奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)方案（通用17篇）
為了確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行活動(dòng)方案制定工作，活動(dòng)方案是為某一次活動(dòng)所制定的書(shū)面計(jì)劃。活動(dòng)方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。
奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 1
一、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的裝扮
奶粉店促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來(lái)運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日來(lái)確定。以馬上要來(lái)臨的五一節(jié)來(lái)說(shuō)，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時(shí)因?yàn)槲逡还?jié)是我國(guó)傳統(tǒng)過(guò)的節(jié)日，因此，在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的裝扮上，還要盡量顯示出中國(guó)特色。
(一)奶粉的裝扮
產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時(shí)，由于節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。
(二)奶粉臺(tái)面的裝扮
促銷(xiāo)臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷(xiāo)平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷(xiāo)時(shí)，布置好促銷(xiāo)臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的吸引。另外，從延伸的角度看，促銷(xiāo)臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門(mén)口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、咨詢(xún)臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷(xiāo)平臺(tái)的著落點(diǎn)。
(三)奶粉店環(huán)境的裝扮
奶粉店促銷(xiāo)環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷(xiāo)環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷(xiāo)環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷(xiāo)呢，這就需要母嬰店主對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷(xiāo)與之有機(jī)結(jié)合是辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷(xiāo)售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果。
(四)奶粉促銷(xiāo)人員“裝扮”
對(duì)于促銷(xiāo)人員的“裝扮”，在促銷(xiāo)過(guò)程中主要是親和力的準(zhǔn)備，促銷(xiāo)是瞬間的購(gòu)買(mǎi)行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷(xiāo)技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷(xiāo)人員，需要對(duì)促銷(xiāo)人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷(xiāo)規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷(xiāo)要求。
二、促銷(xiāo)的目標(biāo)策劃
(一)明白為誰(shuí)促銷(xiāo)
知道把產(chǎn)品賣(mài)出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但如果產(chǎn)品碰到銷(xiāo)售困難，或者叫賣(mài)困難的時(shí)候，為誰(shuí)促銷(xiāo)就顯得非常關(guān)鍵，因此，無(wú)論在什么樣的情況下，需要保持為誰(shuí)促銷(xiāo)的理念，明白把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。
(二)促銷(xiāo)要簡(jiǎn)單明了
在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)很多，但有些客戶(hù)是非常挑剔的，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，所以促銷(xiāo)優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過(guò)對(duì)大部分客戶(hù)的關(guān)照，失去促銷(xiāo)的意義。因此，促銷(xiāo)優(yōu)惠的前提下，一定要簡(jiǎn)單明白，千萬(wàn)不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無(wú)法滿(mǎn)足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。
(三)提倡動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)
節(jié)日促銷(xiāo)里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷(xiāo)，也就是把促銷(xiāo)要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，母嬰店在節(jié)日促銷(xiāo)里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷(xiāo)項(xiàng)目上，要?jiǎng)討B(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷(xiāo)“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒(méi)有管理、沒(méi)有促銷(xiāo)技術(shù)跟進(jìn)、沒(méi)有促銷(xiāo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒(méi)有新的促銷(xiāo)亮點(diǎn)、沒(méi)有促銷(xiāo)反饋數(shù)據(jù)、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等，這是非常不可取的。
三、節(jié)日促銷(xiāo)技巧
促銷(xiāo)技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對(duì)產(chǎn)品的有機(jī)分化，通過(guò)把促銷(xiāo)的一些手段用在促銷(xiāo)的過(guò)程里面，使得促銷(xiāo)成為消費(fèi)者過(guò)節(jié)日的.標(biāo)志，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn)，實(shí)際上是把促銷(xiāo)按照不同的規(guī)程，在有效的時(shí)間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對(duì)促銷(xiāo)的含量有所提高。
(一)促銷(xiāo)有時(shí)限
有促銷(xiāo)時(shí)限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來(lái)鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿(mǎn)足促銷(xiāo)的需求。
(二)促銷(xiāo)要量化
把要銷(xiāo)售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競(jìng)爭(zhēng)掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。
(三)促銷(xiāo)要有特點(diǎn)
促銷(xiāo)特點(diǎn);有自己的促銷(xiāo)特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹(shù)立起特色的旗幟，把特色促銷(xiāo)做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。
(四)促銷(xiāo)要控制好氛圍
控制好促銷(xiāo)的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷(xiāo)氛圍，主要展示促銷(xiāo)氛圍中的個(gè)性，比如重促銷(xiāo)手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷(xiāo)禮物，輕促銷(xiāo)承諾等。
節(jié)日促銷(xiāo)策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對(duì)技巧的保鮮、困難、問(wèn)題要考慮的比技巧展示重要多，無(wú)論在環(huán)境的變化、促銷(xiāo)難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對(duì)促銷(xiāo)技能的合理部署，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對(duì)技巧的調(diào)度、對(duì)技巧的現(xiàn)場(chǎng)控制、對(duì)技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。
奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 2
促銷(xiāo)產(chǎn)品
嬰兒系列產(chǎn)品活動(dòng)時(shí)間20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
促銷(xiāo)活動(dòng)主題
購(gòu)買(mǎi)嬰兒系列奶粉積分換購(gòu)精美禮品
促銷(xiāo)活動(dòng)目的
通過(guò)積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)奶粉有一個(gè)良好的延續(xù)性，使其主流消費(fèi)群在現(xiàn)終端大力度促銷(xiāo)下降低其轉(zhuǎn)換的可能性。保持一個(gè)良好的購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)。在一定范圍內(nèi)起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以后將促銷(xiāo)活動(dòng)力度減小集中資源做更多短期但力度較大的.促銷(xiāo)活動(dòng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)說(shuō)明
關(guān)于進(jìn)行積分活動(dòng)的思考：
一、對(duì)于坎級(jí)送贈(zèng)品的缺點(diǎn)分析：
1、之前開(kāi)展的消費(fèi)者賣(mài)買(mǎi)奶粉就直接送贈(zèng)品可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者單純是為了贈(zèng)品前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。如遇到競(jìng)品做更大力度的促銷(xiāo)，則不會(huì)把購(gòu)買(mǎi)奶粉做為首選
2、還有的主流消費(fèi)群往往會(huì)在看到活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容時(shí)會(huì)跟導(dǎo)購(gòu)要求降低贈(zèng)送級(jí)別，這樣會(huì)使導(dǎo)購(gòu)員陷入被動(dòng)，甚至少一聽(tīng)就送的情況。長(zhǎng)此以往絕對(duì)是不利于終端銷(xiāo)售的。
二、積分送贈(zèng)品的優(yōu)勢(shì)分析：：
1、終端贈(zèng)品的贈(zèng)送通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)力度大小的敏感程度。
2、消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷(xiāo)活動(dòng)選擇競(jìng)品的幾率。使其購(gòu)買(mǎi)既有連續(xù)性。
3、對(duì)于直接在活動(dòng)POP上注明購(gòu)買(mǎi)奶粉多少聽(tīng)送贈(zèng)品，也就是說(shuō)需要消費(fèi)者必須一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)才能送，雖可以起到促銷(xiāo)效果但缺少靈活性，積分送贈(zèng)品可以分多次來(lái)分?jǐn)傁M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)成本使得消費(fèi)者弱化購(gòu)買(mǎi)金額的概念。
促銷(xiāo)區(qū)域xx市場(chǎng)A類(lèi)門(mén)店以上超市
活動(dòng)實(shí)施活動(dòng)的時(shí)間為20xx年8月份至20xx年12月31日。
促銷(xiāo)活動(dòng)
內(nèi)容及形式活動(dòng)細(xì)則：
400g普裝每袋積2分
900g普裝每聽(tīng)積5分
400g金裝（金領(lǐng)冠、孕婦）每盒積3分
900g金裝（金領(lǐng)冠、孕婦）每聽(tīng)積8分
電動(dòng)摩托車(chē)滿(mǎn)180分
自行車(chē)滿(mǎn)120分
四輪推車(chē)/學(xué)步車(chē)/橡皮馬滿(mǎn)60分送
米奇/音樂(lè)小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿(mǎn)40分送
奶瓶/畫(huà)板滿(mǎn)16分送
活動(dòng)所需物料優(yōu)惠券：
費(fèi)用預(yù)算
略
注意事項(xiàng)
�。�1）發(fā)放方式：積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門(mén)店的月平均銷(xiāo)量進(jìn)行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)
放。
�。�2）管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購(gòu)。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷(xiāo)量不形成比例將會(huì)按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。
（3）促銷(xiāo)活動(dòng)期間導(dǎo)購(gòu)員需接公司通知方可在促銷(xiāo)活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。
奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 3
一、刺激的"游戲促銷(xiāo)"方案。
如：將原有店內(nèi)的A品牌奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)全部停止，因消費(fèi)者已習(xí)慣套用的買(mǎi)贈(zèng)等活動(dòng)，直接在陳列A品牌貨架上的奶粉全部綁上100元玩金，并用清晰的p0p單顯示"買(mǎi)某品牌奶粉立獎(jiǎng)現(xiàn)金100元"字樣，注意是"獎(jiǎng)"而非"減"，用巧妙的方法抓住顧客好奇之心，頓覺(jué)有眼前一亮之感，既未失去產(chǎn)品自身的價(jià)值，又讓顧客有種新奇好玩之意。
二、巧立名目(故作炫虛)型促銷(xiāo)方案。
借小孩出生之名，打"體驗(yàn)價(jià)"之謙進(jìn)行促銷(xiāo)，如"憑小孩出生證明，原價(jià)某奶粉賣(mài)368元，限購(gòu)價(jià)188元"，此類(lèi)活動(dòng)務(wù)必有"每人限購(gòu)及活動(dòng)起止日期"等明顯標(biāo)注，此類(lèi)活動(dòng)適效期不宜太長(zhǎng)，否則會(huì)失去活動(dòng)的意義和價(jià)值。因這類(lèi)活動(dòng)往往會(huì)鎖住較會(huì)算帳的會(huì)員，有效促進(jìn)該顧客在活動(dòng)期間內(nèi)天天進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的可能。
三、與季節(jié)相關(guān)的用品買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。
因平時(shí)大多數(shù)母嬰店在進(jìn)行奶粉買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)時(shí)，未考慮到所送贈(zèng)品與季節(jié)或家庭所需有關(guān)，故所產(chǎn)生的與奶粉售賣(mài)效果不明顯。如：在冬季，買(mǎi)2聽(tīng)A奶粉送價(jià)值多少錢(qián)的電烤爐(可用來(lái)烘烤衣物)、買(mǎi)4聽(tīng)送價(jià)值多少錢(qián)的電熱毯或毛絨被(可驅(qū)寒御暖)等;夏季則可買(mǎi)2聽(tīng)送價(jià)值139元的浴盆(方便自己給小孩在家洗澡)、買(mǎi)6聽(tīng)送價(jià)值1290元的童床1張(夏天天氣較熱便于大人與小孩分居)等。(如圖5、圖6所例)，這樣做可有效喚起家庭用品的必須，不但讓顧客買(mǎi)到孩子要吃的`奶粉，更啟示性的勾起顧客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的銷(xiāo)售更能起到店內(nèi)商品連代銷(xiāo)售的作用。
當(dāng)然，奶粉活動(dòng)切忌全店奶粉均做"買(mǎi)幾贈(zèng)幾"故有方，以上例舉奶粉促銷(xiāo)方案僅屬冰山一角，要想母嬰店奶粉銷(xiāo)量達(dá)到理想狀態(tài)，必須要做到"新、奇、怪"招，必須有活動(dòng)起止時(shí)間的限制、必須有成功的大力宣傳和客戶(hù)分析，最好能做到分品牌分會(huì)員精準(zhǔn)發(fā)送活動(dòng)信息至?xí)䥺T。
奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 4
一、促銷(xiāo)活動(dòng)背景：
對(duì)于奶粉類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門(mén)對(duì)食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品（特別是嬰、幼類(lèi)產(chǎn)品品）消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)業(yè)店成為他們選購(gòu)產(chǎn)品的要點(diǎn)；且該市場(chǎng)嬰、幼類(lèi)產(chǎn)品的深度分銷(xiāo)運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷(xiāo)商及終端利潤(rùn)較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻高，因而經(jīng)銷(xiāo)商及終端對(duì)接受和推銷(xiāo)新品的.積極性受到嚴(yán)重影響。基于這種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，以期通過(guò)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷(xiāo)商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)的積極性。
2、加強(qiáng)與終端客戶(hù)的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。
3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，刺激購(gòu)買(mǎi)，促進(jìn)銷(xiāo)售。
4、樹(shù)立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。
5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí)，進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：
1、促銷(xiāo)活動(dòng)主題：營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！
2、開(kāi)展時(shí)間：從20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日止。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)賣(mài)店。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)方法：凡在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，每購(gòu)買(mǎi)XX產(chǎn)品一盒，即可贈(zèng)送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎(jiǎng)贈(zèng)XXX；二等獎(jiǎng)贈(zèng)XXX；三等獎(jiǎng)贈(zèng)XXX”。買(mǎi)的越多，機(jī)會(huì)越多。
兌獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豖X經(jīng)銷(xiāo)處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取。
兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至20xx年XX月XX日止，逾期不予兌現(xiàn)。
咨詢(xún)電話(huà)：（略）
5、促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳：本次促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)對(duì)象主要是消費(fèi)者，針對(duì)促銷(xiāo)對(duì)象接受信息的特點(diǎn)，在詳細(xì)地聽(tīng)取了各終端和經(jīng)銷(xiāo)商以及促銷(xiāo)人員意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，我處擬定在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前，首先在嬰幼專(zhuān)賣(mài)店等各類(lèi)終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開(kāi)展一些會(huì)員買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，并在各大賣(mài)場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專(zhuān)職促銷(xiāo)小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁(yè)、小樣包和促銷(xiāo)盒等方式來(lái)進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。
6、后期跟進(jìn)：根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣(mài)場(chǎng)建立健全兼職導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍來(lái)介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷(xiāo)售。
四、所需支持：
1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板X(qián)X個(gè)。XXX元。
2、宣傳海報(bào)、小折頁(yè)等宣傳用品XXX張。XXX元。
3、產(chǎn)品試用包XXX份。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)X展示架及展示桌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。
5、促銷(xiāo)人員費(fèi)用：
6、費(fèi)用總計(jì)：
奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 5
一、促銷(xiāo)產(chǎn)品
雅士利奶粉系列產(chǎn)品
二、促銷(xiāo)活動(dòng)主題
購(gòu)買(mǎi)雅士利粉系列產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)及品牌宣傳
三、促銷(xiāo)活動(dòng)目的
在一定范圍內(nèi)宣傳品牌形象，擴(kuò)大知名度，促進(jìn)消費(fèi)者的認(rèn)知度及消費(fèi)量
四、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)
（略）
五、活動(dòng)的時(shí)間
（略）
六、促銷(xiāo)活動(dòng)
針對(duì)對(duì)象：
內(nèi)容及形式：
活動(dòng)細(xì)則：
安排計(jì)劃表
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
親子互動(dòng)游戲(可以采用比賽的形式，拿雅士利奶粉當(dāng)獎(jiǎng)品，發(fā)放給勝出者，相當(dāng)于給她們機(jī)會(huì)食用，并認(rèn)識(shí)雅士利奶粉)
1、自我認(rèn)識(shí)：由家長(zhǎng)示范，指著耳朵，嘴里說(shuō)著“耳朵”，寶寶跟著模仿。依次，說(shuō)出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，腳”等部位，一分鐘內(nèi)哪位寶寶最快模仿完的取勝，發(fā)給獎(jiǎng)品，另模仿時(shí)，表情等其他比較棒的，也以“明星獎(jiǎng)”頒發(fā)獎(jiǎng)品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多數(shù)者勝。
2、保齡球：用空的飲料瓶充當(dāng)保齡球，1個(gè)，2個(gè)，3個(gè)，5個(gè)的一排排擺在一起，讓寶寶用皮球去擊倒它。誰(shuí)擊倒的多，誰(shuí)就獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。
3、堆沙堆：由家長(zhǎng)指導(dǎo)寶寶，把地上的一小堆沙子用小鏟子，鏟到小桶里，然后家長(zhǎng)到一米開(kāi)外的地方，讓寶寶把裝沙的桶提到家長(zhǎng)那兒，由家長(zhǎng)倒出堆個(gè)圓形就算完成。用時(shí)最短的小組獲勝，發(fā)給獎(jiǎng)品。
4、拿東西：在寶寶身后放三樣玩具，家長(zhǎng)在一米遠(yuǎn)處，要求寶寶一次拿一樣，給家長(zhǎng)，哪位寶寶用最短的時(shí)間內(nèi)把三樣玩具都送到家長(zhǎng)那兒，就算獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。
5、識(shí)別形狀及顏色的游戲：用撲克牌向?qū)殞氄故救绾伟衙坊�、紅桃、方片分開(kāi)來(lái)，接著把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝。(用撲克牌比較方便，也可使用寶寶們感興趣的圖片，讓其分類(lèi))
6、積木擺放：在地上放一條30厘米左右的`帶子，讓孩子把積木放在上面壓住帶子，誰(shuí)最快完成就算獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。
除此之外，像釣魚(yú)(購(gòu)釣魚(yú)玩具一套，比誰(shuí)在一分鐘內(nèi)釣得多少)，投籃(購(gòu)?fù)痘@玩具一套，比在一定時(shí)間內(nèi)，投得多者獲勝)等都可以玩。
7、“踢足球”
發(fā)展寶寶跑步動(dòng)作、腿部力量，培養(yǎng)寶寶動(dòng)作的靈活性。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)：空的易拉罐。
過(guò)程：在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸媽媽先示范踢“足球”，可讓寶寶自由選擇易拉罐。讓寶寶邊跑邊踢，爸爸媽媽也可和寶寶一起踢�？梢员纫槐龋l(shuí)先把易拉罐從場(chǎng)地的一邊踢到另一邊。
8、跳圈
父(母)子同時(shí)依次向前各跳至一圈內(nèi)，然后將后面一只圈放至前面，如此依次進(jìn)行至終點(diǎn)，先到者為勝。材料：小塑料圈15個(gè)。
9、袋鼠跳
幼兒鉆進(jìn)袋中，父(母)手提袋口前進(jìn)跳，先到者為勝。
材料：布袋10只。
活動(dòng)結(jié)束在《世上只有媽媽好》的歌聲中結(jié)束活動(dòng)
八、互動(dòng)活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
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奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 6
【活動(dòng)目的】
提升產(chǎn)品的知名度，提升銷(xiāo)量，增加會(huì)員數(shù)和客單量。
本次活動(dòng)銷(xiāo)量必保目標(biāo)20萬(wàn)，沖刺銷(xiāo)量40萬(wàn)、新客購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)50人。
【活動(dòng)主題】
主題：清涼一夏，鉅惠七月
—御寶最給力，BABY添活力
【活動(dòng)地點(diǎn)】
河北省唐山市媽咪愛(ài)寶貝XX店
【活動(dòng)時(shí)間】
7月23（早9：00---晚9：00）
上半場(chǎng)：早9：00---12：00（主持+表演（人偶+小朋友）＋親子游戲+限時(shí)驚爆搶購(gòu)）下半場(chǎng)：下午15：00---18：00 【活動(dòng)方式】-----5重好禮
第一重，“進(jìn)店送”凡進(jìn)店購(gòu)物滿(mǎn)100元就有一份驚喜禮品相送——10元夏季服裝代金券第二重，商品拍賣(mài)送，8款商品超低價(jià)10元起拍拍賣(mài)（每次加價(jià)5元）
1、御寶羊奶桶裝1段（298）
�。▋�(yōu)點(diǎn)介紹：羊奶易吸收、不過(guò)敏、真正不上火，寶寶夏季的首選奶伴；（而且羊奶在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家被稱(chēng)為“奶中之王”、“貴族奶”，因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)學(xué)專(zhuān)家研究發(fā)現(xiàn)，羊奶含量有200多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和生物活性因子，更接近母乳！羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化吸收，吸收消化率可達(dá)94%以上；極低的蛋白過(guò)敏反應(yīng)，真正的不上火；富含豐富的免疫球蛋白，全面增加寶寶抵抗力，讓寶寶不生病、少生病，御寶羊奶作為中國(guó)羊奶的領(lǐng)軍品牌、專(zhuān)業(yè)品牌值得信賴(lài)-----御寶好羊奶，營(yíng)養(yǎng)加速度�。�
2、御寶羊奶羊初乳（418）
�。▋�(yōu)點(diǎn)介紹：羊產(chǎn)奶后七天內(nèi)的乳汁被稱(chēng)為初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐減，羊初乳的作用是富含豐富免疫球蛋白，可以提高寶寶免疫系統(tǒng)自身完善，同時(shí)增強(qiáng)寶寶抵抗力，讓寶寶不生病、少生�。�
3、東方愛(ài)嬰課程（價(jià)值492元早教課程4節(jié)）
�。▋�(yōu)點(diǎn)介紹：這四節(jié)課可以選擇一下課程中的四節(jié)：
探索課程（7-15個(gè)月）
啟蒙課程（16-24個(gè)月）
科學(xué)課程（25-36個(gè)月）
音樂(lè)課程（16-37個(gè)月以上混齡）
數(shù)學(xué)課程（37個(gè)月以上）
創(chuàng)意美術(shù)課程（36個(gè)月以上）為什么要進(jìn)行早期教育？
生命最初的三年是人的大腦迅速生長(zhǎng)變化的時(shí)期，3歲時(shí)，大腦尺寸已相當(dāng)于成人的80%；一個(gè)人的學(xué)習(xí)能力50%都是在生命的'頭四年發(fā)展起來(lái)的；4歲前孩子的智力水平，相當(dāng)于17歲所測(cè)智力的50%；人類(lèi)整體智商水平在提升，社會(huì)對(duì)人類(lèi)能力的要求不斷提高，早期教育對(duì)大腦的刺激將進(jìn)一步提升IQ;東方愛(ài)嬰全國(guó)早教中心之一，是你首選的朋友）
4、游泳卡（200元）
優(yōu)點(diǎn)介紹：媽咪愛(ài)寶貝游泳館是唐山首家專(zhuān)業(yè)嬰幼兒水育訓(xùn)練場(chǎng)館（目前新天地和建設(shè)路店），擁有150平米超大空間，專(zhuān)業(yè)、規(guī)范的操作流程，以孩子的安全呵護(hù)提供頂級(jí)的服務(wù)。嬰兒游泳雖然每次時(shí)間只有10-15分鐘，但對(duì)他來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一種大運(yùn)動(dòng)量的全身運(yùn)動(dòng)，游泳可以鍛煉寶寶的肺活量、心臟功能、免疫功能、消化吸收功能等五大系統(tǒng)的全面發(fā)育，提高了神經(jīng)興奮，使嬰兒食欲增加，吸收增強(qiáng)，生長(zhǎng)素水平升高，生長(zhǎng)速度加快。
5、胎毛筆卡（80元）
優(yōu)點(diǎn)介紹（抬毛筆是毛筆的一種，以初生嬰兒第一次剪下來(lái)的頭發(fā)制作而成，不少父母都會(huì)為初生子女制筆以作紀(jì)念。相傳古時(shí)一書(shū)生上京赴考，以胎毛筆為文，竟高中狀元，故又稱(chēng)狀元筆。據(jù)傳胎毛有靈氣，還可以避邪，可以保佑孩子一輩子平安健康，胎筆還可以用來(lái)裝飾繡品）
6、手腳印卡（200元）
優(yōu)點(diǎn)介紹（寶寶三寶由來(lái)，一寶為胎毛筆，二寶為肚臍印，三寶就是手腳印，寶寶出生或滿(mǎn)月時(shí)給寶寶留下的第一印，是為了留下寶寶人生的第一步，可愛(ài)的生肖形象，再在產(chǎn)品上雕刻出寶寶詳細(xì)的出生日期、體重、身高等一系列資料，也可表達(dá)父母對(duì)寶寶一生的祝福，也是歷史見(jiàn)證，留給寶寶永生的紀(jì)念，既具高貴氣息，又帶個(gè)性時(shí)尚，無(wú)可取代，獨(dú)一無(wú)二的紀(jì)念品，看誰(shuí)愿意出更高的價(jià)錢(qián)來(lái)買(mǎi)這份難得的回憶）
7、待定
8、待定
第三重、“超值送” 3桶+50元送2桶，3盒+20元送2盒（買(mǎi)本品送本品，僅限當(dāng)天）同時(shí)購(gòu)6桶，14盒除享受以上活動(dòng)外，加送自行車(chē)一輛或布奇樂(lè)園季度套裝（價(jià)值350元）9桶，21盒除享受以上活動(dòng)外，加送豪華電動(dòng)摩托或多功能手推車(chē)（價(jià)值600元）12桶，30盒除享受以上活動(dòng)外，加送四輪電動(dòng)車(chē)或卡丁車(chē)（價(jià)值988元）第四重、“抽獎(jiǎng)送”：凡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)御寶產(chǎn)品滿(mǎn)200元，即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一等獎(jiǎng)：1196元大獎(jiǎng)（價(jià)值298元桶羊奶+價(jià)值500元東方愛(ài)嬰課程券+398元攝影套系）二等獎(jiǎng)：529元大獎(jiǎng)（價(jià)值129元盒羊奶+價(jià)值300元東方愛(ài)嬰課程券+100元攝影現(xiàn)金券）三等獎(jiǎng)：338大獎(jiǎng)（88元小聽(tīng)羊奶+價(jià)值200元東方愛(ài)嬰課程券+50元攝影現(xiàn)金券）第五重、“游戲送”：玩著，樂(lè)著，驚喜送著！
游戲項(xiàng)目：東方愛(ài)嬰配合完成
獎(jiǎng)項(xiàng)：每項(xiàng)游戲準(zhǔn)備30份小禮品（共計(jì)90份）互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)：40份小禮品費(fèi)用：120份X3.5元=420元
【活動(dòng)具體操作流程和方式】
上半場(chǎng)：早9：00---12：00
下半場(chǎng)：早15：00---18：00（流程同上，根據(jù)人流量決定節(jié)目流程）
【促宣物料配置和數(shù)量】
經(jīng)銷(xiāo)商單位
奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 7
這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長(zhǎng)，已成為每個(gè)家庭最關(guān)心的問(wèn)題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越趨于理性化，品牌化，高檔化;海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭HLD國(guó)際集團(tuán)駐中國(guó)辦事處。HLD集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開(kāi)發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世界多個(gè)國(guó)家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來(lái)往。公司在20xx年成立開(kāi)始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國(guó)行銷(xiāo)計(jì)劃，并將20xx年開(kāi)始實(shí)施，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國(guó)市場(chǎng)建立一個(gè)強(qiáng)大流暢的銷(xiāo)售管道及銷(xiāo)售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國(guó)不斷擴(kuò)大的奶粉市場(chǎng)份額。
一、可行性貿(mào)易項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析：
1、中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀：
中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，很多天然資源因在發(fā)展的過(guò)程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國(guó)內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢(shì)的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國(guó)的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國(guó)的五分之一。而最近新西蘭向中國(guó)出口乳制品的增長(zhǎng)量已高達(dá)8%，隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，20xx——20xx年中國(guó)乳制品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬(wàn)噸，年均增長(zhǎng)率為%，人均消費(fèi)量將達(dá)到千克，20xx年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到千克。
中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)已有十幾年的歷史，從國(guó)內(nèi)的，完達(dá)山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國(guó)外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國(guó)內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
中國(guó)目前僅次于美國(guó)的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國(guó)，20xx年中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)容量為200億元，全國(guó)城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬(wàn)，目前中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將以每年20%的速度增長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)潛力將對(duì)我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有著巨大商機(jī)。
2、公司定位：
新西蘭嬰兒奶粉，在中國(guó)市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿�。隨著各國(guó)對(duì)中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過(guò)這幾年在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，在中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力。公司與新西蘭歷史悠久的'優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個(gè)全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營(yíng)方式全面開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。
二、奶粉的推廣與上市：
作為一個(gè)全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國(guó)內(nèi)上市，首先面臨近幾年來(lái)因奶粉質(zhì)量問(wèn)題而導(dǎo)致消費(fèi)者的不信任。再就是國(guó)外眾多高端奶粉品牌搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
市場(chǎng)正在逐步減小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)合作，搶先占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額，在形成規(guī)模市場(chǎng)后于國(guó)內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶(hù)與我經(jīng)銷(xiāo)代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場(chǎng)上的產(chǎn)品的價(jià)格行情對(duì)我產(chǎn)品有無(wú)構(gòu)成威脅。
(一)推廣目的：
1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
(二)前期市場(chǎng)調(diào)查：
市場(chǎng)調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容
1.管理層深度訪(fǎng)談
2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查
3.渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4.終端調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等
5.經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況、對(duì)當(dāng)?shù)貗胗變耗谭凼袌?chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等
6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)奶粉品牌的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等調(diào)查方式深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪(fǎng)調(diào)查、二手資料等
(三)產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價(jià)格策略
(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
(四)產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對(duì)嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司嬰幼兒奶粉進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷(xiāo)
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高奶粉的知名度及銷(xiāo)
售額的效果。
3.事件營(yíng)銷(xiāo)
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)
(2)為相關(guān)弱勢(shì)群體免費(fèi)提供奶粉
(五)嬰幼兒奶粉上市安排
1.上市時(shí)間：
2.上市區(qū)域：以廣西南寧市為中心向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
(六)終端策略
1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步提高品牌的影響力
2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷(xiāo)售力
3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力、
(七)服務(wù)策略
1.開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題
2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶(hù)檔案
3.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
�。ò耍┫嚓P(guān)部門(mén)職責(zé)
1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。
2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。
3.銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。 4.物流部：主要負(fù)責(zé)奶粉的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。
5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作
奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 8
一、促銷(xiāo)的過(guò)程：
1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
二、制定促銷(xiāo)方案：
�、艜�(huì)員、積分促銷(xiāo)：所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。
優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購(gòu)買(mǎi)，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!
�、普劭鄞黉N(xiāo)：折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶(hù)非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的。
A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷(xiāo)售。
優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷(xiāo)量上去了，總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶(hù)，對(duì)以后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢?
建議：采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的`商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：
免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。
優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿(mǎn)意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。
C、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：
其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式，也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品，高興!
建議：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶(hù)卻不領(lǐng)情!
�、琴�(zèng)送樣品促銷(xiāo)：
比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。
建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。
⑷抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：
這是一種有性質(zhì)的促銷(xiāo)方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：
a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶(hù)的參與;
c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。
�、杉t包促銷(xiāo)
紅包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具，各位賣(mài)家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點(diǎn)：
可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶(hù)在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi)，有效形成客戶(hù)的忠誠(chéng)度!
�、逝馁u(mài)：
拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專(zhuān)門(mén)的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)的物品而進(jìn)入賣(mài)家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)：
淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!
三、營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷(xiāo)，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo)，留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué)。促銷(xiāo)要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶(hù)嗎?
四、總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 9
一、活動(dòng)主題：給你一個(gè)不一樣的驚喜
廠價(jià)風(fēng)暴-----大獎(jiǎng)來(lái)襲
副標(biāo)題;廠價(jià)任你選---金蛋免費(fèi)砸
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月8日—月30日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
★一重驚喜
1元定金百倍升值
凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)到店交1元定金，活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可抵488元現(xiàn)金(瓷磚可抵288元瓷片可抵200元)
★二重讓利
廠部讓利優(yōu)惠共享
凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)交現(xiàn)金3000元以上的客戶(hù)，可享受貨額全額再優(yōu)惠8%(特價(jià)產(chǎn)品除外)
★三重鉅惠
廠價(jià)直供，超低實(shí)惠
云夢(mèng)石指定產(chǎn)品：原價(jià)：168元片3.15特惠價(jià)：42元片金鑲玉石指定產(chǎn)品：原價(jià)：188元片3.15特惠價(jià)：45元片線(xiàn)石指定產(chǎn)品：原價(jià)：188元片3.15特惠價(jià)：58元片
★四重好禮
超值好禮
真情贈(zèng)送凡在活動(dòng)期購(gòu)買(mǎi)新中源產(chǎn)品滿(mǎn)8千元即可享受免費(fèi)贈(zèng)送的5平米小地磚，滿(mǎn)1萬(wàn)免費(fèi)送XXXXX,M滿(mǎn)1.5萬(wàn)元免費(fèi)送XX品牌馬桶及優(yōu)秀鋪貼師傅免費(fèi)推薦。
(禮品以店內(nèi)實(shí)物為準(zhǔn))
五重大獎(jiǎng);滿(mǎn)多少送抽獎(jiǎng)卷多少?gòu)�，按排抽�?jiǎng)。
四、活動(dòng)要求第一階段：
3月1日——3月3日推廣活動(dòng)主要要求——小區(qū)定位，鎖定交房小區(qū)或正在裝修小區(qū)
要求做到：通過(guò)有效的小區(qū)調(diào)查，全面了解本區(qū)域內(nèi)所有小區(qū)的基本情況，將小區(qū)劃分重點(diǎn)宣傳小區(qū)、次要宣傳小區(qū)。并對(duì)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行突破，如業(yè)主信息、小區(qū)內(nèi)廣告等宣傳一定要跟蹤落實(shí)到位。
第二階段：3月4日—7日活動(dòng)所需要物料制作要到位，室內(nèi)要營(yíng)造出銷(xiāo)售氣氛，戶(hù)外要進(jìn)行全面的預(yù)熱宣傳，做到一個(gè)勢(shì)出來(lái)
1、活動(dòng)前期操
形式：
�、佘浶晕恼禄虼黉N(xiāo)宣傳廣告
�、诘晖饷鎾旌�(bào)、X展示架、巨幅廣告、條幅②大眾報(bào)紙(發(fā)行量大的'地方百姓?qǐng)?bào)紙)投放廣告
要求做到：
�、�、大報(bào)采用頭版報(bào)眼套紅、小報(bào)頭版下1/4通欄套紅，連續(xù)多次投放;
�、�、戶(hù)外氣氛營(yíng)造
1、展廳內(nèi)布置
活動(dòng)產(chǎn)品要進(jìn)行重點(diǎn)裝飾：要貼活動(dòng)特價(jià)磚標(biāo)。展廳內(nèi)要懸掛吊旗。
2、物料布置
(1)活動(dòng)單張縣級(jí)5000份---地級(jí)10000萬(wàn)。
(2)展廳里面布置活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容X展架4個(gè)
(3)條幅在店門(mén)口懸掛活動(dòng)條幅(客戶(hù)任選制作)
內(nèi)容:給你一個(gè)不一樣的3.15新中源陶瓷特價(jià)基礎(chǔ)再降8%定金百倍升值火熱進(jìn)行中
(4)海報(bào)20張(在交工的小區(qū)或陶瓷市場(chǎng)張貼)
3、路演布置
經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)自己所在市場(chǎng)情況安排路演,以增加活動(dòng)的銷(xiāo)售氣氛。
4、彩虹門(mén)
在店門(mén)口布置彩虹門(mén)增加活動(dòng)氣氛，有效體現(xiàn)活動(dòng)主題。
3、終端要求
1)產(chǎn)品要求
終端各分銷(xiāo)商產(chǎn)品展示要統(tǒng)一展示，并根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別活動(dòng)產(chǎn)品要重點(diǎn)進(jìn)行包裝，所有活動(dòng)產(chǎn)品要放在主要展示位。
2)美化要求
活動(dòng)產(chǎn)品要張貼與其它產(chǎn)品區(qū)別的爆炸卡等美化物料，價(jià)格標(biāo)簽要統(tǒng)一，并且如有條件的可以用重點(diǎn)包裝，讓顧客能一眼看出活動(dòng)產(chǎn)品。
3)戶(hù)外要求
各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店要有活動(dòng)條幅，活動(dòng)海報(bào)，并且各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店要有X展架，并且放在商場(chǎng)門(mén)口或賣(mài)場(chǎng)門(mén)口，如有條件的話(huà)可以制作戶(hù)外噴繪或升彩虹門(mén)以營(yíng)造終端活動(dòng)氣氛。
五、活動(dòng)宣傳
1、電視臺(tái)流動(dòng)字幕
宣傳時(shí)間：20xx年3月1日—3月15日
字幕內(nèi)容：地磚大買(mǎi)贈(zèng)--瓷片免費(fèi)送。給你一個(gè)不一樣的3.15新中源陶瓷在特價(jià)基礎(chǔ)上
廠部再降8%定金升值百倍，瓷片免費(fèi)贈(zèng)送。精美禮品等你來(lái)拿，機(jī)會(huì)難得，快快行動(dòng)!
詳情請(qǐng)咨詢(xún)店內(nèi)營(yíng)業(yè)。
2、短信群發(fā)
宣傳時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間內(nèi)每周三、周五各發(fā)一次
短信內(nèi)容：瓷磚大買(mǎi)贈(zèng)---瓷片免費(fèi)送，給你一個(gè)不一樣的3.15.新中源陶瓷特價(jià)基礎(chǔ)上廠部再降8%定金升值百倍，精美禮品等你來(lái)拿，機(jī)會(huì)難得，快快行動(dòng)!
詳情請(qǐng)咨詢(xún)店內(nèi)營(yíng)業(yè)。
2、流動(dòng)車(chē)輛宣傳
宣傳時(shí)間：3月7-8日—15月16日---22--23日(效果延伸)
宣傳內(nèi)容：制作活動(dòng)宣傳車(chē)，在繁華的街道進(jìn)行宣傳，以提高活動(dòng)的宣傳面。
3、縣城DM單
宣傳時(shí)間：每周2次全版或2分之一版宣傳內(nèi)容：新中源活動(dòng)內(nèi)容5、人員散發(fā)宣傳單張
宣傳時(shí)間：每周2次全版或2分之一版
宣傳內(nèi)容:經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自己情況安排人員針對(duì)小區(qū)或繁華的街道進(jìn)行全面的宣傳。
六、活動(dòng)操作及時(shí)間流程：
注：(物料根據(jù)區(qū)域需要，廣告公司自己制作)
1、各個(gè)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)所有客戶(hù)的檢查、指導(dǎo)，業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)客戶(hù)跟蹤落實(shí)及活動(dòng)的開(kāi)展。
2、公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)物料的設(shè)計(jì)。
3、活動(dòng)所需物料制作費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔(dān)。
奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 10
有一句話(huà)說(shuō)得很好“沒(méi)有計(jì)劃就是，計(jì)劃著失敗�！蔽覀儾还茏鍪裁词虑�，都應(yīng)該事先做好計(jì)劃，再按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確，效率也會(huì)更高。明確了推廣的目的之后，就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。
一、制定活動(dòng)方案
預(yù)熱方案：營(yíng)造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購(gòu)物車(chē)/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。
大促方案：營(yíng)造搶購(gòu)氣氛刺激購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷(xiāo)售鋪墊。
產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤(pán)點(diǎn)。
二、具體步驟
1.當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn)。
11月11日淘寶嘉年華來(lái)了，它最考驗(yàn)賣(mài)家的是什么?這是個(gè)綜合的整體，從小方面說(shuō)有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷(xiāo)等，往大里說(shuō)，有品牌定位、市場(chǎng)定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。
2.衡量大促的打折力度。
挑選爆款寶貝，定位目標(biāo)人群
可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷(xiāo)量”為主的促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格，以“低價(jià)”吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)和傳播。同時(shí)，對(duì)用戶(hù)的選擇也很重要，大促期間購(gòu)買(mǎi)能力比較強(qiáng)，大多是20-35之間的成年女性，通過(guò)一定的方式，分析店鋪用戶(hù)的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，是比較合適的選擇。
3.衡量大促的滿(mǎn)就送力度。
巧設(shè)優(yōu)惠門(mén)檻，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。
設(shè)置店鋪滿(mǎn)減門(mén)檻及優(yōu)惠券生效的門(mén)檻的時(shí)候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷(xiāo)力度相對(duì)店鋪日常的促銷(xiāo)力度升降幅度、日�？蛦蝺r(jià)均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門(mén)檻。
4.參考打款大促當(dāng)天售價(jià)。
臨近大促，網(wǎng)店的'促銷(xiāo)氣氛是最讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的。特別是女性消費(fèi)者，若賣(mài)家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要，那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績(jī)絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材。
雙十一的歷史確實(shí)不是所有賣(mài)家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天，低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤(rùn)?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品，然后再以7折或者8折之類(lèi)的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿(mǎn)減、滿(mǎn)贈(zèng)等優(yōu)惠。
雙十一大促前，賣(mài)家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣(mài)主推款，以隨時(shí)應(yīng)對(duì)供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。
三、總結(jié)
一件商品如何被賣(mài)出，主要是看消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)念頭有多強(qiáng)。而雙十一期間，如何做一份成功的活動(dòng)策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來(lái)進(jìn)店消費(fèi)，便成了重中之重的要事了�！半p11、五折、抽獎(jiǎng)、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團(tuán)、秒殺、搶購(gòu)”等等，這些賣(mài)點(diǎn)詞語(yǔ)成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。
主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度、認(rèn)知度、好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會(huì)員人數(shù)，把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了雙十一當(dāng)天的預(yù)熱，主要是營(yíng)造大促的一個(gè)氛圍，提高進(jìn)店收藏加購(gòu)的數(shù)量，把店鋪發(fā)展成為買(mǎi)家最期待的店鋪�；顒�(dòng)當(dāng)天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時(shí)候，買(mǎi)家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣(mài)家，我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買(mǎi)家盡快下單。理性期的時(shí)候，買(mǎi)家都會(huì)進(jìn)行一個(gè)貨比三家，享有找到更具有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。
作為賣(mài)家，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠，購(gòu)物抽獎(jiǎng)，以額外的優(yōu)惠刺激買(mǎi)家下單。除此之外，主動(dòng)去對(duì)比自己的產(chǎn)品，根據(jù)之前賣(mài)家的反饋，證明自己的產(chǎn)品，確實(shí)比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時(shí)候，買(mǎi)家都是怕錯(cuò)過(guò)這個(gè)好產(chǎn)品，瘋狂購(gòu)買(mǎi)的。作為賣(mài)家，我們需要給買(mǎi)家展示一個(gè)熱賣(mài)寶貝人氣銷(xiāo)量展示，激發(fā)買(mǎi)家的一個(gè)從眾的心理，促進(jìn)下單。
奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 11
一、活動(dòng)主題
七夕情人節(jié)，中國(guó)人自己的情人節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日-x月x日（農(nóng)歷x月x日至x日，星期五至星期天）
三、活動(dòng)內(nèi)容
【活動(dòng)一】：我的情人---我做主
浪漫七夕，款款深情，穿著類(lèi)全場(chǎng)4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折，羊毛衫全場(chǎng)5折起，七夕熱銷(xiāo)，甜蜜放送，扮靚您的她（他）。（明示、特價(jià)商品除外。）
凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。
凡購(gòu)物滿(mǎn)77元的`顧客，均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。
訂花、送花服務(wù)。
活動(dòng)期間，鮮花專(zhuān)柜將接受顧客訂購(gòu)與送鮮花服務(wù)（限城區(qū)），代您傳達(dá)烈火濃情。
活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購(gòu)物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。
【活動(dòng)二】：濃情七夕，浪漫送禮--巧克力
活動(dòng)期間，穿著類(lèi)商品當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn)177元（超市不打折單票滿(mǎn)77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支。（憑購(gòu)物小票，到1f總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。）
【活動(dòng)三】：七夕情意重，信物寄深情
1.珠寶類(lèi)： 足黃金180元/克，鉑金pt950：385元/克。 銀飾全場(chǎng)75折，玉器專(zhuān)柜5折起，
香港好運(yùn)鉆飾全場(chǎng)5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。
2、名表類(lèi)：
活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折，并贈(zèng)送格雅系列女表一款（價(jià)值98元）。
卡通手表、頭飾品全場(chǎng)7折。
3、化妝品類(lèi)： 玉蘭油、美寶蓮、全場(chǎng)9折（特價(jià)商品除外）。
雅芳防曬系列全場(chǎng)85折，凝白系列全場(chǎng)8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場(chǎng)9折熱賣(mài)。
4、開(kāi)學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……
新學(xué)年開(kāi)學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類(lèi)全場(chǎng)8折，文體用品類(lèi)、生活用品類(lèi)折扣多多……
5、歡樂(lè)七夕情人節(jié)，超市特價(jià)搶購(gòu)風(fēng)
散稱(chēng)花生油xx元/桶，面包部分半價(jià)，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣(mài)！
6、羽絨服反季熱賣(mài)（4f羽絨服大賣(mài)場(chǎng)）
四樓羽絨服大賣(mài)場(chǎng)千款羽絨服反季銷(xiāo)售，冰點(diǎn)熱賣(mài)88元起！為愛(ài)情保暖，您還等什么？
四、廣告宣傳
1. 彩虹門(mén)：浪漫七夕節(jié)，甜蜜大放送，x月xx日-xx日
2. 16開(kāi)彩頁(yè)：xx張
3. 電視臺(tái)宣傳
4. 氣象局宣傳
5. 城市信報(bào)
6. 賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)看板
7. 賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)氛圍裝飾
奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 12
一、活動(dòng)思路
以重陽(yáng)傳統(tǒng)佳節(jié)為切入點(diǎn)，大肆宣傳“敬老”這一中華傳統(tǒng)美德，利用受眾感性面，大打感情牌，突出“XX”品牌的經(jīng)營(yíng)理念，拉近與消費(fèi)者之間的距離，樹(shù)立品牌形象，最終達(dá)到拉動(dòng)銷(xiāo)售的目的。
二、活動(dòng)主題
活動(dòng)以老年人體驗(yàn)服務(wù)為主，同時(shí)宣傳老年人生活保健常識(shí)，宣傳關(guān)愛(ài)老年人的重要性。
三、活動(dòng)廣告語(yǔ)
人間百善孝為先，九九重陽(yáng)感恩情
關(guān)愛(ài)老人就是關(guān)愛(ài)自己
關(guān)心我們的父母，關(guān)心我們的未來(lái)
四、活動(dòng)時(shí)間：
10月21日全天
五、活動(dòng)地址：
待定
六、活動(dòng)具體安排
1、九九重陽(yáng)節(jié)，金菊賀天倫
a、活動(dòng)時(shí)間：10月5日
b、活動(dòng)表現(xiàn)形式：
c、活動(dòng)流程
■凡在甘雨亭商場(chǎng)購(gòu)物的老年顧客，憑電腦小票可在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取菊花茶一袋
■收銀臺(tái)工作人員在已領(lǐng)取禮品的小票上做好記號(hào)，并登記領(lǐng)取人基本資料
d、準(zhǔn)備工作及完成時(shí)間
e、注意事項(xiàng)
■小票不拆分，不累計(jì)，當(dāng)日領(lǐng)取，逾期視為無(wú)效
■收銀臺(tái)工作人員做好領(lǐng)取登記工作，避免重復(fù)領(lǐng)取
f、兩點(diǎn)建議
■本活動(dòng)贈(zèng)送的.菊花茶，可洽談?dòng)晒┴浄劫澲�，公司方面在DM單(或促銷(xiāo)海報(bào))上提出特別鳴謝字樣予以回報(bào)
■從活動(dòng)經(jīng)費(fèi)成本方面考慮，可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式贈(zèng)送
2、九九敬老日，濃濃感恩情
a、活動(dòng)時(shí)間：10月X日—11月X日
b、活動(dòng)表現(xiàn)形式：特價(jià)
c、活動(dòng)流程
■準(zhǔn)備與節(jié)日相關(guān)的促銷(xiāo)商品(老年人保健品、生活用品為宜)
■在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，以感恩的噱頭特價(jià)銷(xiāo)售
■促銷(xiāo)商品擺放在門(mén)店顯眼處
■制作大的特價(jià)標(biāo)識(shí)，吸引視線(xiàn)，刺激銷(xiāo)售
e、注意事項(xiàng)
■本活動(dòng)特價(jià)商品要有絕對(duì)的針對(duì)性和沖擊力
f、一點(diǎn)建議
■活動(dòng)持續(xù)一周時(shí)間，可細(xì)分為兩天或三天為一單元，每單元推出一到兩款特價(jià)商品，以保持消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的新鮮感
七、氛圍布置
媒體支持
八、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)
本活動(dòng)是以促銷(xiāo)活動(dòng)與形象活動(dòng)相結(jié)合的形式進(jìn)行，帶動(dòng)銷(xiāo)售為主，樹(shù)立品牌形象為輔助，所以，預(yù)計(jì)本次活動(dòng)的銷(xiāo)售量較以往會(huì)有大幅度提高。而節(jié)日主題活動(dòng)的舉行，亦可很好的樹(shù)立品牌形象，并與本月“甘雨亭著名商標(biāo)”授牌儀式相呼應(yīng)，能使品牌美譽(yù)度的提升起到拉動(dòng)作用。
奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 13
一、活動(dòng)目的
1、把握節(jié)日（春節(jié)、情人節(jié)）促銷(xiāo)商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望。
2、提升美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，吸納新客源。
3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽(yù)度），提升顧客忠誠(chéng)度。
二、活動(dòng)主題
情濃一生，真心表愛(ài)意
活動(dòng)（一）主題：情系新春，禮表愛(ài)意
活動(dòng)（二）主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)
活動(dòng)（三）主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)
三、活動(dòng)時(shí)間
x月x日至x月x日
四、活動(dòng)對(duì)象
1、活動(dòng)（一）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：
年齡在23歲－45歲之間，衣著有品味，特別是開(kāi)私家車(chē)的男士及美容院顧客。
2、活動(dòng)（二）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：
參與者及美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友）。
3、活動(dòng)(三)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：
參與者及所有參加評(píng)選的女性。
五、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)（一）：
“情系新春，禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng)
活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購(gòu)買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐（價(jià)值￥999元），贈(zèng)送給自己的.妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子（女朋友）在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助。美容院顧客也可同時(shí)宣傳（愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠）。
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次。
2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次。
3、獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）。
4、2月14日獲贈(zèng)鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專(zhuān)人送到指定人處。
5、獲獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢(qián)包）。
6、獲贈(zèng)男士專(zhuān)用潔面乳一支。
7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次。
8、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話(huà)評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。
9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠。
注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）
活動(dòng)（二）：
“愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)
在1月11日至2月11日期間，凡購(gòu)買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友,注：不須購(gòu)買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話(huà)，貼在美容院門(mén)口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變！
活動(dòng)（三）：
“情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)”最佳情話(huà)評(píng)選活動(dòng)
在1月20日至2月13（下午三點(diǎn)前）日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話(huà)評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的最佳情話(huà)表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張（或xx元代金券），并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取精美獎(jiǎng)品。
奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 14
做為傳統(tǒng)化妝品店，我們需要抓住“雙11購(gòu)物狂歡節(jié)”這一概念，在11月中旬氣溫下降的時(shí)機(jī)開(kāi)展一場(chǎng)“雙11巔峰大促”。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷(xiāo)方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色，給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。
一、打折售賣(mài)
“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品、清倉(cāng)商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
二、買(mǎi)一送一
“買(mǎi)一送一”即購(gòu)買(mǎi)某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈(zèng)送的'商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如：顧客買(mǎi)xx洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)xx沐浴露60ml。
三、換購(gòu)
“換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu)，換購(gòu)需滿(mǎn)足一定條件，常見(jiàn)的有兩種方法，一是購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品，二是購(gòu)滿(mǎn)一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品。
例如：顧客購(gòu)物滿(mǎn)50元，就可以以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)
四、加一元多一件
“加一元多一件”購(gòu)買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：買(mǎi)5元xxx面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類(lèi)型)xxx面膜一片。
五、現(xiàn)金抵用券
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿(mǎn)指定金額，或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)
“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿(mǎn)指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功�？梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。
例如：凡在xxxx門(mén)店一次性購(gòu)物滿(mǎn)30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。
獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。
七、刮獎(jiǎng)
“刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿(mǎn)指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)�，F(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。
例如：購(gòu)物滿(mǎn)30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次
獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。
八、捆綁銷(xiāo)售
“捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段，和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷(xiāo)售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。
九、限時(shí)搶購(gòu)
“限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。
例如：11月11日上午10：00-11：00xx商品6折搶購(gòu)。
十、買(mǎi)滿(mǎn)就送(商品/現(xiàn)金券)
“買(mǎi)滿(mǎn)就送”指顧客消費(fèi)滿(mǎn)一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。
例如：買(mǎi)滿(mǎn)30元送10元現(xiàn)金券;買(mǎi)滿(mǎn)30元送護(hù)手霜一支。
奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 15
一、活動(dòng)背景：
對(duì)于奶粉類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，廣東無(wú)疑是一個(gè)市場(chǎng)潛力巨大的市場(chǎng)，其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門(mén)對(duì)食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品(特別是嬰、幼類(lèi)產(chǎn)品品)消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)業(yè)店成為他們選購(gòu)產(chǎn)品的要點(diǎn);且該市場(chǎng)嬰、幼類(lèi)產(chǎn)品的深度分銷(xiāo)運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷(xiāo)商及終端利潤(rùn)較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻高，因而經(jīng)銷(xiāo)商及終端對(duì)接受和推銷(xiāo)新品的積極性受到嚴(yán)重影響�；谶@種現(xiàn)狀，經(jīng)過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通，我處擬定策劃推出以“營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!”為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以期通過(guò)這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷(xiāo)商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。
二、活動(dòng)目的：
1.鞏固和發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)的積極性。
2.加強(qiáng)與終端客戶(hù)的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。
3.拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，刺激購(gòu)買(mǎi)，促進(jìn)銷(xiāo)售。
4.樹(shù)立品牌形象，提升產(chǎn)品的'知名度。
5.收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí)，進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1.活動(dòng)主題：營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!
2.開(kāi)展時(shí)間：從XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。
3.活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)賣(mài)店。
4.活動(dòng)方法：凡在活動(dòng)期間，每購(gòu)買(mǎi)XX產(chǎn)品一盒，即可贈(zèng)送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎(jiǎng)贈(zèng)XXX;二等獎(jiǎng)贈(zèng)XXX;三等獎(jiǎng)贈(zèng)XXX”。買(mǎi)的越多，機(jī)會(huì)越多。兌獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豖X經(jīng)銷(xiāo)處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取。兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兌現(xiàn)。
咨詢(xún)電話(huà)：(略)
5.活動(dòng)宣傳：本次活動(dòng)的促銷(xiāo)對(duì)象主要是消費(fèi)者，針對(duì)促銷(xiāo)對(duì)象接受信息的特點(diǎn)，在詳細(xì)地聽(tīng)取了各終端和經(jīng)銷(xiāo)商以及促銷(xiāo)人員意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動(dòng)開(kāi)展前，首先在嬰幼專(zhuān)賣(mài)店等各類(lèi)終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開(kāi)展一些會(huì)員買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，并在各大賣(mài)場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專(zhuān)職促銷(xiāo)小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁(yè)、小樣包和促銷(xiāo)盒等方式來(lái)進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。
6.后期跟進(jìn)：根據(jù)活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣(mài)場(chǎng)建立健全兼職導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍來(lái)介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷(xiāo)售。
四、所需支持：
1.相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板X(qián)X個(gè)。XXX元。
2.宣傳海報(bào)、小折頁(yè)等宣傳用品XXX張。XXX元。
3.產(chǎn)品試用包XXX份。
4.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)X展示架及展示桌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。
5.促銷(xiāo)人員費(fèi)用：XX人，XXX元/天，共計(jì)XXX元。
費(fèi)用總計(jì)：XXXX元。
奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 16
一、 促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及促銷(xiāo)活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使促銷(xiāo)活動(dòng)有的放矢。
二、 促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象：
促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？促銷(xiāo)活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、 促銷(xiāo)活動(dòng)主題：
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定促銷(xiāo)活動(dòng)主題
2、包裝促銷(xiāo)活動(dòng)主題
降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使促銷(xiāo)活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使促銷(xiāo)活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、 促銷(xiāo)活動(dòng)方式：
這一部分主要闡述促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使促銷(xiāo)活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)
環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、 促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；
持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：
一個(gè)成功的促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于促銷(xiāo)活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與促銷(xiāo)活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的.問(wèn)題，對(duì)這次促銷(xiāo)活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的
“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：每次促銷(xiāo)活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 17
一、前言
1、對(duì)聯(lián)
有一幅對(duì)聯(lián)，被譽(yù)為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式最貼切表達(dá)，左右聯(lián)是：“會(huì)道者一線(xiàn)藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。
2、教授說(shuō)商
前不久聽(tīng)清華大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授說(shuō)商，可說(shuō)是一語(yǔ)驚醒在座人，他說(shuō)全世界商人分布事實(shí)是：“億萬(wàn)富翁大約是初中畢業(yè)、千萬(wàn)富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬(wàn)富翁、到碩士以上大概只能打工了”。
到底為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實(shí)是了解更多常識(shí)、常識(shí)是用來(lái)打破，了解太多反而把常識(shí)當(dāng)作規(guī)則，形成局限成就當(dāng)然有限。
3、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)大概只有這兩句話(huà)：“找到品牌與消費(fèi)者最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群廉價(jià)傳播途徑”。
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)組織卻只需要一句話(huà)：“知常識(shí)、了細(xì)節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話(huà)又是這位教授說(shuō)。
4、策略
教授說(shuō)：從商業(yè)戰(zhàn)略角度來(lái)說(shuō)，那么多如蘭德咨詢(xún)、安達(dá)信、麥肯錫等這些國(guó)際一流咨詢(xún)公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用，但是都沒(méi)有超過(guò)我們老祖宗《孫子兵法》戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會(huì)到了必定受用無(wú)窮：
正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣，缺一不可，但勝利關(guān)鍵在與“奇”；
攻與守：“攻動(dòng)于九天之上、守藏于無(wú)形之中”；現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)必須知道哪些地方、哪些時(shí)間安排攻守問(wèn)題，該攻地方攻，該守地方守，這是其一；再是攻擊時(shí)就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營(yíng)銷(xiāo)方法與武器都用上，并且有不計(jì)代價(jià)，甚至可能失敗接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭(zhēng)，這就是“攻動(dòng)于九天之上”。
虛與實(shí)：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說(shuō)“避實(shí)就虛”。
二、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代劃分
1、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代最細(xì)膩劃分
對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代劃分，最細(xì)膩應(yīng)是最大化營(yíng)銷(xiāo)兩位作者，把營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代劃分為：
短缺營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代：只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就行了；
強(qiáng)制營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代：有錢(qián)打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國(guó)；
整體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代：慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷(xiāo)方式；
細(xì)分市場(chǎng)時(shí)代：學(xué)習(xí)放棄一部分市場(chǎng)；
深度定位時(shí)代：從消費(fèi)者內(nèi)心深處開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)
一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代：前面所有招數(shù)失靈，開(kāi)始一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)。
2、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨
細(xì)致劃分營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，給每一個(gè)商人帶來(lái)一種不同觀點(diǎn)來(lái)分析自己生意，同時(shí)告訴大家一個(gè)事實(shí)。我們已經(jīng)迎來(lái)了“產(chǎn)品過(guò)度、廣告過(guò)度”社會(huì)，所有出現(xiàn)了理論和經(jīng)驗(yàn)正在失效，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)正在面臨一場(chǎng)十分個(gè)人化、個(gè)性化創(chuàng)造年代。
3、結(jié)論
產(chǎn)品：幾乎所有大品牌都延伸到全品類(lèi)，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性地步；
品牌：品牌多如牛毛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)消費(fèi)者腦容量和記憶能力，95%新品牌是注定要死掉，這個(gè)比例還在放大；
媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個(gè)幸運(yùn)品牌，所有廣告僅僅成了廣告商一種期盼，同時(shí)創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中痛苦掙扎。
新思想：傳統(tǒng)思路受阻，同時(shí)涌現(xiàn)太多新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經(jīng)濟(jì)”、“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”、“直效營(yíng)銷(xiāo)”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)”、“管理咨詢(xún)”等等。一時(shí)間又難辨真假。
三、高檔奶粉市場(chǎng)
從觀念回到現(xiàn)實(shí)，也回到本文主題。高檔奶粉市場(chǎng)該如何運(yùn)作呢，還是先從解剖角度分析市場(chǎng)。
1、什么是高檔奶粉市場(chǎng)
高檔奶粉市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣觀念。誰(shuí)產(chǎn)品最接近母乳，誰(shuí)就是最好產(chǎn)品。因此AA和DHA當(dāng)然就成為這一輪主角，因?yàn)槠渌缇S生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要過(guò)去。
2、高檔奶粉市場(chǎng)成功模式
研究成功可能是這個(gè)過(guò)度經(jīng)濟(jì)年代最有效策略�？v觀高檔奶粉市場(chǎng)幾種成功品牌，典型有以下三種模式：
國(guó)際品牌醫(yī)學(xué)傳播模式：以婦科、產(chǎn)房孕婦、新生兒母親為對(duì)象，展開(kāi)知識(shí)教育和產(chǎn)房贈(zèng)送等，并形成數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行多次操作，是國(guó)際品牌主要手段，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，非常成功，處于省會(huì)城市市場(chǎng)主導(dǎo)地位；
貝因美知識(shí)傳播：貝因美采用多種知識(shí)傳播手段，嬰兒成為獨(dú)特第二種模式；
較為傳統(tǒng)中國(guó)企業(yè)，通過(guò)農(nóng)村保衛(wèi)城市策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場(chǎng)范圍大、個(gè)體市場(chǎng)需求量小、網(wǎng)絡(luò)龐大而復(fù)雜，如同娃哈哈眼光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場(chǎng)利用傳統(tǒng)廣告與促銷(xiāo)，占據(jù)一大塊市場(chǎng)份額。
3、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
幾乎所有乳制品生產(chǎn)商都開(kāi)始盯住這個(gè)市場(chǎng)，在未來(lái)兩至三年里，高檔奶粉市場(chǎng)將是一場(chǎng)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌同時(shí)出場(chǎng)品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時(shí)也是一場(chǎng)資本大戰(zhàn)。但是最終勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)需要更多是“戰(zhàn)略”和技巧，傳統(tǒng)因素僅起到輔助作用。
四、如何在高檔奶粉市場(chǎng)制勝
1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利
高檔奶粉市場(chǎng)面對(duì)只是一個(gè)非常小目標(biāo)市場(chǎng)，國(guó)際品牌和市場(chǎng)研究結(jié)構(gòu)證實(shí)，95%媒體廣告是命中注定是浪費(fèi)了，因此針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群活動(dòng)將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度將對(duì)營(yíng)銷(xiāo)非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名品牌直接延伸過(guò)來(lái)，啟用一個(gè)新品牌將是一個(gè)極度錯(cuò)誤戰(zhàn)略。
2、短期忠誠(chéng)
由于喂奶期很短，過(guò)度注重長(zhǎng)期教育和品牌忠誠(chéng)是一種錯(cuò)誤，直接引導(dǎo)消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)是極為關(guān)鍵因素。
3、過(guò)度關(guān)心
這是一個(gè)父母過(guò)度關(guān)心人群，關(guān)愛(ài)將是最好借用營(yíng)銷(xiāo)工具，一些新觀念如品牌精神和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)將發(fā)揮十分重大作用。
4、競(jìng)爭(zhēng)慘烈
競(jìng)爭(zhēng)將是十分慘烈，戰(zhàn)略是長(zhǎng)期獲勝關(guān)鍵，孫子兵法中“奇與正”、“攻與守”、“虛與實(shí)”是制定長(zhǎng)期獲勝理論基礎(chǔ)。
5、“差異化營(yíng)銷(xiāo)”營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則
最后提供一點(diǎn)寶潔公司“差異化營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)重要依據(jù)。
直接與最有價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通；
“資訊量”和“消費(fèi)者涉入度”是兩個(gè)最重要設(shè)計(jì)變量；
DM（直接郵件）將是最重要營(yíng)銷(xiāo)手段；
從一開(kāi)始就培養(yǎng)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度（如嬰幼兒互動(dòng)操等）；
遵守20/80原則，80%收入來(lái)自20%消費(fèi)者，因此營(yíng)銷(xiāo)投入直接在20%消費(fèi)群中；
差異化營(yíng)銷(xiāo)是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、聚會(huì)營(yíng)銷(xiāo)和DM結(jié)合體；
媒體廣告品牌配合和引導(dǎo)大眾參與。
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