隊。
（5）資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。
�。�6）市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。
四、市場目標
1、銷售業(yè)績：20xx年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20xx年增長%以上。
20xx年度實現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬件，較20xx年增長%以上。
2、銷售網(wǎng)絡：20xx年在國內(nèi)新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡覆蓋全國25個省，總門店數(shù)達到家。
3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長%以上。
4、鉆石俱樂部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。
5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。
五、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略
營銷編劇，品牌產(chǎn)品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。
立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質高貴，是香港的知名品牌。同時使得品牌產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。
產(chǎn)品促銷活動方案13
一、 策劃目的
活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強企業(yè)營銷管理，制定營銷計劃，打造李寧品牌效應，提升李寧品牌的品質，塑造良好的企業(yè)形象。
活動目的：擴大市場份額，提升企業(yè)業(yè)績，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量，把企業(yè)做大做強，使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學的消費時期，針對秋季時期制定相應的營銷策略。
二、營銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析
1.行業(yè)分析：
眾所周知，運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的，除去本國的產(chǎn)品不談，單就外國品牌就占據(jù)了相當一部分市場。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度。
2.市場分析：
在運動品牌市場上，李寧較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，李寧的產(chǎn)品質量過硬，而且價格也比較合理。最后，運動品牌市場發(fā)展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。
�。ǘ┫M者分析
1. 現(xiàn)有消費群體的構成：
（1）現(xiàn)有消費者的總量：達到上十萬人 。
�。�2）.現(xiàn)有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。
�。�3）現(xiàn)有消費者的職業(yè)：學生、工薪階級。
�。�4）現(xiàn)有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校 。
2. 現(xiàn)有消費者的消費行為：
�。�1）購買的頻率：每兩個月一次。
�。�2）購買的數(shù)量：主要是以個人購買為主。
（3）購買的地點：專賣店。
3. 潛在消費者:
(1)潛在消費者的特性:
年齡: 中老年人
職業(yè): 工薪階級
受教育程度：高中以上
(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態(tài)度:僅僅是了解，對李寧品牌沒有深入的認識。 潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析
1. 產(chǎn)品特征分析:
（1）產(chǎn)品種類：李寧產(chǎn)品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。
�。�2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應運動穿著。
�。�3）產(chǎn)品質量：質量滿意度過半，但任需要提高產(chǎn)品質量。
2. 產(chǎn)品定價：NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖�？墒亲鳛閲a(chǎn)運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價上，應采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場，產(chǎn)品價格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價位于800到900元之間。
3. 產(chǎn)品的外觀與包裝：加強對產(chǎn)品外觀的設計和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質量、價格和形象相稱， 產(chǎn)品的外觀和包裝要對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力。
4. 產(chǎn)品的品牌形象分析：李寧要向大家表達的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運作的各個環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨有的企業(yè)文化，達到一種
企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。
5. 產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國的李寧”，就必須全方位的進入體育運動裝備領域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運動裝備，塑造李寧品牌的專業(yè)化形象。
6. 產(chǎn)品創(chuàng)新：
�。�1）環(huán)境狀況分析：在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場是最好不過的。
�。�2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：
a. 李寧公司將會在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。
b. 按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢，再加上高質量產(chǎn)品，親情化服務，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益并加強李寧的品牌效應。
c. 在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，
（四）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1. 企業(yè)在競爭中的地位：NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖。同時國產(chǎn)運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產(chǎn)運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置，
�。�1）消費者認識：作為最為成功民族運動品牌，代表著民族運動品牌的.崛起和形象，
（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大，
2．企業(yè)的競爭對手：
�。�1）主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動品牌和晉江系國產(chǎn)運動品牌（如安踏、特步），
�。�2）競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動品牌占據(jù)了大部分國內(nèi)市場份
額，以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運動品牌也占據(jù)一席之地，
3. 企業(yè)與競爭對手的比較：
�。�1）機會：所在地區(qū)競爭對手少，
�。�2）威脅：競爭對手數(shù)量多且壓力大，可能會進駐北京西路，占據(jù)市場份額
�。�3）優(yōu)勢：作為民族品牌成功的先驅者，擁有很好的消費群體基礎，加之民族情節(jié)等民族情感因素，消費市場廣大，
�。�4）劣勢：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段，發(fā)展思路不夠明確，戰(zhàn)略計劃不夠完善，領導團隊的領導決策能力羸弱，
三、營銷現(xiàn)狀和社會分析
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。
據(jù)有關統(tǒng)計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“李寧”的重點市場應該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“李寧”運動鞋，說明運動是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調(diào)查報告中顯示，“李寧”運動鞋的質量和售后服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“李寧”占有很大一部分市場和影響力。
產(chǎn)品促銷活動方案14
一、給你的促銷活動企劃一個完美的主題
什么是完美的主題呢?主要標準有三條：
一是主題有廣泛關注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關注、公眾關注、媒體關注，才會有人氣。比如三八節(jié)主題：“關注弱勢婦女群體，三八免費婦檢”;母親節(jié)促銷活動主題是：“獻給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關注你孩子的情商!”
二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標題：“高血壓防治知識咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個“一”要說明白。
三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買也贈換也贈!”。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈品一盒”。買一盒××，就向奧運會捐獻一分錢。
四是策劃主題是本著公關第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關手段制作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義!從而取得較高的公眾關注度。
二、 精心選好活動合適的促銷活動地點
所謂合適的促銷活動地點，要符合以下要求：
一是你想爭取的目標消費群容易到達。有時侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來，從而失去參與熱情!
二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質。加上眾多的促銷活動不斷沖擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少!
三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的`人氣有些并非真正的目標消費群，于實現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。
三、仔細規(guī)劃促銷活動的力度和時間長短
刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質的、精神的還有其他的好處等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當經(jīng)費不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理!常規(guī)促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的!
此外，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎?一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續(xù)姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。
四、信息發(fā)布，預告到位是人氣旺的關鍵
很多企業(yè)，活動準備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷活動的信息發(fā)布與預告，結果是場面冷冷清清，銷售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對于促銷活動，應該在活動前3-7天內(nèi)，對目標消費群體最少預告三次。
三次可以擴大到達率，讓盡可能多的目標消費群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預告讓他們產(chǎn)生購買欲望。還有就是三次預告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時，這里推薦以下組合預告組合：
a、電視+廣播+報紙。
b、電視(廣播)+報紙。
c、手機短訊+報紙
e、夾報彩頁+電視游底走字。
電視可以采用游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。不要怕預告花費成本，不預告活動不能達到預期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預告。
五、現(xiàn)場氣氛的有力渲染
氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛。
1、視覺手段：
促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼pop廣告。氣球、巨無霸充氣模型。橫幅、條幅等�？罩酗w艇、熱氣球。整齊特別的著裝。散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者�；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。特制的高帽子。
2、聽覺手段
高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。電視錄像或者重復播放錄像錄音。
3、現(xiàn)場表演秀
可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客，讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔任此腳色。用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。
六、設計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品
1、采用拍賣方式。以遠遠低于零售價的價格起拍，限定每次加價金額，最終出價最高者有權以出價購買。現(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營銷方式了。
2、采取批量作價方式，購買的批量越大越多，則獲得的價格越低。
3、采取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費者會說：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的，而且挺刺激的!”
4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非�？粗�。再來看看禮品：促銷活動禮品設計也是很有學問的：一般按照以下原則來設計：
有用性原則：比如日常易耗品，在批發(fā)市場或者從廠家低價采購。運用這種禮品消費者不嫌多。
珍稀性原則：這類禮品由于沒有賣，價格信息不對稱，顯得很有檔次，價值看上去很高，但實際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤，廠家供貨價僅20元/個，但是我們說價值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因為沒有人知道它的價格。
迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。
趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買我們作為禮品贈品的成人玩具。
七、做好充分的人員前期安排與培訓
1、促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。
2、現(xiàn)場活動責任到人，事先預演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。
3、前期對每個人的工作分工進行反復溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現(xiàn)一人多能多職。布置完任務后，讓每個人復述自己的職責，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。
4、嚴肅紀律，統(tǒng)一行動，保證執(zhí)行效果。
產(chǎn)品促銷活動方案15
一、活動主題（10分）
有主題（4分），主題鮮明、引人注目（6分） 如“XXX——幸運降臨”
二、活動目標（5分）
有活動目標（2分），目標明確、具體、具有針對性（3分）
“傳播，推廣產(chǎn)品�！�
三、時間地點（5分）
選擇恰當，與活動對象、活動方式相適應，時間選擇得當（2分），地點選擇得當（3分）。
活動時間：從20xx年12月15日到20xx年12月25日
活動地點：各大連鎖超市，如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、人人樂等10大超市。
四、對象選擇（5分）
促銷產(chǎn)品明確、活動對象選擇準確
即目標群體。要做分析，分析為何選擇這一目標群體
五、活動方式（10分）
刺激程度適當，與費用匹配
如：
1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品 ”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類、數(shù)量、金額按其消費金額酌情考慮。
2、 “買一送一”活動。即捆綁銷售活動，以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽度。對于此處的捆綁銷售，我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當?shù)厮a(chǎn)的'產(chǎn)品進行捆綁，真正使消費者達到“買
特色，送特色“的購買目標。我們的目標是以新奇的贈品，抓住顧客的心，刺激顧客的購買欲望，進而實現(xiàn)顧客的購買行為。
六、實施安排（10分）
事前準備充分（3分）、事中人力、物力等布置妥當（5分）、事后有延續(xù)安排（2分） 自己分事情、事中、事后設計
七、廣告配合（5分）
有廣告配合（2分），廣告配合方式符合促銷目標以及對象的媒介習慣（3分）
在哪里打廣告進行配合，廣告配合方式應符合促銷、所限定的費用限制
以及對象的媒介習慣。
八、預算恰當（5分）
有預算表（2分），預算符合企業(yè)的背景與目標（1分），預算分配合理（2分）
畫預算表，費用在預算范圍內(nèi)，符合企業(yè)的背景與目標，預算分配合理，不能出錯。 九、意外防范（5分）
具備處理意外問題的預案，要求2種以上簡要預案，每個預案（2分），合理度（1分）
�、儆筛鞑块T的主要責任人牽頭成立應急處理處，下設現(xiàn)場指導隊。駐守各大活動現(xiàn)場，處理突發(fā)事件。從10月開始，現(xiàn)場指導對駐守各大活動現(xiàn)場直至活動結束。
�、陂_辟各大終端至公司的投訴電話專線，方便消費者對本公司的意見和信息的反饋。同時解答活動現(xiàn)場不能解答的信息。
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