大學(xué)促銷(xiāo)方案（通用9篇）
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的大學(xué)促銷(xiāo)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)促銷(xiāo)方案 1
A.背景
本策劃案首先對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的潛力以及這一特殊消費(fèi)群體的特征進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上提出營(yíng)銷(xiāo)策略以及具體的推廣方案。向廣大在校大學(xué)生進(jìn)行整體宣傳，從而開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，為國(guó)內(nèi)筆記本電腦企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
B.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)潛力分析
目前我國(guó)各地大學(xué)生人數(shù)總計(jì)超過(guò)2300萬(wàn)，27.0%的大學(xué)生擁有一臺(tái)筆記本電腦，中國(guó)大學(xué)生的筆記本電腦消費(fèi)總額近200億人民幣，而且每年新增數(shù)十億元的消費(fèi)額。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)、中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)能力的進(jìn)一步增強(qiáng)和大學(xué)生對(duì)手機(jī)、IT/數(shù)碼產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求，大學(xué)生消費(fèi)科技產(chǎn)品的總額每年將達(dá)200億~300億元，中國(guó)大學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力也將變得越來(lái)越龐大，這個(gè)巨大的市場(chǎng)無(wú)疑將成為眾商家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。若能根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)制定出一整套科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，商家就一定能夠獲得巨大的收益。
�。ǘ└�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
現(xiàn)在的筆記本電腦市場(chǎng)，粗粗一算，就有聯(lián)想、戴爾、惠普、華碩、方正、清華同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、東芝、蘋(píng)果、TCL、長(zhǎng)城、神舟、清華紫光、新藍(lán)、海爾、七喜、夏新、聯(lián)寶等20多個(gè)新老品牌�；萜�、DELL、明基、TCL、海爾等計(jì)算機(jī)品牌，雖暫不具較大市場(chǎng)分額，但他們是國(guó)際，國(guó)內(nèi)名牌，實(shí)力強(qiáng)勁，是潛在的對(duì)手。從品牌排行榜可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)廠商筆記本的購(gòu)買(mǎi)傾向較為明顯，其次是美系品牌的產(chǎn)品，而消費(fèi)者對(duì)日韓系品牌的購(gòu)買(mǎi)傾向不太高。
�。ㄈ┫M(fèi)特征分析
大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征即有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)又有作為學(xué)生群體所特有的個(gè)性特點(diǎn)：
1）主要任務(wù)是學(xué)習(xí)
2）追求時(shí)尚和名牌，注重個(gè)性張揚(yáng)
3）對(duì)周?chē)氖挛锍錆M(mǎn)著好奇心和新鮮感，大多容易也樂(lè)意接受新鮮事物
4）基本上以寢室集體生活為主，需要很多感情交流和娛樂(lè)
5）沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般都是依靠父母，所以在消費(fèi)時(shí)也不能隨心所欲
由此可知筆記本電腦符合高校學(xué)生群體的消費(fèi)心理，只要進(jìn)行深入的市場(chǎng)推廣就一定能夠從這一潛在市場(chǎng)獲得廣大的客戶(hù)。
�。ㄋ模⿲W(xué)生購(gòu)機(jī)動(dòng)因分析
1）為了學(xué)習(xí)、查閱資料，了解新聞
2）追求筆記本電腦的娛樂(lè)功能，能夠?yàn)檎n余時(shí)間排除無(wú)聊的時(shí)光
3）從眾心理，攀比心理
�。ㄎ澹┵�(gòu)買(mǎi)筆記本電腦時(shí)的考慮因素
1）低廉的價(jià)格
2）良好的質(zhì)量
3）時(shí)尚個(gè)性的款式
4）多功能
5）國(guó)內(nèi)或國(guó)際著名品牌
C.戰(zhàn)略決策SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)
市場(chǎng)細(xì)分化,明確了企業(yè)的服務(wù)對(duì)象
1）有利于企業(yè)采取合適的營(yíng)銷(xiāo)策略：企業(yè)通過(guò)研究和掌握某個(gè)特定市場(chǎng)的特點(diǎn),有針對(duì)性地采取各種營(yíng)銷(xiāo)策略。如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、流通渠道策略、促銷(xiāo)策略等,以達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
2）有利于企業(yè)集中資源,取得較大經(jīng)濟(jì)效益：因?yàn)槠髽I(yè)面臨的市場(chǎng)是非常廣泛的,這個(gè)大市場(chǎng)的需要是形形色色的,而企業(yè)的人、財(cái)、物等資源卻是有限的。企業(yè)若想發(fā)揮有限資源的作用,必須在大市場(chǎng)中選定一個(gè)適合于本企業(yè)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng),這樣才能發(fā)揮資源的作用。
3）有利于企業(yè)深入研究潛在需要,不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品：市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果使企業(yè)的目標(biāo)更加明確,使企業(yè)的注意力集中在目標(biāo)市場(chǎng)上。這樣容易掌握顧客需要的變化情況,不僅可以根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求組織生產(chǎn),而且可發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,以滿(mǎn)足顧客不斷變化的需要。
4）有利于拓展新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率：企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的占有不是輕易就能拓展開(kāi)來(lái)的，必須從小到大，逐步拓展。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可先選擇最適合自己占領(lǐng)的某些子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)占領(lǐng)這些子市場(chǎng)后再逐漸向外推進(jìn)、拓展，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
5）有利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力：比較容易了解顧客需要的變化情況。一旦市場(chǎng)情況發(fā)生變化,其情報(bào)就可以及時(shí)地反饋到企業(yè)的有關(guān)部門(mén),便于企業(yè)及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)策略。
6）有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力：在企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者群的需求特性，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品特色，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。
�。ǘ┝觿�(shì)威脅
1）產(chǎn)品的過(guò)度細(xì)分化，可能導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法兼顧多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。導(dǎo)致在大學(xué)市場(chǎng)取得成功的同時(shí)，失去了其它市場(chǎng)的份額。同時(shí)，可能會(huì)給人留下企業(yè)的產(chǎn)品只適合大學(xué)生的印象。在具體實(shí)施時(shí)，也缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。
2）產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，使企業(yè)逐步失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3）國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)越來(lái)越積累，同時(shí)，隨著技術(shù)、價(jià)格的透明化，消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力也顯著提高。
4）隨著“入世”之后外商投資手續(xù)的更加簡(jiǎn)便，跨國(guó)企業(yè)的追加投資將加大，國(guó)外品牌原本高昂成本也會(huì)越來(lái)越低，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)
長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這一點(diǎn)在促銷(xiāo)環(huán)節(jié)上表現(xiàn)的尤為顯著，直接導(dǎo)致產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不突出。企業(yè)將針對(duì)不同的用戶(hù)群采取更加具有針對(duì)性的促銷(xiāo)手段，通過(guò)提出“學(xué)生筆記本電腦”、“娛樂(lè)型筆記本電腦”等概念，來(lái)吸引目標(biāo)群體。
D.策略決策
根據(jù)以上大學(xué)生市場(chǎng)特點(diǎn)的分析結(jié)果，下面主要從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、和促銷(xiāo)等幾個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)，提出在學(xué)生市場(chǎng)發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)策略思想。
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅在于生產(chǎn)和銷(xiāo)售什么產(chǎn)品，而且在于提供什么樣的附加服務(wù)和利益。過(guò)去的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在還要加上服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)和利益，即延伸產(chǎn)品�，F(xiàn)在的`PC機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，企業(yè)如果想從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，就必須通過(guò)各個(gè)方面的差異化，盡可能多地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
主要措施有：
�。�1）提供信貸服務(wù)
由于現(xiàn)在的大學(xué)生還沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，如果一次性就要支付幾千塊錢(qián)，可能對(duì)有些學(xué)生還比較困難。所以企業(yè)如果減少貸款利率甚至免利息，讓顧客可以通過(guò)分期付款的方式購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦，就一定可以吸引一大批學(xué)生消費(fèi)者。
�。�2）完善售后服務(wù)
隨著IT技術(shù)的日益透明化，各筆記本PC廠商在產(chǎn)品、技術(shù)等方面的差距正在不斷縮小，而且服務(wù)也逐步成為購(gòu)買(mǎi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)極為重視的一個(gè)因素。因此維修體系和維修點(diǎn)的建立也成為各廠商的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，各廠商也紛紛將服務(wù)作為重要的營(yíng)銷(xiāo)策略，服務(wù)的不斷升級(jí)將成為各大筆記本廠商競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)之一。
因此企業(yè)要努力為消費(fèi)者提供各種形式的售后服務(wù)，盡可能地消除消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中所產(chǎn)生的各種疑慮，使消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的商品在使用中真正地達(dá)到滿(mǎn)意，從而使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生積極的評(píng)價(jià)。筆記本電腦是高科技產(chǎn)品，由于消費(fèi)者使用不當(dāng)或是這樣那樣的問(wèn)題，筆記本電腦會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。而且由于攜帶方便，所以在經(jīng)常的移動(dòng)過(guò)程中也很容易受損。而這時(shí)，維修又會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)很大的麻煩，要么走很久才能到維修點(diǎn)，要么到了維修點(diǎn)也要等上很久。而作為消費(fèi)者，一定都想很快地將問(wèn)題解決。所以企業(yè)就可以盡可能地在學(xué)校附近設(shè)立維修站點(diǎn)，比如在大學(xué)城附近，從而解除消費(fèi)者的后顧之憂(yōu)。這樣大學(xué)生在選購(gòu)筆記本電腦的時(shí)候，如果知道在學(xué)校附近就有維修點(diǎn)，就可以大大增加他們的購(gòu)買(mǎi)信心。
(二)價(jià)格策略
隨著人們對(duì)筆記本電腦市場(chǎng)的深入了解，消費(fèi)行為也逐步趨于理性化，用戶(hù)開(kāi)始對(duì)筆記本電腦的價(jià)格變得敏感起來(lái)。由于校園市場(chǎng)的獨(dú)特特點(diǎn)，企業(yè)必須采取優(yōu)惠、靈活的價(jià)格策略。由于大學(xué)生還沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，所以?xún)r(jià)格因素目前仍是學(xué)生消費(fèi)的主導(dǎo)因素。企業(yè)可以針對(duì)學(xué)生用戶(hù)的特殊消費(fèi)需求，推出一些價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠的“學(xué)生筆記本電腦”，從而形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)群體的吸引力。
(三)渠道策略
開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，或是放在大、中型的電器賣(mài)場(chǎng)里都無(wú)妨，但是一定要協(xié)調(diào)好各個(gè)終端商的價(jià)格，價(jià)格必須保持一致。當(dāng)然為了方便大學(xué)生群體的購(gòu)買(mǎi)，可以適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點(diǎn)。如果在學(xué)校附近能夠找到合適的地點(diǎn)，可以成立筆記本電腦及相關(guān)軟件的校園專(zhuān)賣(mài)店，并把維修站也并入其中，解決用戶(hù)使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。專(zhuān)賣(mài)店不僅可給人以信賴(lài)感，更為重要的是能夠提供專(zhuān)業(yè)、周到的服務(wù)。同時(shí)，采用二合一的模式，也可以節(jié)約成本。
(四)促銷(xiāo)策略
（1）廣告
從當(dāng)代大學(xué)生對(duì)廣告的態(tài)度來(lái)看，廣告的確對(duì)大學(xué)生有著深刻的影響。近一半的人表示在選購(gòu)商品時(shí)，還是會(huì)首先考慮有廣告的品牌，他們也認(rèn)為“廣告是生活中必不可少的東西”�？傮w來(lái)說(shuō)，廣告的存在、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學(xué)生的消費(fèi)選擇。
以“動(dòng)感地帶”廣告為例，大學(xué)生了解該廣告的主要渠道是校內(nèi)廣告，其次是電視，然后才是同學(xué)介紹，以及報(bào)紙、雜志。這也指示了面向大學(xué)生的廣告投放重點(diǎn)，毫無(wú)疑問(wèn)，校內(nèi)廣告必然是首選渠道。
廣告的主要媒介——電視媒介對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)接觸頻率太低，廣播僅有聲音訊息，閱讀報(bào)刊雜志的大學(xué)生又越來(lái)越少，沒(méi)有筆記本電腦的大學(xué)生也很難關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)廣告。針對(duì)大學(xué)生的時(shí)間安排、所接觸的傳播媒介的局限性及其對(duì)廣告的需求、偏好和心理特征，可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類(lèi)活動(dòng)在校園內(nèi)設(shè)立戶(hù)外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報(bào)等廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
廣告投放的具體地點(diǎn)可以選擇在大學(xué)生高度聚集的學(xué)習(xí)場(chǎng)所如教學(xué)樓出入口、教學(xué)樓大廳、教學(xué)樓電梯轎箱內(nèi)或電梯等候廳按鈕上方；就餐場(chǎng)所如餐廳出入口和餐廳大廳；運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所如體育場(chǎng)館的出入口及內(nèi)部；購(gòu)物場(chǎng)所如超市；走路途中如校門(mén)口和道路兩側(cè)。也可選擇性地設(shè)置液晶電視，以音頻、視頻相結(jié)合的方式，更形象生動(dòng)地向大學(xué)生消費(fèi)者推薦商品。企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告牌時(shí)一定要考慮大學(xué)生的喜好，既要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化與人文精神，又要成為校園中一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，融公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。
（2）銷(xiāo)售推廣
企業(yè)可以根據(jù)不同類(lèi)型的學(xué)生制定出一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，從而刺激消費(fèi)。比如在剛剛高考結(jié)束的暑假，企業(yè)可以針對(duì)剛高中畢業(yè)的學(xué)生，規(guī)定如果他們購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，考多少分，就減多少元的錢(qián)。這樣可能消費(fèi)者本來(lái)還不想買(mǎi)的，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在可以憑自己的實(shí)力，以比別人更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到商品，而且這個(gè)時(shí)機(jī)過(guò)去后就再也沒(méi)有了，從而決定購(gòu)買(mǎi)。大學(xué)生一般都會(huì)喜歡額外的小禮品，所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時(shí)贈(zèng)送精美禮品和大禮包。
�。�3）人員推銷(xiāo)
企業(yè)不妨考慮錄用剛剛畢業(yè)的大學(xué)生作為銷(xiāo)售人員。因?yàn)樗麄儾粌H擁有激情和進(jìn)取精神，同時(shí)剛經(jīng)歷過(guò)大學(xué)生生活，對(duì)大學(xué)生一定有充分的了解，可以很輕松自如地和目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行溝通交流，并針對(duì)大學(xué)生的心理特點(diǎn)，進(jìn)行有效的產(chǎn)品宣傳和推廣。
（4）公共關(guān)系
樹(shù)立企業(yè)在大學(xué)生心目中的形象，使更多的人認(rèn)識(shí)到企業(yè)的品牌形象與品牌內(nèi)涵，可以為公司打開(kāi)市場(chǎng)。更重要的是大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，不僅可以帶來(lái)短期的經(jīng)濟(jì)效益，現(xiàn)在的在校生在若干年后將是社會(huì)中的精英，他們還會(huì)多次購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦，如果現(xiàn)在就可以樹(shù)立良好的企業(yè)形象，將會(huì)為企業(yè)獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在宣傳時(shí)，企業(yè)必須根據(jù)校園活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律來(lái)有針對(duì)性地進(jìn)行傳播。具體做法有：
1）事件營(yíng)銷(xiāo)傳播
大學(xué)校園內(nèi)經(jīng)常有主題活動(dòng)，如：各類(lèi)社團(tuán)活動(dòng)，文藝晚會(huì)，迎新生晚會(huì)，校慶，歌詠比賽，校園歌手大賽，春季或秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球、排球、足球比賽等。公司可以有選擇地贊助一部分活動(dòng)，并利用活動(dòng)形成的注意力效應(yīng)開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
此外，還可以根據(jù)各學(xué)校的實(shí)際情況，做一些校園公益活動(dòng)。比如捐贈(zèng)教學(xué)用具、公益性的日常用品等。在這些活動(dòng)中要舉辦規(guī)模較大的儀式，已引起更多人的關(guān)注。這些實(shí)踐中應(yīng)結(jié)合所贊助具體活動(dòng)，著眼于宣傳企業(yè)形象，著重體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，要避免過(guò)于商業(yè)化，使同學(xué)們易于接受。
大學(xué)生群體對(duì)體育運(yùn)動(dòng)一般都有較強(qiáng)興趣，并且高�；旧厦磕甓家e行足球賽、籃球賽等體育活動(dòng)。因此公司可舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事，并向體育運(yùn)動(dòng)員們免費(fèi)提供印有公司的logo的球服，使大家在看比賽的同時(shí)，能對(duì)公司留下深刻的印象。在整個(gè)活動(dòng)中還可邀請(qǐng)一些社會(huì)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，增強(qiáng)宣傳力度，提升公司的社會(huì)形象，提高社會(huì)影響力，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收的良好效果。
2）學(xué)術(shù)傳播傳播
當(dāng)代大學(xué)生對(duì)成功都有一種發(fā)自?xún)?nèi)心的渴望及對(duì)成功人士創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的崇拜，可以請(qǐng)公司的領(lǐng)導(dǎo)做一些專(zhuān)題講座或?qū)W術(shù)報(bào)告，或者深入大學(xué)校園進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示和面對(duì)面的交流。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景。主題可以選取如：“走向成功”、“我們需要怎樣的人才”等大學(xué)生感興趣的前沿?zé)狳c(diǎn)話(huà)題。表現(xiàn)出公司對(duì)市場(chǎng)的密切把握，對(duì)人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對(duì)公司產(chǎn)生親切感。講座可同時(shí)向聽(tīng)眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料，也可分發(fā)帶有公司logo的小紀(jì)念品。
�。ㄎ澹┬麄魍茝V策略
�。�1）口碑營(yíng)銷(xiāo)
金杯、銀杯不如顧客的口碑。如果企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)良，善待顧客，口碑帶給企業(yè)的是免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳、銷(xiāo)售增長(zhǎng)和利潤(rùn)的增加。相反，則會(huì)是企業(yè)的銷(xiāo)售大減，進(jìn)而制約企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。所以企業(yè)就應(yīng)該為消費(fèi)者創(chuàng)造有影響力的話(huà)題（劃算的特價(jià)銷(xiāo)售、卓越的客戶(hù)服務(wù)、與慈善機(jī)構(gòu)建立伙伴關(guān)系、美妙的購(gòu)物體驗(yàn)都是不錯(cuò)的口碑話(huà)題），讓顧客第二次甚至更多次為企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)宣傳。
�。�2）生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)
宜家將生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用得淋漓盡致，這種策略也完全可以運(yùn)用到筆記本電腦銷(xiāo)售中。消費(fèi)者進(jìn)入商店以后總有一個(gè)大體的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)，但不是具體的，如購(gòu)買(mǎi)型號(hào)、款式、色彩等，這些都是通過(guò)選擇以后才確定的。營(yíng)業(yè)員在與消費(fèi)者接觸后，了解到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)指向，可根據(jù)消費(fèi)者的不同個(gè)性特點(diǎn)及需要，適時(shí)地向消費(fèi)者展示商品、介紹商品，并有針對(duì)性地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，更多地向消費(fèi)者傳遞有關(guān)商品的信息，誘發(fā)消費(fèi)者的積極聯(lián)想，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。例如對(duì)于音質(zhì)好的筆記本電腦，就可以播放音樂(lè)；畫(huà)面清晰的就可以播放電影，讓消費(fèi)者自己觀看。配置高的筆記本電腦，就可以在筆記本電腦里裝游戲，讓顧客自己體會(huì)游戲的運(yùn)行性。而大學(xué)生正好好動(dòng)手，喜歡探索新事物。通過(guò)這種體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方式，一定可以讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。
�。�3）目錄營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)可以制作精美的產(chǎn)品目錄冊(cè)，定期在校園內(nèi)分發(fā)。在目錄冊(cè)中包含有各種型號(hào)的筆記本電腦保養(yǎng)以及價(jià)格等方面的詳細(xì)信息，同時(shí)蘊(yùn)含大量計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、病毒處理、科技前沿動(dòng)態(tài)等各方面的知識(shí)。通過(guò)有效的知識(shí)傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶(hù)有價(jià)值的知識(shí)傳遞給潛在用戶(hù)，并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，最終將潛在用戶(hù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)用戶(hù)。
在制作時(shí)一定要確保信息的時(shí)效性，可利用性，而且，圖片也要高度清晰真實(shí)唯美，讓消費(fèi)者看了就有想要擁有的沖動(dòng)。值得注意的是要真正給消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值，不僅要讓他們看目錄冊(cè)，還要讓他們收藏目錄冊(cè)。
企業(yè)不僅可以通過(guò)目錄營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)銷(xiāo)售，更重要的是，可以通過(guò)商場(chǎng)和學(xué)校兩大媒介，大力宣傳推廣這一精美的目錄冊(cè)，進(jìn)一步鞏固品牌形象，提升了品牌美譽(yù)度和顧客忠誠(chéng)度。
�。�4）“俱樂(lè)部”營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)可以給予老用戶(hù)更多的優(yōu)惠，如在更換計(jì)算機(jī)時(shí)，繼續(xù)采用本企業(yè)計(jì)算機(jī)的，可給予價(jià)格的優(yōu)惠，并負(fù)責(zé)收回舊的計(jì)算機(jī)。由此我們也可以從收回的舊計(jì)算機(jī)中獲得可再利用的零件，還可降低產(chǎn)品的成本。增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)樹(shù)立綠色企業(yè)的形象。另外，應(yīng)持續(xù)向用戶(hù)提供最新應(yīng)用軟件信息，介紹同類(lèi)軟件的優(yōu)缺點(diǎn)，為用戶(hù)著想。
結(jié)語(yǔ)：在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該做到銷(xiāo)售給顧客的不僅是產(chǎn)品，更是一種價(jià)值。一方面，不斷創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面有效地把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開(kāi)展相適應(yīng)地傳播和促銷(xiāo)活動(dòng)。
大學(xué)促銷(xiāo)方案 2
前言
我院實(shí)訓(xùn)超市的目標(biāo)群體是大學(xué)生及部分教職員工，作為校園營(yíng)銷(xiāo)的一級(jí)市場(chǎng)，同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合實(shí)訓(xùn)超市的優(yōu)勢(shì)、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式，在圣誕、元旦來(lái)即之時(shí)，選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)方式，提供令人滿(mǎn)意的商品和服務(wù)，最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入。隨著季節(jié)的變化，冬季保暖是每位消費(fèi)者必不可缺的`關(guān)注點(diǎn)，大學(xué)生是暖寶寶的重要消費(fèi)群體，我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高暖寶寶在我院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。
活動(dòng)主題
雙蛋溫馨送禮送祝福（暖心雙蛋）
活動(dòng)內(nèi)容
自24日起凡購(gòu)購(gòu)買(mǎi)暖寶寶一片的消費(fèi)者均可得到免費(fèi)贈(zèng)送的一片，并可以參加元旦節(jié)的“超市送禮大比拼”活動(dòng)。廣告宣傳
1、12月中旬通過(guò)去教室宣傳，不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷(xiāo)，應(yīng)以圣誕、元旦活動(dòng)為主，將節(jié)日的氣氛傳達(dá)給消費(fèi)者及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重
2、12月20日開(kāi)始發(fā)放宣傳單，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品
促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)至元旦期間的超市活動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面
制作一些裝禮物清單的暖寶寶袋子，貼在活動(dòng)看板上，
活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月24—20xx年1月1日
活動(dòng)地點(diǎn)
湖南財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)院實(shí)訓(xùn)超市飾品區(qū)
大學(xué)促銷(xiāo)方案 3
一、背景介紹
自己寫(xiě)一下校園里邊的具體情況
二、營(yíng)銷(xiāo)宗旨
為您服務(wù)每一天
三、消費(fèi)市場(chǎng)分析
在校大學(xué)生是一個(gè)很大的消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于學(xué)校附近的商場(chǎng)，抓住了這個(gè)消費(fèi)人群，就等于抓住了成功，抓住了金錢(qián)。
下面我們對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行分析：
⒈大學(xué)生消費(fèi)有其不理性的一面。
大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差，消費(fèi)沒(méi)有基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少，不能理性地對(duì)消費(fèi)價(jià)值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒(méi)有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)。這也正是大學(xué)生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果。比方說(shuō)，現(xiàn)在有個(gè)學(xué)生在中商買(mǎi)了一件衣服，跟同學(xué)說(shuō)很好，那么，這個(gè)同學(xué)就很有可能會(huì)去中商買(mǎi)這樣的衣服。
�、泊髮W(xué)生對(duì)品牌的忠誠(chéng)度很高
大學(xué)生消費(fèi)在一定程度上會(huì)相信自己的真實(shí)體驗(yàn)，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗(yàn)，就會(huì)堅(jiān)持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習(xí)慣，保持對(duì)此產(chǎn)品良好的忠誠(chéng)度。比如洗發(fā)水，感性認(rèn)識(shí)上的氣味清香，質(zhì)量好，效果明顯，都會(huì)促使他們繼續(xù)使用下去。
�、炒髮W(xué)生更側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)
學(xué)生思想活躍，對(duì)新事物有強(qiáng)烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費(fèi)的趨附性強(qiáng)，娛樂(lè)消費(fèi)占全部消費(fèi)額的比重很大。
4.大學(xué)生傾向物美價(jià)廉的商品
這是由他們的經(jīng)濟(jì)狀況決定的。比方說(shuō)，現(xiàn)在有兩個(gè)品牌的商品，一個(gè)質(zhì)量好價(jià)格高，一個(gè)質(zhì)量稍差但價(jià)格低，大學(xué)生大多會(huì)選擇質(zhì)量好的那種。同時(shí)有另外兩種商品，質(zhì)量都不錯(cuò)，毫無(wú)疑問(wèn)他們肯定會(huì)選擇便宜的那種。
大學(xué)生消費(fèi)方向：主要五大消費(fèi)：旅游、電腦、手機(jī)、戀愛(ài)、服裝。細(xì)分如下：
娛樂(lè)場(chǎng)所，如網(wǎng)吧、溜冰場(chǎng)、臺(tái)球場(chǎng)等服裝飾品，如衣服鞋子等日常用品，如洗發(fā)水，洗衣粉，香皂，化妝品等通訊費(fèi)用，如網(wǎng)費(fèi)話(huà)費(fèi)等平日旅游，如游覽各地名勝學(xué)習(xí)用品，如考級(jí)考研資料嘴上消費(fèi)，如一日三餐，零食，聚餐等
總之，我們要打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)，就必須根據(jù)他們的消費(fèi)方向，制定相應(yīng)的銷(xiāo)售宣傳方法。
四、環(huán)境分析
1宏觀環(huán)境分析
我校在校生大約有萬(wàn)余人，而且現(xiàn)在每個(gè)學(xué)校都在擴(kuò)招，可說(shuō)是飛速增長(zhǎng)。這么多的學(xué)生將帶來(lái)商機(jī)。
2經(jīng)濟(jì)環(huán)境
劇調(diào)查，學(xué)生每學(xué)期有出2500元其中食品300元。服裝400元。
3校規(guī)
為了學(xué)生安全，學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生管理對(duì)學(xué)生出校時(shí)間限制到一推動(dòng)作用。對(duì)些我們可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)日用品進(jìn)行大批品銷(xiāo)。還有，對(duì)畢業(yè)創(chuàng)業(yè)有幫助。再就是學(xué)院后勤部嚴(yán)格限定校內(nèi)超市數(shù)量，這將之后我們創(chuàng)造一個(gè)較穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
4競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
“小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價(jià)格低廉，味道巴士，吸引了大批學(xué)生，有大學(xué)生天堂之美育。不過(guò)那里的衛(wèi)生不進(jìn)仁義，吃到雜食，頭發(fā)等等的亂七八糟的東西是常有的事情了。
5學(xué)生消費(fèi)行為分析
校園超市的目標(biāo)市場(chǎng)是在校園的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)小吃是主要注重的是味道和衛(wèi)生。他門(mén)購(gòu)買(mǎi)行為也是很靈活。為了廣大學(xué)生需求和方便。為了購(gòu)買(mǎi)方
便使用安全，通常在附近的.超市去購(gòu)買(mǎi)日用品。同學(xué)為了是衛(wèi)生，味道好是激發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的直接因數(shù)。最重要的是學(xué)生的感因心強(qiáng)。消費(fèi)行為會(huì)偏向那些重到義經(jīng)營(yíng)的超市。
五、SWOT分析
優(yōu)勢(shì)：
劣勢(shì)：
機(jī)會(huì)：
威脅：
六、營(yíng)銷(xiāo)建議
1.針對(duì)學(xué)生沒(méi)自己的收入，消費(fèi)水平不高，在追求實(shí)惠的同時(shí)，我們把"校園超市"的特色定為：設(shè)備簡(jiǎn)樸，環(huán)境舒適，干凈，價(jià)格實(shí)惠，集小吃，日用品為一屋，使校園超市與其他專(zhuān)賣(mài)日用品的超市區(qū)分開(kāi)來(lái)。和不干凈，不衛(wèi)生的小吃街區(qū)分開(kāi)。為學(xué)生提供一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，讓他們能夠安心購(gòu)物、放心購(gòu)物。
2.招聘的員工必須經(jīng)過(guò)上崗培訓(xùn)，給消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。在我們實(shí)地調(diào)查的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)在顧客購(gòu)物時(shí)，導(dǎo)購(gòu)沒(méi)有及時(shí)向他們介紹商品，有的甚至一直在一起聊天，這點(diǎn)有待改善。
3.擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)宣傳，加大宣傳力度，雖然不能讓所有的人來(lái)超市買(mǎi)東西，但要爭(zhēng)取做到每個(gè)人都知道這個(gè)超市，通過(guò)病毒營(yíng)銷(xiāo)，慢慢的消費(fèi)者的數(shù)量就會(huì)增加。
4.根據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日和外來(lái)節(jié)日的特點(diǎn)，做有目的、有計(jì)劃的促銷(xiāo)，這樣不僅可以增加超市的人流量，還可以起到宣傳的作用。如：情人節(jié)，超市可以短期進(jìn)一些玫瑰花賣(mài)，來(lái)吸引顧客。
七、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1．目標(biāo)市場(chǎng)：主要是學(xué)校里的學(xué)生，放寒暑假的時(shí)候是附近的居民
2．定位：以低廉的價(jià)格，獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品
3．產(chǎn)品：增加商品的種類(lèi)，主營(yíng)一些符合大學(xué)生口味的、周轉(zhuǎn)速度快的日常消
費(fèi)品（如飲料、零食），和一些其它商店里沒(méi)有而受大學(xué)生歡迎的特色產(chǎn)品（如老酸奶）。
4．價(jià)格：對(duì)于那些消費(fèi)者敏感的商品（如飲料、餐巾紙），打低價(jià)戰(zhàn)略，在自
己盈利的前提下，以低于其它商店5毛到1元的價(jià)格標(biāo)價(jià)；對(duì)于那些消費(fèi)者不敏感的商品，以相同甚至高于其它商店的價(jià)格標(biāo)價(jià)。
5.渠道：
A：店內(nèi)銷(xiāo)售。
B：外賣(mài)服務(wù)。
C：和學(xué)校里活動(dòng)的負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，建立某種關(guān)系，然后拿到活動(dòng)所需物品的提供權(quán)等。
6.促銷(xiāo)：采用多種促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到擴(kuò)大知名度，達(dá)到增加收益的目地。
大學(xué)促銷(xiāo)方案 4
一、活動(dòng)目的：
提高品牌知名度，為今后市場(chǎng)推廣積累經(jīng)驗(yàn)。方便在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展推廣活動(dòng)。
二、市場(chǎng)分析
目標(biāo)人群：廣州大學(xué)城大學(xué)生群體。由于筆記本價(jià)格降低，學(xué)生購(gòu)買(mǎi)筆記本的人數(shù)上升，故筆記本散熱器中學(xué)生潛在用戶(hù)不斷增加。大學(xué)生消費(fèi)群體有以下特征：
1，學(xué)生群體的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要依靠父母，而且作為知識(shí)分子消費(fèi)比較理性，喜歡性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。
2，因?yàn)槭悄贻p人，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)都希望跟上時(shí)尚、顯示前衛(wèi)的傾向。所以我們選擇產(chǎn)品也應(yīng)該注意。
3，在個(gè)人消費(fèi)方面主要通過(guò)主流IT網(wǎng)站和朋友介紹了解信息，所以可以把媒體的`獎(jiǎng)勵(lì)寫(xiě)在宣傳中。
4，大學(xué)生受正統(tǒng)教育對(duì)規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化比較認(rèn)可，所以整個(gè)活動(dòng)規(guī)范化運(yùn)作。
三、活動(dòng)主題：C-PAD走進(jìn)大學(xué)城真情惠及廣大學(xué)子
活動(dòng)的價(jià)格策略貼近主題，在活動(dòng)POP海報(bào)上，寫(xiě)明活動(dòng)內(nèi)容“公司為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需求，現(xiàn)做一次大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查，惠及廣大莘莘學(xué)子，價(jià)格方面作出很大讓利，26號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠30%，27號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠20%，28號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠10%”階梯價(jià)格一方面是促銷(xiāo)，另一方面是吸引消費(fèi)者提前購(gòu)買(mǎi)。
四、活動(dòng)執(zhí)行：
1，所有促銷(xiāo)人員服務(wù)人員統(tǒng)一著裝，穿印有公司LOG的促銷(xiāo)服；導(dǎo)購(gòu)人員身跨綬帶“綬帶內(nèi)容：冷板凳歡迎您”。統(tǒng)一說(shuō)辭：你好，請(qǐng)看一下“C-PAD”筆記本散熱墊，今天是我們優(yōu)惠活動(dòng)，全場(chǎng)優(yōu)惠30%。
2，招聘大學(xué)生導(dǎo)購(gòu)2名
A活動(dòng)前1-2天，以學(xué)生勤工儉學(xué)參加社會(huì)實(shí)踐為方式，和學(xué)校負(fù)責(zé)人協(xié)商，經(jīng)校方同意，在附近幾個(gè)大學(xué)張貼招聘信息，或貼在大學(xué)校園門(mén)口及活動(dòng)附近。注明應(yīng)聘位置，即我司展廳處。
B大學(xué)生導(dǎo)購(gòu)主要分發(fā)宣傳資料，引導(dǎo)消費(fèi)者到展廳處，一名在展廳前面，一名做巡游導(dǎo)購(gòu)，引導(dǎo)，拉攏周邊消費(fèi)人群到展廳處。
C大學(xué)生導(dǎo)購(gòu)在26號(hào)早上確定，在面試過(guò)程中也可以增加人流量，搞活現(xiàn)場(chǎng)氛圍，在促銷(xiāo)中降低操作成本。
3，產(chǎn)品銷(xiāo)售人員2-3名，由我司內(nèi)部派遣
A銷(xiāo)售人員首先必須提前3天提煉出每一款產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；知曉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品系列，及其暢銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。
B提前兩天開(kāi)會(huì)總結(jié)產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)，經(jīng)確定后，由銷(xiāo)售人員分別扮演消費(fèi)者和銷(xiāo)售人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練，這樣才能在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)熟能生巧，穩(wěn)定發(fā)揮。在給消費(fèi)者解說(shuō)中得心應(yīng)手，銷(xiāo)售產(chǎn)品。（只有銷(xiāo)售人員對(duì)消費(fèi)者對(duì)答如流，消費(fèi)者才肯放心購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，你結(jié)結(jié)巴巴，消費(fèi)者就不敢購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品）
C在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售人員人手拿一份市場(chǎng)調(diào)查表格，一方面穩(wěn)定消費(fèi)群體情緒，我們不是在推銷(xiāo)的顧慮；另一方面呼應(yīng)主題，我們?yōu)楣鹃L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮的市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查表格事先設(shè)計(jì)好，是針對(duì)產(chǎn)品概念發(fā)展方向，及產(chǎn)品外觀等的調(diào)查。
附：銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)（以下只是部分建議性賣(mài)點(diǎn)，具體要由銷(xiāo)售人員總結(jié)）
1，給筆記本散熱，可以推薦鋁，鐵等材質(zhì)給消費(fèi)者
2，以支架為目的，調(diào)節(jié)角度可推薦XX
3，以攜帶方便為目的，可以推薦筷子，折疊款式
4，女學(xué)生，喜歡和自己環(huán)境空間搭配的，可以引導(dǎo)推薦XX
5，每位銷(xiāo)售人員明確產(chǎn)品規(guī)格，幾個(gè)風(fēng)扇，風(fēng)扇大小，轉(zhuǎn)速，產(chǎn)品重量等
6，售后服務(wù)，三個(gè)月保換，一年保修，體現(xiàn)正規(guī)廠家
7，產(chǎn)品均有外觀專(zhuān)利，貼近大學(xué)生的個(gè)性需求
8，產(chǎn)品包裝現(xiàn)代，簡(jiǎn)潔，時(shí)尚，大氣，可以用來(lái)送禮等
五、展示模擬成果
活動(dòng)前一天下午每個(gè)銷(xiāo)售人員模擬一次銷(xiāo)售，并做總結(jié)。開(kāi)促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)議，提高促銷(xiāo)人員士氣。并明確每天促銷(xiāo)結(jié)束，每人寫(xiě)促銷(xiāo)心得，總結(jié)分析當(dāng)天促銷(xiāo)亮點(diǎn)與敗筆。并在第二天促銷(xiāo)中改進(jìn)。安排第二天的促銷(xiāo)任務(wù)和分工。
六、場(chǎng)地布置
在展廳前方頂部拉一條主題活動(dòng)條幅；桌面兩斷擺放宣傳彩頁(yè)，供消費(fèi)者參閱；桌面整齊有序擺放產(chǎn)品，并在每款機(jī)器上標(biāo)明價(jià)格（價(jià)格標(biāo)用機(jī)器打）；隔著機(jī)器的空間擺放小X展架；在展廳門(mén)口擺放大X展架2個(gè)，讓更遠(yuǎn)處的消費(fèi)者看到我們產(chǎn)品介紹；在展示桌面下放寫(xiě)明活動(dòng)POP海報(bào)；展廳中間堆放產(chǎn)品，在堆頭上展示產(chǎn)品；所有銷(xiāo)售人員站于展廳中。
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)及規(guī)定：
1，不準(zhǔn)在促銷(xiāo)場(chǎng)地打鬧，說(shuō)笑，調(diào)侃，站有站姿，坐有坐樣，面帶笑容，基本上沒(méi)坐的時(shí)間，時(shí)刻準(zhǔn)備迎接客人。
2，不準(zhǔn)和客人說(shuō)一些與產(chǎn)品及促銷(xiāo)無(wú)關(guān)的話(huà)題，更不可吹牛皮。
3，不準(zhǔn)和客人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，即使是客人不對(duì)。
4，對(duì)待客人要耐心，細(xì)致，誠(chéng)懇的回答并主動(dòng)交流。
5，吃飯，喝水須輪流避開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)至別處。
6，無(wú)論客人有無(wú)，或多或少，均要打起精神，積極主動(dòng)。
大學(xué)促銷(xiāo)方案 5
促銷(xiāo)主題：“知識(shí)狂歡，書(shū)香滿(mǎn)校”
促銷(xiāo)目標(biāo)：在一個(gè)月內(nèi)，提高書(shū)店在校園內(nèi)的知名度，增加銷(xiāo)售額至少30%，吸引至少200名新顧客。
促銷(xiāo)時(shí)間：
促銷(xiāo)地點(diǎn)：校園內(nèi)書(shū)店門(mén)店及線(xiàn)上微店
促銷(xiāo)對(duì)象：全體在校學(xué)生、教職工
促銷(xiāo)內(nèi)容：
開(kāi)學(xué)折扣周：促銷(xiāo)第一周，所有教材類(lèi)書(shū)籍8折優(yōu)惠，幫助學(xué)生節(jié)省購(gòu)書(shū)成本。同時(shí)，教輔資料8.5折，滿(mǎn)足學(xué)生學(xué)習(xí)需求。
主題書(shū)展：每周設(shè)定不同主題書(shū)展，如文學(xué)經(jīng)典周、科幻奇幻周、職場(chǎng)技能周等。主題相關(guān)書(shū)籍7.5折，并設(shè)置打卡拍照區(qū)，學(xué)生拍照分享到社交媒體并@書(shū)店官方賬號(hào)，可獲5元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券。
滿(mǎn)減活動(dòng)：活動(dòng)期間，消費(fèi)滿(mǎn)50元減10元，滿(mǎn)100元減30元，鼓勵(lì)學(xué)生一次性購(gòu)買(mǎi)多本書(shū)籍。
會(huì)員制度：消費(fèi)滿(mǎn)80元即可免費(fèi)辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡享受積分功能，每消費(fèi)1元積1分，積分可兌換書(shū)籍、文具或優(yōu)惠券。老會(huì)員帶新會(huì)員辦卡，雙方各得10元優(yōu)惠券。
線(xiàn)上互動(dòng)：在微店開(kāi)展“猜書(shū)名”“書(shū)評(píng)征集”等活動(dòng)，參與者有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)書(shū)籍或優(yōu)惠券。定期在微店推送限時(shí)秒殺書(shū)籍，價(jià)格低至5折。
宣傳推廣：
校園海報(bào)：在學(xué)校教學(xué)樓、圖書(shū)館、食堂、宿舍樓下張貼色彩鮮艷、設(shè)計(jì)精美的海報(bào)，突出促銷(xiāo)主題和優(yōu)惠信息。
班級(jí)群推廣：與各班班長(zhǎng)、學(xué)習(xí)委員合作，將促銷(xiāo)信息轉(zhuǎn)發(fā)到班級(jí)群，附上微店二維碼，方便學(xué)生直接進(jìn)入選購(gòu)。
校園廣播：與校園廣播臺(tái)合作，每天定時(shí)播報(bào)促銷(xiāo)活動(dòng)，介紹優(yōu)惠內(nèi)容和特色書(shū)籍。
KOL合作：邀請(qǐng)學(xué)校內(nèi)知名的讀書(shū)博主、學(xué)習(xí)類(lèi)自媒體人體驗(yàn)書(shū)店并在其平臺(tái)宣傳，分享讀書(shū)心得及書(shū)店促銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)預(yù)算：
海報(bào)制作：2000元
校園廣播合作：1000元
KOL合作：3000元
獎(jiǎng)品及優(yōu)惠券成本：5000元
其他：1000元
總計(jì)：12000元
效果評(píng)估：
銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析：對(duì)比促銷(xiāo)前后銷(xiāo)售額、客單價(jià)、銷(xiāo)售量，評(píng)估促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的影響。
新顧客增長(zhǎng)：統(tǒng)計(jì)新辦理會(huì)員卡數(shù)量及微店新關(guān)注人數(shù)，衡量活動(dòng)對(duì)新顧客的`吸引力。
社交媒體反饋：通過(guò)分析社交媒體上活動(dòng)相關(guān)話(huà)題熱度、評(píng)論數(shù)量及口碑，了解學(xué)生對(duì)活動(dòng)的滿(mǎn)意度和建議。
大學(xué)促銷(xiāo)方案 6
促銷(xiāo)主題：“奶茶狂歡，暢飲青春”
促銷(xiāo)目標(biāo)：在兩周內(nèi)，提升奶茶店在校園周邊的人氣，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)40%，增加粉絲量500人。
促銷(xiāo)時(shí)間：
促銷(xiāo)地點(diǎn)：奶茶店門(mén)店及線(xiàn)上外賣(mài)平臺(tái)
促銷(xiāo)對(duì)象：在校學(xué)生、周邊上班族
促銷(xiāo)內(nèi)容：
開(kāi)業(yè)特惠：若為新開(kāi)業(yè)奶茶店，開(kāi)業(yè)前三天全場(chǎng)奶茶買(mǎi)一送一，迅速吸引顧客關(guān)注。老店鋪可推出“新品嘗鮮買(mǎi)一送一”活動(dòng)，推廣新口味奶茶。
第二杯半價(jià)：活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)任意兩杯奶茶，第二杯半價(jià)，鼓勵(lì)結(jié)伴消費(fèi)。
滿(mǎn)減活動(dòng)：線(xiàn)上外賣(mài)平臺(tái)滿(mǎn)20元減5元，滿(mǎn)30元減10元；線(xiàn)下門(mén)店消費(fèi)滿(mǎn)25元送小零食一份。
會(huì)員積分：消費(fèi)即送會(huì)員卡，每消費(fèi)1元積1分，積分達(dá)到50分可兌換一杯任意奶茶，100分可兌換店內(nèi)特色套餐。
互動(dòng)活動(dòng)：在店內(nèi)設(shè)置拍照打卡區(qū)，學(xué)生拍照分享到社交媒體并定位奶茶店，可獲3元優(yōu)惠券。每周在微信公眾號(hào)開(kāi)展“奶茶創(chuàng)意搭配”投票活動(dòng)，參與者有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)奶茶券。
宣傳推廣：
傳單發(fā)放：在學(xué)校門(mén)口、教學(xué)樓、宿舍區(qū)、周邊寫(xiě)字樓發(fā)放傳單，設(shè)計(jì)吸引人的傳單內(nèi)容，突出優(yōu)惠信息和特色奶茶。
外賣(mài)平臺(tái)推廣：在外賣(mài)平臺(tái)設(shè)置店鋪首頁(yè)廣告，參加平臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)，提高店鋪曝光率。
校園表白墻合作：與校園表白墻合作，發(fā)布促銷(xiāo)信息和互動(dòng)活動(dòng)，吸引學(xué)生參與。
線(xiàn)下活動(dòng)：在學(xué)校食堂門(mén)口設(shè)置宣傳攤位，現(xiàn)場(chǎng)制作奶茶供學(xué)生免費(fèi)品嘗，同時(shí)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)預(yù)算：
傳單制作及發(fā)放：1500元
外賣(mài)平臺(tái)推廣費(fèi)用：2000元
校園表白墻合作：1000元
宣傳攤位布置及物料：1500元
獎(jiǎng)品及優(yōu)惠券成本：3000元
總計(jì)：9000元
效果評(píng)估：
銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)：對(duì)比促銷(xiāo)前后銷(xiāo)售額，計(jì)算增長(zhǎng)率，評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售的.促進(jìn)作用。
粉絲增長(zhǎng)數(shù)：統(tǒng)計(jì)微信公眾號(hào)、會(huì)員系統(tǒng)新增粉絲及會(huì)員數(shù)量，判斷活動(dòng)對(duì)品牌傳播的效果。
顧客反饋：通過(guò)線(xiàn)上評(píng)價(jià)、線(xiàn)下交流收集顧客對(duì)活動(dòng)和產(chǎn)品的反饋，了解顧客滿(mǎn)意度和改進(jìn)方向。
大學(xué)促銷(xiāo)方案 7
促銷(xiāo)主題：“文具盛宴，助力學(xué)習(xí)”
促銷(xiāo)目標(biāo)：在三周內(nèi)，提升文具店在校園內(nèi)的影響力，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)35%，增加會(huì)員300人。
促銷(xiāo)時(shí)間：
促銷(xiāo)地點(diǎn)：文具店門(mén)店及線(xiàn)上小程序
促銷(xiāo)對(duì)象：全體在校學(xué)生
促銷(xiāo)內(nèi)容：
學(xué)習(xí)套餐：推出“開(kāi)學(xué)必備學(xué)習(xí)套餐”“考試沖刺套餐”等，如包含筆記本、筆、文件夾等的套餐，原價(jià)50元，促銷(xiāo)價(jià)35元。
折扣專(zhuān)區(qū)：設(shè)立折扣專(zhuān)區(qū)，部分文具5折起售，如舊款筆記本、庫(kù)存較多的中性筆等。
滿(mǎn)贈(zèng)活動(dòng)：消費(fèi)滿(mǎn)30元送精美便簽本，滿(mǎn)50元送定制帆布袋，滿(mǎn)80元送品牌文具禮盒。
會(huì)員福利：新辦理會(huì)員卡充值50元送10元，充值100元送30元。老會(huì)員消費(fèi)享受9折優(yōu)惠，積分雙倍。
線(xiàn)上抽獎(jiǎng)：在小程序開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)滿(mǎn)20元可抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品有平板電腦、智能手表、文具大禮包等。
宣傳推廣：
校園論壇發(fā)帖：在學(xué)校官方論壇、學(xué)習(xí)交流板塊發(fā)布促銷(xiāo)帖子，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠，附上小程序二維碼。
宿舍掃樓：組織員工到學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，面對(duì)面宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，解答學(xué)生疑問(wèn)。
社團(tuán)合作：與學(xué)習(xí)類(lèi)社團(tuán)、學(xué)生會(huì)合作，在社團(tuán)活動(dòng)、學(xué)生會(huì)會(huì)議中宣傳文具店促銷(xiāo)，可提供部分文具作為活動(dòng)獎(jiǎng)品。
朋友圈集贊：鼓勵(lì)學(xué)生轉(zhuǎn)發(fā)促銷(xiāo)海報(bào)到朋友圈，集贊30個(gè)可獲5元優(yōu)惠券，集贊50個(gè)可獲10元優(yōu)惠券。
活動(dòng)預(yù)算：
傳單制作及掃樓費(fèi)用：2000元
校園論壇推廣：1000元
社團(tuán)合作費(fèi)用：2000元
獎(jiǎng)品及優(yōu)惠券成本：4000元
總計(jì)：9000元
效果評(píng)估：
銷(xiāo)售數(shù)據(jù)對(duì)比：分析促銷(xiāo)前后銷(xiāo)售額、客單價(jià)、銷(xiāo)售量變化，評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售的'影響。
會(huì)員增長(zhǎng)情況：統(tǒng)計(jì)新辦理會(huì)員卡數(shù)量及會(huì)員消費(fèi)金額，衡量會(huì)員制度的吸引力。
宣傳效果反饋：通過(guò)校園論壇回復(fù)、學(xué)生反饋等了解宣傳推廣效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
大學(xué)促銷(xiāo)方案 8
促銷(xiāo)主題：“煥新發(fā)型，閃耀校園”
促銷(xiāo)目標(biāo)：在一個(gè)月內(nèi)，提高理發(fā)店在校園周邊的知名度，客流量增長(zhǎng)50%，銷(xiāo)售額提升45%。
促銷(xiāo)時(shí)間：
促銷(xiāo)地點(diǎn)：理發(fā)店門(mén)店
促銷(xiāo)對(duì)象：在校學(xué)生、周邊居民
促銷(xiāo)內(nèi)容：
開(kāi)學(xué)特惠：促銷(xiāo)首周，學(xué)生憑學(xué)生證剪發(fā)8折，燙染6折，吸引學(xué)生在開(kāi)學(xué)季打理發(fā)型。
套餐優(yōu)惠：推出“清爽短發(fā)套餐”“時(shí)尚長(zhǎng)發(fā)燙染套餐”等，如短發(fā)剪發(fā)+護(hù)理套餐原價(jià)80元，促銷(xiāo)價(jià)50元；長(zhǎng)發(fā)燙染+護(hù)理套餐原價(jià)300元，促銷(xiāo)價(jià)200元。
會(huì)員充值：充值100元送20元，充值300元送100元，充值500元送200元，會(huì)員消費(fèi)享受積分，積分可兌換剪發(fā)、護(hù)理服務(wù)。
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)：三人及以上團(tuán)購(gòu)，每人可再享9折優(yōu)惠，鼓勵(lì)學(xué)生結(jié)伴消費(fèi)。
幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：消費(fèi)滿(mǎn)100元可抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品有免費(fèi)燙染名額、品牌洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素等。
宣傳推廣：
校園宣傳欄：在學(xué)校宣傳欄張貼設(shè)計(jì)新穎的海報(bào)，展示發(fā)型案例和優(yōu)惠信息。
班級(jí)群宣傳：與各班班干部合作，將促銷(xiāo)信息轉(zhuǎn)發(fā)到班級(jí)群，附上店鋪地址和聯(lián)系方式。
抖音推廣：拍攝理發(fā)店環(huán)境、發(fā)型設(shè)計(jì)過(guò)程、顧客前后對(duì)比效果等視頻發(fā)布到抖音，利用抖音團(tuán)購(gòu)功能吸引顧客，同時(shí)開(kāi)展抖音直播，抽取免費(fèi)剪發(fā)、燙染名額。
線(xiàn)下宣傳：在學(xué)校門(mén)口、食堂門(mén)口設(shè)置宣傳點(diǎn)，發(fā)放傳單，現(xiàn)場(chǎng)解答疑問(wèn)，可提供小禮品如鑰匙扣、小梳子等。
活動(dòng)預(yù)算：
海報(bào)制作及張貼：1500元
班級(jí)群推廣費(fèi)用：500元
抖音推廣（含直播獎(jiǎng)品）：3000元
線(xiàn)下宣傳物料及人工：2000元
獎(jiǎng)品及優(yōu)惠券成本：3000元
總計(jì)：10000元
效果評(píng)估：
客流量統(tǒng)計(jì)：對(duì)比促銷(xiāo)前后進(jìn)店顧客數(shù)量，計(jì)算增長(zhǎng)率，評(píng)估活動(dòng)對(duì)客流量的.影響。
銷(xiāo)售額分析：分析促銷(xiāo)期間銷(xiāo)售額變化，評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升作用。
顧客滿(mǎn)意度調(diào)查：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)交流等方式收集顧客對(duì)服務(wù)、發(fā)型設(shè)計(jì)、活動(dòng)的滿(mǎn)意度，了解顧客需求和改進(jìn)方向。
大學(xué)促銷(xiāo)方案 9
促銷(xiāo)主題：“活力校園，健身起航”
促銷(xiāo)目標(biāo)：在兩個(gè)月內(nèi)，增加健身房會(huì)員200人，提高會(huì)員續(xù)卡率30%，提升健身房在校園內(nèi)的口碑。
促銷(xiāo)時(shí)間：[具體促銷(xiāo)開(kāi)始日期]-[具體促銷(xiāo)結(jié)束日期]，兩個(gè)月時(shí)間
促銷(xiāo)地點(diǎn)：健身房?jī)?nèi)及校園內(nèi)宣傳點(diǎn)
促銷(xiāo)對(duì)象：全體在校學(xué)生
促銷(xiāo)內(nèi)容：
新生優(yōu)惠：針對(duì)大一新生，辦理年卡享5折優(yōu)惠，原價(jià)1200元的年卡，促銷(xiāo)價(jià)600元，吸引新生養(yǎng)成健身習(xí)慣。
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)：三人團(tuán)購(gòu)，每人立減100元；五人團(tuán)購(gòu)，每人立減200元，鼓勵(lì)學(xué)生結(jié)伴辦卡。
老帶新：老會(huì)員帶新會(huì)員辦卡，老會(huì)員可獲一個(gè)月免費(fèi)續(xù)卡時(shí)長(zhǎng)，新會(huì)員辦卡享8折優(yōu)惠。
會(huì)員增值服務(wù)：辦理季卡及以上會(huì)員，贈(zèng)送健身私教課兩節(jié)、運(yùn)動(dòng)水杯、健身房定制T恤等。
打卡挑戰(zhàn)：會(huì)員連續(xù)打卡健身30天，可獲價(jià)值200元的`運(yùn)動(dòng)裝備購(gòu)物券；打卡60天，可免費(fèi)續(xù)卡一個(gè)月。
宣傳推廣：
校園宣講會(huì)：在學(xué)校舉辦健身知識(shí)宣講會(huì)，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)健身教練講解健身知識(shí)、展示健身成果，同時(shí)宣傳健身房促銷(xiāo)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)辦理會(huì)員卡可享額外優(yōu)惠。
宿舍宣傳：組織員工到學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，介紹健身房設(shè)施、課程、優(yōu)惠活動(dòng)，收集學(xué)生對(duì)健身的需求和疑問(wèn)。
校園公眾號(hào)合作：與學(xué)校官方公眾號(hào)、運(yùn)動(dòng)類(lèi)社團(tuán)公眾號(hào)合作，發(fā)布健身房促銷(xiāo)推文，展示會(huì)員健身前后對(duì)比照片、健身房環(huán)境等。
校園大使招募：招募校園健身大使，給予一定優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)，讓其在校園內(nèi)宣傳健身房，分享健身經(jīng)驗(yàn)。
活動(dòng)預(yù)算：
校園宣講會(huì)場(chǎng)地及設(shè)備租賃：2000元
傳單制作及宿舍宣傳人工：1500元
校園公眾號(hào)合作：2000元
校園大使獎(jiǎng)勵(lì)及推廣費(fèi)用：2500元
獎(jiǎng)品及優(yōu)惠券成本：4000元
總計(jì)：12000元
效果評(píng)估：
會(huì)員增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)：統(tǒng)計(jì)新辦理會(huì)員卡數(shù)量、老會(huì)員續(xù)卡數(shù)量，評(píng)估促銷(xiāo)對(duì)會(huì)員增長(zhǎng)和續(xù)卡的效果。
口碑調(diào)查：通過(guò)線(xiàn)上問(wèn)卷、線(xiàn)下交流等方式收集會(huì)員和潛在顧客對(duì)健身房的評(píng)價(jià)和建議，了解口碑變化。
宣傳效果評(píng)估：分析校園宣講會(huì)參與人數(shù)、公眾號(hào)推文閱讀量、互動(dòng)量等，評(píng)估宣傳推廣效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化后續(xù)活動(dòng)。
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