水果促銷方案（精選25篇）
為了確保我們的努力取得實效，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的水果促銷方案，希望對大家有所幫助。
水果促銷方案 1
分析我們的客戶群在那里，大致歸納如下：
1.大、中學生
2.上班族
3.寫字樓的白領
4.酒店餐飲以及小區(qū)
5.其他消費群體
目標群體的特點：
追求時尚，對于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當?shù)膬r格優(yōu)勢。
消費狀況以及分析：
水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當大的，消費者對水果的消費需求主要有以下幾個方面：
年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習慣的不同等因素都會影響消費者的消費行為。水果作為一種生活必需品，按照消費心理和消費目的'的不同大致可以分為生生活消費、家庭消費、禮品消費等、
水果是中國人的大眾消費品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈。
團體消費指以團體購買的主要消費形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類群體的購買對象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負責，能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。
水果包裝散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語禮品裝，針對禮品消費，寫上一些溫馨小語。
訂購方式：
1;網(wǎng)上訂購 2：電話訂購 3：短信訂購等等
建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購，避免出現(xiàn)錯誤，浪費雙方的時間
配送方式：
1：招聘一些下崗職工，街道和路線劃分
2：數(shù)量少的用電動配送，數(shù)量多的用車配送
支付方式：
1：網(wǎng)上支付，通過銀行轉(zhuǎn)賬
2：最好是開通支付寶
3：另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網(wǎng)上銀行)
品牌策略：
1、通過媒體進行品牌推廣
隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅實的客戶基礎。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對于這種情況我們的媒體宣傳應該對受眾提出實實在在的利益點且對競爭對手施加壓力，同時讓競爭對加強市場競爭力，擴大市場空間。
(1) 在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播網(wǎng)店的廣告
(2)在公交車、地鐵上做活動廣告
2、通過活動進行品牌推廣
活動主題：
水果網(wǎng)店開張儀式
活動時間：
xx年xx月xx日
活動地點：
(1)節(jié)日活動
我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進行不同的活動。如：母親節(jié)(當母親節(jié)到了，消費者可以打電話或者在網(wǎng)絡上留言需要的水果和喜歡的包裝風格，我們會按照你需要的價位來為消費者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費者最貼心的話語，再根據(jù)消費者的需求為消費者送貨上門)
(2)店里活動
每個月會搞一次回饋會員的活動，只有會員才可以參加，我們施行會員制，銷售會員卡，在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動，如若要送人的話出示會員卡還可以為會員進行免費的包裝，并且在活動的前兩天在還會在公司的網(wǎng)址上提醒會員們，并發(fā)送郵件。
水果促銷方案 2
1、你的粉絲足夠多嗎?
對于零售行業(yè)我們既不是做品牌也不是在做產(chǎn)品，我們只是單純的想提高銷售量，所以我們需要大量的用戶，只要用戶數(shù)量足夠多，在你做營銷的時候只要有小部分的粉絲購買那就足夠了，所以在做這種小本利潤的生意時，你只需要加的足夠多的粉絲。微信的一個好處就是不限制你的好友數(shù)量。那么怎么加，加什么樣的?下面的部分我們會講到的，仔細往下面讀。
2、建立自己的“微品牌”和“微名片”
我們做什么生意都要有一個店面和名字，你整天像打游擊戰(zhàn)一樣別人怎么找到你?老客戶怎么聯(lián)系你?所以微信營銷第一步：就固定你的水果攤位的位置，然后制作出你微信的二維碼，二維碼其實就是把用戶倒到線上讓用戶再到線下形成交易的工具。第二步：就是你的網(wǎng)名和頭像，我不建議使用你的店鋪的名字，那個當然還要看是什么行業(yè)，最好是和你買的產(chǎn)品相關的名字，因為你不是很大品牌你不和產(chǎn)品相關人家不知道你是干什么的，但是又不能做硬生生的廣告，頭像的話就用你和你產(chǎn)品的合影(缺一不可)，要好看的`哦。那什么地方做廣告呢?個性簽名就是你最最黃金的廣告位。把廣告寫進你的個性簽名內(nèi)吧!
3、加粉絲的渠道和手段
之前我們知道要讓粉絲足夠多，那么我們怎么樣才能加到足夠多的粉絲?首先，有目的的通過手機號碼和qq去加，這是我們最常用的一種方式，但是你加的這些人中又都是你認識的人，大多數(shù)是親戚好友，難道你也好只把產(chǎn)品賣給他們嗎?當然不是，只是想通過他們的宣傳能達到二次傳播，所以他們也不能缺少。其次，通過附近的人去添加，這個事最容易達成交易的客戶群體，為什么呢?原因下面在告訴你。附近的人可以大量的加。然后是通過雷達搜索，這是找到有緣人的方法。跟漂流瓶差不多的效果。接著是通過搖一搖添加，這是微信最經(jīng)典的添加方法，但是效果卻是和雷達一樣不怎么地。緊接著一種方法是比較高級的方法，這需要你有一定的策劃能力，而且店鋪要有一定規(guī)模。你可以策劃活動把客戶召集起來，讓他們在一個圈子里，一起搖一搖，把他們形成一個群圈起來，如果搖到老板的就算是中獎一樣送點小禮品，這樣你們形成聯(lián)系后就可以慢慢推銷產(chǎn)品了。最后一種就是最無敵的掃一掃，微信的核心所在。這就是為什么我前面要讓你只做二維碼的原因，有了二維碼這個名片用來干什么呢?把他放在店鋪最顯眼的位置，通過一定優(yōu)惠手段讓購買者掃一掃，這容易做出二次交易，記住只要你的老客戶足夠多，那也就夠你吃的了!維護老客戶還需要一定技巧。下面我們還要說怎么維護老客戶。
4、營在前，銷在后，推廣(宣傳)在中間
做了那么多準備，終于圈來了那么多的準客戶。這么多的客戶我們要對他們做什么?把他們引來你的朋友圈，記住在朋友圈中不要做硬廣告(像那些某某店賣什么啦，要買就來找我啊，什么的一定會死的很慘)要分清發(fā)朋友圈的時間段(一般發(fā)朋友圈的時間段為早7到8，午11到12，夕4到5，晚9到11)
5、朋友圈發(fā)什么?
什么時間段發(fā)什么內(nèi)容，而且針對不同人群發(fā)不通內(nèi)容!比如晚上可以發(fā)點互動性強的內(nèi)容，中午可以發(fā)點幽默的段子，下午可以發(fā)點養(yǎng)生的知識，早上可以曬曬心情�？傊芽鄲捞嵘先ィ尶蛻羧パb大師。像蘋果這種產(chǎn)品，你可以嘗試這么發(fā)：昨天一個客人來買蘋果，一定要跟我講價，其實蘋果才5塊一斤，我都沒有賺到多少錢，但是客人很有禮貌，沒辦法，不能降價，我看他就住在對面的家樂福超市，于是給他加了一個青棗。很對不起那個客戶。
分析一下里面的內(nèi)容你會發(fā)現(xiàn)，昨天，告訴客戶時間。買蘋果，告訴客戶我是賣蘋果的。不能降價，想討價還價?門兒都沒有。對面家樂福：告訴客戶我的店鋪地址。對不起客戶，老板性格好，容易說話。你現(xiàn)在有什么啟示呢?還有要經(jīng)常上百度搜索一些水果的養(yǎng)生之類的東西。要堅持發(fā)。那么以后你朋友圈的粉絲一要水果，第一個就會想到你!千萬千萬不要發(fā)那種硬生生的廣告!
6、你的核心競爭力在哪里?
如果剛好在你的水果店旁邊也有一個人賣水果，怎么辦?這時候一定要想辦法突出的你的賣點，提升你的服務!比如在微信訂購水果，可以享受打折。在微信上訂貨到達一定的價錢免費送貨上門，而且多晚都要送貨!我有個童鞋在學校就是幫一些水果店搭建一些微信公眾平臺，然后他幫別人送貨上門，從中抽取路費!所以如果配送的量小就要抽取一定費用了，可以怎么增加幾塊錢，看情況來定!
7、如何形成規(guī)模并且壯大規(guī)模?
當做了配送的服務的時候，就決定你必須要有一套配送的系統(tǒng)!在什么樣的人群適合做配送，你去到人家小區(qū)內(nèi)，去加附近的人，加完之后建一個屬于哪個小區(qū)的微信群，如果他們一個人買水果達不到，你的配送要求，你可以讓他在群里喊一下，看看有沒有人要一起買，拼夠數(shù)，就可以省掉運費了!這樣的好處就是你可以每天都賣掉大批的量的水果。這是形成規(guī)模的前提。做好這些服務，你的口碑就起來了。
8、維護老客戶
生意有了，老客戶也有了，那么怎么樣去維護老客戶呢?如果你的客戶在朋友圈里發(fā)了一條動態(tài)，你要時不時的去點個贊，評論一下，說一下他們的好話!假如你的條件允許，你可以免費送她們一些禮品，或者在朋友圈發(fā)起一些活動(要針對老客戶)，收集多少個贊就給他送水果，這樣可以宣傳你的水果店，增強口碑!總之一定要跟客戶互動交流!
水果促銷方案 3
水果是最需要
促銷的產(chǎn)品之一，這是由水果的特性所決定的。首先，水果容易變質(zhì)，而且保質(zhì)期短，要求水果能夠快進快出，需要促銷來加快流通速度；其次，水果是時令性產(chǎn)品，價格波動大，很可能幾天一過賣價沒有進價高，同樣需要促銷來加快流通速度；最后，水果看似普通，實際上有很大的學問，不同的品種有什么差異？同樣是蘋果，為什么進口的價格能貴幾倍？這種水果有什么營養(yǎng)，適合什么樣的人吃等等？這些問題都不是一個普通的消費者能夠了解的，這就需要商家通過各種方式告知消費者，這也是促銷的目的和方法。
水果超市如果能夠運用好促銷這一利器，銷售至少可提升30%，可是很遺憾，絕大多數(shù)水果超市還不能夠真正掌握促銷的精髓，自然也就不能很好的應用于銷售實踐。
全面認識促銷
營銷4P理論中包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四要素，其中促銷的含義非常廣泛，一切有利于產(chǎn)品銷售的動態(tài)營銷活動都包含在內(nèi)，包括廣告、公關、新聞炒作等等。我們所指的`水果超市終端促銷含義自然沒有這么寬泛，但也不會像很多人理解的那么狹隘。
很多人認為促銷就是買贈、促銷就是打折，促銷的目的就是銷售產(chǎn)品，這種理解其實很狹隘。我們要全面的認識促銷的內(nèi)涵，才能掌握它、運用它。
遠卓品牌機構(gòu)認為水果超市的促銷用法至少應該包括以下幾種：
1. 水果臨近保質(zhì)期，面臨品質(zhì)下降，產(chǎn)品變質(zhì)的危險，利用促銷加快處理速度。
2. 水果全面上市，價格下跌，產(chǎn)品緊跟市場動向，實施降價銷售。
3. 新品種水果的推薦。
4. 推薦利潤率高的產(chǎn)品。
5. 提高水果超市人流量。
6. 提高水果超市知名度。
7. 老客戶優(yōu)惠。
不同的促銷目的配合不同的促銷手法，就能夠讓經(jīng)營更生動、更簡單，同時也能讓經(jīng)濟效益大幅提升。
水果超市的促銷技巧
水果超市要做好促銷，就必須在創(chuàng)新上下功夫，因為，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，企業(yè)制勝的關鍵就是要具有創(chuàng)新精神。創(chuàng)新就是要排除理性、邏輯和單向、直線的思考，而以一種打破傳統(tǒng)、突破常規(guī)的方法，創(chuàng)造出令人意想不到的驚奇效果，下面談一下創(chuàng)新的促銷思維。
1、長“腿”的店鋪：巡回流動促銷。水果超市可以將一些時令性的、有價格優(yōu)勢的、有產(chǎn)品優(yōu)勢的水果放置在可以到處巡回流動的售貨車上，各小區(qū)巡回銷售。這一做法特別適合連鎖水果超市，配合水果超市的特色服務，其作用最主要是宣傳超市品牌、提升超市形象的作用。
2、超越常規(guī)的逆勢促銷。在日常生活中，我們會經(jīng)常接觸到這樣一些現(xiàn)象：人們喜歡預示著吉利的東西、喜歡聽順耳之言、愿意別人恭維自己，但也有這樣的特例，那就是有些人在某種特定的環(huán)境中，不愿聽到或看到一味恭維的話語和行為，而是更傾向違背常理行事，這就是心理學上所說的逆反心理。比如，當有一批賣相不好但比較好吃的蘋果要促銷時，就可采用超越常規(guī)的逆勢促銷。首先，訴求賣點。告知消費者這種賣相不好的蘋果其實是生長在北方，由于受到大雪和冰雹的影響，才導致蘋果長相不好，但是它特別好吃，清脆爽口。更關鍵的是，這些蘋果全天然綠色無公害，對人體來說特別健康。這樣就把消費者的目光從賣相轉(zhuǎn)移到口感和健康上。然后，水果超市讓消費者免費品嘗一個蘋果，親身感受產(chǎn)品品質(zhì)。這樣的促銷使得蘋果賣得特別好，而且還賣得比一般蘋果貴。
3、文化促銷：巧打文化牌。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和時代的進步。文化愈來愈成為我們生活中一個不可缺少的部分，人們的文化品位也越來越高。由此，各種古板而簡單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿足經(jīng)濟發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。水果超市中適合文化促銷的莫過于那些進口水果和特色水果了，這些水果比普通水果貴，水果超市需要給消費者購買的理由，降價不現(xiàn)實，再降還是比其它產(chǎn)品高出一大截，超市唯一要做的是向消費者說明這種水果為什么值這個價錢，這時文化就是很好的元素，遠卓品牌機構(gòu)通過多年的品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)出“品牌典故”這一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一種很好的文化促銷策略，通過給產(chǎn)品挖掘背景、賦予文化，來增強產(chǎn)品的傳奇色彩，從而支撐產(chǎn)品賣高價的理由。
目前，水果超市的促銷水平還處在初級階段，具有很大的提升空間，只要熟練掌握、靈活運用促銷的方法和技巧就能有效的提升銷量，賺取利潤。
水果促銷方案 4
第一部分、項目介紹
一 、超市的主要經(jīng)營業(yè)務
1、水果零售
2、蔬菜零售
二 、發(fā)展目標
本超市發(fā)展目標是小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費水平的學生消費需求為主要目標，百果園第一家分店的經(jīng)營目標是擴大知名度，為在寶雞文理學院建立一個針對學生，服務老師的水果超市，以滿足寶雞文理學院的師生日常消費為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。
三、項目投資方式
獨資
四、項目投資地點
寶雞文理學院體育場東側(cè)
五、投資項目規(guī)模
大約30平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。
第二部分 項目的必要性和可能性分析
一 、市場分析
1、現(xiàn)有需求
寶雞文理學院新校區(qū)地處高新區(qū)，附近還有教師住宅區(qū)。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約一萬人。
2、現(xiàn)有供給
據(jù)調(diào)查，寶雞文理學院內(nèi)部沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析
學校超市、校外郭家崖附近的蔬菜水果市場。
產(chǎn)品
水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學生消費群體的需要種類較少。
質(zhì)量及價格質(zhì)量中下，價格偏高。
三、財務分析
(一) 投資成本分析
1、場地及基本設施
根據(jù)目前寶雞文理學院住宅租賃費用，該店月租賃費用約7000左右。
2、宣傳費用
本超市屬于新鮮事物，可以印發(fā)大量的傳單，用于校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉。預計為500元
3、其他費用
水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預見費用 1000元�？傆�13500元。
(二) 經(jīng)營成本分析
1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運輸費用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費用為0。
2.工作人員工資：1名店長：1000*12=12000元、收銀人員：300*12=3600元、導購人員：400*12=4800元。
3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元
4.租金：7000元
由上述費用計算得：
經(jīng)營成本=120000+12000+4800+6000+800+7000=148200元。
(三) 收入利潤分析
1.營業(yè)收入
水果蔬菜超市：日平均客流量預計為 100人次，每人平均消費7元。年收入=100*7*300=210000元。
2.稅金
因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。
3.利潤
利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-148200-500=50700元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業(yè)的發(fā)展很有好處。
四、市場調(diào)查
通過網(wǎng)絡，走訪寢室等調(diào)查方式，學生對在學校附近建立水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的`，因此，計劃可行性很大。
五、 結(jié)論
在寶雞文理學院新校區(qū)建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分 經(jīng)濟評價
該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫存量要小。
第四部分 組織結(jié)構(gòu)及人員工資
本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長一名，負責聯(lián)系進貨渠道，管理店員，公關外聯(lián);廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位;收銀員一名，負責收款;導購人員一名，負責給顧客提供咨詢服務;這樣，人員較少便于管理，權責明確，降低成本。
第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式
資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。 第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)
一、人力資源采購
店長可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市，如學校超市、榮惠等超市的收銀人員中吸收一個，既熟悉業(yè)務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。
二、蔬菜水果采購
蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價格浮
動也不會很大。
第七部分、項目需要簽定的合同
因本店規(guī)模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動合同。
1、店鋪租賃合同：寶雞文理學院后勤公司簽定。
2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
水果促銷方案 5
一、前言
我國主要傳統(tǒng)節(jié)日，可謂源遠流長，歷代不衰。像深圳這一移民城市，大多數(shù)人均來自五湖四海，逢年過節(jié)，人們更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節(jié)日，顧客的消費都要比平時高出許多。因此能否抓住時機，突出節(jié)日賣場氣氛布置，對吸引顧客來店，提升節(jié)日的銷售額有著重要的意義。
二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡介及其氣氛促銷方案
1、 春節(jié)——農(nóng)歷正月初一
農(nóng)歷的歲首，人們過春節(jié)習俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個多月的事件是全年銷售最高峰的時段。因此，除了要進行一系列的大型促銷活動以外，門店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行。
其氣氛促銷的事件段為：
12月26日（圣誕節(jié)過一天）——正月十五（元宵節(jié)）
內(nèi)容如下：
1）主題陳列
商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等
飾物：燈籠、對聯(lián)、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等
店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外，還需帶有農(nóng)村的土香土色之味。
2）媒體宣傳、手招宣傳
媒體選擇報紙、電臺、購物雜志等做宣傳，由市場部統(tǒng)一策劃。宣傳內(nèi)容主要為春節(jié)大型促銷活動、年貨特價等
手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關。
3）吊旗、橫幅
新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列，使整個賣場濃郁在喜慶的`氣氛當中。
4）墻報、海報、廣播
門店墻報可選擇春節(jié)文化和習俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內(nèi)容。海報和廣播主要以商品為主，促銷活動內(nèi)容也可簡要說明。
2、 元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五
元宵節(jié)習俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習慣。 元宵前期為春節(jié)促銷事件，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及專門主題陳列，商品上可做湯圓特價及手招、海報、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）。
另外，元宵節(jié)又稱為中國情人節(jié)，可適當?shù)刈鲋旃帕Α⑻枪�、鮮花推介。
氣氛促銷時間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）
3、 清明節(jié)——公歷4月5日
公歷4月5日，清明節(jié)。傳統(tǒng)習俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié)，且無公假，所以不需大做促銷和宣傳�？蓱獣r推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。
氣氛促銷時間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節(jié)）
門店的氣氛促銷可做：
1）手招
宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。
2）墻報、海報、廣播
墻報可做清明知識宣傳、乳豬特價等，店門口海報和服務臺廣播也可以乳豬為主。
4、 端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五
在傳統(tǒng)節(jié)日當日，端午節(jié)是淵源最早的一個節(jié)日，一直以來都是中國一個較大的節(jié)日，特別是在南方，端午節(jié)更受人們所重視，甚至將其視為團圓、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。
其氣氛促銷的時間段為：
農(nóng)歷四月十五（提前20天）——農(nóng)歷五月初五（端午節(jié)）
內(nèi)容如下：
1）主題陳列
商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無條件的可做簡單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關聯(lián)陳列的效果。
2）手招、吊旗宣傳
粽子除做特價以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應的收取供應商宣傳費用。
3）墻報、海報、廣播宣傳
墻報以端午知識和粽子的制作方法為主，海報廣播則以粽子特價為主，附帶簡要端午知識宣傳。
5、七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七
牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會。在農(nóng)村，七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā)，年輕人喜歡觀星看云，而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對于深圳而言，是一個不大受重視的節(jié)日，因此公司在七夕節(jié)前期只做海報或用手招提醒顧客即可，也能當做七月上旬一個小的宣傳主題。
宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。
氣氛促銷時間：農(nóng)歷七月初一（提前7天）——農(nóng)歷七月初七（七夕節(jié)）
6、中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五
在傳統(tǒng)節(jié)日當中，除春節(jié)以外，第二大節(jié)當屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日，節(jié)日習俗全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節(jié)家家戶戶多團圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個高峰時段。所以門店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進行。
其氣氛促銷的時間段為：
農(nóng)歷七月十五（提前一個月）——農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)）
內(nèi)容如下：
1）主題陳列
商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）
飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等
2）媒體宣傳、手招宣傳
媒體上可適當做宣傳，也可與國慶促銷內(nèi)容一起宣傳。
手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。
3）吊旗、橫幅
中秋吊旗、促銷活動橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應商的宣傳。
橫幅則以與中秋相關的促銷活動主題做宣傳。
通過吊旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物，必須使顧客感覺到門店在過節(jié)的氣氛。
4）、墻報、海報、廣播宣傳
墻報以中秋知識、特價商品、大型促銷活動內(nèi)容為主，海報廣播則以月餅特價、中秋促銷活動和簡要中秋知識做宣傳。
7、重陽節(jié)——農(nóng)歷九月初九
九九重陽，節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節(jié)日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節(jié)做為一期手招主題宣傳。關聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門店可用海報、廣播對重陽門店推出的商品和重陽節(jié)小知識做宣傳。
氣氛促銷時間：農(nóng)歷九月初一（提前9天）——農(nóng)歷九月初九（重陽節(jié)）
8、臘八節(jié)——農(nóng)歷臘月初八
臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節(jié)在北方是一個大節(jié)，而南方的重視程度則較低。對移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報、廣播即可，內(nèi)容可包括臘八粥及其制作方法。
備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。
氣氛促銷時間：農(nóng)歷臘月初一（提前8天）——農(nóng)歷臘月初八（臘八節(jié)）
三、各傳統(tǒng)節(jié)日門店氣氛促銷途徑匯總表
見《門店氣氛促銷方案——傳統(tǒng)節(jié)日》
水果促銷方案 6
一、營銷目的
推出夏季飲料節(jié)、水果節(jié)活動，達到夏季促銷轟動效應，提升XX企業(yè)品牌，吸引廣大的顧客來店購物，促進飲料、水果銷售，并帶動其他商品的銷售，達到銷售整體提升的目的。
二、促銷時間及主題
xx年7月23日—8月05日(14天) 主題：XX飲料節(jié)，避暑新運動
xx年8月06日—8月19日(14天) 主題：孖裝商品，平到你笑
xx年8月20日—9月02日(14天) 主題：每日5蔬果，健康伴你我
第一部分 飲料節(jié)
一、商品洽談
飲料節(jié)促銷商品類別如下：(備注，水奶類可不全部參加)
果汁飲料 碳酸飲料 礦泉水 純凈水
水奶系列 功能飲料 清涼茶 茶飲料
注：以上類別商品總數(shù)約1000個。5月份實銷飲料品種數(shù)為662種。
二、場內(nèi)促銷活動
促銷活動(一)——《全場整箱飲料5折起》
1、說明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期，無論家庭、單位均需大量購買整箱飲料。所以我們計劃針對這一特點，重點做整箱飲料的促銷活動。
2、時間：xx年7月23日—8月19日(28天)
3、內(nèi)容：凡活動時間購買以下整箱飲料，即可享受5折以上的優(yōu)惠。
4、要求：建議每家飲料供應商盡量大力支持本活動，最低要求為9.5折;
例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元;
例如百事可樂一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元;
具體折扣及商品數(shù)量要求如下：
折扣 5折 6折 7折 8折 9折 9.5折
商品數(shù)量 3 5個 8 20 30 500
操作方式：
1、簽署供應商贊助合同
要求支持活動的供應商簽定xx年7月23日—8月19日飲料銷售返利5%。
并支持部分商品特價供貨以支持整箱5—9折銷售。
要求7月15日前完成所有合同及特價商品交市場部。
2、市場部特制飲料促銷標價簽，標價簽可打上整箱折扣數(shù)字及相應的整箱銷售條碼。
3、信息部制定整箱銷售條碼(或折扣碼)。
4、市場部促銷宣傳，門店氣氛布置，活動落實等。
促銷活動(二)——《孖裝商品，平到你笑》
促銷方式有3種：
1、飲料A + 飲料B = 飲料A(或B) 即買其中一款飲料送另一款飲料
2、飲料A + 飲料B享受超低價優(yōu)惠
3、自選式孖裝飲料，限定品牌，顧客任選兩款購買可享受5—8折
促銷時間：xx年8月06日—8月19日
相關要求：孖裝飲料數(shù)量要求，20對或以上;
自選式孖裝飲料品牌數(shù)量6個或以上;
孖裝飲料在本期快訊上重點宣傳，顧客憑快訊上印花或商品彩圖購買。
操作如下：
1、 采購部方案批準之日起負責與飲料供應商多聯(lián)系洽談捆綁銷售飲料的價格定位和操作細節(jié);
2、 采購部負責將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場部和采購部;
3、 信息部根據(jù)孖裝商品價格需要，設立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼，具體折扣條碼根據(jù)我司信息系統(tǒng)支持范圍而定;
4、 市場部將表格及操作細節(jié)下放各店相關人員(重點傳達收銀員)，保證整件孖裝飲料的順利銷售;
5、 營運部跟蹤督導門店落實活動的執(zhí)行;
6、 在當期快訊開辟專欄，重點宣傳。
促銷活動(三)——《飲料節(jié)換購大行動》
活動內(nèi)容：凡在7月23日—8月05日促銷期內(nèi)，購買以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠：
內(nèi)容1：換購飲料
采購部洽談確定優(yōu)惠換購商品協(xié)議，如：買滿28元的顧客，可加1元換購**飲料1支，或加1.5元換購**飲料1支，或者加2元換購**飲料1支;
要求用于換購的飲料換購價值至少為原售價的5折，如1元換購可口可樂355ml，1.5元換購王老吉涼茶，3元換購百事可樂2.5L等。
內(nèi)容2：換購太陽傘
采購部聯(lián)系廠家制作“XX太陽傘”此商品通常只作為換購用，也可以高零售價銷售。
市場部協(xié)助廠家設計“XX太陽傘”
此活動可長期進行
凡購買任何一款整箱飲料，可加8元換購售價值30元的“XX太陽傘”一把
具體操作：
1、 采購部根據(jù)門店實際銷售訂單，供應商隨貨分配換購商品
2、 信息部提供換購編碼
3、 顧客憑符合要求的電腦小票到服務臺換購，服務臺可不保留電腦小票，但需在電腦小票上注明“已換購”并在登記本上記錄下小票的單號和換購的商品，每日匯總后制作批發(fā)單，實際收款;
4、 換購同時服務臺人員輸入信息部的制定編碼做銷售處理。
三、場外活動促銷
促銷活動(四)——散裝可口可樂場外促銷
促銷時間：7月23日—8月19日
相關說明：
1、 可口可樂公司為了增加銷售，發(fā)明制造了各式各樣的可樂售賣機，放在各大超市門口，不僅方便了顧客的需求，還大大增加了可樂的銷售;
2、 夏天來臨，為了方便我司顧客的夏日需求，吸引顧客的光臨，制造夏日新賣點，提升銷售利潤，與可口可樂公司簽訂協(xié)議(附合作協(xié)議書)，讓其免費提供我司數(shù)臺可樂售賣機放置在各店大門口，現(xiàn)場銷售多種口味的冰爽可樂飲料，是我司夏日的又一銷售亮點。
合作洽談：
1、 本方案批準之日起，采購部與可樂公司按照合作雙方意愿，達成意向并簽定有效協(xié)議;
2、 7月15日前由合作單位免費提供我司可樂售賣機，放置我司部分門店
(按照協(xié)議或?qū)嶋H所需數(shù)量，建議每店一個)大門口或出口處等有利位置;
3、 7月23日起我司營運部安排相關部門和專人進行可樂銷售。
操作流程：
與合作單位簽定有效協(xié)議——》7月15日可樂售賣機到達各店——》我司邀請合作單位技術人員科學安裝可樂售賣機于各店規(guī)定位置——》各店相關人員科學使用和安全妥善保管可樂機——》我司各門店7月23日起開始售賣可樂——》可樂公司每天按照各門店銷售所需定時足量配送多款口味可樂飲料——》各店按照實際到貨數(shù)量付款——》營運部按照實際工作所需，安排工作人員(收銀員或防損員共1—2名)輪流到場外銷售飲料——》各店每日可樂盤點，計算盈虧，反饋到相關部門——》及時調(diào)整價格和銷售策略，最終達到贏利目的——》工作持續(xù);
注意事項：
1、 可樂售賣機屬于科技自動產(chǎn)品，對人員技術要求比較高，因此，門店在售賣機到位以后，應要求合作單位技術人員進行相關人員的技術培訓工作，直到學會為止;
2、 由于可樂售賣在場外進行，并且是散裝售賣，具體可樂售賣數(shù)量和營業(yè)款項難以控制，因此，各店在進行場外可樂售賣時，要及時在至少每天一次的工作交接時，進行可樂數(shù)量盤點，和營業(yè)款項的'交接;
3、 負責場外促銷人員要思想端正和技術過硬。
促銷活動(五)——《XX飲料節(jié)，吸啤爭霸賽》
活動時間：xx年7月24日、25日、31日和8月1日(星期六、日)18：30分開始
活動內(nèi)容：凡在XXS各連鎖分店購物的顧客，即可憑電腦小票即可至服務臺報名參加于晚上19：30分在同和店廣場(廣州區(qū)門店)、玫瑰園廣場(佛山區(qū)門店)、城東店廣場(肇慶門店)舉行的《吸啤爭霸賽》。
比賽規(guī)則：參加者先憑電腦小票登記，分為每5—10人一組，在規(guī)定時間內(nèi)，誰先將1支啤酒用吸管吸完，誰就獲得本組比賽的勝利。
7月24、25、31日——吸啤英雄爭霸戰(zhàn)
每店比賽共10組，每組決出1名獲勝者。
8月1日——吸啤大王爭霸戰(zhàn)
每組冠軍參加，最終決出吸啤大王即本屆比賽的冠軍。
特別聲明：比賽謝絕未滿18周歲的人士參加!
獎項設置：
冠軍3名(吸啤大王)
獎勵一年免費喝啤酒，(每天限領一支純生啤酒640ml)
優(yōu)勝獎90名(吸啤英雄)
獎小家電一份(活動剩余贈品，價值10元)
活動啤酒1000支
備注3名冠軍預計實際領取啤酒500支。
合計需要啤酒1500支，折合費用不超過3000元。
四、商品陳列
(一)場內(nèi)陳列
1、 各門店可根據(jù)賣場地理位置，陳列推出夏季“飲料特賣場”;
2、 “整件銷售”飲料以整件飲料做堆頭底，所有特價飲料統(tǒng)一堆頭陳列，以突出量感，刺激顧客消費;
3、 在促銷期內(nèi)，總部將組織評委不定期的對各店賣場的氣氛布置和商品陳列進行現(xiàn)場打分，得分將做為積分和中秋節(jié)賣場氣氛布置評比分數(shù)累加。
(二)場外陳列
1、 場外促銷能夠吸引過路的顧客光臨惠顧，帶動賣場的銷售，各門店充分利用飲料節(jié)推出的超低價商品在大門口進行場外促銷，方便顧客購買，提升銷售;
2、 場外商品要求：整件飲料、特價飲料、夏季用品、風扇、特價水果等;
第二部分 水果節(jié)
一、商品洽談
一)由生鮮部洽談飲料供應商，爭取所有水果品項均有價格優(yōu)勢;
二)由于夏天是水果生產(chǎn)和銷售的旺季，生鮮采購部要豐富水果種類達到市場上有的品種我們也有;
三)針對季節(jié)性水果如西瓜、哈密瓜、荔枝等，要爭取供應商的價格支持，降低采購成本;
四)批量采購，低毛利銷售，占領市場銷售份額，提高市場競爭力，達到吸引客流、薄利多銷的目的。
二、商品陳列
一)各門店可根據(jù)賣場地理位置，陳列推出夏季“特價水果一條街”;
二)所有特價時令水果做堆頭陳列，為了減少水果報損，請使用假象陳列;
三)為了突出水果節(jié)氣氛和田園風光，建議C級以上門店在蔬果區(qū)(包括C級)均懸掛綠葉和藤條，西瓜堆頭統(tǒng)一搭建瓜棚;
四)各門店美工在蔬果區(qū)書寫和用刻字機制作“XX水果節(jié)”字樣，渲染水果節(jié)氣氛;
五) 在促銷期內(nèi)，總部將組織評委不定期的對各店賣場的氣氛布置和商品陳列進行現(xiàn)場打分，得分將做為積分和中秋節(jié)賣場氣氛布置評比分數(shù)累加。
三、商品促銷
一)《商品場外促銷》
1、 場外促銷能夠吸引過路的顧客光臨惠顧，帶動賣場的銷售，各門店充分利用水果節(jié)推出的超低價商品在大門口進行場外促銷，方便顧客購買，提升銷售;
2、 夏天西瓜銷售增加，生鮮采購部采購質(zhì)優(yōu)價廉西瓜，各店做好西瓜等水果的場外促銷，要求門店在促銷現(xiàn)場放置一大冰水桶，將西瓜放置于加冰水桶內(nèi)，吸引顧客，讓顧客品嘗到冰凍西瓜的感覺;
3、 由于夏天天氣較熱，水果在場外受陽光的照射，水分易蒸發(fā)，增加報損，建議各門店在水果場外促銷時要充分利用大型遮陽傘或帳篷，并注意做好水果的護理工作。
水果促銷方案 7
第一，關于產(chǎn)品用戶群體的定位
如果想要通過微信做營銷，我們首先要做的是對我們所在行業(yè)的用戶群體的定位，我們必須要明確的一點是微信的屬性，微信自誕生開始，都是為社交而生，所以，社交這個基因是我們不可避免的而且必須要面對的問題，所以我們的產(chǎn)品必然也是具有社交屬性的東西，如果脫離了社交這個屬性，必然是不能長久而且是非常耗費時間的一件事情，如我們可以通過微信朋友圈推銷一些代購類的產(chǎn)品，但對于一些鋼材類的產(chǎn)品，無論花多少的氣力進行推銷，我想都不會獲得多好的效果，所以，對于產(chǎn)品用戶群的定位問題，顯得至關重要。
第二，朋友的選擇和添加技巧
上文提到，微信營銷離不開社交，社交的基因基于的是朋友間的關系，這個朋友包含熟人和陌生人之間的營銷，對于熟人，很多人認為這不需要多說什么，只需要將自己的產(chǎn)品放到朋友圈中就可以了，恰恰相反，對于此類的營銷恰恰會引起朋友的反感，不斷的在朋友公有的空間中制造垃圾，最終的結(jié)果就像人們口中常說的那樣“做了半年的淘寶失去了所有的朋友”。所以，在熟人間做微信營銷的時候，一定要注意收斂，要領就是只需要讓別人知道你是做什么產(chǎn)品的就足夠了，在有需求的時候也會及時找到你。
對于陌生人營銷的時候，我們需要注意的是對于頭像昵稱的填寫，最好不要直白的將自己所做的產(chǎn)品名稱作為自己的昵稱名稱，如今的用戶對于廣告的`反感度就不多說了。對于陌生人的交往方面，技巧性與真誠性顯得至關重要。
第三，實際微信營銷案例
水果微信營銷作為微信營銷的經(jīng)典案例已經(jīng)被復制了N多次，曾經(jīng)筆者也做過水果營銷方面的案例，基礎設施鋪設前文已經(jīng)梳理完畢，對于用戶人群我們把附近的人選擇在一些主要的小區(qū)附近，對于營銷的方式，我們可以使用朋友圈加上微信公眾賬號的方式進行，在朋友圈，我們可以通過一些趣味水果拼圖或者是一些吃水果的益處及方式方面進行宣傳。
此外，如何讓用戶受益也是一個重要的方面，比如免費送水果，經(jīng)過一系列的優(yōu)惠活動，受眾人群逐步增多，最終養(yǎng)成了用戶微信購買的習慣。
水果促銷方案 8
第一部分：活動框架
（一）活動主題：繽紛夏日暢享果味
�。ǘ┗顒訒r間：20xx.7.15-20xx.7.28（跨兩個周末）
（三）活動地點：國展天虹超市
�。ㄋ模┥唐方M織：本次水果節(jié)以瓜果類、桃李類和葡萄類為主要活動側(cè)重點
�。ㄎ澹┲苯哟黉N：
1、瓜果類、桃李類、葡萄類根據(jù)時間和促銷力度的不同選擇側(cè)重點進行主力促銷，其余為輔助促銷。
2、每日一到兩款驚爆價商品。
3、設置商品介紹和試吃臺。
�。┪幕黉N：利用顧客互動營造現(xiàn)場氛圍，
活動時間：7.15-7.28
活動內(nèi)容：1、看誰吃得快
2、“非常了得”猜猜猜
�。ㄆ撸┓諊贾茫�
1、現(xiàn)場統(tǒng)一做水果節(jié)的氛圍布置，按水果品類集中陳列，突出打造瓜果類、桃李類、葡萄類陳列區(qū)。
2、利用道具打造個性化主題堆頭，例如道具桃樹、葡萄藤（裝飾道具是否能供貨商提供）
3、現(xiàn)場張貼趣味宣傳標識，宣傳商品的口感和特性。
4、水果區(qū)員工統(tǒng)一著裝。
第二部分：活動內(nèi)容
一.直接促銷
�。ㄒ唬┲黝}特價
活動時間：7.15-7.28
活動內(nèi)容：以桃李類、瓜果類、和葡萄類為單位分別特價促銷
活動安排：
1、7月15日-7月28日每日一至兩款特價促銷。
2、7月15日-7月28日部分商品限時五折銷售。
二.文化促銷
（一）看誰吃得快
活動地點：超市生鮮區(qū)
活動安排：每組參賽人數(shù)5人，分成三組進行，比賽速度最快者勝出。
活動獎勵：每組最快者可獲得獎品西瓜1個。
報名地點：超市存包臺
活動規(guī)則：
1、報名規(guī)則：7月14日-7月15日18:00點止，選取報名前15者參賽名額，額滿為止。
2、游戲規(guī)則：
a、參加活動的選手，每人發(fā)一個號碼牌，根據(jù)現(xiàn)場工作人員安排到指定位置做好準備，19:00比賽開始，現(xiàn)場工作人員為每位選手發(fā)西瓜，裁判喊開始即開始。
b、現(xiàn)場選顧客三名作為評委（有意者可自愿到報名處報名），由評委確定吃瓜最快者，獲勝
�。ǘ胺浅Ａ说谩辈虏虏�
�。ㄈ┗顒拥攸c：超市生鮮區(qū)
活動時間：7月16日周日16：00-17：00，共3場
報名地點：超市存包臺
�。ㄋ模┗顒影才牛阂怨芄蠟閷ο螅_展“非常了得”猜猜猜活動。
活動形式：組織三組，每組5個人，拿出一個哈密瓜，每組所有人分別對同一個哈密瓜猜測重量，猜的最接近的選手即可獲得次此哈密瓜。下一組再拿一個哈密瓜，形式相同。
活動規(guī)則：
1、報名規(guī)則：7月14日-7月15日18:00點止，選取報名前15者參賽名額，額滿為止。
2、游戲規(guī)則：參加活動的選手，每人發(fā)一個號碼牌和一張紙片，一支筆�，F(xiàn)場提供一個哈密瓜，每人掂量后把估計的.重量數(shù)據(jù)寫在紙片上面，數(shù)值保留兩位小數(shù)，不得重復。選手寫完后不得再更改，現(xiàn)場人員用電子稱稱量，數(shù)據(jù)最接近者獲勝。獲勝者贈送哈密瓜一個。
第三部分：各分部分工及執(zhí)行細則四分部：
1、7月8日完成活動方案，7月11日之前跟進活動的審批完成；
2、7月8日15：00之前將活動所需標識形式及數(shù)量要求商場美工設計；
3、活動當日進行文化活動現(xiàn)場的活動組織，保證文化活動順利展開；
4、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)本次活動，跟進各分部工作進展，確保本次活動順利進行；
6、與綜合部溝通協(xié)調(diào)活動現(xiàn)場所需要的桌椅等相關物品。
7、與服務臺相關負責人溝通，安排活動現(xiàn)場的保潔人員。
8、與供應商、采購溝通確定活動驚爆商品的價格
9、活動人員安排：報名接待人員1名（存包臺協(xié)助），
現(xiàn)場主持1人（生鮮區(qū)確定），物品發(fā)放和電子秤稱量1人（生鮮區(qū)管理員）防損員協(xié)助維持現(xiàn)場秩序，7.14日確定人員名單并進行培訓。
采購部：
1.7月13日前協(xié)助和供應商談判，提供免費西瓜20個、哈密瓜10個。
綜合部美工：
1、7月12日前完成水果節(jié)生鮮彩頁的設計工作，海報定稿
2、7月13日布場所需物料到位
3、所需物料：異形水果KT板吊飾、水果節(jié)吊旗（30張）、X展架兩個、水果趣味宣傳（打印即可）
4、其它物料：葡萄藤、假桃樹、瓜藤、水果節(jié)T恤衫10件（供應商贊助或申請費用購買）
水果促銷方案 9
一、方案背景
二、促銷方案
(一) 促銷產(chǎn)品
xxx的所有水果產(chǎn)品。
(二) 促銷對象
青少年、青年、加班加點的年輕人、白領、大學生、中年人、老年人。其中又以白領和中老年人為主。
(三) 促銷目標
1. 市場目標
加深xxx在消費者心目中的形象以及影響力，實現(xiàn)xxx產(chǎn)品的長期銷售額的保持及增長，以此來占有更多的市場份額。
2. 競爭目標
在保持及增長銷售額的基礎上，進一步加強xxx的市場占有率，鞏固xxx在同行業(yè)中的地位以及份額。
3. 財務目標
實現(xiàn)銷售額的上升。
(四) 促銷主題
“做最好吃、最實惠的水果�！�
(五) 促銷策略
1、 促銷策略核心思想
通過現(xiàn)有市場的.綜合分析可知，xxx當前的主要還是應將資金和精力放在品牌的宣傳和公共關系上。因此，我們此次促銷主要是以廣告和公共關系為主，其他促銷組合為輔。通過這次促銷活動實現(xiàn)xxx品牌的認知度、信譽度、美譽度的推廣，加深消費者對xx的理解和印象。以達到保持市場份額提高銷售量的目標。
2、 公共宣傳及公共關系策略
3、 廣告促銷策略
(六) 促銷方式
(七) 促銷活動方案
(八) 附注
三、風險控制
四、促銷預算
以上就是水果貿(mào)易公司促銷方案的全部內(nèi)容，希望這樣的一篇促銷策劃書可以幫到大家。如果您還需要了解更多的促銷案例請繼續(xù)點擊本欄目的其它內(nèi)容。
水果促銷方案 10
一、校內(nèi)調(diào)查及結(jié)果分析：
xx月xx號下午，組內(nèi)調(diào)查人員進行校內(nèi)水果店調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括水果店家數(shù)，地理位置、水果的種類、數(shù)量、價格、質(zhì)量、消費的群體，同時也調(diào)查了顧客的評價，包括老板的服務態(tài)度、水果的質(zhì)量、價格的合理性，購買種類、購買頻率、購買數(shù)量，心理價位以及對水果店的要求及建議等。
結(jié)果：校內(nèi)共有5家水果店，有教育超市、學校第一食堂三樓和一樓旁邊的水果店，商業(yè)街的水果店和大學生超市。他們的地理位置基本上都位于學生比較集中地地方，或者在超市銷售。 部分水果店的水果種類很多，最熱銷的是蘋果、橘子、香蕉、臍橙、獼猴桃、沙田柚、梨子等。消費的群體幾乎都是學生，他們對老板的態(tài)度評價還算不錯，但對水果的價格感覺太貴，總是比自己預想的價格高出很多，其中還有些水果的質(zhì)量存在問題。他們的購買頻率為一周一次左右，根據(jù)他們自己對不同水果的需求每次夠買的數(shù)量也不一樣，比如像蘋果、橘子、香蕉、獼猴桃、梨子、臍橙等小個頭水果每次購買1kg左右，柚子等個頭較大的水果每次購買2個左右。平均消費為15元左右。顧客的一致渴望水果價格能夠在降低一些，同時希望不要出現(xiàn)一些爛掉的水果，這樣會影響到顧客的`身體健康。
分析：這幾家水果店的地理位置都占有一定的優(yōu)勢，顧客買水果很容易想到超市里會有，食堂樓上和樓下的水果店雖然不易被發(fā)現(xiàn)但是那里人口比較集中，況且顧客大多數(shù)為學校學生，一段時間后基本上也都知道那里賣水果。但是由于學校比較大，人數(shù)比較多，而水果店離學生宿舍比較遠，所以也有一定的弊端，不方便顧客去購買，尤其是位于商業(yè)街的水果店，顧客去購買水果還要走一段路程，不夠便利。還有在教育超市和大學生超市以及小商店里賣的水果，由于受商店面積的限制，出售的水果種類不是特別多，數(shù)量也不多。另外，學校附近幾乎沒有其他的商店水果店，所以這幾家水果店起到了一定的壟斷作用，故意提高價格，顧客不得不去以較高的價格去購買。
通過以上調(diào)查分析，在學校開一家水果店有一定的市場。
二、自身優(yōu)勢分析：
本水果店將開在新創(chuàng)業(yè)園，占據(jù)一定的地理優(yōu)勢，因為那里距離學生宿舍比較近，而且很多男女生出校門的必經(jīng)之路，因為專業(yè)出售水果，所以店內(nèi)水果種類比較全面而且數(shù)量也很多。由于進貨較多所以在批發(fā)市場的進價相對較低，對其他五家水果店而言也占了一定的優(yōu)勢。畢竟顧客最關心的是價格和質(zhì)量。
三、市場營銷組合：
1、產(chǎn)品質(zhì)量：進貨最新鮮的水果，出現(xiàn)損壞或者腐爛的水果嚴謹出售。確保水果的多樣性供顧客選擇，另外水果包裝袋為加厚型手提袋，確保在手提過程中不破損。
2、價格：從水果批發(fā)市場直接進貨，價格最低。另外對一些不夠新鮮的水果進行打折以及對購買量大的顧客進行少量贈送等。
3、每到節(jié)假日會發(fā)海報舉行促銷活動，買就送。以及發(fā)放優(yōu)惠券抵用部分資金等。并且定期舉辦一些比賽活動等來宣傳本水果店以及吸引顧客前來購買。
4、由于本水果店水果量較大，所以支持批發(fā)即多購從優(yōu)。
5、要求店內(nèi)售貨人員為顧客提供良好的服務，讓每一位顧客舒心放心。
6、定期進行校內(nèi)市場調(diào)研，了解顧客的需求，多聽取顧客的建議，對提出合理建議的顧客進行獎勵（贈送水果）。同時也要多去觀察競爭對手的動態(tài)及價格等。
7、對市場進行細分，根據(jù)消費者的不同需求提供不同的水果。影響消費者的需求的因素無外乎就是價格，質(zhì)量（味道）等，例如，這種橘子對某些顧客來說有點貴，但本水果店還有另外幾種相對較便宜的味道也很好的橘子供顧客選擇等。即同種水果有不同檔次。還有對一些顧客買水果送人的群體本水果店提供有償包裝服務等。
8、市場定位：本水果店水果有幾大特點，便宜為先，味道好，質(zhì)量好。容易在消費者心目中形成一定的印象。
9、店內(nèi)工作人員認真工作，做好服務，多和顧客互動，在顧客心目中樹立良好的形象，同時還要多了解顧客需求，聽取顧客建議，做到讓顧客樂意為本店宣傳。
10、同時本店要與時俱進，增強創(chuàng)新精神，跟上時代步伐。
四、總結(jié)：
根據(jù)以上調(diào)查和分析，在校內(nèi)開一家水果店是很可行的，并且還具有一定的市場潛力。在這次調(diào)查中大家密切合作，調(diào)查人員表現(xiàn)積極，調(diào)查了很多消費者，了解水果的價格和購買頻率等問題。分析人員查找了相關資料，根據(jù)調(diào)查人員的調(diào)查結(jié)果進行了深入的分析，經(jīng)過大家的探討最終確定了在校內(nèi)開水果店的可行性并制定了市場營銷組合方案。以防下雨影響活動順利進行。
水果促銷方案 11
隨著人們的生活水平的不斷提高，健康意識日益增強，水果已成為如今人們飲食中必不可少的一部分。市面上的水果品種繁多，水果店也隨之增加，市場競爭也越來越激烈。為了適應市場的變化，水果店需要進行促銷活動，增加客流量和銷售額。
一、活動目標
1、提高客流量，增加銷售
水果店促銷活動的主要目的是為了吸引更多的顧客前來光顧，并增加銷售額。在促銷活動期間，應該優(yōu)惠的價格和活動獎品，吸引客人進店購買。
2、提升品牌形象
隨著市場的競爭壓力越來越大，品牌形象的重要性也凸顯出來。通過促銷活動打造出具有吸引力和競爭力的品牌形象，提高品牌價值。
二、活動方案
1、團購活動
團購以大力度的折扣或優(yōu)惠、或者限時秒殺的方式，引導顧客在一定期限內(nèi)，以團購的形式前來購買水果，達到銷售的目的。團購方式不僅能夠增加客戶的滿意度，還可以通過團購的方式吸引新顧客前來消費。
2、打折活動
打折活動一般設定在淡季，以提高銷售量為宗旨，可以降低消費者的購買門檻，吸引更多的客戶前來消費。
3、搭配銷售活動
搭配銷售活動指的是以一定數(shù)量的水果為套餐，推出搭配銷售活動，不僅可以提高銷量，還可以讓客戶在購買時可以更好的'選擇。
4、積分活動
通過積分抽獎等方式，鼓勵顧客參與活動，以達到增加顧客的黏性，同時也能提高品牌的認知度。
三、活動推廣
1、新聞宣傳
信息發(fā)布是增加知名度的一個必要手段。水果店在開展活動時，應該及時公布在媒體上面，如報紙、電視、網(wǎng)絡等媒體。以便吸引目標受眾的關注和參與。
2、網(wǎng)絡推廣
市場營銷是和網(wǎng)絡營銷不可少的。水果店可以通過網(wǎng)絡平臺，在微信、微博、貼吧等社交媒體上，發(fā)布促銷活動信息，以擴大商家的知名度，提高品牌的知名度。
3、門店宣傳
活動期間，水果店需要將活動宣傳到門店，采用展示、宣傳海報等多種形式宣傳，以增加客戶的進店率，提高店鋪的流量。
水果店促銷活動的目的是為了提高客流量和銷售額，同時加強品牌形象。促銷活動需要有具體的策劃方案和充足的推廣措施，才能讓活動達到預期的效果。因此水果店應該根據(jù)市場的變化而不斷的改善和完善促銷活動，使得更多的客戶愿意到水果店消費和購買。
水果促銷方案 12
一、項目介紹：
校園水果店的建立：在華信學院建立一個送貨上門的水果配送點，以銷售配送蘋果為主營產(chǎn)品。
二、項目背景：
隨著生活水平的提高，水果的消費支出在學生們的總支出中占的比例越來越高。最近幾年消費增長中，水果的消費在快速增加，水果越來越受歡迎，水果的消費量還會大幅度上升，而這其中，蘋果則在水果中，當屬最受歡迎的水果之一。而在大學里的水果店的蘋果果價格偏高，質(zhì)量一般，因此在學校建立一個送貨上門的蘋果配送點勢在必行。
三、盈利方式：
(1)每天收入(即每天銷售額)。
(2)學校，院系，班級舉行班會活動，需訂購部分蘋果，干貨。
(3)應相關組織需要，私人訂制禮品提貨卡。
(4)廣告位招商。
四、服務宗旨：
用最低的價格，最好的服務，讓華信師生吃上最優(yōu)質(zhì)的蘋果。
機遇：
校內(nèi)的蘋果價格普遍偏高，且水果質(zhì)量一般，無法做到送貨上門。我們的優(yōu)勢較為明顯，可以為校內(nèi)師生提供免費的送貨上門服務，我們的貨物具有很好的價格優(yōu)勢，以及天然的品質(zhì)優(yōu)勢。
挑戰(zhàn)：
1.運費及運輸方式是硬傷;
2.學校的水果店有來自學校官方的銷售保護，一旦禁止我們銷售，打擊是幾乎致命的。
3.沒有實體店，消費者對我們的信任度，完全取決于我們的人緣及社交影響力。
運營及下單模式：
線上訂購，線下配送。每周統(tǒng)一總賬。
1.通過在QQ群：內(nèi)下單，客服接收后，通知所在樓送貨人員進行下單
2.短信下單，下單格式：宿舍號+姓名
3.電話下單：
人員配備及負責任務：
王瀟涵：主要負責整體運行及營銷方向，培訓方向側(cè)重情感
楊毅：主要負責營銷及宣傳推廣方向，培訓方向側(cè)重勵志
5名宿舍負責人：負責本樓的送貨上門工作，配合組織在本樓內(nèi)進行宣傳推廣工作，群內(nèi)客服。
人員招聘：
每個宿舍樓內(nèi)招聘一名送貨員,共計5人，其中1、2、3號樓招女生。
任務及職責：對所在樓層的訂單進行按時配送，負責本樓內(nèi)的宣傳工作，包括廣告粘貼、傳單配發(fā)等。(注：由于女生為消費者主力軍，因此，為保證公平，女生兼任下單群的`客服工作人員。)
員工薪酬：
送貨提成+推廣提成+學期期末終獎
如：每個月任務是1000單配送任務，這1000單包括官方群內(nèi)的單子和自己單子，來自官方的訂單，每單配送提成為1元，官方之外的單子每單1.5元。如果完成1000單的任務量，再加10元獎金，除此之外，1000單之后的每單提成均為1.7元，上不封頂。 股東投資及分紅：
王瀟涵與楊毅每人各投資1000元作為組織的注冊資本，共計2000元整。雙方股份各占50%，紅利每月末結(jié)算。其中，每月的總分紅中，王與楊各拿40%，剩余20%作為組織的追加投資。
當組織運營穩(wěn)定后，可開放15%以內(nèi)的股份，以推動組織的發(fā)展。
配送時間：
每天中午12：00——14：00，18：00——00:00為正常配送時間
上課時間、00:00——02:00、緊急配送加收1元運費，加收費用記在雇員工資中。
特色服務：
1.借鑒閆麗姐的“優(yōu)滋良果”，免費提供祝�？ㄆ谱鞣⻊�。
2.先吃后付。對于一時無法支付和對產(chǎn)品有疑慮的客戶，實行先購買，一周內(nèi)一次性付清。
3.包月配送服務。如：“月卡”，內(nèi)含30斤，一個月內(nèi)分10次配送，配送時間由客戶與我們協(xié)商而定。
4.學習超市，定做提貨單、禮品卡。持卡可提貨面值斤數(shù)。
成本預算：
1.蘋果成本：
2.運雜費：
3.包裝：
4.廣告宣傳：
5.員工工資：
6.合理損耗：
預期收益：
關于突發(fā)情況及處置辦法：
水果促銷方案 13
一、活動主題
一年一度的圣誕節(jié)新年馬上就要到了，新年的鐘聲可曾喚起您對往昔的回憶?繁華的街道，新年的爆竹，友好的問候，熙熙攘攘開心購物的人群……
又是一年圣誕時，雖然這是一個泊來的節(jié)日，但依然充滿了誘惑：豐盛經(jīng)典的美食，馥郁醇香的美酒，令人目不暇接的幸運抽獎，伴著音樂以及迷人的夜色，讓我們盡情的歡樂在這個節(jié)日。
二、活動時間
1、活動時間：20xx年xxx月到xxx、xxx日晚上
2、活動地點：(由企業(yè)而定)
3、活動籌辦：
主辦方：xxx
承辦方：xxx
4、活動主題：冬季生活的戀歌，送圣誕祝福
5、活動舉辦意義：
A、提高企業(yè)知名度，擴大社會影響力。
B、提高品牌形象。
C、圣誕狂歡·友情答謝。
三、活動項目
圣誕PARTY：
圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種歌樣PARTY。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。
圣誕大餐：
圣誕節(jié)作為一個隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味食品。圣誕節(jié)火雞大餐就是例牌主菜了，以前的人們或許會用微波爐自己做，現(xiàn)在的人們過節(jié)好多就是在外面餐館里用餐了，商家們也會利用機會賺顧客們的錢，當然還有許多圣誕節(jié)食品，姜餅、糖果等等了。
圣誕帽：
那是一頂紅色帽子，據(jù)說晚上戴上睡覺除了睡得安穩(wěn)和有點暖外，第二天你還會發(fā)現(xiàn)在帽子里多了點心愛的人送的禮物。在狂歡夜它更是全場的主角，無論你去到那個角落，都會看到各式各樣的紅帽子，有的還有帽尖發(fā)亮的，有的是金光閃閃的。
圣誕老人：
據(jù)說他原是小亞細亞每拉城的主教，名叫圣尼古拉，死后被尊為圣徒，是一位身穿紅袍、頭戴紅帽的.白胡子老頭。每年圣誕節(jié)他駕著鹿拉的雪橇從北方面來，由煙囪進入各家，把圣誕禮物裝在襪子里掛在孩子們的床頭上或火爐前。
所以，西方人過圣誕節(jié)時，父母把給孩子的圣誕禮物裝在襪子里，圣誕夜時掛在孩子們的床頭上。第二天，孩子們醒來后的第一件事就是在床頭上尋找圣誕老人送來的禮物。如今，圣誕老人已成為吉祥如意的象征，不僅是過圣誕節(jié)時不可缺少的人物，而且也是歡慶新年時不可缺少的人物。
圣誕樹：
據(jù)說有一位農(nóng)民在一個風雪交加的圣誕夜里接待了一個饑寒交迫的小孩，讓他吃了一頓豐盛的圣誕晚餐，這個孩子告別時折了一根杉樹枝插在地上并祝福說：“年年此日，禮物滿枝，留此美麗的杉村，報答你的好意�！毙『⒆吆螅r(nóng)民發(fā)現(xiàn)那樹枝竟變成了一棵小樹，他才明白自己接待的原來是一位上帝的使者。這個故事就成為圣誕樹的來源。
在西方，不論是否～徒，過圣誕節(jié)時都要準備一棵圣誕樹，以增加節(jié)日的歡樂氣氛。圣誕樹一般是用杉柏之類的常綠樹做成，象征生命長存。樹上裝飾著各種燈燭、彩花、玩具、星星，掛上各種圣誕禮物。圣誕之夜，人們圍著圣誕樹唱歌跳舞，盡情歡樂。
四、圣誕文藝節(jié)目互動欣賞流程
1、節(jié)目流程：
xxx：xxx前半小時背景音樂通過《平安夜》音樂崇拜活動來加強節(jié)日的喜慶氣氛。
xxx：xxx~xxx：xxx開場激情熱舞xxx人組合現(xiàn)代熱舞。
xxx：xxx~xxx：xxx主持人串場介紹xxx企業(yè)文化，xxx組合晚會節(jié)目。
xxx：xxx~xxx：xxx男歌手組合演唱xxx組合主打歌手演唱，舞蹈員伴舞。
xxx：xxx~xxx：xxx主持人串場倡導xxx_企業(yè)消費，介紹神秘故事秀。
xxx：xxx~xxx：xxx時尚秀場主持人介紹解說。xxx位美女主演時尚秀。
xxx：xxx~xxx：xxx薩克斯時尚表演薩克斯手主演，xxx位舞蹈演員故事伴舞。
xxx：xxx~xxx：xxx少兒拉丁舞表演1對少兒拉丁舞表演一場后主持人采訪性介紹少兒拉丁舞。
xxx：xxx~xxx：xxx花鼓戲表演主持人介紹民族文化，同時引入現(xiàn)代消費。
xxx：xxx~xxx：xxx女歌手演唱主持人介紹，同時歌手現(xiàn)場氣氛把控女歌手演唱。
xxx：xxx~xxx：xxx壓場舞蹈xxx人組合表演，主持人結(jié)束語。
2、企業(yè)互動節(jié)目：(可依企業(yè)要求在節(jié)目中穿插)如：抽獎、游戲等。
五、活動費用預算
1、MODELxxx人、主持人xxx人、舞蹈演員xxx人、男歌手組合xxx人、少兒拉丁舞演員xxx人、薩克斯演員xxx人、女歌手組合xxx人花鼓歡演員、晚會編導費用。
2、化妝造型化師2名;演出人員費用共計：x元。
3、舞臺燈光音響費用(依場地而定)。
4、禮品、現(xiàn)場布置依現(xiàn)場而定。
5、圣誕老人扮演者以及服裝依數(shù)量而定。
水果促銷方案 14
隨著人們健康意識的不斷提升，水果在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾砸苍絹碓绞艿街匾�。作為一種健康、美味的食品，水果的市場需求非常大。因此，水果店促銷活動的策劃和推廣至關重要，如何讓顧客更多地了解和喜愛你的店鋪，招攬更多的新客戶，提高客戶留存率，是每一家水果店的共同難題。
一、促銷活動的常見形式
1、折扣促銷：包括滿減、滿贈等，可以有效吸引客戶并提高顧客購買量。
2、禮品贈送：當顧客購買指定數(shù)量或金額的水果產(chǎn)品，店鋪可以贈送紀念品或其他小禮品，這樣可以增加顧客的.消費體驗。
3、推薦返利：利用顧客推薦朋友或家人到店消費，當推薦人成功消費并達到指定金額后，推薦人可以獲得一定的返利。
4、預訂優(yōu)惠：可以提前宣傳店內(nèi)即將進行的活動，并提醒客戶提前預訂，享受更多優(yōu)惠。
二、如何推廣促銷活動
1、社交媒體宣傳：在微信群、微博、朋友圈等社交媒體平臺上發(fā)布具有吸引力的促銷廣告，吸引潛在客戶及已有客戶前來參加活動。
2、門店宣傳：制作優(yōu)惠手賬、海報和放置橫幅等，顯著地標識出所進行的活動，吸引路人及周邊居民的注意，提高店鋪知名度。
3、短信推廣：將促銷信息通過短信發(fā)送至客戶手中，讓客戶隨時隨地了解活動詳情。
4、廣告投放：為吸引更多潛在顧客的注意力，可以在地鐵站、公交站牌等公共場所，進行活動廣告宣傳。
三、促銷活動策劃中應予考慮的因素
1、確定產(chǎn)品及優(yōu)惠力度：應根據(jù)現(xiàn)有庫存情況、季節(jié)性水果特征以及目標客戶群體的需求，合理地進行產(chǎn)品組合并確定不同優(yōu)惠力度。
2、宣傳方式及宣傳費用：應根據(jù)活動類型和預期效果，對不同宣傳方式進行選擇，優(yōu)先考慮成本低、效果好的宣傳方式。
3、時限和活動安排：應在水果的保鮮期內(nèi)，并注重活動的持續(xù)性，不斷地吸引、挽留并發(fā)展新老客戶。
4、售后服務和客戶回饋：在活動結(jié)束后及時反饋顧客的反饋信息并進行優(yōu)化，加強顧客的留存和復購率。
總之，水果店的促銷活動方案和推廣需要進行策劃和實施，從而獲得更多的客戶、增加銷售額，并一步步地提升客戶對您的信任與愿意程度。
水果促銷方案 15
隨著人們生活水平的提高，對健康和美食的需求也越來越高，水果成為了人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠�。在這個背景下，水果店也逐漸成為了一個重要的行業(yè)。為了吸引更多的顧客，促銷活動成為了水果店不可或缺的一種營銷手段。本文將探討水果店促銷活動方案及其推廣。
一、促銷活動方案
1、滿減活動
滿減活動是一種非常常見的促銷活動，其方式比較簡單，就是讓顧客在一定金額以上才能享受優(yōu)惠。比如，當購物金額達到100元時，可以享受8元的優(yōu)惠；當購物金額達到200元時，可以享受20元的.優(yōu)惠。這種活動可以有效的提高消費者的購物熱情，同時也增加了消費者的購物量和店家的銷售額。
2、禮品贈送
禮品贈送是一種比較受歡迎的促銷方式，尤其是在重要的節(jié)日或者活動期間，比如母親節(jié)，圣誕節(jié)，春節(jié)等等，水果店可以提供一些小禮品，比如水果刀，水果盆等等，作為購物的贈品。這種方式可以增加消費者的忠誠度，同時也能帶來額外的銷售量。
3、打折促銷
打折促銷是另一種非常有效的促銷方式，可以吸引更多的消費者。水果店可以在一些特定的商品上打上特價標簽，比如減價10%，減價20%等等。這種方式可以激發(fā)消費者的購物欲望，同時也可以提高銷售量。
4、活動套餐
活動套餐也是一種非常經(jīng)濟和實惠的促銷方式，可以讓消費者在購物時獲得更多的優(yōu)惠。水果店可以按照一定比例組合一些商品，然后提供套餐價格，消費者只需要支付套餐價格就可以獲得更多的商品。比如，一份套餐包含了一個水果籃子和三斤不同種類的水果，價格為80元，這樣可以更快地銷售庫存存貨，同時也可以吸引更多的消費者前來購買。
二、促銷活動的推廣
促銷活動的推廣是一種非常重要的宣傳方式，可以吸引更多的消費者前來參加活動。以下是一些常見的促銷活動推廣方式。
1、宣傳海報和廣告
水果店可以在店內(nèi)或者周圍張貼宣傳海報和廣告，讓更多的消費者了解和參加促銷活動。海報和廣告的內(nèi)容應該簡潔明了，同時也要吸引人眼球，讓人一眼就能看出水果店正在進行的促銷活動。
2、社交媒體的推廣
隨著社交媒體的快速發(fā)展，可以通過各種社交媒體平臺進行促銷活動推廣。水果店可以通過微信，微博，抖音等社交媒體平臺發(fā)布促銷活動信息，增加消費者的關注度，并獲得更多的轉(zhuǎn)發(fā)和點贊。
3、口碑營銷
水果店可以通過顧客的口碑，讓更多的消費者了解和參加促銷活動。在促銷活動結(jié)束之后，可以鼓勵顧客留下評論和評價，如果顧客對促銷活動評價良好，店家可以適當?shù)亟o予一些回饋，比如送上小禮品等等。
總之，水果店促銷活動及其推廣，對于提高銷售額和顧客忠誠度都非常有幫助，店家可以根據(jù)自己的實際情況和消費者需求，選擇合適的促銷方式和推廣渠道。只要通過有效的促銷手段吸引消費者，擴大商鋪影響力，就能帶來更大的商業(yè)利益。
水果促銷方案 16
一、關于產(chǎn)品用戶群體的定位
如果想要通過微信做營銷，我們首先要做的是對我們所在行業(yè)的用戶群體的定位。我們必須要明確的一點是微信的屬性，微信自誕生開始，都是為社交而生，社交這個基因是我們不可避免的而且必須要面對的問題，所以我們的產(chǎn)品必然也是具有社交屬性的東西，如果脫離了社交這個屬性，必然是不能長久而且是非常耗費時間的一件事情。如我們可以通過微信朋友圈推銷一些代購類的產(chǎn)品，但對于一些鋼材類的產(chǎn)品，無論花多少的氣力進行推銷，我想都不會獲得多好的效果，所以，對于產(chǎn)品用戶群的定位問題，顯得至關重要。
二、朋友的選擇和添加技巧
上文提到，微信營銷離不開社交，社交的基因基于的是朋友間的關系，這個朋友包含熟人和陌生人之間的營銷，對于熟人，很多人認為這不需要多說什么，只需要將自己的產(chǎn)品放到朋友圈中就可以了，恰恰相反，對于此類的營銷恰恰會引起朋友的反感，不斷的在朋友公有的空間中制造垃圾，最終的結(jié)果就像人們口中常說的那樣“做了半年的淘寶失去了所有的朋友”。所以，在熟人間做微信營銷的`時候，一定要注意收斂，要領就是只需要讓別人知道你是做什么產(chǎn)品的就足夠了，在有需求的時候也會及時找到你。
對于陌生人營銷的時候，我們需要注意的是對于頭像昵稱的填寫，最好不要直白的將自己所做的產(chǎn)品名稱作為自己的昵稱名稱，如今的用戶對于廣告的反感度就不多說了。對于陌生人的交往方面，技巧性與真誠性顯得至關重要。
三、實際微信營銷案例
水果微信營銷作為微信營銷的經(jīng)典案例已經(jīng)被復制了多次，基礎設施鋪設前文已經(jīng)梳理完畢，對于用戶人群我們把附近的人選擇在一些主要的小區(qū)附近，對于營銷的方式，我們可以使用朋友圈加上微信公眾賬號的方式進行，在朋友圈，我們可以通過一些趣味水果拼圖或者是一些吃水果的益處及方式方面進行宣傳。
此外，如何讓用戶受益也是一個重要的方面，比如免費送水果，經(jīng)過一系列的優(yōu)惠活動，受眾人群逐步增多，最終養(yǎng)成了用戶微信購買的習慣。
水果促銷方案 17
活動背景：
現(xiàn)在在xx水果圣誕活動號召下，聯(lián)系各個高校共同組織參與了“水果賀卡”活動以水果代替賀卡，傳遞綠色圣誕祝福。以水果代替賀卡，傳遞綠色圣誕祝福這不僅能吃到綠色水果而且還能得到健康。更能保護環(huán)境，減少樹木砍伐量。
活動目的：
1、為同學們送去溫馨的綠色環(huán)保的圣誕祝福。
2 、宣傳環(huán)保知識，調(diào)動全社會的環(huán)保積極性，培養(yǎng)環(huán)保理念。從我做起，從點滴小事做起，珍惜資源，將環(huán)保意識深入同學心中，帶領更多的同學加入到保護環(huán)境的隊伍中來。
3、盡量讓所有項目成員都參與其中，從活動中進一步學習辦環(huán)保社團的經(jīng)驗心得，以擴大環(huán)保的宣傳力度。
4、加強高校社團間的聯(lián)系溝通及各種信息的交流，為以后的范圍更廣，影響更大的活動奠定基礎，使活動具有可持續(xù)性，為以后的合作積累經(jīng)驗，活動是在校園內(nèi)以水果做為圣誕禮物來傳遞節(jié)日問候,活躍校園氣氛,構(gòu)建和諧校園。
5、借機向當今大學生宣傳一些環(huán)境材料保護的知識，進而擴張到社會。調(diào)動全社會的環(huán)保意識提倡全民環(huán)保。
6、在同學們心中塑造綠協(xié)形象，認識綠協(xié)，為以后綠協(xié)發(fā)展和擴大奠定基礎。
活動內(nèi)容：
一 活動主題：“減卡、少伐、水果、傳情”
三 活動協(xié)調(diào)單位:xx綠色大學生論壇
四 活動實施單位：xx省各高校環(huán)保社團
五 活動時間：20xx年12月中旬至12月27——讓水果傳遞你冬日的溫情
活動口號：
“綠色圣誕、你我同參與!”
活動負責人：
活動安排：
1活動準備前期
時間：12月20日—12月27日
2平安天使培訓：培訓內(nèi)容包括活動主題、口號、標志、形式，活動宣傳內(nèi)容方法，水果包裝。
(1) 社團內(nèi)部開會通知并布署該項活動 成立項目組，完成活動初期活動計劃策劃。聯(lián)系各大高校，確定參與單位，建立活動聯(lián)絡組，
(3)活動經(jīng)費籌集：
1、向?qū)W校申請
2、社團經(jīng)費
3、學生支付水果的費用
3活動宣傳期
時間： 12月20日-12月22日
在校內(nèi)校集中宣傳，通過校園廣播站、以及、張貼海報、展示水果樣品照片等形式，盡可能擴大活動的影響。同時積極的分配各項工作,確�；顒拥捻樌M行
(1)做好報名資料收集工作，在20號之前將資料整合分類，統(tǒng)一整理好。將詳細信息通知到各高校，保證圣誕祝福的送達。
制定水果溫情表，內(nèi)容包括送水果人、收水果人的.姓名、學校、宿舍、聯(lián)系方式、水果類型、祝福語等基本信息。
(2)聯(lián)絡水果店，與其簽訂協(xié)議，保證雙方利益。
(3)活動前期最后一次全體會議，具體活動流程確定。
4 活動開展期：
時間:12月23日-25日
內(nèi)容:當天在學校流動人口多的地點,設置展臺,開展此項活動
圣誕環(huán)保綠色祝福集中派送，在送祝福時，工作人員需收集受祝福人的反饋信息，同時向受祝福人介紹我們的活動意義，擴大環(huán)保宣傳面。
活動總結(jié)：
活動之后社團內(nèi)部人員沒人寫一篇活動總結(jié)
(1)總結(jié)圣誕派送，對于發(fā)現(xiàn)的問題及時作出解決方案。統(tǒng)計發(fā)出訂單的派送情況，向未送達祝福的同學道歉，并根據(jù)當事人意愿在元旦進行補送。
全體會議：分享經(jīng)驗，對活動做后期總結(jié)，討論資金結(jié)算方式等問題
(2)、總結(jié)整個活動，匯總財務、資金支出做個詳細介紹。
活動注意事項
1、信譽效率的保證，社團需把此作為活動原則，成員間交流要及時，每個人要保持高度責任感，明確活動不僅是為同學服務，同時涉及到社團本身、與外校合作的信譽問題。
2、活動屬于非營利性，個人不得在活動中多收取參與同學費用。活動所余資金必須用于本社團內(nèi)部環(huán)�；顒印�
3、活動重點還是應在于環(huán)保知識的宣傳，而并不只是單純的水果換賀卡，不是為作活動而作活動，我們的意義在于宣傳環(huán)保理念，增強同學們的環(huán)保意識。
活動流程解釋：
A高校有一劉同學想給C高校孫同學贈送節(jié)日祝福
劉同學將意愿傳達給A高校環(huán)保社團并提供對方基本情況
A高校社團將收集信息報予
高校聯(lián)絡小組收集的信息分類發(fā)送到C高校社團
C高校社團收集信息按預定量購買水果、進行包裝
C社團安排工作人員將祝福送到孫同學手中水果圣誕登記樣表、
活動時間安排：
(1)12月20日-23日平安天使報名(希望各社團可以推薦人員2至3人)
平安天使作用：在平安夜那天為大家發(fā)放水果
要求：a.普通話標準 與人溝通能力較好
b.形象好，氣質(zhì)佳，有很好的親和力
c.有責任心，時間觀念要強，有組織紀律性，服從安排。
d.要不怕苦不怕累，有奉獻精神。
(2)12月20日左右貼出海報
(3)12月20至23號在俱樂部門口擺工作臺征集，并買好活動所需物品
水果促銷方案 18
◆活動目的：
⒈讓員工親近自然、開拓視野，培養(yǎng)熱愛大自然、熱愛家鄉(xiāng)、熱愛生活的'情感。
⒉讓員工鍛煉意志，增進情感。體驗采摘活動的快樂和勞動的艱辛、豐收的喜悅，增進同事感情、同伴友情，并為同事間的相互交流搭建平臺。
◆活動時間：
20xx年5月初（如遇下雨另行通知）；
10：30第一批集團公司（地王酒店門口）集中；11：00第一批出發(fā)；
方案一：
◆活動地點：安寧區(qū)農(nóng)科院。（接待能力較強，活動可持續(xù)進行）
◆活動流程：
�、偬綄毣顒樱▽ふ业接袠擞浭卟�，找到者分別根據(jù)標簽減免相應的采摘菜品公斤數(shù)；
�、诜纸M采摘蔬菜，攝影留念。
◆活動費用：車費：55座班車1200元一天（共需2輛）；公司承擔每人10公斤采摘費用；早餐每人一份（牛奶、面包、火腿腸）。
方案二：
◆活動地點：安寧區(qū)農(nóng)科院。（此活動地接待能力較弱，需有時間間隔安排活動，需更多采用批次活動）
◆活動流程：
①探寶活動（尋找到有標記蔬菜，找到者分別根據(jù)標簽減免相應的采摘菜品公斤數(shù)；
�、诜纸M采摘蔬菜，攝影留念。
◆活動費用：車費：55座班車1200元一天（共需2輛）；公司承擔每人10公斤采摘費用（參加中行活動，對有中行卡62開頭的銀行卡員工1元免費采摘5公斤，其余5公斤公司支付）；早餐每人一份（牛奶、面包、火腿腸）。
◆有關事項：
�、賲⒓尤藬�(shù)：為使活動順利開展，也因用車有限，每批次110人。根據(jù)參加活動人數(shù)而定具體多少批次。
�、跍蕚湮锲罚簜�人需準備1～2個塑料袋，以備采摘時用；同時也請員工一定要穿上便于行走的鞋子和服裝；還可以根據(jù)個人需求準備一些零食和飲料。
③安全問題：活動前對員工進行安全教育。在整個活動過程中，員工相互之間照顧提醒。特別是上下車，自由采摘活動等過程中，尤其要注意安全。
�、茏杂X遵守時間，準時上下車；活動過程中，隨身攜帶垃圾袋，不亂丟亂扔。
水果促銷方案 19
一、活動背景、目的
為使同學們在緊張的學習生活之余能夠娛樂身心，同時為豐富同學們的課余生活，提高同學們的動手能力和團隊合作能力，培養(yǎng)集體榮譽感，食尚協(xié)會湘一芙蓉中學實踐基地特舉辦“水果拼盤”活動。
二、活動名稱
果型果秀——水果拼盤活動
三、活動主題
我的水果我做主
四、活動對象
37名湘一芙蓉中學食尚協(xié)會會員
五、活動時間、地點
時間：20xx年11月18日16:30
地點：湘一芙蓉中學初一七班
六、活動流程
（一）前期準備
1.準備活動所需刀具和盤子。
2.在食尚—湘一芙蓉中學qq群內(nèi)告知會員們一些注意事項，活動流程。
3招募兩名志愿者
（二）活動過程
自行組隊，6~7人為一組，在30分鐘內(nèi)完成水果拼盤制作，以簡單的.個體水果通過形狀、色彩、造型等幾方面藝術性地結(jié)合為一個整體。然后每組派一名代表進行闡述作品的造型創(chuàng)意、營養(yǎng)價值。
八、活動要求
1.食尚為同學們提供牙簽若干，水果刀及餐盤。水果需同學們自帶。
2.作品完成后每組派一名同學上臺闡述作品的主題或名稱，營養(yǎng)價值，造型創(chuàng)意。
3.活動過程中需要強調(diào)衛(wèi)生及教室的恢復保潔工作
九、經(jīng)費預算
牙簽：5元
蘋果：2x2元=4元
橘子：4x1元=4元
香蕉：4x1元=4元
火龍果：1x7元=7元
葡萄：千克x10元=5元
總預算：29元
水果促銷方案 20
隨著人們對健康飲食的重視程度的不斷提高，水果作為一種營養(yǎng)豐富、口感好、健康的食品，受到了廣大消費者的追捧。由于市場競爭的激烈，水果店需要制定一系列的活動營銷方案，以吸引更多的顧客，提高銷量。下面，本文將針對水果店的活動營銷方案進行詳細而生動的闡述。
一、開展優(yōu)惠活動
1. 打折促銷：水果店可以選擇不同的時期開展打折促銷活動，比如在水果進貨成本較低的季節(jié)進行打折銷售，吸引更多的消費者前來購買。同時，誠意滿滿地提供一些優(yōu)惠水果套餐，增加顧客購買的數(shù)量。
2. 銷售贈品：水果店可以在促銷期間為顧客提供一些額外的贈品，比如購買一定數(shù)量的水果，贈送一份水果切片或果汁等。這不僅可以增加顧客的購買欲望，還能提供額外的價值感。
3. 會員卡優(yōu)惠：針對�？皖櫩停昕梢酝瞥鰰䥺T卡制度，定期提供一些獨家優(yōu)惠。比如會員卡持有者可以享受一定的折扣，或者定期獲得一定金額的代金券等。
二、舉辦水果品鑒活動
1. 水果品嘗會：水果店可以選擇定期舉辦水果品嘗會，邀請顧客前來品嘗新鮮的水果。這樣不僅能夠讓顧客感受到店家的誠意，還能幫助顧客更好地了解不同種類的水果，提高他們的'購買決策。
2. 專家講座：水果店可以請專家就水果的種植、養(yǎng)殖、保存等方面進行講座。這樣一方面能夠提高顧客對水果的認識和了解，另一方面也能夠加深顧客對水果店的信任感，進而增加購買意愿。
三、開展線上活動
1. 社交媒體推廣：水果店可以利用社交媒體平臺，比如微博、微信公眾號、抖音等，進行水果的推廣。店家可以發(fā)布一些水果知識、健康飲食相關的內(nèi)容，吸引用戶的關注和點擊。同時，可以通過舉辦線上抽獎、打卡有禮等活動，提高用戶的參與度。
2. 線上訂購優(yōu)惠：充分利用電商平臺，在線上銷售水果，為顧客提供線上訂購的便利，同時也可以提供一些線上訂購獨家優(yōu)惠，吸引更多的消費者。
四、與企業(yè)合作開展聯(lián)合營銷
1. 商務訂購：水果店可以與企事業(yè)單位合作，提供水果禮盒等大宗訂購服務。通過與企業(yè)合作，不僅可以擴大銷售渠道，還可以提高水果店的知名度和品牌形象。
2. 與餐飲行業(yè)合作：水果店可以與周邊的餐飲店、咖啡店等合作，提供水果供應，用于菜單中的水果拼盤、果汁等。這不僅能夠增加水果店的銷量，還能夠提高水果店的曝光度。
五、提供增值服務
1. 水果切割服務：現(xiàn)在越來越多的消費者對于便捷性和方便性的要求越來越高，水果店可以提供水果切割服務，將整個水果切割成便于食用的小塊，方便顧客隨時食用。
2. 定制水果禮盒：針對節(jié)假日或者特殊場合，水果店可以提供定制的水果禮盒服務，滿足消費者對于獨特、個性化禮品的需求。
水果促銷方案 21
引言：
水果作為一種健康、美味的食物，深受人們的喜愛。而在快速發(fā)展的市場經(jīng)濟中，水果店的競爭也變得愈發(fā)激烈。為了在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，水果店需要一個有效的營銷方案。本文將針對水果店的營銷方案進行詳細、具體且生動的闡述，旨在提供有價值的參考和指導。
一、目標市場和定位：
水果店的營銷方案首先需要明確目標市場和定位。針對不同的市場需求，水果店可以針對家庭用戶、辦公室用戶以及嬰幼兒用戶等不同的群體進行定位，以使營銷策略更有針對性。例如，為家庭用戶提供優(yōu)質(zhì)、新鮮的水果，以及豐富的搭配配送服務；為辦公室用戶提供方便攜帶的水果禮盒、定期供應等服務；為嬰幼兒用戶提供有機水果和純天然果泥等產(chǎn)品。
二、產(chǎn)品和品牌建設：
在競爭激烈的市場中，產(chǎn)品和品牌建設是水果店營銷的核心。水果店需要提供高質(zhì)量的水果，保證新鮮，提高口感。同時，引入一些特色品種，以吸引消費者的眼球。此外，品牌形象的建設也非常重要。例如，設計一個吸引人的店面，打造一個獨特的品牌標識，以及提供良好的服務，這些都能幫助水果店樹立良好的品牌形象，并提高顧客的忠誠度。
三、線下推廣策略：
除了產(chǎn)品和品牌建設，水果店還需要制定線下推廣策略，以提高知名度和吸引顧客。首先，可以通過在社區(qū)舉辦現(xiàn)場水果品嘗活動，讓顧客親自品嘗水果的新鮮與美味，并向顧客介紹水果的營養(yǎng)價值。此外，與餐飲企業(yè)合作，將水果供應給他們，增加曝光度和銷售渠道。同時，租用廣告牌和固定廣告位，發(fā)布各類海報和廣告，提高店鋪的知名度。
四、線上推廣策略：
在如今的'互聯(lián)網(wǎng)時代，線上推廣也是不可忽視的一部分。水果店可以建立自己的官方網(wǎng)站和微信公眾號，提供在線訂購服務。通過發(fā)布推送消息、水果知識、營養(yǎng)餐單等多種形式，增加顧客關注度。同時，水果店可以與第三方平臺合作，在電商平臺上建立店鋪，拓寬銷售渠道。此外，還可以舉辦線上抽獎、分享有獎活動，增加顧客互動和粘性。
五、售后服務：
良好的售后服務是水果店營銷的重要一環(huán)。水果店需要建立完善的客戶服務體系，及時解決顧客的問題和投訴，并提供退換貨和售后服務。與此同時，還可以通過客戶反饋調(diào)查，了解顧客的需求和意見，及時進行調(diào)整和改進，以提高顧客滿意度和忠誠度。
六、促銷策略：
促銷活動是提高銷量和吸引新顧客的有效手段。水果店可以針對季節(jié)性水果、新品種水果等制定不同的促銷策略，例如打折銷售、組合銷售、贈品贈送、滿減活動等。同時，可以根據(jù)節(jié)假日、生日等特殊日子舉辦促銷活動，吸引顧客關注。
水果促銷方案 22
一、策劃目的
1、降低成本、提高知名度、增加營業(yè)額、吸引更多客戶。
2、建立完善的網(wǎng)絡營銷機制，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，打通水果匯的'線上銷售渠道。
3、提升水果匯的知名度及銷售量。從而為全面實現(xiàn)未來互聯(lián)網(wǎng)運營模式做堅實鋪墊。
二、推廣(暫定二人)：
1.懂微信，各大網(wǎng)絡平臺推廣，撰寫文案能力，能熟練運用PS等各大圖片處理工具。
2.通過QQ吃喝玩樂群推送產(chǎn)品銷售信息鏈接、開通認證企業(yè)微博，在微博上發(fā)布公司信息、產(chǎn)品的價值，突出公司營養(yǎng)健康的銷售理念，發(fā)布產(chǎn)品銷售鏈接。
3.開通微信微店上傳銷售產(chǎn)品，朋友圈發(fā)送、公眾號信息發(fā)送、掌上撫州推廣。
4.大眾點評，百度糯米、美團等團購平臺的推廣開發(fā)。
客服(暫定一人)：了解產(chǎn)品屬性，解決客戶疑義，為客戶提供良好的服務，能做一些簡單的圖片美化。
線上接單、下單等。
配送(暫定兩人)：熟悉本土地理環(huán)境，兼職(自備交通工具)全職(自備交通工具)公司給予相關補貼。
人員加減根據(jù)銷售情況而定。
三、預算推廣2人：每人3000元/月。
根據(jù)銷售效果給予提成或獎金。
合計6000元/月
客服1人：2000元/月。
根據(jù)服務情況和客戶反饋情況給予相應獎金。
合計2000元/月
配送2人：全職1500元/月送一單加2元。
兼職10元/小時送一單加1元。
按全職計算合計3000元/月
總計：11000/月
按照制定的水果拼單、外賣拼單價格例如：鳳梨24/盒、西瓜15/盒、去殼榴蓮肉30/盒/200克，外賣100元起送。
根據(jù)推廣人員推廣后外賣拼單按20人/天購買合計營業(yè)額：2000元/天水果拼單50人/天購買按30元套餐計算合計營業(yè)額：1500元/天
總計營業(yè)額：100000元/月
水果促銷方案 23
一、 發(fā)展的大趨勢：
20世紀90年代以來，我國水果超市發(fā)展迅速，這種新型水果產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將對我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深刻的影響，而收入水平的提高，物流技術的發(fā)展，消費需求與消費方式的變化，激烈的市場競爭則是我國水果超市經(jīng)營發(fā)展的主要動因。根據(jù)我國的現(xiàn)狀，水果超市將是我國城市農(nóng)產(chǎn)品零售市場的主導形式，而農(nóng)貿(mào)市場依然是農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品零售的主要形式，;我國水果超市的經(jīng)營發(fā)展不能一蹴而就，必須循序漸進。21世紀以后，我國水果零售方式出現(xiàn)了革命性的變化，超市、專賣店以及網(wǎng)絡無店鋪銷售等多種方式在水果零售業(yè)中出現(xiàn)。其中網(wǎng)絡無店鋪銷售形態(tài)發(fā)展最為迅速，網(wǎng)絡無店鋪銷售經(jīng)營的比例在生活中大約在20%以上，且呈進步上升趨勢。有學者認為網(wǎng)絡銷售模式將成為中國最大的“龍頭企業(yè)”。而生鮮超市成為農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)的發(fā)展熱點，網(wǎng)絡超市是種新型的零售業(yè)態(tài)，它的產(chǎn)生、發(fā)展有自身的規(guī)律，在如此情況下，經(jīng)營網(wǎng)絡水果小超市有著很好的發(fā)展前景。而且，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，政策的優(yōu)惠和經(jīng)營理念的改善，網(wǎng)絡水果小超市以及其連鎖店的發(fā)展有著良好的前景。
二、 校園發(fā)展背景：
作為一所擁有超過二萬人的大學，我們學校有著巨大的消費市場。縱使學校有著兩大飯?zhí)�，若干個小賣部和零散的小超市，但在水果送貨上門服務這塊市場依然十分空白，學生追求健康的消費，有時為購買水果，要走到校外相當遠的地方購買。因此，我們打算在學校內(nèi)開立水果宅急送業(yè)務，主營產(chǎn)品是各類新鮮的水果。我們致力于為學生提供超值新鮮的水果產(chǎn)品，并宣傳相應的水果知識，提高學生們的生活質(zhì)量和飲食健康。
三、 可行性分析：
水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵�，是大眾消費的一個重要組成部分。隨著我們學校的不斷發(fā)展與完善，使我們學校的在校生形成了一定的規(guī)模，現(xiàn)在大概有20000多人。如此大的校園必然對水果的需求巨大，經(jīng)我們的調(diào)查結(jié)果顯示很多同學在家都有經(jīng)常吃水果的習慣，他們在校同樣對這方面具有強烈的需求，只不過，要到外面買，需要花費太多的時間了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了,經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng),特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，很小的投入就可以運行，所以從理論上講，開設水果店的基本條件已經(jīng)具備。
四、 宏觀環(huán)境分析：
校內(nèi)網(wǎng)絡水果店的開設，會大大方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師水果消費。又根據(jù)調(diào)查，在食品消費結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵�，是大眾消費的一個
重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店送貨上門的發(fā)展。
五、 市場容量和趨勢：
長期固定于食堂幾種樣式食物的消費，使本身營養(yǎng)不夠完善的同學更加營養(yǎng)失調(diào)，我們致力于平衡膳食的需要，為同學們提供及時的健康的食品供應。水果賀卡，鮮榨果汁，水果零售，水果搭配，更是會讓我們引領出一個新的潮流和送禮方式。再加上價格方面我們是充分考慮了學生的生活水平，以物美價廉來定位的。所以，只要是學生就是我們的客源，而且我們提供上門服務，便利的服務體系讓學校里面的輔導員以及給教職工也是我們的客源，經(jīng)過調(diào)查，我們有理由相信，只要用心經(jīng)營，努力提高我們的服務質(zhì)量和保證產(chǎn)品的安全，水果產(chǎn)品最重要的是安全，拓寬宣傳渠道，充分培育我們的顧客群，每天都會有100左右的客源量。而且，隨著超市知名度的.提高以及管理的改善，客源量會有增加的趨勢。
六、 市場機會與競爭優(yōu)勢：
小型網(wǎng)絡水果超市的開張?zhí)钛a了市場的空白。據(jù)不完全統(tǒng)計，在學校內(nèi)的學生中，有一部分人是固定的水果的購買者，市場基礎是結(jié)結(jié)實實存在著的。雖然有校外和潛在的競爭者存在，但是都沒有充分把握和開發(fā)這個尚未培育完善的市場，只是提供了滿足處于初始階段的需求，遠遠滿足不了具有巨多潛在消費者的市場需求。市場機會相對于學院偏僻的地區(qū)以及巨大的潛在消費客體，是相當龐大的。我們必須把握好潛在客戶定位，做好一下幾點，以提升我們競爭優(yōu)勢。
我們的競爭優(yōu)勢是：
一、提供便于學生消費者購買的，具有信用保證的，規(guī)模經(jīng)營的，品種齊全的，新鮮健康的水果產(chǎn)品；
二、推出適合學生消費者群體的價位和需求的產(chǎn)品和服務；
三、建立長效的與消費者互動的機制，例如創(chuàng)建會員制等，培育市場，構(gòu)建消費群體基礎；
四、，可以抓住學生有時慶祝還有情侶等比較特殊的消費群體中特殊對象，針對不同的消費需求，進而開拓新的有關新鮮水果的提供和買賣服務；
五、與周圍商家聯(lián)盟，做大做好這個市場，與餐館和其它超市合作，推出新的品種和服務；
六、打造品牌效應，建立優(yōu)質(zhì)服務和質(zhì)量管理體系，以此博得消費者的青睞，做實做好基本業(yè)務，積極拓寬相關適應季節(jié)性變化的服務和產(chǎn)品，搶占市場在第一線。
七、 校園優(yōu)勢:
地理優(yōu)勢:我們身為黃科大的一名學子，了解學生們對水果的需求，價格公道，學生會優(yōu)先考慮，這是我們的一大優(yōu)勢。
經(jīng)濟優(yōu)勢:節(jié)省時間，方便購買，價格便宜，健康消費，服務態(tài)度良好，這是本店開店的價值所在。
營銷優(yōu)勢：我們的主要市場對象是就讀于黃河科技學院的學子們和教職工，因為對象的專一性，我們可以詳細分析學生群體的情況。專門為這個學生群體群體制定營銷方案，更加有針對性，使方案更加可行。
顧客優(yōu)勢：1）地理位置優(yōu)越，方便學生購買，我們還配備免費送貨上門的服務，可以幫顧客挑選適合他們的種類為他們送達。2）價格便宜，適合大眾消費，相對于學校里面的商店，我們的商品既便宜又新鮮。同學們不用為了想吃水果而煩惱價錢問題。3）服務態(tài)度好，消費者購物不只是想要買到要買的東西，更重要的是他們是否被友好對待。服務態(tài)度是決定顧客是否再來光顧的一個重要因素，服務態(tài)度好能夠讓顧客有賓至如歸的感覺。4）方便同學的日常生活，令他們吃得更健康，生活得更好。5）學習水果的相關營養(yǎng)知識
八、 創(chuàng)業(yè)理念：
經(jīng)營方便學生的小型水果超市，提供送貨上門的服務（僅限于校內(nèi)），致力于顧客的消費需求以及生活質(zhì)量，在學校內(nèi)開拓新鮮水果超市的市場。創(chuàng)業(yè)初期，樹立小型超市口碑形象。在學生心目中初步形成知曉度，開發(fā)一部分市場，并逐步累積起一定資本，回收初期部分投資，中期，適當做一些調(diào)查，創(chuàng)立一些新的經(jīng)營策略，改善一些經(jīng)營誤區(qū)。有了一定市場后，采取擴大經(jīng)營范圍戰(zhàn)略，可以增加銷售品種。如果創(chuàng)業(yè)成功的話，也可以構(gòu)建成校園品牌。
九、 品牌文化：
履行‘扶困濟貧’的原則，開展以學校為源頭，評選在校十名貧困學生，進行水果產(chǎn)品資助，從而達到社會主義價值的體現(xiàn)。
十、 營銷要求：
安全、實惠、方便，這是對水果超市的基本要求，而小型超市要吸引廣大學生，就必須在這方面做足，必須讓學生滿意。安全方面，要保證水果新鮮，至于實惠，我們要走大眾路線，平價銷售，然后是方便，我們提供免費送貨上門，對于想買東西又沒有時間的學生是最適合不過的了。由于具有一定的號召力及其成功的經(jīng)營理念，具有強大的生命力，因此我們?yōu)榱诉m應消費需求的變化，必須提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和金牌服務。
十一、 市場定位：
�。�1）、產(chǎn)品定位： 提供各種新鮮優(yōu)質(zhì)低價水果。
（2）、企業(yè)定位： 就在家門，追求的是新鮮優(yōu)質(zhì)低價營養(yǎng)，為顧客的營養(yǎng)著想。
�。�3）、消費者定位： 我們的顧客對象是就讀于黃河科技學院的學生，以及教職工。 十二、 市場定價：
初期我們采用滲透定價策略，（價格定于較低水平，以求迅速開拓市場，抑制競爭者的滲入，稱為滲透定價）在銷售中，采用低價營銷策略可以宣傳我們的新店，初步贏得學生的認同，以較低的價格水平，優(yōu)質(zhì)的服務，贏得更大的市場。
十三、 營銷策略：
（1）、前期工作：
A、成立促銷小組進行促銷策劃，完成詳細的促銷計劃。
B、印刷2000份傳單，在校內(nèi)進行發(fā)放宣傳。
C、為促銷做完活動前的準備。（1.負責促銷的員工熟記促銷的日期、內(nèi)容、主題。2.充分地了解促銷產(chǎn)品的特點、價格、成分。）
（2）、開幕促銷
A、開幕當天為吸引前期顧客，辦一些優(yōu)惠活動是必需的，開幕當天所有的商品都以優(yōu)惠價提供。
B、提供給教職員一些免費的水果試嘗。
�。�3）平時營銷策略
A、特色區(qū)：可設立 “特色水果 ”區(qū)，突出特色經(jīng)營。
B、主題銷售：可進一步細分消費者購買飾品的行為特征�？筛鶕�(jù)不同的主題，推出“情人水果小拼盤”、“生日水果拼盤”等組合。
C、節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)”、“教師節(jié)”、“女生節(jié)”、“圣誕節(jié)”等節(jié)日進行節(jié)日銷售。
D、體驗營銷
E、消費可積分，并可以兌換積分，給顧客帶來最大實惠。
后期，為了進一步鞏固本店在目標顧客群中的知名度，我們將會適時地展開體驗營銷。通過與各大學校社團協(xié)會聯(lián)合舉辦“水果拼盤制作大賽”等活動，把目標消費者緊密地與貨品銷售聯(lián)系起來，當設計者的作品被本店選中后，可以在本店展示及銷售。通過這種方式讓消費者擁有機會展示自己設計的水果拼盤作品.被選中者可以從設計的飾品銷售中可以獲取相應的獎勵。通過這種體驗營銷方式，將同學們的朋友也帶動起來，實際也是實行了關系營銷。本店還可以贊助高校舉辦“女生節(jié)”或校園其它活動，銷售“聯(lián)誼活動”所需的特色商品，也讓目標消費者群體進一步了解本店的貨品。
（4）廣告
�。�1）海報：可在專欄貼上海報，介紹各種水果的營養(yǎng)成份和對身體的各種好處等。
（2）在學校各個宣傳板上宣傳海報。介紹各種水果的營養(yǎng)成份
�。�3）發(fā)傳單等等。
（4）信息宣傳，可以利用網(wǎng)絡定期向顧客發(fā)送相關產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。
十四、 風險分析：
�。�1）資金風險：任何的投資都存在著一定的風險，把風險控制在可以接受的范圍內(nèi)即為可行，開辦校園水果店，有學校的支持，資金投入相對較低，可以實行。
（2）產(chǎn)品風險：
產(chǎn)品生命周期：新鮮水果的保質(zhì)期各不相同。沒有銷售出去的會變質(zhì)腐爛。新鮮做好的水果點心的保鮮期只有一天，過了當天就不能再出售，不能售出的產(chǎn)品成本由自身承擔。新鮮水果，副食品各自都有相應保質(zhì)期，過期損失自負。
技術可復制性：提供產(chǎn)品相對的技術含量較低，容易被復制模仿，容易出現(xiàn)模仿者，加劇競爭。
（3）行業(yè)風險：
行業(yè)自身發(fā)展局限：產(chǎn)品進貨價格變動較大，受天氣，政策影響較大，遇上自然災害時，水果進貨價提高，能夠采購的量減少；超市的發(fā)展受相關產(chǎn)品批發(fā)商的發(fā)展狀況和天氣的影響較大。
行業(yè)內(nèi)部的競爭：產(chǎn)品容易被復制，進入行業(yè)容易。
（4）市場風險：
當新產(chǎn)品推出力度不夠，沒有達到預期效果時，顧客會逐漸減少。營銷容易陷入僵化。
十五、 風險對策：
（1）、針對資金風險：規(guī)范財務記賬工作，密切關注資金狀況，加快資金流動速度，在利潤中增加備用流動資金數(shù)量，提供足夠的資金支持。
（2）、針對產(chǎn)品風險：，一，科學統(tǒng)計，計算每天每種產(chǎn)品的進貨量，盡量使商品能夠在當天售出，以免銷毀帶來的損失。二、購置冰柜等儲存設備，延長產(chǎn)品的保質(zhì)期，賣不完的商品，也可以用以保存冷藏類。重視產(chǎn)品生命周期的規(guī)律，加大資金投入，對產(chǎn)品與技術不斷改進。
�。�3）、針對行業(yè)風險：盡可能了解產(chǎn)品行情和天氣狀況，對可能出現(xiàn)的自然災害進行風險承受準備。
�。�4）、針對市場風險：建立彈性價格機制，以此來應對市場價格的變動，避免因產(chǎn)品價格的變動影響產(chǎn)品的銷售量，以致影響超市的利潤。建立市場信息反饋機制，及時、準確地了解市場需求及競爭對手的變化情況，相應地做出積極的應對，解決方案。及時了解其他超市等競爭者情況，及時做出銷售方案調(diào)整。建立一整套可行的服務體系。
十六、 進貨方式：
1、周圍一些大型的批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，訂立銷售確認書，里面包括數(shù)量、質(zhì)量、價格、品名、規(guī)格、包裝、送貨方式等等，同時要與批發(fā)商建立良好持久的合作關系，在關于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛；同時可以多渠道的尋找供貨商，加盟其他的批發(fā)商，以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道。
2、利用校園的銷售優(yōu)勢，就近進貨，減少運輸費用和路途產(chǎn)品的保護費用，縮短產(chǎn)品的運輸時間，實行雙方互利原則。
3、訂立業(yè)務關系后，通知雙方的聯(lián)系方式和具體地點，根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易。
4、對買賣雙方關系給予足夠重視，制作名片，建立正式的商業(yè)模式。
十七、 資金估算：
前期投入資金5000元，預備周轉(zhuǎn)資金2000元
水果促銷方案 24
一、策劃概要
水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分。隨著人們生活水平的提高，水果的消費也漸漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹饕M需要。而近幾年來，各個城市的冷飲攤上增加了一類切開來賣的水果，商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好，切成塊狀、條狀進行銷售。這種方式販賣的生意非常紅火，為了滿足這方面的需求，我們特推出“校園水果吧”�！靶@水果吧”主要是針對校園水果這方面的消費空白，讓同學們能夠有一個能夠放心食用水果的環(huán)境。
“校園水果吧”作為新興的水果消費模式，相對水果超市等還屬于一個弱勢的存在。我們團隊通過深入市場調(diào)研之后，分析其優(yōu)勢劣勢，并針對其優(yōu)勢、特點作出相應的策劃方案，以扭轉(zhuǎn)人們傳統(tǒng)的水果消費理念，促進校園水果吧這種新興消費模式的發(fā)展。以下就是我們團隊準備的營銷策劃方案。
二、市場環(huán)境
(一)宏觀環(huán)境分析
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。大學生相對來說要好上一些(年人均55kg)，作為更注重健康生活方式的社會群體，大學生們更加傾向于水果的消費，因此大學生水果市場的前景是被普遍看好的，有著廣闊的發(fā)展空間。
“水果吧”作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，已在一些地方嶄露頭角。而在大學市場卻依然空白，這是因為傳統(tǒng)的水果超市消費模式早已深入人心。作為最容易接受新概念的群體，大學生更加易于接受“校園水果吧”的理念。
(二)競爭環(huán)境分析
1.消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(有些地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了這種水果消費方式，并把其當成主要的水果消費場所)由于其它傳統(tǒng)水果消費理念在消費者心中已經(jīng)形成了習慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的消費觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2.大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。3.校園攤點：由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
4.游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到校園周邊，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
三、SWOT分析
(一)優(yōu)勢
與其他水果經(jīng)銷方式相比，“校園水果吧”具有著不可比擬的優(yōu)勢。“校園水果吧”有著豐富的水果品類;“校園水果吧”中的水果都是當著消費者的面切開來的，不會出現(xiàn)欺騙消費者的情況;“校園水果吧”主要面向大學生，其價位能購滿足消費者的經(jīng)濟要求，低廉的價格能夠招攬大量的顧客。“校園水果吧”打的是價格戰(zhàn)，同時以質(zhì)量、品質(zhì)為保證，滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。
(二)劣勢
水果的貯藏是一個不可忽視的問題，雖然有制冷設備作保障，但免不了的會會有腐爛的現(xiàn)象出現(xiàn)，解決這一問題需要耗費大量的資金。其次是衛(wèi)生問題，食用安全是一個不可忽視的問題，以往觀念的影響導致消費者對水果切開賣會有一定的抵觸心理。校園里如果開一家具有相當規(guī)模的水果吧，需要大量的資金投入，收回成本需要較長的營業(yè)周期。
(三)機會
校園中高檔水果消費方式一直處于空白階段，“校園水果吧”的出現(xiàn)滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。同時，作為一種新興的水果消費理念，“校園水果吧”更容易抓住大學生消費者的消費心理，這也就意味著“校園水果吧”這種產(chǎn)業(yè)形態(tài)能夠迅速的占領大學生市場并發(fā)展壯大。
(四)威脅
由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在“校園水果吧”引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以勸其加盟我們。
四、營銷戰(zhàn)略
(一)市場細分
現(xiàn)時社會上的水果消費場所大致包括“水果主題餐廳”和“水果吧”兩種形式。其中“水果主題餐廳”主要面向的是高層白領階級等消費群體，其消費水平一直處于較高水平。而我們的“校園水果吧”立足校園，面向廣大學生市場，以低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的服務，放心的品質(zhì)保證占領大學生中高檔水果消費市場。
(二)目標市場選擇
相對于主題水果餐廳來說，我們更傾向于選擇“校園水果吧”。大學生的消費水平是有限的，主題水果餐廳的消費門檻太高，不容易被大部分消費者接受。而“校園水果吧”里的消費水平普遍偏下，很快便會成為大學生休閑娛樂的首選。
(三)市場定位
以低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的服務，放心的品質(zhì)保證占領大學生中高檔水果
消費市場。以全新的銷售理念將“校園水果吧”迅速做大、做強。
五、營銷組合策略
(一)產(chǎn)品策略
“校園水果吧”主營各種水果，產(chǎn)品價格具有較大的變動空間，從幾元
到十幾元不等。其次，我們還主張各種水果產(chǎn)品組合(類似果盤)，既考慮到營養(yǎng)價值，又考慮價格接受程度。我們同時推出各種非水果類搭配，豐富了產(chǎn)品的口味，盡全力滿足消費者的各種需求。
(二)價格策略
1.定價目標
“校園水果吧”主要面向大學生市場，因此其定價必然滿足大多數(shù)人的消費需求。各種水果產(chǎn)品及產(chǎn)品組合的價格區(qū)間在幾元到十元不等�！靶@水果吧”的產(chǎn)品相對于普通水果來說仍然有著一定的價格優(yōu)勢。
2.定價方法
“校園水果吧”在新產(chǎn)品初上市時采用滲透定價法，定以較低價格，以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標，達到迅速占領市場的目的。水果作為一種季節(jié)需求量變化較大的.產(chǎn)品，其價格應隨消費者的需求變化而變化，因此，在產(chǎn)品達到成熟階段應該采用需求價格彈性定價法。
(三)渠道策略
為了控制銷售過程，與消費者建立更強大的聯(lián)系，以“自建店”方式，并輔之以其他各種手段，把商品直接出售給消費者，做到低成本迅速擴張。
(四)促銷策略
1.巡回流動促銷
將一些時令性的、有價格優(yōu)勢的、有產(chǎn)品優(yōu)勢的水果放置在可以到處巡回流動的售貨車上，在校園內(nèi)巡回銷售。配合“校園水果吧”的特色服務，其作用最主要是宣傳品牌、提升形象。
2.超越常規(guī)的逆市促銷
即對某些賣相不好的產(chǎn)品，訴求其賣點，告訴消費者這些水果雖然賣相不好看，但口感好，吃起來爽口等優(yōu)點，著重介紹水果的好處優(yōu)點，不好的而方面一帶而過，把消費者的眼光轉(zhuǎn)移到好的方面來。然后讓消費者免費品嘗，親身感受產(chǎn)品品質(zhì)。這樣能夠達到更好的促銷效果。
3.文化促銷
各種古板而簡單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿足經(jīng)濟發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。巧打文化牌，賦予每一種產(chǎn)品一個有品味的名字，通過給產(chǎn)品挖掘背景、賦予文化，來增強產(chǎn)品的傳奇色彩，從而支撐產(chǎn)品賣高價的理由，使消費者樂于去追求其內(nèi)涵，并傾向于購買該產(chǎn)品，從而達到促銷的真正目的。
4.多種促銷方式并用
綜合運用價格促銷、人員促銷、公共關系促銷等方式對產(chǎn)品進行銷售，迅速滲入校園，深入人心，把握住消費者的消費心理，達到更好的銷售效果。
六、特色服務
1.給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的“校園水果吧”，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、分級、精加工、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
2.獨特的引導消費
現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。而我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我們在店鋪張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。
3.提供多種多樣的服務來針對不同的消費群
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
4.深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要
隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，我們的水果吧會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在消費之余，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。
七、組織與實施計劃
1.組織銷售隊伍
“校園水果吧”的人員構(gòu)成包括店長一名及三名銷售員。遇到銷售旺季或
需要進行宣傳活動時招聘臨時人員，以滿足各種工作需要。
2.實施計劃
開店前期準備工作(為期一個月20xx-9-1至20xx-9-30)
店面租用：在校內(nèi)聯(lián)系店面，利用學校的優(yōu)惠政策，降低運營成本
開店準備：對店面進行精裝修，購買專業(yè)用水果保鮮、榨汁設備
人員招聘：聘請在校大學生做兼職，前提是對方有意向并樂于從事該行業(yè)。聘請一名專業(yè)水果師做駐店代表。
材料采購工作:通過專有渠道進行材料采購，嚴格保障水果質(zhì)量校內(nèi)宣傳活動(為期一周20xx-10-1至20xx-10-7)
直接寢室拜訪：推廣代表逐個寢室拜訪，(關于水果的精美畫冊+問卷調(diào)查各200份)，寢室拜訪
發(fā)放傳單：印制傳單3000份，加大宣傳力度。
海報：B2紙復印的海報張貼
形象展板：白化布3*4米的戶外形象橫幅
網(wǎng)站推廣：BBS論壇的話題制造+發(fā)文章+BLOG
贊助活動：與校園組織協(xié)作，爭取在開學初搞一次活動，提升“校園水果吧”的知名度。
八、費用預算
九、風險與控制
(一)如何降低成本：
1.采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(如連鎖店命名為“匯源”校園水果吧連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標。大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。
2.運營成本：這直接關系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租便宜外，招聘大學生兼職人員，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。
(二)如何吸引消費者的關注
開業(yè)初期，可以通過學生社團等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給在校學生。并可以推出消費一定數(shù)量送代金券等活動。這樣反過來可以帶動學生的消費熱情，增加水果的消費量。
(三)如何讓消費者選擇我們提供的商品
1.良好的形象
2.良好購物環(huán)境
3.有競爭力的價格
4.多重的促銷活動
5.多種多樣的便利服務措施。
(四)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力
1.合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。
2.爭取政策的扶持。招聘在校兼職大學生，使學校在房租等方面給予更多的政策扶持。
(五)損耗問題
水果的損耗是最難控制的。因為其關連到產(chǎn)品的采購、倉儲、運輸?shù)葌�個環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產(chǎn)品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，我們會給店鋪一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。
(六)氣候條件
氣候條件是決定水果價格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機構(gòu)了解到明年的氣候預測，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格。
水果促銷方案 25
水果重點關注商品：
砂糖桔、套袋紅富士、火龍果、秦冠蘋果、小臺農(nóng)芒果、龍眼、新疆香梨、紅提、車厘子、草莓、小金桔、千禧小柿子、皇冠水晶梨、榴蓮、藍莓、贛南臍橙、皇帝蕉、皇帝柑、獼猴桃、特特香蕉、不知火桔、帶字蘋果、哈密瓜、盒裝草莓、山竹、金煌芒果、小西紅柿、
春節(jié)期間顧客對水果的需求會發(fā)生轉(zhuǎn)變，在于顧客購買水果更多用作招待來訪客人或拜訪送禮; 春節(jié)期間顧客的消費能力會提高且受傳統(tǒng)消費觀念影響，購買商品時會更注重商品附屬價值(如：營養(yǎng)功效、包裝價值等)，平時購買頻率高的普通水果需求會下降，而對新、奇、特水果需求增加，對此要求各門店：
擴大中高檔，新、奇、特、商品陳列，特別是整件高檔水果(車厘子、紅提、山竹、奇異果、金奇異果、藍莓等)，尤其是去年增長較大的車厘子，務必堆頭陳列;
反季節(jié)水果無籽瓜、哈蜜瓜、長香玉等需加大陳列與營銷充實品項;
可通過傳媒物料營造節(jié)日氣氛，介紹商品，試吃等營銷方式刺激顧客的'購買欲望;
春節(jié)營銷工作計劃：囤貨計劃
春節(jié)將至，為保證節(jié)前商品供應，預防冰雪封路、運輸不暢等不可抗力影響導致的商品供應緊張，及物價上漲等商品供應突出事件的發(fā)生，各門店應做好重點商品儲存計劃：
1、各門店提前完成春節(jié)重點銷售商品(可儲存)囤貨工作;
2、門店應提前安排倉庫整理，劃定儲囤區(qū)域，有序完成重點商品儲囤工作;
3、門店應根據(jù)20xx年春節(jié)商品銷售走勢及今年實際情況，提前完成20xx年春節(jié)商品營銷計劃(為提升節(jié)日銷售毛利，B/C類商品及節(jié)日特性商品重點陳列)。
水果營銷注意事項
提前做好高檔水果原件陳列及水果花籃、禮盒的陳列布置，同時要體現(xiàn)不同檔次，不同價位的禮盒，主動向顧客介紹禮盒類型，根據(jù)顧客需求包裝禮盒/花籃。
禮盒選品：參考17年春節(jié)期間禮盒銷售情況，選擇適合門店售賣的禮盒品項(詳見附件：安徽大區(qū)禮盒銷售)。
自包裝禮盒：皇帝柑禮盒、富士王禮盒、獼猴桃禮盒、世界一號禮盒、沙糖桔禮盒、高檔水果禮盒、年年紅禮盒、方形塑料筐、圓筒形塑料筐。
花籃種類：金屬鐵藍、工藝花籃、普通花籃(大、中、小)。
禮盒/花籃維護：及時(每天)翻挑禮盒內(nèi)商品，確保商品品質(zhì)新鮮;分析16年禮盒銷售負毛利品項，尋找原因，加強對商品的維護。
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