美容院開業(yè)促銷方案（精選11篇）
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編幫大家整理的美容院開業(yè)促銷方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
美容院開業(yè)促銷方案 1
一、活動日期、期限的確定。
(4月6日)
二、開業(yè)活動形式、目的：
美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。
三、活動主題：
開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。
四、獎勵辦法：
分三輪
1、第一輪抽獎：現(xiàn)場購買88元卡，均可參加抽獎
獎品如下：
�、�10%的人抽到免費珠海海泉灣游最終抽獎券
�、谄渌旅廊菰洪_業(yè)活動方案的人獎品如下：300元的護(hù)理項目，200元的護(hù)理項目，鋼瓷家居套，首飾盒，披肩，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。
2，第二輪抽獎
免費珠海海泉灣一日游抽獎所有獲得抽獎券的顧客參加第二輪抽獎
3，第三輪抽獎
免費韓國游抽獎獲得韓國游抽獎券的顧客參加第三輪抽獎
五、告知形式：
派單、電話通知老客戶
1、提前3~5天派單，直至活動當(dāng)日現(xiàn)場。
2、提前3天電話通知老客戶。
六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定
1、提前聯(lián)系鑼鼓隊。
2、舞蹈表演選手的`確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。
3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名。
4、主持人確定
5、美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備(1~2個，手操，合唱等)
七、門前場地確定(一周前)
八、宣傳品準(zhǔn)備
1、門前布置彩色氣球拱門
2、美容院條幅：開業(yè)大酬賓88元卡片
3、宣傳單準(zhǔn)備：1000份
4、店名片準(zhǔn)備
5、代金券準(zhǔn)備
6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記
7、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、價格表等。
九、器材準(zhǔn)備：
音響、話筒、背景音樂、皮膚測試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。
十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎品準(zhǔn)備
1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備
2、獎品、贈品準(zhǔn)備。
十一、其他準(zhǔn)備
1、產(chǎn)品展臺、臺布。
2、抽獎箱。
3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識培訓(xùn)。
4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈送辦法。
5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。
十二、活動前一日準(zhǔn)備
1、懸掛門前條幅。
2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。
3、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。
4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵和動員。
美容院開業(yè)促銷方案 2
一、開業(yè)前的準(zhǔn)備工作
1、美容師的培訓(xùn)
美容師的培訓(xùn)是非常重要的準(zhǔn)備工作之一，培訓(xùn)類容也比較多，有美容手法的培訓(xùn)、銷售技巧的培訓(xùn)、美容項目流程的培訓(xùn)和美容儀器的培訓(xùn)等。
2、開業(yè)前的裝修、設(shè)備準(zhǔn)備
美容院開業(yè)之前，所有的裝修工作，美容院產(chǎn)品，美容院儀器等一些硬件設(shè)施都要準(zhǔn)備齊全，甚至小到美容院的宣傳海報、美容毛巾等都要預(yù)備齊全，做到有備無患。
二、開業(yè)前的宣傳
美容院開業(yè)之前的宣傳很重要，要為自己美容開業(yè)當(dāng)天積攢一定的人氣，爭取做到一炮打響。
美容院開業(yè)的宣傳方式目前主要有以下幾種方式：
1、在人流比較集中的地段派發(fā)優(yōu)惠券，邀請函等，可以適當(dāng)?shù)耐瞥鲞M(jìn)店有禮，進(jìn)店優(yōu)惠等促銷方案來吸引顧客。
2、一些高端美容會所，可以在一些當(dāng)?shù)氐膱罂�、雜志、電視、媒體上等刊登宣傳廣告。
3、可以利用自己所有的社會資源，親戚朋友，同學(xué)同事等，邀請他們前來捧場，并讓他們幫忙邀請更多的朋友前來。
4、利用網(wǎng)絡(luò)做好促銷，例如目前比較流行的團(tuán)購，微信，行業(yè)媒體等，自己發(fā)布一些美容院開業(yè)的優(yōu)惠信息。
注：非硬性推銷，活動的目的旨在樹立美容院的專業(yè)形象和提升美容院的知名度。
三、邀請函的派發(fā)
1、時間
美容院可在開業(yè)前3～5天派出相關(guān)邀請函。
2、對象
美容院老板及其員工的親戚朋友；
附近生活小區(qū)的目標(biāo)客戶；
附近辦公樓的目標(biāo)客戶。
3、主題
考慮持續(xù)派發(fā)，以開業(yè)酬賓為主題。
四、開業(yè)時店面的裝飾
開業(yè)時店面（內(nèi)）的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，還可以有一定的宣傳作用：
美容院開業(yè)時的店面裝飾是突出開業(yè)喜慶氣息的重要手段，能夠起到烘托氣氛的作用，對集聚人氣，宣傳美容院都有非常好的效果。店面的裝飾主要分為店內(nèi)的'裝飾和店外裝飾。
1、容院開業(yè)時，店外可以張貼海報或者放置易拉寶等，海報盡可能的大一點，顯眼一點，海報內(nèi)容可以放一些特色產(chǎn)品信息和優(yōu)惠政策等，能夠讓顧客看一眼就心動。
2、花籃、氣球，數(shù)量不宜太少，也可以把一些慶賀開業(yè)的橫幅，條幅懸掛在最顯眼的位置。
3、美容院的門口要鋪設(shè)紅地毯，讓顧客有一種貴賓的感覺。
4、搞一些文藝演出，請一些專業(yè)的演員團(tuán)前來表演節(jié)目，可請舞獅隊助興。
五、開業(yè)氛圍持續(xù)升溫
在美容院開業(yè)時，邀請的親朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的話美容院太過擁擠，一下子接待不過來造成混亂的局面，最好是一個星期內(nèi)持續(xù)不斷的讓顧客前來，分批預(yù)約。
六、開業(yè)優(yōu)惠政策
美容院的優(yōu)惠政策一定要能夠打動人心，刺激人的消費欲望和購買欲望，這樣能夠快速的給美容院積累顧客，在已開業(yè)就能促成業(yè)績的開門紅，一些常見的美容院促銷政策有：
1、客送免費護(hù)理，護(hù)理次數(shù)可以根據(jù)實際情況而定；
2、產(chǎn)品及辦卡項目的打折優(yōu)惠；
3、一些小禮品，如鏡子、雨傘等，或者給顧客開展抽獎活動，抽獎活動因為可以滿足人們的獵奇心理，是積累人氣的好辦法；
4、期間，三人同行一起消費等金額，其中一人可以免費；
5、期間過生日的客人可憑身份證免費體驗一次；
6、送一，如辦xxx面部月卡，送xxx眼部護(hù)理月卡。
七、開業(yè)注意事項
美容院開業(yè)還有很多細(xì)節(jié)需要注意，需要美容院老板考慮的東西也很多，很瑣碎。但是，事無巨細(xì)都要考慮周全，這樣才不至于出現(xiàn)問題。一般來說需要考慮的就是各個員工在各自的崗位上需要做的一些具體事物，確保各個人員都做到各司其職。
在開業(yè)期間，不要一味的追求業(yè)績，在開業(yè)初期，還是以打響知名度，積累顧客，收集顧客資料為首要目標(biāo)，同時還要做好處理各種意外和緊急情況的打算。
美容院開業(yè)促銷方案 3
一、人員組織
1、活動設(shè)總負(fù)責(zé)人，由經(jīng)理擔(dān)任。負(fù)責(zé)整個活動的指揮、實施、協(xié)調(diào)及問題的處理。掌握活動的最終解釋權(quán)。
2、活動主持人，負(fù)責(zé)活動的主持，氣氛的.調(diào)動，表演的講解等。
3、專人發(fā)放活動宣傳單。
4、顧客消費完畢，專人負(fù)責(zé)抽獎，領(lǐng)獎。
二、現(xiàn)場準(zhǔn)備
1、8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺、產(chǎn)品展臺、皮膚測試臺(電源及插座)、獎品臺、擺放落地產(chǎn)品POP、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié)。
2、9：30~10：00，總指揮組織個部門負(fù)責(zé)人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。
3、9：30~10：30，鑼鼓醒獅適時進(jìn)行。
4、9：30~10：30，音響調(diào)試，播放背景音樂。
三、活動開始
1、10：30，開業(yè)表演開始。(流程見附表)
2、活動期間，主持人現(xiàn)場講解，有獎提問(美容院地點、項目、特色、活動有幾天等等)，適時介紹當(dāng)天活動等。
3、活動期間，咨詢同時進(jìn)行，現(xiàn)場繼續(xù)派單。
4、活動期間，根據(jù)實際情況，及時對活動節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整，各部門密切配合。該方案最參考方案，具體可根據(jù)實際情況靈活調(diào)整。
附：活動流程
一、10：30，鑼鼓醒獅表演
二、10：40，主持人開場
三、10：45，領(lǐng)導(dǎo)剪彩，揭牌
四、10：50，領(lǐng)導(dǎo)講話
廣場：
五、11：00，歌手表演，主持人開場
六、11：15，舞蹈，觀眾互動，發(fā)獎品
七、11：25，珠海游抽獎
八、11：35，韓國游抽獎
九、11：45，舞蹈表演。
十、12：00觀眾參與游戲。
十一、12：20歌手表演。
十二、12：30，活動結(jié)束，鑼鼓醒獅表演
注意事項：
一、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節(jié)目間歇時間進(jìn)行調(diào)動，比如現(xiàn)場提問，發(fā)放獎品。提問內(nèi)容可為美容院地點、特色項目、活動優(yōu)惠辦法等。
二、根據(jù)現(xiàn)場情況，對節(jié)目進(jìn)行調(diào)整。
美容院開業(yè)促銷方案 4
隨著人們生活水平和消費觀念的不斷提高，美容行業(yè)也開始蓬勃發(fā)展。開一家美容院是現(xiàn)在很多人追求的夢想，但要想讓一家美容院長久發(fā)展，必須要有一個合理的開業(yè)活動方案。
一、開業(yè)前的準(zhǔn)備工作
1.確定美容院的定位
首先需要確定美容院的定位，也就是確定美容院想要給哪些人服務(wù)。例如，是專業(yè)理療還是商業(yè)美容，是針對中老年人還是年輕人等等。
2.制定經(jīng)營計劃
要在開業(yè)初期就有足夠的人氣和客流，需要制定良好的經(jīng)營計劃。計劃中要包括預(yù)算，人員配置、設(shè)備采購、宣傳方案等，確保全面、周密。
3.策劃開業(yè)活動
美容院開業(yè)活動除了讓顧客體驗美容服務(wù)外，還要讓顧客感受到美容院的氛圍和文化。因此，策劃開業(yè)活動非常重要，可以增加美容院知名度、口碑和人氣。
二、開業(yè)活動的策劃
1.放送特價服務(wù)券
在美容院前廣場或者商場等高人流地點，派發(fā)美容促銷特價服務(wù)券，可以吸引許多津貼黨的人來到美容院嘗鮮。特價服務(wù)卷要有美容院的.地址和聯(lián)系方式，以及相應(yīng)的兌換條件。
2.禮品環(huán)節(jié)
現(xiàn)代人喜歡免費禮品甚至可以抵消服務(wù)的價格，因此準(zhǔn)備一份禮品也是非常必要的�？梢詼�(zhǔn)備一些伴手禮，比如面膜等，這樣顧客不僅可以免費體驗服務(wù)，還能帶上一份免費的禮品。
3.媒體宣傳
現(xiàn)在人們喜歡通過媒體獲知更多資訊，可以通過電視、廣播、報紙、雜志、微博、微信、QQ空間等多個渠道進(jìn)行潛在顧客的體驗，通過多重媒體宣傳擴(kuò)大美容院的知名度和影響力。
4.清潔講座
主題為“肌膚護(hù)理”，請一名專業(yè)護(hù)膚師為顧客提供肌膚護(hù)理知識講解。提供美容產(chǎn)品、美容美發(fā)等多種指導(dǎo)，這樣既讓顧客體驗到美容服務(wù)，同時也方便了美容院的推廣。
三、其他注意事項
1.開業(yè)初期服務(wù)質(zhì)量要好
在美容行業(yè)，口碑是至關(guān)重要的。在開業(yè)初期，一定要做到服務(wù)質(zhì)量和技能的規(guī)范化和專業(yè)化，以此提升自己的服務(wù)質(zhì)量。
2.美容裝修要有特點
租好美容院后，要做好相應(yīng)的裝修工作。在美容裝修上，要契合美容服務(wù)的精要。美容裝修要有特點，符合消費者的口味和需求，也要有時代特色，展現(xiàn)美麗、舒適的氛圍。
3.不要過度繁瑣的開業(yè)儀式
不要過度繁瑣的開業(yè)儀式，而是以實際內(nèi)容為主。開創(chuàng)的活動一定要有所創(chuàng)新，時間上也要計算好，以避免人均等待時間長而疲憊的情況出現(xiàn)。
總之，對于新的美容院來說，開業(yè)時的宣傳和策劃至關(guān)重要。通過制定適當(dāng)?shù)慕?jīng)營計劃，并策劃好有創(chuàng)新性和吸引力的活動和宣傳策略，可以讓你的美容院在市場中站穩(wěn)腳跟，樹立起自己的品牌形象。
美容院開業(yè)促銷方案 5
一、活動背景
隨著生活水平的提高，人們對美的追求也日益增長。為了滿足廣大愛美人士的需求，我們決定開設(shè)一家集美容、美發(fā)、美甲于一體的綜合性美容院。為了讓更多人了解我們的美容院，并在開業(yè)之初吸引大量顧客，特制定以下開業(yè)活動方案。
二、活動目標(biāo)
提高美容院的知名度和美譽度，樹立良好的品牌形象。
吸引潛在客戶，增加客戶粘性，為美容院長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
通過優(yōu)惠活動，刺激顧客消費，提升美容院業(yè)績。
三、活動時間
20xx年xx月xx日
四、活動對象
所有愛美人士，特別是周邊居民、上班族、學(xué)生等潛在客戶。
五、活動內(nèi)容
1、開業(yè)前的預(yù)熱宣傳
利用社交媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺、戶外廣告等多種渠道進(jìn)行廣泛宣傳。
發(fā)布開業(yè)倒計時海報，引起顧客期待。
邀請當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅、KOL進(jìn)行探店體驗，并在社交平臺分享。
2、開業(yè)當(dāng)天的慶典活動
舉辦盛大的開業(yè)剪彩儀式，邀請當(dāng)?shù)刂耸�、媒體記者參加。
提供免費的美容咨詢和皮膚測試服務(wù)，讓顧客了解自己的'膚質(zhì)和需求。
舉行現(xiàn)場抽獎活動，獎品包括免費護(hù)理、折扣券、精美禮品等。
3、開業(yè)優(yōu)惠活動
推出開業(yè)特惠套餐，包括美容、美發(fā)、美甲等組合服務(wù)。
辦理會員卡享受更多優(yōu)惠，如充值滿額贈送、消費積分兌換等。
鼓勵顧客邀請親友一同體驗，邀請成功可獲得額外優(yōu)惠或禮品。
4、互動體驗活動
設(shè)立美容知識講座區(qū)，邀請專業(yè)講師分享護(hù)膚、化妝等技巧。
提供免費試妝、試色服務(wù)，讓顧客親身體驗產(chǎn)品的效果。
舉辦美甲DIY活動，讓顧客在專業(yè)人士指導(dǎo)下親手打造個性美甲。
5、后續(xù)跟進(jìn)活動
對參與開業(yè)活動的顧客進(jìn)行回訪，了解服務(wù)滿意度和需求反饋。
根據(jù)顧客意見進(jìn)行服務(wù)升級和改進(jìn)，提升顧客體驗。
定期開展會員專屬活動，如會員日、生日優(yōu)惠等，增強(qiáng)會員歸屬感。
六、活動預(yù)算
根據(jù)活動規(guī)模和宣傳渠道確定具體預(yù)算，包括廣告宣傳費、場地布置費、禮品采購費、講師酬勞等。
美容院開業(yè)促銷方案 6
一、活動主題
新起點——以美容為主題，傳遞出新起點的寓意，吸引更多的人們關(guān)并參與。
二、活動時間
選擇在周末或節(jié)假日進(jìn)行，以便更多人有時間前來參與。
三、活動地點
美容院當(dāng)然要在內(nèi)舉行，但可以考慮在門口或周圍的廣場等地方設(shè)置展示區(qū)，吸引更多人的目光。
四、活動內(nèi)容
1、 美容體驗活動
美容院開業(yè)活動的'重頭戲當(dāng)然是美容體驗活動�？梢匝垖I(yè)美容師現(xiàn)場為客人提供免費的皮膚護(hù)理、化妝、美甲等服務(wù)，讓客人親身體驗美容院的服務(wù)質(zhì)量，提高客戶性。
2、 美容知識講座
美容知識講座可以讓客人更加深入地了解美容知識，強(qiáng)客戶對美容的認(rèn)知和興趣�？梢匝垖I(yè)的美容師或進(jìn)行講解，讓客人了解不同的美容方法和技巧，提高客戶對美容院的任度。
3、 美容產(chǎn)品展示
美容產(chǎn)品展示可以讓客人了解美容產(chǎn)品的種類和特點，加客戶對美容產(chǎn)品的了解和購買的欲望�？梢匝埫廊萜放七M(jìn)行合作，展示各種美容產(chǎn)品及其使用效果。
4、 美容抽獎活動
美容抽獎活動可以吸引更多人的參與，加活動的趣味性�？梢栽O(shè)置多個獎項，例如免費美容服務(wù)、美容產(chǎn)品禮包等，讓客人有更多的獲得感和滿足感。
五、活動宣傳
1、 社交媒體宣傳
可以通過微博、微等社交媒體平臺進(jìn)行宣傳，發(fā)布美容知識、美容產(chǎn)品推薦、活動詳情等內(nèi)容，吸引更多人的關(guān)和參與。
2、 海報宣傳
可以制作海報，張貼在美容院門口、周邊商業(yè)區(qū)等地方，吸引更多人的目光。
3、 傳單宣傳
可以制作傳單，派發(fā)給周邊商戶、街道居民等人群，讓更多人了解活動詳情。
4、 外部合作宣傳
可以與周邊商戶、美容品牌等進(jìn)行合作宣傳，互相宣傳對方的品牌和活動，擴(kuò)大宣傳范圍。
六、活動評估
活動結(jié)束后，需要對活動效果進(jìn)行評估。可以通過客戶滿意度調(diào)查、銷售額等指標(biāo)進(jìn)行評估，總結(jié)活動中的亮點和不足之處，為下一次活動做出改進(jìn)。
總結(jié)：
美容院開業(yè)活動的策劃需要意細(xì)節(jié)，從活動主題、時間、地點、內(nèi)容、宣傳等方面進(jìn)行全面考慮，以提高客戶性和品牌知名度。
美容院開業(yè)促銷方案 7
一、店內(nèi)布局
如果美容院給顧客的第一印象好，她便有可能進(jìn)入美容院，這時的環(huán)境重點便是接待區(qū)。接待區(qū)應(yīng)在合適的位置擺放綠色植 物或盆景、插花以及產(chǎn)品展示架、提供一定數(shù)量供顧客休息咨詢的桌椅。最好在桌上放一些最新的美容雜志，讓顧客進(jìn)入美容院后先作短暫的放松與適應(yīng)，再順便看 看最新的美容護(hù)膚潮流，以便她們有選擇地進(jìn)行下一步的“美容護(hù)理項目”。另外，可以在四周墻壁上可以掛一些招貼畫或海報，藝術(shù)感和視覺沖擊力強(qiáng)，能夠吸引 顧客注意使其有耐心和好奇心來繼續(xù)咨詢或等待接受服務(wù)。不要奢望顧客在此時就對你所陳列的美容產(chǎn)品感興趣而有購買欲，因為她們還未真正體驗這些產(chǎn)品，一般 是不會輕易做出購買決定的。但值得注意的是，當(dāng)顧客接受完護(hù)理服務(wù)，經(jīng)過此處離開時，墻上的那些廣告對她們卻是極具誘惑力的。
當(dāng)顧客開始 接受美容護(hù)理服務(wù)的時候，就真正的進(jìn)入了狀態(tài)，這時，顧客不僅在意技術(shù)服務(wù)，也在意一種感覺——舒適、輕松，所以，除了要求美容衛(wèi)生潔凈、設(shè)備先進(jìn)外，裝 潢設(shè)計也要讓人覺得很有格調(diào)，室內(nèi)還可根據(jù)具體環(huán)境擺放一些緩和氣氛的飾物，增加室內(nèi)情趣。同時，在給顧客服務(wù)時，可以放一些舒緩的輕音樂，再配合美容師 和顧客的交流技巧，就可以大大緩解顧客的緊張感。
最后，當(dāng)顧客的美容護(hù)理全部結(jié)束準(zhǔn)備離開時，就又回到了最開始的接待區(qū)。這時，在剛進(jìn)門 時并不被重視的產(chǎn)品展示架卻成了重頭戲，顧客會很自然地去看看她剛才使用過程未使用過的產(chǎn)品，看看有沒有自己覺得很滿意而想購買的產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品展示架 上的產(chǎn)品要擺放得位，要便于顧客的逐層深入使用或便于美容師的講解。在產(chǎn)品旁邊附上產(chǎn)品說明書和簡短易記、有號召力的廣告語，以激起顧客的購買欲。
當(dāng) 然，強(qiáng)調(diào)美容院整體風(fēng)格和諧統(tǒng)一，并非要求美容院由內(nèi)至外都是一個模式、一個色彩、一個格局。而是在追求和諧的大前提下，適當(dāng)?shù)刂圃斐鲆恍┡d奮點，該平和 的平和，該激烈的激烈。這樣才能讓美容院的顧客感到你的美容院別具一格，既給了她們一種舒適的'輕松，又有力地調(diào)動了她們的情緒——愛美情緒、購買欲望，她 們以后才會頻頻光顧，美容院的生意才會更加紅火。
二、美容院定位
在對市場和競爭對手進(jìn)行調(diào)查后針對不同需求的消費群體設(shè)定多樣化的產(chǎn)品，或針對某一特定需求的消費群體推出專門的產(chǎn)品，以獲得更強(qiáng)的競爭能力。并想方設(shè)法強(qiáng)化自己在某一個或少數(shù)幾個方面的特點，通過提供和別人不同的產(chǎn)品和服務(wù)，以差異化的經(jīng)營來獲得局部市場的競爭優(yōu)勢。
而對于我們琳子VIP會館來說，主要應(yīng)該明確自己在以下幾個方面的定位：
1、品牌形象定位
品牌形象簡單的理解，可以看作是品牌在廣大消費者心目中的印象，它是消費者對該品牌所有印象的總和。不同的品牌形象適合于不同的消費群體。品牌形象的定位策略，就會決定你將在什么樣的群體中能獲得什么樣的競爭能力。
琳子品牌形象的定位定在了“更專業(yè)、更溫馨”。美容行業(yè)依借著多元化的服務(wù)和業(yè)務(wù)內(nèi)容立足市場，擁有大量目標(biāo)客戶人群，然而根據(jù)消費程度則可劃分為高、中、 低三個檔次。低檔主要是以低廉的價格滿足顧客心理和適當(dāng)?shù)男枨�，而中高端則是以其專業(yè)的無法技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的環(huán)境等吸引顧客消費。尤其高端人群在消費的同時， 還要注重的是享受。而琳子在硬件設(shè)施和專業(yè)技術(shù)上都堪稱一流，美中不足的就是顧客在得到專業(yè)服務(wù)的同時“享受”還是有點欠缺，在美容過程中僅僅是美容，略 顯單一，還需要增進(jìn)更多的休閑式的享受。所以將琳子VIP會館定在了“更專業(yè)、更溫馨”。
2、市場地位定位
琳子VIP會 館所在的金博大城位于鄭州市的商業(yè)中心區(qū)，包含以零售業(yè)為主的“二七商圈”和以批發(fā)業(yè)為主的“火車站商圈”。目前，“二七商圈”已建成了中原地區(qū)第一個集 購物、娛樂、餐飲為一體的步行商業(yè)街——德化步行商業(yè)街，匯集了世界500強(qiáng)之首——商業(yè)零售巨頭沃爾瑪公司、金博大購物中心、北京華聯(lián)、上海世紀(jì)聯(lián)華、 大上海城等數(shù)十家大型商業(yè)企業(yè)和百年德化購物公園、正弘國際名店、國美家電等大批商家；“火車站商圈”建成了擁有經(jīng)營商戶5000余家的銀基商貿(mào)城和敦睦 路服裝批發(fā)中心、通訊器材大世界、鄭州鞋城、華中食品城、燈城等40余個大型專業(yè)批發(fā)市場。
在這樣一個固定流動人口超過50萬巨大商業(yè)圈中，美容行業(yè)勢力微顯薄弱。一家美容院的經(jīng)營策略與其所處的市場地位有著密切的關(guān)系。在次，我們可以將琳子美容院的市場地位定為：市場挑戰(zhàn)者與補缺者并重。在這樣的位置。
市場挑戰(zhàn)者與補缺者并重，則應(yīng)采取差異化經(jīng)營的策略或在局部競爭要點趕超的策略。要時刻注意對市場的價值進(jìn)行謹(jǐn)慎評估，在有些情況下，還應(yīng)考慮自身的持續(xù)投資能力與市場進(jìn)入成本。
美容院開業(yè)促銷方案 8
活動主題：美容院加盟店店開業(yè)大酬賓活動——女人我最美，做健康女人!
活動目的：快速吸引客人，刺激消費，帶動人氣。
活動地點：普麗緹莎加盟店
活動內(nèi)容：
1、凡是開業(yè)期間拿DM宣傳單到店的客人均能享受價值100元的免費常規(guī)護(hù)理一次
2、開業(yè)期間每天最先到店的前三名客人，均獲得價值1888元的超級豪華禮包一份。
3、凡是開業(yè)期間在美容院消費達(dá)500元，均可獲得價值100元的現(xiàn)金券一張，多消費多送�，F(xiàn)金券可以購買任何普麗緹莎的產(chǎn)品和享受任何護(hù)理項目。每次消費只能使用一張，現(xiàn)金不能折現(xiàn)。
4、前10名消費滿1000元，即可成為本店VIP會員，享受如下優(yōu)惠：
在本店消費均可享受8.8折優(yōu)惠(注：節(jié)假日促銷、特價項目不在此限)
獲得免費代金券一張，價值100元。可以免費帶人享受價值100元的`基礎(chǔ)護(hù)理一次(本人不可享受)
將有機(jī)會獲得普麗緹莎抽獎機(jī)會3次，超值好禮IPHONE4手機(jī)等您拿!
4、前5名消費達(dá)到5000元以上，即可成為本店金卡會員，享受如下優(yōu)惠
凡在本店消費均可享受8折優(yōu)惠(注：節(jié)假日促銷、特價項目不在此限)
贈送價值160元普麗緹莎套系護(hù)理——女性卵巢養(yǎng)護(hù)專業(yè)護(hù)理1次
獲得免費代金券3張，價值300元�？梢悦赓M帶三人享受價值100元的基礎(chǔ)護(hù)理各一次(本人不可享受，三個也不可為同一個人)
將有機(jī)會獲得普麗緹莎抽獎機(jī)會6次，超值好禮IPHONE4手機(jī)等您拿!
6、前3名消費滿10000元以上，則可成為本店至尊卡會員，享受以下優(yōu)惠。
凡在本店消費均可享受7折優(yōu)惠(注：節(jié)假日促銷、特價項目不在此限)
獲得免費代金券3張，價值300元�？梢悦赓M帶三人享受價值100元的基礎(chǔ)護(hù)理各一次(本人不可享受，三個也不可為同一個人)
獲贈普麗緹莎精美會員禮品1份;
贈送價值1680元普麗緹莎套系護(hù)理——腎部保養(yǎng)專業(yè)護(hù)理1次
將有機(jī)會獲得普麗緹莎抽獎機(jī)會10次，超值好禮IPHONE4手機(jī)等您拿!
美容院開業(yè)促銷方案 9
一、活動背景
隨著人們生活水平的提高，美容院成為人們的消費熱點，美容行業(yè)市場前景廣闊，具有較高的盈利能力。因此，一個成功的美容院開業(yè)活動非常重要。開業(yè)活動不僅能夠吸引更多的客戶，也能夠提高美容院品牌形象和知名度。
二、活動目的
1.吸引更多的客戶，擴(kuò)大美容院的市場占有率；
2.提高美容院的良好形象和知名度；
3.增強(qiáng)客戶對美容院品牌的忠誠度。
三、活動方案
1.主題：閃耀新開始
2.時間：某月某日上午10點至下午3點
3.地點：美容院門店
4.活動內(nèi)容：
（1）免費試用：活動期間，為新客戶提供免費試用服務(wù)，試用內(nèi)容包括美容護(hù)膚、纖體減肥、SPA放松、美發(fā)造型等。
�。�2）優(yōu)惠折扣：活動期間，所有消費享受9.8折優(yōu)惠；活動當(dāng)天，消費滿1000元贈送價值100元的美容產(chǎn)品。
�。�3）明星見面會：邀請明星模特到現(xiàn)場為大家分享美容經(jīng)驗，為美容愛好者提供參考和啟示。
�。�4）特色展示：美容院向公眾展示最新的美容護(hù)膚技術(shù)和產(chǎn)品，在展示過程中向客戶進(jìn)行講解和解答疑問。
�。�5）互動游戲：為顧客提供多種互動游戲，并向優(yōu)勝者頒發(fā)獎品。
5.場地布置：在美容院的門店內(nèi)展示相關(guān)美容產(chǎn)品和技術(shù)，圓桌椅設(shè)置在場館中央，以方便現(xiàn)場交流。場內(nèi)要有專人安排指導(dǎo)，解答客戶提問。
四、活動宣傳
1.社交媒體宣傳：通過美容院官網(wǎng)、微信公眾號、微博等社交媒體平臺宣傳。
2.廣告宣傳：美容院門口張貼活動海報和參與活動的客戶照片，吸引路人駐足圍觀。
3.推廣活動信息：向附近小區(qū)、寫字樓、商場派發(fā)傳單、宣傳冊。
五、活動總結(jié)
開業(yè)活動結(jié)束后，需要對活動進(jìn)行總結(jié)和評估，得出活動效果。同時，也要對活動中出現(xiàn)的問題進(jìn)行整理和分析，以便更好地調(diào)整之后的.營銷策略。另外，美容院也應(yīng)該及時回訪試用的新客戶，問候客戶的使用感受，并為客戶提供更好的服務(wù)。
美容院開業(yè)促銷方案 10
一、活動主題
打造屬于我們自己的美容王國，追求健康美業(yè)的夢想。
二、活動目的
1.為新開業(yè)的美容院贏得更多關(guān)注度和好評。
2.讓顧客更多地了解美容院的特色和服務(wù)。
3.增加顧客的滿意度，留住老客戶，吸引新顧客。
4.鞏固美容院在同行業(yè)中的市場地位。
三、活動內(nèi)容
1.開業(yè)儀式：在美容院前懸掛彩帶，店主主持剪彩儀式，現(xiàn)場賓客共同見證開業(yè)盛況。
2.專業(yè)化服務(wù)：活動期間，為到店顧客提供免費面部護(hù)理、足部按摩等服務(wù)。
3.產(chǎn)品推薦：對美容院的特色產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、推薦和贈送等，引導(dǎo)顧客認(rèn)識、使用這些產(chǎn)品。
4.開業(yè)優(yōu)惠：推出多項優(yōu)惠政策，比如首次到店顧客可享受9.9元洗臉套餐、會員卡消費打折等，吸引更多顧客到美容院。
5.現(xiàn)場抽獎：為到店顧客抽獎，贈送美容器材、美容產(chǎn)品，增強(qiáng)顧客體驗和歸屬感。
四、活動宣傳
1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過微博、微信公眾號、社交平臺等發(fā)表活動宣傳文章，加強(qiáng)線上曝光，吸引更多網(wǎng)民關(guān)注。
2.門店宣傳：在門店外懸掛宣傳橫幅、張貼活動海報等增加視覺效果，提高店面亮度，吸引過往行人。
3.傳媒宣傳：通過報刊、雜志、電視等媒體報道開業(yè)儀式，進(jìn)行品牌曝光，吸引更多潛在客戶。
4.郵件宣傳：通過郵件向已有客戶進(jìn)行邀請，告知服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)惠政策，增加回頭客數(shù)量。
五、活動管理
1.人員配備：派遣專業(yè)的美容師、協(xié)調(diào)員等人員，保證服務(wù)的質(zhì)量和效率。
2.物資采購：采購充足、提前儲備足夠的服務(wù)物資、禮品和獎品等，確保活動的順利進(jìn)行。
3.預(yù)算管理：制定合理的預(yù)算，遵守財務(wù)管理原則，防止出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)。
4.活動監(jiān)督：加強(qiáng)活動現(xiàn)場管理和監(jiān)督，確�；顒拥腵安全性、有序性以及服務(wù)質(zhì)量。
六、活動效果
正式開業(yè)后，持續(xù)輸出與營銷活動相關(guān)的內(nèi)容，實時與客戶互動，引導(dǎo)消費者回購和轉(zhuǎn)介紹。
七、總結(jié)
美容行業(yè)日漸火熱，美容院的數(shù)量也在大幅增加，如何才能在激烈的市場競爭中脫穎而出？豐富、多元、深入的營銷活動，可以為美容院創(chuàng)造更多的曝光和增加顧客的口碑度，培養(yǎng)顧客忠誠度和歸屬感，真正做到“讓美麗更有品質(zhì)。”
美容院開業(yè)促銷方案 11
近年來，隨著人們生活水平的提高和消費型態(tài)的改變，與“美”有關(guān)的心態(tài)急劇增加，其經(jīng)營環(huán)境也不斷改變。而開設(shè)美容院的基本條件變化更大，所以經(jīng)營者必須站在自己的立場上，以此作為出發(fā)點，把開店的意圖以及自身所具有的條件整理出來，以便為美容院的經(jīng)營做出準(zhǔn)確定位。美容院的經(jīng)營者可參考以下這些項目設(shè)計美容院方案：
一、美容院方案表
1、美容行業(yè)，經(jīng)常是話題的焦點，可以說是具有較大的發(fā)展?jié)摿�，大有可為的行業(yè)。
2、美容能被人們所接受，但必須自己有能力，從事才行。
3、投入的資金回收快，至少可以養(yǎng)家糊口，并可以進(jìn)一步發(fā)展。
4、是結(jié)婚后停職者再就業(yè)時的理想選擇。
5、充分考慮與朋友創(chuàng)業(yè)或獨資經(jīng)營的利弊所在。
6、從經(jīng)營場所、店面面積分析，所投入的資金比較低，但經(jīng)營效益相對較高。很多人憑借自己的資金，就可以開門營業(yè)。
7、美容技術(shù)培訓(xùn)相對短些。
8、女性再就業(yè)的.現(xiàn)象達(dá)到高潮，內(nèi)容人口，從業(yè)人員，市場占有率增加。
9、增加營業(yè)項目，收入預(yù)計會增加。
10、如果在保養(yǎng)護(hù)理方面比較擅長，化妝、減肥、紋眉較弱，可考慮聘請專門人才，并設(shè)法進(jìn)修。
11、加盟連鎖經(jīng)營，是現(xiàn)代美容發(fā)展的主流趨勢，是很好的一條途徑。
以上這些項目都可考慮，每個人因人而異。每個美容院可將具體化，比如說投入多少錢，能有什么樣的規(guī)模？何時能有回報？技術(shù)，理論是否足以獨當(dāng)一面？業(yè)界關(guān)系，顧客基礎(chǔ)是否穩(wěn)固等諸如此類，待到條理清楚后，便知道方向與定位在哪里了，也是以后美容院的基礎(chǔ)。
二、親身觀摩其他美容院的優(yōu)缺點
整理出開店意圖和條件后，還要親身體驗市面上其他有影響力的美容院，尤其是那些和自己經(jīng)營路線相同，定位差不多的美容中心。觀察時要扮熟客的角色，觀摩那家店的店面設(shè)計、經(jīng)營氣氛、收費標(biāo)準(zhǔn)、待客方法以及美容操作過程，體會其優(yōu)點、缺點，想想自己應(yīng)該在哪些方面需要改進(jìn)并加以完善。這些臨場觀摩的體驗都是最好的參考教材。經(jīng)過這些親身體驗后，大概就會發(fā)覺有些情況和自己想象有些不同，譬如說自己的美容師太年輕或缺乏經(jīng)驗，或技術(shù)水準(zhǔn)不夠，裝潢設(shè)備投資很多，卻達(dá)不到期望的效果等。經(jīng)過多方觀察，必須進(jìn)一步修正并重新確認(rèn)您開店的目的。
三、顧客群體定位
開業(yè)前要確定美容院的顧客階層，然后做適當(dāng)?shù)氖袌鲆?guī)劃。由于在顧客密集、競爭激烈、眾多同性質(zhì)美容院共存的美容市場上做好市場規(guī)劃很困難，但卻很必要，所以美容人口的年齡段應(yīng)該確定為15－55歲。“美容名店”走的是大眾化路線，目前隨著社會生活水平又提高，也推出了“皇家世紀(jì)經(jīng)典系列”，所以說美容院的消費群體應(yīng)定位在24－55歲的職業(yè)女性或高收入家庭。
四、女性消費角色分析
女性有哪些特征？她們有怎樣的愿望？從下表我們可以看到一系列的問題：
女性角色分析表
1、女人在婚前單身階段15—25是“自我”階段，生活充滿陽光，一切都是美麗的。
2、女人從25—30婚后階段：是從走出婚禮殿堂的那一刻起，就踏上一條失去自我的不歸路。她們美麗的容貌在一天天失色，她們需要在忙碌的婚姻生活中抽出時間來保養(yǎng)肌膚，使美麗常駐。所以這一階段美白保濕是她們的首選。
3、而25—35生育后的女性更兼有母親、妻子、兒媳多重角色，自我卻所剩無幾，是女性一生中負(fù)重最大的時期。尤其是產(chǎn)后女性，身心疲憊，幾乎全部被掏空，連容貌也被改變，臉上長滿了斑點，夫妻生活也開始不協(xié)調(diào)，處于人生鏈條中最薄弱的一環(huán)。所以這一階段美白祛斑是她們的首選。
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